كيفية استخدام بيانات شركاء البحث في إعلانات Google لتحسين حملاتك

عند إعداد حملة شبكة بحث جديدة في إعلانات Google (المعروفة سابقًا باسم AdWords) ، يمكنك اختيار تضمين شركاء البحث أم لا. من خلال تجربتي في إدارة حملات إعلانات Google ، قام العديد من عملائي بتضمين شركاء البحث دون معرفة ماهيتهم ، ودون فهم التأثير الذي يمكن أن يحدثوه على عائد الاستثمار.

من هم شركاء بحث Google؟

وفقًا لـ Google ، شركاء البحث هم مواقع الويب التي دخلت في شراكة مع Google لعرض الإعلانات. في المقابل ، ستحصل هذه المواقع على حصة من ربح الإعلان. تستخدم بعض المواقع داخل شبكة شركاء البحث Google لتشغيل وظائف البحث في المواقع ، بما في ذلك الأدلة عبر الإنترنت ومحركات البحث الأصغر مثل Ask وحتى وقت قريب ، AOL. يتم أيضًا تضمين المواقع المملوكة لشركة Google مثل الخرائط و Gmail و YouTube ، لذلك توقع أن تظهر إعلاناتك هنا أيضًا.

إذا كنت تدير حملة Google Shopping ، فسيتم أيضًا عرض إعلانات لمنتجاتك على مواقع شركاء البحث هذه.

بالإضافة إلى تقديم وصف غامض لشركاء البحث فقط على موقع الدعم الخاص بهم ، لا تنشر Google قائمة بشركاء البحث. يؤدي هذا النقص في الوضوح والتحكم في مكان عرض الإعلانات إلى إحباط مسوقي البحث المدفوعين ، كما يلقي بظلال من الشك على تضمينها في حملات البحث أو التسوق أم لا.

أين تجد بيانات شركاء بحث Google

إذا قمت بتضمين شركاء البحث في حملتك ، فمن المهم أن تراجع بشكل مستمر للتأكد من أن هذه الإعلانات ليس لها تأثير سلبي على الأداء العام لحملتك.

يمكن لبرنامج AdWords أن يزودك بتقسيم أداء الإعلانات المعروضة على بحث Google وعلى مواقع شركاء البحث. يمكنك تقسيم هذه البيانات باستخدام أداة التقسيم ، ثم تحديد الشبكة (مع شركاء البحث) على مستوى المجموعة الإعلانية والحملة:

كما هو موضح أدناه ، قمت بتطبيق تقسيم بواسطة بحث Google وشركاء البحث على مستوى الحملة. كما ترى ، تولد الإعلانات المعروضة على مواقع شركاء البحث نسبة نقر إلى ظهور ومعدل تحويل نقرات أقل بكثير ، بالإضافة إلى تكلفة أعلى لكل نقرة تم تحويلها:

إذا كانت حملاتك تولد معدلات تحويل ضعيفة ، فإن تقسيم بيانات شركاء البحث يعد مكانًا جيدًا للبدء. ستظهر إعلاناتك في بعض الأحيان على مواقع ضمن شبكة شركاء البحث مما يؤدي إلى انخفاض معدل التحويل ، ونتيجة لذلك ستؤدي إلى انحراف الأداء العام لحملتك.

بالإضافة إلى النقرات المحولة ، من المهم أيضًا مراقبة نسب النقر إلى الظهور للإعلانات المعروضة على مواقع شركاء البحث عن كثب. تذكر Google أن الإعلانات المعروضة على مواقع شركاء البحث لن تؤثر على نقاط جودة كلماتك الرئيسية ، مما يعني أن متوسط ​​الكلفة بالنقرة (CPC) لن يتأثر بنسب النقر إلى الظهور (CTR) المنخفضة لشركاء البحث. ولكن على الرغم من ذلك ، ستظل نسبة النقر إلى الظهور الضعيفة من إعلانات شركاء البحث تؤثر بشدة على الأداء العام لحملتك من خلال تحريف بياناتك.

للحصول على فكرة واضحة عن أداء جميع حملاتك وكلماتك الرئيسية على مواقع شركاء البحث في إعلانات Google ، حدد علامة التبويب " الكلمات الرئيسية" على مستوى الحملة وتنزيل بيانات إعلانات Google في ملف .CSV:

سيسمح لك ذلك بمعالجة البيانات داخل Excel ، مما يوفر لك رؤية أوضح بكثير لكيفية أداء كل كلمة من كلماتك الرئيسية في بحث Google وعلى مواقع شركاء البحث.

كيفية إدارة شركاء البحث

قمنا بتجميع وتحليل بيانات حملة إعلانات Google من حسابات عملائنا على مدار الأشهر الـ 12 الماضية. للوهلة الأولى ، رسمت النتائج صورة قاتمة إلى حد ما لشركاء بحث Google.

إذن ما هي النتائج الرئيسية من هذه البيانات؟ بينما تولد إعلانات بحث Google متوسط ​​أعلى بكثير لنسبة النقر إلى الظهور ومعدل تحويل النقرات ، فإن متوسط ​​تكلفة النقرة هو 10 بنسات أكثر. إلى حد ما ، لا يعد انخفاض متوسط ​​تكلفة النقرة مفاجئًا للغاية ، لأنه في نهاية اليوم ، تحاول Google دفع الشبكة إلى جهات تسويق البحث المدفوعة:

عندما تنتقل إلى بيانات الكلمات الرئيسية لحملتك باستخدام Excel ، فهذا هو المكان الذي يبدأ فيه شركاء بحث Google في إظهار المزيد من القيود. أولاً ، لن يسمح لك AdWords بإجراء تعديلات على عروض الأسعار تحديدًا لمواضع إعلانات شركاء البحث ، ولن يسمح لك بإنشاء حملات لشركاء البحث فقط. من الممكن أن يكون لديك كلمات رئيسية في حملتك ستحقق أداءً جيدًا في مواقع شركاء البحث. لذلك ، إذا قررت استبعاد شركاء البحث من حملة نشطة ، فسوف تخاطر بفقدان النقرات والتحويلات المربحة من الكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل جيد على هذه المواقع.

