كيفية إنشاء إستراتيجية الوسائط الاجتماعية B2B (2021)
نشرت: 2021-07-22سترى اليوم كيفية إنشاء استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعملك B2B.
ساعدت الخطة التدريجية شركة B2B الخاصة بي على الوصول إلى 8945 متابعًا على Twitter في أقل من عام.
ويجلب موقعي الآن 3465 زائرًا شهريًا من وسائل التواصل الاجتماعي.
بدون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق في الخطوات المحددة التي تشكل استراتيجية فعالة لوسائل التواصل الاجتماعي بين الشركات.
- الخطوة رقم 1: ابحث عن منصة التركيز الخاصة بك
- الخطوة رقم 2: خطط لاستراتيجيتك لهذه المنصة
- الخطوة # 3: إنشاء محتوى لتلك المنصة
- الخطوة رقم 4: روّج لمحتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك
- الخطوة رقم 5: تتبع نتائجك وراقبها
- الخطوة رقم 6: التكرار والتحسين
- الخطوة رقم 7: جرب منصات جديدة
الخطوة رقم 1: ابحث عن منصة التركيز الخاصة بك
خطوتك الأولى هي تحديد منصة وسائط اجتماعية واحدة للتركيز عليها.
من الواضح أنه يمكنك النشر على العديد من منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.
لكنك تريد بالتأكيد التركيز على منصة واحدة في البداية. خلاف ذلك ، سوف تنشر نفسك.
على سبيل المثال ، أطلقت نشاطًا تجاريًا جديدًا يعمل بنظام B2B (مواضيع مفككة) العام الماضي.
في ذلك الوقت ، كان "الفريق" مكونًا من شخصين: أنا وشريكي في التأسيس جوش.
وكنا نعلم أنه ليس لدينا الموارد اللازمة للنجاح على Facebook و Instagram و YouTube و LinkedIn و Twitter.
لذلك قررنا التركيز على منصة واحدة في البداية: Twitter.
لماذا ا؟
هذا هو المكان الذي توقف فيه جمهورنا المستهدف.
يتكون جمهورنا المستهدف من المستثمرين المغامرون والمستثمرون. وهم يميلون إلى الحصول على أخبارهم ومعلوماتهم من Twitter.
هذا هو سبب تركيزنا هناك.
وقد نجحت!
لقد أنشأنا بسرعة متابعة جيدة على Twitter.
وهذا ما ساعد في زيادة حركة المرور فائقة الاستهداف إلى موقعنا. حركة المرور التي انتهت بتحويل أكثر من 6٪.
لكن الأمر مختلف قليلاً مع شركتي الأخرى B2B ، Backlinko.
الجمهور المستهدف لـ Backlinko هو إلى حد كبير المسوقين المحترفين وأصحاب الأعمال الصغيرة.
ويقضون الكثير من الوقت في التعرف على التسويق الرقمي على YouTube.
وهذا هو السبب في أنني ضاعفت من التسويق على YouTube.
حسنًا ، من الجيد تمامًا أن يكون لديك العديد من ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية المختلفة.
لكنني أوصي بصب جميع مواردك في منصة واحدة في البداية. ثم تفرع ببطء.
الخطوة رقم 2: خطط لاستراتيجيتك لهذه المنصة
حسنًا ، لقد اخترت منصة وسائط اجتماعية واحدة للتركيز عليها.
حان الوقت الآن لتوثيق النهج الذي تتبعه لهذا النظام الأساسي المحدد.
لماذا هذا مهم؟
وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، فقط حوالي 1/3 من شركات B2B لديها استراتيجية تسويق موثقة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
ومن واقع خبرتي ، فإن هذا التوثيق ضخم.
ذلك لأن الخطة التفصيلية يمكن أن تساعدك:
- أنشئ محتوى على العلامة التجارية
- اطلب من الموظفين الجدد النهوض بسرعة
- صفر في ما يعمل (أو لا يعمل)
- ارفع مستوى إنتاج محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك
يعتمد ما تقوم بتضمينه في وثائقك كثيرًا على النظام الأساسي الذي اخترته في الخطوة الأخيرة.
والجمهور الذي تريد أن تكون أمامه.
