17 إستراتيجيات تسويق B2B غير مستغلة لعام 2021

نشرت: 2021-07-22

هذه هي قائمة من استراتيجيات التسويق 17 B2B التي تعمل حق عظيم الآن.

بفضل التقنيات الواردة في هذا المنشور ، استقطب موقعي 467،437 زائرًا فريدًا الشهر الماضي:

Analytics – Backlinko – Monthly traffic

دعنا ندخل مباشرة في الاستراتيجيات.

  • 1. اكتب أدلة نهائية
  • 2. إنشاء رسالة إخبارية أسبوعية
  • 3. إنتاج أجزاء المحتوى المستند إلى البيانات
  • 4. قم بتقييم مُحسنات محركات البحث الخاصة بموقعك
  • 5. نشر مشاركات تفاعلية على LinkedIn
  • 6. إطلاق قناة يوتيوب
  • 7. اكتب مشاركات مدونة مقارنة "VS"
  • 8. نشر "المحتوى المماسي"
  • 9. عملة شروط الصناعة الخاصة بك
  • 10. صفحات الهبوط الرئيسية اختبار الانقسام
  • 11. إعادة توظيف المحتوى الحالي
  • 12. استهداف الكلمات الرئيسية عالية نية المشتري
  • 13. حافظ على محتوى مدونتك محدثًا
  • 14. استرجع العروض الدافئة مع إعادة الاستهداف
  • 15. شراكة مع شركات أخرى
  • 16. اكتب محتوى للمؤثرين في تخصصك
  • 17. إنشاء محتوى مرئي
  • المكافأة # 1: عناوين أسئلة الاختبار
  • المكافأة رقم 2: إنشاء أداة مفيدة

1. اكتب أدلة نهائية

الأدلة النهائية هي واحدة من أفضل تنسيقات المحتوى للأعمال التجارية بين الشركات.

على سبيل المثال ، يولد هذا الدليل النهائي على موقعي 15210 زيارة كل شهر:

Backlinko – On-page SEO Guide

لماذا تعمل الأدلة النهائية بشكل جيد؟

أولاً ، تميل الأدلة إلى أن تكون طويلة جدًا.

وفقًا لتحليل المحتوى الذي أجريته مع BuzzSumo ، يحصل المحتوى الأطول على كمية أعلى من المتوسط ​​من مشاركات الوسائط الاجتماعية.

Long Form Content Generates More Backlinks Than Short Blog Posts

في الواقع ، هذا الدليل الذي ذكرته سابقًا هو 4k + كلمات.

وهو أطول بكثير من معظم مشاركات المدونات في مساحة B2B.

ثانيًا ، تغطي الأدلة موضوعًا كاملاً في صفحة واحدة.

هذا هو واحد كبير.

صناع القرار B2B مشغولون. مشغول جدا.

وهم يحبون محتوى "التسوق الشامل": المحتوى الذي يخبرهم بكل ما يحتاجون إلى معرفته في مكان واحد.

على سبيل المثال ، يحاول دليلي للبحث عن الكلمات الرئيسية الوصول إلى جميع النقاط الرئيسية التي يحتاج شخص ما إلى معرفتها: العصف الذهني للكلمات الرئيسية والأدوات واختيار الكلمات الرئيسية والمزيد.

Keyword Research Guide – Contents

لحسن الحظ ، لا يجب أن يكون إنشاء دليل نهائي صعبًا.

أو معقدة.

كل ما عليك فعله هو دمج العديد من منشورات المدونة في صفحة واحدة ضخمة.

على سبيل المثال ، أردت منذ فترة أن أكتب عن الموضوع: "التسويق عبر البريد الإلكتروني".

كان بإمكاني تقسيم هذا الموضوع إلى 5-10 منشورات مدونة مختلفة. وتم تحسين كل واحدة حول كلمة رئيسية طويلة الذيل.

المشكلة هي أن كل منشور من مشاركات مدونتي سيكون قصيرًا للغاية. وليس في العمق الفائق حقًا.

لذلك أدركت بسرعة أنه يجب علي دمج هذه المنشورات القصيرة في دليل ضخم.

دليل يغطي حرفياً كل زاوية من جوانب التسويق عبر البريد الإلكتروني التي يمكنك التفكير فيها ... في مكان واحد.

على وجه التحديد ، جعلت كل قسم من أقسام دليلي (أطلق عليها اسم "الفصول") منشور مدونة صغير.

Email Marketing Guide Chapter Intro Collage

ثم جمعتهم معًا. وكان لدي دليل ملحمي.

