6 قنوات فعالة للتسويق المؤثر

يأتي التسويق المؤثر مع فرصة مذهلة لجميع العلامات التجارية. إنه يقيس قوة التسويق الشفهي من خلال الشخصيات العامة التي يقدرها المتسوقون. ولكن منذ ظهورها مرة أخرى في عام 2015 ، شهدت صعودًا وهبوطًا ، وحتى العديد من الفضائح العامة. لذا ، في عام 2020 ، هل يعمل التسويق المؤثر بعد؟

يوضح تقرير Influencer Marketing Benchmark لعام 2019 الصادر عن Influencer Marketing Hub أن 92٪ من المسوقين يعتقدون أن التسويق المؤثر هو شكل فعال من أشكال التسويق. ولا يبدو أن الاهتمام بها يتلاشى: ظهرت 320 منصة ووكالة تسويقية مؤثرة جديدة في عام 2018 ، مقارنة بـ 190 وكالة في عام 2015. وكان العدد الإجمالي في عام 2019 هو 740.

تظهر Google Trends (مارس ، 2020) أن الاهتمام بالتسويق المؤثر لا يزال في ازدياد:

وفقًا لبحث حديث في السنوات القليلة الماضية ، يواصل المسوقون أيضًا كتابة "التسويق المؤثر" في Google للعثور على المؤثرين المناسبين الذين يمكنهم التفاعل بشكل صحيح مع جمهورهم.

لماذا ا؟ ببساطة لأن " التأثير الحقيقي هو الدافع للنشاط وليس مجرد الوعي. "، كما يقول جاي باير ، مؤسس شركة الاستشارات" إقناع وتحويل ".

يمكن لأي شخص لديه عدد لا يحصى من مؤيدي الشبكات الاجتماعية على شبكة الإنترنت أن يفتح علامتك التجارية لأتباعهم. إذا لم تكن مناسبة منطقية مريحة ، فإن منشوراتهم أو تغريداتهم ستكون محل نزاع إلى الحد الذي يقود العملاء المحتملين والعملاء.

تحقق المنظمات عائدًا قويًا من التسويق المؤثر. إنهم يصنعون 5.20 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه على التسويق المؤثر ، كما هو موضح في أحدث استطلاع أجراه Influencer Marketing Hub.

وجد الاستطلاع أيضًا أن إعلانات المؤثرين هي أسرع قناة تسويق عبر الإنترنت تطورًا ، حيث تقصف أنظمة مختلفة مثل الترويج الفرعي ، والاستعلام المدفوع ، والعرض.

هل تعلم ما هي قنوات التواصل الاجتماعي الأكثر شعبية للتسويق المؤثر اليوم؟ وفقًا لـ Mediakix ، فإن أهم قناة هي Instagram يليها Youtube و Facebook.

المصدر: Mediakix (2019)

الموضوعات ذات الصلة: إحصاءات التسويق المؤثرة يجب على كل شركة معرفتها [رسم معلوماتي]

كيف يساعد المؤثر علامتك التجارية؟

يتناقض المؤثر مع كل علامة تجارية لأنها ، على سبيل الأهمية الأولى ، مناسبة ذات صلة. هذه هي العلامة التجارية الأكثر أهمية مع التركيز على المؤثرين المناسبين لصورتك.

على سبيل المثال ، يعد ريتشارد برانسون ، رجل الأعمال والمستثمر والمؤلف أحد أكثر الأشخاص نفوذاً في العالم حيث يضم 4.3 مليون مؤيد. ومع ذلك ، هل ستحصل تغريدته حول منتجك على صفقات حقًا؟ من المفترض أن لا ، لأنه لن يناسب علامتك التجارية.

ابحث عن المؤثرين الذين يمثلون مجال عملك ، حتى لو لم يكن لديهم الملايين من المتابعين. إن وجود جمهور أصغر ، ولكن يتكون من معجبين حقيقيين يثقون في المؤثر هو الأهم. بهذه الطريقة سيتم تمثيل علامتك التجارية وقيمك بأفضل طريقة ممكنة.

• مدى الوصول : من الواضح ، بعد أن نبني شخصًا مشابهًا لمنطقيًا مناسبًا لعلامتنا التجارية ، نحتاج إلى تحقيقه. حتى يتمكنوا من مشاركة محتواهم المذهل أو اقتراحهم الإيجابي بطريقة سيتم الاستماع إليها حقًا.
• الجدير بالملاحظة : هذه هي قدرة المؤثر على إحداث النشاط من خلال جمع الناس. يتم وضع هذه العلامة التجارية في مكانها بسهولة عندما تستهدف الأشخاص الموجودين في الترتيب المناسب لعلامتك التجارية ولديهم مدى بعيد بما فيه الكفاية.

