كيفية إنشاء صفحة مبيعات لدورتك التدريبية أو منتجك الأول عبر الإنترنت

تشعر بالحكة.

لأشهر ، كنت تنشر منشورًا بعد آخر ، تروج له عبر وسائل التواصل الاجتماعي ويبني قائمة بريدك الإلكتروني ببطء.

حان الوقت الآن للانتقال بمدونتك إلى المستوى التالي وتحويلها إلى عمل تجاري من خلال إطلاق أول منتج أو دورة تدريبية.

إذا كنت تفكر في بدء دورة تدريبية بناءً على تجربتك ، فهذا وقت رائع لإنشاء دورة.

لماذا دورة؟ لأن صناعة التعلم عبر الإنترنت تنمو بسرعة. لقد وصلت بالفعل إلى أكثر من 100 مليار دولار وستستمر في النمو.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت لا تعرف بالفعل ، فإن الدورات التدريبية عبر الإنترنت هي إحدى الطرق الرئيسية التي يكسب بها المدونون عيشهم من مدوناتهم. وفقًا لـ Teachable ، يولد المعلم حوالي 5426 دولارًا لاستضافة الدورة التدريبية على نظامهم الأساسي.

قارن ذلك بمستخدمي YouTube الذين يكسبون 15 دولارًا شهريًا ، ويكافح المدونون لكسب 100 دولار من مدونتهم.

حسنًا ، لقد كنت تبذل قصارى جهدك لإنشاء دورتك التدريبية أو منتجك ويوم الإطلاق هو الشهر المقبل. بصرف النظر عن إنهاء كل شيء مثل حملتك التسويقية والتواصل مع المدون ، عليك أن تبدأ في التفكير في صفحة المبيعات الخاصة بك.

هذا الولد الشرير هو ما سيحول الزائر إلى مشتري وسيساعدك على توليد الدخل السلبي الذي تسمعه باستمرار من المدونين الآخرين.

ولكن ، بصفتك مدونًا ، كيف تكتب صفحة مبيعات؟ أنت لست مؤلف إعلان أو مسوق ، فكيف تقنع زائر جديد أن منتجك هو ما يحتاجه؟

المفتاح هو الحصول على العناصر الصحيحة على صفحتك. تحتوي جميع صفحات المبيعات عالية التحويل على عناصر مشتركة معينة ، وحتى إذا كنت مدونًا جديدًا بمنتج جديد ، فيمكنك وضعها على صفحة المبيعات الخاصة بك من اليوم الأول.

1. اختر العنوان المثالي

تبدأ أفضل صفحات المبيعات ببيان قوي. إنهم عادة ما يستحوذون على مصالحهم ويتحدثون إلى جمهورهم المستهدف.

على سبيل المثال ، يبدأ Jeff Goins صفحة مبيعاته لكتاب القبيلة بهذا:

إذا كنت كاتبًا يكافح ويحاول إيصال رسالته ولكنه يفشل ، فإن هذا العنوان سيتحدث إليك.

نعم! أريد أن يقرأ كتابي آلاف الأشخاص. نعم! أريد أن أكون ملحوظة أخيرًا .

إن العناوين الرئيسية التي تخترق الضوضاء وتصل إلى قلب ما يريده جمهورك المستهدف حقًا لن تجذب القراء فقط إلى الرغبة في قراءة المزيد ، ولكن من المحتمل أيضًا أن تقنع القراء بأنهم بحاجة إلى منتجك.

ناثان باري لديه منتج للكتاب. إنه كتاب يسمى السلطة ، ويتحدى العنوان الرئيسي لصفحة مبيعاته اعتقادًا شائعًا حول المؤلفين - أنه لا يمكنك كسب لقمة العيش من الكتابة.

لا يجب أن يكون العنوان الخاص بك براقة أو متنافرة ؛ يمكن أن تكون العناوين الجيدة بسيطة ومباشرة.

على سبيل المثال ، يخرج Derek Halpern من Zippy Courses ويقول ما يفكر فيه الجميع:

يعلم ديريك أن الكثير من المدونين محبطون ومدهشون من فكرة كل التقنيات اللازمة لبدء دورة تدريبية عبر الإنترنت.

عنوانه يتحدث إلى هؤلاء المدونين.

