انشاءات وتسويق المعدات الثقيلة والاعلان

نشرت: 2021-06-16

انشاءات وتسويق المعدات الثقيلة والاعلان

كيف يمكنك زيادة الفائدة والعائد على نشاط تجاري في قطاع معدات البناء الثقيلة؟ تعمل الشركات في هذا المجال في قطاعات تنافسية تركز على الأعمال التجارية حيث يتطلب توليد العملاء المتوقعين وإغلاق المبيعات التغلب على قدر أكبر من الجمود.

يجب أن تكون استراتيجيات التسويق والإعلان لمعدات البناء فعالة بما يكفي لتقليل تكلفة الوقت / الميزانية للتحويل.

إذا كانت شركتك تبيع معدات البناء أو الآلات الثقيلة أو الإمدادات الصناعية ، فإن فهم لفة التسويق الرقمي أمر بالغ الأهمية للقدرة على النمو. تعد استراتيجيات التسويق الرقمي مثل تحسين محرك البحث والإعلانات المدفوعة والتواصل عبر البريد الإلكتروني وتحسين المحتوى أمرًا بالغ الأهمية لزيادة التعرف على العلامة التجارية واكتساب عملاء جدد.

على الرغم من إغلاق Covid-19 ، من المتوقع أن تنمو الصناعة من 169.3 مليار دولار في عام 2020 إلى حوالي 205.0 مليار دولار بحلول عام 2025. وتتوقع أبحاث أخرى معدل نمو سنوي يبلغ 4.3٪ للفترة 2020-2027 مع أكبر توقعات لاستمرار النمو في منطقة المحيط الهادئ الآسيوية. أثر الوباء على عائدات استراتيجيات تسويق معدات البناء التقليدية - مما يعني أن حملة تسويقية رقمية حديثة مركزة قد تكون أكثر أهمية من أي وقت مضى للنمو على المدى الطويل.

إذن هذا ما يعنيه ذلك. قد تستفيد خطة تسويق البناء / المعدات الثقيلة التطلعية من استراتيجيات الدفع والسحب.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يعني التسويق في هذا المجال بالضرورة التعاقد مع شركة تسويق للمعدات الصناعية. من الممكن تطوير حملة تسويقية داخل الشركة ؛ لكن العديد من الشركات تجد أهمية التواجد الكامل على الإنترنت أمرًا مهمًا للغاية للحصول على نصفها بالشكل الصحيح. في عام 2021 وما بعده ، من المقرر أن يصبح التسويق عبر الإنترنت هو الوضع الطبيعي الجديد لتجارة التجزئة الصناعية وتجارة معدات البناء بين الشركات.

ولكن يمكن تنفيذ الاستراتيجيات التالية في كلتا الحالتين - وكل واحدة تقدم مزايا وعيوب.

هذه المدونة مفصلة جدًا وطويلة ، للانتقال إلى قسم / استراتيجية ، اتبع الروابط أدناه:

  • تسويق الدفع والسحب
  • ما هي أفضل استراتيجيات التسويق بالنسبة لك؟
  • الإستراتيجيات طويلة المدى وقصيرة المدى
  • توليد العملاء المحتملين وقمع التحويل
  • تحسين محركات البحث (SEO)
  • إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني
  • تسويق / إعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي
  • تسويق المحتوى
  • التعاقد مع وكالة تسويق رقمي؟

الأرقام لا تكذب .

تثبت البيانات في جميع أنحاء العالم ومشهد التجارة الإلكترونية أن مستقبل تسويق / مبيعات المعدات التجارية / الصناعية عبر الإنترنت! في ما يلي عدد قليل من الإحصائيات من Think With Google التي تثبت ذلك:

  • كان عملاء التصنيع الصناعي الذين شاركوا رقميًا في مرحلة ما بعد الشراء أكثر عرضة بمقدار الضعف لشراء المنتجات التكميلية.
  • 79٪ من المتسوقين الصناعيين الذين تم إبلاغهم عبر الإنترنت يجرون عملية شراء في زيارتهم الأولى إلى المتجر.
  • يبدأ 58 ٪ من مشتري الشركات المصنّعة في مجال B2B في البحث عبر الإنترنت عن أحد المنتجات ثم المتابعة مع علامة تجارية.
  • بالنسبة لـ 50٪ من عملاء التوريد الصناعي ، فإن آخر نقطة تأثير هي عبر الإنترنت.
  • محركات الأقراص المحمولة ، أو التأثيرات ، بمتوسط ​​يزيد عن 40٪ من الإيرادات في مؤسسات B2B الرائدة.
ثلاث بطاقات تعرض إحصائيات مرئية للتسويق عبر الإنترنت بين الشركات

طريقتان: أسلوب التسويق بالدفع والجذب

ينقسم التسويق الرقمي بشكل عام إلى نوعين عريضين: التسويق الموجه والتسويق.

في دفع التسويق ، الهدف هو جلب علامتك التجارية أو منتجاتك إلى عملائك. لدفع علامتك التجارية باستراتيجيات قوية. من ناحية أخرى ، يتضمن التسويق بالسحب حركة المرور المتراكمة بشكل طبيعي بناءً على الفائدة الطبيعية. السبب هنا هو إنشاء محتوى عالي القيمة يناسب جمهورك المستهدف والسماح لهم بالقدوم إليك .

