11 طريقة لتحسين درجة ملاءمة إعلانات Facebook

هل تستمتع بالحرق من خلال ميزانيتك الإعلانية ولن يظهر ذلك كثيرًا؟ بالطبع لا.

ولكن هذا هو بالضبط ما تفعله إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات فيسبوك مع انخفاض درجة ملاءمة الإعلان. مع نضوج منصة الإعلان على Facebook ، بحثوا عن طرق لتحسين جودة الإعلانات التي يعرضونها على عملائهم.

لقد حظروا المنتجات والخدمات التي يُحتمل أن تكون مضللة أو مفترسة مثل مكملات إنقاص الوزن وقروض يوم الدفع. لقد قاموا باستمرار بتحسين أشكال إعلاناتهم للعثور على تلك التي لا تزال تعمل مع كونها أقل تدخلاً. وربما الأهم من ذلك أنهم أنشأوا برنامج "نقاط الملاءمة" الذي يسعى إلى قياس الجودة الإجمالية لكل إعلان يقدمونه لمستخدميهم.

إذا كنت معتادًا على استخدام إعلانات Google ، فمن المحتمل أنك تعرف كل شيء عن نقاط الجودة في إعلانات Google:

مثل درجة ملاءمة Facebook ، تم تصميم نظام Google لقياس مدى ملاءمة وجودة الإعلانات التي تعرضها لمستخدميها ، مما يوفر تجربة أفضل في المقابل. قدم Facebook لأول مرة درجة ملاءمتها في عام 2015 واستمر في تحسينها منذ ذلك الحين.

الآن ، دعنا نتعمق في تحديد درجة الملاءمة بالضبط ، وما هي فوائد رفع درجة ملاءمة إعلانك ، وتغطية بعض النصائح البسيطة التي يمكنك استخدامها لرفعها.

ما هي نقاط ملاءمة إعلانات الفيسبوك؟

يعرف Facebook أن عرض الإعلانات التي يجدها مستخدموها مزعجة أو غير ملائمة لهم سيؤذيهم بمرور الوقت. لا أحد يحب أن يتم عرض إعلانات باستمرار للمنتجات والخدمات التي لا يهتم بها.

يتم عرض درجة الملاءمة لكل إعلان من إعلاناتك في مدير الإعلانات> شاشة الأداء والنقرات . تبدو هكذا:

يتم تسجيل كل إعلان من 1 إلى 10 ويتم تسجيل الإعلانات التي تحصل على درجة من ثلاثة أو أقل على أنها أقل صلة. لعرض الإعلانات التي تحتوي على هذه النتائج ، سيتعين على الشركة تقديم عرض سعر أعلى. ومع ذلك ، فإن الإعلانات ذات الدرجات المنخفضة ذات الصلة لن يتم عرضها أبدًا على عدد المستخدمين الذين سيفعلهم إعلان ذو درجة عالية من الملاءمة ، لذا فإن مجرد زيادة عرض أسعارك ليس إستراتيجية جيدة طويلة المدى لزيادة مرات الظهور.

فيما يلي تفصيل لنظام التسجيل:

• درجة الملاءمة 1-3: غير مناسب. انطباعات منخفضة. مطلوب عطاءات أعلى.
• درجة الملاءمة 4-7: ذات صلة. انطباعات قوية. متوسط ​​العطاءات.
• درجة الملاءمة 8-10: ملائمة للغاية. انطباعات عالية. العطاءات المنخفضة.

تعد درجة الملاءمة أداة مفيدة لفيسبوك للتدقيق في المعلنين وعرض الإعلانات التي تتصل بمستخدميهم. الإعلانات التي يتم عرضها هي تلك التي تحتوي على مزيج من أعلى عرض سعر والإعلان الأكثر صلة.

يعد هذا مكسبًا لكل من Facebook وجمهورهم: يحصلون على عرض الإعلانات التي تجعلهم أكبر قدر من المال (لديهم أعلى عرض سعر) ويحصل المستخدمون على إعلانات يجدونها مفيدة وذات صلة باهتماماتهم.

يحدد Facebook درجة أهميتها على النحو التالي:

"تقدر درجة الملاءمة مدى نجاح إعلانك في الاستجابة للأشخاص الذين تريد الوصول إليهم. كلما زادت درجة ملاءمة إعلانك ، كان اعتباره أفضل أداءً ".

