أهم 5 فوائد للإعلان الرقمي للشركات الصغيرة

الأعمال التجارية الصغيرة التي ليس لها استراتيجية إعلانية رقمية تشبه سفينة بلا قبطان.

يبدو وكأنه مبالغة؟

ليس عندما تفكر في المخاطر التي ينطوي عليها الأمر. من المتوقع أن يقوم أكثر من ملياري مستخدم للإنترنت بالشراء عبر الإنترنت بحلول عام 2021. ويشمل هذا الرقم الضخم كلاً من المنتجات والخدمات.

بالنظر إلى الأرقام وحدها ، هناك جمهور كبير عبر الإنترنت يمكن لشركتك الصغيرة الاستفادة منه. مع وجود استراتيجية الإعلان الرقمي الصحيحة المعمول بها ، يمكن لعملك أن يشهد حقًا زيادة في النتائج ، سواء كان ذلك الوعي بالعلامة التجارية أو المبيعات أو معدل التحويل أو العملاء المحتملين الجدد أو أي شيء آخر.

تبدأ الأعمال التجارية الصغيرة بهدف رئيسي واحد في الاعتبار: النمو. للقيام بذلك ، يحتاجون إلى توعية الناس بعلامتهم التجارية ومنتجاتهم وخدماتهم. للحصول على منتجهم أو خدمتهم ، يحتاجون إلى استراتيجيات تسويق رقمية فعالة. السؤال الآن هو ما هي استراتيجية الإعلان على الإنترنت لاستخدامها. ربما يكون أفضل إجابة هو الذي يناسب رؤية وأهداف الشركة.

نحن على وشك مناقشة بعض الحملات الإعلانية الرقمية المختلفة التي يمكنك القيام بها ، ولكن النقطة الأساسية هنا هي أنك تريد أن تتوافق حملتك التسويقية عبر الإنترنت مع أهدافك. على سبيل المثال ، لا نوصي باستثمار كل ميزانيتك الإعلانية في حملة تزيد متابعيك ، إذا كان هدفك الأكبر والأكثر إلحاحًا هو المبيعات عبر الإنترنت.

انظر كيف لا تتماشى الحملة والأهداف؟ سيساعدك وجود أهداف واضحة على تجنب قطع الاتصال مثل هذا.

أمثلة على حملة الإعلان الرقمي

التنوع هو اسم اللعبة عندما يتعلق الأمر بالحملات الإعلانية الرقمية. لأصحاب الأعمال الصغيرة ، هذه هي أنواع الحملات التي يمكنهم الاختيار من بينها.

1. PPC (الدفع بالنقرة)

أصبحت إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) استراتيجية تسويق شائعة وفعالة عبر محرك البحث ، ولكنها قد تكون أيضًا مكلفة للغاية. بعض المسوقين ليسوا مغرمين بتشغيل إعلانات PPC لأنهم يعتقدون أن ذلك سيتطلب منهم إنفاق أموال أكثر مما يمكنهم كسبه بالفعل. ومع ذلك ، يمكن أن توفر لك إعلانات الدفع بالنقرة النتائج الفورية التي كنت تأمل في الحصول عليها. تسمح PPC لموقع الويب الخاص بك بالترتيب في أعلى نتائج محرك البحث العضوي لبعض الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص على Google أو Bing أو Yahoo. إنها طريقة "أسرع" لتكون على رأس صفحات نتائج محرك البحث مقارنةً بـ SEO.

ومع ذلك ، يجب أن تلاحظ أنه إذا كان عملك يستخدم الكلمات الرئيسية التي تعتبر شائعة (والعديد من الشركات الأخرى تتنافس عليها) ، فاستعد لإنفاق بعض الدولارات عليها. ولكن إذا كنت ترغب في تجنب ذلك وما زلت تستخدم قدرة شرائية فعالة ، فيمكنك دائمًا استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة ذات الأسعار المعقولة.

