Amazon Prime Day 2021: 3 اتجاهات مهمة يجب مشاهدتها

نشرت: 2021-08-09

سيكون Amazon Prime Day هنا قبل نهاية الربع الثاني ، مما يعني أن يوم الصفقات الضخمة يحدث في وقت مبكر من العام أكثر من أي وقت مضى. بعد تأجيل Prime Day في عام 2020 ، نتوقع أن يرتد "تأثير الهالة" للتسوق إلى مستويات 2019 ويدفع حركة المرور والمبيعات لتجار التجزئة خارج أمازون.

عادةً ما يحدث Prime Day في منتصف شهر يوليو وقد امتد من 24 ساعة إلى عدة أيام من الصفقات للأعضاء الأساسيين فقط. على مر السنين ، ظهر تأثير الهالة أيضًا. يقوم العديد من تجار التجزئة بالترويج لصفقاتهم الخاصة في نفس الوقت مع Prime Day لجذب العملاء الذين يبحثون عن خصومات كبيرة - بما في ذلك أولئك الذين ليسوا أعضاء رئيسيين.

في عام 2020 ، كانت صناعة البيع بالتجزئة بأكملها تولي اهتمامًا ليوم برايم داي في وقت لاحق من العام في 13 و 14 أكتوبر. الموسم؟

لم تعلن أمازون عن أرقام مبيعاتها الإجمالية لحدث 2020. ومع ذلك ، تقدر Digital Commerce 360 ​​أن الشركة حققت أكثر من 10 مليارات دولار من إجمالي مبيعات البضائع في يومين. هذه زيادة بنسبة 45٪ عن المبيعات التي تجاوزت 7 مليارات دولار في يوليو 2019.

ماذا سيحدث في برايم داي 2021؟

هذا العام ، عاد Prime Day إلى جدوله الصيفي (على الرغم من الشائعات أنه قد يكون هناك يوم رئيس ثاني في الخريف). بسبب تاريخ يونيو وتعافي الاقتصاد العالمي ، فإن تأثير الهالة المحتمل على صناعة البيع بالتجزئة في الهواء.

في Criteo ، ألقينا نظرة على بيانات حركة المرور والمبيعات التاريخية من شركائنا من تجار التجزئة وبيانات استطلاع المستهلك الأخيرة لفهم اتجاهات التسوق في Prime Day.

ليس هناك شك في أن Prime Day تحظى بشعبية في الولايات المتحدة. في استطلاع مايو 2021 ، قال ثلثا المستهلكين الأمريكيين (66٪) أنهم على دراية بـ Prime Day ومن بين هؤلاء ، قال أربعة من كل خمسة (81٪) إنه يجعلهم في حالة مزاجية للتسوق. 1

خارج الولايات المتحدة ، اكتسبت Prime Day زخمًا في بعض الأسواق أكثر من غيرها. في المملكة المتحدة ، قال ستة من كل 10 (61٪) مستهلكين إنهم على دراية بالحدث ، 2 بينما قال ثلث المستهلكين (34٪) في سنغافورة 3 وحوالي ربع المستهلكين (27٪) في أستراليا 4 نفس. ومع ذلك ، فإن غالبية المستهلكين الذين هم على علم بالفعل بالحدث قالوا إنه يجعلهم في حالة مزاجية للتسوق.

هنا ، نلقي نظرة فاحصة على ثلاثة اتجاهات كبيرة في Prime Day في الولايات المتحدة لمساعدة تجار التجزئة على توقع تأثير الهالة وفهم إمكاناتها في جميع أنحاء العالم.

الاتجاه رقم 1: تأثير هالة Prime Day 2021 سيكون أقرب إلى عام 2019.

نحدد تأثير هالة Prime Day على أنه زيادة في حركة المرور والمبيعات التي يتمتع بها تجار التجزئة خارج Amazon نتيجة لهذا الحدث. في بعض الحالات ، يكون هؤلاء تجار تجزئة لديهم عروض ترويجية خاصة بهم في نفس الوقت (نطلق على هؤلاء "تجار التجزئة المشاركين" ، الذين تم تعريفهم على أنهم حققوا زيادة في المبيعات بنسبة 20٪ أو أكثر خلال برايم داي مقارنة بالمتوسط ​​في نفس أيام الأسبوع السابقة أربعة أسابيع) ، ولكن ليس في جميع الحالات (نشير إلى هؤلاء باسم "جميع بائعي التجزئة").

