40 من الأساليب والتقنيات الأكثر فعالية للتسويق الرقمي في عام 2021

الجميع يريد أن يكون لديه إمكانية الاختيار ، ولكن المفارقة هي أنه لا أحد يريد أن يكون "واحدًا" عشوائيًا من بين مائة شخص. مع أخذ هذه الحاجة إلى أي مسوق رقمي في الاعتبار ، فكرنا في منحك فرصة أن تكون مجرد مسوق متميز. العام الجديد لنهج H2H (من إنسان إلى إنسان) هنا ويجب أن نركز اهتمامنا على بناء علاقات ذات مغزى مع الجماهير بطريقة إبداعية. بعد بحث مكثف ، قمنا بتجميع قائمة بأساليب وتقنيات التسويق الرقمي الأكثر كفاءة ، مدعومة ببعض دراسات الحالة الرائعة.

يمكنك العثور أدناه على أكثر 40 طريقة وأساليب للتسويق الرقمي فاعلية للبدء في بدء الركلة في عام 2021:

I. تسويق المحتوى

1. أعد تحسين المحتوى الخاص بك لزيادة ظهور SEO بنسبة 70٪
2. زيادة حركة المرور بنسبة 300٪ أثناء استخدام التقويمات التحريرية
3. استخدم مشاركة المحتوى واحصل على حركة مرور ثابتة تصل إلى 250000 زائر فريد
4. روّج لعملك باستخدام SlideShare لزيادة عدد الزيارات العضوية بنسبة 20٪
5. نمو المبيعات بنسبة 185٪ من خلال تقديم دراسات حالة عالية الجودة

ثانيًا. البحث في التسويق

6. قم ببناء شبكة من مواقع الويب الشريكة للتأثير على SERP والانتقال إلى أكثر من 30 منصبًا
7. ترتيب أعلى في مواقع المراجعة للحصول على متوسط ​​18٪ زيادة في المبيعات
8. كن جزءًا من 90٪ من المسوقين الذين شهدوا زيادة كبيرة في عائد الاستثمار من خلال الاستفادة من اتجاهات توليد الزيارات
9. احصل على ميزة أعلى أمام منافسيك مع AMP التي تتلقى 40٪ زيارات عضوية من حركة مرور الموقع بالكامل
10. اكتب على المتوسط ​​للحصول على التوعية من خلال 6.2 مليون مشاهدة للصفحة

ثالثا. تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

11. قم بتطوير علامة تبويب صفحة مخصصة على Facebook واشرك 40٪ من المعجبين
12. اكتب محتوى قيمًا على Linkedin Pulse واربح ما يصل إلى 1،900 مشاركة اجتماعية في 30 يومًا
13. استخدم Reddit لتنمية عملك وتحقيق 6188 دولارًا أمريكيًا في 3 أشهر
14. استهدف المجتمعات عبر الإنترنت واكتسب 10.000 زائر فريد شهريًا
15. احصل على تأثير اجتماعي لتحصل على تصنيفات أعلى بنسبة 15٪

رابعا. التسويق عبر البريد الإلكتروني

16. صمم حملة تنشيط آلية ذكية وزد المبيعات بنسبة 164٪
17. احصل على رسائل بريد إلكتروني مخصصة لترى متوسط ​​زيادة بنسبة 19٪ في المبيعات
18. تقليل الاحتكاك وزيادة بنسبة 100٪ معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني الخاص بك
19. استخدم التقسيم لزيادة القابلية للتسليم والخبرة 141٪ زيادة في الإيرادات لكل حملة
20. قم بزيادة معدل فتح بريدك الإلكتروني بنسبة 33٪ باستخدام سطر موضوع يثير الفضول

V.PPC & Paid Advertising

21. تعاون مع المؤثرين للكتابة عن منتجك لتوليد أكثر من 300.000 دولار في 3 أشهر
22. لديك نهج متكامل حول الترويج المدفوع على وسائل التواصل الاجتماعي
23. زيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) بنسبة 64٪ في إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) باستخدام ملحقات روابط الموقع
24. استخدم مشغلات العاطفة في الإعلانات الرئيسية للحصول على 6 أضعاف أعلى من متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور
25. شاهد عائد استثمار بنسبة 32٪ لحساب Twitter المروج

السادس. أتمتة التسويق

26. قم بإعداد رسائل البريد الإلكتروني السلوكية المشغلة تلقائيًا للحصول على معدلات فتح أعلى بنسبة 71٪
27. جمع بيانات العملاء من خلال نظام فريد وشفاف لكسب ثقة 44٪ من العملاء
28. استفد من إعادة الاستهداف واختبر زيادة بنسبة 400٪ في عائد الاستثمار
29. تطوير نظام تسجيل نقاط الرصاص لتحقيق مبيعات أكثر بنسبة 50٪ بنصف التكاليف
30. احصل على مزيد من التعرض الاجتماعي من خلال أتمتة الوسائط الاجتماعية

سابعا. العلاقات العامة عبر الإنترنت

31. شجع عشاق العلامات التجارية على دعمك ضد المتصيدون
32. إنشاء متابعة قوية من العملاء والحصول على موافقة مجانية
33. احصل على وسائط مجانية لجعل الجميع يتحدثون عنك على الأخبار واحصل على 5 ملايين مشاهدة على YouTube
34. أنشئ محتوى فيديو رائعًا لجذب العملاء الأصليين وزيادة معدل التحويل بنسبة 80٪
35. استخدم البرامج التعليمية على الويب لكسب 16394 عميلاً محتملاً جديدًا

ثامنا. التسويق بالتبعية

36. ابدأ تشغيل برنامج تابع لاستثمار موقع الويب الخاص بك واحصل على ربح شهري إضافي قدره 4500 دولار
37. حقق زيادة في طلب المنتج بنسبة 9.8٪ من خلال مواقع القسائم والمكافآت
38. حدد قيمة المسوقين بالعمولة لزيادة حصة المدى الطويل بنسبة 19٪
39. الوصول إلى أكثر من 60٪ من المشاركة الاجتماعية والدعوة للعلامة التجارية مع المؤثرين المحترمين من خلال برنامج التسويق بالعمولة
40. تنفيذ إستراتيجية الناشر لمعرفة معدل نمو الإيرادات الشهرية بنسبة 177٪

1. إعادة تحسين المحتوى الخاص بك لزيادة ظهور SEO بنسبة 70٪

تعتبر المناصب العليا في Google أو Bing أو أي محرك بحث ذروة النجاح عبر الإنترنت اليوم. بعد الكثير من تجارب البحث والمحتوى ، اكتشفنا أن هناك علاقة قوية بين أداء المحتوى والترتيب . لذلك ، قررنا قبل بضع مرات تقييم المحتوى الخاص بنا وإعادة تحسينه.

قمنا بتحليل المواقف والمشاركة لكل مقالة وقررنا المحتوى الذي يجب تحديثه وإعادة تحسينه. شرعنا في البحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أداة الكلمات الرئيسية ومُحسِّن المحتوى للعملية بأكملها:

• أولاً ، قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية: لقد نظرنا في توصيات الكلمات الرئيسية ، والحجم ، ونوع الاستعلام ، والكلمات الرئيسية الأخرى ذات الصلة من أجل التحسين المزدوج لنفس القطعة.

• ثانيًا ، أضفنا الكلمات الرئيسية إلى تتبع الترتيب قبل إعادة التحسين للحصول على رؤية دقيقة للمكان الذي بدأنا فيه وكيف تتحسن بعد إعادة التحسين.
• ثالثًا ، بدأنا في إضافة المحتوى إلى مُحسِّن المحتوى لمعرفة درجة الأداء ومعرفة مقدار التحسين. أضفنا توصيات الكلمات الرئيسية وتحقق منها في النهاية بالنقر فوق التحقق من النتيجة .

• رابعًا ، بحثنا عن الصفحة في Google Search Console للتأكد من فهرستها ، قم بإجراء اختبار مباشر للتأكد من أن كل شيء على ما يرام. واصلنا تتبع تطور الكلمة الرئيسية في محركات البحث.