ما هي بالضبط هذه الكلمات الرئيسية طويلة الذيل؟ تتكون الكلمات الرئيسية طويلة الذيل من ثلاث إلى أربع عبارات كلمات رئيسية محددة جدًا لأي شيء يبيعه عملك أو يعرضه. يستخدم الباحثون عادة هذه الكلمات الرئيسية الطويلة للحصول على الإجابات الأكثر صلة باستعلامات البحث الخاصة بهم. عند استخدامها في إعلانات الدفع بالنقرة ، فإن هذا النوع من الكلمات الرئيسية يوفر المزيد من الخيارات حتى تتمكن من العثور على كلمات أرخص وأكثر ملاءمة لميزانيتك.

إعلانات جوجل

هل تعلم أن 63٪ من مستخدمي الإنترنت سينقرون على إعلان PPC على Google؟ وهذا يعادل أربعة أضعاف عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك مقارنةً بمحركات البحث الأخرى. هذا هو أحد الأسباب الرئيسية وراء إنفاق 96٪ من العلامات التجارية لميزانيتها الإعلانية عبر الإنترنت على منصة الإعلان الرقمية هذه.

بصفتك جهة تسويق ، هناك العديد من حملات إعلانات Google التي يمكنك استخدامها. ضع في اعتبارك أن لكل منها قوتها الخاصة التي يمكنك تحقيق أقصى استفادة منها.

حملة إعلانية على شبكة البحث

الإعلانات على شبكة البحث هي في الأساس إعلانات نصية تظهر على صفحات نتائج Google. تظهر أعلى نتائج البحث العضوية بتنسيق مماثل. إن عرض إعلانك على الباحثين الذين يبحثون بنشاط عن معلومات بنفس تنسيق الروابط الأخرى هو ما يساعد هذا النوع من الحملات الإعلانية في توليد المزيد من النقرات.

حملة إعلانية على الشبكة الإعلانية

إذا اخترت استخدام إعلانات Google المصوّرة ، فسيتم عرض حملاتك الإعلانية على شبكة الإعلانات المصوّرة من Google. وما هي هذه الشبكة؟ إنها في الواقع شبكة من مواقع الويب عبر مختلف الصناعات وتخدم مجموعة من الجماهير الذين اشتركوا لعرض إعلانات Google على مواقعهم على الويب.

إنه سيناريو يربح فيه كل من مالك موقع الويب والمعلن حيث يحصل مالك موقع الويب على أموال مقابل كل نقرة أو ظهور للإعلان ، وسيتمكن المعلن من الوصول إلى الجمهور الذي يناسب شخصيات المشتري.

إعلانات الفيديو

تعتبر إعلانات الفيديو من أكثر الحملات الإعلانية فاعلية والتي يمكنك الاستفادة منها. وفقًا لتقرير إعلانات الفيديو الذي أجرته IAB ، كان الإنفاق على إعلانات الفيديو ينمو باستمرار على مر السنين. في الواقع ، فقد ارتفع بنسبة تصل إلى 25٪ هذا العام. بالإضافة إلى ذلك ، يستخدم 86 ٪ من المسوقين في جميع أنحاء العالم إعلانات الفيديو لحملاتهم الإعلانية PPC. هذا هو مدى فعاليته.

يتم عرض إعلانات الفيديو هذه إما قبل مقاطع الفيديو على YouTube أو في منتصفها أو بعدها. لاحظ أن YouTube هو ثاني أكبر محرك بحث وثاني أكثر مواقع الويب زيارة بعد Google. مع هذه الإحصائية ، ليس هناك شك في أن المسوقين مثلك سيصلون بسهولة إلى جمهورك المستهدف على هذه المنصة.

حملات إعلانات Shopping

تشبه إعلانات التسوق إلى حد ما إعلانات البحث حيث يتم عرضها في صفحات نتائج محرك البحث. ومع ذلك ، لا تقتصر هذه الحملات الإعلانية على النصوص فحسب ، بل تعرض أيضًا معلومات مفصلة عن المنتج مثل السعر والصورة.

