كيف يعمل K و Quaker و Chobani الخاصون على الاستفادة من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي
نشرت: 2021-02-27نظرة على دراسة الحالة: كيف تصل أفضل العلامات التجارية لشركة CPG إلى جماهير هائلة على Instagram لتناول الإفطار
تشتهر CPG بأنها واحدة من أكثر فئات الإعلان تنافسية. ينفق الأمريكيون 11 مليار دولار سنويًا على الحبوب وحدها ، مما يتسبب في تنافس شديد بين العلامات التجارية داخل السوق الهائل لأطعمة الإفطار. في حين أن الإعلانات التلفزيونية كانت في يوم من الأيام هي المعيار لتسويق أطعمة الإفطار ، حيث تتراجع نسبة مشاهدة التلفزيون ، تتجه العديد من العلامات التجارية لشركة CPG إلى المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتهم.
في دراسة الحالة لهذا الأسبوع ، سنستكشف كيف تصل ثلاث علامات تجارية من شركات CPG إلى جماهير كبيرة لتناول الإفطار من خلال التسويق المؤثر على Instagram.
كيف تستفيد Chobani من #ChoSquad على Instagram
إجمالي الوصول: 3 ملايين شخص
النتائج: 137 ألف إعجاب و 2.6 ألف تعليق
معدل المشاركة: 5.4٪
منذ فبراير ، تستخدم Chobani علامة التجزئة الموحدة #ChoSquad لجهودها التسويقية المؤثرة على Instagram. هذا الشهر ، انضم 15 طبخًا على Instagrammers إلى #ChoSquad. نشر كل مؤثر صورًا شهية لوصفات تحتوي على زبادي شوباني كمكون بارز. تم تضمين الوصفات في التسمية التوضيحية ، لتمكين متابعي عشاق الطعام من تجربتها في المنزل. كان الهدف العام للحملة هو إلهام الجماهير لاستخدام Chobani في مجموعة متنوعة من الطرق الجديدة اللذيذة.
قام العديد من المؤثرين بعمل منشور واحد برعاية Chobani ، ولكن كانت هناك أيضًا شراكات جارية من Chobani على Instagram طوال شهري مايو ويونيو. أليسون وو وKristan رينز، وهما الغذاء ركزت-المؤثرين الصغيرة، كل نشرت عدة صور من يعامل مستوحاة Chobani، بدءا من المصاصات إلى البيتزا لكعك على أطباق عصير. مجموعة متنوعة من الوصفات التي نشروها تصور Chobani كمنتج متعدد الاستخدامات للغاية يمكن استخدامه في كل من الوصفات اللذيذة والحلوة.
كانت أفضل مشاركة في الحملة الدعائية لشركة Chobani هي وعاء عصير Alison Wu المصمم بشكل جميل باللون الأزرق ، والذي حصل على نسبة مشاركة 13٪. تشتهر Wu ، مطورة الوصفات من بورتلاند ، بتلفيقاتها الملونة والفاكهة. عصائرها هي عمل فني ، وتنشر عدة مرات كل أسبوع. من خلال التمسك بأسلوب المحتوى الكلاسيكي الخاص بها ، حرصت على أن يتم استقبال منشورها الذي ترعاه Chobani جيدًا من قبل جمهورها ، وفي الوقت نفسه رفعت الوعي بمنتجات Chobani.
كما استفادت شركة Chobani مؤخرًا من العديد من مستخدمي Instagrammers الذين يستخدمون أسلوب الحياة للترويج لأحد أحدث عروض منتجاتها ، وهو مشروب زبادي Chobani. قام كل مؤثر بمشاركة صورة أو صورتين تميزت بالمنتج وتضمنت علامة التصنيف #DrinkChobani. في هذا الجزء من الحملة ، كان الهدف هو تقديم "Drink Chobani" كوجبة فطور أثناء التنقل ، وقد حقق المؤثرون ذلك من خلال عرض مدى انسجامه بسلاسة مع أنماط حياتهم الصحية سريعة الوتيرة.
كيف تلهم حملة K's #StrongFeedsStrong النساء وتزيد من الوعي بالعلامة التجارية
إجمالي الوصول: 15 مليون شخص
النتائج: 598 ألف إعجاب و 3 آلاف تعليق
معدل المشاركة: 6.1٪
خلال شهر مارس ، قامت Special K بتنشيط حملتها #StrongFeedsStrong # على Instagram. تتمثل المهمة الأساسية لبرنامج التغذية القوية القوية في مساعدة النساء على الوصول إلى إمكانات قوتهن الكاملة. كجزء من البرنامج ، دخلت Special K في شراكة مع برنامج Girl Up التابع لمؤسسة الأمم المتحدة لتوفير التثقيف الغذائي الرئيسي للشابات.
