كيفية إنشاء صفحة مقصودة للتجارة الإلكترونية يتم بيعها

تخيل عميلك المستهدف جالسًا على أريكة ويتصفح وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة به. بين منشورات اثنين من أصدقائها والصفحات التي يتابعونها ، ترى الإعلان عن عملية بيع على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. ينقر المستخدم على الإعلان ويتم توجيهه إلى صفحة داخلية على موقعك حيث يمكنه رؤية جميع المعلومات حول العنصر المخفض.

تسمى هذه الصفحة المقصودة ويجب أن تقوم بإنشائها على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك خاصةً لهذا البيع ولهذا الإعلان.

بحكم التعريف ، للصفحات المقصودة هدف واحد بسيط - التحويل. تقوم الشركات بإنشاء صفحات مقصودة لأنها تريد من زوار موقع الويب القيام بشيء محدد. يمكنك إنشاء صفحة مقصودة حول أي شيء تقريبًا ، ما عليك سوى أن يكون لديك هدف واضح في الاعتبار.

في سياق التجارة الإلكترونية ، عادةً ما يتم إنشاء صفحة مقصودة لحملة خاصة . يمكن أن يكون عرضًا ترويجيًا أو بيعًا أو صفقة خاصة أو إطلاق منتج جديد أو مجموعة جديدة أو نسخة تجريبية مجانية ، إلخ.

هناك تفصيل واحد مهم يجب أن تضعه في اعتبارك. بغض النظر عن الغرض من صفحتك المقصودة ، يجب أن تكون مخصصة لعرض واحد فقط ويجب أن تستهدف جمهورًا محددًا .

هل تعرف قواعد إنشاء الصفحات المقصودة؟ لا؟ استمر في القراءة ونأمل أنه بحلول نهاية المقالة ، سيكون لديك فهم أفضل لماهية الصفحة المقصودة وكيفية إنشاء صفحة تبيع.

الصفحة المقصودة مقابل الصفحة الرئيسية: هل تعرف الفرق؟

من الخطأ الشائع استخدام الصفحة الرئيسية لموقعك كصفحة مقصودة لكل حملة. ومع ذلك ، قبل أن نواصل أفضل الممارسات حول كيفية تصميم صفحة مقصودة تبيع ، دعنا نوضح سبب خطأ هذه الفكرة.

بادئ ذي بدء ، تحتوي كلتا الصفحتين على وظائف اتصال مختلفة تمامًا.

الصفحة الرئيسية هي الصفحة الافتراضية لموقعك حيث تضع معلومات عامة عن شركتك ومنتجاتها. يحتوي أيضًا على الرسالة الرئيسية لعلامتك التجارية.

ثانيًا ، الغرض من الصفحة الرئيسية هو تقديم محتوى الموقع ككل ودعوة الضيوف لتصفحه والتعرف على علامتك التجارية. على صفحتك الرئيسية ، يمكنك وضع العديد من العروض وأزرار الحث على اتخاذ إجراء والروابط.

ومع ذلك ، يتم إنشاء الصفحة المقصودة لحملة معينة ولفترة محدودة. المستخدمون "يهبطون" عليه بعد النقر على الإعلان. تكمل الصفحة المقصودة أو تعكس الإعلان ورسالته.

الميزة الرئيسية للصفحة المقصودة هي أنها تتميز بتصميم بسيط ، ولا يوجد تنقل وزر استدعاء واحد للعمل. الغرض من الصفحة المقصودة هو بيع منتج معين لجمهور مستهدف محدد.

ما هو الغرض من صفحتك المقصودة للتجارة الإلكترونية؟

قبل أن تصمم صفحة مقصودة ، يجب أن تقرر الغرض منها. ضع في اعتبارك أن الصفحة المقصودة لها دائمًا دعوة واحدة للعمل أو هدف واحد.