عادةً ما يتضمن التسويق "الدفع" استراتيجيات إلحاحية مثل إعلانات البحث عن طريق الدفع بالنقرة (PPC) ، وإعلانات الدفع لكل نقرة على الشبكة الإعلانية ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والإعلانات التقليدية ، وإعلانات YouTube ، والإعلانات التلفزيونية والمزيد. يتضمن التسويق "السحب" تحسين عملك لاكتساب الرؤية بشكل طبيعي من خلال تحسين محرك البحث (SEO) ، والمحتوى الشائع / القابل للمشاركة ، والفيديو الفيروسي ، ومشاركة الوسائط الاجتماعية ، وإدارة السمعة ، وما إلى ذلك.

بالنسبة للشركات التي تتطلع إلى إنشاء تدفق نقدي سريع وفوري ، تعد استراتيجيات "الدفع" القائمة على الإعلانات المدفوعة أحد الخيارات. بالنسبة إلى الشركات التي تتطلع إلى اكتساب قاعدة عملاء طويلة الأجل ، يوفر "pull" طرقًا للنمو العضوي طويل الأجل.

بالنسبة للعلامات التجارية للبناء والعلامات التجارية ، فإن إنشاء خطة تسويق للمعدات الثقيلة يعني عزل مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك (KPIs) وتحديد أهدافك ، وتحديد ما إذا كان الدفع أو السحب أو كليهما هو أفضل نهج.

ما أنواع التسويق الأفضل لأهدافك؟

في تسويق معدات البناء الرقمي ، قد تكون حملة "الدفع" مثالية لحالات مثل:

  • عند إطلاق مشروع جديد أو موقع إلكتروني بدون سمعة
  • خلال مواسم الصناعة أو مواسم البناء البطيئة
  • للمبيعات والحملات الترويجية المؤقتة
  • عند التوسع في سوق جديد أو قطاع عالمي جديد
  • لتوليد التدفق النقدي أو المبيعات بسرعة
  • للمساعدة في تعزيز التعرف على العلامة التجارية عند التنافس ضد منافس مهيمن
  • لبناء سمعة في مساحة جديدة قبل أن يتم إنشاء سلسلة التوريد المادية
  • استهداف العملاء على أساس الاهتمام والصناعة والموقع
  • تجديد النشاط التسويقي للعملاء المحتملين الذين تزيد احتمالية إجرائهم لتحويل
  • إلخ.

من ناحية أخرى ، يعد التسويق المعلق هو أفضل طريقة لتنمية الأعمال التجارية بشكل سلبي. يمكن أن يكون مزيدًا من العمل ، ولكنه مجاني بشكل أساسي ، وعند القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يساعد في الحفاظ على نمو طويل الأجل. يُعد التسويق "بالسحب" أمرًا رائعًا من أجل:

  • نمو B2B على المدى الطويل
  • الحفاظ على الهيمنة في مكانة أو صناعة معينة
  • بناء قاعدة عملاء B2B عائدين أو تحسين الولاء بناءً على محتوى احترافي عالي الجودة.
  • تعزيز التعرف على العلامة التجارية من خلال مشاركة العميل وإبرازه
  • زيادة حركة المرور إلى موقع ويب عبر الشرائح العضوية والإحالة والاجتماعية
  • تحسين المبيعات والإيرادات بتكلفة معقولة ، بدون ميزانية إعلانية باهظة الثمن
  • قم بزيادة مبيعات المعدات في الجزء العلوي من مسار التحويل

النتائج على المدى القصير مقابل النمو طويل المدى

هذه مجرد طريقة أخرى للتفكير في التسويق بالدفع مقابل السحب. ولكن بالنسبة لتسويق وإعلان المعدات الثقيلة / معدات البناء ، سوف ترغب الشركات في التفكير في هذين الأمرين.

هل تريد نتائج سريعة أم نمو طويل الأمد أم كليهما؟

للحصول على نتائج سريعة: بشكل عام ، يحصل التسويق الإعلاني المدفوع القائم على الدفع على أسرع النتائج وأسرع الإيرادات (بتكلفة معينة). لكن استراتيجيات التسويق العضوي مثل تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى هي أفضل للنمو طويل الأجل لأنها يمكن أن تجلب حركة المرور بشكل سلبي ويمكن أن تقدم المزيد من النتائج الدائمة.

هذا يعني أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وإعلانات الوسائط الاجتماعية مثالية للعبة القصيرة ومثالية للمسوقين الذين يبحثون عن نتائج فورية أو يرغبون في تعزيز مبيعات المعدات / الصناعية في غضون فترة زمنية قصيرة.

بالنسبة لعالم إعلانات المعدات الثقيلة ، تقدم حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بعضًا من أفضل العوائد للأعمال التجارية عبر الإنترنت (وبسرعة أيضًا). يمكن أن يصل متوسط ​​عائد الاستثمار لـ PPC إلى 23٪ ، وتعني شعبيته أنه مسؤول الآن عن ما يصل إلى ثلث إجمالي المبيعات عبر الإنترنت. توفر هذه الإستراتيجية لعلامتك التجارية رؤية بارزة ، وبنسبة نقر إلى ظهور تصل إلى 8٪ تقريبًا ، فهذا يعني أنه يمكن للمسوقين الاستفادة من هذا النهج قصير المدى للحصول على المزيد من الزيارات من حوالي 4.3 مليار عملية بحث يومية على الويب. تحدث النتائج إلى حد كبير بمجرد بدء الحملة.

للحصول على نتائج طويلة الأجل: هناك سبب يجعل معظم المسوقين يتفقون على أن تحسين محركات البحث هو نوع من التسويق عبر الإنترنت مع أفضل عائد استثمار فردي. تقود محركات البحث غالبية حركة المرور على الإنترنت وهي ضرورية لبناء العلامة التجارية على أعلى مستوى. SEO هي أنجح إستراتيجيات التسويق الرقمي الصناعي / التجاري!

