10 دروس لا تقدر بثمن مستفادة من العمل مع أكثر من 200 شركة ناشئة

نشرت: 2021-06-30

طوال مسيرتي المهنية في تشغيل Awesome ، قمت بتنفيذ أكثر من 500 مشروع لأكثر من 200 شركة ناشئة ، من إطلاق أفكار المناديل إلى منتجات ملموسة ، وتنفيذ خطط أعمالهم ، والعمل مع أنواع مختلفة من رواد الأعمال من جميع أنواع الخلفيات.

لقد عملت مع علامات تجارية بارزة مثل Udemy و Happify و Eight Sleep و HedABLE و Thought Catalog و Kisi و Skift و ArtBinder و Wanderfly ، والتي حصل عليها موقع TripAdvisor. ناهيك عن استثمار بيونسيه الأول لبدء التشغيل ، Sidestep.

فيما يلي 10 من أهم الدروس التي تعلمتها في هذه العملية:

1. تطوير شغف المؤسس هو أهم الأصول

إذا كنت تبدأ شركة ، فإن أحد الأشياء الرئيسية التي تحتاج إلى القيام بها هو تطوير تلك المهارات التي تتطلب منك إدارة مشروع تجاري ناجح. عليك أن تتعلم ما يلزم لتنمية شغفك وكيف يمكنك تنميته بمرور الوقت. تظهر الدراسة أن "المؤسسين يظهرون شغفًا كبيرًا يزيد من مشاركة المستثمرين العصبيين بنسبة 39٪ واهتمام المستثمر بالمشروع بنسبة 26٪ عن أولئك الذين يظهرون شغفًا منخفضًا."

غالبًا ما أرى عملاء بدء التشغيل لديهم فكرة رائعة ولكنهم ليسوا مخلصين بما يكفي لمشاريعهم. إن إسناد المهام المهمة لأعضاء الفريق عديمي الخبرة أو افتراض الأشياء سينجح لأن لديهم "فكرة رائعة". كونك مدفوعًا يعني أنك ستعيش وتنام بهذه المسؤولية ، وستقضي المزيد من الوقت عليها حتى تنجح.

اكتشف طريقة لفهم شغفك بسرعة. لقد انخرطت في أكثر من 10+ من الأعمال والعربات الجانبية المختلفة في أوائل العشرينات من عمري قبل الاستقرار في عالم ريادة الأعمال. من كل من هذه العربات ، استخلصت قيمًا مختلفة - تنطبق على شغف مؤسسي. لا بأس في القيام بالعديد من الأشياء الأخرى والتعرف على نقاط قوتك وضعفك.

في النهاية ، سيستثمر الناس في منتجك أو أفكارك إذا وجدوا أنك متحمس لها. امتلاك فكرة رائعة شيء ولكن إظهار التفاني شيء آخر.

2. قم دائمًا بإنهاء ما تبدأ

أحد الدروس الرئيسية التي تعلمتها أثناء إنشاء شركتي الخاصة هو أن المرور بالعديد من التجارب المختلفة طوال الطريق سيمنحك دروسًا لا تقدر بثمن يمكنك تطبيقها في مشروعك. في الوقت الحاضر على وجه الخصوص ، يكون مدى الانتباه منخفضًا جدًا ؛ نميل إلى البدء في المشاريع التي نتخلى عنها كثيرًا. هذا هو الانحدار اللولبي الذي لن يفعل شيئًا سوى الإضرار بدوافعك للعثور على الأفكار الصحيحة لشغفك الحقيقي. إلى حد كبير ، فإنه من شأنه أن يحسب لك دون أن تدرك ذلك.

لاكتشاف روح المبادرة الخاصة بك وشغف المؤسس ، تحتاج إلى اكتساب الخبرة الصحيحة. ومن ثم ، فإن إنهاء ما بدأته هو إحدى العادات الرئيسية التي ستعلمك ما يعنيه أن تمضي على طول الطريق خلال عملية كاملة لمهمة معينة أو مهمة معينة. وبالتالي ، فإن تعلم جميع حالات الصعود والهبوط ، حتى بعضها فشل ، أمر بالغ الأهمية لبناء مهاراتك. رواد الأعمال الذين لم يفشلوا هم أقل عرضة للنجاح في الأعمال التجارية من أولئك الذين يتسخون أيديهم ويمرون طوال الطريق من خلال التجارب التي يتعرضون لها من البداية إلى النهاية. قد يكون هذا مشروعًا شخصيًا أو حملة تسويقية أو حتى مهمة معينة من قبل أحد أفراد العائلة. إن وجود الكثير من المساعي غير المكتملة سيضر بمستقبلك ويأكله.