لتوضيح كيفية عمل الغرض ، دعنا نستخدم مثال بيع الأحذية الرياضية. عندما ينقر المستخدمون على إعلان يتعلق بإحدى العروض الترويجية ، يتم توجيههم إلى الصفحة المقصودة المخصصة لهذه الحملة ، حيث يجب أن يشاهدوا فقط المعلومات وزر الحث على اتخاذ إجراء المخصص لهذا الترويج.

إليك المزيد من الإجراءات التي قد تعرضها صفحتك المقصودة للتجارة الإلكترونية لزوارها:

• أبلغ عن بيع أو خصم على منتجات معينة.
• اطلب من زوارك الاشتراك في رسالتك الإخبارية حيث سيتم إبلاغهم بالعروض الترويجية أو المبيعات المستقبلية.
• قم بتنزيل كتاب إلكتروني أو كتالوج منتج أو دليل منتج.
• قدم قسيمة أو خصم على أول عملية شراء.
• امنح نسخة تجريبية مجانية أو اعرض عرضًا توضيحيًا للمنتج.
• عرض مخصص بناءً على عمليات البحث السابقة أو السلوك على موقع الويب.

كيفية إنشاء صفحة مقصودة للتجارة الإلكترونية تتحول؟ أفضل الممارسات

لا توجد صيغة سحرية حول كيفية إنشاء أفضل صفحة مقصودة على الإطلاق من شأنها تحويل كل شخص يزور موقع الويب الخاص بك إلى عميل. ومع ذلك ، هناك بعض العناصر الأساسية التي تم تجربتها واختبارها.

تضمين عرض واحد فقط

يجب ألا تشتت انتباه المستخدمين بالعديد من العروض وخيارات العمل المختلفة. لا يمكنك الحصول على العديد من الأزرار التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "الاشتراك في نشرة إخبارية" و "تنزيل هذا الكتاب الإلكتروني المجاني" و "الشراء الآن" و "قراءة المزيد" وما إلى ذلك. وجود العديد من الخيارات المختلفة على الصفحة المقصودة بعد الوعد بشيء في يكون الإعلان محيرًا وسيشتت انتباه عملائك.

في الواقع ، يمكن أن يؤدي وجود عروض متعددة على صفحتك المقصودة إلى تقليل التحويلات بنسبة تصل إلى 266٪. لهذا السبب يجب تخصيص صفحتك المقصودة للتجارة الإلكترونية لعرض واحد.

المصدر: WooCommerce

تحقق من المثال بواسطة WooCommerce. من المستحيل أن تضيع في صفحتهم المقصودة لأنه من الواضح أنهم يقدمون منصة للتجارة الإلكترونية حيث يمكنك بناء متجر على الإنترنت.

لاحظ أنهم قاموا بتضمين بيانات إحصائية حول ملايين التنزيلات والنسبة المئوية لجميع المتاجر عبر الإنترنت ، مما يؤكد أنها أكثر منصات التجارة الإلكترونية شيوعًا. وهناك زران فقط للحث على اتخاذ إجراء يشجعانك على البدء في WooCommerce.

انشر أزرار الدعوة إلى العمل عبر الصفحة

يعد زر الحث على اتخاذ إجراء هو العنصر الأكثر أهمية في صفحتك المقصودة. هذا هو المكان الذي تحتاج إلى جذب انتباه عميلك إليه. يجب أن يكون واضحًا ويجب أن يحتوي على كلمات مقنعة.

ركز على إجراء واحد فقط ولكن لا تقصره على زر واحد. لا تخف من نشر أزرار الحث على اتخاذ إجراء عبر الصفحة. فقط تأكد من أنها مرئية وقابلة للنقر وموضوعة حيث سينقر عملاؤك.

المصدر: FabFitFun

• مقالة ذات صلة: أمثلة على زر أفضل عبارة تحث على اتخاذ إجراء

اصنع أول انطباع جيد من خلال العنوان الذي يلفت الأنظار

العنوان هو أول انطباع لدى المستخدم عند وصوله إلى صفحتك. هذا هو المكان الذي تضع فيه عرضك وتبلغ عملائك بكيفية توفير حل لمشكلتهم.