تُظهر بياناتنا من Prime Day 2019 و 2020 أن هناك زيادة واضحة في حركة المرور والمبيعات لشركائنا من تجار التجزئة خلال أيام التخفيضات الكبيرة. ومع ذلك ، في عام 2020 ، بدأ تأثير الهالة قبل بداية يوم الذروة وكان أكثر هدوءًا من العام السابق.

يوضح الرسم البياني أدناه بيانات حركة مرور ومبيعات شركاء التجزئة لدينا خلال Prime Day 2019 يوم الاثنين 15 يوليو والثلاثاء 16 يوليو مقارنة بالمتوسطات من 1 إلى 28 يونيو. يمكنك أن ترى أن تأثير الهالة بدأ بالضبط في يوم الذروة.

وزادت حركة المرور بنسبة 12٪ يوم الإثنين و 15٪ يوم الثلاثاء ، بينما زادت المبيعات بنسبة 24٪ يوم الإثنين و 26٪ يوم الثلاثاء. كما ترى ، يبدأ كلاهما في الانخفاض فور انتهاء فترة الذروة.

مخطط يوضح حركة المرور والمبيعات اليومية المفهرسة في الولايات المتحدة في Amazon Prime Day 2019.

تتغير القصة في Prime Day 2020. لقد شكلت أحداث العام الماضي ضغطًا على صناعة البيع بالتجزئة. تراجعت مبيعات التجزئة في الولايات المتحدة من فبراير إلى مارس لكنها انتعشت مرة أخرى في أبريل ، وفقًا لوزارة التجارة الأمريكية. بحلول منتصف العام ، ركز تجار التجزئة على تعزيز عمليات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم للاستفادة الكاملة من الزيادة في المبيعات عبر الإنترنت.

دفع هذا بالعديد من العروض الترويجية لفصل الربيع والصيف - بما في ذلك Prime Day - إلى وقت لاحق من العام عندما كان هناك حماسة لموسم العطلات وأراد المستهلكون بدء التسوق مبكرًا.

يوضح الرسم البياني أدناه بيانات حركة المرور والمبيعات لشركائنا من تجار التجزئة خلال Prime Day يوم الثلاثاء 13 أكتوبر والأربعاء 15 أكتوبر مقارنة بالمتوسطات من 1 إلى 28 سبتمبر. يمكنك أن ترى أن تأثير الهالة يبدأ مبكرًا ، لكن طفرات حركة المرور والمبيعات أقل مما كانت عليه في عام 2019.

بحلول 12 تشرين الأول (أكتوبر) ، تصل حركة المرور إلى أعلى ذروتها للحدث - 5٪ أعلى من المتوسط ​​- والمبيعات 13٪ أعلى من المتوسط.

بلغت المبيعات ذروتها عند 14٪ فوق المتوسط ​​يوم الثلاثاء ، وزادت بنسبة 8٪ يوم الأربعاء ، وتستمر في الانخفاض بعد انتهاء برايم داي.

مخطط يوضح حركة المرور والمبيعات اليومية المفهرسة في الولايات المتحدة في Amazon Prime Day 2020.

يمكن أن تمثل هذه الارتفاعات المبكرة تأثير الهالة الأصغر في أيام البيع الرسمية. ومع ذلك ، فإن عوامل مثل التوقيت المتأخر ، والقرب من يوم الجمعة الأسود ، وعدم اليقين العالمي يمكن أن تضعف المبيعات خارج Amazon.com.

مع عودة Prime Day إلى الصيف واستعادة الاقتصاد الأمريكي ، من المحتمل أن يكون تأثير الهالة أقرب إلى مستويات 2019.

تُظهر نتائج الاستطلاع الأخير أن نية الشراء لـ Prime Day عالية وأن المستهلكين يخططون للبحث عن صفقات عبر الإنترنت. قال ما يقرب من نصف المستهلكين الأمريكيين المطلعين على Prime Day (45٪) إنهم يخططون للشراء من مواقع أخرى غير Amazon أثناء الحدث. هذه النسبة أعلى قليلاً (47٪) بين الأعضاء الأساسيين.

الاتجاه رقم 2: ستصبح العروض الترويجية في Prime Day بمثابة حصص مائدة لتجار التجزئة.

