11 أفضل وكالات تسويق B2B لعام 2021

حسنًا ، دعنا نواجه الأمر.

يمكن أن يكون العثور على استراتيجية تسويق فعالة بين الشركات (B2B) أمرًا محبطًا في بعض الأحيان.

خاصة إذا كنت تفعل ذلك بمفردك.

كما أنه ليس من السهل مواكبة التدفق الديناميكي لاتجاهات التسويق بين الشركات التي تتطور باستمرار بوتيرة تنذر بالخطر!

تمامًا كما تعتقد أنك لحقت بهم ، ثم الازدهار ، هناك يذهبون مرة أخرى وأنت مستيقظ ، تحاول مطاردة أحدث اتجاه. أراهن أن هذا يمكن أن يصبح متعبًا جدًا.

وأنت تحاول فقط فهم كل شيء ، أليس كذلك؟

حسنًا ، هناك حلول لك كشركة ، ويطلق عليها وكالات تسويق B2B !

لا داعي للقلق بشأن مواكبة أحدث الاتجاهات ، حيث سيقوم هؤلاء الأشخاص بهذا العمل نيابة عنك. الآن ألا يبدو هذا رائعًا ؟!

أثناء قيامهم بما يجيدونه ، وهو التسويق بين الشركات ، يمكنك في الواقع التركيز على أشياء مهمة أخرى تتعلق بعملك.

بالنسبة لي ، هذا يبدو وكأنه وضع مربح للجانبين.

الآن ، بدلاً من الذهاب والبحث من خلال العديد من وكالات B2B على الويب ، فقد تقدمنا ​​وقمنا ببعض الأعمال الشاقة من أجلك.

أدناه ، ستجد قائمتنا لأفضل وكالات التسويق B2B المتاحة لك ، من جميع أنحاء العالم.

لكن أولاً ، لنتأكد من أننا نفهم ماهية وكالة تسويق B2B. وماذا يفعلون بالضبط؟

ما هي وكالة تسويق B2B؟

تتكون وكالة تسويق B2B من فريق من محترفي التسويق الموجودين هناك لتزويدك بكل التوجيهات و "bits and bobs" التي تحتاجها لوضع إستراتيجية التسويق B2B الخاصة بك على أرض الواقع.

الآن كما نعلم جميعًا بالفعل ، تركز وكالة B2B بشكل أساسي على تسويق "الأعمال إلى الأعمال". ستقدم وكالة مثل هذه خدمات متخصصة للمنظمات التي تحاول بيع منتجاتها أو خدماتها إلى شركات أخرى.

قد يشمل ذلك:

• تقديم خدمات تأخذ في الحسبان عمليات بيع طويلة أو معقدة
• أخذ في الاعتبار دوافعك المميزة ، مثل النتائج القابلة للقياس والمهارات التي تقدمها والإنتاجية وما إلى ذلك.
• استخدام محتوى طويل لتثقيف وإعلام وجذب اللاعبين الرئيسيين داخل الشركات لملاحظة علامتك التجارية
• السعي لتحقيق عائد مرتفع محتمل على استثمارك (ROI).

ما الفرق بين وكالة B2B و B2C؟

كما يعلم معظمنا ، يركز التسويق بين الشركات والمستهلكين (B2C) على الترويج لمنتجات أو خدمات الأعمال للعملاء.

هنا ، تبحث استراتيجية التسويق باستمرار في كيفية تلبية احتياجات ومصالح الأفراد ، الذين يتخذون قرارات شراء شخصية لحياتهم اليومية.

هذا يختلف اختلافًا كبيرًا عن نهج التسويق B2B.

أول الأشياء أولاً ، من المهم أن تتذكر أن التسويق B2B يركز على التسويق للمشترين المحترفين داخل شركة أخرى ، مثل حراس البوابة الرئيسية أو مسؤولي المشتريات أو الإدارة العليا.

