17 إستراتيجيات تسويق B2B غير مستغلة لعام 2021
نشرت: 2021-07-22هذه هي قائمة من استراتيجيات التسويق 17 B2B التي تعمل حق عظيم الآن.
بفضل التقنيات الواردة في هذا المنشور ، استقطب موقعي 467،437 زائرًا فريدًا الشهر الماضي:

دعنا ندخل مباشرة في الاستراتيجيات.
- 1. اكتب أدلة نهائية
- 2. إنشاء رسالة إخبارية أسبوعية
- 3. إنتاج أجزاء المحتوى المستند إلى البيانات
- 4. قم بتقييم مُحسنات محركات البحث الخاصة بموقعك
- 5. نشر مشاركات تفاعلية على LinkedIn
- 6. إطلاق قناة يوتيوب
- 7. اكتب مشاركات مدونة مقارنة "VS"
- 8. نشر "المحتوى المماسي"
- 9. عملة شروط الصناعة الخاصة بك
- 10. صفحات الهبوط الرئيسية اختبار الانقسام
- 11. إعادة توظيف المحتوى الحالي
- 12. استهداف الكلمات الرئيسية عالية نية المشتري
- 13. حافظ على محتوى مدونتك محدثًا
- 14. استرجع العروض الدافئة مع إعادة الاستهداف
- 15. شراكة مع شركات أخرى
- 16. اكتب محتوى للمؤثرين في تخصصك
- 17. إنشاء محتوى مرئي
- المكافأة # 1: عناوين أسئلة الاختبار
- المكافأة رقم 2: إنشاء أداة مفيدة
1. اكتب أدلة نهائية
الأدلة النهائية هي واحدة من أفضل تنسيقات المحتوى للأعمال التجارية بين الشركات.
على سبيل المثال ، يولد هذا الدليل النهائي على موقعي 15210 زيارة كل شهر:

لماذا تعمل الأدلة النهائية بشكل جيد؟
أولاً ، تميل الأدلة إلى أن تكون طويلة جدًا.
وفقًا لتحليل المحتوى الذي أجريته مع BuzzSumo ، يحصل المحتوى الأطول على كمية أعلى من المتوسط من مشاركات الوسائط الاجتماعية.

في الواقع ، هذا الدليل الذي ذكرته سابقًا هو 4k + كلمات.
وهو أطول بكثير من معظم مشاركات المدونات في مساحة B2B.
ثانيًا ، تغطي الأدلة موضوعًا كاملاً في صفحة واحدة.
هذا هو واحد كبير.
صناع القرار B2B مشغولون. مشغول جدا.
وهم يحبون محتوى "التسوق الشامل": المحتوى الذي يخبرهم بكل ما يحتاجون إلى معرفته في مكان واحد.
على سبيل المثال ، يحاول دليلي للبحث عن الكلمات الرئيسية الوصول إلى جميع النقاط الرئيسية التي يحتاج شخص ما إلى معرفتها: العصف الذهني للكلمات الرئيسية والأدوات واختيار الكلمات الرئيسية والمزيد.

لحسن الحظ ، لا يجب أن يكون إنشاء دليل نهائي صعبًا.
أو معقدة.
كل ما عليك فعله هو دمج العديد من منشورات المدونة في صفحة واحدة ضخمة.
على سبيل المثال ، أردت منذ فترة أن أكتب عن الموضوع: "التسويق عبر البريد الإلكتروني".
كان بإمكاني تقسيم هذا الموضوع إلى 5-10 منشورات مدونة مختلفة. وتم تحسين كل واحدة حول كلمة رئيسية طويلة الذيل.
المشكلة هي أن كل منشور من مشاركات مدونتي سيكون قصيرًا للغاية. وليس في العمق الفائق حقًا.
لذلك أدركت بسرعة أنه يجب علي دمج هذه المنشورات القصيرة في دليل ضخم.
دليل يغطي حرفياً كل زاوية من جوانب التسويق عبر البريد الإلكتروني التي يمكنك التفكير فيها ... في مكان واحد.
على وجه التحديد ، جعلت كل قسم من أقسام دليلي (أطلق عليها اسم "الفصول") منشور مدونة صغير.

ثم جمعتهم معًا. وكان لدي دليل ملحمي.