المؤثرون لا يقيدون أنفسهم على مجموعة من الناس. هم نظام "انتقاء". يأخذ جمهورهم بعد مدونتهم أو التعامل مع Twitter. وبهذه الطريقة ، يتم إغلاق مجموعة المتفرجين الخاصة بهم. وهم موجودون هناك للتعرف على الموضوع الذي يتم الحديث عنه. وبالتالي ، فإن الحاجة إلى نوبة ذات صلة.

التركيز على مناصرة الموظف

31٪ من الشركات عالية التطور لديها الآن برنامج دعم تمثيلي رسمي تم إعداده ، كما هو موضح بواسطة Social Media Today (2019). تُظهر البيانات أن 29٪ من العلامات التجارية تخطط لتنفيذ استراتيجية مناصرة الموظفين في المستقبل.

سيتم حث العمال على مشاركة المواد التي يمتلكونها ، وتقديم رسائل العلامة التجارية واستهداف السجلات الرئيسية. سيصبح هؤلاء الممثلون وزراء للعلامة التجارية وسيتواصلون بالمثل مع متخصصين مقنعين في الموضوع ، وينقلون رسائلك ويزيدونها إلى الأفراد المناسبين. يجب أن يتم نقل هذه الرسائل بطريقة رائعة ومناسبة وأن تكون خاصة بشأن التقدير الذي تضيفه إلى حياتهم.

ست قنوات شعبية للتسويق المؤثر

لكن زيادة المعروض من المؤثرين في السوق تجعل الاختيار أكثر تعقيدًا. هل تعلم أن 61٪ من المسوقين يواجهون صعوبات في إيجاد المؤثرين المناسبين لحملاتهم واحتياجات أعمالهم؟

لهذا السبب قمنا بإعداد قائمة قصيرة من 6 منصات فعالة للتسويق المؤثر حيث يمكنك العثور على الشخص المناسب الذي يمكنه التفاعل والتفاعل بشكل صحيح مع جمهورك.

هيا بنا نبدأ.

1. اضغط على التأثير

وهي تربط العلامات التجارية بالموزعين المقنعين لإضفاء الجوهر وقياس التعزيز. يمكن للعلامات التجارية القيام بحملات صليبية خاصة لأي شيء بدءًا من إدخالات المدونة المحلية المؤلفة إلى جهود التسويق المرئي مثل الرسوم البيانية أو ترتيبات الفيديو.

يمكن للموزعين المعترف بهم في برنامج TapInfluence اختيار علامات فتح المشاركة. يمكنهم كسب الدخل مقابل الإدارات المقدمة.

2. upfluence

Upfluence هو برنامج يساعد العلامات التجارية في العثور على أفضل المؤثرين لاحتياجاتهم. يتيح الوصول إلى أكثر من 3 ملايين ملف تعريف مؤثر.

يمكن للشركات البحث عن المؤثرين بمعايير مختلفة مثل الموقع الجغرافي ، والكلمات الرئيسية ، ومعدل المشاركة ، والبلدان ، واللغات ، ومنصات الوسائط الاجتماعية ، إلخ.

توفر المنصة طريقة سهلة للوصول إلى المؤثرين ، بالإضافة إلى تتبع حملاتهم ومتابعتها بمجرد موافقتك على أنك ستعمل معًا. ميزة مفيدة هي أيضًا التحليل الذي يتيح الفرصة لحساب عائد الاستثمار.

3. AspireIQ

على غرار منصة Upfluence حيث يمكنك البحث عن المؤثرين من خلال كلمات رئيسية وعلامات تصنيف وإشارات مختلفة.

توفر المنصة فرصًا تجارية للعثور على المؤثرين المناسبين لأعمالهم. يمكن للمستخدمين أيضًا إنتاج محتوى ذي علامة تجارية وتحليل أداء الحملات والوصول إلى مكتبات المحتوى.

هناك أنواع مختلفة من الصناعات التي يمكن العثور عليها هناك مثل الرياضة ونمط الحياة الصحي والطعام والموضة وما إلى ذلك.

4. محدد العلامات

تعد Tagger منصة تسويق مؤثرة وأداة استماع اجتماعية. تمت ترجمته في 9 لغات مختلفة. إنه سهل الاستخدام وهناك يمكنك التخطيط والتواصل مع المؤثرين وتحليل نتائج الحملات. تركز المنصة على البيانات ويمكنها تتبع قدر كبير من التحويلات مما يجعلها خيارًا أفضل للشركات الكبيرة.

تتمثل إحدى المزايا الكبيرة لـ Tagger في أنه يوفر إمكانية استخدام علم النفس المؤثر. بهذه الطريقة يمكنك تحليل الموضوعات التي تهم الناس.