عندما قمنا بتقسيم بياناتنا من خلال تجار التجزئة المشاركين مقابل تجار التجزئة الذين لم يكن لديهم عروضهم الترويجية الخاصة بهم بتوقيت برايم داي ، يكون التناقض في المبيعات الناتجة واضحًا.

ولكن ، تمامًا مثل تأثير الهالة الإجمالي ، كانت زيادة المبيعات لتجار التجزئة المشاركين أعلى في عام 2019 مما كانت عليه في عام 2020.

يوضح الرسم البياني أدناه المبيعات من شركائنا من تجار التجزئة خلال Prime Day 2019 مقارنة بالمتوسطات من 1 إلى 28 يونيو. شهد تجار التجزئة المشاركون أعلى متوسط ​​زيادة في المبيعات يوم الاثنين ، 15 يوليو 2019 (اليوم الأول من برايم داي) بنسبة 71٪. بقيت مبيعات تجار التجزئة غير المشاركين عند مستويات متوسطة.

مخطط يوضح المبيعات المفهرسة لتجار التجزئة الذين شاركوا في Amazon Prime Day 2019.

يوضح الرسم البياني التالي المبيعات من شركائنا من تجار التجزئة حول Prime Day 2020 مقارنة بالمتوسطات من 1 إلى 28 سبتمبر. شهد تجار التجزئة المشاركون زيادة في المبيعات بنسبة 43٪ في اليوم الأول من برايم داي.

رسم بياني يوضح المبيعات المفهرسة لتجار التجزئة الذين شاركوا في Amazon Prime Day 2020.

تُظهر أرقام المبيعات هذه مدى استفادة تجار التجزئة من إدارة صفقاتهم الخاصة في موعدها مع Prime Day.

اعتمد بعض تجار التجزئة الكبار بالفعل هذه الاستراتيجية بطريقة كبيرة. على سبيل المثال ، حددت Target يوم الصفقات المستهدفة لمدة يومين مع Prime Day على مدار العامين الماضيين (15-16 تموز (يوليو) 2019 و13-14 تشرين الأول (أكتوبر) 2020). تداخل حدث Big Save لعام 2020 في Walmart مع Prime Day ، لكنه بدأ يوم الأحد 11 أكتوبر لتوليد الإثارة المبكرة.

لم يعلن أي من بائعي التجزئة عن تواريخ أيام البيع لعام 2021 حتى الآن ، لكنهم وضعوا توقعات مع المستهلكين بأن هناك خصومات كبيرة في برايم داي يمكن العثور عليها خارج أمازون.

الاتجاه رقم 3: ستكون التكنولوجيا كبيرة هذا العام ، لكن المبيعات في كل فئة سترتفع.

برايم داي هو يوم عظيم للصفقات التقنية. تقدم Amazon عادةً خصومات كبيرة على أجهزة Alexa ، والتي يمكن أن تلهم جميع أنواع عمليات الشراء التقنية.

كشفت بياناتنا أنه على الرغم من ارتفاع مبيعات التكنولوجيا حول Prime Day ، فإن المبيعات في الفئات الأخرى ترتفع أيضًا.

يوضح الرسم البياني أدناه المبيعات من شركائنا من تجار التجزئة عبر الفئات خلال Prime Day 2019. حدثت أكبر ارتفاعات في المبيعات في اليوم الثاني من Prime Day ، بما في ذلك:

  • 78٪ لتجار التجزئة في مجال الحوسبة والتكنولوجيا الفائقة
  • 51٪ للتجار بالجملة
  • 41٪ لتجار التجزئة لتحسين المنزل والبستنة والتصميم الداخلي
  • 33٪ لتجار التجزئة للصحة والجمال
  • 25٪ لتجار التجزئة للأزياء والرفاهية
  • 15٪ لتجار التجزئة في مجالات التعليم والأسرة والشباب

يمكن لـ Prime Day أيضًا تضخيم أنماط المبيعات الموسمية. قد تفسر شعبية مشاريع المنازل الصيفية الارتفاع المفاجئ في تحسين المنزل والبستنة والتصميم الداخلي.