دليل تم تكديسه:
- 35414 زائرًا مدى الحياة
- 139 وصلات خلفية
- 3 آلاف مشاركة اجتماعية
- 245 تعليقًا
2. إنشاء رسالة إخبارية أسبوعية
النشرة الإخبارية الأسبوعية بالبريد الإلكتروني مناسبة لـ:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية
- قيادة حركة المرور المستهدفة إلى أماكن محددة
- تقود الجيل
- إطلاق وبيع منتجات جديدة
- و اكثر
في الواقع ، يمكنني رسم خط مستقيم بين نمو شركة B2B الأخرى الخاصة بي (Exploding Topics) ورسائلنا الإخبارية الأسبوعية.

الحيلة هي إنشاء تنسيق يسمح لك بسهولة إرسال رسالة إخبارية كل أسبوع.
في نفس الوقت. في نفس اليوم.
من خلال إرسال الملايين من رسائل البريد الإلكتروني ، تعلمت أن الإرسال في نفس اليوم والوقت من كل أسبوع أمر ضخم .
بهذه الطريقة ، يبدأ المشتركون في توقع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. مما يؤدي إلى مزيد من الانفتاح والمشاركة.
على سبيل المثال ، تغطي رسائل البريد الإلكتروني الأسبوعية الخاصة بموضوعات الانفجارات 4 موضوعات مختلفة كل أسبوع:

هذا شيء عظيم بالنسبة لنا لأننا لسنا بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة كل أسبوع.
فقط قم بتوصيل 4 مواضيع. اكتب عنهم. واضغط على "إرسال".
ويحبها المشتركون لأنهم يعرفون ما الذي يحصلون عليه. هذا هو السبب في أن معدلات الفتح لدينا تميل إلى أن تكون أعلى بكثير من متوسط الصناعة.

في الواقع ، تلقت رسالتنا الإخبارية صيحة من مؤسس Wired كيفن كيلي.

وهذا لم يكن ممكنًا إذا لم نلتزم بجدول أسبوعي منتظم لنشرتنا الإخبارية.
3. إنتاج أجزاء المحتوى المستند إلى البيانات
الحقيقة هي:
يمكن لأي شخص كتابة منشور مدونة.
يمكن لأي شخص أن يصنع فيديو.
ويمكن لأي شخص تقريبًا تسجيل بودكاست.
وهذا هو السبب في أن كل هذه التنسيقات تنافسية للغاية.
ولكن لا يزال هناك تنسيق محتوى واحد غير مستغل إلى حد كبير: أجزاء المحتوى التي تعتمد على البيانات.
إليك مثال واقعي من موقعي: كيف تصنف Google نتائج Google Lens.

نظرنا في العوامل التي قد تستخدمها Google في خوارزمية Google Lens الخاصة بهم. وكتبت عن نتائجنا.
لنكون واضحين: كان إنشاء هذه القطعة أصعب بـ 10 إلى 20 ضعفًا من إنشاء منشور على شكل قائمة أو دراسة حالة أو دليل.
لكن هذا المنشور كان "محتوى أصليًا" بالمعنى الشرعي للكلمة. وهذا هو سبب حصوله على عدد قليل من المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي.

وقد أنتج هذا المنشور بالفعل عددًا قليلاً من الروابط من المدونات المؤثرة في مجال التسويق الرقمي.

مع ذلك ، إليك بعض الأفكار لأجزاء المحتوى التي تعتمد على البيانات والتي تعمل بشكل رائع في B2B:
- استطلاعات رأي الأشخاص في مجال تخصصك ، مثل رؤساء أقسام تكنولوجيا المعلومات ، أو المديرين الماليين ، أو مسوقي B2B.
- تصنيفات أفضل الشركات أو الأدوات بناءً على الإيرادات أو درجة NPS أو حركة مرور الموقع.
- تحليل بيانات متوسط الرواتب ونمو الصناعة أو التسعير.
4. قم بتقييم مُحسنات محركات البحث الخاصة بموقعك
يعد تحسين محركات البحث (SEO) أحد أهم مصادر حركة المرور لشركات B2B.
ومن واقع خبرتي ، تميل معظم العلامات التجارية B2B إلى التركيز بشكل مفرط على أشياء مثل الكلمات الرئيسية والمحتوى والروابط الخلفية.
نعم ، هذه الأشياء مهمة.
ولكن من المهم أيضًا تقييم حالة تحسين محركات البحث لموقعك بانتظام.
بمعنى آخر: تدقيق موقع تحسين محركات البحث (SEO).
إليك الطريقة:
أولاً ، توجه إلى Google Search Console. وانقر على تقرير "التغطية".

تحقق مما إذا كان موقعك يحتوي على أي أخطاء. أو صفحات "صالحة مع التحذيرات".