Email Marketing Guide

دليل تم تكديسه:

  • 35414 زائرًا مدى الحياة
  • 139 وصلات خلفية
  • 3 آلاف مشاركة اجتماعية
  • 245 تعليقًا

2. إنشاء رسالة إخبارية أسبوعية

النشرة الإخبارية الأسبوعية بالبريد الإلكتروني مناسبة لـ:

  • زيادة الوعي بالعلامة التجارية
  • قيادة حركة المرور المستهدفة إلى أماكن محددة
  • تقود الجيل
  • إطلاق وبيع منتجات جديدة
  • و اكثر

في الواقع ، يمكنني رسم خط مستقيم بين نمو شركة B2B الأخرى الخاصة بي (Exploding Topics) ورسائلنا الإخبارية الأسبوعية.

Exploding Topics Newsletter

الحيلة هي إنشاء تنسيق يسمح لك بسهولة إرسال رسالة إخبارية كل أسبوع.

في نفس الوقت. في نفس اليوم.

من خلال إرسال الملايين من رسائل البريد الإلكتروني ، تعلمت أن الإرسال في نفس اليوم والوقت من كل أسبوع أمر ضخم .

بهذه الطريقة ، يبدأ المشتركون في توقع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. مما يؤدي إلى مزيد من الانفتاح والمشاركة.

على سبيل المثال ، تغطي رسائل البريد الإلكتروني الأسبوعية الخاصة بموضوعات الانفجارات 4 موضوعات مختلفة كل أسبوع:

Exploding Topics – 4 New Trends Every Tuesday

هذا شيء عظيم بالنسبة لنا لأننا لسنا بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة كل أسبوع.

فقط قم بتوصيل 4 مواضيع. اكتب عنهم. واضغط على "إرسال".

ويحبها المشتركون لأنهم يعرفون ما الذي يحصلون عليه. هذا هو السبب في أن معدلات الفتح لدينا تميل إلى أن تكون أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة.

Exploding Topics High Open Rates

في الواقع ، تلقت رسالتنا الإخبارية صيحة من مؤسس Wired كيفن كيلي.

Exploding Topics Shoutout From Kevin Kelly

وهذا لم يكن ممكنًا إذا لم نلتزم بجدول أسبوعي منتظم لنشرتنا الإخبارية.

3. إنتاج أجزاء المحتوى المستند إلى البيانات

الحقيقة هي:

يمكن لأي شخص كتابة منشور مدونة.

يمكن لأي شخص أن يصنع فيديو.

ويمكن لأي شخص تقريبًا تسجيل بودكاست.

وهذا هو السبب في أن كل هذه التنسيقات تنافسية للغاية.

ولكن لا يزال هناك تنسيق محتوى واحد غير مستغل إلى حد كبير: أجزاء المحتوى التي تعتمد على البيانات.

إليك مثال واقعي من موقعي: كيف تصنف Google نتائج Google Lens.

Backlinko – Visual search ranking factors

نظرنا في العوامل التي قد تستخدمها Google في خوارزمية Google Lens الخاصة بهم. وكتبت عن نتائجنا.

لنكون واضحين: كان إنشاء هذه القطعة أصعب بـ 10 إلى 20 ضعفًا من إنشاء منشور على شكل قائمة أو دراسة حالة أو دليل.

لكن هذا المنشور كان "محتوى أصليًا" بالمعنى الشرعي للكلمة. وهذا هو سبب حصوله على عدد قليل من المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي.

Visual Ranking Factors Post Shared On Twitter

وقد أنتج هذا المنشور بالفعل عددًا قليلاً من الروابط من المدونات المؤثرة في مجال التسويق الرقمي.

Visual Ranking Factors Backlink On SEOblog

مع ذلك ، إليك بعض الأفكار لأجزاء المحتوى التي تعتمد على البيانات والتي تعمل بشكل رائع في B2B:

  • استطلاعات رأي الأشخاص في مجال تخصصك ، مثل رؤساء أقسام تكنولوجيا المعلومات ، أو المديرين الماليين ، أو مسوقي B2B.
  • تصنيفات أفضل الشركات أو الأدوات بناءً على الإيرادات أو درجة NPS أو حركة مرور الموقع.
  • تحليل بيانات متوسط ​​الرواتب ونمو الصناعة أو التسعير.

4. قم بتقييم مُحسنات محركات البحث الخاصة بموقعك

يعد تحسين محركات البحث (SEO) أحد أهم مصادر حركة المرور لشركات B2B.

ومن واقع خبرتي ، تميل معظم العلامات التجارية B2B إلى التركيز بشكل مفرط على أشياء مثل الكلمات الرئيسية والمحتوى والروابط الخلفية.

نعم ، هذه الأشياء مهمة.

ولكن من المهم أيضًا تقييم حالة تحسين محركات البحث لموقعك بانتظام.

بمعنى آخر: تدقيق موقع تحسين محركات البحث (SEO).

إليك الطريقة:

أولاً ، توجه إلى Google Search Console. وانقر على تقرير "التغطية".

Search console – Coverage menu

تحقق مما إذا كان موقعك يحتوي على أي أخطاء. أو صفحات "صالحة مع التحذيرات".