لكن بشكل عام ، يجب أن تركز استراتيجيتك على شيء واحد:
الحصول على المزيد من المتابعين.
نعم ، أعلم: يزعم الكثير من الناس أن المتابعين هم "مقياس الغرور".
بالتأكيد ، التركيز بنسبة 100٪ على المتابعين لا معنى له.
لكن ما يفتقده الكثير من الناس هو أن متابعيك الحاليين يمكن أن يساعدوا في تضخيم مشاركاتك.
والتي يمكن أن تعرض المحتوى الخاص بك أمام أشخاص جدد.
على سبيل المثال:
عندما أنشر شيئًا ما على LinkedIn ، فإنه يظهر أمام أكثر من 40 ألف متابع.
يتفاعل العديد من متابعيني مع منشوري.
ومشاركتها مع شبكتهم.
كلاهما مساعدة بلدي بعد الحصول أمام أتباعهم. سيتبعني العديد من هؤلاء الأشخاص الجدد. وتستمر الدورة.
في الواقع ، هذا هو بالضبط كيف تمكنا من إنشاء حساب Exploding Topics Twitter بهذه السرعة.
لقد أنشأنا محتوى لم يكن بالضرورة سيحصل على عدد كبير من إعادة التغريد.
لكن هذا هو نوع المحتوى الذي قد يروق لمجموعة محددة للغاية. مجموعة كان من المحتمل أن تتابعنا بعد رؤية أغراضنا.
قمنا أيضًا بتوجيه الأشخاص من رسالتنا الإخبارية عبر البريد الإلكتروني إلى Twitter.
الأمر الذي ساعدنا في الحصول على بداية طفرة صغيرة لطيفة في زيادة متابعينا.
لذا ، نعم ، الإعجابات والتعليقات رائعة.
لكني لا أوصي بالتركيز كثيرًا على مقاييس التفاعل في البداية. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون هدفك هو الحصول على أكبر عدد ممكن من المتابعين.
بمجرد أن يكون لديك بعض المتابعين ، يكون لديك جيش صغير من الأشخاص الذين سيضخّمون المحتوى الخاص بك.
مما يجعل تنفيذ باقي الخطوات في هذا الدليل أسهل بكثير.
لم توثق استراتيجيتك لوسائل التواصل الاجتماعي من قبل؟
لا داعى للقلق.
سيساعدك هذا القالب على توثيق إستراتيجية الوسائط الاجتماعية B2B بالكامل.
الأمر الذي يقودنا إلى ...
الخطوة # 3: إنشاء محتوى لتلك المنصة
بعد ذلك ، حان الوقت لإنشاء محتوى ونشره على وسائل التواصل الاجتماعي.
يعتمد نوع المحتوى الذي تنشئه على أ) النظام الأساسي الذي تنشر عليه و ب) جمهورك المستهدف.
ومع ذلك ، هناك عدد قليل من تنسيقات المحتوى التي أثبتت جدواها والتي تعمل بشكل جيد على أي منصة وسائط اجتماعية.
ها هم:
قصص مصغرة
تذكر: إنها تسمى وسائل التواصل الاجتماعي لسبب ما.
هذا هو السبب في أن القصص والحكايات تميل إلى العمل بشكل جيد على الشبكات الاجتماعية.
(حتى في B2B.)
في الواقع ، يستخدم العديد من المسوقين B2B وسائل التواصل الاجتماعي لبث تحديثات مملة حول شركاتهم. مثل: "لقد قمنا للتو بتعيين مدير تسويق جديد".
مما يمنح عملك التجاري B2B فرصة كبيرة للتميز.
على سبيل المثال ، أميل إلى مشاركة القصص الصغيرة على LinkedIn.
وكما ترون ، هذه تحصل بالفعل على مستويات عالية من المشاركة.
لاحظ أن القصة لم تكن ما تناولته على الإفطار. أو ما أفكر به في السياسة.
إنه في الأساس درس عمل ملفوف في قصة صغيرة. وهذا هو السبب في أنها عملت بشكل جيد.
نصيحة للمحترفين: اطلب من موظفيك نشر المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي.
(ويعرف أيضًا باسم "الدفاع عن الموظفين".)