بعد الانتهاء من تحسين الكلمات الرئيسية ، شهدنا زيادة كبيرة بشكل عام لموقعنا الإلكتروني بالكامل. تحسنت تصنيفاتنا وزادت حركة المرور لدينا بنسبة 70٪ تقريبًا. أدناه يمكنك رؤية شاشة الطباعة مع رؤية البحث الخاصة بنا في Google من Site Explorer:

2. زيادة حركة المرور بنسبة 300٪ أثناء استخدام التقويمات التحريرية

يظهر محتوى جديد يوميا. يجب أن تحضر شيئًا جديدًا في كل مرة. الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي ، وقمع المبيعات ، وتحسين معدل التحويل ، والعلاقات مع العملاء ، وميزانيات التسويق ، وتحليلات الويب ؛ كلها كلمات رئيسية تنبثق في رأسك طوال الوقت. ومع ذلك ، ما هي التكتيكات الأكثر فعالية التي يجب على المرء استخدامها؟

تعد جدولة منشورات مدونتك أمرًا إلزاميًا ، خاصة إذا كنت تعمل مع مؤلفي نصوص متعددة. تأكد من أن خطتك التسويقية تتضمن تقويمًا تحريريًا لتحسين نتائجك. إن إنشاء تقويم تحريري أسهل مما تعتقد. هناك الكثير من التطبيقات التي يمكن أن تساعدك في ذلك. Meistertask هو تطبيق لإدارة المهام يمكنك استخدامه لسحب المهام وإفلاتها لكل مشارك وإنشاء تقويم تحريري بسهولة. أدناه يمكنك رؤية لقطة شاشة بتقويم تحريري تم إنشاؤه في Meistertask:

المصدر: https://www.meistertask.com

يعطينا Trello مثالاً آخر على أسلوب التسويق الرقمي يمكنك استخدامه لإنشاء حملات تحريرية. يحتوي CoSchedule على مكون تقويم محتوى التسويق.

المصدر: coschedule.com

استخدموا عملية ساعدتهم على زيادة حركة المرور بنسبة 299٪. اتبع الخطوات التالية لتحقيق نتائج مماثلة:

• لديك هدف واسع وراء التقويم الخاص بك ؛
• ضع مقاييس لقياس هدفك ؛
• ابحث عن الأداء الأساسي لشهر متوسط ​​لهذا المقياس ؛
• ضع أهدافًا ذكية لكل منشور مدونة من التقويم الخاص بك ؛
• اكتشف عدد مشاركات المدونة التي ستحتاجها لتحقيق هدفك الطموح ؛

3. استخدم مشاركة المحتوى واحصل على حركة مرور ثابتة تصل إلى 250000 زائر فريد

مشاركة المحتوى هي عملية نشر المحتوى الخاص بك على مواقع الطرف الثالث. تحتاج إلى العثور على منشورات موثوقة. الفكرة وراء ذلك هي زيادة المشاركة في المحتوى الخاص بك. يقوم Outbrain و Taboola بدعم المحتوى الخاص بك على قناتهم التسويقية. بمجرد إعادة نشر مقالتك على موقع كبير مثل هذين الموقعين ، فإنك تتعرض لجمهور جديد ويمكن أن تصل إلى حركة مرور أعلى.

استخدم جيمس كلير أسلوب التسويق الرقمي هذا وأنشأ قائمة بريد إلكتروني تضم أكثر من 100000 مع حركة مرور مستمرة من 250000 زائر فريد شهريًا على المدونة. أعاد نشر منشور مدونة على Lifehacker وحصل على ما يقرب من 99 ألف مشاهدة كما ترون في الصورة التالية. نصيحة سريعة: إذا كان لديك حساب على Google Analytics ، فيمكنك بسهولة تتبع أدائك ومعرفة عدد الزوار الفريدين لديك.

4. روّج لعملك باستخدام SlideShare لزيادة حركة المرور العضوية بنسبة 20٪

Slideshare هي أكبر منصة تسويق لمشاركة العروض التقديمية وهي الأنسب لشركات B2B. أجرت شركة Didit Marketing ، وهي وكالة إعلانات من نيويورك ، دراسة أظهرت أن SlideShare تحصل على حركة مرور تزيد بنسبة 500٪ من أصحاب الأعمال عن Facebook أو Twitter أو Youtube.

من الحقائق المهمة التي يجب أن تضعها في اعتبارك أن SlideShare استقبل مليارات المشاهدين كل شهر وهي طريقة رائعة للتواصل مع مختلف المتخصصين والعثور على معلومات عالية الجودة بتنسيق ودود.

أجرت آنا هوفمان ، المدونة في Traffic Generation Cafe ، دراسة توضح كيف تلقت من 0 إلى 243000 مشاهدة في 30 يومًا على Slideshare. الجزء الممتع هو أنك لست بحاجة إلى محتوى جديد تمامًا لعمل عرض تقديمي ، يمكنك العمل من خلال المحتوى القديم المعروض في شكل مرئي ليكون سهل القراءة.

20٪ من زوار SlideShare يأتون مباشرة من Google. يأتي الباقي من وسائل التواصل الاجتماعي وعروض SlideShare التقديمية الأخرى. راقب دائمًا مقاييسك من Google Aalytics لمعرفة مستوى أدائك من حيث حركة المرور العضوية وحركة المرور المدفوعة والزائرين وما إلى ذلك.

5. نمو المبيعات بنسبة 185٪ من خلال تقديم دراسات حالة عالية الجودة

التكتيكات الرقمية الذكية والفعالة هي منجم ذهب. دراسات الحالة كذلك. ناهيك عن معدلات تحسين التحويل التي يمكنك الحصول عليها معهم. تتمتع دراسات الحالة بإمكانية هائلة لزيادة عدد الزيارات والمبيعات والإيرادات إذا قدمت نتائج عالية الجودة وأظهرت أن منتجك يحقق قيمة. أجرى معهد تسويق المحتوى بحثًا حيث رأوا أن 63٪ من المسوقين في المملكة المتحدة يعتقدون أن دراسات الحالة هي تكتيك تسويق رقمي فعال. تعد دراسات الحالة خامس أكثر الأساليب التسويقية شيوعًا المستخدمة من أصل 12 ، بعد وسائل التواصل الاجتماعي والنشرات الإخبارية والمدونات ومنشورات المدونات.

أجرى نيل باتيل ، أحد أفضل 10 مسوقين وفقًا لمجلة فوربس ، دراسة لمعرفة تأثير استخدام دراسات الحالة على موقعه الخاص. شهد نموًا في إيراداته بنسبة 185٪.

6. قم ببناء شبكة من مواقع الويب الشريكة للتأثير على SERP والانتقال إلى أكثر من 30 منصبًا

تعتبر الإشارات إلى العلامات التجارية في المنشورات المعروفة مهمة ويصعب الحصول عليها. يمكنهم رفع ترتيبك في محركات البحث عن عبارات الكلمات الرئيسية الصحيحة ويمكنك تحسين جهود تحسين محرك البحث (SEO). عادةً ما تتعاون الشركات الناشئة مع متخصصي تسويق المحتوى أو الشركات لأن بعضهم لا يمتلك ميزانية لشخص بدوام كامل. يعد بناء شبكة من مواقع الويب الشريكة لفترة قصيرة من الأساليب الفعالة للتسويق الرقمي لجلب الوعي وحركة المرور إلى موقعك. يمكن أن يتضمن ملف تعريف موقع الويب المنشورات ومواقع الويب التعليمية ودليل الويب والمدونات والمنتديات والتجارة الإلكترونية وما إلى ذلك.

استخدمت OutreachMama دراسة لمعرفة النتائج بعد شراكتهم مع شركات ناشرة مثل Forbes و Huffington Post. في شهرين فقط تلقوا 350 رابطًا خلفيًا إجماليًا من أكثر من 100 نطاق. إلى جانب ذلك ، رأوا زيادة طبيعية في ملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بهم.

www.outreachmama.com

في الشهر الثاني من الشراكة ، رأوا أن الكلمات المفتاحية المالية قفزت إلى 30 موقعًا في صفحة نتائج محرك البحث.

7. ترتيب أعلى في مواقع المراجعة للحصول على متوسط ​​18٪ زيادة في المبيعات

ينظر 9 من كل 10 أشخاص إلى مراجعات المنتجات عبر الإنترنت قبل اتخاذ قرار الشراء. وفقًا لـ BrightLocal ، يقول 72٪ من المستهلكين أن التقييمات الإيجابية تزيد من ثقتهم في الأعمال التجارية. يقول 88٪ الآخرون إنهم يثقون بتعليقات العملاء بقدر الثقة في التوصيات الشخصية.

المصدر: http://searchengineland.com

اكتشف Reevoo من خلال دراسة حالة داخلية أن المراجعات عبر الإنترنت تحقق زيادة في المبيعات بنسبة 18٪ في المتوسط. في عام 2015 ، بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة حوالي 341.7 مليار دولار ، مما يدل على زيادة بنسبة 15٪ تقريبًا عن عام 2014.