الكتابة - AS المواد - انتقل إلى الميدان - أي احتياجات إستراتيجية لك يا رفاق أيضًا تحدث مع الأمريكتين للقيام بهذه الأشياء - ابدأ بـ CMS ومعرفة ما إذا كان بإمكاننا رشها في الجداول الزمنية RM لمعرفة ما هي الأسئلة كيف ستعمل إعادة الاستهداف إذا كان هذا هو TOFU؟ ما الكلمات الرئيسية التي سنستخدمها لاختبار SEM؟ هل لا يزال لدى LinkedIn تنسيق الرف الدائري؟ SEM: تحسين الصفحة المقصودة - هل اختبرنا شيئًا من قبل يحتوي على نص أقل كثيرًا وكل شيء في الجزء المرئي من الصفحة؟ - الصفحة المقصودة التي تغطي مسار التحويل الكامل TOFU وتتحدث عن MOFU - الأسئلة المعلقة من الحقل لـ TOFU (قيد التقدم - PMM convos + بيانات IMAX) - شرائح Michelle MOFU / SoAT - ندوات عبر الإنترنت ؟؟؟؟ هبة ويسي - يقومان بالكثير من الرفع الثقيل للأمريكتين - "استخدمهما" في الرفع الثقيل الأطفال الجدد في الكتلة هم بائع التجزئة الذين أصبحوا مالكي وسائط https://www.beet.tv/2021/01/ megan-clarken-2.html CTV / Video: ما هي الخطوة التالية للتعمق في هذه الفئات؟ مثال - المستند التقني Hiba كيف يمكننا تحويل ذلك إلى المحتوى الأكثر مبيعًا والمزيد من Criteo؟ استفد من الفرق التي تقوم بالفعل بأشياء من هذا القبيل مقابل قيامنا بكل شيء - أقل من الطلب والمزيد من الشراكة. لقد منحني العمل في Criteo فهمًا واحدًا في العمر لكيفية محاولة الشركات الصغيرة التنافس مع أكبر الشركات في العالم. إذا كنت مهتمًا بمنح هذا المسوق الجائع للمحتوى فرصة ، فأنا أرغب في إجراء محادثة! شكرا! Tricia Contextual Retail Media CTV Cohort أنطوان - من في الاتصالات الداخلية يمكنه المساعدة في نشر الكلمة داخليًا لا تعمل رسائل البريد الإلكتروني الداخلية بالضرورة هل تتوافق إحصاءات الطرف الثالث مع ما تقوله ميغان؟ - احصل على الإحصائيات من Jess and Kelsey - الإحصائيات التي يستخدمها التنفيذيون للمستثمرين سلامة العلامة التجارية - كيف نتحدث عن هذا كشركة؟ - لدى Jess كتابة بشأن أمان العلامة التجارية تمت الموافقة عليها بموجب القانون. بداية لذلك أصبح المسرد أكثر مصداقية سهولة الإطلاق تكلفة إنشاء محتوى CTV ومحتوى الفيديو مطلوب من الفرق التجارية Snippets لجميع الأقسام الثلاثة مرحبًا فلورنت! أحاول أن أكون منظمًا هنا بينما أنتهي من خطة المحتوى لقضاء الإجازة. أريد التأكد من أنني أعرف جميع البيانات المتاحة من فريقك. إليكم قائمتي مع بعض الأسئلة: بيانات العطلات التاريخية - مستند بانورامي من الربع الرابع - ** سؤال ** ما أيام التسوق لدينا؟ (الجمعة السوداء إلى Flipkart إلى 11/11 ، 10/10 ، 9/9 ، 8/8) Product Finder - هل هذا هو الإصدار الذي تريد تحديثه؟ حزم البيانات العمودية - أين يمكن العثور عليها عند طرحها؟ مسار الشراء - أعلم أنك تعمل على هذه البيانات الجديدة ومن المحتمل استخدامها في CAB ، ولكن هل يمكنني إلقاء نظرة عندما تكون جاهزة؟ سأحافظ على سرية حزمة بيانات الأزياء - هل أنت قادر على إعطائي نظرة مبكرة على هذا؟ مجرد فضول إذا بدأ في إظهار بعض الاتجاهات ** سؤال فقط ** البيانات العالمية في Prime Day سيركز المحتوى الخاص بي على الأسواق الأساسية (الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وفرنسا وألمانيا واليابان وكوريا) والمناطق الثلاث (AMER و EMEA و APAC ). هذا يعني أننا لن نقوم بأي محتوى خاص ببلدان خارج البلدان الأساسية. سنغطي أيام التسوق المهمة (أي 11/11 ، المليارات الكبيرة ، إلخ) على المستوى الإقليمي. Thinksport Sunscreen SPF 50+ ، مخطط صغير يعرض المبيعات اليومية المفهرسة في الولايات المتحدة لأفضل فئات البيع بالتجزئة في Amazon Prime Day 2019.