الغوص بشكل أعمق:

• 7 طرق سهلة لتحسين إعلانات الفيسبوك الخاصة بك
• هاك بسيط للجمع بين إعلانات الفيسبوك وإعلانات جوجل
• 30 الفوز بإعلانات Facebook ولماذا هي فعالة جدًا
• لماذا من الضروري اختيار الهدف الصحيح لإعلان الفيديو على Facebook
• 9 أدوات لإنشاء إعلانات فيديو فعالة على Facebook يمكن تحويلها

كيف يحدد Facebook نقاط ملاءمة الإعلان؟

لتحسين درجة ملاءمة إعلانات Facebook الخاصة بك ، يجب أن تعرف العوامل التي يستخدمها Facebook لإنتاج النتيجة.

لا يوجد متدرب على Facebook يجلس في مقرهم الرئيسي يراجع كل إعلان ويمنحهم درجة. يتم إنشاء درجة الصلة تلقائيًا. لا ينشر Facebook الخوارزمية الدقيقة التي يستخدمونها لتحديد هذا الرقم ، لكنهم ينشرون بعض العوامل التي يستخدمونها داخله.

مثل نقاط جودة Google ، تستخدم درجة ملاءمة Facebook عددًا من العوامل المختلفة لتحديد جودة الإعلان ومدى ملاءمته لجمهوره المقصود:

• أداء الإعلان. هل ينقر الناس على الإعلان؟ هل يشاهدون الفيديو؟ هل يقومون بتثبيت التطبيق؟ هل ينتقلون إلى ما وراء الإعلان دون مشاهدته؟ يعتمد Facebook بشدة على المقاييس الصارمة في تقييم مدى ملاءمة الإعلانات. ستكون الإعلانات التي يتفاعل معها الأشخاص بشكل عام إعلانات أكثر صلة باهتماماتهم.
• محتوى الإعلان. ما نوع الكلمات الرئيسية الواردة في الإعلان؟ كيف تتوافق هذه الكلمات الرئيسية مع خيارات الاستهداف الخاصة بك؟ على سبيل المثال ، قد لا يكون عرض إعلان عن قفازات البيسبول للأشخاص الذين أحبوا صفحة عن الطهي وثيق الصلة باهتماماتهم.
• تعليقات المستخدمين. يدعو Facebook المستخدمين أيضًا إلى ترك تعليقات على الإعلانات التي تفاعلوا معها ، ويمكنهم ترك تعليقات إيجابية وسلبية. هناك عدة طرق لترك تعليقات على الإعلانات. في الصورة أدناه ، يمكنك رؤية القائمة المنسدلة "ترك تعليقات". يتضمن Facebook أيضًا خيار "لا أريد أن أرى هذا" بجوار الإعلانات في مخططك الزمني. إذا تلقيت عددًا كبيرًا جدًا من المراجعات السلبية ، فسوف تنخفض درجة ملاءمة إعلانك.

نصائح لتحسين درجة ملاءمة إعلانات Facebook

توفر درجة ملاءمة إعلان Facebook الأعلى العديد من الفوائد:

• تلقي المزيد من الانطباعات والوصول إلى جمهور أوسع
• عروض أسعار أقل لنفس عدد مرات الظهور
• قم بإجراء اختبارات A / B مع جمهور أوسع
• تحسين الحملات باستخدام نقاط الصلة للعثور على الجماهير المستهدفة

الآن بعد أن حددنا درجة ملاءمة إعلانات Facebook وكيف يحسبها Facebook ، دعنا نتعمق في بعض النصائح الواقعية التي يمكنك استخدامها لتحسين درجة ملاءمتك والتأكد من عرض إعلاناتك على جمهورك المستهدف.

1) اعرف جمهورك

إن أهم خطوة في إنشاء إعلانات وثيقة الصلة لأي جمهور هي معرفتهم جيدًا.

يسمح Facebook بالاستهداف العميق باستخدام البيانات السكانية وبيانات الاستخدام والجماهير المحفوظة والجماهير المخصصة وما إلى ذلك - لا يوجد نقص في خيارات الاستهداف للتأكد من أنك تستهدف الأشخاص المناسبين.