إذا كان الأمر كذلك ، فستقدم لك Google إرشادات محددة حول كيفية إصلاح هذه المشكلات.
تريد أيضًا إلقاء نظرة على تقرير الصفحات "الصالحة".

يوضح لك هذا عدد صفحات موقعك التي فهرستها Google.
إذا كنت مثل معظم المواقع ، فمن المحتمل أن تجد صفحات في هذه القائمة لا يجب فهرستها. وإذا حدث هذا للعديد من الصفحات ، فقد يؤدي ذلك إلى تضخم الصفحات. الأمر الذي يمكن أن يضر بترتيبك العام في Google.
على سبيل المثال ، لاحظت مؤخرًا أن الكثير من صفحاتنا "على وشك الانتهاء" تتم فهرستها.

هذه هي الصفحات التي يراها الأشخاص عند الاشتراك في نشرتنا الإخبارية. لا يوجد سبب لضرورة فهرستها. لذلك أضفنا بسرعة علامة "noindex" إلى تلك الصفحات.
بمجرد الانتهاء من استخدام Search Console ، أوصي باستخدام أداة تدقيق تحسين محركات البحث (SEO) للتعمق أكثر في الصحة الفنية لتحسين محركات البحث لموقعك.
على سبيل المثال ، يحتوي SEMrush على ميزة تدقيق SEO مفيدة للغاية مضمنة في الأداة.

Ahrefs يفعل ذلك أيضًا.

بغض النظر عن الأداة التي تستخدمها ، ستواجه عادةً مشكلات (مثل المحتوى المكرر والأوصاف التعريفية المفقودة) لا تعرضها لك Google Search Console.
5. نشر مشاركات تفاعلية على LinkedIn
ليس سراً أن LinkedIn هي شبكة اجتماعية B2B.
(في الواقع ، وصل موقع LinkedIn مؤخرًا إلى 690 مليون مستخدم).
السؤال هو:
كيف يمكنك الحصول على حركة المرور المستهدفة من LinkedIn؟
انشر مشاركات فائقة الجاذبية.
على وجه التحديد ، المشاركات من الموظفين في شركتك .
وجدت دراسة صناعية نُشرت في Social Media Today أن مشاركات الموظفين حصلت على مشاركة أكبر بمقدار 8 أضعاف من مشاركات العلامات التجارية.
وهو أمر منطقي: يريد الناس التفاعل مع الناس على وسائل التواصل الاجتماعي.
ليست علامات تجارية.
على سبيل المثال ، ينشر مؤسس HubSpot Dharmesh Shah تحديثات الشركة على LinkedIn الخاص به.

وكما ترى ، تحصل منشوراته على قدر كبير من التعليقات والإعجابات.

أكثر من المنشور نفسه سيحصل إذا تم نشره من حساب العلامة التجارية HubSpot الرسمي.
في حالتي ، أشارك الحكايات والقصص ودروس الأعمال على موقع LinkedIn الخاص بي.

وتحصل مشاركاتي على LinkedIn على تفاعل أكبر بكثير من Facebook و Twitter ... أو إلى حد كبير أي شبكة اجتماعية أخرى أعمل فيها.
6. إطلاق قناة يوتيوب
قال 83٪ من جهات التسويق في أحد الاستطلاعات أن الفيديو ساعدهم في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين.
83٪!
وإذا كنت جادًا بشأن تسويق الفيديو لأعمالك التجارية بين الشركات ، فأنت بالتأكيد تريد التركيز على YouTube.
ذلك لأن YouTube لديه أكثر من 2 مليار مستخدم.

نعم ، يزور الأشخاص موقع YouTube لمشاهدة مقاطع فيديو القطط اللطيفة.
لكن YouTube هو أيضًا المكان الذي يذهب إليه صانعو القرار للتعرف على مواضيع مثل سلاسل التوريد والتسويق الرقمي والفواتير ... والكثير من موضوعات B2B "المملة" الأخرى.
في الواقع ، تعد قناتي على YouTube أحد المصادر الرئيسية لحركة المرور والعملاء المتوقعين والمبيعات لأعمال B2B الخاصة بي.

لم يكن الأمر سهلا. وقد تطلب الأمر عملاً شاقًا.
لكن قناتي تضم اليوم 380 ألف مشترك.
ويشاهد 202 ألف شخص مقاطع الفيديو الخاصة بي كل شهر.

