الدليل النهائي لإعلانات أمازون

عندما يذهب العملاء إلى أمازون ، فإن لديهم أكثر من 600 مليون منتج للاختيار من بينها.

كل ما يتطلبه الأمر هو منتج رائع وقليل من المعرفة الإعلانية من أمازون لتسلق نتائج البحث والهبوط أمام عملائك.

هنا ، ستتعلم كل شيء عن كيفية الإعلان على أمازون.

ما سنقوم بتغطيته:

متطلبات إعلانات أمازون

فوائد إعلانات أمازون

أنواع الإعلانات المختلفة:

• المنتجات الدعائية

• العلامات التجارية الممولة

• عرض دعائي

إنشاء حملتك الأولى

نصائح من خبرائنا

أسئلة وأجوبة

وصل الإعلان على أمازون إلى مستويات عالية جديدة.

في الواقع ، في الربع الرابع من عام 2019 ، قفزت عائدات إعلانات أمازون إلى 4.8 مليار دولار. هذا يعني أنه كما هو الحال الآن ، دخلت أمازون الحلبة مع عمالقة الوسائط المدفوعة مثل Google و Facebook.

90٪ من المتسوقين عبر الإنترنت يستخدمون أمازون للتحقق من الأسعار. (تجارة كبيرة)

يستخدم 72٪ من المستهلكين أمازون لاكتشاف المنتجات الجديدة التي قد تكون مهتمًا بها (إستراتيجية CPC)

54٪ من المتسوقين عبر الإنترنت يبحثون عن أمازون قبل البحث في أي مكان آخر. (الغوص بالتجزئة)

من الواضح أن أمازون هو المكان الذي يذهب إليه العملاء للبحث والتسوق. والطريقة الوحيدة للتأكد من أنهم يلاحظون منتجك؟ أعلن عنها.

خدمات تسويق أمازون

يبدأ البدء بالإعلان على أمازون بفهم واضح لما يعنيه أن تكون جزءًا من هيكل إعلانات أمازون. بشكل لا يصدق ، ما يقرب من نصف جميع العلامات التجارية التي تبيع على Amazon ، تنفق أكثر من 50000 دولار على الإعلان شهريًا داخل Amazon Ad Console.

Ad Console هي منصة الدفع لكل نقرة (PPC) من أمازون حيث يمكن للبائعين الحصول على منتجاتهم أمام آلاف الزوار بناءً على استعلامات البحث والمنتجات ونية المتسوق. Ad Console هي عبارة عن منصة إعلانية تنتمي إلى المظلة الرئيسية لإعلانات أمازون ، كما هو موضح أدناه.

هيكل إعلان أمازون

متطلبات إعلانات أمازون -

للإعلان ، يجب عليك:

• لديك حساب مركزي بائع محترف نشط
• يجب أن تكون قادرًا على الشحن إلى جميع عناوين الولايات المتحدة
• يجب أن تكون المنتجات هي العرض المميز في مربع الشراء

ما هو صندوق الشراء ، تسأل؟

مثال على Amazon Buy Box

مربع الشراء هو مربع العرض الذي تراه على الجانب الأيمن من صفحة المنتج الذي يشير إلى من يبيع السلعة. تشجع أمازون المنافسة ولأنك مالك العلامة التجارية لمنتج ما ، فهذا لا يضمن لك صندوق الشراء. إذا كان هناك العديد من البائعين لنفس المنتج ، فعادةً ما يفوز المنتج بأقل سعر في مربع الشراء ويكون العرض المميز على الصفحة.

فوائد الإعلان على أمازون -

عادةً ما يكون متسوقو أمازون بعيدًا عن مسار قمع الشراء ومستعدون للشراء عندما يتسوقون في السوق.

مقارنةً بـ Google و Facebook ، يمكنك توقع معدل تحويل أقوى في كل من المواضع العضوية والإعلانية على Amazon.

نظرًا لأنها مساحة مشبعة وذات قدرة تنافسية عالية ، فإن الإعلان ضروري لضمان ظهور منتجاتك أمام المستهلكين المناسبين.