تعد وسائل التواصل الاجتماعي مهمة للمساعدة في بناء المتابعين لعلامتك التجارية خارج SERP. إنها أيضًا طريقة جيدة لقيادة العملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق (MQLs) ولإشراك العملاء على طول مسار التحويل. بالإضافة إلى منصات الوسائط الاجتماعية التي تسمح لعلامات البيع بالتجزئة للبناء بتوسيع محتواها الحالي وتعزيز مرات الظهور / المشاركات لمحتواها في الموقع ...

تسويق المحتوى لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا جدًا؟ المحتوى هو أساس كل أشكال التسويق الرقمي تقريبًا - بدون محتوى جيد في الموقع (وحتى خارج الموقع) ، لا توجد طريقة لإنشاء منشورات وسائط اجتماعية مطابقة ، ولا توجد طريقة لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، ولا يوجد مكان لحركة مرور PPC اذهب ، واستراتيجيات مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس لها مصدر!

بالإضافة إلى ذلك ، أصبحت البديهيات التسويقية التي تركز على المحتوى مثل الخبرة والسلطة والجدارة بالثقة (أو EAT) أمرًا بالغ الأهمية في التسويق الذي يركز على UX والذي أصبح أمرًا طبيعيًا جديدًا في خوارزميات الوسائط الاجتماعية وخوارزميات Google مثل BERT ومعالجة اللغة الشبيهة بالبشر. يعد المحتوى أحد أهم عناصر التسويق ومن الأهمية بمكان أن يكون علم نفس المتسوق على طول مسار المبيعات عبر الإنترنت.

توليد العملاء المحتملين وقمع التحويل

من أجل التسويق والإعلان الفعال لمعدات البناء التي توفر قيمة جيدة للتكلفة لكل تحويل ، من المهم التركيز على توليد العملاء المحتملين الذي يستهدف تسويق العملاء المؤهلين (MQLs).

جزء من هذا هو التركيز على استراتيجيات التسويق الرقمي التي تساعد الشركات عبر الإنترنت على استهداف متسوقي المعدات الصناعية / B2B على طول مسار التسويق ToFu MoFu BoFu. يصف مسار التحويل هذا المسار الذي يسلكه العملاء أثناء انتقالهم من التصفح الأول إلى الوقت الذي ينقرون فيه أخيرًا على "شراء الآن".

لا توجد طريقة واحدة يدخل بها الأشخاص إلى مسار التحويل ، فقد يكون ذلك من خلال أي قناة: بما في ذلك التسويق عبر البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والبريد الإلكتروني - والمزيد ... ولكن كل واحدة من هذه الطرق تقدم طرقًا لجذب الاهتمام وتوليد العملاء المحتملين. في الواقع ، يمكن للمسوقين المحترفين استخدام البيانات لاستغلال هذه الاستراتيجيات للتركيز على العملاء الأكثر احتمالية من أجل تحسين عائد الاستثمار ومعدل التحويل (CR)!

يعني التسويق الرقمي هنا تلبية احتياجات عملائك من اللحظة التي يتفاعلون فيها لأول مرة إلى النقطة التي يكملون فيها الشراء - وكذلك في كل مرحلة بينهما. اجعل رحلتهم سهلة قدر الإمكان ، وقدم خدمة عملاء جيدة ، واستخدم التسويق الرقمي الاحترافي الصادق والدقيق لتسهيل مسارهم إلى التحويل.

ماذا يعني هذا لشركتك؟ ماذا يعني هذا بالنسبة لأشياء مثل البناء أو خطط تسويق المعدات الثقيلة؟ ستساعد معرفة جمهورك وفهم نموذج العميل الرئيسي لشركتك في تحديد المسار الأفضل:

  • تحسين محركات البحث (SEO)
  • تسويق الدفع بالنقرة (PPC) على محركات البحث وشبكات العرض
  • التسويق العضوي على وسائل التواصل الاجتماعي
  • الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني
  • فيديو / تسويق المحتوى

تحسين محركات البحث (SEO)

أمثلة على استراتيجيات تحسين محركات البحث للتمويل

يشمل تحسين محرك البحث في الواقع مجموعة واسعة من الاستراتيجيات وعوامل الترتيب المعروفة لاستخدامها بواسطة محركات البحث مثل Google و Bing.

تتضمن هذه الاستراتيجيات المهمة "خارج الصفحة" التي لا يمكن التحكم فيها (مثل الروابط الخلفية) بالإضافة إلى عناصر تحسين محركات البحث المهمة على الصفحة. ويمكن لأصحاب الأعمال والمسوقين التحكم في هذه الاستراتيجيات التي تظهر على الصفحة ، مما يجعلها ذات أهمية كبيرة لتحسين محركات البحث. تذكر أن حركة المرور العضوية هي واحدة إذا كانت أهم قنوات دافعة لعائد الاستثمار لتسويق معدات البناء ، مما يعني أنه لا يمكن تجاهل تحسين محركات البحث على الصفحة.

ما يصل إلى نصف حركة المرور على موقع الويب تأتي من محركات البحث ، إلى جانب ما يقرب من 40 ٪ من الإيرادات عبر الإنترنت. وهنا شيء آخر للتفكير: سانت نتيجة أعلى 1 على جوجل تحصل على أكثر من 32٪ من حركة الكلمات الرئيسية، والصفحة الأولى من بحث نتائج قمة سائغة بقدر 91.5٪ من حركة المرور!