المصدر: http://images.internetretailer.com

مع النمو المستمر في مبيعات التجارة الإلكترونية ، تعد مراجعات العملاء (جميع المراجعات ، وليست ضرورية تلك الواردة من بعض العملاء المثاليين) عاملاً رئيسًا ، ومحفزًا فعالًا وأدوات أساسية جدًا في الوقت الحاضر لمواقع التجارة الإلكترونية.

8. كن جزءًا من 90٪ من المسوقين الذين شهدوا زيادة كبيرة في عائد الاستثمار من خلال الاستفادة من اتجاهات توليد الزيارات

Google Trends عبارة عن جيب من الذهب. ستجد الكثير من البيانات لمساعدتك في إنشاء محتوى ومعرفة ما هو شائع للبقاء في صدارة منافسيك. خصوصية هذه الأداة هي أنك ستجد بيانات بحث في الوقت الفعلي أو تساعد في قياس سلوكيات بحث المستهلك بمرور الوقت. يمكنك أدناه مشاهدة لقطة شاشة من مؤشرات Google مع عمليات البحث عن 3 أيام عطلات: الهالوين وعيد الميلاد وعيد الشكر.

تحتاج إلى إبقاء عينيك مفتوحتين لاتجاهات التسويق القادمة. تشمل اتجاهات التسويق التي ستهيمن على عام 2021 إنترنت الأشياء ، والواقع الافتراضي والمُعزز ، وبث الفيديو المباشر ، ورواية القصص المرئية ، والإعلان المحلي ، وأتمتة التسويق ، والتسويق المؤثر ، والتسويق عبر الهاتف المحمول.

يعد تبني العديد من هذه الاتجاهات الناشئة خطوة ذكية ، ويقوم العديد من المسوقين الرقميين بتجميع المحتوى لتحقيق أقصى استفادة من الاتجاهات. على سبيل المثال ، يقوم مصور الموسيقى مات والتر بتجميع بودكاست التصوير الفوتوغرافي الخاص به على منصات صوتية مثل Apple Podcasts و Spotify ، بينما يغطي أيضًا محتوى البودكاست بطرق مختلفة بما في ذلك البث المباشر المخصص ومن خلال الوسائط المرئية الأخرى لزيادة فعالية التسويق الرقمي.

في عام 2016 ، كان محتوى الفيديو شائعًا جدًا ولا يزال. أثبتت Fire Brand أن الاتجاهات التالية يمكن أن تحقق النمو. أظهرت النتائج أن 90٪ من المسوقين لاحظوا زيادة كبيرة في عائد الاستثمار (ROI) من خلال محتوى الفيديو.

9. احصل على ميزة أعلى أمام منافسيك من خلال تلقي AMP بنسبة 40٪ من الزيارات العضوية من زيارات الموقع بالكامل

تعد AMP طريقة أبسط وأسهل لإنشاء صفحات ويب خفيفة الوزن ذات محتوى ثابت يتم تحميلها بشكل أسرع على الأجهزة المحمولة ، وذلك بسبب تقنيتها. يعتمد المشروع على AMP HTML ، وهو إطار عمل مفتوح جديد مبني من تقنيات الويب الحالية.

تشهد الصفحات التي تحتوي على إصدار AMP نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 2٪ ، مما يترجم إلى مزيد من النقرات ، كما ترى في لقطة الشاشة التالية.

المصدر: https://www.2dogsdesign.com

يحتوي إصدار AMP على 40٪ من إجمالي عدد الزيارات للصفحة. إنه تحسين مذهل تمامًا للعديد من المواقع لأن المحتوى يتم عرضه بشكل أسرع. يأتي المشروع لإنقاذ عدد كبير من الناشرين.

10. اكتب على المتوسط ​​للحصول على الوعي من خلال 6.2 مليون مشاهدة للصفحة

Medium عبارة عن شبكة تم إنشاؤها للأشخاص من الأشخاص وتقدم نوعًا جديدًا من المحتوى - النشر والتآزر مع وسائل التواصل الاجتماعي. كل يوم ، هناك مقالات منشورة حديثًا يمكن أن تحصل على أكثر من 45000 مشاهدة.

يمكن للناشرين مشاهدة 3 رسوم بيانية للإحصائيات على الوسيط لمدة 30 يومًا ، ودقائق قراءة ، ومشاهدات وزوار. قام علي ميس ، مسوق بدء التشغيل في موقع GrowthSupply.com ، بإنشاء تقرير يحتوي على إحصائية لأفضل مقال حول توليد حركة المرور. بالنسبة لمقالة تتكون من حوالي 1،000 إلى 1500 كلمة ، فقد تلقى أكثر من 4 ملايين مشاهدة للصفحة و 144،920 متابعًا على Medium كما ترون في الصورة التالية.

المصدر: https://cdn-images-1.medium.com

بالنسبة إلى الجمهور العالمي ، من الأفضل نشر المحتوى الخاص بك يوم الأحد الساعة 0:00 بتوقيت جرينتش ، لأن الناس يتطلعون إلى قراءة شيء جديد مع بداية الأسبوع. لإعطائها دفعة ، يجب عليك استخدام اختبار البريد الإلكتروني A / B الذي يتم إرساله في ساعات مختلفة لمعرفة الساعة التي لديها أفضل معدل فتح.

11. قم بتطوير علامة تبويب صفحة مخصصة على Facebook لجذب 40٪ من المعجبين

الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي أمر لا بد منه. ومع ذلك ، لا تعرف ما إذا كنت تعلم أن علامة تبويب الصفحة المخصصة تمنحك ميزة تقديم معلومات حصرية إلى المعجبين. يمكن استخدام علامة تبويب الصفحة المخصصة للترويج للتسجيل في الأحداث القادمة ، وجلب المعجبين إلى موقع الويب الخاص بك ، والترويج لتطبيق أو مسابقة ، أو إنشاء مكتبة محتوى ، أو عرض مراجعات العملاء أو دراسات الحالة وما إلى ذلك.

أثبت موقع Socially Stacked أن الصفحة المخصصة للخصم يمكن أن تؤثر على التفاعل لتلك الصفحة. في النهاية ، أحب 42٪ من المعجبين الصفحة للحصول على قسيمة أو خصم. على الجانب نفسه ، أظهرت دراسة حالة أجرتها Wildfire Interactive أن علامة تبويب الصفحة المستندة إلى قسيمة Facebook تلقت أعلى معدلات مشاركة إلى جانب الهبات ومسابقات اليانصيب ومسابقات التوافه ومسابقات اليانصيب ومقالات المسابقة ومسابقة الصور والقسائم ومسابقة الفيديو كما ترون في الرسم البياني التالي.

12. اكتب محتوى قيمًا على Linkedin Pulse واربح ما يصل إلى 1،900 مشاركة اجتماعية في 30 يومًا

LinkedIn Pulse هي منصة احترافية للنشر الذاتي. في البداية ، يمكن للجميع كتابة ونشر المحتوى دون أي موافقة. حاليًا ، يتألف من 500 خبير مختار. وفقًا لكابكو ، فإن موقع LinkedIn Pulse "يقع في مكان ما بين المدونة والشبكة الاجتماعية". يضيف المؤلفون عددًا من المقالات 50،000 على المنصة كل أسبوع.

أجرى بريان لانغ ، المدون في Small Business Ideas ، دراسة مثيرة للاهتمام على 300 مشاركة ظهرت على LinkedIn Pulse. كانت معظم المقالات من Pulse حول الوظائف (42٪) ، ثم حول الأعمال (15٪) وتحسين الذات (9.33٪) وغيرها (33.67٪) والتي تشمل التكنولوجيا والمبيعات والتسويق والأحداث الجارية والإنتاجية.

في المتوسط ​​، حصلت المقالات من Pulse على 1،843 مشاركة اجتماعية ، و 10 ٪ فقط لديها أقل من 500 مشاركة اجتماعية ، مما يترك ما يقرب من 90 ٪ مع أكثر من 500 مشاركة اجتماعية. إذا كنت مميزًا على LinkedIn Pulse ، فيمكن أن يجلب لك قدرًا جيدًا من التعرض الاجتماعي. من الآن فصاعدًا ، يجب أن تكون الكتابة على Linkedin Plan جزءًا من خطتك التسويقية.

13. استخدم Reddit لتنمية أعمالك وتحقيق 6188 دولارًا أمريكيًا في 3 أشهر

Reddit هو مجتمع ينمو منذ 2005. هنا يمكنك مقابلة أشخاص لديهم اهتمامات مماثلة. إنه مكان يمكنك من خلاله متابعة الأخبار في سلسلة موضوعات مصنفة في "ساخنة" و "جديدة" و "صاعدة" و "مثيرة للجدل" و "أعلى" و "مذهبة" و "ويكي" و "تمت ترقيتها". الجزء الجميل هو أنه يمكنك متابعة الكثير من subreddits اعتمادًا على الصناعة التي تهتم بها. كانت هناك العديد من الحالات التي اشتهرت فيها قصص مختلفة من Reddit واكتسبت العديد من الأصوات.