باستخدام أنواع الإعلانات المختلفة ، يمكنك تخصيص نهج الإعلان الخاص بك لضمان تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو الوعي بالعلامة التجارية ، فيمكنك استخدام إعلانات العلامة التجارية المدعومة للحصول على اعتراف أعلى SERP (صفحة نتائج محرك البحث) لمصطلح بحث معين.

يقودنا ذلك إلى خيارات أنواع الإعلانات المختلفة على Amazon ...

أنواع إعلانات أمازون

تتوفر إعلانات أمازون بعدة تنسيقات مختلفة: المنتجات الدعائية ، والعلامات التجارية الممولة ، ومقاطع الفيديو الدعائية للعلامة التجارية ، والعرض الدعائي (استهداف المنتج وإعادة الاستهداف) ، واستهداف المنتجات الدعائية.

المنتجات الدعائية

مثال على المنتجات الدعائية

ربما تكون أكثر دراية بإعلانات المنتجات المدعومة ، وهي إعلانات على مستوى المنتج تظهر في SERP بالإضافة إلى صفحات تفاصيل المنتج.

غالبًا ما تظهر في نتائج البحث ويمكن أن تشبه إلى حد كبير قوائم المنتجات العادية (والتي تعد واحدة من أكبر مزاياها) ، على الرغم من وجود علامة رمادية "برعاية" أعلى عنوان العنصر.

تعمل إعلانات المنتجات الدعائية بشكل مشابه لإعلانات متوسط ​​الدفع بالنقرة (PPC). تعمل على نموذج تسعير تكلفة النقرة ، ولا تدفع إلا عندما ينقر أحد العملاء على إعلانك. مثل إعلانات Google ، تستخدم أمازون الاستهداف المستند إلى الكلمات الرئيسية الذي يقدم المعلنون المزايدة عليه. كلما زادت شعبية الكلمة الرئيسية ، زادت تكلفة.

بعد النقر ، سيتم نقل المتسوقين إلى صفحة تفاصيل المنتج (التي تبدو تمامًا مثل أي صفحة أخرى غير مدعومة).

تقترح أمازون استخدام إعلانات المنتجات المدعومة من أجل "رؤية المنتج ، والعروض الجديدة ، والاختيارات الفريدة ، والعروض ذات المشاهدات المنخفضة ، وعناصر التصفية ، والعروض الترويجية الموسمية."

ضع في اعتبارك أن إعلانات المنتجات المدعومة تميل إلى أن تكون الأكثر تكلفة من بين خيارات إعلانات أمازون. ومع ذلك ، وجدنا أنها ضرورية لجعل منتجاتك مرئية في سوق أمازون.

لديك العديد من الخيارات عند إعداد الإعلانات برعاية المنتج: ويطلق على 1 ^شارع الاستهداف التلقائي الذي يسمح الأمازون إلى الكلمات الرئيسية والمنتجات المستهدفة التي تراها على غرار المنتج الذي الإعلان كنت. ^{الثانية} تسمى الاستهداف اليدوي ، حيث تحدد الكلمات الرئيسية والمنتجات التي تريد الظهور من أجلها.

تعتبر الحملات التلقائية أو التلقائية رائعة عندما تبدأ للتو وتعمل كحملات اكتشاف لمساعدتك على فهم كيفية تفاعل المستهلكين مع منتجاتك. تعتبر الحملات اليدوية أفضل كنهج مستهدف للإعلان بعد أن تتعرف على أفضل أداء لمنتجاتك.

يمكن أن تساعد إعلانات المنتجات المدعومة في وضع إطار عمل لنهجك الإعلاني لأنها تساعد في ضمان إمكانية اكتشاف منتجاتك للمستهلكين الأكثر ملاءمة.

العلامات التجارية الممولة

مثال على حملة العلامة التجارية المدعومة

إعلانات العلامات التجارية الممولة ، التي كانت تُعرف سابقًا باسم إعلانات البحث في العنوان ، هي إعلانات تُعرض في الجزء العلوي من SERP لمصطلح بحث معين. إنها متاحة حاليًا فقط للعلامات التجارية المسجلة من خلال Amazon.