استخدم شخصيات المشتري لصياغة إعلانات مقنعة تتحدث عن أكبر مخاوف جمهورك ومتطلباته ونقاطه الصعبة. يمكنك استخدام نسخة الإعلان الخاصة بك للتغلب على الاعتراضات ، ومعالجة المشاكل ، وطرح الأسئلة ، ولمس التفضيلات ودعوتهم إلى اتخاذ إجراء بطريقة مقنعة لجمهورك.

عندما تتمكن من التواصل بشكل فعال بطريقة تلقى صدى لدى جمهورك ، ستكون إعلاناتك بطبيعة الحال أكثر صلة بهم.

الغوص بشكل أعمق:

• الدليل النهائي لتطوير شخصيات المشتري (مع القوالب!)
• 4 خطوات لاكتشاف شخصية المشتري المثالية للمسوقين B2B

2) الهدف أعمق

كن أكثر تحديدًا في تحديد من تستهدفه إعلاناتك. يعد التأكد من أن كل إعلان يستهدف بالليزر مجموعة فرعية صغيرة من الأشخاص هو الطريقة الأكثر مباشرة لزيادة مدى صلة إعلاناتك بالموضوع:

خيارات استهداف إعلانات Facebook كبيرة. يمكنك تقليل جمهور كل إعلان عن طريق تقييد المواقع ، واستهداف اهتمامات معينة ، واستهداف المستخدمين الذين يحبون صفحات معينة أو استخدام خيارات إعادة الاستهداف للتحدث إلى أولئك الذين هم بالفعل على دراية بعملك.

اصبح أصغر حجمًا وأكثر تخصصًا مع كل إعلان فردي. عند القيام بذلك ، ستحدد جمهورك بشكل ضيق ويمكنك بسهولة صياغة إعلانات مقنعة تخاطب جماهيرهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام الجماهير المتشابهة القائمة على القيمة لاستهداف إعلاناتك بالليزر وزيادة الملاءمة:

المصدر: KlientBoost

تحتوي الجماهير المتشابهة القائمة على القيمة على مستخدمين مشابهين لعملائك الحاليين. من الناحية النظرية ، يجب على هؤلاء المستخدمين التحويل بمعدل أعلى من استهداف الجماهير من خلال الخيارات التقليدية.

3) استخدم التجزئة لصالحك

يعتبر التقسيم وسيلة قوية لزيادة درجة ملاءمتك. يتيح لك استهداف جمهور Facebook المتقدم التعمق أكثر وعرض إعلاناتك لمجموعات فرعية محددة جدًا من جمهور أكبر.

في أحد الأمثلة ، بدلاً من عرض إعلاناتك على جمهور كبير محفوظ لديه اهتمام عام بمنتجك ، يمكنك عرض الإعلان بشكل انتقائي على المستخدمين الذين تفاعلوا سابقًا مع محتوى مشابه على النظام الأساسي.

يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء جمهور مخصص على Facebook وتضمين معايير استهداف إضافية. يمكنك إنشاء عدة شرائح من جمهور مخصص أكبر وعرض إعلانات لكل شريحة تتحدث معهم على وجه التحديد ، مما يؤدي إلى الحصول على نقاط صلة أعلى لكل إعلان فردي.

الغوص بشكل أعمق: التجزئة 101: الدليل الكامل للاستراتيجي لتجزئة التسويق

4) عرض الإعلانات لأولئك الذين تفاعلوا مع علامتك التجارية

نظرًا لأن التفاعل مع إعلانك يلعب دورًا مهمًا في درجة ملاءمتك ، فإن استهداف أولئك الذين تفاعلوا بالفعل مع علامتك التجارية بطريقة ما يمكن أن يكون طريقة مؤكدة لزيادة درجاتك.

يمكنك استهداف مستخدمي Facebook الذين لديهم:

• زرت صفحتك على Facebook في الماضي
• اقرأ المحتوى على مدونتك
• اعجبتك بعض منشوراتك على مواقع التواصل الاجتماعي
• النقر على إعلان سابقًا
• زرت موقع الويب الخاص بك

هذا مثالي لأنك تعلم أن هؤلاء المستخدمين يعرفون بالفعل علامتك التجارية. هناك بعض الثقة الأولية التي تم بناؤها هناك والتي لن تكون موجودة مع شخص لم يسمع بعلامتك التجارية من قبل.