في حين أن هناك نوعًا من التشابه بين تسويق B2B و B2C ، يكمن الاختلاف في الجمهور المستهدف ، وكيفية التسويق له بشكل فعال. الشيء الأساسي هو أنك ستتواصل مع جمهور B2B بشكل مختلف تمامًا عن كيفية التواصل مع جمهور B2C.

في الأساس ، سيبحث عملاء B2B و B2C عن أشياء مختلفة من عملك.

على سبيل المثال ، سيكون فرد B2B أكثر اهتمامًا بفهم جميع التفاصيل الدقيقة حول منتجك أو خدمتك. سيبحث عميل B2C أكثر في ما إذا كان المنتج أو الخدمة ستلبي احتياجاته العاجلة.

سيقوم فرد B2B بتقييم ما إذا كان سيدخل في علاقة طويلة الأمد مع عملك بناءً على عائد الاستثمار. بينما لن ينظر عميل B2C إلى علامة تجارية من منظور استثماري طويل الأجل.

لذلك ، في الأساس ، ستستخدم وكالة B2B و B2C طرقًا وأدوات مختلفة لمساعدتك في التعامل مع كل من هذه الجماهير بشكل مختلف.

وفي بعض الأحيان ، ستتمتع الوكالة بالقدرة على العمل ضمن استراتيجيات التسويق بين الشركات والمستهلكين على حدٍ سواء.

ألق نظرة على هذا الفيديو لفهم بعض المبادئ الأساسية المتعلقة باستراتيجيات التسويق بين الشركات:

كيف قمنا بتقييم أفضل وكالات تسويق B2B

فيما يلي لمحة عن المعايير المختلفة التي استخدمناها عند اختيار أفضل وكالات تسويق B2B أدناه:

• وجدنا أنه يمكن الوصول إليها بسهولة عبر الإنترنت ، وهو دائمًا مكان جيد للبدء
• كان لديهم حضور جيد على وسائل التواصل الاجتماعي
• لقد أثبتوا أنهم خبراء في مجالهم ، ويقدمون مهارات متخصصة في التسويق بين الشركات ولديهم فريق من الخبراء ذوي المهارات العالية الذين يفهمون طبيعة الأعمال
• تم تقديم دليل على النجاح ، مثل دراسات الحالة وسهولة مراجعتها
• تعد سهولة الاتصال أمرًا أساسيًا - فقد وفرت هذه الوكالات قنوات اتصال سليمة مع عملائها وتستغرق وقتًا للإجابة على جميع الأسئلة أو المخاوف التي قد تنشأ

ومن دون مزيد من التأخير ، دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل هؤلاء المعلمين الرائعين في مجال B2B اليوم ...

11 أفضل وكالات تسويق B2B

1. سباركسو

Sparxoo هي وكالة تسويق كاملة الخدمات حائزة على جوائز تركز على إستراتيجية العلامة التجارية وخدمات التسويق الرقمي بين الشركات. يضم فريقهم الرقمي مجموعة من الخبراء الاستراتيجيين والتقنيين ، لرفع أداء عمل عملائهم عبر العديد من قنوات التسويق الرقمي.

تعمل Sparxoo مع عملاء B2C و B2B ، لكنها نجحت في اقتناص مكانهم وإتقان نجاحهم في مجال B2B ، والعمل مع مجموعة متنوعة من عملاء B2B عبر قطاعات متعددة لأكثر من عقد من الزمان. بصفتهم وكالة لا تعتمد على الصناعة ، فإنهم يركزون على التحليل الاستراتيجي وفهم صناعة كل عميل وسوقه ومكانته. يستخدمون نهجًا تعاونيًا ويوفرون حملات مخصصة لكل عميل فريد

لقطة الوكالة:

• تأسست: 2007
• الموقع: تامبا ، فلوريدا ، الولايات المتحدة
• عدد الموظفين: 25+
• أهم العملاء هم: Tech Data و KSKJ Life و Westshore Alliance و CROOW.
• الموقع: https://sparxoo.com

خدمات:

• حملات القيادة وتوليد الطلب
• التسويق عبر محركات البحث والتحسين (SEM / SEO)
• تصميم UX / UI
• تطوير الويب والجوال
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• رحلة العميل وتجربته
• التسويق والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي (Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter وما إلى ذلك)
• التسويق عبر البريد الإلكتروني والأتمتة (حملات التنقيط وإعادة الاستهداف)
• تحسين معدل التحويل
• إنشاء وتسويق المحتوى (الوسائط العضوية والمكتسبة)
• إعداد تحليلات الأداء والتحليل والتحسين

2. مجموعة MX

MX Group هي وكالة تسويق عالمية متكاملة الخدمات بين الشركات ، تقدم سنوات عديدة من الخبرة والتجربة. هم أعضاء في Network One Alliance وفازوا بـ 5 فئات لجوائز Horizon Interactive لعام 2019.

MX Group هي وكالة مرغوبة لعملاء B2B من الشركات المتوسطة الحجم في مجموعة واسعة من المجالات. إنهم يوفرون فريق تسويق B2B ذو مهارات عالية ، مثل استراتيجيي التسويق ومصممي الجرافيك ومحللي الأعمال والمبرمجين ومتخصصي البيانات وخبراء عمليات المبيعات. إنهم يعملون عن كثب مع شريكهم في الوكالة Bray Leino Limited ، وهي وكالة B2B مقرها المملكة المتحدة ، مما يسمح لهم بالوصول إلى المزيد من العملاء على نطاق عالمي.

لقطة الوكالة:

• تأسست: 1989
• الموقع: بور ريدج ، إلينوي ، الولايات المتحدة.
• عدد الموظفين: 130
• كبار العملاء هم: سيمنز ، كامينز ، وأطلس كوبكو.
• الموقع: https://www.themxgroup.com/

خدمات:

• تسويق المحتوى
• الإستراتيجية والاستشارات
• تسويق الحدث
• الإبداع وتصميم المواقع الإلكترونية وتطويرها
• أتمتة التسويق
• تحليلات

3. قنديل البحر

Jellyfish هي وكالة تسويق عالمية مشهورة ، تشتهر بأخذها الديناميكي لاستراتيجيات التسويق B2B. وهي معروفة على نطاق واسع بمساعدة مجموعة من الشركات في تطوير بصمتها العالمية.

تقدم Jellyfish خدماتها لعملاء B2B و B2C. تعمل الوكالة أيضًا كمورد تقني وشريك تدريب Google لسنوات عديدة. يأخذون تدريبهم وتجهيزهم على محمل الجد ، ويقدمون مجموعة من ورش العمل والدورات التدريبية والندوات التدريبية للمساعدة في تزويد عملائهم بالمهارات اللازمة للمضي قدمًا في اللعبة. Jellyfish هي أيضًا شريك تدريب Google Cloud معتمد.

لقطة الوكالة:

• تأسست: 1999
• الموقع: مكاتب في جميع أنحاء العالم.
• عدد الموظفين: 768
• من أهم العملاء: Disney و eBay و Slack و Samsung و Uber.
• الموقع: https://www.jellyfish.com/en-us

خدمات:

• دعاية
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• تسويق المحتوى
• تحسين محركات البحث (SEO) ومتجر التطبيقات (ASO)
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• العلامة التجارية
• تحليلات
• الاستشارات والتدريب
• إستراتيجية

4. براي لينو

Bray Leino هي وكالة B2B كاملة الخدمات حائزة على جوائز وتقع في 8 مكاتب في جميع أنحاء العالم ، مع موقعها الأساسي في المملكة المتحدة. منذ أن بدأت قبل 40 عامًا في قرية الصيد الصغيرة في North Devon ، أصبحت وكالة تسويق B2B محترمة ومرغوبة في هذه الصناعة اليوم.