تعمل هذه أيضًا على أساس تكلفة النقرة ، وعلى أساس الكلمات الرئيسية ، وتوجيه العملاء إلى صفحة محددة على Amazon. يمكن أن تكون هذه الصفحات: 1) واجهة متجر للعلامة التجارية ، أو صفحة مقصودة مخصصة للمنتجات ، أو حتى صفحة تفاصيل المنتج (محجوزة لحملات فيديو العلامة التجارية المدعومة).

يحتوي هذا النوع من الإعلانات على العديد من إضافات الميزات الجديدة التي يمكن استخدامها للمساعدة في دفع المنتجات بشكل أكبر. 1 ^st هي ميزة Custom Image التي تسمح للعلامات التجارية باستخدام الصور التي تركز على نمط الحياة والتي توضح كيفية استخدام المنتج. ^{الثانية} هي ميزة الفيديو التي تسمح للعلامة التجارية بتحميل مقطع فيديو لمنتج واحد وتوجيه حركة المرور إلى صفحة تفاصيل هذا المنتج. يمكن أن يكون هذا قيمة مضافة للمنتجات التي قد تستفيد من دليل "الكيفية" السريع.

تعد العلامات التجارية الدعائية طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية على نطاق واسع ، ودفع المنتجات الأقل شهرة ، وإظهار المستهلكين كيف يمكنهم استخدام منتجاتك مع صور نمط الحياة ومحتوى الفيديو.

عرض دعائي

مثال على حملة إعلانية دعائية على الشبكة الإعلانية

في سبتمبر 2019 ، كشفت أمازون النقاب عن نوع إعلان جديد: إعلانات مصوّرة ممولة.

وفقًا لـ Amazon ، يحل هذا النوع الجديد من الإعلانات محل إعلانات عرض المنتج السابقة ، مع ملاحظة أن جميع حملات عرض المنتج الحالية أصبحت الآن جزءًا من العرض الدعائي بدون أي إجراء إضافي مطلوب من جانب المعلنين.

الميزة الأكثر بروزًا في نوع الإعلان الجديد هي قدرته على إعادة استهداف متسوقي أمازون.

علاوة على ذلك ، لا تقتصر هذه الإعلانات على Amazon SERPs فقط. بدلاً من ذلك ، يمكن عرضها في أي مكان على شبكة إعلانات Amazon ، والتي تشمل Amazon.com ، بالإضافة إلى أي شركة تمتلكها أو تشارك معها.

يستخدم العرض المدعوم الجماهير التي يتم إنشاؤها تلقائيًا بناءً على سلوكيات التسوق ذات الصلة في Amazon. الخياران المختلفان عند إعداد حملة SD هما:

• مرات المشاهدة تجديد النشاط التسويقي: "الوصول إلى الجماهير المخصصة الذين شاهدوا صفحات تفاصيل المنتج التي تطابق المعايير التي تختارها".
• استهداف المنتج: "اختر منتجات أو فئات معينة لاستهداف إعلاناتك".

من هناك ، يمكنك اختيار جمهورك بناءً على فئات المنتج ، مثل الفنون والحرف اليدوية ، أو عن طريق تحديد مجموعة من ASINs.

تعمل أمازون على جعل الإعلانات المصوّرة الدعائية فرصة للمبتدئين للعلامات التجارية لإرضاء أقدامها في الإعلانات المصوّرة قبل الاستثمار فيها مع أمازون.

كيف تنشئ حملتك الأولى

تهانينا! أنت على استعداد لبدء الإعلان على موقع أمازون.

لحسن الحظ ، لا يتطلب الأمر صعوبة كبيرة من جانبك لإعداد حملة جديدة.

وعلى الرغم من أن العملية متشابهة نسبيًا لأنواع الإعلانات المختلفة ، إلا أنني سأقوم بتوجيهك خلال العملية الخاصة بإعلانات المنتجات الدعائية الأكثر شهرة.