ليس من المستغرب أن تميل المشاركات من الأشخاص إلى الحصول على مستويات أعلى من المشاركة مقارنة بالمنشورات من حسابات العلامات التجارية.
على سبيل المثال ، كلير ليو هي الرئيس التنفيذي لشركة تعرف على فريق العمل B2B. وهي غزيرة الإنتاج على تويتر.
كما ترى ، تميل إلى نشر الكثير من تحديثات الشركة. لكن مشاركات كلير لها لمسة إنسانية تساعد على إبراز المنشورات.
مما يجعلهم أكثر عرضة للوقوف أمام مشتري B2B.
مشاركات الفيديو
وفقًا لبيانات من Google ، يشاهد 70٪ من صناع القرار في B2B مقطع فيديو واحدًا على الأقل قبل اتخاذ قرار البيع.
مما يعني أن الفيديو ليس فقط لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
إنها أيضًا أداة تسويق ومبيعات قوية بين الشركات.
يعتمد نوع الفيديو الذي تنشئه على قنوات التواصل الاجتماعي التي تركز عليها.
على سبيل المثال ، يميل الفيديو الطويل إلى تحقيق أفضل أداء على YouTube.
(إلى حد كبير لأن مقاطع الفيديو الطويلة = وقت مشاهدة أطول = تحسين محركات البحث.)
في الواقع ، معظم مقاطع الفيديو من قناتي أكثر من 10 دقائق.
10 دقائق هي طريقة طويلة جدًا لفيديو Twitter. لكنه طبيعي تمامًا على YouTube.
في الواقع ، لقد نشرت عددًا من مقاطع الفيديو على Twitter.
لكنها تميل إلى أن تكون قصيرة جدًا (أقل من دقيقتين).
حسنًا ، يمكن أن يعمل الفيديو جيدًا. من الناحية المثالية ، يمكنك إنشاء المحتوى الخاص بك من البداية لكل منصة.
ولكن يمكنك أيضًا تكييف لقطات الفيديو الموجودة لديك بحيث تعمل على النظام الأساسي الذي ستشاركه فيه.
على سبيل المثال ، لقد نشرت هذا الفيديو على قناتي على YouTube منذ بضع سنوات.
وأردت مشاركة هذا الفيديو على LinkedIn. لكنني علمت أنها كانت طويلة جدًا.
بالإضافة إلى ذلك ، كان لهذا الفيديو مقدمة.
يمكن أن تعمل المقدمات على YouTube. لكنهم لا يجذبون انتباه الناس حقًا في موجز اجتماعي.
لذلك قطعت المقدمة. وصنع الفيديو بأكمله حول الإستراتيجية الأكثر إقناعًا من إصدار الفيديو الأطول على YouTube.
وقد لقي هذا المنشور استقبالًا جيدًا.
تقوم IBM أيضًا بعمل رائع في تعديل تنسيق كل فيديو لكل شبكة.
في الواقع ، تميل مقاطع الفيديو الخاصة بهم على LinkedIn إلى أن تكون قصيرة نسبيًا (أقل من دقيقتين). وكل مقطع فيديو مصمم لجذب المديرين التنفيذيين الذين يقضون أوقاتهم على LinkedIn.
مشاركات المحتوى
هذه هي المنشورات التي تشارك فيها جزءًا من المحتوى الذي نشرته على مدونتك.
مفتاح هذه الأنواع من المنشورات هو تضمين بعض المحتوى الأصلي في منشورك.
(ليس مجرد رابط مع مجموعة من علامات التصنيف.)
على سبيل المثال:
تستخدم منشورات مشاركة المحتوى الخاصة بي في الأساس لتكون عنوان المنشور. ورابط.
حصلت منشورات وسائل التواصل الاجتماعي هذه على نسبة نقر إلى ظهور قوية. لكن Facebook و Twitter ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى ستختار عدم إظهار مشاركاتي في خلاصات متابعيني.
وهو أمر منطقي: تريد خوارزميات الوسائط الاجتماعية إظهار المحتوى الذي يبقي الأشخاص على تلك المنصة .
وقد تم تصميم مشاركاتي للقيام بالعكس تمامًا. وهذا هو سبب عدم ظهورهم على كل منصة.
