7 يجب أن تفعل قبل بدء شركة

هناك الكثير من الأشياء التي كنت أتمنى لو كنت أعرفها قبل أن أبدأ شركتي الأولى.

هيندسايت هو 20/20 ، لكني أتمنى أن يكون شخص ما قد جلست معي قبل أن أضيع الكثير من الوقت والمال في شركة لم أكن مستعدًا لبدءها. بينما سرعان ما تلاشى المشروع ، فقد أعطاني بعض الأفكار القيمة حول جميع الأعمال الأساسية التي يجب القيام بها قبل البدء مما ساعدني على النجاح في محاولتي الثانية.

سترتكب أخطاء عند إنشاء شركة ، بغض النظر عن عدد المقالات والكتب التي تقرأها ، لكنك ستقلل منها إذا تعلمت من أولئك الذين سبقوك. فيما يلي سبع أساسيات أدركت أنها ضرورية قبل بدء شركة من أي نوع.

1. إتقان إعداد ميزانيتك الشخصية أولاً

هل تغرق في فواتير بطاقات الائتمان؟ هل تعرف أين تذهب أموالك كل شهر؟

إذا لم يكن لديك إنفاقك الشخصي تحت السيطرة ولا تعرف كيفية وضع الميزانية ، فمن الأهمية بمكان أن تثقف نفسك في التمويل الشخصي وتتقن فن إعداد الميزانية قبل أن تبدأ شركة.

لماذا ا؟ بسيط. إذا كنت لا تستطيع التعامل مع أموالك الخاصة ، فأنت غير مجهز للتعامل مع الشركة.

يبدو أن المال يختفي عند بدء التشغيل بمجرد وصوله إلى البنك. ما لم يكن لديك خطة مفصلة للمكان الذي ستذهب إليه الأموال ، فقد ينفد نقودك بسرعة أكبر مما تتخيل ، ثم ينتهي بك الأمر إلى التخلي عن عملك.

يمكن أن تمثل مشكلات التدفق النقدي ، النوع الذي تجلب فيه الشركة الكثير من الإيرادات ولكنها تكافح من أجل الوفاء بالنفقات ، تحديًا حقيقيًا للشركات الناشئة. بالإضافة إلى ذلك ، لا يرغب أي مستثمر في العمل مع مؤسس مديون يصل إلى أذنيه (نعم ، حدث هذا لي). تتطلب إدارة شركة ناشئة بسيطة مهارات كبيرة في إعداد الميزانية.

2. أبحاث السوق

إن إجراء أبحاث السوق يعني أنك تدخل في حفرة في أذهان العملاء و / أو البيانات المتاحة للجمهور و / أو المعلومات عن منافسيك.

لا يمكنني أن أشعر بالارتباك والارتباك ، مما يجعل العديد من المؤسسين الجدد يبخلون في هذه الخطوة. لا ترتكب نفس الأخطاء! قد تعتقد أن لديك فكرة رائعة ، ولكن ما لم تدعمها بأبحاث سوقية قوية ، فأنت تقوم بمغامرة كبيرة.

حتى الشركات الكبيرة لا تقوم بأبحاث السوق الخاصة بها في كل مرة عند تقديم منتجات جديدة. فشل دخول كولجيت في وجبات العشاء المجمدة لم ينسجم مع وجهة نظر العملاء للعلامة التجارية ، في حين أن نكهة الكرفس في جيل-أو كانت مذاقها سيئًا. بعض المنتجات لا تتناسب مع احتياجات السوق ، بينما يكون توقيت البعض الآخر سيئًا.

3. التعرف على قصص النجاح

الآن ، دعونا ننسى إخفاقات أبحاث السوق اللحظية للشركات الكبرى وننظر إلى نجاحاتها. عندما تحتاج إلى الإلهام أو تشعر بالإحباط ، فأنت تريد أن تكون قادرًا على البحث عن الشركات الناجحة التي وصلت بالفعل إلى حيث تريد أن تكون.

لم تكن بعض قصص النجاح ناجحة دائمًا - حتى الشركات الكبيرة مثل LEGO شهدت انخفاضًا في المبيعات في وقت واحد قبل أن تعود إلى جذورها وتبدأ في إعادة التركيز على المنتجات التي أحبها عملاؤها حقًا. لا بأس أن تحلم بشيء كبير - ويمكن للشركات التي تعثرت في الطريق أن توفر الإلهام عندما تشعر بالإحباط.

4. اختبار المياه للحصول على التمويل

بغض النظر عن نوع العمل الذي تخطط لبنائه ، ستحتاج إلى تمويل من البداية. سواء كان ذلك من جيبك الخاص أو من مصدر تمويل آخر ، من المهم اختيار نوع التمويل الذي يناسب فكرتك.