أولاً ، قم بتسجيل الدخول إلى حساب البائع الخاص بك وحدد "مدير الحملة" من قائمة الإعلانات المنسدلة.

مثال على تسجيل دخول حساب البائع

بمجرد الوصول إلى هناك ، سيُطلب منك "إعداد ميزانية حملتك ومدتها". يعد هذا أمرًا بسيطًا إلى حد ما ، على الرغم من أنه يجب عليك تحديد الميزانية الشهرية الإجمالية قبل الإعداد. نوصي بتعيين الحملة لتعمل بدون تاريخ انتهاء ما لم تكن الحملة مخصصة لمدة معينة أو فترة تشغيل الصفقة.

تحديد ميزانية الحملة ومدتها

هذا أيضًا هو المكان الذي ستتمكن فيه من الاختيار بين الاستهداف التلقائي والاستهداف اليدوي.

بعد ذلك ، سيطلب منك Amazon تسمية مجموعتك الإعلانية. هناك شيء واحد يجب مراعاته هنا وهو أن Amazon يسمح لك بإضافة مجموعات إعلانية متعددة إلى نفس الحملة ، لذلك سترغب في اختيار اسم يمكن تمييزه بسهولة إذا كنت تضيف أكثر من منتج واحد لكل حملة. يمكن أن تساعد المجموعات الإعلانية في تنظيم حملاتك لتتبع الأداء بشكل أفضل حسب المنتج أو مجموعة المنتجات. شيء آخر يجب مراعاته هو أن المنتجات الموجودة في نفس المجموعة الإعلانية ستشترك في نفس عروض الأسعار والأهداف.

تطلب منك المطالبة التالية اختيار المنتج الذي ترغب في الإعلان عنه.

بعد ذلك سيكون لديك الخيار لتعيين مستويات عرض التسعير الخاصة بك للاستهداف التلقائي أو تحديد مجموعة من الكلمات الرئيسية أو المنتجات للاستهداف اليدوي. يمكنك أيضًا إضافة كلمات رئيسية أو منتجات سلبية ، والتي تخبر Amazon أنك لا تريد الظهور لهذه المصطلحات / المنتجات.

وهذا هو عليه. انقر فوق "حفظ وإنهاء" وحملتك جاهزة للانطلاق.

نصائح للنجاح

الأسئلة الشائعة حول إعلانات أمازون:

1. لماذا يعتقد بعض المسوقين أن الإعلان على أمازون يوفر عائد استثمار أوضح من الخيارات الأخرى؟

لأن أمازون أقرب إلى نقطة الشراء. فكر في الأمر: عندما تعلن على أمازون ، فإنك تعرض الإعلانات على نفس النظام الأساسي الذي يستخدمه الناس لشراء الأشياء . من ناحية أخرى ، إذا قمت بتشغيل إعلانات على شبكة البحث ، فستظل بحاجة إلى جلب الأشخاص إلى موقعك قبل إجراء عملية الشراء. لذلك هناك خطوة إضافية متضمنة. من السهل معرفة مقدار الإنفاق الإعلاني الذي تم تحويله بالفعل عند الإعلان على Amazon.

2. لماذا لا يزال بعض المسوقين مترددين في الإعلان على موقع أمازون؟

لأنهم قلقون من أن أمازون تنافسهم. يتخلى الكثير من المعلنين عن مبالغ كبيرة لتشغيل الإعلانات على منصة التجارة الإلكترونية. بعد ذلك ، اكتشفوا أن أمازون تعرض إعلانات ترويجية منبثقة لمنتجاتها الخاصة بينما يتم عرض إعلاناتها تحتها. لذا فإن أمازون ليست مجرد قناة إعلانية أخرى. إنه أيضًا منافس . هذا شيء يجب أن تأخذه في الاعتبار عند الإعلان على المنصة.