وهي معروفة أيضًا بتقديم مجموعة واسعة من الخدمات ، في كل من التسويق بين الشركات والمستهلكين (B2C) و B2B (B2B). بالنسبة إلى B2B ، فهم يعملون مع العملاء الذين يحتاجون إلى حملات متخصصة في تخصص معين ، فضلاً عن تقديم نهج أكثر تكاملاً للحملات التسويقية. تشتهر Bray Leino بأنها من بين أفضل 3 وكالات تسويق B2B في المملكة المتحدة.

لقطة الوكالة:

• تأسست: 1980
• الموقع: ديفون وبريستول (المملكة المتحدة) وسنغافورة وشنغهاي (الصين) وكوالالمبور (ماليزيا) وشيكاغو (الولايات المتحدة الأمريكية).
• عدد الموظفين: 350
• كبار العملاء هم: مونديليز وكلاركس وويليكس.
• الموقع: https://www.brayleino.co.uk/

خدمات:

• هوية العلامة التجارية
• المؤتمرات والفعاليات
• مبدع
• التسويق المباشر
• العلاقات العامة
• التسويق التجريبي
• الاستراتيجية والاستشارات إلخ.

5. بدر رتر

Bader Rutter هي وكالة B2B لديها الكثير من الخبرة. إنها وكالة كاملة الخدمات ، تقدم خدماتها التسويقية لجميع أنواع الصناعات. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالأعمال الزراعية ، فإنهم بالتأكيد متقدمون على اللعبة ، كونهم متخصصين معروفين للتسويق في هذا القطاع الفريد.

يقع Bader Rutter في 29 دولة مختلفة. على مر السنين ، جمعوا عددًا من العملاء المشهورين ، مع بقاء الكثير منهم مخلصين لهم لمدة تصل إلى 3 عقود حتى الآن.

لقطة الوكالة:

• تأسست: 1974
• الموقع: ميلووكي ، ويسكونسن (الولايات المتحدة الأمريكية) ، مع انتشار عالمي.
• عدد الموظفين: 275
• كبار العملاء هم: Pioneer و Raymond و Zoro و MobCraft Brewing.
• الموقع: https://baderrutter.com/

خدمات:

• دعاية
• العلاقات العامة
• التسويق الاجتماعي والرقمي
• تحليلات
• التخطيط الإعلامي والشراء
• تصميم
• التسويق التجريبي
• استشارات الاعمال

6. التمساح

The Crocodile هي وكالة معترف بها ومقرها المملكة المتحدة ولها امتداد عالمي من خلال تحالف وكالات Affinita. هم أيضًا أحد الأعضاء المؤسسين للتحالف.

نظرًا لشراكاتهم مع العديد من الأنظمة الأساسية ، مثل HubSpot و Google Partners ، يمكنهم تقديم خدمات مثل التطوير الرقمي وتطوير تطبيقات الويب والأتمتة وتحسين محركات البحث وإدارة علاقات العملاء.

يعمل Crocodile أيضًا كشريك B2B Adobe Experience Cloud Partner ، حيث يقدم تجارب مخصصة عبر القنوات وخدمات حملة B2B إستراتيجية.

لقطة الوكالة:

• تأسست: 1990
• الموقع: لندن (المملكة المتحدة) ، مع انتشار عالمي.
• عدد الموظفين: 50
• كبار العملاء هم: Dell و KPMG و London Stock Exchange Group و Nectar.
• الموقع: https://thecroc.com/

خدمات:

• تسويق المحتوى
• وسائل التواصل الاجتماعي
• دعاية
• إستراتيجية
• تصميم UX
• تسويق
• أتمتة
• تجربة الزبون

7. إكسباندي جروب

Expandi Group هي وكالة تسويق عالمية رائدة في مجال الأعمال التجارية بين الشركات ومتخصصة في توسيع البصمة الرقمية لشركات التكنولوجيا. تركز حلول التسويق الخاصة بهم على زيادة عائد الاستثمار لعملائهم ، وفي تطوير حلول رقمية وبرامج مبيعات مبتكرة.