2. عرض الشهادات

هل تجد نفسك تسجل لقيادة المغناطيس أو الدورات المجانية عندما تعلم أن الكثير من الناس قد أيدوا ذلك؟

إن وجود دليل اجتماعي يمنحك مصداقية للدورة التدريبية ويزيد من تحويلاتك. تعتبر الشهادات من المشترين الذين استمتعوا بدورك ونجحوا نتيجة لذلك بمثابة دليل اجتماعي على صفحة المبيعات الخاصة بك.

يمكنهم أيضًا المساعدة في التحقق من صحة طريقتك والاستراتيجيات التي تقدمها في الدورة التدريبية. على سبيل المثال ، تثبت الشهادات لدورة Wham Bam Instagram الخاصة بـ Caitlin Bacher أن دورتها التدريبية تساعد الأشخاص في الواقع على جذب العملاء باستخدام Instagram.

إذا كنت ترغب في تحسين شهاداتك ، فاستخدم الفيديو. لقد ثبت مرارًا وتكرارًا أن احتمال شراء الأشخاص لمنتج عبر الإنترنت يزيد بنسبة 64٪ بعد مشاهدة مقطع فيديو.

وتعلم ماذا؟ سيبقى الأشخاص في صفحة المبيعات الخاصة بك لفترة أطول لأنهم يريدون مشاهدة الفيديو بأكمله.

تستخدم Melyssa Griffin شهادات الفيديو لدورها الرائد ، Pinfinite Growth. هذه الشهادات هي قصص نجاح حيث أجرت ميليسا مقابلات مع طلابها. يبلغ طول بعض مقاطع الفيديو هذه أكثر من 15 دقيقة (هل ستقنعك مشاهدة قصة نجاح مدتها 15 دقيقة بشراء الدورة التدريبية الخاصة بها؟)

حسنا.

ولكن ماذا لو لم يكن لديك قصص نجاح لدورتك التدريبية أو منتجك؟ أعني ، أنت لم تطلقه بعد!

أفضل طريقة لجمع الشهادات هي جعل مختبري النسخة التجريبية أو زملائهم من المدونين يجربون منتجك مقابل شهادة إذا وجدوا أنها مفيدة.

بعض النصائح للمساعدة في تشجيع الحصول على شهادات رائعة من مختبري الإصدار التجريبي لديك هي:

• اطلب منهم تقديم أمثلة ملموسة عن كيفية مساعدة منتجك لهم
• اطلب منهم رسم صورة قبل وبعد
• اطلب منهم مشاركة نجاحهم مع منتجك

3. احصل على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

أحد أهم عناصر صفحة المبيعات الخاصة بك هو زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA). كيف يجب أن تبدو وماذا يجب أن تقول؟

وفقًا لـ Unbounce ، أدى تغيير لون وشكل زر CTA الخاص بعملائهم على صفحات المنتج إلى زيادة معدل تحويل عملائهم بنسبة 36٪ تقريبًا.

لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة للحصول على فكرة عن أزرار CTA عالية التحويل.

لون متباين

لدى كورتني جونستون دورة تدريبية تسمى The Launch Copy Kit.

تم وضع علامة على معظم صفحات مبيعاتها باللون الأزرق الرمادي. إليك زر CTA الخاص بها:

ما فعلته كورتني هو التأكد من أن زر CTA الخاص بها بارز عن بقية صفحة المبيعات الخاصة بها.

فعلت ذلك باستخدام لون أصفر متباين وكسر صفحة مبيعاتها باستخدام أقسام زرقاء ورمادية.

بالنسبة لصفحة المبيعات الخاصة بك ، استخدم ألوان علامتك التجارية الرئيسية واختر لونًا متباينًا يجعل من السهل العثور على زر CTA إذا كنت تقوم بالتمرير أو القشط.

يعد Adobe Color CC أداة رائعة لمساعدتك في العثور على اللون المتباين المثالي. ما عليك سوى إدخال لون علامتك التجارية وتغيير الإعدادات إلى تكميلية لمعرفة الألوان التي قد تكون اختيارًا جيدًا.

زر CTA الخاص بك كبير (لكن ليس كبيرًا جدًا)

هنا مثال آخر. OptimizePress هو مكون إضافي لبرنامج WordPress. دعونا نلقي نظرة على صفحتهم المقصودة وزر الحث على الشراء.