لذلك إذا كنت ترغب في إطلاق قناتك الخاصة على YouTube ، فإليك مصدرين للبدء.
(تم تصميم كلاهما لمساعدة القنوات التي تركز على B2B.)
أولاً ، لقد حصلت على هذا الفيديو من قناتي بعنوان "كيف تبدأ (وتنمو) قناة YouTube".
العنوان إلى حد كبير يقول كل شيء.
ولكنه في الأساس دليل البدء السريع لمساعدة قناتك الجديدة في الوصول إلى المسار الصحيح في اليوم الأول.
ثانيًا ، يمكنك التحقق من موقع YouTube Marketing Hub.
إنها مجموعة مجانية من الموارد التي تغطي موضوعات مثل تحرير الفيديو و YouTube SEO والمزيد.

7. اكتب مشاركات مدونة مقارنة "VS"
تعد مشاركات مدونة المقارنة "VS" طريقة رائعة للوصول إلى مشتري B2B.
ولكن الأهم من ذلك: أنها تسمح لك بالوصول إلى العملاء المحتملين عندما يكونون بعيدًا عن مسار قمع التسويق .
على سبيل المثال ، تحقق من هذا المنشور من ConvertKit.

كما يمكنك التخمين على الأرجح ، تم تحسين هذا المنشور حول الكلمة الرئيسية "Mailchimp vs ConvertKit".
كما تعلم ، يعد Mailchimp أحد المنافسين الرئيسيين لـ ConvertKit في مجال برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني.
وأدركوا أن الأشخاص الذين يبحثون عن "Mailchimp vs ConvertKit" كانوا بعيدًا عن رحلة المشتري.
على وجه التحديد ، عرف هؤلاء العملاء المحتملون أنهم يريدون برامج تسويق عبر البريد الإلكتروني. لكنهم لم يكونوا متأكدين من الخيار الأفضل بالنسبة لهم.
لذلك قاموا بإنشاء منشور مصمم للترتيب لهذا المصطلح.
منشور يوضح مزايا وعيوب كل أداة.

من الواضح أن هذا المنشور متحيز لصالح برنامج ConvertKit.
على الرغم من ذلك ، لا يزال يحتل المرتبة الأولى في 3 من Google بالنسبة للكلمات الرئيسية المستهدفة.

يساعد هذا برنامج ConvertKit في الظهور أمام الأشخاص الذين يختارون بين الأداتين.
هكذا قال:
لا تحتاج إلى كتابة منشور يقارنك بمنافس مباشر.
يمكنك أيضًا نشر محتوى يقارن ويتناقض بين مفهومين أو نهجين مختلفين أو أدوات شائعة في مجال عملك.
إليك مثال واقعي لهذا النوع من منشورات مقارنة VS من موقعي.

وفقًا لبرنامج Google Analytics الخاص بي ، تجلب هذه الصفحة الواحدة 2398 زائرًا شهريًا.

(في الغالب من الأشخاص الذين يبحثون عن "SEO مقابل" SEM "في Google.)
باختصار: أوصي بنشر بعض منشورات VS كجزء من إستراتيجية المحتوى الخاصة بك.
8. نشر "المحتوى المماسي"
المحتوى المماسي هو طريقة خيالية للقول:
"المحتوى غير المرتبط بشكل مباشر بمجال عملك".
كما اتضح ، يمكن أن يساعدك المحتوى المماسي في الحصول على المزيد من الزيارات والمشاركات الاجتماعية والروابط الخلفية من تسويق المحتوى الخاص بك.
في الواقع ، اكتشفت دراسة نُشرت في Moz أن أداء المحتوى التماسي كان أفضل بكثير من المحتوى الذي كان يدور مباشرةً حول ما تبيعه الشركة.

وهذا نهج مهم بشكل خاص لحملات التسويق B2B.
بعد كل شيء ، فإن معظم موضوعات محتوى B2B لديها القليل جدًا من الجاذبية الجماعية.
مما قد يجعل من الصعب الحصول على تغطية صحفية والإشارة إلى المدونات الرسمية.
وهنا يأتي دور المحتوى المماسي. لا يجب أن يكون المحتوى المماسي متعلقًا بما تبيعه أو تفعله.
طالما أنه مرتبط إلى حد ما ، فأنت على ما يرام.
على سبيل المثال ، قمت مؤخرًا بنشر هذا الجزء من المحتوى التماسي على مدونتنا.