هذا هو السبب في أنني أميل اليوم إلى إضافة بعض المحتوى الأصلي إلى جميع مشاركات مشاركة المحتوى الخاصة بي.
يمنحك هذا النهج أفضل ما في العالمين.
يتضمن محتوى أصلي. مما يجعل خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي سعيدة.
ولديك رابط للعودة إلى منشورك. مما يساعد على توجيه حركة المرور إلى موقعك.
من الواضح أنه يمكنك تضمين أي محتوى أصلي يكون منطقيًا لمشاركتك.
لكن هذا نموذج يعمل بشكل جيد بالنسبة لي.
قائمة المشاركات المختصرة
تميل منشورات القائمة إلى الحصول على الكثير من المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي.
(تتم مقارنتها بشكل خاص بالرسوم البيانية والمنشورات الإرشادية.)
وهذا هو السبب في أن منشورات القائمة هي الدعامة الأساسية لتسويق المحتوى. خاصة لمحتوى المدونة.
ولكن يمكنك أيضًا نشر منشورات القائمة مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي .
لسوء الحظ ، لا يمكنك نشر منشور مدونة 2000 كلمة على Twitter. لذلك تحتاج إلى تكثيفه قليلاً.
على سبيل المثال ، إليك قائمة منشورات نشرناها مؤخرًا على Twitter.
كما ترى ، كان علينا أن نجعل وصف كل شركة قصيرًا نسبيًا. واستخدمت خيط Twitter لتناسب كل المحتوى.
لكنها لا تزال تحصل على قدر لا بأس به من الإعجابات والتغريدات.
مشاركات الدرس
هذه منشورات تحتوي على رسالة أو نصيحة أو تقنية بسيطة.
في تجربتي ، تعمل منشورات الدروس بشكل جيد حقًا للعلامات التجارية B2B.
على سبيل المثال ، إليك تغريدة حديثة لي تضمنت درسًا سريعًا.
لا شيء يتوهم. مجرد طريقة بسيطة اخترتها من توظيف عشرات الكتاب على مر السنين.
وحصلت تلك التغريدة المنفردة على 167 إعادة تغريد و 835 إعجابًا.
الاشتباك الطعم
Engagement Bait هو أي منشور مصمم خصيصًا للحصول على مستويات عالية من المشاركة.
لذا بدلاً من مشاركة أخبار الشركة. أو مقال جديد. أو درس.
أنت تسأل جمهورك سؤالاً. ودع الردود تتدحرج.
تستخدم شركات B2C هذه طوال الوقت.
لكن يمكن أن تعمل مشاركات المشاركة بشكل جيد في B2B أيضًا.
على سبيل المثال ، يقوم HubSpot بعمل رائع مع هذه الأنواع من المنشورات.
على وجه التحديد ، يطرحون أسئلة على وسائل التواصل الاجتماعي يعرفون أن جمهورهم سيرغب في الإجابة عليها.
الخطوة رقم 4: روّج لمحتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك
مثل أي محتوى تنتجه ، تحتاج إلى الترويج للمحتوى الذي تنشره على وسائل التواصل الاجتماعي.
خلاف ذلك ، سوف يضيع المحتوى الخاص بك بين ملايين منشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي يتم نشرها كل يوم.
إليك بالضبط كيفية الترويج للمحتوى الذي تنشره على وسائل التواصل الاجتماعي.
عبر الترويجي
هنا حيث تتعاون مع علامة تجارية أو مؤثر B2B غير منافس.
وتوافق على مشاركة مشاركات بعضها البعض.
على سبيل المثال ، اشتركت مؤخرًا مع مدرب كرة القدم السابق في اتحاد كرة القدم الأميركي مايك لومباردي.
وافقت على التغريد عنه.
وغرد عنا.
مرة أخرى: أنا ومايك لا نتنافس بشكل مباشر. لكن جماهيرنا بها الكثير من التداخل.
لذلك كان من المنطقي بالنسبة لنا الترويج لحسابات بعضنا البعض.
عبر التلقيح
التلقيح المتبادل هو في الأساس إرسال الأشخاص بين حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة.
