أكثر 10 أسئلة شائعة في تسويق المحتوى: رؤى واقعية لمسوقي المؤسسات

أسئلة.

في CMI ، نحصل على الكثير منها ، ونجيب عليها في منشورات مدونة ، ومقابلات ، ومحادثات فردية ، إلخ.

غالبًا ما يُسألنا (ما زلنا) عن تسويق المحتوى ، وكيف تجد العلامات التجارية النجاح حقًا ، وكيف تبدأ.

نحن نطرح الكثير من الأسئلة حول كيفية إنشاء عملاء متوقعين من خلال تسويق المحتوى ، لكن إجابتنا لا تركز على العملاء المتوقعين - إنها تتعلق بالقيمة الحقيقية في بناء مشترك.

الآن ، قمنا بتجميع الإجابات في كتاب إلكتروني ، أكثر 10 أسئلة شائعة في تسويق المحتوى: رؤى العالم الحقيقي لمسوقي المؤسسات. يوجد أدناه عينة من بعض الإجابات. لقراءة الإجابات الأكثر تفصيلاً لجميع الأسئلة العشرة - جنبًا إلى جنب مع أمثلة من الشركات المزدهرة في تسويق المحتوى - راجع الكتاب الإلكتروني ، الذي يغطي:

• لماذا تستخدم الشركات تسويق المحتوى؟ ما هي المنافع؟
• كيف نقنع فريق الإدارة أن تسويق المحتوى يعمل؟
• كم من الوقت سيستغرق رؤية نتائج إيجابية من البرنامج؟
• تريد شركتنا جلب المزيد من العملاء المحتملين للمبيعات. كيف يمكن أن يساعدنا تسويق المحتوى في القيام بذلك؟
• ما هي أفضل الطرق لبناء جمهور بالمحتوى؟
• كيف نقيس فعالية تسويق المحتوى؟
• لماذا تنجح بعض الشركات في تسويق المحتوى بينما لا تنجح شركات أخرى؟
• كيف نحدد ما إذا كان يجب على الشركة شراء أو إنشاء نظام أساسي للمحتوى؟
• ما هي مجموعة تقنيات تسويق المحتوى ، وكيف نبنيها؟
• منظمتنا جديدة في مجال تسويق المحتوى - من أين نبدأ؟

حتى إذا كنت تعرف الإجابات بالفعل ، يمكنك استخدام الكتاب الإلكتروني كمورد الانتقال إلى زملاء العمل والمديرين وأقران الصناعة الذين قد يطرحون أسئلة. في بعض الأحيان ، يتطلب الأمر نفس الإجابة بطريقة مختلفة أو من طرف ثالث مستقل - أو تكرر للمرة الثامنة - لإحداث تأثير.

كملاحظة سريعة ، في حين تم طرح هذه الأسئلة من قبل المسوقين في العلامات التجارية ، يمكن لأي شخص في تسويق المحتوى الاستفادة من الإجابات.

الآن للحصول على لمحة عن أربعة من الأسئلة العشرة.

لماذا تستخدم الشركات تسويق المحتوى؟ ما هي المنافع؟

تسويق المحتوى هو عملية تقديم معلومات مفيدة وذات صلة فعلاً لآفاقك وعملائك المحتملين لمساعدتهم على مواجهة التحديات المهمة. هذا يختلف عن جهود التسويق التقليدية مثل ضمان المبيعات والمعلومات الأخرى الخاصة بالمنتج. يتضمن تسويق المحتوى أشياء مثل المقالات التعليمية والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت التي تجيب على أسئلة محددة لدى الأشخاص.

من خلال أن تصبح موردًا موثوقًا به وموثوقًا في الموضوعات التي تهم العملاء المحتملين ، فمن المرجح أن يتم اكتشاف عملك من قبل الجمهور المناسب وكسب ولائهم وثقتهم - والذي بدوره يمكّن علامتك التجارية من تعزيز علاقات العملاء ، وتنمية قاعدة مشتركين نشطين ومشاركين ، بل ويزيدون أرباحها.

قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني للحصول على الأسباب الرئيسية التي تجعل الناس يستخدمون تسويق المحتوى مع مثال لكل منها.

كيف أقنع فريق الإدارة الخاص بي أن تسويق المحتوى يعمل؟

يرغب العديد من الأشخاص في معرفة كيفية إثبات أن تسويق المحتوى أكثر فاعلية من النهج المباشر ، مثل إنتاج مواد إعلانية تقليدية وملاعب مبيعات.

تمامًا كما لو كنت ستدافع عن أي شيء ، فأنت بحاجة إلى فهم أكثر ما يهتم به مديرك ، ثم قدم حجتك من حيث كيفية معالجة تسويق المحتوى - أو حتى تخفيف - بعض تلك المخاوف الملحة.

قد يكون من المفيد أيضًا دعم حجتك بالإشارة إلى النجاح الذي حققته شركات أخرى مثل شركتك من خلال تسويق المحتوى. شارك أمثلة من المنافسين والعلامات التجارية الأخرى ذات الصلة كلما أمكن ذلك لإحداث تأثير أكبر مما يمكن أن تفعله النظريات والافتراضات وحدها.