3. عدم التعاطف ضار

غالبًا ما أرى مؤسسي الشركات الناشئة يتمتعون بذكاء كبير ، وملفات تعريف ارتباط دقيقة ، وأفراد يتمتعون بمعرفة جيدة حول كل موضوع تقريبًا. ناهيك عن أنهم سافروا حول العالم ، ووضعوا أقدامهم في كل قارة تقريبًا. لكن الشيء الوحيد المفقود في هذه الصورة هو أنهم ليسوا جيدين في التقاط بعض المشاعر عندما يتعلق الأمر بإدارة الأشخاص الذين يتعاملون معهم. حتى الآن ، ربما أقنعوا مستثمريهم ولكن ما ينقصهم هو أن الأيام تأتي بعد جمع الأموال. التحدي الأكبر الذي يواجه المؤسسين في الأيام الأولى لمشاريعهم هو توظيف الأشخاص المناسبين وإدارتهم وليس فقط منتجهم.

هذا جانب مهم للمؤسسين لأنك إذا كنت تفتقر إلى التعاطف ، فلن تفهم المستخدمين وفريقك وتوقعات المستثمر وأي شيء آخر بينهما. إنها سمة مهمة يجب اكتسابها على طول الطريق.

لقد تعلمت أن الناس سوف ينسون ما قلته ، وسوف ينسى الناس ما فعلته ، لكن الناس لن ينسوا أبدًا كيف جعلتهم يشعرون.

مايا أنجيلو

4. بيئتك لها تأثير مباشر على نجاحك

أنا أؤمن بشدة أن نجاحك يأتي من الطريقة التي تشكل بها محيطك. لقد تعلمت بشكل مباشر أن إنشاء الموقع المناسب حيث تقدم عملك يؤثر بشكل مباشر على نجاحك. يستخف كثير من الناس بالمحيط المادي لرفاهيتهم أثناء بناء أحلامهم. على مر السنين ، جربت أن المكان الذي تعمل فيه ، وأين تأخذ اجتماعاتك ، ومكالماتك ، والأشخاص الذين تختارهم للتسكع معهم ، يؤثرون بشكل مباشر على نتيجة فشلك أو نجاحك. بيئتك ضرورية. يتكيف البشر مع بيئتهم ، وبالتالي إذا لم يكن ذلك جيدًا بما يكفي لرفعك ، فقد تكافح وتتجول لسنوات في محاولة لتحقيق أحلامك.

الخبر السار هو أن تعديل بيئتك هو تحت سيطرتك. سيؤدي اختيار هذه الاختيارات المحذوفة إلى توجيهك إلى أيام وأسابيع وسنوات قادمة. لها تأثير الدومينو.

البيئة لها تأثير مباشر على نجاحك

5. "الكمالية هي أسوأ عدو لرجل الأعمال"

أنا من أشد المؤمنين بأنه ليس من الضروري أن يكون لديك فكرة مثالية لبدء رحلة شركتك الناشئة. يمكنك البدء بشيء أساسي وتطويره بمرور الوقت. يمكن أن يؤدي الضغط للحصول على فكرة "مثالية" إلى قرارات خاطئة لا يمكن عكسها بسهولة إذا كنت قد استثمرت فيها كثيرًا بالفعل. لا يعني ذلك وجود أي خطأ في هذه التجربة ، والتي يمكن أن تعلم الكثير من الدروس القيمة. ومع ذلك ، من المهم أن تكون مستعدًا قدر الإمكان للتخلص من بعض الأخطاء الجسيمة في العثور على الفكرة الصحيحة لمشروعك.

6. الاستيلاء على الطاقة

عندما تم بيع أول iPhone في 29 يونيو 2007 ، في 5th Ave ، كنت هناك شخصيًا لأشهده. يعد التواجد في المكان المناسب والوقت المناسب أمرًا ضروريًا ، ولكن عليك أن تشعر بالتوقيت والمكان بقدر كبير من التفاني. إذا لم أختبر أبدًا أول iPhone يتم بيعه في التاريخ وتابعت عن كثب مع إنشاء متجر تطبيقات Apple ، فلن أتوصل أبدًا إلى فكرة لوكالة UI / UX تركز على هذه التطورات التكنولوجية. انتهزت اللحظة وأعطتني فكرة لعملي. لقد رأيت فرصة تلوح في الأفق للصناعة الكبيرة من خلال متابعتها عن كثب ومحاولة فهم ما سيكون الشيء الكبير التالي.

لا تقلل أبدًا من قوة كونك تحت الرادار وتبحث عن الوقت المناسب لبدء عملك. أسمي هذا النهج ABC - كن مطاردًا دائمًا!