Google Analytics Errors Or Valid With Warnings

إذا كان الأمر كذلك ، فستقدم لك Google إرشادات محددة حول كيفية إصلاح هذه المشكلات.

تريد أيضًا إلقاء نظرة على تقرير الصفحات "الصالحة".

Google Analytics Valid

يوضح لك هذا عدد صفحات موقعك التي فهرستها Google.

إذا كنت مثل معظم المواقع ، فمن المحتمل أن تجد صفحات في هذه القائمة لا يجب فهرستها. وإذا حدث هذا للعديد من الصفحات ، فقد يؤدي ذلك إلى تضخم الصفحات. الأمر الذي يمكن أن يضر بترتيبك العام في Google.

على سبيل المثال ، لاحظت مؤخرًا أن الكثير من صفحاتنا "على وشك الانتهاء" تتم فهرستها.

Almost Done Pages Indexed

هذه هي الصفحات التي يراها الأشخاص عند الاشتراك في نشرتنا الإخبارية. لا يوجد سبب لضرورة فهرستها. لذلك أضفنا بسرعة علامة "noindex" إلى تلك الصفحات.

بمجرد الانتهاء من استخدام Search Console ، أوصي باستخدام أداة تدقيق تحسين محركات البحث (SEO) للتعمق أكثر في الصحة الفنية لتحسين محركات البحث لموقعك.

على سبيل المثال ، يحتوي SEMrush على ميزة تدقيق SEO مفيدة للغاية مضمنة في الأداة.

SEMrush SEO Audit Tool

Ahrefs يفعل ذلك أيضًا.

Ahrefs Site Audit Tool

بغض النظر عن الأداة التي تستخدمها ، ستواجه عادةً مشكلات (مثل المحتوى المكرر والأوصاف التعريفية المفقودة) لا تعرضها لك Google Search Console.

5. نشر مشاركات تفاعلية على LinkedIn

ليس سراً أن LinkedIn هي شبكة اجتماعية B2B.

(في الواقع ، وصل موقع LinkedIn مؤخرًا إلى 690 مليون مستخدم).

السؤال هو:

كيف يمكنك الحصول على حركة المرور المستهدفة من LinkedIn؟

انشر مشاركات فائقة الجاذبية.

على وجه التحديد ، المشاركات من الموظفين في شركتك .

وجدت دراسة صناعية نُشرت في Social Media Today أن مشاركات الموظفين حصلت على مشاركة أكبر بمقدار 8 أضعاف من مشاركات العلامات التجارية.

وهو أمر منطقي: يريد الناس التفاعل مع الناس على وسائل التواصل الاجتماعي.

ليست علامات تجارية.

على سبيل المثال ، ينشر مؤسس HubSpot Dharmesh Shah تحديثات الشركة على LinkedIn الخاص به.

Dharmesh Shah – Linkedin Hubspot Update

وكما ترى ، تحصل منشوراته على قدر كبير من التعليقات والإعجابات.

Dharmesh Shah – Linkedin Post Interactions

أكثر من المنشور نفسه سيحصل إذا تم نشره من حساب العلامة التجارية HubSpot الرسمي.

في حالتي ، أشارك الحكايات والقصص ودروس الأعمال على موقع LinkedIn الخاص بي.

Brian – Linkedin Post About Youtube Haters

وتحصل مشاركاتي على LinkedIn على تفاعل أكبر بكثير من Facebook و Twitter ... أو إلى حد كبير أي شبكة اجتماعية أخرى أعمل فيها.

6. إطلاق قناة يوتيوب

قال 83٪ من جهات التسويق في أحد الاستطلاعات أن الفيديو ساعدهم في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

83٪!

وإذا كنت جادًا بشأن تسويق الفيديو لأعمالك التجارية بين الشركات ، فأنت بالتأكيد تريد التركيز على YouTube.

ذلك لأن YouTube لديه أكثر من 2 مليار مستخدم.

YouTube Two Billion Users

نعم ، يزور الأشخاص موقع YouTube لمشاهدة مقاطع فيديو القطط اللطيفة.

لكن YouTube هو أيضًا المكان الذي يذهب إليه صانعو القرار للتعرف على مواضيع مثل سلاسل التوريد والتسويق الرقمي والفواتير ... والكثير من موضوعات B2B "المملة" الأخرى.

في الواقع ، تعد قناتي على YouTube أحد المصادر الرئيسية لحركة المرور والعملاء المتوقعين والمبيعات لأعمال B2B الخاصة بي.

Backlinko YouTube Channel

لم يكن الأمر سهلا. وقد تطلب الأمر عملاً شاقًا.

لكن قناتي تضم اليوم 380 ألف مشترك.

ويشاهد 202 ألف شخص مقاطع الفيديو الخاصة بي كل شهر.

YouTube Unique Monthly Viewers September 2020

لذلك إذا كنت ترغب في إطلاق قناتك الخاصة على YouTube ، فإليك مصدرين للبدء.

(تم تصميم كلاهما لمساعدة القنوات التي تركز على B2B.)