إذا اخترت نشر رابط بدلاً من نص ، يمكنك الارتباط بعملك وجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. سكوت كيز هو مثال على أفضل الممارسات في هذه الحالة. وهو مراسل لمجلة Think Progress ومؤسس Scott's Cheap Flights. حول هوسه بتذاكر الطائرة الرخيصة إلى عمل بقيمة مليون دولار في أقل من عامين. في 3 أشهر ، تمكن من جني 6188 دولارًا فقط عن طريق النشر على Reddit. وفقًا لما قاله ، فإن منشوره حصل على 1000 مشترك مجاني و 250+ مشترك مميز.

14. استهدف المجتمعات عبر الإنترنت واكتسب 10.000 زائر فريد شهريًا

تعد المجتمعات عبر الإنترنت طريقة رائعة لتنمية تواجدك عبر الإنترنت والحصول على الأفكار. كونك منفصلاً عن مجتمع عبر الإنترنت له امتيازاته. يعد التواجد بالقرب من أشخاص لديهم اهتمامات مماثلة وتبادل المعرفة طريقة جيدة لتطوير نفسك والشركة التي تعمل بها.

أفضل مجتمعات التسويق عبر الإنترنت التي تحتاج إلى الانضمام إليها هي LinkedIn و Reddit و Quora و Slack و GrowthHackers و Inbound.org ، مرتبة بترتيب زمني. مثال جيد على استخدام الأخيرين يأتي من Grow and Convert. ولدت الشركة عندما التقى ديفيش خانال وبنجي هيام قبل بضع سنوات. منذ أن أطلقوا موقعهم ، كانوا نشيطين في مجتمعات التسويق عبر الإنترنت ، Devesh Khanal على GrowthHackers ، من ناحية ، و Benji Hyam على Inbound.org ، من الجانب الآخر.

لقد وضعوا هدفًا يتمثل في جلب 40 ألف زائر فريد شهريًا في غضون 30 يومًا. كما ترى في الصورة التالية ، فإن الأمر ليس كذلك تمامًا ، لكنهم تمكنوا من جلب المزيد من الزوار من المجتمعات عبر الإنترنت أكثر من عمليات البحث العضوية. هذه بداية جيدة!

15. احصل على التأثير الاجتماعي لتحصل على تصنيفات أعلى بنسبة 15٪

هناك الكثير من الجلبة حول الموضوع حول أهمية الإشارات الاجتماعية في التصنيف. نحن نعلم بالفعل أن الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي هو تكتيك رقمي فعال يمكن أن يساعد في تحسين معدل التحويل. تقول دراسة Moz أن Google لا تستخدم حسابات المشاركة الاجتماعية مباشرة في خوارزميتها. من ناحية أخرى ، يدعي نيل باتيل أنه قد يكون هناك صلة بين المشاركات الاجتماعية والتصنيفات كما ترون في لقطة الشاشة التالية من صورة متحركة Quick Sprout.

كان الارتفاع الهائل في التصنيف بنسبة 15٪ تقريبًا نتيجة لزيادة 100 متابع على Google Plus لصفحة الأعمال. حقق Facebook زيادة بنسبة 6،9٪ في الترتيب من 70 مشاركة و 50 إعجابًا. أخيرًا ، أدت 50 تغريدة إلى رفع التصنيف بنسبة 2،88٪ فقط.

16. تصميم حملة تنشيط آلية ذكية وزيادة المبيعات بنسبة 164٪

يصنع كل نشاط تجاري تنسيقه الخاص للرسائل الإخبارية ، ولكن تصميم تقسيم للعملاء الذين تفاعلوا مع الموقع هو مسار مضمون لرفع إعادة تنشيط المشتركين غير النشطين. سيفتح العميل المثالي جميع رسائل البريد الإلكتروني ويشتري منتجاتك في كل مرة ، ولكن هذا سيحدث في أيام الأحد.

أنشأت منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني PostUp دراسة حالة داخلية لأحد عملائها لتحويل المشتركين غير النشطين. لقد أنشأوا حملة إعادة تنشيط تلقائية ونجحوا في زيادة المبيعات المتعلقة بالبريد الإلكتروني بنسبة 164٪. هذا مثال رائع على تحسين التحويل الأمثل للمشتركين غير النشطين.

خلقت Eventful نهجًا جديدًا لحملة إعادة التنشيط الآلي حيث تضمنت رسائل البريد الإلكتروني الأخبار الموصى بها بناءً على السلوك السابق للمستخدمين. أدناه ، يمكنك مشاهدة مثال على بريد إلكتروني منهم:

المصدر: https://assets.econsultancy.com

كانت هذه الحملة ناجحة. ينتج تنبيه القائم بالأداء الموصى به 15٪ متوسط ​​معدل الفتح و 3٪ متوسط ​​معدل النقر وكان الارتفاع المفاجئ 400٪ زيادة في معدلات إعادة التنشيط.

17. احصل على رسائل بريد إلكتروني مخصصة لترى في المتوسط ​​زيادة بنسبة 19٪ في المبيعات

على مر السنين ، كانت هناك العديد من الدراسات التي تُظهر أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أكثر أساليب التسويق الرقمي فعالية لرعاية العملاء المحتملين في استراتيجيتك الرقمية. تعد رسائل البريد الإلكتروني المخصصة أكثر كفاءة من رسائل البريد الإلكتروني غير المخصصة ويمكن أن تحقق نتائج ذات صلة. تستند رسائل البريد الإلكتروني المخصصة إلى بحث أكثر تعمقًا وفهمًا لسلوك العملاء واتجاهات التسويق. الأهم من ذلك كله ، أنه يتطلب منك معرفة شخصية المشتري الخاصة بك لتقديم المعلومات ذات الصلة.

يمكنك أن ترى مقارنة بين التجزئة والتخصيص أدناه:

المصدر: http://blog.revampcrm.com

يستخدم Dropbox رسائل بريد إلكتروني مخصصة. شاهد مثالاً من هذا النوع أدناه:

وفقًا لدراسة من CMO.com ، يرى المسوقون الذين يستخدمون البريد الإلكتروني المخصص زيادة بنسبة 19٪ في المبيعات. تحتوي رسائل البريد الإلكتروني المخصصة على معدل تحويل يبلغ 600٪ ، ولكن الجزء المحزن هو أن 30٪ فقط من العلامات التجارية يمكنها استخدامها.

18. تقليل الاحتكاك وزيادة معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني بنسبة 100٪

في التسويق ، يعني الاحتكاك كل ما يبطئ عملية تحويل المستخدم. لا يتمثل التخطيط التسويقي المثالي في وجود احتكاك على الإطلاق ، ولكن نظرًا لأن هذا يكاد يكون مستحيلًا ، فمن الأفضل تقليل الاحتكاك حتى تتمكن من تحويل العملاء المتوقعين بسهولة.

تقود شركة كوارتز الإخبارية بحثًا عن طريق تقليل الاحتكاك في عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني. كانت التغييرات التي أجروها على عملية التسجيل هي تبسيطها باستخدام عنوان بريد إلكتروني فقط للاشتراك والانتقال إلى الاشتراك المزدوج (كان على المستخدم النقر فوق ارتباط في أول بريد إلكتروني يتلقاه لتفعيل الاشتراك) للاشتراك -خارج. عندما يرغب الزوار في الاشتراك ، ينتقلون إلى صفحة مقصودة جديدة.

كانت النتائج مرضية تماما. تضاعف معدل الاشتراك اليومي. يمكنك رؤية لقطة شاشة لنموها أدناه:

المصدر: https://cdn-images-1.medium.com

إلى جانب ذلك ، زاد "كوارتز" من عدد المشتركين في عطلة نهاية الأسبوع ، عندما كان النشاط أسبوعيًا للغاية.

19. استخدام التقسيم لزيادة إمكانية التسليم والخبرة 141٪ زيادة في الإيرادات لكل حملة

إذا لم تكن قادرًا على استخدام التجزئة لاستهداف جمهورك ، فلن تنجح في كتابة سطور الموضوع ذات الصلة. يمكنك استخدام التقسيم بناءً على الاهتمامات أو استهلاك سلوك الموقع أو التسويق عبر الهاتف المحمول أو عبارات الكلمات الرئيسية أو نمط الحياة أو عوامل أخرى.