ماذا تلاحظ حول زر CTA؟

إنه كبير! إذا كان زر CTA الخاص بك صغيرًا جدًا ، فلن يراه أحد. لذلك ، للتأكد من أن زوارك يرون الزر الخاص بك بالفعل ، اجعله كبيرًا. بالطبع ، لا تجعلها كبيرة جدًا ؛ استخدم تقديرك.

نسخة زر الحث على الشراء الخاصة بك موجودة في الشخص الأول

أظهرت الأبحاث أن تغيير نسخة الزر من الشخص الثاني ("احصل على كتابك الإلكتروني") إلى الشخص الأول ("احصل على كتابي الإلكتروني) زاد من معدل النقر إلى الظهور بنسبة 90٪.

على سبيل المثال ، في صفحة المبيعات الخاصة بي لدورة الكتابة المستقلة الخاصة بي ، نجحت في استخدام نسخة زر الشخص الأول.

يمكنك استخدام نسخة الشخص الأول ليس فقط على صفحة المبيعات الخاصة بك ، ولكن أيضًا على المغناطيس الرئيسي الخاص بك أو في CTA الخاص بك لمنشورات مدونتك.

بصرف النظر عن استخدام الشخص الأول ، هناك كلمات أخرى عالية التحويل يمكنك استخدامها في صفحة المبيعات الخاصة بك مثل:

• مقدمة
• نعم
• خطوة بخطوة
• الاستثمار

4. استخدم أشرطة الفيديو والرسوم البيانية أو الرسوم البيانية

تمثل العروض المرئية أدوات تحويل قوية بشكل لا يصدق يمكنك استخدامها بسهولة في صفحة المبيعات.

لا تؤدي أشياء مثل الفيديو أو الرسوم البيانية أو المخططات إلى تقسيم نسختك فحسب ، بل تُظهر أيضًا للزائرين شكل النتائج بعد استخدام منتجك. وعندما يكون أكثر من نصف السكان متعلمين بصريين ، فمن المنطقي استخدام المرئيات لصالحك.

دعونا نلقي نظرة على الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها دمج العناصر المرئية في صفحة المبيعات الخاصة بك.

استخدم نموذجًا بالحجم الطبيعي

قد يكون من الصعب على المشترين تصور المنتج الرقمي ، مثل الدورة التدريبية. أوراق العمل والكتب الدراسية وقوائم المراجعة ليست جذابة.

ما يفعله العديد من المدونين ورجال الأعمال لإثبات منتجهم هو استخدام نموذج بالحجم الطبيعي.

على سبيل المثال ، تستخدم Kristin of Believe in a Budget هذا النموذج الجميل من أحدث دوراتها ، Side Hustle to Success.

الرسوم البيانية

تعمل المخططات بشكل رائع لعرض النتائج قبل وبعد استخدام منتجك. لا يجب أن تكون معقدة ؛ بدلاً من ذلك ، عليهم فقط إظهار تحسن كبير للمساعدة في تحويل الزائر.

على سبيل المثال ، تعرض صفحة مبيعات Brie Beeks لدورتها التدريبية ، الميزانية للمبتدئين على الهواء ، مخططًا بسيطًا لنمو قائمة بريدها الإلكتروني بعد استخدام الندوات عبر الإنترنت ، مما يمنح القراء تمثيلًا مرئيًا لما يمكن أن تبدو عليه قائمتهم إذا قاموا بشراء الدورة التدريبية.

فيديو

تستخدم صفحة مبيعات The Focus Course الخاصة بشون بلان الصور والفيديو للمساعدة في نقل رسالته إلى المبدعين الذين يكافحون لتحقيق التوازن بين العمل والحياة.

بمجرد وصولك إلى صفحة المبيعات الخاصة به ، يوجد مقطع فيديو يمكنك مشاهدته:

لديه أيضًا مقطع فيديو لنفسه يتحدث عن الدورة التدريبية الخاصة به لاحقًا أسفل الصفحة ومقطع فيديو تجولًا لـ The Focus Course.

5. أظهر ما تحصل عليه

تريد أن يشتري الناس منتجك ، أليس كذلك؟

حسنًا ، أفضل طريقة لتحويلهم من مرحاض إلى مشترٍ هي أن تظهر لهم بالضبط ما سيحصلون عليه عندما يشترون منتجك.

أفضل طريقة لإيصال ذلك ، إذا كانت لديك دورة ، هي توفير منهج الفصل ، بما في ذلك أي مواد إضافية أو أدلة إضافية تكون جزءًا من الحزمة.