مثل العام السابق ، أظهرت المبيعات من تجار التجزئة في مجال الحوسبة والتكنولوجيا الفائقة أكبر ارتفاع في اليوم الثاني من برايم داي 2020. ومع ذلك ، أدى التسوق قبل برايم داي إلى تحقيق مبيعات كبيرة في فئات المنتجات الأخرى.

في 12 أكتوبر ، قبل يوم من برايم داي ، زادت المبيعات:

  • 24٪ لتجار التجزئة للأزياء والرفاهية
  • 15٪ للتجار بالجملة
  • 13٪ لتجار التجزئة لتحسين المنزل والبستنة والتصميم الداخلي

بحلول 14 أكتوبر ، تحولت أكبر ارتفاعات المبيعات إلى:

  • 18٪ لتجار التجزئة في مجال الحوسبة والتكنولوجيا الفائقة
  • 17٪ لتجار التجزئة للصحة والجمال

الكتابة - AS المواد - انتقل إلى الميدان - أي احتياجات إستراتيجية لك يا رفاق أيضًا تحدث مع الأمريكتين للقيام بهذه الأشياء - ابدأ بـ CMS ومعرفة ما إذا كان بإمكاننا رشها في الجداول الزمنية RM لمعرفة ما هي الأسئلة كيف ستعمل إعادة الاستهداف إذا كان هذا هو TOFU؟ ما الكلمات الرئيسية التي سنستخدمها لاختبار SEM؟ هل لا يزال لدى LinkedIn تنسيق الرف الدائري؟ SEM: تحسين الصفحة المقصودة - هل اختبرنا شيئًا من قبل يحتوي على نص أقل كثيرًا وكل شيء في الجزء المرئي من الصفحة؟ - الصفحة المقصودة التي تغطي مسار التحويل الكامل TOFU وتتحدث عن MOFU - الأسئلة المعلقة من الحقل لـ TOFU (قيد التقدم - PMM convos + بيانات IMAX) - شرائح Michelle MOFU / SoAT - ندوات عبر الإنترنت ؟؟؟؟ هبة ويسي - يقومان بالكثير من الرفع الثقيل للأمريكتين - "استخدمهما" في الرفع الثقيل الأطفال الجدد في الكتلة هم بائع التجزئة الذين أصبحوا مالكي وسائط https://www.beet.tv/2021/01/ megan-clarken-2.html CTV / Video: ما هي الخطوة التالية للتعمق في هذه الفئات؟ مثال - المستند التقني Hiba كيف يمكننا تحويل ذلك إلى المحتوى الأكثر مبيعًا والمزيد من Criteo؟ استفد من الفرق التي تقوم بالفعل بأشياء من هذا القبيل مقابل قيامنا بكل شيء - أقل من الطلب والمزيد من الشراكة. لقد منحني العمل في Criteo فهمًا واحدًا في العمر لكيفية محاولة الشركات الصغيرة التنافس مع أكبر الشركات في العالم. إذا كنت مهتمًا بمنح هذا المسوق الجائع للمحتوى فرصة ، فأنا أرغب في إجراء محادثة! شكرا! Tricia Contextual Retail Media CTV Cohort أنطوان - من في الاتصالات الداخلية يمكنه المساعدة في نشر الكلمة داخليًا لا تعمل رسائل البريد الإلكتروني الداخلية بالضرورة هل تتوافق إحصاءات الطرف الثالث مع ما تقوله ميغان؟ - احصل على الإحصائيات من Jess and Kelsey - الإحصائيات التي يستخدمها التنفيذيون للمستثمرين سلامة العلامة التجارية - كيف نتحدث عن هذا كشركة؟ - لدى Jess كتابة بشأن أمان العلامة التجارية تمت الموافقة عليها بموجب القانون. بداية لذلك أصبح المسرد أكثر مصداقية سهولة الإطلاق تكلفة إنشاء محتوى CTV ومحتوى الفيديو مطلوب من الفرق التجارية Snippets لجميع الأقسام الثلاثة مرحبًا فلورنت! أحاول أن أكون منظمًا هنا بينما أنتهي من خطة المحتوى لقضاء الإجازة. أريد التأكد من أنني أعرف جميع البيانات المتاحة من فريقك. إليكم قائمتي مع بعض الأسئلة: بيانات العطلات التاريخية - مستند بانورامي من الربع الرابع - ** سؤال ** ما أيام التسوق لدينا؟ (الجمعة السوداء إلى Flipkart إلى 11/11 ، 10/10 ، 9/9 ، 8/8) Product Finder - هل هذا هو الإصدار الذي تريد تحديثه؟ حزم البيانات العمودية - أين يمكن العثور عليها عند طرحها؟ مسار الشراء - أعلم أنك تعمل على هذه البيانات الجديدة ومن المحتمل استخدامها في CAB ، ولكن هل يمكنني إلقاء نظرة عندما تكون جاهزة؟ سأحافظ على سرية حزمة بيانات الأزياء - هل أنت قادر على إعطائي نظرة مبكرة على هذا؟ مجرد فضول إذا بدأ في إظهار بعض الاتجاهات ** سؤال فقط ** البيانات العالمية في Prime Day سيركز المحتوى الخاص بي على الأسواق الأساسية (الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وفرنسا وألمانيا واليابان وكوريا) والمناطق الثلاث (AMER و EMEA و APAC ). هذا يعني أننا لن نقوم بأي محتوى خاص ببلدان خارج البلدان الأساسية. سنغطي أيام التسوق المهمة (أي 11/11 ، المليارات الكبيرة ، إلخ) على المستوى الإقليمي. Thinksport Sunscreen SPF 50+ ، مخطط صغير يعرض المبيعات اليومية المفهرسة في الولايات المتحدة لأفضل فئات البيع بالتجزئة في Amazon Prime Day 2020.