هناك الكثير من برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني في السوق لمساعدتك على تقسيم قاعدة البيانات الخاصة بك بشكل أسرع وأسهل من خلال ربط ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية للفرد بعنوان بريده الإلكتروني. يعد MailChimp خيارًا معروفًا ، ولكن قد ترغب أيضًا في التحقق من البدائل الأكثر شيوعًا.

اكتشفت كلمات الأغاني أن 4 من كل 10 من المسوقين الذين استخدموا التجزئة شهدوا معدل فتح أعلى ، و 3 من 10 مسوقين شهدوا معدل إلغاء اشتراك أقل و 2 من 10 شهدوا قابلية تسليم أفضل وإيرادات أكبر. أدناه ، يمكنك رؤية الرسم البياني مع جميع نتائج التقسيم من البحث.

المصدر: http://www.emailonacid.com

بحث آخر جدير بالذكر هو حملة البريد الإلكتروني Johnny Cupcakes. ضمن أسلوب التسويق الرقمي الخاص بهم ، استخدموا تقسيمًا حسب الجنس ، واهتمامات العملاء ، وتفضيلات العلامة التجارية وعادات الوسائط ، ولأول مرة قاموا بحملة إطلاق منتج مع رسائل بريد إلكتروني مختلفة للرجال والنساء. انظر أدناه لقطة من البريد الإلكتروني المرسل إلى النساء:

المصدر: http://content.marketingsherpa.com

بعد تحليل النتائج ، لاحظوا زيادة بنسبة 42٪ في نسبة النقر إلى الظهور ، و 123٪ في معدل التحويل ، و 141٪ في الأرباح لكل حملة. هذه بعض النتائج لمثل هذا التحسن البسيط.

تأكد من استخدام التجزئة في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

20. قم بزيادة معدل فتح البريد الإلكتروني بنسبة 33٪ باستخدام سطر موضوع يثير الفضول

سطور الموضوع الخاصة بك هي كل شيء عندما تفكر في معدلات فتح البريد الإلكتروني. كل شيء يأتي من هناك. يجب أن تكون دعوة اتخاذ إجراء من سطر الموضوع ذات صلة بجمهورك. قبل إرسال الرسالة إلى قائمتك ، اعتقد أنك ترسل الرسالة إلى شخص واحد ، شخص تعرفه. ضع في اعتبارك أن رسالتك يجب ألا تكون باردة ، بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها.

توضح دراسة من Informz مدى أهمية سطر الموضوع. 33٪ من مستلمي البريد الإلكتروني يفتحون بريدًا إلكترونيًا بناءً على سطر الموضوع وحده. لذلك يمكنك وضع إبداعك في العمل أو البحث عن نصائح متخصصة للتأكد من أن رسالتك مكتوبة جيدًا ، وأنك موجز ، ولا تستخدم الكلمات الطنانة والاختبار.

تأكد من أنك موجز ، لا تستخدم الكلمات الطنانة والاختبار.

21. تعاون مع المؤثرين للكتابة عن منتجك لتوليد أكثر من 300.000 دولار في 3 أشهر

لإنشاء حضور على الإنترنت والحفاظ عليه ، يجب أن تكون متقدمًا على اللعبة بخطوة واحدة وأن تصل إلى الأشخاص ، ويمكن أن يكون التسويق المؤثر عونًا حقيقيًا في هذا الموقف. لخلق ضجة في وسائل الإعلام عبر الإنترنت ، يجب عليك استخدام المؤثرين لمساعدتك في الترويج لعملك. تم تنفيذ حملة إبداعية مع المؤثرين من قبل نيل باتيل ، مستشار التسويق عبر الإنترنت. أنفق 57000 دولار على العارضات اللواتي نشرن صورة على Instagram مع رسالة "Who is Neil Patel" وهاشتاج #whoisneilpatel وحقق 332.640 دولارًا في ثلاثة أشهر.

هذا مجرد مثال على صورة تم نشرها خلال الحملة:

مثال آخر للمؤثرين يأتي من أشخاص من مجال اهتمامك ومتخصصين وخبراء في مجال عملك. مثال آخر للتسويق المؤثر هو استخدام متخصصين من مجال اهتمامك وخبراء في مجال عملك.

22. لديك نهج متكامل حول الترويج المدفوع على وسائل التواصل الاجتماعي

على الرغم من أن الترويج المدفوع هو أسلوب تسويق رقمي تستخدمه العديد من الشركات ، إلا أنه لا يعرف الجميع كيفية القيام بذلك بشكل صحيح. إن وجود ميزانية ترويجية كبيرة ليس ضمانًا للنجاح. المفتاح هو مخاطبة الجمهور المناسب والتفاعل معه.

في تقرير المقاييس والميزانيات والاتجاهات لعام 2016 من معهد تسويق المحتوى ، يمكنك أن ترى أن 51٪ من المسوقين في B2B يقولون إن الإعلانات الاجتماعية هي طريقة فعالة للإعلان المدفوع.

يعتبر 47 ٪ من جهات التسويق في B2B أن المشاركات التي يتم الترويج لها فعالة أيضًا ، كما ترى في الصورة أعلاه. تظهر النتائج أن المزيد والمزيد من المسوقين يعتبرون الترويج المدفوع على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا لا بد منه. يجب أن تركز انتباهك على حملاتك الاجتماعية المدفوعة لأن هذه الجهود يمكن أن تحقق عوائد عالية ، كما هو موضح في المثال أعلاه. لمواكبة ذلك ، يجب على المتخصصين الرقميين البحث عن طرق جديدة للاستثمار في المنصات الاجتماعية للوصول إلى جماهير جديدة.

لكي تكون في صدارة اللعبة ، يمكنك البدء في الاهتمام بالتسويق المتنقل إذا كنت تستخدم إعلانات الهاتف المحمول. التنقل هو وسيلة لتلبية احتياجات العملاء لإنجاز المهام أثناء التنقل. لنأخذ Facebook كمثال. هل سبق لك أن زرت مدينة جديدة وتلقيت إشعارات في التطبيق مع توصيات لأماكن يمكنك زيارتها والمطاعم التي يمكنك تناول الطعام فيها بالقرب منك؟ يعد الاتصال بالمستخدم أثناء التنقل من خلال تطبيق جوال طريقة رائعة لدفعه إلى أسفل مسار التحويل.

23. زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 64٪ في إعلانات الدفع بالنقرة مع امتدادات روابط الموقع

تعد امتدادات روابط الموقع مسارًا لقيادة الزوار إلى صفحات معينة من موقع الويب الخاص بك مباشرةً من إعلان PPC. تبدو شيئًا كالتالي:

المصدر: https://lseo.com

أجرى PPC Hero تجربة لرؤية النتائج بعد أن أضافوا روابط الموقع إلى إعلان البحث المدفوع. رأوا تحسنا. نمت نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بهم من 1.16٪ إلى 1.9٪. فقط من خلال إضافة روابط الموقع ، تشهد نسبة النقر إلى الظهور زيادة بنسبة 64٪. أدناه ، يمكنك مشاهدة النتائج قبل إضافة روابط الموقع وبعد إضافتها.

المصدر: http://www.ppchero.com

أظهرت دراسة الحالة أيضًا أن هناك مواقف يكون فيها روابط الموقع ذات نسبة نقر إلى ظهور أقل مقارنة بعنوان الإعلان ، ولكن تكلفة الاكتساب لها قيمة أقل. حتى إذا لم تحصل روابط الموقع على نقرات قريبة من العناوين ، فإنها تنتج نسبة نقر إلى ظهور وتحويلات إضافية.

24. استخدم مشغلات العاطفة في الإعلانات الرئيسية للحصول على 6 أضعاف أعلى من متوسط نسبة النقر إلى الظهور

سواء كنا نتحدث عن عنوان رئيسي من منشور مدونة أو صحيفة أو كتاب أو لوحة إعلانية أو إعلان PPC أو رسالة إخبارية ، فإن العناوين الرئيسية لها تأثير حاسم سواء تم النقر فوق جزء المحتوى أم لا.

العصف الذهني لعناوين مقنعة إلزامي. قال Copyblogger أنه في المتوسط ​​، يقرأ 8 من كل 10 أشخاص العنوان الرئيسي ، ويقرأ 2 من كل 10 الباقي.

رأى لاري كيم ، مؤسس WordStream ، أن استخدام المحفزات العاطفية السلبية في إعلان PPC يمكن أن يحقق نتائج رائعة. باستخدام شخصية البطل / الشرير للتعبير عن الغضب / الانتقام ، حصل الإعلان التالي على 6 أضعاف متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور.

