المزايدة على الكلمات الرئيسية للمنافس: هل الانتصار مضيعة للوقت؟

كل شيء عادل في الحب المحتوى والحرب. فقط اسأل منافسيك.

الاستيلاء - شراء الأسماء التجارية لمنافسيك من الناحية التكتيكية وغيرها من المصطلحات ذات الصلة بالعلامة التجارية - هو حقًا شكل من أشكال حرب الخنادق الرقمية.

يجب فحص كل دولار يتم إنفاقه وكل بوصة مربعة من تضاريس الويب التي تم التقاطها وقياسها بشكل صحيح قبل وأثناء وبعد.

ما تكسبه من الفتح هو امتلاك مصطلحات بحث مدفوعة لمنافسك ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى موقعك بدلاً من مواقعهم. ولكن ماذا لو فعلوا نفس الشيء معك؟

قد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق المزيد والمزيد من الأموال في حملة من الدمار المؤكد المتبادل - ربما تنجو منتصراً ، لكن ميزانيتك تم إطلاقها ولم يكن لديك سوى القليل لتظهره لرئيسك التنفيذي. سترى أدناه سبب عدم حدوث ذلك لك.

تكمن المشكلة في أن المسوقين إما يركزون كثيرًا على الغزو أو يفعلون ذلك لأسباب خاطئة (الأنا ، ضغط أصحاب المصلحة ، التكتيكات القديمة ، إلخ). بهذا المعنى ، نعم ، يمكن أن يكون الاستيلاء مضيعة لوقتك ، ولكن في الواقع ، قد لا تكون كفاءة الموارد جزءًا من حساباتك الأصلية (الخاطئة) ، وهي مشكلة منفصلة تمامًا.

دعونا نلقي نظرة على الكيفية التي يمكن أن ينجح بها الغزو ويجب أن ينجح.

هل الفتح ينجح؟

هناك أشياء قليلة محبطة مثل وضع الإنفاق التسويقي على إعلانات البحث المدفوعة فقط لتكتشف أن شركة أخرى تقوم بالفعل بسحب حركة المرور على مصطلحات علامتك التجارية وإعادة توجيهها إلى موقعها (المعروف أيضًا باسم ، أنها تغزوك).

والأسوأ من ذلك ، أن الصفحة المقصودة التي يصل إليها الزوار المضللون من المحتمل أن تعرض معلومات غير صحيحة ومتحيزة ضد علامتك التجارية. لكمة مصاصة حقيقية.

مثال على الأشخاص العاديين ، لكنك تحصل على هذه النقطة. ولعنة ، هذا وحشي ، Metromile!

لحسن الحظ ، تخصص Google نقاط جودة لكل إعلان PPC تقوم بتشغيله ، مما يعني أنه يمكنك تقليل تأثير انتصارات المنافسين على علامتك التجارية. باختصار ، تجعل Google الأمر أكثر تكلفة بالنسبة للشركات لتقديم عطاءات على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية التي ليست خاصة بها وتكافئ الشركات التي تلتزم بالكلمات الرئيسية ذات الصلة بالفعل بعلامتها التجارية.

من خلال المزايدة وفقًا لشروطك الخاصة ، تمنحك Google نقاط جودة أعلى لأنه من المحتمل أن يكون إعلانك وثيق الصلة بالباحث ولديك بالفعل محتوى على موقعك سيساعد الباحث في سعيه لمعرفة المزيد عنك.

يراعي Google أيضًا نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة للإعلان المقترح وتجربة المستخدم على الصفحة المقصودة التي يوجهها إليها. إذا كنت ترغب في الاستثمار في إنتاج صفحة مقصودة عالية الجودة بالإضافة إلى تحسين نسخة إعلانية معينة لتحسين نسبة النقر إلى الظهور ، فإن الفتح هو سلاح قيم في ترسانتك.

ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات لا تذهب دائمًا إلى هذا الميل الإضافي.

المكونات الأخرى لمعادلة نقاط الجودة هي:

• وقت تحميل الصفحة المقصودة.
• فعالية الإعلان عبر نوع الجهاز (سطح المكتب ، والجوّال ، والجهاز اللوحي ، وما إلى ذلك).
• الجغرافيا والأداء التاريخي النسبي.
• الأداء السابق لنسبة النقر إلى الظهور للإعلانات والكلمات الرئيسية الأخرى المرتبطة بحساب Google AdWords.
• الأداء السابق لعنوان URL المعروض.