أولاً ، لقد حصلت على هذا الفيديو من قناتي بعنوان "كيف تبدأ (وتنمو) قناة YouTube".

العنوان إلى حد كبير يقول كل شيء.

ولكنه في الأساس دليل البدء السريع لمساعدة قناتك الجديدة في الوصول إلى المسار الصحيح في اليوم الأول.

ثانيًا ، يمكنك التحقق من موقع YouTube Marketing Hub.

إنها مجموعة مجانية من الموارد التي تغطي موضوعات مثل تحرير الفيديو و YouTube SEO والمزيد.

YouTube Marketing Hub

7. اكتب مشاركات مدونة مقارنة "VS"

تعد مشاركات مدونة المقارنة "VS" طريقة رائعة للوصول إلى مشتري B2B.

ولكن الأهم من ذلك: أنها تسمح لك بالوصول إلى العملاء المحتملين عندما يكونون بعيدًا عن مسار قمع التسويق .

على سبيل المثال ، تحقق من هذا المنشور من ConvertKit.

Convertkit – Mailchimp VS Convertkit

كما يمكنك التخمين على الأرجح ، تم تحسين هذا المنشور حول الكلمة الرئيسية "Mailchimp vs ConvertKit".

كما تعلم ، يعد Mailchimp أحد المنافسين الرئيسيين لـ ConvertKit في مجال برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني.

وأدركوا أن الأشخاص الذين يبحثون عن "Mailchimp vs ConvertKit" كانوا بعيدًا عن رحلة المشتري.

على وجه التحديد ، عرف هؤلاء العملاء المحتملون أنهم يريدون برامج تسويق عبر البريد الإلكتروني. لكنهم لم يكونوا متأكدين من الخيار الأفضل بالنسبة لهم.

لذلك قاموا بإنشاء منشور مصمم للترتيب لهذا المصطلح.

منشور يوضح مزايا وعيوب كل أداة.

Mailchimp VS Convertkit Features Comparison

من الواضح أن هذا المنشور متحيز لصالح برنامج ConvertKit.

على الرغم من ذلك ، لا يزال يحتل المرتبة الأولى في 3 من Google بالنسبة للكلمات الرئيسية المستهدفة.

Mailchimp VS Convertkit SERPs

يساعد هذا برنامج ConvertKit في الظهور أمام الأشخاص الذين يختارون بين الأداتين.

هكذا قال:

لا تحتاج إلى كتابة منشور يقارنك بمنافس مباشر.

يمكنك أيضًا نشر محتوى يقارن ويتناقض بين مفهومين أو نهجين مختلفين أو أدوات شائعة في مجال عملك.

إليك مثال واقعي لهذا النوع من منشورات مقارنة VS من موقعي.

SEO VS SEM

وفقًا لبرنامج Google Analytics الخاص بي ، تجلب هذه الصفحة الواحدة 2398 زائرًا شهريًا.

SEO VS SEM – 2398 Visitors Per Month

(في الغالب من الأشخاص الذين يبحثون عن "SEO مقابل" SEM "في Google.)

باختصار: أوصي بنشر بعض منشورات VS كجزء من إستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

8. نشر "المحتوى المماسي"

المحتوى المماسي هو طريقة خيالية للقول:

"المحتوى غير المرتبط بشكل مباشر بمجال عملك".

كما اتضح ، يمكن أن يساعدك المحتوى المماسي في الحصول على المزيد من الزيارات والمشاركات الاجتماعية والروابط الخلفية من تسويق المحتوى الخاص بك.

في الواقع ، اكتشفت دراسة نُشرت في Moz أن أداء المحتوى التماسي كان أفضل بكثير من المحتوى الذي كان يدور مباشرةً حول ما تبيعه الشركة.

MOZ Tangential Content

وهذا نهج مهم بشكل خاص لحملات التسويق B2B.

بعد كل شيء ، فإن معظم موضوعات محتوى B2B لديها القليل جدًا من الجاذبية الجماعية.

مما قد يجعل من الصعب الحصول على تغطية صحفية والإشارة إلى المدونات الرسمية.

وهنا يأتي دور المحتوى المماسي. لا يجب أن يكون المحتوى المماسي متعلقًا بما تبيعه أو تفعله.

طالما أنه مرتبط إلى حد ما ، فأنت على ما يرام.

على سبيل المثال ، قمت مؤخرًا بنشر هذا الجزء من المحتوى التماسي على مدونتنا.

Page Speed Stats

لا علاقة لعملي بسرعة تحميل الصفحة أو أنظمة إدارة المحتوى أو استضافة الويب.

ولكن على الرغم من ذلك ، كان هذا المنشور رائعًا.

في الواقع ، جلب هذا المنشور 22527 زيارة في أسبوعه الأول. مما جعلها واحدة من أنجح مشاركاتنا في ذلك الربع.

9. عملة شروط الصناعة الخاصة بك

شخصيات المشتري.