بالإضافة إلى ذلك ، فأنت تعلم أن هؤلاء الجمهور مستعد بالفعل للمشاركة. من خلال لعب المشاركة الإعلانية مثل هذا الدور الكبير في درجة ملاءمتك ، فإن استهداف المستخدمين الذين ثبت تفاعلهم مع علامتك التجارية يمكن أن يمنحك فرصة حقيقية للتغلب على المنافسة.

5) استبعاد المستخدمين الذين تم تحويلهم سابقًا

الشخص الذي قام بالتحويل بالفعل - اشترى منتجك ، واشترك في قائمتك البريدية ، مهما كانت - لن يقوم بالتحويل أو المشاركة مرة ثانية ، وبالتالي يجب عدم عرض إعلاناتك مرة أخرى.

سيؤدي الاحتفاظ بالمستخدمين الذين تم تحويلهم بالفعل في جمهورك إلى خفض درجة ملاءمتك. والأسوأ من ذلك ، أنهم قد لا يتجنبون إعلانك فحسب ، بل قد يرسلون تعليقات سلبية إلى Facebook عن طريق تحديد "إخفاء الإعلان" لعرض الإعلان مرة أخرى ، مما يؤدي إلى انخفاض درجاتك أكثر:

يمكنك استبعاد المستخدمين الذين تم تحويلهم سابقًا بالنقر فوق "استبعاد" عند إعداد استهداف الجمهور المخصص لإعلانك:

الغوص بشكل أعمق:

• كيفية إنشاء إعلان فيديو على Facebook يجذب الانتباه
• 6 Facebook Ad Hacks سحقها في عام 2019
• كيفية بناء قمع إعلان فيسبوك

6) اختبار وتحسين نقاط الصلة

في معظم الأوقات عندما نقوم بتقسيم A / B لاختبار إعلان ، نقوم باختبار التحويلات. إنه أمر منطقي ، لأننا نريد تحسين عائد النفقات الإعلانية لكل إعلان نعرضه.

ولكن إذا كنت تقوم باختبار تقسيم إعلان ما مع درجة ملاءمة منخفضة للتحويلات وتحسينه ، فقد تكون في الواقع تعمل بشكل عكسي.

حاول اختبار إعلاناتك وتحسينها لمعرفة درجة الملاءمة قبل البحث في تحسين التحويل. بمجرد أن تصل إلى درجة صلبة لإعلانات Facebook ، يصبح تحسين التحويل أكثر منطقية.

الغوص بشكل أعمق: كيفية إجراء اختبارات A / B التي تزيد التحويلات فعليًا

7) اكتب عناوين مغرية لدفع المشاركة

العناوين والعناوين والعناوين. ربما يكون إنشاء عناوين رئيسية ذات صلة وجذابة هو أهم نصيحة لكتابة الإعلانات في كل التسويق - ولسبب وجيه.

يعتمد نجاح أي إعلان أو محتوى تسويقي بشكل كبير على العنوان الرئيسي. يمكنك تشغيل أفضل إعلان في العالم ، ولكن إذا كان عنوانك لا يجذب انتباه الناس ، فلن يعرفه أحد لأنهم لن ينجذبوا بما يكفي لقراءة بقية الإعلان في المقام الأول.

إذا كان التفاعل مع إعلانك منخفضًا ، فإن أول مكان يجب البحث فيه هو العنوان.

الغوص بشكل أعمق:

• كيفية كتابة عناوين الأبطال لمعدلات النقر فوق الارتفاع
• 8 حيل لكتابة الإعلانات على Facebook لزيادة التحويلات

8) قم بتضمين عبارة واضحة (وقيمة) للحث على اتخاذ إجراء

تلعب المشاركة دورًا كبيرًا في درجة ملاءمة أي إعلان. في نهاية المطاف ، ربما يكون النقر على إعلانك بفاعلية هو أهم شكل من أشكال المشاركة التي يقيسها Facebook.

لتشجيع النقرات ، عليك أن تدعو جمهورك إلى اتخاذ إجراء. أخبرهم أن ينقروا عليها. علاوة على ذلك - أخبرهم لماذا يجب عليهم النقر.

