الدافع يوم الاثنين: أفكار رهيبة لتسويق حدث B2B

هل تريد إنشاء تسويق لحدث B2B الذي سيحبه الناس بالفعل؟ إليك كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة ، وتنفيذ استراتيجية تسويق أفضل ، وتحقيق أهداف تسجيل الحدث الخاص بك.

لماذا تفشل العديد من أفكار تسويق الأحداث B2B

على الرغم من أفضل النوايا والأبحاث ، لن تنجح كل فكرة تسويقية (B2B أو حدث أو غير ذلك) في الخروج من الحديقة. يقع معظمهم فريسة لنفس الأخطاء - وهذا خبر سار لأنه يمكنك بسهولة تعلم ما لا يجب عليك فعله من الآخرين.

أكبر ثلاثة أخطاء يرتكبها معظم مسوقي أحداث B2B هي: 1. إهمال تحديد عائد الاستثمار التسويقي ، 2. عدم فهم قاعدة عملائك ، 3. نسيان مواءمة أهدافك التسويقية مع أهداف الحدث الفعلي. تابع القراءة لمعرفة كيفية التغلب على جميع الأخطاء النموذجية ، والاستفادة من أحدث اتجاهات التسويق الناجحة لحدث B2B.

كيفية تحديد أفضل أهداف التسويق لحدث B2B

بغض النظر عن الحدث الذي تخطط لاستضافته ، هناك أهداف يجب أن تضعها في اعتبارك طوال عملية التخطيط. وجود أهداف محددة وواقعية للحدث سيوجهك في اتخاذ القرار. لكن ليس كل مسوق يعرف بالضبط ما الذي يسعى لتحقيقه. إليك كيفية ترجمة أهداف العمل إلى أهداف حدث وكيفية تحديدها بما يكفي لتكون ناجحًا.

زيادة المبيعات.

على الرغم من أن زيادة المبيعات قد تكون الهدف النهائي ، إلا أنك ستحتاج إلى اختيار المزيد من أهداف الحدث المحددة لتستهدفها وتقيسها بنفسك قبل الحدث وأثناءه وبعده. أشياء مثل تحقيق عدد معين من العملاء المتوقعين الجدد المؤهلين أو القيمة المالية لخط أنابيب المبيعات الذي ينشئه الحدث تشكل نقاط انطلاق جيدة. للتميز في هذا المجال ، ستحتاج إلى الانتباه إلى: التذاكر المباعة ، وتحديثات CRM ، والاشتراك في الرسائل الإخبارية.

بناء علامتك التجارية.

مجرد استضافة حدث ما يكفي لبناء علامتك التجارية ، أليس كذلك؟ حسنًا ، ليس بالضبط. في نهاية اليوم ، تحتاج إلى العثور على نتائج أفضل وأكثر قابلية للقياس لمعرفة كيفية استجابة جمهورك للحدث. يجب أن تهدف مثل هذه الأهداف إلى متابعي وسائل التواصل الاجتماعي ، وحركة المرور على الموقع ، والتغطية الإعلامية من المنافذ الرئيسية كدليل على النجاح. بالنسبة لهذه الأهداف ، سترغب في الاعتماد على تحسين محركات البحث وتحليلات الويب للحصول على نظرة أعمق.

اجذب العملاء.

في بعض الأحيان ، ترغب فقط في إقامة حدث يجعل عملائك أكثر انخراطًا في علامتك التجارية بطريقة أو بأخرى. أو ربما تطلق جانبًا جديدًا من عملك يحتاج إلى مزيد من نشاط المستخدم. في كلتا الحالتين ، فإن أفضل الطرق لتحويل هذه الفكرة الكبيرة إلى هدف ملموس هي التركيز على أشياء مثل تنزيلات تطبيق العلامة التجارية أو الحدث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والمشاركة في الاستطلاع المباشر. حقًا ، أي شيء يتطلب مباشرة من أحد أعضاء الجمهور القيام بعمل متعلق بعلامتك التجارية (التي ليست بالضرورة عملية بيع) يقع ضمن هذه الفئة.