فكيف تستفيد من ذلك؟ تحسين محركات البحث لتسويق المعدات الصناعية داخل موقع الشركة يعني تحسين أشياء مثل:

  • جودة المحتوى وكثافة الكلمات الرئيسية
  • البحث عن الكلمه الرئيسيه
  • البيانات الوصفية للموقع مثل علامات العنوان وأوصاف التعريف ، والتي تعتبر مهمة للغاية لكيفية عرض مواقع الويب في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs)
  • ربط داخلي عبر روابط نصية
  • هيكل الموقع وواجهة المستخدم الواضحة
  • عناصر تحسين محركات البحث الفنية مثل:
    • أداء الموقع وأساسيات الويب الأساسية
    • الود المتنقل
    • إمكانية الزحف وملاءمة Googlebot
    • أمن الموقع و HTTPS
    • أوامر Robots.txt وخرائط الموقع و meta-robots
    • تحديد عنوان URL الأساسي
    • إلخ.
  • تحسين محركات البحث للصور ومحتوى الوسائط المتعددة
  • البيانات المنظمة
  • والكثير…

لتحسين محرك البحث الموجه لأفضل استراتيجية تسويق للمعدات الصناعية / الإنشائية ، يمكننا شرح بعض أهم ممارسات وعوامل تحسين محركات البحث على الصفحة:

محتوى قيم للبشر: أفضل نهج لتحسين محركات البحث الحديثة يعني البدء بمحتوى جيد. ستساعد صياغة المحتوى الخاص بك للتركيز على احتياجات المستخدم في بناء علامتك التجارية وكذلك تحسين فرصك في التصنيف.

يجب أن يركز المحتوى عالي الجودة والمفيد على احتياجات المستخدمين - لكن Google تقترح تضمين محتوى مفصل والكلمات الرئيسية المستهدفة لتحسين محركات البحث للمساعدة في تحسين تصنيفات البحث.

علامات عنوان الصفحة: لطالما كانت علامات العنوان الوصفية للصفحة جزءًا كبيرًا من تحسين البحث وهي واحدة من أهم عوامل الترتيب. يتم استخدامها بواسطة Google / Bing لعرض صفحتك في SERP.

يجب كتابة علامات العنوان المحسّنة عالية الجودة مع وضع البشر في الاعتبار وكذلك باستخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة. باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة والدقيقة ، ستتمتع عناوين URL بترتيب أفضل لتلك الكلمات الرئيسية المستهدفة وستتحسن نسبة النقر إلى الظهور (CTR). يجب أن تكون علامات العنوان فريدة ودقيقة / وصفية قدر الإمكان. أفضل الممارسات هي تجنب علامات العنوان التي يزيد طولها عن 60 حرفًا - أو يمكن قطعها.

لقطة شاشة تعرض مثالاً لعناوين التعريف وأوصاف التعريف المعروضة في بحث Google

أوصاف Meta: أوصاف Meta ليست عامل ترتيب لمحركات البحث. لكن لديهم فائدة ثانوية لتحسين البحث من خلال المساعدة في تحسين نسبة النقر إلى الظهور ، بحيث لا يزال بإمكانهم لعب دور مهم في تسويق معدات البناء.

إنها بمثابة عرض ترويجي أو إعلان للمبيعات لإقناع القراء بالنقر فوق الارتباط الخاص بك ، ولزيادة النقرات. ستتضمن الأوصاف الجيدة كلمات رئيسية ، وأن تكون وصفية ودقيقة ومحددة. على غرار علامات العنوان الوصفية ، يمكن اقتطاع وصف التعريف الخاص بك إذا كان طويلاً جدًا - 155 حرفًا هي الحد الأقصى تقريبًا.

ارتباطات نصية داخلية: تستخدم خوارزميات البحث الشائعة الروابط الداخلية كإشارة ذات صلة - حتى داخل موقع الويب. تمرر هذه الروابط "السلطة" من موقع إلى آخر - وكذلك من صفحة إلى أخرى عبر خوارزميات معقدة. إنها تساعد في خوارزميات ترتيب البحث وفهرسة الروبوتات لفهم تخطيط / واجهة المستخدم ، وهيكله ، والصفحات المهمة. بالإضافة إلى أن "النص الأساسي" في ATLs يساعد في إرسال إشارة لمحركات البحث حول محتوى هذه الصفحة - مما يساعدهم على تحسين التصنيفات.

تحسين المحتوى / الكلمات الرئيسية: يعد البحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين الكلمات الرئيسية أمرًا بالغ الأهمية لتحسين محركات البحث. ربما يكون فهم كيفية تأثير ذلك في تحسين محرك البحث هو الخطوة الوحيدة الأكثر أهمية لتحسين عائد الاستثمار من خلال تحسين محركات البحث.

بالنسبة لمصنعي المعدات الصناعية والتجار وتجار التجزئة لمعدات البناء ، فإن القدرة على إنشاء محتوى يركز بوضوح على موضوعات محددة أمر بالغ الأهمية لكل من تجربة المستخدم (UX) وتصنيفات البحث. تجنب المحتوى الغامض - وركز على استراتيجيات تسويق المحتوى المحسّنة التي تشرح بوضوح ماهية موضوع الصفحة وما هي المنتجات. ركز على الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث التي تطابق الغرض من MQLs التي هبطت على موقعك.