3. هل يمكنني استخدام كلمات رئيسية سلبية؟

نعم. ومع ذلك ، قد تحتاج إلى الاستعانة بالأدوات المساعدة للعثور على تلك الكلمات الرئيسية السلبية. تحقق من Jungle Scout and Viral Launch. بعد ذلك ، استخدم بعض الحس السليم. حدد الكلمات الرئيسية التي لا تتعلق بما تبيعه والتي قد يستخدمها الأشخاص في البحث. أخيرًا ، استخدم تقرير استعلام مصطلح البحث. حدد الكلمات الرئيسية التي حصلت على أكثر من 15 نقرة ولكن لا توجد طلبات. ربما تكون هذه كلمات رئيسية يجب أن ترفضها.

4. ما هي تكلفة الإعلان على موقع أمازون؟

بشكل عام ، تميل تكلفة الإعلان على Amazon إلى تكلفة أقل من الإعلان على إعلانات Google أو Bing Ads. تعمل إعلانات أمازون على أساس تكلفة النقرة ، مما يعني أنك تدفع فقط عندما ينقر المستخدم على إعلانك. وفقًا للتجارة الإلكترونية العملية ، يكون متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلان أمازون أقل من 35 دولارًا. لاحظ أنه وفقًا لـ Amazon ، فإن الحد الأدنى لتكلفة النقرة لإعلانات عرض المنتج هو 0.02 دولار. لن يتم محاسبتك على كل نقرة أكثر مما تقدمه.

5. ما الفرق بين إعلانات الخدمة الذاتية والإعلانات المميزة؟

تعمل إعلانات الخدمة الذاتية بشكل مشابه لإعلانات بحث Google ويتم عرضها على صفحة نتائج البحث. وفقًا لإحصاءات Amazon ، سيستخدم حوالي 76 ٪ من المتسوقين عبر الإنترنت شريط البحث للبحث عن عنصر معين. ظهرت إعلانات الخدمة الذاتية في هذا السوق. يتم عرض الإعلانات المميزة في جميع أنحاء موقع أمازون. يمكن عرضها كإعلان مرئي أو إعلان على الشريط الجانبي.

6. هل تعمل إعلانات أمازون؟

إذا كنت تبيع منتجًا يمكن للمستهلكين شراؤه عبر الإنترنت ، إذن ، نعم ، يجب بالتأكيد الإعلان على موقع أمازون. إنها طريقة ممتازة لتوسيع سوقك وزيادة عدد الأشخاص المعرضين لمنتجك. إذا كنت قلقًا بشأن القفز بالأقدام أولاً ، يمكنك دائمًا اختبار منتج أو اثنين قبل الغوص أكثر. سبب مقنع آخر لبدء حملة إعلانية على أمازون هو أنها طريقة رائعة لتحسين تصنيفاتك العضوية أثناء تعميق سجل مبيعات منتجك.

7. كيف أبدأ الإعلان على أمازون؟

لبدء استخدام إعلانات أمازون ، يجب أن يكون لديك حساب بائع نشط أولاً. ستحتاج إلى منتجات في واحدة أو أكثر من فئات منتجات Amazon ولديك القدرة على شحن منتجاتك إلى جميع عناوين الولايات المتحدة الخطوة الأخيرة لبدء استخدام إعلانات Amazon هي أن المنتجات التي تريد تشغيل الإعلانات من أجلها يجب أن تفوز بـ Buy Box بأعلى معدل.

8. هل تستحق إعلانات أمازون كل هذا العناء؟

نظرًا لأن Amazon تمتلك ما يقرب من 40 ٪ من سوق التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة بالكامل ، فمن الآمن القول أنه قد يكون من المفيد التفكير في إستراتيجية إعلانات Amazon. يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة في أمازون حوالي 0.97 دولارًا أمريكيًا ، وما إذا كانت إعلانات أمازون تستحق ذلك أم لا ، فيجب أن تستند إلى نوع المنتج واستراتيجية الإعلان والميزانية واستراتيجية المحتوى والإمكانيات المرئية ومتوسط ​​موضع المنتج.