تعرف على المزيد حول تحديد أهداف وغايات الحدث الصحيحة هنا. مع وضع أهداف الحدث الرائعة في الاعتبار ، حان الوقت لإلقاء نظرة فاحصة على كيفية أداء بعض هذه الاستراتيجيات في العالم الحقيقي. باستخدام أحداث B2B الناجحة كأمثلة ، دعنا نتعمق في ما يمكنك تطبيقه على ممارسات تسويق الأحداث المستقبلية.

اتجاهات تسويق الأحداث B2B لتسخير هذا العام

يوضح لنا أحدث وأروع تسويق الأحداث ما يجب أن نركز عليه بالضبط من الآن والعام المقبل. حتى إذا قمت بتنفيذ أحد هذه الاتجاهات فقط ، فسترى تأثيرًا إيجابيًا على عملك. هذه الأساليب رائعة لأنها مجربة وصحيحة ولكنها جديدة بما يكفي بحيث لا يزال الجمهور متحمسًا لها حقًا. لذلك اضرب بينما يكون الحديد ساخنًا مع اتجاهات التسويق الرائعة لحدث B2B:

1. أكياس الهدايا الرقمية . سيحب الحاضرون الكتب الإلكترونية ، ورموز قسيمة المنتج ، وندوات المتحدثين الحصرية المميزة ، وغيرها من المحتويات عالية القيمة التي ترسلها لهم أثناء المؤتمر. وسيحب الرعاة أن يتمكنوا من تحديد عائد الاستثمار لحدثهم من خلال تتبع الروابط وأرقام التنزيل.
2. تسويق البودكاست. تُظهر إحصائيات البودكاست أن الموضوعات المتعلقة بالعمل هي من بين الأنواع الخمسة الأكثر شيوعًا. إذا كنت ترغب في البث الصوتي لحدثك ، فكل ما تحتاجه حقًا هو ميكروفون لائق ، أو برنامج تسجيل أو تطبيق ، وشيء ذي صلة للحديث عنه.
3. غداء. حوّل أي حدث شركة إلى لقاء لذيذ من خلال استضافة وجبة فطور وغداء لجميع ضيوفك! هذا الاتجاه فعال بشكل خاص إذا كنت تحاول كسب جيل الألفية.
4. بث مباشر. يعتبر التسويق بالفيديو المباشر الآن أمرًا ضروريًا للمسوقين. يفضل غالبية الجمهور مشاهدة مقطع فيديو بدلاً من قراءة منشور مدونة حول حدثك. بالإضافة إلى أنه يمكنك دائمًا إعادة تدوير المحتوى من البث المباشر إلى سلسلة فيديوهات تعليمية على YouTube ، ومقاطع لوسائل التواصل الاجتماعي ، وندوات عبر الإنترنت تؤدي إلى إنشاء بوابات.
5. التسويق المؤثر. 65٪ من العلامات التجارية العالمية تفكر بشدة في زيادة استثمارات التسويق عبر المؤثرين بحلول عام 2020. تعاون مع خبراء الصناعة الموثوق بهم لإنشاء المحتوى الخاص بك وسترى زيادة في تفاعل الجمهور بالإضافة إلى دعم ساحق من قاعدة المعجبين لديك.

الآن بعد أن أصبحت لديك هذه الأساليب التسويقية الرائعة في قائمتك ، دعنا نلقي نظرة على ما تفعله العلامات التجارية الأخرى لتوليد ضجة حول أحداث الشركات الخاصة بهم.

3 أفكار لتسويق حدث B2B من العلامات التجارية الرائدة

كيف تروج لحدث B2B؟ من خلال تنفيذ إستراتيجية رائعة ومشاركة محتوى رائع وإنشاء شيء مبتكر بالطبع! إليك بعض العلامات التجارية الممتازة التي فعلت ذلك بالضبط من خلال تسويق أحداث الشركات.