7. أبق أعداءك قريبين منك ، لكن تنافسك أقرب

هناك الكثير الذي يمكنك تعلمه من الشركات الأخرى التي فعلت ذلك من قبل. ليس عليك إعادة اختراع العجلة ؛ يمكنك ببساطة التعلم من نجاحهم وأخطائهم. من المهم إجراء بحث مخصص حول المشهد التنافسي لمجال عملك. يجب عليك إنشاء مستند حول من هم مؤسسو مساحتك ، ونوع الموظفين الذين يوظفونهم ، ونوع العملاء الذين يبحثون عنهم ، وما هي إستراتيجيتهم التسويقية. اتبعهم على تنبيهات Google ، لذلك إذا سقطت مقالة إخبارية عنها ، فسيتم إخطارك على الفور. كل حركة يقومون بها ، يجب أن تكون على دراية بها. سيحفزك هذا على الاستيقاظ في الصباح الباكر لتحريك شركتك الناشئة إلى الأمام.

8. كن رائد أعمال متفرغ

إذا كان هناك شيء واحد واضح وهو أنه لا يمكنك تطوير شغفك الريادي دون تكريس وقتك الكامل لذلك. بالتأكيد ، هناك الكثير الذي يمكنك تعلمه في حياة الشركة ، ومن المؤكد أننا جميعًا بحاجة إلى شيك الراتب. لكن لا يمكنك بناء حلم شخص آخر إلى الأبد. تحتاج إلى ترك وظيفتك ويجب عليك القيام بذلك الآن ؛ لأنه لا أحد ينجح بالحظ. قام كل مؤسس ناجح ببنائه من خلال تكريس وقته لتحقيق أحلامه من خلال العمل بدوام كامل.

عندما بدأت Awesome قبل عقد من الزمان ، كان لدينا عداد على موقعنا على الإنترنت وسننشر عملاءنا وهم يتركون وظائفهم اليومية. "17 عميلاً تركوا وظائفهم اليومية." كنا نحتفل بهذه الإحصائيات لأنه كان من المهم تشجيع الصناعة.

9. يعد تنفيذ منتجك الأول أكثر صعوبة مما تعتقد

أحد الدروس الرئيسية التي تعلمتها من العمل مع أكثر من 200 شركة ناشئة هو أن كيفية إطلاق منتجك الأول من البداية إلى الواقع يتطلب أكثر بكثير من مجرد تجميع فريق روك من مديري المنتجات أو المصممين أو المطورين.

هناك خط رفيع بين الميزات التي يجب امتلاكها والممتلكات اللطيفة. في الواقع ، يمكن أن يؤدي التركيز على العديد من الميزات في وقت مبكر إلى القضاء على بدء التشغيل. من المهم أن نفهم أن الأفكار لا تترجم بالضرورة إلى منتج جيد.

يجب أن يكون هدفك هو تقليل العبء المعرفي على المستخدمين وليس زيادته. كلما قمت بتضمين المزيد من الميزات ، كلما زاد ارتباكها. كانت فكرة بدء MVP المفضلة لدي تسمى Push for Pizza. من خلال واجهة بسيطة واحدة فقط ، يمكن للمستخدمين الضغط على أيقونة لطلب بيتزا من أقرب مطعم بيتزا. أحدث هذا المنتج ضجة كبيرة وكان لديهم ميزة واحدة فقط! لا يُقاس النجاح بعدد الميزات ، بل يتعلق بكيفية تنفيذها وتسويقها.

10. الأمر كله يتعلق بالعملية

إن وجود عملية مناسبة لإطلاق المنتجات هو الفرق الحاسم بين رواد الأعمال الناجحين وغيرهم. كل مؤسس عملت معه له طريقته الخاصة في تنفيذ أفكاره. قد يؤدي تنظيمك ووضع أفكارك وميزاتك في عملية ما إلى التخلص من تلك الأفكار السيئة قبل أن تفشل فيها. جزء من عمليتي هو تصور تلك الخطوات في إجراءات صغيرة حيث يمكنني تكرارها بسرعة بحيث يصبح كل شيء أكثر بساطة بدلاً من أن يكون معقدًا.

إذا كنت تطلق منتجًا جديدًا ، فبدلاً من الانتقال إلى التصميم والبحث فقط ، يمكنك إنشاء مستند يشرح الميزات وتدفق المستخدمين وتحديد أولوياتهم. ثم مشاركة ذلك مع أصحاب المصلحة للحصول على التعليقات ، وتكرارها سيكون التالي هو نقل هذه المستندات إلى إطارات سلكية ، ثم العلامة التجارية ، ثم واجهة المستخدم. ما هي عمليتك؟