يمكن أن يكون معدل التحويل في هذا النهج مرتفعًا للغاية. إذا تابعك شخص ما على Facebook ، فمن المنطقي أنه قد يرغب أيضًا في متابعتك على LinkedIn.
في كثير من الأحيان ، قد لا يعرف متابعيك أنك على LinkedIn.
ويمكن للنشر البسيط على صفحتك على Facebook إرسال العشرات من الزوار المستهدفين إلى ملفك الشخصي على LinkedIn.
على سبيل المثال ، تضيف النشرة الإخبارية Demand Curve عبارة الحث على اتخاذ إجراء "تابعنا على Twitter" في معظم النشرات الإخبارية.
لاحظ كيف أنهم لا يقولون فقط "تابعونا على Twitter". بدلاً من ذلك ، يبيعون المحتوى الذي ينشرونه هناك حقًا.
مما يجعل الأشخاص أكثر عرضة للنقر فوقها. واضغط على زر "متابعة".
الربط الداخلي لوسائل التواصل الاجتماعي
هذا مثل الارتباط الداخلي على موقع على شبكة الإنترنت. لكن لوسائل الإعلام الاجتماعية.
إليك مثال من واقع الحياة:
انظر كيف يعمل هذا؟
كان لدينا تغريدة ذكرت الاتجاه المتنامي لـ BNPL. لذلك قمنا بربط داخلي من تلك التغريدة بتغريدة أقدم تعمقت في هذا الموضوع.
كما تعلم ، فإن الوصول العضوي لوسائل التواصل الاجتماعي ... منخفض.
وأنت محظوظ إذا رأى 5٪ من متابعيك المحتوى الذي تنشره.
هذا هو سبب نجاح هذه الاستراتيجية: فهي تمنح متابعيك فرصة أخرى لمشاهدة محتوى الوسائط الاجتماعية الذي تنشره.
الخطوة رقم 5: تتبع نتائجك وراقبها
حان الوقت الآن للتعمق في ما ينجح. وما الذي لا يعمل.
بهذه الطريقة ، ستعرف ما الذي يجب أن تضاعف منه.
فيما يلي بعض المقاييس الرئيسية التي يجب مراقبتها.
حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي
الإعجابات والتعليقات لطيفة.
ولكن في نهاية اليوم ، يجب أن تؤدي جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي إلى استهداف زوار موقعك على الويب.
لحسن الحظ ، يمكنك بسهولة رؤية هذه الأرقام في Google Analytics.
الاكتساب-> القنوات-> الاجتماعية
في حالتي ، نحصل على قدر كبير من الزيارات من Twitter. وهو أمر منطقي. هذه هي منصة التركيز لدينا الآن.
وعلى المدى الطويل ، نحصل على زيارات من Twitter أكثر من ذي قبل. مما يعني أن نهجنا يعمل.
إجمالي التحويلات
مرة أخرى ، من السهل رؤية ذلك في Google Analytics.
ما عليك سوى التحقق من عمود التحويلات.
في حالتنا ، نحصل على عدد لا بأس به من التحويلات من Twitter. لكن بصراحة ، يمكن أن يكون أفضل.
لذلك هذا شيء أود تحسينه. ربما عن طريق نشر أنواع مختلفة من المحتوى. أو عن طريق إرسال الأشخاص إلى صفحة مقصودة أكثر استهدافًا.
متابعون
كما ذكرت في الخطوة رقم 2 ، يجب أن يكون هدفك في الأيام الأولى هو بناء ما يلي.
بهذه الطريقة ، لديك أشخاص يمكنهم تضخيم المحتوى الذي تنشره.
لحسن الحظ ، تقدم معظم المواقع الاجتماعية نوعًا من أدوات التحليل لمساعدتك على تتبع متابعيك بمرور الوقت.
(توفر بعض الشبكات الاجتماعية ، مثل Facebook ، معلومات ديموغرافية عن متابعيك.)
الارتباط
ربما يكون الارتباط هو المقياس الأقل أهمية في هذه القائمة.
لكن الأمر يستحق المتابعة.
بعد كل شيء ، لا يوجد تفاعل = المحتوى الخاص بك لا يعمل.