لا علاقة لعملي بسرعة تحميل الصفحة أو أنظمة إدارة المحتوى أو استضافة الويب.
ولكن على الرغم من ذلك ، كان هذا المنشور رائعًا.
في الواقع ، جلب هذا المنشور 22527 زيارة في أسبوعه الأول. مما جعلها واحدة من أنجح مشاركاتنا في ذلك الربع.
9. عملة شروط الصناعة الخاصة بك
شخصيات المشتري.
قمع المبيعات.
ندوات عبر الإنترنت.
أتمتة التسويق.
هذه كلها مصطلحات اختلقها شخص ما.
والشركات التي صاغت هذه المصطلحات زادت من وعي علامتها التجارية في كل مرة يذكر فيها أحدهم مصطلحهم.
على سبيل المثال ، يُنسب إلى HubSpot إلى حد كبير المصطلح "Inbound Marketing".
وفقًا لـ Ahrefs ، يتم البحث عن هذا المصطلح في Google 18000 مرة شهريًا.

ومن برأيك يحتل المرتبة الأولى لهذه الكلمة الرئيسية؟
لقد خمنت ذلك: HubSpot.

لقد فعلت هذا بنفسي على نطاق أصغر بكثير.

في عام 2013 ، حددت استراتيجية لبناء الروابط تسمى: تقنية Skyscraper Technique.

النهج اشتعلت في نهاية المطاف. مما جعلني حرفياً مئات الروابط والإشارات في مدونات موثوقة في مساحتي.

ويستمر المنشور الذي تحدثت فيه لأول مرة عن تقنية Skyscraper في توجيه حركة المرور إلى موقعي.

(على الرغم من أن عمر هذا المنشور أكبر من 7 سنوات).
10. صفحات الهبوط الرئيسية اختبار الانقسام
لا يزال اختبار الانقسام أحد أكثر استراتيجيات التسويق بين الشركات فعالية.
(هذا إذا كنت تفعل ذلك بشكل صحيح.)
على وجه التحديد ، تريد اختبار تغييرات كبيرة على صفحاتك المقصودة ... لا توجد ألوان مختلفة للأزرار.
على سبيل المثال ، قمنا مؤخرًا باختبار نوعين مختلفين من صور الرأس الخاصة بي على الصفحة الرئيسية لـ Backlinko.

كل شيء آخر كان هو نفسه بالضبط.
وقد حصلنا هذا التغيير الطفيف ... على نتيجة ثانوية نسبيًا.
بشكل أساسي ، هناك احتمال ضئيل للغاية لزيادة معدل التحويل بنسبة 0.33٪ للإصدار B.

في وقت سابق من هذا العام ، اختبرنا صفحتين مختلفتين جدًا لصفحة الاشتراك في النشرة الإخبارية.

صفحة واحدة كانت قصيرة. الآخر كان طويلا. استخدمت صفحة واحدة عنوانًا يركز على الفوائد. كان العنوان الآخر أكثر طموحًا.
ولأننا اختبرنا صفحتين مختلفتين جدًا ، فقد حققت الصفحة الفائزة أداءً أفضل بنسبة 30٪ من الأخرى.

الآن بعد أن أصبح لدينا فائز ، نقوم باختبار أشكال أصغر من تلك الصفحة.
(على سبيل المثال ، نسخ زر مختلف.)
لكن الأمر كان سيستغرق شهورًا للحصول على رفع بنسبة 30٪ إذا واصلنا اختبار اختلافات طفيفة.
لهذا السبب تريد أن تبدأ بتغييرات مهمة. ثم اختبر العناصر الأصغر ، مثل لون الزر والنسخ وتخطيط الصفحة.
حسنًا ، لا يزال اختبار A / B يعمل.
ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج رائعة من اختبار الانقسام ، فتأكد من اختبار الاختلافات الكبيرة في البداية.
11. إعادة توظيف المحتوى الحالي
تشير HubSpot إلى أن الشركات عبر الإنترنت تنفق 46٪ من ميزانيتها التسويقية على إنشاء المحتوى.
ويتم استخدام الغالبية العظمى من هذا المحتوى مرة واحدة فقط .
وهو إهدار هائل للموارد.
هذا هو السبب في أن المزيد والمزيد من شركات B2B تعيد توجيه محتواها.

بمعنى آخر ، إنهم يحولون مشاركات المدونة إلى مقاطع فيديو. مقاطع الفيديو في حلقات البودكاست. والبودكاست في قصص Instagram.
باختصار: يمكن أن تمنحك إعادة تهيئة المحتوى عائد استثمار أفضل على المحتوى الذي تنشئه.
على سبيل المثال ، قمت بتحويل العديد من مشاركات مدونتي الشهيرة إلى مقاطع فيديو على YouTube.