المصدر: http://blog.ezanga.com

إذا كنت تستخدم الخوف ، فقد ترى زيادة بنسبة 125٪ في المواعيد المحجوزة ، وزيادة بنسبة 170٪ في حجم المكالمات. شاهد إعلان البحث المدفوع المستخدم لهذه التجربة أدناه:

المصدر: http://blog.ezanga.com

يقدم Wordstream نسخة مجانية من أداة Adwords Performance Grader لمعرفة كيفية أداء إعلاناتك. يمكنك استخدامه لإجراء اختبار قبل التغييرات التي تجريها في Google AdWords وبعدها ، بناءً على التوصيات التي تتلقاها.

25. شاهد عائد استثمار بنسبة 32٪ لحساب Twitter المروج

في الوقت الحاضر ، يعرف الجميع شيئًا عن Twitter. إذا كنت ترغب في تشغيل حملة إعلانية على Twitter ، فهناك ثلاث طرق للقيام بذلك: الاتجاهات المروجة والحسابات المروجة والتغريدات المروجة.

أراد Hubspot ، رائد التسويق الداخلي ، إيجاد طريقة أكثر فاعلية من أجل:

• توليد عملاء محتملين جدد ؛
• إشراك المتابعين الحاليين ؛
• زيادة معدل تحويل المبيعات ؛
• تحسين عائد الاستثمار.

كان الحل هو استخدام نوع الإعلانات التي يتم الترويج لها من Twitter لاستهداف مستخدمي تسويق القرار B2B المهتمين بموضوعات التسويق. لتحقيق نتائج أفضل ، تضمنت الحملة تغريدات مروجة مع دعوة محددة للعمل مثل دعوات الندوات عبر الإنترنت والكتب الإلكترونية المجانية. بعد انتهاء الحملة ، أدى ذلك إلى زيادة المبيعات بنسبة 150٪ وانخفاض تكلفة القراءة بنسبة 46٪ وعائد الاستثمار بنسبة 32٪.

يعد الوصول إلى عملاء جدد من خلال حسابات Twitter المروج لها أسلوب تسويق رقمي فعال بالفعل.

26. قم بإعداد رسائل البريد الإلكتروني السلوكية الآلية للحصول على معدلات فتح أعلى بنسبة 71٪

لكي يكون البريد الإلكتروني فعالاً ، عرف المسوقون أن رسائل البريد الإلكتروني ترى معدل فتح أفضل إذا اتبعوا سلوك المستخدمين على موقع الويب.

وفقًا لـ Unbounce ، يتم تشغيل رسائل البريد الإلكتروني السلوكية الآلية من خلال أحداث متعددة:

• تخلي المستخدم عن المنتجات من عربته ؛
• أصبح المشترك غير نشط ؛
• مشترك يشتري منتجًا يحتاج إلى تجديد.

شاهد مثالاً من هذا النوع أدناه:

تتمتع رسائل البريد الإلكتروني التي تستخدم مشغلات سلوكية تلقائية بمعدلات فتح أعلى بنسبة 71٪ ونقرات أعلى بنسبة 102٪ من رسائل البريد الإلكتروني التي لم يتم تشغيلها.

تقدم هذه التقنية قيمة لأنها تُرسل في اللحظة الأكثر صلة وتحتاج إلى عميل محتمل. يقول 39٪ من المسوقين أن "إرسال رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا استنادًا إلى المشغلات" هو الأسلوب الأكثر فاعلية للحصول على مشاركة بريد إلكتروني أعلى.

27. جمع بيانات العملاء من خلال نظام شفاف وفريد ​​لاكتساب ثقة 44٪ من العملاء

على مر السنين ، أشارت الدراسات إلى انخفاض مستوى ثقة الزوار في العلامات التجارية والشركات. أظهر Edelman Trust Barometer أن 44 ٪ من العملاء يعربون عن ثقتهم في الأعمال ، وهو ما يقرب من نصف الجمهور.

عندما يمكنك توضيح كيفية الحفاظ على أمان البيانات التي تجمعها ، سترى تحسينات. أظهرت حالة دولة البيانات أن سياسة الخصوصية الواضحة (43٪) تكسب ثقة المستهلك.

استطلعت Informatica آراء 2000 بالغ في المملكة المتحدة واكتشفت أن ما يقرب من 6 من كل 10 أشخاص قلقون بشأن استخدام المعلومات الشخصية التي شاركوها مع العلامات التجارية. تظهر نتيجة أخرى مثيرة للاهتمام من Informatica أن 7 من كل 9 أشخاص اعترفوا بأنهم كانوا حذرين بشأن المعلومات التي يشاركونها مع العلامات التجارية.

تمتلك Thread ، خدمة التصميم الشخصي عبر الإنترنت في المملكة المتحدة للرجال والنساء ، نظامًا فريدًا وشفافًا لجمع بيانات العملاء. الآن هو متاح فقط للرجال. بعد دخولك إلى الموقع ، حددت الملابس الرجالية:

يستخدمون هذا النظام لتقديم منتج مخصص لمساعدة المصمم الخاص بك في العثور على أفضل الملابس لك ، مثل البنطلون الذي يناسبك أو مدى انفتاحك لتجربة المزيد من الملابس الجريئة أو المبلغ الذي تنفقه عادةً على الملابس وأسئلة أخرى محددة.

في النهاية ، سيُطلب منك ترك عنوان بريدك الإلكتروني لاتخاذ مزيد من الإجراءات.

28. الاستفادة من إعادة الاستهداف وتجربة زيادة 400٪ على عائد الاستثمار

يتم استخدام طريقة إعادة الاستهداف عندما تريد تحويل مستخدم بعد دخوله إلى الموقع. العملية سهلة للغاية. عندما يأتي المستخدم إلى موقعك ، يتم تعيين ملف تعريف ارتباط لمتصفحاتهم. بعد ذلك ، يمكنك تتبعه لعرض إعلانات له على موقع الويب الذي يزوره. بناءً على النشاط الذي قام به على موقعك ، يمكنك تقديم إعلانات صورية محددة. أدناه يمكنك رؤية أكثر أنواع إعادة الاستهداف فعالية:

المصدر: http://thumbnails-visually.netdna-ssl.com

حاول Niche Hacks إعادة استهداف البكسل لإعادة الزائرين إلى صفحة الاشتراك في البريد الإلكتروني. لقد حولوا 51،54٪ من جميع الزوار الذين أعيد استهدافهم إلى مشتركين جدد ، على الرغم من أن الإعلانات كانت أساسية ، إلا أن الصفحة المقصودة كانت أساسية ، وكانت صور المخزون بسيطة. في الأساس ، كان كل شيء متوسطًا. على الرغم من كل هذا ، فقد تحولوا عددًا كبيرًا جدًا من الناس.

استخدمت شركة American Apparel منصة Perfect Audience لإعادة الاستهداف على Facebook وشهدت زيادة بنسبة 400٪ في عائد الاستثمار وتحويل عملاء جدد وزيادة الإيرادات.

29. تطوير نظام تسجيل النقاط لتحقيق مبيعات أكثر بنسبة 50٪ بنصف التكاليف

تقييم العملاء المحتملين هو نظام يمكن لكل شركة فيه تصنيف العملاء المحتملين وفقًا لمقياس يعتمد على القيمة التي يمثلونها لتلك الشركة. يمكن تنفيذ نقاط الرصاص في العديد من منصات التسويق الآلي. على سبيل المثال ، يمكنك تعيين قيمة لتفاعلات الوسائط الاجتماعية أو سلوك معين لموقع الويب. استنادًا إلى النتائج ، يمكنك معرفة العميل المتوقع الذي يجب دفعه إلى أسفل مسار التحويل أو الاتصال به مباشرةً بواسطة مندوب المبيعات.

من خلال دمج نظام CRM الخاص بك مع نظام تسجيل النقاط الرئيسي ، يمكنك إنشاء تقارير تحليلات مبيعات متقدمة تكشف القنوات التي تنتج العملاء المتوقعين الأكثر ربحًا ، والتي تجلب في الغالب عملاء غير مجديين. على الرغم من أن إعداد نقاط العميل المتوقع يمكن أن يكون عملية معقدة ، إلا أنه يستحق بالتأكيد وقتك وجهدك. بمجرد أن يكون لديك تحليلات نقاط رئيسية في مكانها الصحيح ، يمكن لفريق المبيعات الخاص بك التوقف عن إهدار وقتهم على العملاء المحتملين الذين من غير المحتمل أن يقوموا بالتحويل والتركيز بدلاً من ذلك على أولئك الذين من المرجح أن يشتروا الآن.

