23 إحصائيات لإقناع الرئيس التنفيذي أنك بحاجة إلى تسويق المحتوى

نشرت: 2015-07-07

هل يحتاج المديرون التنفيذيون على مستوى C إلى القليل من التنبيه للانضمام إلى تسويق المحتوى؟ اعرض عليهم قائمة إحصائيات تسويق المحتوى المنسقة.

يعد التسويق المحسّن للمحتوى استراتيجية فعالة للتغلب على نقاط الألم التي يواجهها العملاء ، والاحتفاظ بالعملاء الحاليين ، وإنشاء سلطة للعلامة التجارية في مجال عملك. في بعض الحالات ، تتمثل العقبة الأساسية أمام تنفيذ استراتيجيات تسويق المحتوى في إقناع C Suite بأن هذه الإستراتيجية جيدة كما تبدو على الورق. يمكن للأرقام والبيانات الصلبة التي تكشف عن فوائد تسويق المحتوى أن تقطع شوطًا طويلاً نحو الحصول على قبول على مستوى C. فيما يلي 23 إحصائية لتسويق المحتوى يحتاجها كل قسم تسويق على مكتب الرئيس التنفيذي.

شاهد المزيد من إحصائيات تسويق المحتوى: ما الذي يجعل شخصًا ما يشارك منشور مدونة؟


1. يستمر المحتوى المرئي في جذب انتباه القارئ ، وهو ليس فقط لسوق B2C. يستجيب مشترو B2B بشكل إيجابي للرسوم البيانية ، حيث يشارك 39 ٪ من المشترين الذين شملهم الاستطلاع هذه الصور على شبكاتهم الاجتماعية.

2. معالجة مخاوف الميزانية من خلال الإشارة إلى أن 29 بالمائة من المسوقين يعيدون استخدام المحتوى الذي تم إنشاؤه للحملات التسويقية. يؤدي تغيير الغرض من المحتوى لقنوات متعددة إلى تقليل النفقات.

3. تولد مقاطع الفيديو والصور معدلات نقر أعلى من مصادر المحتوى النصية فقط ، بزيادة قدرها 13 بالمائة.

4. أدوات المحتوى ذات العلامات التجارية هي اتجاه آخر متزايد لتسويق المحتوى. تستخدم الأدوات ذات العلامات التجارية قنوات تتجاوز الوسائط الاجتماعية والمدونات لزيادة وصول تسويق المحتوى. يقوم 47 بالمائة من جهات التسويق في B2C بتطبيق أدوات ذات علامة تجارية في إستراتيجية المحتوى الخاصة بهم.

5. يعد إنشاء الفيديو مجالًا آخر سريع النمو في تسويق المحتوى مثل منصات مثل Facebook تشجع تحميل الفيديو على نظامها الأساسي. يشاهد 50 بالمائة من مستخدمي Facebook ما لا يقل عن مقطع فيديو واحد يوميًا على الموقع.



6. تُظهر إحصائيات تسويق المحتوى أن التنوع يساعد العلامات التجارية على الوصول إلى جمهور عريض. توفر العشرات من أنواع المحتوى تنسيقات وأطوال مختلفة مصممة خصيصًا لمختلف الجماهير والأنظمة الأساسية. 78 في المائة من الشركات تضع أوراقًا بيضاء للعمل كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بها ، بينما تستخدم 73 في المائة دراسات الحالة. تشمل أنواع المحتويات الأخرى الندوات عبر الإنترنت والبودكاست والتقييمات والعروض التقديمية التفاعلية.

7. لا يتعلق محتوى B2B دائمًا بالعروض التقديمية الطويلة والمستندات التقنية وتنسيقات المحتوى المطولة الأخرى. في الواقع ، أظهر 95 في المائة من المشترين تفضيلًا قويًا للمحتوى ذي الشكل الأقصر.

8. يعتبر تسويق محتوى الهاتف المحمول اتجاهًا صاعدًا آخر للعلامات التجارية التي يمكن أن تبدأ في وقت مبكر. 40 بالمائة من المتسوقين يبحثون في المتوسط ​​عن ثلاث قنوات تسوق قبل اتخاذ قرار الشراء. يساعد توفير محتوى عالي الجودة مع إستراتيجية omnichannel في إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين ومستهلكين مطلعين طوال عملية الشراء.

9. تعد قنوات توزيع المحتوى جانبًا مهمًا من استراتيجية تسويق المحتوى ، حيث تساعد العلامات التجارية على تحديد أفضل القنوات لإيصال رسائلها. على سبيل المثال ، في B2B 94٪ من المسوقين يستخدمون LinkedIn كإحدى قنوات التوزيع الخاصة بهم.

10. يوفر المحتوى محتوى هادفًا أو تعليميًا لجمهوره. عندما يتم التعامل مع المحتوى بأسلوب "الفائدة أولاً" ، فإنه يخلق انطباعًا إيجابيًا لدى 67 بالمائة من المديرين التنفيذيين.