وقد قمت بتقسيم مقاطع الفيديو هذه إلى مقاطع قصيرة على LinkedIn.

مما يمنح المحتوى الخاص بي فرصًا متعددة للوصول إلى جمهوري المستهدف.
12. استهداف الكلمات الرئيسية عالية نية المشتري
الجزء الأصعب من البحث عن الكلمات الرئيسية لـ SEO هو عدم العثور على الكلمات الرئيسية.
إنه اختيارهم.
في الواقع ، أرى الكثير من شركات B2B تختار الكلمات الرئيسية بناءً على حجم البحث الشهري فقط.
حجم البحث هو مقياس مهم لتسويق B2C.
بعد كل شيء ، تستهدف شركات B2C عادة مجموعة كبيرة من العملاء المحتملين.
ولكن في B2B ، عادة ما يكون لديك مجموعة صغيرة من المشترين تحتاج إلى الظهور أمامهم.
وهذا هو سبب رغبتك في التركيز على الكلمات الرئيسية التي لديها نية عالية للمشتري. حتى لو كانت هذه الكلمات الرئيسية قد تحصل فقط على 10-50 عملية بحث شهريًا.
على سبيل المثال ، تحقق من هذه الكلمة الأساسية B2B.

للوهلة الأولى ، قد لا تبدو هذه الكلمة الرئيسية رائعة. تحصل فقط على 0-10 عمليات بحث شهريًا. وهي تنافسية إلى حد ما.
لكن تكلفة النقرة لهذه الكلمة الرئيسية هي 45 دولارًا .
مما يدل على وجود نية جادة للمشتري هناك. وإلا ، فلن يقدم الأشخاص عروض أسعار على هذا المصطلح في إعلانات Google.
لذلك إذا كنت تبيع أداة CRM ، فهذه كلمة رئيسية ربما تستحق الاستهداف.
لقد كنت في الواقع أركز أكثر على تكلفة النقرة. وأقل على حجم البحث.
وهو ما دفعني لاستهداف كلمات رئيسية مثل هذه:

في الماضي ، كنت سأقوم بتصفية أي كلمة رئيسية ذات حجم بحث أقل من مبلغ معين (عادةً 1 ألف عملية بحث / شهر).
لكنني أدركت منذ فترة أن هذا كان خطأ. وأن جزءًا كبيرًا من جهودي التسويقية كان يتجه نحو محتوى لا يهتم به العملاء حقًا.
كشركة B2B ، لست بحاجة إلى إنشاء محتوى تحسين محركات البحث للجماهير. أريد المحتوى الخاص بي أمام الأشخاص المناسبين .
ولهذا السبب كنت أنشر محتوى أقل مع نداءات جماعية ، مثل هذا:

والمزيد من المحتوى الذي يعالج نقطة ألم معينة ، مثل هذا:

13. حافظ على محتوى مدونتك محدثًا
تحتوي العديد من مدونات B2B على محتوى قديم يجمع الغبار على مدوناتهم.
وغني عن القول ، أن المحتوى القديم لن يحتل مرتبة جيدة في Google.
وإذا وجد الأشخاص هذا المحتوى ، فلن يدفعهم ذلك إلى الاشتراك كقائد.
الحل؟
قم بتحديث محتوى مدونتك الحالية بانتظام.
الآن:
اعتمادًا على عدد المنشورات التي لديك على مدونتك ، قد يستغرق ذلك بعض الوقت.
لكن في تجربتي ، الأمر يستحق هذا الجهد.
على سبيل المثال ، أقوم بتحديث هذا الدليل إلى تحسين محركات البحث كل عام.

أقوم بإضافة استراتيجيات جديدة. قم بإزالة الأشياء التي لم تعد تعمل. قم بتحديث الأمثلة. وحاول تغطية التغييرات الرئيسية في عالم تحسين محركات البحث.
وهذا أحد الأسباب الرئيسية لاستمرار هذا الدليل في جلب سلسلة متينة من الزيارات كل شهر.

إذا كنت تريد أن تنتقل بهذا الأسلوب إلى المستوى التالي ، فجرّب "إعادة تشغيل المحتوى".
هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتحديث المحتوى القديم وتحسينه وإعادة نشره كمنشور جديد.
لذلك بدلاً من تحديث المنشور بهدوء. إعادة التشغيل وكأنها جديدة تمامًا.
(وإذا أجريت تغييرات مهمة كافية ، فيجب أن تكون المشاركة جديدة بشكل أساسي.)
على سبيل المثال ، لقد نشرت هذا المنشور لأول مرة عن كتابة الإعلانات في SEO في عام 2015.