5. NeoReach

مثل TapInfluence ، تربط NeoReach الأشخاص بالمنظمات التي تبحث عن فرص لتعزيز العلامة التجارية. يمكن للموزعين / المؤثرين التقدم بطلب التأسيس في مرحلة NeoReach من خلال ربط حساب Facebook الخاص بهم.

في حالة الموافقة على البرنامج ، يكون العملاء مستعدين بعد ذلك لمسح عروض المعارك المحددة واختيار المهام التي يرغبون في إنهاؤها. يمكن للعلامات التجارية تتبع التحقيق في كل حملة صليبية ويمكن أن تحقق معدل تغيير أعلى بكثير من مساعي الترويج المعتادة مثل إعلان الدفع بالنقرة.

6. VidRocket

مثل SplashScore ، يربط VidRocket المؤثرين بالمؤسسات. الفرق مع VidRocket هو أن العملاء المحتملين يجب أن يكون لديهم YouTube بعد ذلك. يمكن أن تؤدي الحملات الصليبية التي تم الانتهاء منها بفعالية إلى دفع أجور الأشخاص الذين يستخدمون المسرح.

VidRocket هو شريك أساسي على YouTube يساعد عشاق الفيديو على إجراء تسجيلات ملحوظة وفقًا لجهود التسويق المنسقة مسبقًا.

الموضوعات ذات الصلة: مبيعات B2B وتحديات التسويق وكيفية التغلب عليها

كيف تختار المؤثر للتسويق المؤثر؟

من المهم دائمًا اختيار المؤثر المناسب لعملك. ضع في اعتبارك النقاط التالية لإعطاء المؤثر صورة.

• نوع الهوية : قرر ما إذا كنت تحتاج إلى متطرف ، أو مصدر ، أو قوة ، وما إلى ذلك لتحسين معركتك أو عنصرك.
• التصنيف : ربما اختر زوجين. تتضمن الحالات الابتكار والتصميم والسفر والإعلان وما إلى ذلك.
• التخصص : يمكن أن يكون هذا قليلًا. مع هدف نهائي محدد للترويج لعنصر معين. على سبيل المثال ، يمكنك استهداف المؤثرين في مجال الترويج والعلاقات العامة ، إذا كان تصنيفك وتخصصاتك عبارة عن شركات تشرح مدى انتشار المدونين وكذلك استهداف المؤثرين.
• الموضوعات : اختر موضوعًا يناقشه المؤثر بين الحين والآخر عبر وسائط الشبكات القائمة على الويب أو مدوناتهم. سوف تشير إلى هذه النقطة عند الاتصال وتوضح سبب كونكما متطابقتين.
• نوع الوصول : هل تسعى وراء حركة الموقع أم محبو الشبكات الاجتماعية على شبكة الإنترنت؟ هل المؤثر مدون ديناميكي؟ هل لديك حملة صليبية خارجية وتحتاج إلى مؤثر ليكون على Pinterest و Instagram؟ هل هي تغريدات بعد؟ مهما كانت جهة الاتصال التي تعتقد أنها الأفضل لصورتك ، قلل من عدد القنوات وعدد المؤيدين على تلك القنوات.

كيف تتواصل مع المؤثرين؟

البريد الإلكتروني هو الأفضل للمراسلات بين المؤثرين والعلامات التجارية. عند الاتصال بأحد المؤثرين عبر البريد الإلكتروني ، ضع في اعتبارك القواعد التالية التي اقترحتها CrazyEgg:

• استخدم اسمهم دائمًا.
• كن دقيقًا وصريحًا في صلب الموضوع. لا تكن مغرورًا جدًا.
• أظهر أنك أجريت بحثك وأن لديك فكرة دقيقة عن سبب اتصالك بهذا الشخص.
• عادةً ما يتلقى المؤثرون عددًا كبيرًا من رسائل البريد الإلكتروني العشوائية ، لذا تأكد من تخصيص بريدك الإلكتروني ، بحيث يمكنك إثارة الاهتمام. يمكنك ذكر آخر حملة رأيتها أو مشاركة مدونة أعجبتك.
• اشرح بوضوح ما هي الفائدة التي سيحصل عليها المؤثر من العمل مع علامتك التجارية.

الحد الأدنى

انحن لمفهومك عن المؤثرين ليس صعبًا جدًا وأنت تعرف أيضًا من أين تبدأ البحث عنهم. لذلك لا تمنح جهدك فرصة للتسلل عبر الحملات الصليبية متجاهلاً استخدام اللباقة. حسّن علامتك التجارية من خلال التسويق المؤثر.