تتخصص Expandi Group أيضًا في التسويق القائم على الأداء. من خلال حلولهم الثاقبة ، قدموا مفهوم الحصول على أموال للوكالة بناءً على النتائج التي يقدمونها للعملاء.

لقطة الوكالة:

• مؤسس: 2000
• الموقع: لندن (المملكة المتحدة) ، فيينا (النمسا) ، دبي (الإمارات العربية المتحدة) ، مدريد (إسبانيا) ، ميلان (إيطاليا) ، باريس (فرنسا) ومونشن (ألمانيا).
• عدد الموظفين: 400
• أهم العملاء هم: Google و IBM و HP.
• الموقع: https://www.expandigroup.com/index.html

خدمات:

• التسويق القائم على الأداء
• جيل الطلب
• ذكاء الأعمال (BI)
• تحليلات
• قناة التسويق
• الحلول الرقمية
• التسويق المشترك ، إلخ.

8. شركاء السرعة

تعد شركة Velocity Partners واحدة من أفضل وكالات التسويق المتخصصة في مجال B2B في الولايات المتحدة ، ولها مكاتب موجودة أيضًا في المملكة المتحدة. تقدم هذه الوكالة مجموعة واسعة من خدمات التسويق B2B ، ولكنها توفر إرشادات الخبراء في تطوير استراتيجية تسويق محتوى العميل.

يشتهر شركاء Velocity بتركيز جهودهم في أربعة مجالات رئيسية ، وهي الاستراتيجية والمحتوى والبيانات والرقمية. إنهم يقدمون خدمات تسويق رقمية عصرية ومبتكرة ، فضلاً عن خدمات تطوير الويب وتحديد مواقع العلامة التجارية.

كما فازوا بجائزة وكالة جوائز Drum's B2B لعام 2019.

لقطة الوكالة:

• مؤسس: 2000
• الموقع: نيويورك (الولايات المتحدة الأمريكية) ولندن (المملكة المتحدة).
• عدد الموظفين: 45
• من أهم العملاء: HubSpot و Sprint Business و Amazon Web Services و Citrix Systems.
• الموقع: https://velocitypartners.com/

خدمات:

• تسويق المحتوى
• استراتيجية التسويق وتحديد المواقع
• العلامة التجارية والتصميم
• تطوير الويب والتسويق الرقمي
• أداء المحتوى

9. الدوران

عندما يتعلق الأمر بتسويق الأعمال ، فقد فعل جيرو كل شيء تحت أشعة الشمس. لقد فازوا بالعديد من الجوائز على مر السنين ويعتبرون من أكبر وكالات الأعمال الإبداعية في العالم.

تشتهر بكونها "مؤسسة فكرية" للتسويق العالمي ، Gyro مبتكرة للغاية وعملية في نهجها التسويقي. نظرًا لأنهم مدعومون من شبكة Dentsu Aegis من عام 2016 ، فقد أصبحوا أكثر قدرة على تلبية احتياجات جميع أنواع الأعمال عبر مجموعة واسعة من الصناعات.

وكالة Snapshopt:

• تأسست: 1999
• الموقع: عالمي
• عدد الموظفين: 700
• كبار العملاء هم: HP و Oxford و eBay و Forbes.
• الموقع: https://www.gyro.com/

خدمات:

• SEO
• CRM
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• تسويق المحتوى
• العلاقات العامة (PR)
• أتمتة التسويق
• تسويق الولاء
• التخطيط الإعلامي والشراء
• النمذجة والاقتصاد القياسي
• تسويق الاستدامة وما إلى ذلك.

10. جزازة

Mower هي وكالة تسويق B2B مستقلة وشائعة ، تعمل في 9 مكاتب في جميع أنحاء الولايات المتحدة. إنهم يقدمون خدمات تسويقية متنوعة ، لكنهم أكثر تخصصًا في العلاقات العامة والشؤون العامة والاستشارات الاستراتيجية.