إذا كنت تستضيف دورتك التدريبية على Teachable ، فستتمكن بسهولة من عرض جميع الوحدات والدروس.

على سبيل المثال ، تسرد دورة Megan Minns حول التعلم Squarespace الموضوعات التي يتم تناولها في كل وحدة:

يمكنك أيضًا عرض جميع الإضافات المضمنة التي يحصل عليها المشتري مع منتجك. تعرض ماريا كوز جميع الموارد الإضافية التي تحصل عليها عند شرائك أول دورة تدريبية لك بقيمة ألف دولار على صفحة المبيعات الخاصة بها مثل هذا:

يحب الناس رؤية القيمة التي سيحصلون عليها عندما يستثمرون في منتجك ، لذا تأكد من استخدامك لمرئيات مقنعة.

6. كتابة نسخة تتحدث إلى المشتري

إليك ما سيساعد حقًا في تحويل الزوار إلى مشترين.

إنها نسختك ، وهناك ثلاثة عناصر تحتاجها في صفحة المبيعات الخاصة بك.

1. نقل نقاط الألم الخاصة بالمشتري

يحدث إطلاق ناجح لمنتج أو دورة تدريبية لأن منشئ المنتج ركز على نقاط ضعف المشتري.

هذه هي الإحباطات والمخاوف والصداع التي يعاني منها المشترون بشأن مشكلة معينة.

بالنسبة للكثيرين ، تكمن المشكلة في أنهم يفتقرون إلى المال أو الوقت. بالنسبة للآخرين ، يفتقرون إلى مجموعة المهارات أو التعليم.

لذلك ، عند كتابة نسخة من صفحة المبيعات الخاصة بك ، حاول الاستفادة من نقاط الألم لدى المشتري.

قام Jeff Goins بعمل رائع في صفحة مبيعات Tribe Writers الخاصة به. يتحدث مباشرة إلى جمهوره المستهدف من الكتاب المكافحين.

2. اذكر الفوائد

يقوم الكثير من المدونين بإنشاء منتجاتهم ولا يمكنهم الانتظار لإخبار الجميع عنها ، ولكن ينتهي بهم الأمر بالحديث عن الميزات ، بدلاً من الفوائد.

ماذا يعني هذا؟ هذا يعني ، بدلاً من عرض كيف يمكن لمنتجك أن يساعد المشتري المستهدف ، فأنت تذكر أشياء عن منتجك مثل مدى تقدمه ، أو كيف يسهل التنسيق الجديد القراءة أو التنزيل.

وبينما تكون متحمسًا حول كيفية تقديم الدورة التدريبية الخاصة بك عبر البريد الإلكتروني - أو أنها 52 درسًا مليئًا بالنصائح والاستراتيجيات المفيدة - كل ما يريد القراء معرفته هو كيف سيساعدهم ذلك.

ماذا سيخرجون من منتجك؟

على سبيل المثال ، تبدأ صفحة مبيعات الدورة التدريبية لـ Sean Wes ، Learn Lettering 2.0 ، بمزايا أخذ الدورة التدريبية الخاصة به.

من خلال إخبار الزائرين فورًا بما سيكسبونه من استخدام منتجك ، فإنك تسهل عليهم تخيل شراء منتجك واستخدامه.

3. اجعل منتجك هو الحل

تحدثنا قليلاً عن مدى أهمية إبراز نقاط الألم للمشترين على صفحة المبيعات الخاصة بك. والأهم من ذلك هو وضع منتجك كحل لمشاكل المشترين.

قد لا يعرف الكثير من الناس أن لديهم مشكلة ، وهم بالتأكيد لا يعرفون أن منتجك سيكون الحل لمشكلاتهم.

لذا ، اجعل الأمر سهلاً من خلال سرد قصة تتعلق بالمشترين ثم تقديم حل - منتجك.

على سبيل المثال ، في صفحة مبيعات Melyssa Griffin لدورها الدراسي ، List Surge ، وصلت إلى نقاط الألم التي يعاني منها العديد من المدونين ورجال الأعمال في زيادة قائمتهم.

تمضي في إظهار دليل على مصداقيتها في مساعدتك على تطوير قائمتك. ثم تقدم الحل - مسارها.