كيف أحصل على أكبر قيمة من الفتح؟

يجب اعتبار الفتح أداة صغيرة في إستراتيجية بحث مدفوعة جيدًا.

المفتاح لجعل عروض تسعير الكلمات الرئيسية فعالة قدر الإمكان هو أن يتم استهدافها بشكل كبير في إعلاناتك وفهم الغرض المحدود ولكن المترتب على مثل هذا التكتيك.

كقاعدة عامة ، يمكن أن يؤدي الاستيلاء على نتائج أفضل إذا كانت شركتك تعمل في صناعة متخصصة وتبيع منتجًا أو برنامجًا باهظ الثمن. ستكون المنافسة على هذا المنتج - أو منتجات مثله والكلمات الرئيسية المرتبطة به - أقل ، بافتراض أن منتجك على الأقل سائد بما يكفي لبدء مزاد.

علاوة على ذلك ، فإن الحصول على زمام المبادرة من الغزو يمكن أن يكون مربحًا ، مما يجعل الاستثمار يستحق ذلك.

على سبيل المثال ، تحويل إعلان يؤدي إلى منتج أمان صناعي قيمته مليون دولار يحقق لك ربحًا كافيًا لتبرير إنفاق آلاف الدولارات في العطاءات.

على العكس من ذلك ، خذ منتجًا استهلاكيًا شائعًا مثل زجاجة ماء.

هناك الآلاف من بائعي زجاجات المياه في جميع أنحاء العالم ، ومعظمهم يتقاضون مبلغًا رمزيًا من المال. ستكون المنافسة على المساحات الإعلانية أعلى ، وسيكون عائد الاستثمار المحتمل للتحويل أصغر ، مما يجعل الاستيلاء على تكتيك أقل ربحية.

لا يمكن المبالغة في تقدير مكانك في الصناعة واحتمالية عائد الاستثمار قبل الاستثمار في الغزو ، حيث يمكن أن تصبح المزايدة على الكلمات الرئيسية للمنافسين باهظة الثمن بسرعة كبيرة.

لضمان تعظيم فرصك في النجاح ، تذكر:

إجراء تحليل إعلان تنافسي

لا يمكنك إدارة ما لا يمكنك قياسه ، كما يقول كل مسؤول تنفيذي. تعال إلى ساحة المعركة مسلحًا بكل كلمة رئيسية يستخدمها منافسوك ، حيث تكمن نقاط ضعفهم وأهداف البحث السهلة المحتملة لتتغلب عليها.

هناك الكثير من الأدوات التي يمكنك الاعتماد عليها (المزيد حول ذلك أدناه!).

تعرف على العلامات التجارية

يمكن أن تكون تعقيدات قانون الإعلان خادعة ، خاصة عند العمل على مستوى العالم. إذا كنت تحاول التطفل على أرض منافس باستخدام أحد المصطلحات التي تحمل علامتها التجارية ، فتأكد من أن الكلمة أو العبارة ليست علامة تجارية بالفعل - يجب أن تكون منصة المزايدة لديك قادرة على الإبلاغ عن هذه الحالات ، بالإضافة إلى المشكلات القانونية الأخرى التي قد تنشأ.

قم بإنشاء صفحات مقصودة تعزز عرض أسعارك

صفحاتك المقصودة هي العمود الفقري لخطة لعبك الفتح ، ولا يمكنك تشغيل إعلانات على شبكة البحث حتى تكتمل صفحاتك المقصودة - لذا اجعلها رائعة! يمكن أن يضمن تحسينها باستخدام الأساليب التالية حصولك على درجات جودة أفضل وأنك لا تزيد تكلفة النقرة عن غير قصد.

تنفيذ أفضل ممارسات CRO

الهدف من إنشاء أي عميل محتمل هو جعل المستخدم يقوم بالتحويل. جرب ألوانًا مختلفة ، وطباعة ، وتخطيط الصفحة ، والكلام ، وموضع الحث على الشراء لتحديد أي مجموعة من العوامل على الصفحة ستنتج تحويلات أعلى. (انقر هنا لمعرفة أسرار CRO.)