قمع المبيعات.

ندوات عبر الإنترنت.

أتمتة التسويق.

هذه كلها مصطلحات اختلقها شخص ما.

والشركات التي صاغت هذه المصطلحات زادت من وعي علامتها التجارية في كل مرة يذكر فيها أحدهم مصطلحهم.

على سبيل المثال ، يُنسب إلى HubSpot إلى حد كبير المصطلح "Inbound Marketing".

وفقًا لـ Ahrefs ، يتم البحث عن هذا المصطلح في Google 18000 مرة شهريًا.

Ahrefs – Inbound Marketing 18k Search Volume

ومن برأيك يحتل المرتبة الأولى لهذه الكلمة الرئيسية؟

لقد خمنت ذلك: HubSpot.

Hubspot Ranks First For Inbound Marketing

لقد فعلت هذا بنفسي على نطاق أصغر بكثير.

في عام 2013 ، حددت استراتيجية لبناء الروابط تسمى: تقنية Skyscraper Technique.

Backlinko – Skyscraper technique

النهج اشتعلت في نهاية المطاف. مما جعلني حرفياً مئات الروابط والإشارات في مدونات موثوقة في مساحتي.

SEMrush Skyscraper Technique Post Backlink

ويستمر المنشور الذي تحدثت فيه لأول مرة عن تقنية Skyscraper في توجيه حركة المرور إلى موقعي.

Skyscraper Technique Sessions

(على الرغم من أن عمر هذا المنشور أكبر من 7 سنوات).

10. صفحات الهبوط الرئيسية اختبار الانقسام

لا يزال اختبار الانقسام أحد أكثر استراتيجيات التسويق بين الشركات فعالية.

(هذا إذا كنت تفعل ذلك بشكل صحيح.)

على وجه التحديد ، تريد اختبار تغييرات كبيرة على صفحاتك المقصودة ... لا توجد ألوان مختلفة للأزرار.

على سبيل المثال ، قمنا مؤخرًا باختبار نوعين مختلفين من صور الرأس الخاصة بي على الصفحة الرئيسية لـ Backlinko.

Backlinko – Home Page Headshots

كل شيء آخر كان هو نفسه بالضبط.

وقد حصلنا هذا التغيير الطفيف ... على نتيجة ثانوية نسبيًا.

بشكل أساسي ، هناك احتمال ضئيل للغاية لزيادة معدل التحويل بنسبة 0.33٪ للإصدار B.

Backlinko – Home Page Headshots Calculated Conversion Rate

في وقت سابق من هذا العام ، اختبرنا صفحتين مختلفتين جدًا لصفحة الاشتراك في النشرة الإخبارية.

Exploding Topics Newsletter

صفحة واحدة كانت قصيرة. الآخر كان طويلا. استخدمت صفحة واحدة عنوانًا يركز على الفوائد. كان العنوان الآخر أكثر طموحًا.

ولأننا اختبرنا صفحتين مختلفتين جدًا ، فقد حققت الصفحة الفائزة أداءً أفضل بنسبة 30٪ من الأخرى.

Exploding Topics – Newsletter Page Calculated Conversion Rate

الآن بعد أن أصبح لدينا فائز ، نقوم باختبار أشكال أصغر من تلك الصفحة.

(على سبيل المثال ، نسخ زر مختلف.)

لكن الأمر كان سيستغرق شهورًا للحصول على رفع بنسبة 30٪ إذا واصلنا اختبار اختلافات طفيفة.

لهذا السبب تريد أن تبدأ بتغييرات مهمة. ثم اختبر العناصر الأصغر ، مثل لون الزر والنسخ وتخطيط الصفحة.

حسنًا ، لا يزال اختبار A / B يعمل.

ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج رائعة من اختبار الانقسام ، فتأكد من اختبار الاختلافات الكبيرة في البداية.

11. إعادة توظيف المحتوى الحالي

تشير HubSpot إلى أن الشركات عبر الإنترنت تنفق 46٪ من ميزانيتها التسويقية على إنشاء المحتوى.

ويتم استخدام الغالبية العظمى من هذا المحتوى مرة واحدة فقط .

وهو إهدار هائل للموارد.

هذا هو السبب في أن المزيد والمزيد من شركات B2B تعيد توجيه محتواها.

Exploding Topics – Content Repurposing

بمعنى آخر ، إنهم يحولون مشاركات المدونة إلى مقاطع فيديو. مقاطع الفيديو في حلقات البودكاست. والبودكاست في قصص Instagram.

باختصار: يمكن أن تمنحك إعادة تهيئة المحتوى عائد استثمار أفضل على المحتوى الذي تنشئه.

على سبيل المثال ، قمت بتحويل العديد من مشاركات مدونتي الشهيرة إلى مقاطع فيديو على YouTube.

How To Get More Youtube Subscribers 2020 Video

وقد قمت بتقسيم مقاطع الفيديو هذه إلى مقاطع قصيرة على LinkedIn.