يجب أن يكون العنوان واضحًا وجذابًا. يجب أن تجذب انتباه عملائك وتكون مباشرة في صلب الموضوع.

المصدر: Mailchimp

يجب أن تثير عناوينك الفرعية إعجاب زوار موقع الويب وتجعلها تعمل

دعونا نفحص مثال Mailchimp. عنوان "اجعل رؤيتك تنبض بالحياة". إنه جذاب ، لكن إذا قرأته بدون عنوان فرعي وبدون أي سياق ، فلن تعرف ما هو المنتج ، أليس كذلك؟

هنا تأتي مهمة العنوان الفرعي وهي دعم العنوان. يوفر معلومات بطريقة مقنعة حتى يظل زوار موقعك على موقع الويب الخاص بك.

من المثال أعلاه ، تم إخطارك بأن العرض مخصص للشركات الصغيرة المملوكة للنساء. يمكنهم تجربة برنامج Mailchimp لتنمية أعمالهم من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

استخدم صورًا عالية الجودة تتماشى مع نسخ العناوين

قد يبدو هذا واضحًا تمامًا ، لكن لا يزال يستحق الذكر. تحتاج إلى استخدام صور لطيفة وعالية الجودة لصفحتك المقصودة التي تناسب الحملة بأكملها وتعكس نسخة العناوين الرئيسية.

يمكنك أيضًا تجربة مقاطع الفيديو حيث يمكنها تحسين تحويلات صفحتك المقصودة بنسبة 86٪.

المصدر: Adobe

قم بتضمين كيف ستعمل على حل آلام العميل

تذكر آلام العميل الخاص بك المشتري وقم بتضمين الحل لها في نسختك. خاصة عندما تكتب أزرار الدعوة إلى العمل. لن يتم تحويل الأزرار مثل "اشترِ الآن" ، بدون شرح الفوائد التي سيحصل عليها عملاؤك. ما ينقصك هو أن تشرح بوضوح سبب حاجة عملائك إلى اختيار منتجاتك.

• مقالة ذات صلة: كيفية كتابة وصف منتج التجارة الإلكترونية: أفضل الممارسات

تصميم بسيط بدون أي إلهاء أمر لا بد منه

تذكر أن مهمة صفحتك المقصودة هي جعل عملائك يتبعون إجراءات محددة خلال رحلة المشتري. لن تجعلهم يقومون بالتحويل إذا كان لديك مشتتات على صفحتك ، لأنهم لن يفهموا ما يجب عليهم فعله.

لتجنب معدل الارتداد المرتفع المحتمل ، تحتاج إلى إزالة جميع المعلومات غير الضرورية مثل أزرار الوسائط الاجتماعية والعروض المختلفة والصور أو مقاطع الفيديو غير ذات الصلة والروابط وما إلى ذلك. احتفظ بعرض واضح من خلال العنوان الرئيسي والعناوين الفرعية وزر الحث على اتخاذ إجراء وصورة جذابة .

يجب أن يكون تصميم صفحتك المقصودة بسيطًا قدر الإمكان. يجب عليك حتى التخلص من أي تنقل إضافي. تحقق من المثال أدناه.

المصدر: سبوتيفي
صفحة Spotify المقصودة حول الخطط التي يقدمونها بسيطة جدًا. لها صورة جميلة تتناسب مع الفرقة والعرض. يكون زر الحث على اتخاذ إجراء مرئيًا وتشرح العناوين الرئيسية ما الذي سيفيده المستخدمون إذا قاموا بشراء الخطة.

المصدر: سبوتيفي
لاحظ أن كلا الخطتين لهما أوصاف بسيطة. يتم سرد ميزاتها بنقاط نقطية مما يسهل قراءتها.

بناء الثقة عرض شهاداتك وإضافة دليل اجتماعي

تعد إضافة شهادات من العملاء السعداء عنصرًا آخر سيساعدك على زيادة معدل التحويل. وفقًا لموقع Searchengineland ، يثق 88٪ من المستهلكين في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في التوصيات الشخصية.