11. تساعد مشاركة المديرين التنفيذيين على مستوى C في دفع استراتيجية تسويق المحتوى مع الرؤية الشاملة للشركة. 65 في المائة من الشركات لديها مشاركة تنفيذية مباشرة مع استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بها.



12. يكلف تسويق المحتوى ما متوسطه 62 في المائة أقل من تكلفة حملة إعلانية تقليدية مماثلة. يمكن إعادة تخصيص وفورات التكلفة هذه لمشاريع تجارية أخرى ، أو استخدامها لتوسيع استراتيجية تسويق محتوى ناجحة.

13. تمتلك شركة B2B المتوسطة 13 مبادرة تسويق محتوى يتم العمل عليها بنشاط كجزء من إستراتيجية تسويق الأعمال الشاملة.

14. يتم نشر العديد من حملات تسويق المحتوى على أساس يومي أو أسبوعي ، مما يوفر محتوى جديدًا يساعد على جذب انتباه الجمهور ويساعد أيضًا في تحسين محرك البحث. 48 في المائة من شركات B2C تنشر محتوى جديدًا على الأقل أسبوعيًا ، ولكن غالبًا يوميًا.

15. يعد تخصيص المحتوى اتجاهًا متزايدًا آخر حيث يرغب المستهلكون في الحصول على معلومات مستهدفة ذات صلة باهتماماتهم واحتياجاتهم المحددة. يقوم المسوقون من B2C بتقسيم جمهورهم إلى ما متوسطه 4 شخصيات مختلفة عند إنشاء استراتيجيات المحتوى لمنحهم معلومات مخصصة وذات صلة.

16. تحصل غالبية الشركات على مساعدة خارجية لتسويق المحتوى ، مما يقلل التكاليف العامة التي تتكبدها مبادرات التسويق هذه. تستخدم 62 بالمائة من الشركات الاستعانة بمصادر خارجية للمحتوى لبعض أو كل احتياجات تسويق المحتوى الخاصة بها لموفري الخدمات والخدمات الخارجية.

17. لا يزال الحديث الشفهي مؤثرًا رئيسيًا على سلوك المشتري ، ولكن تسويق المحتوى يمكن أن يستفيد من ذلك من خلال المحتوى الذي ينشئه المستخدم وشهادات العملاء. يثق 97 في المائة من المشترين بالمحتوى أكثر عندما يكون لديه شكل من أشكال مراجعة الأقران.



18. يعمل تسويق المحتوى على توعية المشترين في وقت مبكر من مسار التسويق. بمجرد وصولهم إلى قسم المبيعات ، يكون لديهم أسئلة محددة تؤدي إلى البيع بدلاً من الحاجة إلى تعليم كامل حول المنتج. كان أكثر من نصف المشترين القادمين من جهود التسويق الداخلي مثل تسويق المحتوى على دراية إلى حد ما قبل وصولهم إلى المبيعات.

19. تساعد المشاركة بين العميل والعلامة التجارية على تحسين الاحتفاظ بالعملاء وخلق استثمار عاطفي في الشركة. القناة التي من المرجح أن تؤدي إلى تفاعل العملاء هي Twitter ، حيث تلقى 73 بالمائة من التغريدات اهتمام العملاء.

20. 42٪ من المسوقين B2B شعروا أن استراتيجيات تسويق المحتوى المعمول بها كانت فعالة في تحقيق أهداف العمل. جاءت الاستراتيجيات الأكثر فاعلية من الشركات التي وثقت أساليب تسويق المحتوى الخاصة بها.

21. رواية القصص في التسويق هي طريقة للشركات لإظهار عرض البيع الفريد الخاص بها. إنه يميز الشركات عن المنافسة ، ويزود العملاء بطريقة الانخراط العاطفي مع الأعمال ، ويخلق الولاء للعلامة التجارية. يركز 61 بالمائة من مسوقي المحتوى على جعل سرد القصص جزءًا أكبر من استراتيجيات تسويق المحتوى.




22. يظل تسويق المحتوى حجر الزاوية في جهود العديد من الشركات التسويقية ، حيث التزمت 69 في المائة من شركات B2C بإنشاء المزيد من المحتوى في عام 2015 ، مقارنة بأرقام 2014.

23. تعمل المزيد من الشركات على زيادة الاستثمار في تسويق المحتوى بسبب العائد الإجمالي على الاستثمار والفعالية في تحقيق أهداف العمل. تخطط 55 بالمائة من شركات B2B لزيادة ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بها.

يركز التنفيذيون على المستوى C على تحقيق أهداف العمل وتشجيع نمو الأعمال. توفر إحصائيات تسويق المحتوى الـ 23 هذه لقسم التسويق ما يحتاجون إليه بالضبط لإظهار قيمة هذه الإستراتيجية للعلامة التجارية وأهدافها التجارية.