يسمح لك نوع الإعلان هذا بالترويج لمنتجات أو خطوط إنتاج معينة بدلاً من الإعلان عن علامتك التجارية ككل. تم تحسين كل إعلان لكلمة رئيسية معينة ويمكنك تشغيل هذه الإعلانات من خلال Google Merchant Center.

حملات إعلانات التطبيقات

هل لديك تطبيق جوال تريد الترويج له؟ ما تحتاجه هو حملة إعلانات التطبيقات من Google! باستخدام الحملة الإعلانية للتطبيق ، يمكنك الترويج لإعلانك على شبكة بحث Google و Google Play و YouTube وشبكة Google الإعلانية والمزيد. يمكن أن تشجع هذه الإعلانات جمهورك المستهدف على تثبيت تطبيقك أو اتخاذ إجراء بداخله ، إذا كان مثبتًا بالفعل في أجهزتهم.

ولكن بخلاف الأنواع الأخرى من الحملات الإعلانية ، لا تحتاج إلى تصميم إعلانك. عليك فقط تقديم بعض المعلومات حول تطبيقك وجمهورك إلى Google ، وتقديم عرض سعر ، وستقوم Google بالباقي.

إعلانات تجديد النشاط التسويقي

تجديد النشاط التسويقي في إعلانات Google هو نوع حملة إعلانية يمكنك من عرض حملات إعلانية مستهدفة على المستخدمين الذين سبق لهم زيارة موقعك على الويب. سيرى هؤلاء المستخدمون إعلاناتك إما أثناء تصفحهم للويب ، أو أثناء مشاهدة مقاطع الفيديو على YouTube ، أو أثناء قراءة محتوى مواقع الويب الأخرى. سيساعد هذا النوع من الإعلانات في الحفاظ على علامتك التجارية في مقدمة اهتمامات جمهورك المستهدف وتشجيعهم على التحقق من موقع الويب الخاص بك مرة أخرى.

2. وسائل التواصل الاجتماعي

نعلم جميعًا قوة وسائل التواصل الاجتماعي. في عصر اليوم ، من الصعب العثور على شخص ليس لديه حساب على وسائل التواصل الاجتماعي من العثور على شخص لديه. إنه يوفر وصولاً لا مثيل له في جميع أنحاء العالم تجده المنصات الأخرى صعبًا في المنافسة.

ومع ذلك ، دعونا نكون واضحين بشأن شيء واحد. لكي يعمل التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب أن تكون لديك الرغبة في الاستثمار فيه. ونحن نتحدث هنا عن الوقت والجهد والمال.

من المهم أيضًا شبكة الوسائط الاجتماعية التي تريد تركيز جهودك عليها. ربما تعلم أن هناك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية التي يمكنك استخدامها للترويج لعلامتك التجارية. ولكن قبل أن تدخل وتستخدم كل هذه الشبكات الاجتماعية اليوم ، اسأل نفسك هذه الأسئلة أولاً.

أين تريد أن تكون علامتك التجارية؟ هل تريده أن يكون على الفيسبوك؟ أو ربما تريده على LInkedIn؟ ماذا عن تويتر؟ أو ربما في Instagram أو YouTube؟ نصيحتنا هي قضاء بعض الوقت في البحث عن جمهورك المستهدف لمعرفة النظام الأساسي الذي ينشطون فيه أكثر من غيرهم! لأن هذا هو بيت القصيد من وجود وسائل التواصل الاجتماعي - لتكون قادرًا على الوصول إلى جمهورك المستهدف والتفاعل معهم في المنصات التي يتواجدون فيها.