1. ساب الياقوت الآن

بالنسبة لأحدث وأكبر التقنيات الناشئة (بما في ذلك إنترنت الأشياء ، والذكاء الاصطناعي ، و blockchain) ، لا تحصل على أفضل بكثير من مؤتمر Sapphire Now و ASUG السنوي. يقدم حدث B2B الذي تم استضافته في أورلاندو بولاية فلوريدا علاقة متعددة الأيام كاملة مع ندوات عملية ومتحدثين رئيسيين وعدد من العارضين الرائعين. بالنسبة لهذا الحدث الواسع النطاق ، كان على SAP جذب الحاضرين المهتمين بالبقاء طوال المؤتمر نظرًا لأن تصاريح اليوم الواحد ليست خيارًا.

فكيف فعلوا ذلك بالضبط؟ إلى جانب كونه في مكانة مربحة ومثيرة للاهتمام ، وضع فريق تسويق الحدث عددًا من الموارد الرائعة التي تكون مخصصة للحدث وتعليمية عالية - اتجاه صناعة B2B الذي أصبح شائعًا بالفعل (لسبب وجيه). تتميز صفحة الحدث الخاصة بهم بإلقاء الضوء على الكلمات الرئيسية ، وعمليات إعادة الجلسة العامة ، وبكرة تسليط الضوء على أكبر إعلانات الصناعة. أفضل جزء هو أنه متاح مجانًا!

الوجبات الجاهزة الرئيسية: يقدّر المستهلكون المحتوى الملائم والقابل للتنفيذ بشكل كبير. كان إنشاء المواد التعليمية من الأحداث السابقة والترويج لها أمرًا ذكيًا بشكل خاص ، لأن Sapphire Now يدور حول اتجاهات الصناعة الحالية. لذا فإن المعلومات من جلسة العام الماضي مفيدة للغاية ومفيدة للمشاهدين الذين ربما لم يحضروا من قبل.

ولكن الأهم من ذلك ، أن هذه المعلومات قد تكون قديمة بعض الشيء. لذلك إذا أحب المشاهدون المحتوى من مؤتمر العام الماضي وكانوا مهتمين بمواكبة أحدث التقنيات ، فسيكونون على يقين من حضور التكرار التالي.

2. مؤتمر Gartner CSO & Sales Leader

تستضيف شركة Gartner ، الشركة البحثية الرائدة في العالم وكيان الجوائز المرموقة ، مؤتمرًا سنويًا مخصصًا لقادة المبيعات ذوي الرؤية. يتضمن الحدث الذي أعيد تسميته شبه مؤخرًا الآن قطاعًا كبيرًا من السوق المستهدفة بالاسم ، وهي خطوة ذكية لعلامة تجارية لها موطئ قدم في مجموعة كبيرة ومتنوعة من الصناعات. لكن أحد أفضل الأساليب التسويقية التي استخدموها هو موقع الويب الخاص بهم ، وبشكل أكثر تحديدًا ، الصفحة التي تشرح سبب جدارة حدثهم بالاستثمار.

تختار صفحة الويب المميزة بشكل بارز ، التي تحمل عنوان "لماذا الحضور" ، معالجة السؤال الأكثر وضوحًا الذي يطرحه جميع الحاضرين مباشرة عند زيارتهم للموقع. ووفقًا لعلامتهم التجارية الغنية بالمعلومات والمباشرة ، توضح الصفحة ما يلي: قائمة نقطية بمبادرات الأحداث الرئيسية ، ومقطع فيديو مميز من حدث العام السابق ، والعناوين المهنية الدقيقة للحاضرين الأكثر مثالية ، وبعض احصائيات وبيانات صلبة (بالطبع).