مع مرور الوقت ، انخفضت حركة المرور إلى تلك الصفحة بشكل مطرد.

ويرجع ذلك أساسًا إلى أن المنشور كان قديمًا.
لذلك قررت أن أعطي هذا المنشور إصلاحًا شاملاً. على وجه التحديد ، قمت بتغييره من منشور قائمة إلى دليل.

كان الكثير من المحتوى مطابقًا للمنشور الأصلي. لكني أضفت بعض الاستراتيجيات الجديدة أيضًا.

وقد لقي هذا المنشور "الجديد" استحسانًا جمهوري. معظمها لم يقرأ المنشور الأصلي.

14. استرجع العروض الدافئة مع إعادة الاستهداف
إعادة الاستهداف هي طريقة رائعة لعرض إعلاناتك على موقع SUPER المستهدف.
(على وجه التحديد ، الأشخاص الذين زاروا إحدى صفحاتك المقصودة المهمة.)
على سبيل المثال ، بالنسبة إلى Exploding Topics ، نستخدم إعادة توجيه إعلانات Facebook لإعادة توجيه الزائرين إلى الصفحة المقصودة للنشرة الإخبارية للمحترفين.

على وجه التحديد ، نعلن لأي شخص زار صفحتنا المقصودة خلال آخر 30 يومًا.
أعلم أنه يمكنك إجراء إعادة استهداف معقدة (على سبيل المثال ، يمكنك تخصيص الإعلانات لتعكس الصفحة المحددة التي زارها شخص ما).
لكني أحب أن أبقي الأمور بسيطة.
لنكون واضحين: لم تكن إعادة الاستهداف عادة تغيير قواعد اللعبة بالنسبة لنا.
لكنه يؤدي إلى هزيلة من التحويلات التي ربما لن نحصل عليها بدون إعادة توجيه عدوانية.

(كما ترى ، ندفع الكثير لكل تجربة. ولكن هذا هو B2B بالنسبة لك!)
15. شراكة مع شركات أخرى
الشراكات هي واحدة من أكثر أساليب التسويق بين الشركات التي لا تحظى بالتقدير على هذا الكوكب.
من واقع خبرتي ، يمكن أن تؤدي الشراكة الصحيحة إلى:
- المزيد من العملاء المحتملين والإحالات B2B
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية
- العلاقات الاستراتيجية
- انخفاض تكاليف التسويق
- و اكثر
على سبيل المثال ، تعاونا مؤخرًا مع نوح كاغان في هذه القطعة.

أراد نوح إنشاء قائمة بفئات المنتجات المتزايدة. وكان لدينا بيانات حول أنواع المنتجات والشركات التي يتزايد الطلب عليها بسرعة.
لذلك أنشأنا قائمة لنوح فقط. وشارك نوح قائمتنا مع مشتركي بريده الإلكتروني.

وحتى أنشأت مقطع فيديو كاملًا حول قائمتنا.

كانت هذه الشراكة سيناريو كلاسيكيًا يربح فيه الجميع.
حصل نوح على بيانات أصلية يمكنه تجميعها في مقطع فيديو. وقد تعرّفنا على جمهور نوح الضخم من أصحاب الأعمال الصغيرة.
16. اكتب محتوى للمؤثرين في تخصصك
ها هي الصفقة:
لا يمتلك معظم عملاء B2B مدونات شائعة.
أو متابعات ضخمة على وسائل التواصل الاجتماعي.
مما يعني أنهم لن يشاركوا المحتوى الخاص بك مع جمهورهم.
(لأنهم لا يملكون واحدة).
لهذا السبب من المهم إنشاء محتوى يجذب "Linkerati" في مجالك: الأشخاص في مجال تخصصك الذين لديهم القدرة على مشاركة المحتوى الخاص بك والارتباط به.
على سبيل المثال ، ألق نظرة على هذا المنشور الذي نشرته منذ فترة.