أدوات لتبدأ

مع كل العناصر الصحيحة لصفحة المبيعات الخاصة بك ، فإن الشيء الوحيد المتبقي هو تصميمها. إذا كنت تستضيف صفحة المبيعات الخاصة بك على نطاقك الخاص ، ففكر في استخدام مكون إضافي للصفحة المقصودة لمساعدتك على البدء.

فيما يلي عدد قليل للنظر فيه:

1. مهندس معماري تزدهر

Thrive Architect هو خيار ميسور التكلفة لمستخدمي WordPress. يمكنك الوصول إلى أكثر من 160 نموذجًا عالي التحويل ومحسّنًا يسهل استخدامها - ويمكنك إنشاؤها مباشرة من موقع WordPress الخاص بك.

يمنحك Thrive جميع الأدوات التي تحتاجها لتخصيص صفحتك المقصودة أو لإنشاء واحدة من البداية. ومع محرر السحب والإفلات لإضافة لمستك وأسلوبك إلى صفحة المبيعات الخاصة بك ، ستحصل على صفحة محسّنة للغاية في غضون دقائق.

تم تصميم القوالب في مجموعات ، بحيث يمكنك إنشاء مسار مبيعات مصمم باستمرار. يمكنك أيضًا هذا المكون الإضافي لأي صفحة مخصصة أو تخطيطات النشر نظرًا لأنه مكون إضافي منشئ الصفحات.

سعر الاستخدام على موقع واحد هو 67 دولارًا فقط والذي يتضمن تحديثات مدى الحياة ودعم 12 شهرًا.

ملاحظة: توجد الآن وظيفة إضافية لـ Thrive Architect تتيح اختبار A / B على موقعك. انقر هنا لمعرفة المزيد.

2. Leadpages

Leadpages هو منشئ الصفحات المقصودة مع أكثر من 100 قالب لصفحات تحويل عالية للاختيار من بينها لصفحتك المقصودة وصفحة المبيعات وصفحة الشكر والمزيد.

ومن السهل جدًا إعداد صفحة مبيعاتك باستخدام قوالب صفحات المبيعات الخاصة بهم. يمكنك تخصيصها لتناسب علامتك التجارية وأسلوبك عن طريق إضافة شعارك واختيار الخطوط الخاصة بك.

الفائدة الرئيسية على Thrive Architect هي أنك لست مقيدًا بـ WordPress. وبعض الخطط تحتوي على اختبار تقسيم A / B مدمج ، وهو أمر رائع لتعزيز التحويلات.

تبدأ الأسعار من 37 دولارًا في الشهر.

لمزيد من البدائل ، قد ترغب أيضًا في الاطلاع على تقريرنا حول أفضل المكونات الإضافية للصفحة المقصودة لـ WordPress أو أدوات الصفحة المقصودة.

قم بتغليفه

مبروك! لقد انتقلت أخيرًا من مدون هواية إلى مدون محترف. يعد إنشاء منتج أمرًا مبهجًا ويستغرق وقتًا طويلاً. أحد آخر الأشياء التي يجب القيام بها قبل البدء هو إنشاء صفحة المبيعات الخاصة بك.

صفحة المبيعات هي التي ستساعدك على تحويل الزوار إلى مشترين. إذا قمت بتضمين عناصر أساسية مثل شهادات الإثبات الاجتماعي ، وعنوانًا مقنعًا لجذب القراء ، ونسخة تسلط الضوء على نقاط الألم للمشترين ، فستحصل على صفحة مبيعات رابحة.

أضف مكونًا إضافيًا للصفحة المقصودة لمساعدتك في تحسين صفحة المبيعات الخاصة بك ولن تواجه مشكلة في تحويل زوارك إلى مشترين باستمرار.

أخيرًا ، إذا لم تكن قد قررت النظام الأساسي لبدء الدورة التدريبية الخاصة بك ، فراجع المقارنة بين أفضل منصات الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

القراءة ذات الصلة:

• دليل Blogger لتحسين الصفحة المقصودة
• 5 مراحل من قمع مبيعات المدونة وكيفية استخدامها
• كيف تنسج شخصيات المشتري في صفحاتك المقصودة
• صور الصفحة المقصودة التي تتحول: دليلك الكامل
• 24 أمثلة على الصفحة المقصودة لإلهامك وتعزيز التحويلات

الإفصاح: يحتوي هذا المنشور على روابط تابعة. هذا يعني أننا قد نقوم بعمل عمولة صغيرة إذا قمت بالشراء.