لتعزيز شراكتها مع Girl Up وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، اشتركت Special K مع 22 امرأة على Instagram. كان العديد من المؤثرين المشاركين في الحملة من الرياضيين ، بما في ذلك الناجية من الحروق ولاعبة الماراثون المحترفة توريا بيت ولاعبة الجمباز الأولمبية شون جونسون والسباحة البارالمبية إيلي كول. تضمنت الحملة أيضًا العديد من مستخدمي Instagram الذين يركزون على الأسرة بالإضافة إلى عدد قليل من رائدات الأعمال والفنانات. أظهر جميع المؤثرين الذين تم اختيارهم Special K القوة بطريقة ما ، سواء من خلال رياضتهم أو حياتهم المهنية أو حياتهم الأسرية.
في الفيديو أدناه ، تشارك بيت قصتها الملهمة وتعرب عن دعمها لبرنامج Special K's Strong Feeds Strong. في هذا المثال ، وفي الحملة ككل ، يركز Special K على سرد القصص بدلاً من وضع المنتج ، وهو ما يتناقض مع استراتيجيات Chobani و Quaker.
موقفنا هو كل شيء - يمكنني أن أتحدث عن هذا طوال اليوم…. وفعلت! بطريقة ما ، تمكن الفريق في Special K من تعديل التسلسل الخاص بي إلى طول مناسب لـ Instagram. إنهم يستحقون ميدالية. إنهم يستحقون أيضًا كأسًا ذهبيًا كبيرًا للعمل الذي يقومون به باستخدام #StrongFeedsStrong # - مساعدة النساء في العثور على قوتهن الداخلية ؟؟ تحقق من ذلك من خلال زيارة www.strongfeedsstrong.com #SpecialK #sponsored
تم نشر مشاركة بواسطة Turia (turiapitt) في
كان الهدف العام للحملة هو رفع مستوى الوعي لـ Girl Up وخلق شعور إيجابي بالعلامة التجارية لـ Special K من خلال تسويق السبب. 87٪ من المستهلكين يرغبون في التحول من علامة تجارية إلى أخرى بناءً على الارتباط فقط بقضية جيدة ، وهذا هو السبب في أن العديد من العلامات التجارية بدأت في جعل الرسائل الإيثارية مركزية في حملات التسويق المؤثرة الخاصة بهم.
تم نشر الصورة الأفضل أداءً للحملة بواسطة Anna Saccone وحصلت على مشاركة بنسبة 15٪. ساكون مدوّنة وأم لثلاثة أطفال. ظهرت ابنتها البالغة من العمر 4 سنوات في منشور K الخاص الذي ترعاه ، بالإضافة إلى رابط إلى موقع الويب الخاص ببرنامج Girl Up التابع للأمم المتحدة. مع جمهور يصل إلى 1.5 مليون ، نجح Saccone في توصيل رسالة Special K إلى جمهور كبير من الإناث.
كيف تتعامل كويكر مع الأشياء الجيدة مع منشورات Instagram الدعائية
إجمالي الوصول: 3.7 مليون شخص
النتائج: 103 ألف إعجاب و 1 ألف تعليق
معدل المشاركة: 2.5٪
تمحورت رسائل الحملة في مبادرة Quaker الأخيرة للتسويق عبر Instagram المؤثرين حول شعار العلامة التجارية "Good Is Made". شاركت سبع مدونات أمهات في تحدي Quaker "لنقل الخير" من خلال نشر صور لملاحظات ملهمة وترشيح المؤثرين الآخرين لفعل الشيء نفسه. تضمنت معظم الصور وصفة مصنوعة من شوفان كويكر بالإضافة إلى الملاحظة ، وتضمنت جميع التعليقات علامة التجزئة #GoodIsMade.
ركز كل المحتوى الذي تم إنشاؤه للحملة على القيمة الأساسية للعطف. تم تصميم الحملة لمناشدة الأمهات اللاتي يتخذن قرارات شراء منزلية ولإنشاء رسائل مفيدة لـ Quaker.
في المنشور الذي ترعاه أماندا واترز ، تشاركها تقليدها المتمثل في وضع ملاحظات مشجعة في صندوق غداء ابنتها وتدعو جاكي سالدانا منbabyboybakery للمشاركة. نجحت مشاركتها ، التي حصلت على مشاركة 3.6٪ ، في زيادة الوعي بالعلامة التجارية لـ Quaker بين الأمهات من خلال الرسائل الإيجابية بالإضافة إلى وضع المنتج.
بالإضافة إلى ذلك ، دخلت Quaker في شراكة مع موقع ويب كبير للطبخ ، thefeedfeed . باستخدام حيزات جميلة وفواكه ذات ألوان زاهية ، أنشأت Quaker ثلاث منشورات برعاية جذابة بصريًا تتناسب تمامًا مع جمالية الخلاصة. مع أكثر من مليون متابع ، تتمتع التغذية بإمكانية وصول هائلة ، مما يسمح لـ Quaker بالترويج لنفسها لجمهور عريض من عشاق الطعام.
تضمنت كل مشاركة شوفانًا بين عشية وضحاها وتضمنت الوسم #QuakerOvernightOats و # GoodIsMade. نجحت كويكر في الاستفادة من اتجاه الإفطار الشائع ، الشوفان بين عشية وضحاها ، من أجل تشجيع المستهلكين على استخدام شوفان كويكر بطرق إبداعية بهدف عام وهو زيادة المبيعات.