فيما يلي إرشادات مشرفي المواقع من Google حول محتوى الموقع و "الكلمات الرئيسية":

  • أنشئ موقعًا مفيدًا وغنيًا بالمعلومات ، واكتب صفحات تصف محتواك بوضوح ودقة.
  • فكر في الكلمات التي قد يكتبها المستخدمون للعثور على صفحاتك ، وتأكد من أن موقعك يتضمن بالفعل هذه الكلمات بداخله.
  • حاول استخدام النص بدلاً من الصور لعرض الأسماء أو المحتويات أو الروابط المهمة.
  • فكر في التسلسل الهرمي للموقع واستخدم كلمات رئيسية دقيقة وفقًا لذلك.
  • تجنب البريد العشوائي أو المحتوى المضلل أو الحيل.
  • فكر فيما يجعل موقع الويب الخاص بك فريدًا أو ذا قيمة أو جذابًا. اجعل موقع الويب الخاص بك متميزًا عن الآخرين في مجالك.

تذكر أن خوارزمية Google قادرة بشكل لا يصدق على فهم اللغة بالطريقة التي يفهمها الإنسان ، مما يعني أنه باستخدام BERT AI ، أو تحديث الطائر الطنان ، أو باستخدام خوارزمية الموضوعات الفرعية (وغيرها من الخوارزميات) ، يمكنها فهم المرادفات والكلمات ذات الصلة والمصطلحات التقنية والأولويات و أكثر. بالإضافة إلى الفهرسة الدلالية الكامنة - تستطيع Google ربط محتوى الصفحة بالكلمات ذات الصلة أيضًا - مما يعني أن "مسافة الضرب" و "تضمين الكلمات الرئيسية" لا يزالان مهمين للغاية.

B2B الكلمات الرئيسية للبحث وبحث نية: لتسويق الأعمال الموجهة للأعمال مثل في عالم الثقيلة ومعدات البناء وتجارة التجزئة، وخلق الرقمية وسيلة حملة تسويقية فهم SEO لعملائك. البحث عن الكلمات الرئيسية B2B هو عالم خاص به. لا يقوم عملاء B2B بالبحث أو التنقل في مسار التسوق بالطريقة نفسها التي يقوم بها الآخرون.

يمكن أن تكون لغة البحث وعلم النفس لصانعي القرار B2B مختلفة تمامًا. يعد فهم المصطلحات الفنية المتخصصة والمواصفات واحتياجات العملاء أمرًا بالغ الأهمية لاستهداف اللغة التي يكتبونها في Google أو Bing.

يمكن لأدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google و Search Console أن تساعد في تحديد التصنيفات عالية المتوسط ​​وفرص نسبة النقر إلى الظهور - خاصةً للكلمات الرئيسية "طويلة الذيل" التي تعني تحويل أسهل / عائدًا أكبر.

يعد فهم "القصد من البحث" أمرًا أساسيًا أيضًا - نظرًا لأن تجار التجزئة / العلامات التجارية للمعدات الثقيلة التي يمكنها تحديد "النية" (أو الأهداف / الاحتياجات) لزوار موقعهم بشكل أفضل يكونون أكثر قدرة على مساعدتهم في التحرك على طول مسار التحويل .

الكلمات الرئيسية التي تحتوي على مصطلحات مثل "بالجملة" ، و "مجمعة" ، و "تجارية" ، و "OEM" ، و "مستعملة" ليست سوى عدد قليل من المعدلات الشائعة للتجارة الإلكترونية بين الشركات والتسوق عبر الإنترنت. تتمثل أفضل استراتيجية في معرفة نوع العناصر والتفاصيل التي تهم الباحثين وتضمينها في المحتوى ولغة علامتك التجارية:

  • نقاط البيع والفوائد. عناصر مثل الشحن المجاني ، وخصومات الجملة ، وخدمات المساعدة / استكشاف الأخطاء وإصلاحها ، وتركيب المنتج ، وخدمات الاتصال ، وتخصيص المنتج ، وتدريب الموظفين ، وما إلى ذلك.
  • تفاصيل مثل: المواد ، وأنواع المنتجات / الخدمات ، والتفاوتات الصناعية ، ورقم الجزء ، والمنطقة ، والصناعة المستهدفة ، والشركة المصنعة ، ومعرفات ISO ، وشهادة التنظيم ، وما إلى ذلك.

إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)

مثال على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي تظهر لاستعلام البحث عن موردي الأسمنت بالجملة

بالنسبة لمستلزمات البناء ، وتحريك التربة ، ومناولة المواد / المعدات الثقيلة ، وما إلى ذلك - يتوقف الإعلان عبر الإنترنت على إستراتيجية رئيسية واحدة: الإعلانات المدفوعة. يعد نموذج الدفع بالنقرة أحد أكثر استراتيجيات الإعلان نجاحًا. وعائد الاستثمار الذي لا يهزم يجعله واحدًا من أكثر الشركات شعبية!

الميزة الرئيسية لـ PPC هي أنها يمكن أن تقود توليد العملاء المحتملين والمبيعات إلى حد كبير على الفور . في Google و Bing ، تتضمن إعلانات PPC كلاً من إعلانات "البحث" (الإعلانات المعروضة أعلى نتائج البحث في SERP) وإعلانات "العرض" (التي تظهر مثل اللافتات أو الإعلانات المصورة على مواقع الشركاء الخارجيين). غالبًا ما يقدم المسوقون عروض أسعار لمصطلحات البحث الرئيسية ، حيث سيتم عرض إعلاناتهم في نتائج البحث ، أو يدفعون مقابل ظهور الإعلانات في خلاصات المستخدم ومقاطع الفيديو وصفحات الويب والمزيد.