Backlinko – Linkedin Video Post

مما يمنح المحتوى الخاص بي فرصًا متعددة للوصول إلى جمهوري المستهدف.

12. استهداف الكلمات الرئيسية عالية نية المشتري

الجزء الأصعب من البحث عن الكلمات الرئيسية لـ SEO هو عدم العثور على الكلمات الرئيسية.

إنه اختيارهم.

في الواقع ، أرى الكثير من شركات B2B تختار الكلمات الرئيسية بناءً على حجم البحث الشهري فقط.

حجم البحث هو مقياس مهم لتسويق B2C.

بعد كل شيء ، تستهدف شركات B2C عادة مجموعة كبيرة من العملاء المحتملين.

ولكن في B2B ، عادة ما يكون لديك مجموعة صغيرة من المشترين تحتاج إلى الظهور أمامهم.

وهذا هو سبب رغبتك في التركيز على الكلمات الرئيسية التي لديها نية عالية للمشتري. حتى لو كانت هذه الكلمات الرئيسية قد تحصل فقط على 10-50 عملية بحث شهريًا.

على سبيل المثال ، تحقق من هذه الكلمة الأساسية B2B.

Easy CRM System Keyword Overview

للوهلة الأولى ، قد لا تبدو هذه الكلمة الرئيسية رائعة. تحصل فقط على 0-10 عمليات بحث شهريًا. وهي تنافسية إلى حد ما.

لكن تكلفة النقرة لهذه الكلمة الرئيسية هي 45 دولارًا .

مما يدل على وجود نية جادة للمشتري هناك. وإلا ، فلن يقدم الأشخاص عروض أسعار على هذا المصطلح في إعلانات Google.

لذلك إذا كنت تبيع أداة CRM ، فهذه كلمة رئيسية ربما تستحق الاستهداف.

لقد كنت في الواقع أركز أكثر على تكلفة النقرة. وأقل على حجم البحث.

وهو ما دفعني لاستهداف كلمات رئيسية مثل هذه:

Link Building Services Keyword Overview

في الماضي ، كنت سأقوم بتصفية أي كلمة رئيسية ذات حجم بحث أقل من مبلغ معين (عادةً 1 ألف عملية بحث / شهر).

لكنني أدركت منذ فترة أن هذا كان خطأ. وأن جزءًا كبيرًا من جهودي التسويقية كان يتجه نحو محتوى لا يهتم به العملاء حقًا.

كشركة B2B ، لست بحاجة إلى إنشاء محتوى تحسين محركات البحث للجماهير. أريد المحتوى الخاص بي أمام الأشخاص المناسبين .

ولهذا السبب كنت أنشر محتوى أقل مع نداءات جماعية ، مثل هذا:

Backlinko – How to get YouTube subscribers

والمزيد من المحتوى الذي يعالج نقطة ألم معينة ، مثل هذا:

SAAS SEO

13. حافظ على محتوى مدونتك محدثًا

تحتوي العديد من مدونات B2B على محتوى قديم يجمع الغبار على مدوناتهم.

وغني عن القول ، أن المحتوى القديم لن يحتل مرتبة جيدة في Google.

وإذا وجد الأشخاص هذا المحتوى ، فلن يدفعهم ذلك إلى الاشتراك كقائد.

الحل؟

قم بتحديث محتوى مدونتك الحالية بانتظام.

الآن:

اعتمادًا على عدد المنشورات التي لديك على مدونتك ، قد يستغرق ذلك بعض الوقت.

لكن في تجربتي ، الأمر يستحق هذا الجهد.

على سبيل المثال ، أقوم بتحديث هذا الدليل إلى تحسين محركات البحث كل عام.

Backlinko – SEO this year

أقوم بإضافة استراتيجيات جديدة. قم بإزالة الأشياء التي لم تعد تعمل. قم بتحديث الأمثلة. وحاول تغطية التغييرات الرئيسية في عالم تحسين محركات البحث.

وهذا أحد الأسباب الرئيسية لاستمرار هذا الدليل في جلب سلسلة متينة من الزيارات كل شهر.

SEO This Year Monthly Sessions

إذا كنت تريد أن تنتقل بهذا الأسلوب إلى المستوى التالي ، فجرّب "إعادة تشغيل المحتوى".

هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتحديث المحتوى القديم وتحسينه وإعادة نشره كمنشور جديد.

لذلك بدلاً من تحديث المنشور بهدوء. إعادة التشغيل وكأنها جديدة تمامًا.

(وإذا أجريت تغييرات مهمة كافية ، فيجب أن تكون المشاركة جديدة بشكل أساسي.)

على سبيل المثال ، لقد نشرت هذا المنشور لأول مرة عن كتابة الإعلانات في SEO في عام 2015.

Backlinko SEO Copywriting 2015

مع مرور الوقت ، انخفضت حركة المرور إلى تلك الصفحة بشكل مطرد.