كشفت الدراسات أن الشركات التي لديها نظام رعاية العملاء المحتملين تحقق مبيعات أكثر بنسبة 50٪ بتكلفة أقل بنسبة 33٪. أظهرت دراسة فعالية تسويق الجيل الرائد أن 68٪ من المسوقين الناجحين يقولون إن تقييم العملاء المحتملين هو الطريقة الأكثر فعالية لتحسين مساهمة الإيرادات من رعاية العملاء المحتملين.

30. احصل على المزيد من المعرفة الاجتماعية من خلال أتمتة وسائل التواصل الاجتماعي

كما يقول الاسم ، تعني أتمتة الوسائط الاجتماعية استخدام أدوات لأتمتة عملية التسويق الاجتماعي عن طريق جعل حسابك نشطًا دون النشر اليدوي والمراقبة. في يناير 2016 ، صرحت We are Social أن 31٪ من سكان العالم (7.395 مليار) كانوا مستخدمين نشطين لوسائل التواصل الاجتماعي. مع هذا العدد الكبير من الجمهور ، لا يمكنك البقاء مستيقظًا طوال الليل للتأكد من النشر في الوقت المحلي الحالي عندما يكون هناك ذروة لجمهورك. تظهر الأتمتة في وقت الحاجة لتسهيل الأمور.

حدث نهج فريد لعملية الأتمتة على منصات وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2012 عندما استخدمت حملة باراك أوباما الاجتماعية لوحة القيادة.

كانت عبارة عن منصة تسجيل عبر الإنترنت حيث يمكن للمتطوعين إنشاء حساب لدعم ترشيح أوباما. يمكن لأي شخص لديه عنوان بريد إلكتروني التسجيل ومشاهدة الأخبار والأحداث السياسية والانتخابية. من خلال تلك المنصة ، جمع فريق أوباما بيانات حول نشاط المتطوعين مثل المكالمات الهاتفية والتبرعات والمهام. بعد ذلك ، كان من السهل جدًا على الفريق استهداف المتطوعين المهتمين فقط. كانت نتائج عملية الأتمتة رائعة ناهيك عن أنه في النهاية ، أصبح أوباما رئيسًا. تقنية تسويق رقمي رائعة ، أليس كذلك؟

31. شجع محبي العلامات التجارية على دعمك ضد المتصيدون

عشاق العلامة التجارية هم أولئك الذين يلعبون دور دعاة العلامة التجارية ويحددون مصطلح التسويق التبشيري. إنهم عملاء راضون للغاية ويعرفون أنفسهم بالعلامة التجارية. إنها أحد الأصول لأنها تروج للعلامة التجارية ولا تنتظر شيئًا في المقابل. تقول McKinsey and Company إن 70٪ من تجارب الشراء تعتمد على شعور العميل. من المهم للغاية توفير القيمة وإرضاء العملاء.

إلى جانب حقيقة أن عشاق العلامة التجارية سيتأكدون من إخبار الجميع بأن منتجك هو الأفضل ، فسوف يدعمونك ضد المتصيدون. في الوقت الحاضر ، يعتبر الأشخاص على المنصات الاجتماعية منتقدين للغاية ، ويمكن أن يؤدي تعليق أو تغريدة واحدة خاطئة إلى تدميرك. يمكن لبعض الكارهين والمتصيدين أن يجعلوا حياتك جحيماً على وسائل التواصل الاجتماعي. لكن الحمد لله على دعاة العلامة التجارية!

OldNavy ، تاجر تجزئة أمريكي ، تم التصيد به اجتماعيًا. قامت الشركة بتغريد عملية بيع قادمة مع صورة زوجين عرقيين ، ثم بدأت مجموعة من الأشخاص العنصريين في نشر تغريدات سلبية حول العلامة التجارية باستخدام الهاشتاج #whitegenocide و #miscegenation. قبل أن يبدأ فريق Old Navy بالرد ، بدأ بعض المدافعين عن العلامة التجارية في دعم الشركة من خلال نشر صورهم الخاصة مع الأزواج الذين لديهم أعراق مختلفة في العائلة. في أوقات الأزمات ، من الأفضل أن يكون لديك عشاق علامتك التجارية يمكنهم الإدلاء ببيان قوي.

32. تكوين متابعة قوية من العملاء والحصول على تأييد مجاني

جيل الألفية هو جيل واع اجتماعيًا. قد يكون تبني قضية ما هو مجرد الإجابة التي تبحث عنها إذا كانت علامتك التجارية تخاطب الأجيال Y. إذا كانوا يؤمنون بقضية ما ، فإنهم على استعداد لدفع المزيد وحتى ثمناً باهظاً. إن معرفة أنهم يقدمون شيئًا ما من أجل قضية أفضل يجعلهم يشعرون بقيمة.

ابتكرت ماركة الأحذية TOMS حملة تستند إلى قضية جلبت تأييد المشاهير والمشاهير. لقد ابتكروا مفهومًا جديدًا "يوم واحد بدون حذاء" ، مما يعني أنه مقابل كل زوج من الأحذية يتم شراؤه ، يذهب زوج آخر لطفل محتاج. بدأ الناس من جميع أنحاء العالم حملة شفهية وحتى يمشون بدون أحذية طوال اليوم.

أصبحت تشارليز ثيرون مؤيدًا قويًا للقضية ، جنبًا إلى جنب مع الكثير من المشاهير الآخرين ، مثل ليني كرافيتز ، وتشاسك سبينس ، وجوليا جونز من توايلايت ، وداون أوليفيري من يوميات مصاص الدماء ، بالإضافة إلى شيريل تيجس ، وجيليان زينسر ، وجيسون مراز ، وتارا ميركوريو ، و لاسي شابرت ، توماس جين ، ماتيسياهو ، ليفينج ثينجس وتوري بورش.

33. احصل على وسائط مجانية لجعل الجميع يتحدثون عنك على الأخبار واحصل على 5 ملايين مشاهدة على YouTube

وسائل الإعلام المكتسبة أو وسائل الإعلام المجانية هي مصطلح يصف كل الدعاية التي لا يتم دفعها بل يتم اكتسابها من خلال الجهود الترويجية. تحدث الوسائط المكتسبة عندما تجعل الناس يتحدثون عن علامتك التجارية بغض النظر عن مكان ظهورها. تحدث الوسائط المكتسبة بعد إنشاء إعلانات ذكية ومبتكرة أو المشاركة في إجراءات تسويقية حقيقية ناجحة وإنشاء أحداث مؤثرة وما إلى ذلك.

استخدمت Avon أسلوب تسويق رقمي أنتج كميات هائلة من الوسائط المكتسبة. وصل فيلم "Choose Beautiful" إلى أكثر من 5 ملايين مشاهدة على YouTube وتلقى مصطلح <Dove 'Choose beautiful'> أكثر من مليون مشاركة على Google. غطت المئات من وسائل الإعلام الفيديو. زعمت العديد من المواقع الإخبارية أن "إثبات الجمال هو اختيار".

المصدر: http://delamanoconvenezuela.com

تلقى الإعلان الكثير من الوسائط المجانية. أطلق عليها Ad Age اسم أفضل حملة إعلانية في القرن الحادي والعشرين. بدأ الناس يتحدثون عن ذلك على Buzzfeed قائلين "ليس كل شخص جميل وهذا جيد تمامًا". كان بعضهم يشجع الرسالة "أجد أنه من الغريب أن الناس لا يوافقون على إعلان كان هدفه كله هو جعل النساء يدركن أنهن جميلات".

ابتكرت عالمة النفس نانسي إتكوف وخبيرة تقدير الذات الدكتورة تارا كوزينو ، مع دوف ، مجموعة أدوات تسمى "Mindful Me" مصممة لمساعدة النساء على إدارة الأفكار والمشاعر لمنحهن الثقة ليشعرن بالجمال.

أرسل رسالة قوية إلى جمهورك ثم توقع الحصول على وسائط مجانية.

34. إنشاء محتوى فيديو رائع لجذب العملاء الأصليين وزيادة معدل التحويل بنسبة 80٪

بدأ محتوى الفيديو يحظى باهتمام كبير في السنوات القليلة الماضية. يوجد ما يقرب من مليار زائر شهريًا فريدًا على YouTube ، و 130 مليونًا على Vimeo ، و 100 مليون على Dailymotion ، و 45 مليونًا على LiveLeak و 42 مليونًا على Vine. هذا كثير من المشاهدين! دعونا لا ننسى جزء الفيديو الاجتماعي ، تتم مشاهدة 100 مليون ساعة من الفيديو على Facebook ، ويشاهد 82٪ من مستخدمي Twitter محتوى الفيديو على Twitter. في عام 2013 ، قدم Instagram مقاطع فيديو بالإضافة إلى الصور وتمت مشاركة أكثر من 5 ملايين مقطع فيديو في أول 24 ساعة. زاد استهلاك الفيديو على Instagram بنسبة 40٪ في عام 2016.