علاوة على ذلك ، اعتمادًا على منصة الوسائط الاجتماعية التي تختارها ، قد تكون خيارات عضوية (غير مدفوعة) ، أو قد تكون أكثر من منصة "الدفع مقابل اللعب". بغض النظر ، نوصي بتخصيص ميزانية إعلانية جانباً لمساعدتك في تحقيق أهدافك على وسائل التواصل الاجتماعي وتعزيز النتائج التي ستحصل عليها.

إعلانات الفيسبوك

إذا كنت مستخدمًا نشطًا لـ Facebook - إما كمسوق أو مستخدم شخصي ، فمن المحتمل أنك شاهدت هذه الإعلانات أثناء استخدام النظام الأساسي. مع وجود مليارات من مستخدمي Facebook في جميع أنحاء العالم ، من المخاطرة التغاضي عن استخدام هذه المنصة الاجتماعية لاستراتيجيتك الإعلانية.

أولاً ، يوفر Facebook عدة طرق حول كيفية الوصول إلى مجموعة معينة من الأشخاص. أنها توفر خيارات استهداف متنوعة مثل:

• السلوك على موقع الويب الخاص بك
• أمثالهم المعروفة
• التعامل مع صفحتك على Facebook
• والعناصر الديموغرافية الأخرى مثل العمر والجنس والموقع

مع وجود الكثير من خيارات الاستهداف التي يقدمها Facebook ، فهو بالفعل منصة إعلانية مثالية على وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهورك المستهدف المثالي.

فوائد الإعلان الرقمي

ها أنت ذا ، إذا كنت تريد حقًا زيادة مستوى الرؤية ومبيعات علامتك التجارية في النهاية ، فيمكنك حينئذٍ الذهاب مع واحدة أو أكثر من تلك الحملات في صناعة الإعلان. للمتابعة ، سيكون من الأفضل النظر إلى أفضل 5 فوائد للإعلان الرقمي للشركات الصغيرة التي تنفذ إحدى حملات التسويق هذه.

1. فعالة من حيث التكلفة

يعتبر الإعلان الرقمي فعالاً من حيث التكلفة ، خاصة عند مقارنته بالإعلانات التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية واللوحات الإعلانية وإعلانات الراديو والإعلانات المطبوعة وغير ذلك الكثير وهو أغلى بكثير. بالنسبة للشركات الصغيرة ، فإن التكلفة هي أمر مفهوم. يجب أن يكونوا حذرين للغاية بشأن كيف وماذا ينفقون ميزانيتهم ​​لأن مواردهم محدودة.

إذا كنت مالكًا لشركة صغيرة وقررت استخدام الإعلانات التقليدية مثل الإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية والإعلان التلفزيوني وما إلى ذلك ، فمن الأفضل أن تكون مستعدًا للإنفاق.

يعد الاستعانة بمصمم جرافيك أمرًا مفروغًا منه إذا كنت تريد إعلانات تبدو وكأنها مصممة بشكل احترافي. بصرف النظر عن تكلفة الاستعانة بمصمم ، هناك أيضًا رسوم لعرض الإعلان في مجلة أو صحيفة.

الآن قد ترغب في بذل جهد إضافي والحصول على إعلانات على التلفزيون أو على الراديو. يعد هذا أمرًا رائعًا ويفتح لك الفرص ، ولكن عليك أيضًا أن تفهم أن التكاليف سترتفع بشكل كبير (وعادة لا يكون ذلك بسبب عائد استثمار كبير ، لكننا سندخل في ذلك لاحقًا).

ليس لديك مثل هذه المشاكل إذا اخترت أن تصبح رقميًا. إنه ميسور التكلفة بدرجة أكبر ، وهناك حالات يمكن أن تكون خالية تمامًا من أي تكلفة. النشر على بعض منصات التواصل الاجتماعي لا يكلفك شيئًا. يمكنك الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي التي لا مثيل لها مع توفير الأموال التي يمكنك استخدامها لأشياء أخرى.