SEO Copywriting – Traffic Steadily Dropping In 2015

ويرجع ذلك أساسًا إلى أن المنشور كان قديمًا.

لذلك قررت أن أعطي هذا المنشور إصلاحًا شاملاً. على وجه التحديد ، قمت بتغييره من منشور قائمة إلى دليل.

Backlinko – SEO copywriting

كان الكثير من المحتوى مطابقًا للمنشور الأصلي. لكني أضفت بعض الاستراتيجيات الجديدة أيضًا.

SEO Copywriting Post Use Emotion In Your Titles

وقد لقي هذا المنشور "الجديد" استحسانًا جمهوري. معظمها لم يقرأ المنشور الأصلي.

SEO Copywriting Joost Boer Comment

14. استرجع العروض الدافئة مع إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف هي طريقة رائعة لعرض إعلاناتك على موقع SUPER المستهدف.

(على وجه التحديد ، الأشخاص الذين زاروا إحدى صفحاتك المقصودة المهمة.)

على سبيل المثال ، بالنسبة إلى Exploding Topics ، نستخدم إعادة توجيه إعلانات Facebook لإعادة توجيه الزائرين إلى الصفحة المقصودة للنشرة الإخبارية للمحترفين.

Exploding Topics Pro

على وجه التحديد ، نعلن لأي شخص زار صفحتنا المقصودة خلال آخر 30 يومًا.

أعلم أنه يمكنك إجراء إعادة استهداف معقدة (على سبيل المثال ، يمكنك تخصيص الإعلانات لتعكس الصفحة المحددة التي زارها شخص ما).

لكني أحب أن أبقي الأمور بسيطة.

لنكون واضحين: لم تكن إعادة الاستهداف عادة تغيير قواعد اللعبة بالنسبة لنا.

لكنه يؤدي إلى هزيلة من التحويلات التي ربما لن نحصل عليها بدون إعادة توجيه عدوانية.

Agressive Retargeting Trickle Of Conversions

(كما ترى ، ندفع الكثير لكل تجربة. ولكن هذا هو B2B بالنسبة لك!)

15. شراكة مع شركات أخرى

الشراكات هي واحدة من أكثر أساليب التسويق بين الشركات التي لا تحظى بالتقدير على هذا الكوكب.

من واقع خبرتي ، يمكن أن تؤدي الشراكة الصحيحة إلى:

  • المزيد من العملاء المحتملين والإحالات B2B
  • زيادة الوعي بالعلامة التجارية
  • العلاقات الاستراتيجية
  • انخفاض تكاليف التسويق
  • و اكثر

على سبيل المثال ، تعاونا مؤخرًا مع نوح كاغان في هذه القطعة.

Exploding Topics – Growing Business Ideas

أراد نوح إنشاء قائمة بفئات المنتجات المتزايدة. وكان لدينا بيانات حول أنواع المنتجات والشركات التي يتزايد الطلب عليها بسرعة.

لذلك أنشأنا قائمة لنوح فقط. وشارك نوح قائمتنا مع مشتركي بريده الإلكتروني.

Noah Kagan Shared Exploding Topics List

وحتى أنشأت مقطع فيديو كاملًا حول قائمتنا.

Noah Kagan YouTube Video About Exploding Topics List

كانت هذه الشراكة سيناريو كلاسيكيًا يربح فيه الجميع.

حصل نوح على بيانات أصلية يمكنه تجميعها في مقطع فيديو. وقد تعرّفنا على جمهور نوح الضخم من أصحاب الأعمال الصغيرة.

16. اكتب محتوى للمؤثرين في تخصصك

ها هي الصفقة:

لا يمتلك معظم عملاء B2B مدونات شائعة.

أو متابعات ضخمة على وسائل التواصل الاجتماعي.

مما يعني أنهم لن يشاركوا المحتوى الخاص بك مع جمهورهم.

(لأنهم لا يملكون واحدة).

لهذا السبب من المهم إنشاء محتوى يجذب "Linkerati" في مجالك: الأشخاص في مجال تخصصك الذين لديهم القدرة على مشاركة المحتوى الخاص بك والارتباط به.

على سبيل المثال ، ألق نظرة على هذا المنشور الذي نشرته منذ فترة.

Backlinko – Voice search SEO study

لقد أنشأت هذا المحتوى مع وضع Linkerati الخاص بصناعي في الاعتبار. على وجه التحديد ، الأشخاص الذين يديرون مدونات حول تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي.

في الواقع ، ظهرت نتائج تلك الدراسة الصناعية على مدونة HubSpot:

Backlinko – Voice Search Study Findings Cited On Hubspot Blog

من الواضح أنني أردت أن يحصل جمهوري المستهدف على قيمة من المحتوى أيضًا. الذي فعلوه:

Voice Search SEO Study Dade Comment

لكن هدفي الرئيسي من هذه القطعة هو إنشاء شيء يرغب "Linkerati" الخاص بي في مشاركته والارتباط به.