الطريقة الأكثر فاعلية للتغلب على هذه القيود هي إيقاف الكلمات الرئيسية ذات الأداء المنخفض مؤقتًا وإضافتها إلى حملة جديدة لشبكة البحث فقط تستبعد شركاء بحث Google. وبهذه الطريقة ، يمكنك الاحتفاظ بكلماتك الرئيسية التي تحقق أداءً جيدًا في مواقع شركاء البحث مع استبعاد تلك التي تولد معدل تحويل ضعيفًا للنقرات وتكلفة عالية لكل تحويل.

أدناه حصلت على بيانات الكلمات الرئيسية من حملة شبكة البحث وأداء كلماتها الرئيسية في بحث Google وعلى مواقع شركاء بحث Google:

يمكننا أن نرى من البيانات أن هناك كلمات رئيسية حققت أداءً أفضل على مواقع شركاء البحث. على وجه الخصوص ، أدت [أغطية طاولات الحديقة] و "أغطية مائدة الحديقة المستديرة" إلى معدلات تحويل أعلى للنقرات بينما بتكلفة أقل لكل نقرة محولة. من الناحية المثالية ، ستحتفظ بالكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل جيد في كل من بحث Google ومواقع شركاء البحث.

من ناحية أخرى ، هناك كلمات رئيسية كان أداءها ضعيفًا بشكل واضح في مواقع شركاء البحث. على سبيل المثال ، أدى [غطاء طاولة الحديقة المستديرة] إلى انخفاض نسبة النقر إلى الظهور أدنى بكثير وفشل في التحويل. بالنسبة للكلمات الرئيسية التي لا تعمل على مواقع شركاء البحث ، أوصيك بإيقافها مؤقتًا في حملتك الحالية ونقلها عبر حملة شبكة البحث فقط التي ستستبعد شركاء البحث.

إذا كانت حملاتك مقيدة بالميزانية وتحجم عن زيادة الميزانية ، فسيكون هذا مكانًا جيدًا للبدء في تحديد المدخرات. من خلال إلقاء نظرة فاحصة على أداء كلماتك الرئيسية في مواقع شركاء البحث ونقل تلك الكلمات ذات الأداء الضعيف إلى حملة شبكة البحث فقط ، ستوفر المال. من هناك يمكنك الاستثمار أكثر في الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية على بحث Google.

كيفية استبعاد شركاء بحث Google

سيقوم برنامج إعلانات Google بتضمين شركاء البحث في حملات شبكة البحث بشكل افتراضي. لذلك لاستبعادهم من الحملات الجديدة ، ستحتاج إلى إلغاء تحديد الخيار من شاشة الإعداد:

يمكنك أيضًا اختيار استبعاد شركاء البحث من الحملات الحالية من خلال التوجه إلى إعدادات الحملة وإلغاء تحديد الخيار من هناك. ومع ذلك ، كما ذكرنا سابقًا ، أنصح بشدة بعدم استبعاد شركاء البحث من الحملات الحالية دون التحليل على مستوى الكلمات الرئيسية أولاً. نتيجة لذلك ، قد تفقد نقرات وتحويلات قيّمة من مواقع شركاء البحث. لذا اقترب بحذر!

فى الختام

إذن ، بشكل عام ، كيف يمكنك جعل شركاء البحث يعملون مع حملات شبكة البحث في إعلانات Google؟ هناك بعض الفوائد الواضحة للإعلان على مواقع شركاء البحث ، مثل انخفاض متوسط ​​تكلفة النقرة. واعتمادًا على ما تعلن عنه ، قد تحصل على معدل تحويل مرتفع للنقر. لكن من المهم أن تراقب عن كثب أداء الكلمات الرئيسية في حملتك التي يتم عرضها على مواقع شركاء البحث للتأكد من أن النقرات غير المربحة لا تستنزف ميزانيتك.

نظرًا لأنني متأكد من أن معظم مسوقي البحث المدفوعين سيوافقون على ذلك ، يجب أن تكون Google أكثر انفتاحًا حول مكان عرض الإعلانات على شبكة شركاء البحث الخاصة بهم. يمكن تحقيق ذلك من خلال السماح للمستخدمين بمعرفة مكان ظهور الإعلانات - تمامًا مثل أداة المواضع لحملات الشبكة الإعلانية. قد يكون من المفيد أيضًا أن تكون لديك القدرة على إنشاء حملات شركاء البحث فقط لفصل الكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل جيد على هذه المواقع بسهولة وتحسين الكفاءة.

إذا قررت Google تحسين تطبيق شركاء البحث في إعلانات Google ، فأنا أعتقد أن مسوقي البحث المدفوع لن يكونوا أكثر ثقة بشأن تضمين شركاء البحث فحسب ، بل سيفهمون أيضًا فوائدها الحقيقية بشكل أفضل وبالتالي إنشاء المزيد من الحملات المستهدفة.

كيف يعمل شركاء بحث Google مع حملات البحث أو خلاصات التسوق في إعلانات Google؟

عن المؤلف

توم ويثي هو رئيس إنشاء الطلبات في e-days Absence Management ، وهو حل SaaS عالمي يوفر إجازة بسيطة للموظفين وتتبع الغياب.

تويتر: https://twitter.com/TWhiley

ينكدين: https://uk.linkedin.com/in/tomporatey