لقد أنشأت هذا المحتوى مع وضع Linkerati الخاص بصناعي في الاعتبار. على وجه التحديد ، الأشخاص الذين يديرون مدونات حول تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي.
في الواقع ، ظهرت نتائج تلك الدراسة الصناعية على مدونة HubSpot:

من الواضح أنني أردت أن يحصل جمهوري المستهدف على قيمة من المحتوى أيضًا. الذي فعلوه:

لكن هدفي الرئيسي من هذه القطعة هو إنشاء شيء يرغب "Linkerati" الخاص بي في مشاركته والارتباط به.
17. إنشاء محتوى مرئي
عندما يسمع معظم الناس مصطلح "المحتوى المرئي" فإنهم يفكرون: "الرسوم البيانية".
ونعم ، لا يزال بإمكان الرسوم البيانية العمل في حالات معينة.
لكن الرسوم البيانية هي مجرد واحدة من العديد من تنسيقات المحتوى المرئي المتوفرة.
هناك ايضا:
- صور GIF متحركة
- الرسوم البيانية
- التصورات
- الرسومات والرسومات
- مخططات انسيابية
و اكثر.
في الواقع ، يعد المحتوى المرئي مثاليًا لـ B2B.
هذا لأن العديد من موضوعات B2B معقدة. ممل. او كلاهما.
يمكن أن يساعد المحتوى المرئي في إضفاء الإثارة على الأشياء. وجعل المفاهيم الصعبة أسهل للفهم.
على سبيل المثال ، أميل إلى استخدام عدد غير قليل من الرسوم البيانية في دراسات الصناعة لدينا.

تجعل الرسوم البيانية المحتوى الخاص بنا أفضل. ويعطون "Linkerati" الخاص بنا شيئًا يمكنهم مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي.

واستخدامها في محتوى مدونتهم.

المكافأة # 1: عناوين أسئلة الاختبار
عندما نظرنا إلى 900 مليون مقال منشور ، وجدنا شيئًا مثيرًا للاهتمام:
تميل العناوين الرئيسية التي تحتوي على سؤال إلى الحصول على حوالي 1/4 مشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من العناوين الرئيسية التي لا تحتوي على سؤال.

هذا على الأرجح لأن عناوين الأسئلة تجذب الانتباه. واجعل شخصًا ما يريد أن يرى إجابة هذا السؤال.
مما قد يؤدي إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور.
من واقع خبرتي ، يمكن لعناوين الأسئلة أن تعمل بشكل جيد على وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن أيضًا لتحسين نسبة النقر إلى الظهور العضوية في Google.
على سبيل المثال ، أميل إلى استخدام الكثير من علامات عناوين الأسئلة للصفحات المحسّنة حول "الكلمات الرئيسية للتعريف".
(بمعنى آخر: الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص لاكتشاف ماهية الشيء).
بهذه الطريقة ، عنوان السؤال هو نوع من قراءة أفكارهم.
على سبيل المثال ، تم تحسين هذه الصفحة من موقعي حول الكلمة الرئيسية "المقتطفات المنسقة".

ربما يتساءل أي شخص يبحث عن "مقتطفات منسقة" عن معنى المصطلح.
وتتيح علامة العنوان القائمة على الأسئلة للأشخاص معرفة أنهم سيحصلون على إجابة لسؤالهم الملح.

المكافأة رقم 2: إنشاء أداة مفيدة
لقد فتح إطلاق موضوع Exploding Topics عينيّ حقًا على قوة "تسويق الأدوات".
في الواقع ، يجلب موقع Exploding Topics حوالي 50 ألف زائر شهريًا.

نعم ، لدينا مدونة. وحساب تويتر نشط.
لكن الغالبية العظمى من هذه الزيارات تأتي من حقيقة أن الموقع في جوهره أداة مفيدة للغاية.

أفضل جزء؟
تميل هذه الحركة إلى التدحرج عضويا. يشارك الناس أداتنا على وسائل التواصل الاجتماعي. مع زملائهم. أو مع فرق التسويق الخاصة بهم.
كل ذلك دون الحاجة إلى الترويج له بنشاط.
مما يجلب خط أنابيب رائعًا لحركة المرور المستهدفة كل شهر.
دعنا نلقي نظرة على مثال آخر من عالم B2B:
هذه آلة حاسبة الشحن من قبل Parcel Monkey.

وفقًا لموقع Ahrefs ، تجلب هذه الصفحة الفردية 2.6 ألف زائر من Google كل شهر. وتبلغ قيمة هذه الحركة حوالي 11.7 ألف دولار.

ليس سيئًا لأداة بسيطة نسبيًا.
استنتاج
آمل أن تكون قد استمتعت بقائمة استراتيجيات التسويق B2B غير المستغلة.
الآن حان دورك للتوافق.
اسمحوا لي أن أعرف في قسم التعليقات أدناه الأسلوب الذي ستقوم باختباره أولاً.