17. إنشاء محتوى مرئي

عندما يسمع معظم الناس مصطلح "المحتوى المرئي" فإنهم يفكرون: "الرسوم البيانية".

ونعم ، لا يزال بإمكان الرسوم البيانية العمل في حالات معينة.

لكن الرسوم البيانية هي مجرد واحدة من العديد من تنسيقات المحتوى المرئي المتوفرة.

هناك ايضا:

  • صور GIF متحركة
  • الرسوم البيانية
  • التصورات
  • الرسومات والرسومات
  • مخططات انسيابية

و اكثر.

في الواقع ، يعد المحتوى المرئي مثاليًا لـ B2B.

هذا لأن العديد من موضوعات B2B معقدة. ممل. او كلاهما.

يمكن أن يساعد المحتوى المرئي في إضفاء الإثارة على الأشياء. وجعل المفاهيم الصعبة أسهل للفهم.

على سبيل المثال ، أميل إلى استخدام عدد غير قليل من الرسوم البيانية في دراسات الصناعة لدينا.

Example Of Chart Used In Industry Study

تجعل الرسوم البيانية المحتوى الخاص بنا أفضل. ويعطون "Linkerati" الخاص بنا شيئًا يمكنهم مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي.

Samantha Selders – Backlinko Study Tweet

واستخدامها في محتوى مدونتهم.

Backlinko Study Chart Used On Blog

المكافأة # 1: عناوين أسئلة الاختبار

عندما نظرنا إلى 900 مليون مقال منشور ، وجدنا شيئًا مثيرًا للاهتمام:

تميل العناوين الرئيسية التي تحتوي على سؤال إلى الحصول على حوالي 1/4 مشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من العناوين الرئيسية التي لا تحتوي على سؤال.

Question Headlines Get An Above Average Amount Of Social Shares

هذا على الأرجح لأن عناوين الأسئلة تجذب الانتباه. واجعل شخصًا ما يريد أن يرى إجابة هذا السؤال.

مما قد يؤدي إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور.

من واقع خبرتي ، يمكن لعناوين الأسئلة أن تعمل بشكل جيد على وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن أيضًا لتحسين نسبة النقر إلى الظهور العضوية في Google.

على سبيل المثال ، أميل إلى استخدام الكثير من علامات عناوين الأسئلة للصفحات المحسّنة حول "الكلمات الرئيسية للتعريف".

(بمعنى آخر: الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص لاكتشاف ماهية الشيء).

بهذه الطريقة ، عنوان السؤال هو نوع من قراءة أفكارهم.

على سبيل المثال ، تم تحسين هذه الصفحة من موقعي حول الكلمة الرئيسية "المقتطفات المنسقة".

Page Optimized Around Keyword Rich Snippets

ربما يتساءل أي شخص يبحث عن "مقتطفات منسقة" عن معنى المصطلح.

وتتيح علامة العنوان القائمة على الأسئلة للأشخاص معرفة أنهم سيحصلون على إجابة لسؤالهم الملح.

Rich Snippets SERPs Question Title Tag

المكافأة رقم 2: إنشاء أداة مفيدة

لقد فتح إطلاق موضوع Exploding Topics عينيّ حقًا على قوة "تسويق الأدوات".

في الواقع ، يجلب موقع Exploding Topics حوالي 50 ألف زائر شهريًا.

Exploding Topics Monthly New Users

نعم ، لدينا مدونة. وحساب تويتر نشط.

لكن الغالبية العظمى من هذه الزيارات تأتي من حقيقة أن الموقع في جوهره أداة مفيدة للغاية.

Exploding Topics – Below Fold

أفضل جزء؟

تميل هذه الحركة إلى التدحرج عضويا. يشارك الناس أداتنا على وسائل التواصل الاجتماعي. مع زملائهم. أو مع فرق التسويق الخاصة بهم.

كل ذلك دون الحاجة إلى الترويج له بنشاط.

مما يجلب خط أنابيب رائعًا لحركة المرور المستهدفة كل شهر.

دعنا نلقي نظرة على مثال آخر من عالم B2B:

هذه آلة حاسبة الشحن من قبل Parcel Monkey.

Parcelmonkey Shipping Calculator

وفقًا لموقع Ahrefs ، تجلب هذه الصفحة الفردية 2.6 ألف زائر من Google كل شهر. وتبلغ قيمة هذه الحركة حوالي 11.7 ألف دولار.

Parcelmonkey Shipping Calculator Organic Traffic And Traffic Value

ليس سيئًا لأداة بسيطة نسبيًا.

استنتاج

آمل أن تكون قد استمتعت بقائمة استراتيجيات التسويق B2B غير المستغلة.

الآن حان دورك للتوافق.

اسمحوا لي أن أعرف في قسم التعليقات أدناه الأسلوب الذي ستقوم باختباره أولاً.