"انقر هنا للحصول على دليل إستراتيجية إعلانات Facebook المجاني"

اربط عبارة الحث على اتخاذ إجراء مباشرةً مع عرض القيمة الفريد الخاص بك ، وتأكد من أن الخطوات التالية واضحة: "إذا قمت بذلك ، فسأحصل على هذا"

الغوص بشكل أعمق: كيفية إنشاء CTAs التي تتسبب في الواقع في اتخاذ إجراء

9) خلق شعور بالإلحاح

تريد أن يتخذ جمهورك إجراءً الآن ، عندما يرون الإعلان ، وليس في غضون أسبوع يُرجح أنهم نسوا فيه عرضك. وفقًا لصحيفة وول ستريت جورنال ، فإن الإثارة الأولية التي تدفع الشراء الدافع تنحسر عادة بعد حوالي عشرين دقيقة.

تحتاج إلى حملهم على اتخاذ إجراءات بينما لا تزال هذه الإثارة سليمة. لتسهيل ذلك ، تحتاج إلى إنشاء بعض الاستعجال وهناك عدة طرق يمكنك القيام بذلك:

• ضع حدًا زمنيًا لعرضك - "متاح اليوم" ، "ينتهي العرض خلال 24 ساعة"
• ضع حدًا للكمية على عرضك - "بقي 5 فقط!"
• اربط خصمًا بحد زمني - "خصم 50٪ عند الطلب اليوم"
• اجعل الإلحاح واضحًا في العنوان والصورة

كلما كنت أفضل في إقناع جمهورك باتخاذ إجراء على الفور ، زادت المشاركة التي ستشهدها إعلاناتك.

10) استخدم الصور الساطعة لزيادة الرؤية

يمكن أن تلعب صورك دورًا مهمًا في مقدار الاهتمام الذي يدفعه جمهورك لإعلانك.

يمكن للصورة التي تجذب الانتباه أن تجبر الأشخاص على التوقف عن التمرير والانتباه عند رؤيتها. تبرز الصور ذات الألوان الزاهية على الصفحة ويمكن أن تزيد من احتمالية حدوث ذلك. خذ هذا المثال الإعلاني من FreshBooks:

يبرز اللون الأزرق الساطع مقابل اللون الأزرق الباهت الذي يستخدمه Facebook في واجهة المستخدم الخاصة به ويمكنه بسهولة جذب أعين القراء.

الغوص بشكل أعمق:

• كيفية بناء قمع تسويق Facebook Chatbot
• كيفية إنشاء قائمة بمشتركي Messenger بإعلانات Facebook Comment-to-Messenger
• كيفية زيادة تجارب SaaS الخاصة بك باستخدام مسار إعلانات Facebook
• كيفية الحصول على 1000 معجب حقيقي مع إعادة توجيه الفيديو على Facebook

11) تضمين نسخة الإعلان في صورتك

نظرًا لأن الصور الإعلانية تبرز ، فمن المنطقي أنه ينبغي استخدامها بأقصى إمكاناتها. في كثير من الأحيان ، سيفحص المستخدمون الصورة أولاً قبل قراءة بقية نص إعلانك. لكن نسخة الإعلان هذه ليست دائمًا بارزة.

بدلاً من ذلك ، يجب أن تختبر وضع العنوان الرئيسي والنسخة الأخرى مباشرةً في الصورة ، كما فعل AdEspresso في إعلان Facebook هذا:

لا تحتوي صورتهم على العنوان الرئيسي فحسب ، بل تحتوي أيضًا على عنوان فرعي وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يمكن للمستخدم الوصول إلى كل ما يحتاج إلى معرفته دون قراءة بقية الإعلان.

إشارات المشاركة ذات الصلة

لقد صقل Facebook شيئًا واحدًا محددًا عندما يتعلق الأمر بدرجة ملاءمة إعلانات Facebook: المشاركة. إنهم يعرفون أن الأشخاص يتفاعلون مع الإعلانات عندما تكون ذات صلة. عندما يتحدث إليهم شخصيًا ، فمن المرجح أن ينقروا على الإعلان ويتخلوا عن معلوماتهم.

في هذه المقالة ، حددنا إحدى عشرة خطوة بسيطة يمكن لأي معلن على Facebook اتخاذها لزيادة درجة ملاءمة جميع إعلاناته الفردية. تركز معظم هذه النصائح على تحسين مشاركة الجمهور. باتباع هذه النصائح ، ستكون قادرًا على زيادة عدد مرات الظهور التي تتلقاها إعلاناتك ، وتقليل عروض التسعير الخاصة بك ، وجعل الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للمنافسة لإزاحتك.