وفقًا لـ Hyperfine Media ، يقول 90٪ من المستخدمين أن مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج تساعدهم في عملية اتخاذ القرار وأن ما يقرب من 40٪ من إعلانات الفيديو عبر الإنترنت يثقون بها كما ترون في الرسم البياني التالي.

المصدر: http://www.hyperfinemedia.co.uk

تظهر معظم الدراسات الحديثة أن الفيديو الذي يتم وضعه على الصفحة المقصودة يمكن أن يزيد من معدل التحويل بنسبة 80٪. 96٪ من شركات B2B تستخدم مقاطع الفيديو في حملتها التسويقية ، ويقول 73٪ أن هذا أدى إلى تحسين عائد الاستثمار.

35. استخدام البرامج التعليمية على الويب لاكتساب 16394 عميلاً محتملاً جديدًا

يمكن أن ينتج عن تنظيم ندوات عبر الإنترنت محتوى مثير للاهتمام. إنها رائعة لتقديم محتوى مفيد لقرائك والتفاعل معهم. عمليًا يمكنك تقديم عرض تقديمي لهم ثم مناقشته لمعرفة نقاطهم الرئيسية. هذه طريقة رائعة لتلقي المعلومات الساخنة والرؤى الذكية ومعرفة الموضوعات التي يمكنك مناقشتها في المدونة من أجل دفع العملاء المتوقعين إلى أسفل مسار التحويل.

أنت في الأساس بحاجة إلى ميكروفون وجهاز كمبيوتر / كمبيوتر محمول ، وأنت جاهز. ثم استخدم خدمة مثل AnyMeeting أو GoToWebinar للتواصل مع مشاهديك.

الندوات عبر الإنترنت هي تقنية تسويق رقمية فعالة يمكن أن تجلب لك 518،399 زائرًا و 16،394 عميلًا متوقعًا من 77 ندوة عبر الإنترنت كما اختبرتها KISSmetrics. قدر نيل باتيل ، مؤسس شركة KISSmetrics ، أن تلك الندوات عبر الإنترنت قد حققت 1638000 دولار.

36. ابدأ تشغيل برنامج تابع لاستثمار موقع الويب الخاص بك والحصول على ربح شهري إضافي قدره 4500 دولار

هناك إيجابيات وسلبيات لبرنامج التسويق بالعمولة في استراتيجيتك الرقمية. الجانب الإيجابي لهذه التقنية التسويقية هو أنها يمكن أن تولد إيرادات عالية والجانب السلبي هو أنها لا تعمل مع جميع أنواع الأعمال.

على سبيل المثال ، تحصل خدمة استضافة الويب الشهيرة Bluehost على عملاء جدد من خلال الشركات التابعة لها. تستخدم Shopify برنامجًا تابعًا يكافئ الشركات التابعة لها بمبلغ 2400 دولار لكل عملية بيع.

تُظهر دراسة من NichePie بواسطة Luqman Khan كيف يمكنك تحقيق ربح شهري قدره 4500 دولار في 4 أشهر. انظر الإحصائيات في لقطة الشاشة التالية.

المصدر: http://nichepie.com

نشر 8 مقالات وإنفوغرافيك واحد واستقبل 14206 زائرًا فريدًا في 4 أشهر.

37. تحقيق زيادة في طلبات المنتجات بنسبة 9.8٪ من خلال مواقع القسائم والمكافآت

في عام 2015 ، أصدر مكتب الإعلان عبر الإنترنت (IAB) دراسة تسويق الأداء عبر الإنترنت التي توضح أن 57٪ من طلبات المنتجات كانت من خلال مواقع القسائم والمكافآت. طور Thomas Cook ، أحد رواد السفر الترفيهي في العالم ، حملة تعتمد على استخدام أكواد القسائم لتشجيع المستخدمين على شراء التذاكر عبر الإنترنت. لقد أرادوا الحفاظ على تكلفة الطلب (CPO) أقل من 65 جنيهًا إسترلينيًا. نتيجة لذلك ، ارتفعت الطلبات بنسبة 9.8٪ بينما انخفض CPO ، وبالتالي أبقها أقل من 65 جنيهًا إسترلينيًا.

38. حدد قيمة الشركات التابعة لزيادة حصة المسافات الطويلة بنسبة 19٪

تتمتع شركة Thomas Cook Airlines بنشاط طويل في مجال التسويق بالعمولة ، وقد أدى ذلك إلى قيام الشركة دائمًا بتحسين إستراتيجيتها التسويقية. لقد تعلموا أن معرفة قيم الشركات التابعة لهم أمر بالغ الأهمية. كان لإحدى الحملات التابعة لها الأهداف التالية:

• تقليل متوسط ​​تكلفة البيع (CPS) ؛
• زيادة عدد الحجوزات طويلة المدى (بمعنى الحجوزات للمسافرين التي تدوم لفترة طويلة) ؛

كانت إحدى طرق القيام بذلك هي تحديد قيمة الشركة التابعة. لذلك ، تم تحليل جميع الحجوزات من عام 2014 لمعرفة مسار التحويل لكل شركة تابعة. ساعد هذا الشركة في اكتشاف CPS والمساهمة التي قدمتها كل شركة تابعة. كانت النتائج مبهرة للغاية: فقد حافظوا على متوسط ​​CPS أقل من 2٪ من الإيرادات وقللوا تكلفة النقرة بنسبة 73٪ مع زيادة حصة المدى الطويل بنسبة 19٪. علاوة على ذلك ، باعوا آلاف المقاعد من طرق لم يكن أداءها جيدًا على الإطلاق.

39. الوصول إلى أكثر من 60٪ من المشاركة الاجتماعية والدعوة للعلامة التجارية مع المؤثرين المحترمين من خلال برنامج تابع

أجرت الوكالة التابعة Schaaf-PartnerCentric دراسة داخلية بناءً على برنامج REACH (العلاقات ، والتعرض ، والتأييد ، والاتصال ، والنشاط) الذي يوفر توعية مخصصة ويضمن التنسيب على مواقع المؤثرين لمتاجر التجزئة للأزياء. اقترح العميل زيادة الظهور والتأييد في غضون فترة زمنية قصيرة بمساعدة المؤثرين.

نجحت الحملة في زيادة المشاركة الاجتماعية بنسبة 63٪ في الأسبوع الأول بعد الإطلاق الكبير. شهد Instagram أعلى تفاعل ، بنسبة 92٪ من التفاعلات الاجتماعية. زاد موقع Pinterest بنسبة تصل إلى 6٪ من التفاعلات الاجتماعية.

40. تنفيذ إستراتيجية الناشر لمعرفة معدل نمو الإيرادات الشهرية بنسبة 177٪.

Cost Plus World Market عبارة عن متجر أثاث قام بتنفيذ حملة ناشر من خلال برنامج تابع. يعمل بائع التجزئة عبر الإنترنت في سوق الأثاث منذ ما يقرب من 30 عامًا ولديه أكثر من 100 علامة تجارية وآلاف المنتجات. قاموا بتنفيذ برنامج ناشر بمساعدة فريق Schaaf-PartnerCentric. فقط بعد 90 يومًا ، كانت نتائج الشركة واضحة للغاية. ارتفع عدد الزيارات الشهرية بنسبة 100.7٪ ، وزادت المبيعات الشهرية بنسبة 257٪ ، ونمت الإيرادات الشهرية بنسبة 177٪.

استنتاج

سيكون إنشاء محتوى جذاب مع البيانات ذات الصلة والنصائح المثيرة دائمًا فعالاً. دعونا نواجه الأمر - نحن نتوق إلى الإبداع. الإبداع بجميع أشكاله: لجعل عملك أفضل ، لجعل الجميع يتحدثون عنك ، لإلهام الآخرين ، لكسب إعلانات مجانية ، لتصبح أحد الأصول في مجالك. إذا اتبعت بعض أساليب وتقنيات التسويق الرقمي من القائمة التي أنشأناها ، فسترى التحسينات قريبًا.

قم بإنشاء قائمة بأساليب التسويق الرقمي الأكثر أهمية بالنسبة لك. اختر تلك التي يسهل عليك تنفيذها ، ثم اتخذ إجراءً. احتضن حقيقة أنك بحاجة إلى إجراء تغييرات لتقديم نسبة نقر إلى ظهور أعلى ، ومعدل فتح أعلى ، ونمو عائدات ، ومعدل تحويل أعلى ، ومشاهدين يوميًا أكثر تميزًا ، والمزيد من العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك.

حظا طيبا وفقك الله! ربما ستكون دراسة الحالة التالية لتقنية تسويق رقمي فعالة.