ينتقل الكتاب الإلكتروني إلى الطرق الأربعة الرئيسية التي يمكنك من خلالها الشراء.

تريد شركتنا جلب المزيد من العملاء المحتملين للمبيعات. كيف يمكن أن يساعدنا تسويق المحتوى في القيام بذلك؟

الحصول على عملاء محتملين جدد حاجة كبيرة للعديد من المنظمات. ما الذي يجعل الأشخاص أكثر استعدادًا لتقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم أو حتى تقديم المزيد من التفاصيل الشخصية؟ محتوى مفيد حقًا أو يجيب على أسئلتهم أو يخدم احتياجاتهم بطرق أخرى.

بينما غالبًا ما يُسألون عن العملاء المحتملين ، فإننا نثق أكثر في قوة المشترك.

العميل المحتمل هو ببساطة شخص يكشف عن بعض المعلومات مقابل جزء من المحتوى أو شيء آخر ذي قيمة. لا يُعد العميل المتوقع مؤشرًا قاطعًا على الاهتمام بمحادثة مستمرة مع عملك - في الواقع ، قد لا يكون للعميل حتى اهتمام نشط بمنتجاتك أو خدماتك على الإطلاق.

من ناحية أخرى ، المشترك هو الشخص الذي يسجل لتلقي اتصالات منتظمة لأنهم يعتقدون أن لديك شيئًا ذا قيمة لتقدمه لهم - وستستمر في تقديم هذه القيمة إلى ما بعد المشاركة الأولية. بمعنى آخر ، يقومون بالتسجيل تحسباً للقيمة التي يتوقعون الحصول عليها في المستقبل.

ما قد يساعد في التفكير أولاً في تكوين جمهور من خلال الاشتراك ، ثم إنشاء قائمة الاشتراك للعملاء المحتملين (حيث يشارك الجمهور في أجزاء المحتوى الخاصة بك). ستجد على الأرجح أن هؤلاء العملاء المحتملين سيكونون أكثر قيمة ومن المرجح أن يتم شرائهم إذا رعتهم على مدى وقت أطول من خلال تقديم قيمة حقيقية خارج المنتجات والخدمات التي تقدمها.

تعرف على الفرق الرئيسي بين البيانات المقدمة والمجمعة - وكيف يساعدك هذا التمييز في بناء جمهور أفضل - في الكتاب الإلكتروني الجديد.

ما هي أفضل الطرق لبناء جمهور بالمحتوى؟

بشكل عام ، اكتشفنا أن العلامات التجارية تكون أكثر نجاحًا عندما تستخدم المحتوى لبناء جمهور من خلال:

• اختيار جمهور محدد للتركيز عليه
• اختيار منصة واحدة لنشر المحتوى (مثل مدونة أو سلسلة فيديو)
• نشر المحتوى باستمرار لفترة طويلة

إن التركيز على نوع واحد من المحتوى قبل التنويع يمنع العلامات التجارية من الإفراط في التوسع قبل أن يفهموا حقًا احتياجات مشتركيهم.

يتطرق الكتاب الإلكتروني إلى مزيد من التفاصيل حول نوع الجمهور الذي تريد تكوينه والخطوات التي يجب اتخاذها.

كيف أقيس فعالية تسويق المحتوى؟

قبل أن تتمكن من تحديد فعالية المحتوى الخاص بك ، تحتاج إلى تحديد ما يعنيه النجاح لمؤسستك ، ثم تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية التي توضح ما إذا كانت جهود المحتوى الخاصة بك تحرك الإبرة في الاتجاه الصحيح.

إذا كنت غير متأكد من أين تبدأ ، نقترح قياس النجاح من خلال تتبع المشتركين وقياس كيفية اختلاف سلوكهم عن غير المشتركين. على سبيل المثال ، هل ينفق المشتركون المزيد من الأموال على منتجات أو خدمات معينة؟ هل من المرجح أن يدافعوا عن علامتك التجارية؟

على الرغم من عدم وجود طريقة صحيحة واحدة لقياس نجاح برنامج تسويق المحتوى الخاص بك ، يشير هذا المخطط إلى بعض الأهداف والمقاييس الشائعة بناءً على المكان الذي تريده في دورة المبيعات.

للحصول على مزيد من النصائح القابلة للتنفيذ بشأن الأسئلة الأربعة أعلاه والإجابات على جميع الأسئلة العشرة ، قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني ، أكثر 10 أسئلة شائعة في تسويق المحتوى: رؤى حقيقية للمسوقين في المؤسسات.

ما هي الأسئلة الأخرى التي لديك؟ أحب أن أسمع منك! ما عليك سوى الرد في التعليقات أو التواصل معي عبر Twittermichelelinn. أو ، إذا كنت في Content Marketing World ، فأنا أحب اللحاق بك شخصيًا.

ترغب في الحصول على مزيد من الإجابات و / أو مشاركة أسئلتك مع Michele Linn ، فقم بالتسجيل في Content Marketing World من 5 إلى 8 سبتمبر في كليفلاند ، أوهايو. استخدم الرمز BLOG100 لتوفير 100 دولار.

صورة الغلاف بواسطة جوزيف كالينوفسكي / معهد تسويق المحتوى