إذن ماذا تعني PPC تحديدًا للإعلان عن المعدات الثقيلة؟ تبلغ قيمة صناعة آلات ومعدات البناء في الولايات المتحدة أكثر من 30 مليار دولار. تتحول صناعة المعدات الإنشائية / الصناعية بأكملها بسرعة نحو التجارة الإلكترونية / عبر الإنترنت. توضح البيانات من Construction Executive:

يتوقع Grainger أن 80٪ من عائداتها ستأتي من التجارة الإلكترونية بحلول عام 2023. نمت عائدات Fastenal من التجارة الإلكترونية بنسبة 27٪ على أساس سنوي وتشكل الآن 35٪ من إجمالي مبيعاتها.

"عبر 300 شركة من شركات الموزعين B2B ، نمت مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 11٪ على أساس سنوي ، وبذلك يصل إجمالي الإيرادات إلى 700 مليار دولار أمريكي."

بالإضافة إلى ذلك ، ظهرت فولفو على الفور وشرحت كيف أن حملة التسويق الرقمي متعددة القنوات (التي ركزت بشكل كبير على "إعلانات الدفع بالنقرة وإعلانات البانر") قد ساعدتهم على تحقيق النجاح منذ عام 2012.

بالإضافة إلى ذلك - وفقًا لـ Google - في المتوسط ​​، تحصل الأنشطة التجارية بشكل عام على متوسط ​​2 دولار من العائدات مقابل كل 1 دولار تنفقه على إعلانات Google مقابل عائد استثمار 2: 1! ينتج عن حركة المرور من خلال إعلانات الدفع بالنقرة تحويلات أكثر بنسبة 50٪ مقارنة بالعضوية ، مما يجعلها مثالية للصناعات المكثفة حيث تكون تكلفة التحويل مرتفعة (وطويلة).

تقدم إعلانات Google PPC مجموعة من "إستراتيجيات عروض الأسعار" التي يمكن أن تكون مثالية لإعلانات B2B ، والإعلانات التجارية ، وإعلانات المعدات الثقيلة. يتضمن ذلك أهدافًا مثل: زيادة حركة الزيارات إلى موقع الويب باستخدام الإعلانات المركزة على "التحويل" والوعي بالعلامة التجارية باستخدام الإعلانات التي تركز على مرات الظهور (مثل vCPM). تقدم منصة إعلانات Google إستراتيجيات عروض أسعار مناسبة لكل شيء بدءًا من الحد الأقصى للتحويلات إلى عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف ، و "النقرات" القصوى ، وتفاعل العلامة التجارية والمزيد! كل هذه الأشياء يمكن أن تكون مثالية لكبار العملاء والمشترين على طول مسار التسوق - أو الانخراط مع متسوق جاهز للشراء.

توليد الرصاص عبر البريد الإلكتروني

يعد البحث عن طريق البريد الإلكتروني طريقة شائعة لزيادة حركة المرور على موقع الويب وهو ناجح للغاية - خاصة لأسواق B2B مثل معدات البناء والآلات الثقيلة. يدعي 1 من كل 3 مسوقين أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يقدم لهم أفضل النتائج ، ويحتل المرتبة الثانية بعد تحسين محركات البحث.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني الاحترافي مناسبًا بشكل خاص لبناء العلاقات المهنية وعلاقات العملاء اللازمة لمبيعات الآلات التجارية الكبيرة.

تعتمد هذه الإستراتيجية على إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى العملاء المحتملين وبناء التعرف على العلامة التجارية من خلال محتوى البريد الإلكتروني. إنها واحدة من أكبر الاستراتيجيات وأكثرها نجاحًا. إليك مقدار عائد الاستثمار عبر البريد الإلكتروني الذي يقدمه للشركات عبر الإنترنت: تقول 31 ٪ من شركات B2B إن الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي أفضل طريقة لتوليد العملاء المحتملين. يعد البريد الإلكتروني فعالاً للغاية بالنسبة إلى الإنشاءات بين الشركات والإعلان عن المعدات الثقيلة ، نظرًا لأنه بالنسبة للأعمال التجارية هو ثالث أكثر مصادر المعلومات تأثيرًا للجماهير التجارية (وراء الكلمات الشفهية وأضواء الصناعة)! ما يقرب من 9 من كل 10 متخصصين في مجال الأعمال يفضلون البريد الإلكتروني للتواصل التجاري ، ويقول أكثر من 50٪ أن البريد الإلكتروني هو أكثر قنواتهم فعالية.

يعني البريد الإلكتروني جنرال الرصاص كجزء من خطة التسويق الخاصة بالبناء / المعدات الثقيلة:

  • قائمة ببناء أو جمع عناوين البريد الإلكتروني للعملاء والمشترين المحتملين.
  • كتابة محتوى البريد الإلكتروني وتحسينه للحصول على أعلى معدلات الفتح ونسبة النقر إلى الظهور.
  • ترسل أتمتة البريد الإلكتروني إلى جماهير تركز على الصناعة باستخدام برنامج معين.
  • متابعة الردود.
  • الإبحار في المتطلبات القانونية للتسويق التجاري العالمي / الدولي.
  • فهم سلوك الجمهور قمع للعملاء التي تستهدفها.
  • توجيه الردود إلى CRM الخاص بك.

اقرأ منشورنا الآخر حول فوائد التسويق عبر البريد الإلكتروني لفهم كيفية عمله ولماذا!

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

لا تعتقد شركات B2B الصناعية في كثير من الأحيان أن هناك قيمة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - ولكن هناك الكثير!

تدعي إعلانات الوسائط الاجتماعية الآن ما يقرب من 40٪ من عائدات الإعلانات الرقمية المصوّرة السنوية مع واحدة من أكبر الجماهير في العالم. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم منصات B2B مثل LinkedIn استراتيجيات تسويق رائعة لمعدات البناء مع القدرة على التواصل مباشرة مع العملاء المحتملين وصناع القرار.