في الاستطلاع الأخير الذي أجريناه ، قال ثلثا المستهلكين الأمريكيين (66٪) الذين يخططون للشراء في برايم داي إنهم يعرفون بالفعل أنواع المنتجات التي يرغبون في شرائها:

  • 40٪ يخططون لشراء الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية
  • 40٪ يخططون لشراء ألعاب الفيديو
  • 35٪ يخططون لشراء الألعاب والألعاب
  • 35٪ يخططون لشراء مستحضرات التجميل والعطور
  • 32٪ يخططون لشراء الملابس والملابس الرياضية والاكسسوارات

كانت المعدات التقنية هي الفئة الأكثر شيوعًا على مستوى العالم في استطلاعنا ، حيث قال أربعة من كل 10 متسوقين محتملين في Prime Day (37٪) في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا وسنغافورة إنهم يخططون لشراء الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية خلال الحدث.

على الرغم من أن التكنولوجيا والإلكترونيات ستحظى بشعبية بلا شك ، فإن كل نوع من بائعي التجزئة لديه فرصة لزيادة المبيعات من خلال الخصومات التي يتم توقيتها مع Prime Day. يمكن أن تحصل فئات مثل الجمال والموضة وديكور المنزل على جزء كبير من إنفاق المستهلك إذا كانت هناك خصومات لجذب الاهتمام المؤدية إلى برايم داي.

نظرًا لأن Prime Day تعود إلى الصيف ، فمن المرجح أن تعكس فئات المنتجات الأعلى هذا العام تلك الموجودة في عام 2019 لتتماشى مع أنماط الإنفاق الموسمي.

كيفية اتخاذ الإجراءات قبل برايم داي

للاستفادة من تأثير الهالة المتوقع ، قم بإجراء خصومات خاصة ووضع تلك الصفقات أمام المستهلكين الذين من المرجح أن يشتروا منك من خلال الحملات الإعلانية الرقمية المناسبة.

بمجرد الإعلان عن التواريخ الدقيقة لـ Prime Day ، كن مستعدًا لإطلاق الحملات التي تصل إلى ثلاثة أنواع من الجماهير في الأسبوع المحيط بالحدث المتوقع الذي يستغرق 48 ساعة. سيحسب هذا الارتفاع المحتمل في المبيعات خارج أمازون قبل برايم داي - كما رأينا في عام 2020 - وتأثير الهالة الذي يمكن أن يستمر بعد ذلك.

الجمهور رقم 1: جماهير موقع ويب بائعي التجزئة

إذا كنت علامة تجارية تبيع منتجاتك من خلال شركاء بائعي التجزئة ، فقم بتشغيل حملات وسائط البيع بالتجزئة للوصول إلى المستهلكين الذين يتصفحون مواقع ويب بائعي التجزئة بنشاط عندما تكون حركة المرور أعلى من المعتاد.