الخلاصة الرئيسية: دائمًا ما يكون كونك ذكيًا في التسويق أمرًا جيدًا ، ولكن في بعض الأحيان يكون الخيار الأكثر إثارة للاهتمام هو التوقف عن التلاعب بالأدغال وإخبار الناس فقط عن سبب روعة هذا الحدث. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان مكانتك واسعة النطاق أو كان هناك بالفعل الكثير من الأحداث المماثلة (والشائعة حقًا) في مجال عملك. خصص مساحة على موقع الويب الخاص بك ، أو في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أو على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لمشاركة ما يلي:

• فيديو من حدث العام الماضي
• بيانات الأحداث السابقة التي تعرض نقاط البيع الرئيسية الخاصة بك
• الأوصاف التفصيلية للمزايا التي اكتسبها الحاضرون السابقون
• قائمة بالمهن والألقاب التي ستستفيد أكثر من الحضور
• وبالطبع ، هناك قائمة بالأحداث القابلة للتنفيذ التي يمكن أن يتطلع إليها كل شخص

3. دريم فورس

Dreamforce هو حدث تستضيفه Salesforce ، CRM الشهير مع ثناء نقدي من Forbes و Fast Company و Fortune والمزيد. الحدث الرئيسي هو مؤتمر سنوي مصمم خصيصًا للمهنيين في المجالات الرقمية والتقنية. يستمتع الحاضرون بالكثير من المتحدثين وجلسات المعلومات وحتى الحفلات. بالإضافة إلى كونه حدثًا مخططًا جيدًا ، فإن تسويق حدث B2B من Dreamforce يأخذ الكعكة عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي ، وخاصة Instagram.

حساب Instagram الخاص بـ Dreamforce هو # أهداف تسويقية فعلية للحدث. يُعد Dreamforce مثالًا رائعًا على كيفية استخدام الوسائط الاجتماعية لتسويق حدث B2B الخاص بك ، مع استكماله بخلاصة مصقولة ومنسقة الألوان وقصص مصنفة استراتيجيًا والكثير من مقاطع فيديو IGTV التي تستحق الذكر. إنهم يقومون بعمل رائع في تعظيم كل ميزة متاحة على النظام الأساسي ويمكنك بسهولة التحقق من المزيد من المحتوى ذي الصلة من خلال النقر على علامة التصنيف الخاصة بالحدث الموجودة في سيرتهم الذاتية.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: Instagram ليس فقط لأحداث B2C. في الواقع ، عندما يتم إجراؤها بشكل جيد ، يمكن استخدام منصات الوسائط الاجتماعية التي كان يُنظر إليها سابقًا على أنها خارج حدود المعارض التجارية والمؤتمرات B2B فعليًا للبقاء في قمة اهتمامات الجماهير بشكل فعال ، وتوفير طرق جديدة لإشراك الحضور ، وإنشاء هوية العلامة التجارية. استخدم جميع ميزات النظام الأساسي المتاحة جنبًا إلى جنب مع مقاطع الفيديو والصور المصقولة لحزم لكمة حقيقية.

هل تحتاج إلى مزيد من الإلهام؟ يمكنك العثور على 17 مثالًا رائعًا لتسويق الأحداث هنا.

أنت الآن جاهز لإنجاح حدث B2B الخاص بك

تنطبق الكثير من نفس المبادئ التي تنطبق على تسويق أحداث B2C أيضًا على تسويق أحداث B2B. الاختلاف الرئيسي هو أنك تحتاج إلى تحديد قيمة واضحة للحضور. ستحتاج أيضًا إلى الإبداع في التعامل مع جمهورك قبل الحدث نفسه وأثناءه وبعده. مع وضع هذه الأفكار في الاعتبار ، تأكد أيضًا من مراجعة هذه النصائح حول KPI للمبتدئين في عائد الاستثمار للحدث وكيفية تضمين العلامة التجارية المشتركة بشكل فعال في خطة تسويق الحدث الخاص بك.