للحصول على خطة تسويق كاملة للبناء / المعدات الثقيلة ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا أساسيًا من مسار التحويل: خاصة للتعرف على العلامة التجارية والعملاء المتوقعين في أعلى مسار التحويل. تعمل وسائل التواصل الاجتماعي كعالم كامل حيث يمكن للعلامات التجارية توسيع مدى وصول محتواها الحالي ، ووضع نفسها أمام مقل العيون الزائدة ، والتفاعل مع العملاء الذين لا يمكنهم الوصول إليهم بطريقة أخرى (حتى الملايين!).

تعتبر إيجابيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثالية لاكتساب عملاء محتملين مؤهلين في تسويق المعدات الصناعية - بقيمة تصل إلى الضعفين! بالإضافة إلى ذلك ، توفر المنصات الاجتماعية تحويلات مدفوعة وعضوية.

أخيرًا ، تقدم معظم مواقع التواصل الاجتماعي مجموعة من خيارات الإعلان المختلفة:

  • إعلانات الصور / الفيديو التي يمكن أن تظهر في خلاصات المستخدم (شائعة على مواقع مثل Facebook و Instagram و LinkedIn وما إلى ذلك)
  • إعلانات القصص التي عادةً ما تكون إعلانات أنماط فيديو عمودية (متوفرة على Facebook و Instagram وما إلى ذلك)
  • إعلانات المراسلة / البريد للمستخدمين الفرديين
  • إعلانات بنمط الألبوم / الدوارة التي تتميز بمجموعة من المنتجات لشركات التجارة الإلكترونية
  • خيارات إعادة التسويق للتفاعل مع العملاء المهتمين للغاية وذوي القيمة العالية الذين تفاعلوا بالفعل مع العلامات التجارية
  • بيانات دقيقة واستهداف فائق الدقة للجمهور للمنطقة ، والصناعة / المهنة ، والشركة ، والتعليم ، والأحداث الحية ، والجنس ، ومعلومات السيرة الذاتية ، والاهتمامات ، وما إلى ذلك.
  • مربعات الدردشة والتعليقات للتفاعل مباشرة مع الجماهير التجارية
  • البث ، منشورات الفيديو ، منشورات القصة ، منشورات الألبوم متعدد الوسائط ، إلخ.

مع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للوسائط الاجتماعية ، من الممكن تمامًا أن تكتسب عملاء B2B. منافسيك بالفعل! تشير البيانات الواردة من IDC إلى أن 75٪ من العملاء يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لاتخاذ قرارات الشراء - و 84٪ من المديرين التنفيذيين يفعلون الشيء نفسه! يزعم أكثر من 3/4 من المتسوقين B2B أنهم مستعدون لبدء محادثة على منصات الأعمال التجارية مثل LinkedIn.

تتيح منصات الإعلانات الاجتماعية الإضافية للشركات في تسويق / إعلان المعدات الصناعية اختيار أهدافها المحددة / مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

  • الإعلانات لاستهداف المزيد من زيارات الموقع / حركة المرور
  • الإعلانات لاستهداف المزيد من عمليات ملء النماذج / الاشتراكات
  • الإعلانات لاستهداف المزيد من مرات الظهور / التعرف على العلامة التجارية
  • إعلانات تستهدف عائدات أكبر
  • إعلانات لاستهداف المزيد من التحويلات
  • إعلانات تستهدف تحويلات منخفضة التكلفة
  • إعادة تسويق الإعلانات لاستهداف المتسوقين الذين قد يكونون عالقين في مسار التحويل
  • و اكثر!

تسويق المحتوى وتحسين المحتوى

المحتوى هو الملك - الجميع يعرف ذلك - والسبب هو أن المحتوى يشكل اللبنات الأساسية لجميع قنوات التسويق الرقمي الأخرى.

مُحسّنات محرّكات البحث والإعلانات المدفوعة ومحتوى الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك - تعتمد جميعها على محتوى موجود مسبقًا للبناء على فلسفة العلامة التجارية والصورة العامة واللغة / الأسلوب. لا يمكنك حتى البدء في هذه القنوات التسويقية دون وجود "محتوى" موقع ويب / علامة تجارية تأسيسي لإنشائها. وبالمثل، نمو الحركة لا يمكن أن يحدث دون الصفحات المقصودة المحتوى الكامل جمهورك المستهدف يمكن أن تهبط في الواقع على.

المحتوى أكثر أهمية لتسويق معدات البناء الصناعي - حيث يكون حاجز التحويل أعلى بكثير.

يعد المحتوى أيضًا عامل تصنيف معروفًا (وهامًا) لخوارزميات Google / Bing ، حيث يتضمن المبدأ التوجيهي الأساسي للمحتوى مفاهيم جديدة مثل "EAT" و "تلبية الاحتياجات".

يرمز EAT إلى الخبرة والسلطة والجدارة بالثقة ويعكس 3 صفات رئيسية يجب أن يتمكن الأشخاص من العثور عليها في المحتوى الخاص بك. بغض النظر. وبالمثل ، يجب أن تكون "تلبية الاحتياجات" هي الحل لكل من يزور موقعك - ​​في معدات البناء ، يجب على كل زائر للموقع تلبية "احتياجاته" قدر الإمكان. تمت الإجابة على كل سؤال افتراضي ، ومعالجة كل مخاوفهم ، ووضع كل خطوة تالية لهم بسهولة. تأتي مفاهيم "تلبية الاحتياجات" و EAT من إرشادات مُقيِّم جودة بحث Google - وتمثل بالضبط نوع المحتوى الذي تسعى Google جاهدة لتقديمه لمستخدميها.