المصدر: CAUSEBOX

أيضًا إذا تم عرض منتجك في علامات تجارية مشهورة ، فلا تفكر مليًا وتفاخر به من خلال عرض شعاراتها.

المصدر: Watch Gang

خلق الاستعجال عن طريق إضافة وقت محدد متبقي لعرضك

يرى المستخدمون عرضًا مغريًا ، لكنهم غالبًا ما يحتاجون إلى وقت للتفكير فيه. لسوء الحظ بينما يحدث هذا قد يكون العرض قد انتهى. لتقليل ذلك ، أضف فترة زمنية توضح مدة صلاحية العرض.

هناك طرق عديدة للقيام بذلك. يمكنك عرض الأيام المتبقية أو إضافة مؤقت للعد التنازلي. يمكنك أيضًا استخدام كلمات حساسة للوقت مثل "الآن" ، "غدًا" ، "عرض محدود" ، أو تقول إن لديك خصمًا على منتجات محددة. القاعدة هي أنه إذا كان هناك شيء حساس للوقت أو محدود الكمية ، فيجب عليك إبرازه لأن هذا قد يدفع عملائك إلى التصرف بسرعة.

المصدر: Asos

عرض الخصم أو الترويج أو القسيمة

دعونا نواجه الأمر ، يحب الناس عندما يكون هناك شيء مجاني أو بسعر مخفض.
سيساعد الخصم على الطلب الأول العملاء الذين لا يزالون غير متأكدين من تجربة متجرك عبر الإنترنت.

المصدر: Winc

امنح عملائك تجربة شخصية

إذا كان من الممكن تزويد عملائك بتجربة مخصصة ، فافعل ذلك. أعجب الناس بالعروض المقدمة خصيصًا لهم ولاحتياجاتهم.

في المثال أدناه ، تخلق ماركة المكياج Ipsy تجربة فريدة لعملائها. عندما تنقر على زر الدعوة إلى اتخاذ إجراء ، ستحتاج إلى الإجابة عن سؤالين حول نوع بشرتك وتفضيلات منتجك. ثم ستقدم لك Ipsy اشتراكًا مخصصًا في Beauty Box. كم هذا رائع؟

تعد هذه الصفحة المقصودة مثالًا رائعًا ، لأنها تجمع بين جميع النصائح التي ذكرناها في المقالة. إنه جميل وبسيط وبدون تنقل ويحتوي على جميع المعلومات التي تحتاجها. بالإضافة إلى أنه يحتوي على واحدة من أكثر الكلمات سحراً في عالم المبيعات عبر الإنترنت "الشحن المجاني".

المصدر: إبسي

أ / ب اختبر صفحتك المقصودة

وفقًا لنيل باتيل ، يعد اختبار الانقسام A / B هو أفضل طريقة لتحسين التحويلات. قم بإنشاء نسختين على الأقل من صفحتك المقصودة واختبر أيهما يعمل بشكل أفضل. ستندهش من كيفية تأثير أصغر التفاصيل على حركة المرور. بهذه الطريقة ستعرف ما الذي تحتاج إلى تحسينه لحملتك التالية.

إذا كنت لا تعرف كيفية اختبار A / B لموقع الويب الخاص بك ، فراجع هذا الدليل النهائي حيث ستتعلم كيفية إجراء اختبار A / B باستخدام WordPress.

تغليف

يعد إنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل هو المفتاح لتوليد المزيد من المبيعات. إنها ليست مهمة سهلة ، لأنك تحتاج إلى التفكير في عدد من الأشياء. ومع ذلك ، فقد أوضحنا في هذه المقالة أهم جوانب الصفحات المقصودة.

وفقًا لـ HubSpot ، تحصل الشركات على 55٪ أكثر من العملاء المحتملين عندما تزيد عدد صفحات الهبوط من 10 إلى 15. هل تريد أن تكون إحدى تلك الشركات؟ ابدأ في إنشاء صفحات مقصودة لحملاتك.

ولا تنس قاعدة عرض واحد لكل صفحة مقصودة.