استخدام نسخة إعلان آسر

بدون النسخة الصحيحة من إعلاناتك المدفوعة ، لن يفيد استثمارك كثيرًا. يجب أن تكون نسخة إعلانك جذابة وذات صلة بالبحث. قم بتقييم كيفية قيام المنافسين بتأطير إعلاناتهم وضبط إعلاناتك حسب الضرورة لجعل إعلانك أكثر إقناعًا للنقر عليه.

فكر كباحث بكلماتك الرئيسية

إن الدخول في عقل الباحث هو هدف كل مسوق. لا يبحث العديد من المستخدمين عن "أحذية Nike" أو "أحذية Nike الجديدة" فحسب: بل يقومون أيضًا بإدخال طلبات بحث تنبهك إلى مقاصدهم ، مثل "مقارنة أحذية Nike" أو "مكافآت Nike".

المصطلحات الشائعة التي يمكنك الاستفادة منها لصالحك هي:

• إلغاء ("كيفية إلغاء طلب Nike").
• العودة ("كيفية إرجاع أحذية نايك").
• التعليقات (“تقييمات أحذية نايكي”).
• أي أخطاء إملائية (على سبيل المثال "نيك" أو "أحذية نايك لكرة السلة").
• عبارات ذات ذيل طويل ("مكان شراء أحذية Nike عبر الإنترنت" أو "أحذية Nike الجديدة 2018").

تُظهر هذه العبارات نية البحث ، والتي ترشدك إلى كيفية تأطير إعلاناتك والاستفادة من فرص المزايدة التي قد لا يرغب منافسوك في دفع ثمنها.

أدوات الكلمات الرئيسية لجعل الفتح أسهل

للمشاركة في المعركة محملة بالكامل ، ستحتاج إلى بيانات في ركنك - بياناتك وبيانات منافسيك.

يحلف محللو البحث المخضرمون المدفوعون والمدرَّبون على القتال اليدوي لعطاءات الكلمات الرئيسية التنافسية بالأدوات التالية:

• SEMrush: اكتشف تاريخ أداء الإعلان التنافسي وتكلفة النقرة المقدرة.
• SpyFu: قم بتنزيل كل كلمة رئيسية اشتراها منافسوك في آخر 11 عامًا.
• اتجاهات Google: تحديد وقت إجراء عمليات البحث وكيفية توقيت الإعلانات بالنسبة إلى الحد الأقصى لنسبة النقر إلى الظهور.
• مقاييس البحث: فهم تكلفة النقرة وحجم البحث وفرص الدفع بالنقرة.

يعد التعرف على Google AdWords و Bing Ads أساس أي إستراتيجية بحث مدفوعة الأجر ، لذا تأكد من أن لديك بائعًا خبيرًا لخدمات الدفع بالنقرة للقيام بالعمل القذر نيابة عنك.

علاوة على ذلك ، من المهم ملاحظة أن الاستيلاء مفيد بشكل أساسي في سرقة حركة المرور وزيادة ظهور العلامة التجارية.

حتى إذا كنت لا تكتسب النقرات التي تريدها ، فإن وضع إعلاناتك أمام الباحثين لا يزال بإمكانه تحقيق فوائد غير ملموسة على الطريق من خلال مرات الظهور المستمرة. سيبدأ الباحثون حتمًا في التعرف على إعلاناتك وإنشاء روابطهم الذهنية الخاصة بهم - إذا كانت إعلاناتك ملائمة وتخدم نية المستخدمين ، فأنت على الطريق الصحيح نحو عائد الاستثمار.

أخيرًا ، ترتبط جميع التكاليف المرتبطة بالغزو باستراتيجية الكلمات الرئيسية الأكبر ، مما يعني أنه إذا تم بناء نموذج PPC الشامل الخاص بك بشكل رديء ، فسيكون من الصعب تحديد الخطوات التالية لحملة المزايدة الخاصة بك.

لذلك لا ينبغي أن يكون السؤال بالضرورة ، "هل الفتح مضيعة لوقتي؟" ولكن بدلاً من ذلك ، "هل إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بي مصممة لإطلاق العنان للمزايا المحتملة للغزو؟"

حسنا ... هل هو كذلك؟