يمكن لبعض خيارات التمويل الأولي أن تخدم غرضًا مزدوجًا لاختبار التسويق الخاص بك. تعتبر مسابقات التمويل الجماعي وريادة الأعمال ، على سبيل المثال ، طرقًا منخفضة المخاطر لاختبار مياه التمويل. ستمنحك هذه الخيارات معلومات قيمة حول مفهومك ، حتى لو لم ينتهي بك الأمر بالحصول على تمويل.

للحصول على خيارات استثمارية أخرى، مثل القروض التجارية الصغيرة ورأس المال الاستثماري، والملاك الاستثمار، وسوف تحتاج إلى خطة عمل واضحة ودليل على مفهوم قبل أي شخص سوف تكون مهتمة في الاستثمار.

5. الشبكة

إذا كانت فكرة التواصل تجعلك تشعر بالضيق ، فأنت لست وحدك. أنا انطوائي ، وفي أول دزينة من أحداثي للتواصل ، أردت الاختباء خلف الطاولات. اليوم ، أنا حياة الحفلة ، وقد التقيت حتى بشركاء تجاريين في هذه الأحداث.

ما الذي تغير؟ أدركت أن البيع ليس الهدف من حدث التواصل. بالتأكيد ، لديك عرض ترويجي وأنت أنت المنتج بنفسك ، ولكن يجب أن يكون حدث التواصل حول بناء العلاقات وبناء شبكة ، وليس البيع الصعب. الاستماع وإظهار الاهتمام الحقيقي بمشاريع الآخرين هو أفضل طريقة لمقابلة أشخاص رائعين.

كن متعمدا عند حضور الأحداث. ما هي أهدافك من التواصل؟ على الرغم من أنك لن تكون صعب البيع ، فستحتاج إلى خطة لمعرفة من يمكنك البقاء على اتصال معه.

فكر في التواصل كعملية متعددة الأوجه. لا يمكنك أن تقتصر فقط على أحداث التواصل التقليدية. مع 85 في المائة من التوظيف المهم الذي يتضمن نوعًا من الشبكات ، لا يمكن لأي مؤسس أن يتجاهل التواصل عبر الإنترنت أو شخصيًا. الأحداث ووسائل التواصل الاجتماعي ومجموعات الاهتمامات عبر الإنترنت واللقاءات - توفر جميعها فرصًا رائعة للتواصل.

6. ابحث عن مرشد

لقد وجدت مرشدًا عن طريق الصدفة - عندما كنت مشغولًا بخسارة المال في شركتي الأولى. بينما لم يكن قادرًا على مساعدتي في حفظ المفهوم (والذي كان جيدًا في النهاية) ، فقد ساعدني في اتخاذ خيارات أفضل في مشروعي التالي.

إذن كيف تجد مرشدًا؟ بفضل الإنترنت ، هناك الكثير من الأماكن للتواصل مع رواد الأعمال الأكثر خبرة.

بعض الأمثلة الجيدة:

• أحداث الشبكات
• LinkedIn (حيث وجدت مرشدي!)
• مراكز تطوير الأعمال الصغيرة أو SCORE
• شبكتك الشخصية (الأصدقاء / العائلة)

قد يكون طلب المساعدة أمرًا مخيفًا ، لكن رواد الأعمال ذوي الخبرة يعرفون مدى صعوبة البدء ، وغالبًا ما يرغبون في رد الجميل للمبتدئين. فقط تأكد من أنك على استعداد للاستماع فعليًا وتنفيذ ما يعلمك إياه معلمك. إنهم يمنحونك وقتهم وخبراتهم ، وعليك أن تحترم ذلك.

7. تعرف على عملائك

إنه أمر مخيف أن تطلب من الناس أن يحكموا عليك ، ولكن هذا ما تفعله عندما تطلب من شخص ما شراء منتجك. ستساعد معرفة رغبات واحتياجات عملائك من الداخل والخارج على ضمان عدم فشل منتجك أو خدمتك.

هذا امتداد لأبحاث السوق ، لكن من المهم جدًا أن يتكرر. لا تضع افتراضات حول ما يريده جمهورك المستهدف - اسألهم. الاستطلاعات والمقابلات ومجموعات التركيز والتعليقات الأخرى هي المفتاح للتأكد من أن مفهومك قابل للتطبيق.

ابق متواضعا وحازما

يعد وضع الأساس أمرًا مهمًا لبدء عمل تجاري وجعله مربحًا في النهاية. تذكر أنه من المهم أن تظل متواضعًا طوال العملية حتى لا تضع افتراضات خطيرة وتتخذ قرارات سيئة.

إدارة الأعمال التجارية ليست سهلة ، ولكن إجراء هذه الاستعدادات قبل أن تبدأ سيجعل العملية أقل إرهاقًا - ويزيد احتمال نجاحها.