وبالمثل ، تحدد Google أفضل ممارسات المحتوى في إرشادات مشرفي المواقع الخاصة بها:

  • أنشئ موقعًا مفيدًا وغنيًا بالمعلومات ، واكتب صفحات تصف محتواك بوضوح ودقة.
  • فكر في الكلمات التي قد يكتبها المستخدمون للعثور على صفحاتك ، وتأكد من أن موقعك يتضمن هذه الكلمات بالفعل.
  • لمساعدة Google على فهم محتويات موقعك تمامًا ، اسمح بالزحف إلى جميع أصول الموقع التي قد تؤثر بشكل كبير على عرض الصفحة - CSS وجافا سكريبت وما إلى ذلك.
  • جعل الصفحات للمستخدمين في المقام الأول ، وليس لمحركات البحث.
  • لا تخدع المستخدمين.
  • تجنب الحيل غير النزيهة التي تهدف إلى تحسين تصنيفات محرك البحث. القاعدة الأساسية الجيدة هي ما إذا كنت تشعر بالراحة في شرح ما فعلته لموقع ويب ينافسك ، أو لموظف Google. اختبار مفيد آخر هو طرح السؤال ، "هل هذا يساعد المستخدمين لدي؟ هل كنت سأفعل هذا إذا لم تكن محركات البحث موجودة؟ "
  • فكر فيما يجعل موقع الويب الخاص بك فريدًا أو ذا قيمة أو جذابًا. اجعل موقع الويب الخاص بك متميزًا عن الآخرين في مجالك.

هل يجب عليك استئجار شركة لتسويق المعدات الصناعية؟

ربما يكون الاعتبار الأخير لأي علامة تجارية أو بائع تجزئة عند الخروج بخطة تسويق إنشاءات / صناعية / معدات ثقيلة هو: هل يستحق الأمر استئجار وكالة تسويق رقمية؟

بعد نقطة معينة من المنطقي تمامًا.

بالطبع لا تجد جميع الشركات أنه من الضروري توظيف شركة تسويق للمعدات الصناعية أو خبراء تسويق رقمي - يمكن للعديد من الشركات التعامل معها داخل الشركة. ولكن بالنسبة لمعظم الشركات ، قد يكون الأمر أكثر من مجرد توفير وقتهم ، وامتلاك حسابات يتم التعامل معها / تعديلها بشكل احترافي ، والاستفادة من الخبراء ذوي سنوات الخبرة.

بالإضافة إلى ذلك ، لن تتمتع الوكالة المحترفة بالخبرة في العمل مع شركات أخرى مماثلة فحسب ، بل ستعرف أيضًا الأخطاء التي يجب تجنبها - توفير النفقات الإعلانية ومضاعفة عائد الاستثمار. سيكون لدى الوكالات أيضًا موظفون حاصلون على شهادات في Google Analytics و Google Ads و Microsoft Advertising و Facebook Blueprint والمزيد - بالإضافة إلى أنه إذا كنت تبحث عن وكالة ، فابحث عن وكالة من شركاء Google المميزين.

الجانب السلبي بالطبع هو تكلفة التعاقد مع وكالة - ولكن في كثير من الأحيان ، يفوق عائد الاستثمار التكاليف بكثير.

يمكن للوكالة أيضًا:

  • أعد كتابة وتحسين وتنفيذ تغييرات البيانات الوصفية / المحتوى عبر موقعك
  • قم بإجراء عمليات تدقيق فنية للموقع للكشف عن المشكلات الرئيسية
  • قم بإنشاء حملة تركز على مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف وفلسفة العلامة التجارية الخاصة بك
  • راقب بيانات التحليلات واستخدمها لإجراء تعديلات دقيقة
  • مراقبة التحديثات الخوارزمية ، والأخطاء ، وعقوبات "الإجراء اليدوي" ، وما إلى ذلك.
  • توفير تحديثات شهرية منتظمة وتقارير الأداء لإبقائك على اطلاع
  • قم بإجراء بحث خبير عن الكلمات الرئيسية للكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة وذات القيمة العالية لكل من SEO و PPC
  • تقديم خدمات الاتصال مع العملاء والاقتراحات والتعاون
  • قم بإجراء مراقبة مستمرة للموقع / حركة المرور
  • أنشئ حملات إعلانية من البداية: الحسابات ، والحملات ، والمجموعات الإعلانية ، والميزانية ، وما إلى ذلك.
  • توفير تحسين نقاط الجودة
  • راقب الكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية السلبية وعروض الأسعار والإعلانات والصفحات المقصودة يوميًا
  • تقديم توصيات الميزانية والتنبؤ وإستراتيجية عروض الأسعار المستمرة
  • اختبار نسخة الإعلان والصفحات المقصودة وأنواع مطابقة الكلمات الرئيسية
  • أنشئ قوائم تسويق عبر البريد الإلكتروني من البداية
  • تقليل عمليات التخلي عن الرصاص ومخارج الموقع
  • إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني / نسخها
  • و اكثر!

يتعلم أكثر

اتصل بنا لمعرفة المزيد عن استراتيجيات التسويق والإعلان لمعدات البناء التي يمكن أن تساعد علامتك التجارية على النمو.

املأ النموذج أدناه للتواصل مع فريقنا - أو تحقق من دراسات الحالة الخاصة بنا لمعرفة ما يمكن أن تفعله خطة تسويق جيدة للمعدات الثقيلة.