استهدف إعلاناتك باستخدام نية الطرف الأول وبيانات الشراء لبائعي التجزئة لزيادة الاهتمام والمبيعات. كما رأينا من الرسوم البيانية أعلاه ، تزداد حركة المرور ، لكن المبيعات تزداد أكثر ، مما يشير إلى أن هؤلاء المتسوقين في وضع الشراء.

الجمهور رقم 2: جمهور التجارة

يتم إنشاء الجماهير التجارية باستخدام بيانات التجارة التي تُظهر المنتجات التي يهتم بها الأشخاص ، والعلامات التجارية التي يحبونها ، والمعلومات السكانية ذات المغزى مثل القوة الشرائية والجنس. يتيح لك هذا جذب الاهتمام والمشاركة من العملاء الجدد الذين من المرجح أن يستفيدوا من عروضك الترويجية.

يمكن أن يساعدك خيار الجمهور هذا أيضًا في إشراك المستهلكين الذين تعرضوا لحملات التوعية الخاصة بك في وقت من المحتمل أن يتسوقوا فيه.

الجمهور رقم 3: المتسوقون عبر الإنترنت وفي المتاجر

اجذب جماهير زوار موقع الويب الجدد والمشترين عبر الإنترنت والمتسوقين داخل المتجر لزيادة المبيعات المتزايدة وزيادة أحجام السلة. قم ببناء هذه الجماهير من خلال بيانات العملاء والمعاملات من الطرف الأول وقم بالترويج لصفقات Prime Day الخاصة بك للمتسوقين الجدد والمنتهية الصلاحية.

على الرغم من أن Prime Day هو حدث عبر الإنترنت ، إلا أن معظم مبيعات التجزئة لا تزال تحدث في وضع عدم الاتصال ، وتتزايد المبيعات في المتاجر عبر العديد من فئات المنتجات مع اتساع نطاق توزيع اللقاح. يمكن أن يجعل تأثير هالة Prime Day عملاءك في المتجر في حالة مزاجية للتسوق وإلهام النتائج غير المتصلة بالإنترنت مثل زيارات المتجر والمبيعات.

إذا كان لديك حق الوصول إلى البيانات غير المتصلة بالإنترنت مثل معاملات المتجر وبيانات CRM أو CDP ، فقم بدمجها مع بياناتك عبر الإنترنت لبناء جماهير تتضمن متسوقين قيّمين بلا اتصال بالإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، اعمل مع شريك يمكنه تحسين ملفات تعريف العملاء بسلوك إضافي وبيانات نية الشراء للحصول على عرض كامل لعملائك.

المكافأة: استهداف المحتوى

يعرف المسوقون أن ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث لن تبقى هنا إلى الأبد ، وينظر الكثيرون إلى استهداف المحتوى كحل إعلاني مستدام. ومع ذلك ، فإنهم يتجاوزون استهداف الكلمات الرئيسية الأساسية ويستخدمون بيانات الطرف الأول وإشارات التجارة لتحقيق نتائج مماثلة للإعلانات القائمة على ملفات تعريف الارتباط.

يعد Prime Day وقتًا رائعًا لإطلاق حملتك السياقية من المستوى التالي والوصول إلى المستهلكين الذين من المحتمل أن يشتروا.

جاهز لبناء حملة؟ اتصل بالمحلل الإستراتيجي لحسابك في Criteo أو انقر هنا للتحدث إلى أحد الخبراء اليوم.

تعرف على المزيد حول وسائط البيع بالتجزئة والحملات غير المتصلة بالإنترنت والمزيد في دليل الإعلان الرقمي لعام 2021 :

انقر هنا لتنزيل دليل الإعلان الرقمي لعام 2021.

1 مؤشر Criteo لثقة المستهلك ، الولايات المتحدة ، مايو 2021 ، العدد = 483
2 مؤشر Criteo لثقة المستهلك ، المملكة المتحدة ، مايو 2021 ، العدد = 367
3 مؤشر Criteo لثقة المستهلك ، سنغافورة ، مايو 2021 ، العدد = 132
4 مؤشر Criteo لثقة المستهلك ، أستراليا ، مايو 2021 ، العدد = 128