من ناحية أخرى ، يمكن أن تكون المشاركة بسهولة مقياسًا للغرور.
من السهل الحصول على مئات الإعجابات.
ولكن إذا لم يأتي أحد بالفعل إلى موقعك ويتحول؟ هذا المنشور لم يساعد حقًا في تنمية عملك.
لذلك أوصي بمراقبة المشاركة. لكنني لن أجعلها محور تركيزك الرئيسي.
بدلاً من ذلك ، تريد التركيز على نشر محتوى اجتماعي يؤدي إلى زوار الموقع المستهدفين. والتحويلات.
الخطوة رقم 6: التكرار والتحسين
حان الوقت الآن لتعديل نهجك بناءً على المقاييس التي قمت بتحليلها للتو.
على سبيل المثال ، علمت أن منشوراتي على LinkedIn مع البيانات تميل إلى الأداء بشكل أفضل من المشاركات التي لا تحتوي على بيانات.
هذا مثال على ما أعنيه:
كانت المشاركة وحركة المرور التي حصلت عليها من هذا المنشور أعلى بنسبة 50 ٪ من المتوسط.
لذلك قررت نشر المزيد من المحتوى المستند إلى البيانات على LinkedIn.
على Twitter ، لاحظت أن المنشورات التي تحتوي على ملخصات صغيرة تميل إلى العمل بشكل أفضل. خاصة في شكل رصاصة.
مرة أخرى ، قمت بنشر المزيد من هذه المشاركات ذات التعداد النقطي في المستقبل.
في حالة Exploding Topics ، لاحظنا أن سلاسل Twitter تعمل بشكل جيد حقًا.
(على الرغم من أنهم بذلوا الكثير من الجهد).
اليوم ، نحاول نشر 4 مواضيع على الأقل كل أسبوع.
حسنًا ، ستخبرك المقاييس التي تحدثنا عنها في الخطوة الأخيرة (حركة المرور ، والتحويلات ، والمتابعون ، وما إلى ذلك) بما تحتاج إلى التركيز عليه للحصول على النتائج.
وما يجب أن تتوقف عن فعله على الأرجح.
الخطوة رقم 7: جرب منصات جديدة
بمجرد أن تشعر أنك أتقنت نظامًا أساسيًا ، فمن المحتمل أن يكون الوقت قد حان لبدء حملة وسائط اجتماعية على شبكة اجتماعية مختلفة.
تعتمد الشبكة التي تقفز إليها بعد ذلك على عملك. وحيث يتسكع العملاء المحتملون عبر الإنترنت.
لذلك في معظم الحالات ، ستكون الشبكة الاجتماعية التالية التي يجب التركيز عليها واضحة جدًا.
ولكن يمكنك أيضًا استخدام البيانات لإرشادك.
على وجه التحديد ، ألق نظرة على حركة مرور الوسائط الاجتماعية الخاصة بك في Google Analytics.
تذكر: لست بحاجة إلى أن تكون على منصة للحصول على حركة المرور من تلك المنصة.
لذلك إذا قمت بنشر أشياء رائعة على مدونتك. أو لديك منتج مثير للاهتمام. ربما يتحدث الناس بالفعل عن عملك على وسائل التواصل الاجتماعي.
ويمكنك أن ترى كيف تتحول حركة المرور ... قبل القفز أولاً إلى تلك المنصة.
على سبيل المثال ، تحصل Exploding Topics على قدر ضئيل من حركة المرور من Reddit.
على الرغم من أننا لسنا نشطين هناك عن بعد. يتم تحويل هذه الحركة أيضًا بنسبة 7 ٪. وهو صلب جدا.
لذا من المحتمل أن تكون Reddit شبكة سنبحث عنها بعد ذلك.
تغليف
آمل أن يساعدك هذا الدليل في إنشاء إستراتيجية تسويق فعالة للغاية عبر وسائل التواصل الاجتماعي بين الشركات.
الآن حان دورك لمشاركة أفكارك في قسم التعليقات أدناه.
اسمحوا لي أن أعرف ما هي الاستراتيجيات من هذا المنشور التي جربتها من قبل.
أو استراتيجية تريد تنفيذها.