تفكر جزازة إلى الأمام في تسويقها ، وتقدم نهجًا تسويقيًا أكثر تكاملاً لعملائها المختلفين. أنها توفر التسويق الاستراتيجي لقطاعات معينة ، مثل صناعة السياحة والتمويل والطاقة والاستدامة والرعاية الصحية والبناء وما إلى ذلك.

كما حصلوا على جائزة الجيل الرائد متعدد القنوات في حفل توزيع جوائز B2 لعام 2019.

لقطة الوكالة:

• تأسست: 1968
• الموقع: الولايات المتحدة
• عدد الموظفين: 175
• أهم العملاء هم: Helio Health و GE Energy و Bosch.
• الموقع: https://www.mower.com/

خدمات:

• الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC)
• الاستشارات الاستراتيجية
• العلاقات العامة والشؤون العامة

11. جاد

Earnest هي وكالة B2B حائزة على العديد من الجوائز وتفخر بتطوير حلول تسويقية "خارج الصندوق" للشركات. يقدمون مجموعة من الخدمات في تخصصات مختلفة ، مثل العلامات التجارية ، والحملات ، والتخطيط الاستراتيجي ، والمحتوى ، والتجريبية.

عمل جاد مع العديد من أنواع الأعمال المختلفة. مدفوعة دائمًا لرفع مستوى التسويق B2B ، تمتلك Earnest "ذراعًا ابتكاريًا" للوكالة. يبحث هذا القسم في الطرق التي يمكنهم بها البقاء دائمًا في صدارة أحدث التقنيات والاتجاهات ، بالإضافة إلى كيفية تثقيف وتدريب عملائهم لفهم هذه التغييرات.

لقطة الوكالة:

• تأسست: 2009
• الموقع: نيويورك (الولايات المتحدة الأمريكية) ولندن (المملكة المتحدة).
• عدد الموظفين: 40
• أهم العملاء هم: فودافون وسامسونج وكانون وأوراكل.
• الموقع: https://earnest-agency.com/

خدمات:

• إدارة العلامات التجارية
• استراتيجية التسويق
• جيل الطلب
• إدارة الحملة
• تسويق المحتوى
• الأحداث
• تصميم موقع الويب وتجربة المستخدم وما إلى ذلك.

أفضل اختياراتنا:

للمؤسسات:

مجموعة MX - لسنوات خبرتها العديدة والعدد الهائل من حلول التسويق B2B التي تقدمها.

للشركات الناشئة:

Expandi Group - لأساليب التسويق الرقمي المبتكرة وفريق من المهنيين ذوي المهارات العالية.

إذن، أين نذهب من هنا؟

حسنًا ، ابدأ بإلقاء نظرة فاحصة على هذه القائمة لأفضل وكالات تسويق B2B وقم بعمل قائمة بالوكالات التي تروق لك أكثر.

ثم تواصل معهم وابدأ محادثة.

قد يستغرق الأمر أيضًا عددًا من المكالمات الهاتفية أو محادثات Skype أو الاجتماعات للتعرف عليها قبل أن تأخذ زمام المبادرة.

وتأكد من العثور على وكالة تأخذ الوقت الكافي لفهم نشاطك التجاري وكيف يعمل.

ستبذل أفضل وكالة تسويق B2B دائمًا قصارى جهدها للوقوف جنبًا إلى جنب معك ، وإرشادك في كل خطوة على الطريق.

لذلك لا ترضى بأي شيء أقل من الأفضل لعملك!

مراجع:

ما هي وكالة تسويق B2B؟ https://www.barqar.com/2017/05/08/b2b-marketing-agency/

الاختلافات بين وكالات التسويق B2B و B2C https://blog.hubspot.com/agency/differences-b2c-b2b-marketing

دليل لاختيار وكالة التسويق المناسبة B2B https://www.310creative.com/blog/b2b-marketing-agency

كيفية تقييم وكالة تسويق B2B https://www.acadialms.com/blog/how-to-evaluate-a-b2b-marketing-agency

أفضل 19 وكالة B2B يجب أن تعرفها https://influencermarketinghub.com/b2b-marketing-agency/