حتى عندما تستثمر في الإعلان الرقمي باستخدام إعلانات Google أو إعلانات Facebook وما إلى ذلك ، فإن التكلفة لكل 1000 ظهور أو تكلفة النقرة أقل تكلفة بشكل لا نهائي من الدفع مقابل لوحة إعلانية أو إعلان مطبوع (قد لا يصل إلى العديد من الأشخاص على أي حال!) يمكنك الاطلاع على بعض دراسات الحالة هنا لمعرفة ما نتحدث عنه.

2. سريع وسهل التخطيط

يوفر الإعلان الرقمي أيضًا ميزة كونها سريعة وسهلة التخطيط. لا يمكن قول الشيء نفسه عن الإعلانات التقليدية ، والتي يجب التخطيط لها مسبقًا. يمكن أن يستغرق أسابيع أو حتى شهور.

مع الإعلان الرقمي ، ليس هذا هو الحال. الوقت المستغرق في إعداد حملة إعلانية رقمية أسرع بكثير من التسويق التقليدي.

لنفترض أنك قررت فجأة إجراء عملية بيع لأحد منتجاتك في اللحظة الأخيرة. إذا كنت تستخدم رقميًا ، فيمكنك تشغيل حملة إعلانية لها على الفور تقريبًا إذا كان لديك الوقت وتعرف ما تفعله.

منافذ التسويق التقليدية بطبيعتها ليست مرنة للعمل بهذه السرعة. كل ما هو مطلوب منك هو النقر فوق بعض الأزرار ، ويمكنك قريبًا مشاهدة إعلانك هناك ليشاهده العالم. ولا يقتصر الأمر على نوع واحد من الإعلانات. يمكنك اختيار عرض إعلان أو لافتة إعلانية أو حملة إعلانية لإعادة الاستهداف.

يمنحك التحول الرقمي أيضًا خيار إجراء أي تغييرات سريعة في أي وقت دعت الحاجة. الوقت هو سلعة مهمة في الأعمال التجارية ، وأكثر من ذلك بالنسبة للشركات الصغيرة والشركات الناشئة. تعني القدرة على توفير الوقت أن هناك فرصة أفضل للحصول على عائد على الاستثمار (ROI) في وقت أقرب بكثير.

3. من السهل تتبع

نظرًا لأن الإعلان الرقمي سهل التخطيط ، فمن السهل أيضًا تتبعه. إذا كنت تريد معرفة أي شيء أو أي شيء عن حملتك الإعلانية ، يمكنك معرفة ذلك من حملتك الإعلانية الرقمية على الفور.

هل تريد أن تعرف ما الذي يناسبك وما الذي لا يناسبك؟ يسهل الخيار الرقمي عليك من خلال قياس جميع الجوانب المهمة في حملتك.

نعم ، نحن نتحدث عن التحليلات هنا. ويجب عليك استخدامه لمعرفة ما يجري مع جوانب متعددة من حملتك الإعلانية. على سبيل المثال ، يحتوي موقع الويب الخاص بك على رسالة إخبارية منتظمة عبر البريد الإلكتروني ، وتريد معرفة عدد الأشخاص الذين يفتحونها بشكل منتظم.

الحل؟ أنت فقط تتعقب عدد الأشخاص الموجودين في قائمة بريدك الإلكتروني ويتلقون النشرة الإخبارية الذين يفتحونها بالفعل أو ينقرون على CTAs.

بالنسبة إلى إعلانك الفعلي ، يمكنك ببساطة تتبع عدد المرات التي تم فيها النقر فوق هذا الإعلان المحدد. يمكنك بعد ذلك مقارنتها بعدد المرات التي تمت فيها مشاهدة الإعلان بالفعل. ستتيح لك لوحة معلومات التحليلات رؤية المقاييس المهمة مثل التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانك ونسبة النقر إلى الظهور والمزيد.

باستخدام مثال لوحة الإعلانات مرة أخرى ، يمكنك دفع آلاف إضافية مقابل مساحة إعلانية للوحة إعلانية بدلاً من إعلان Facebook. ولكن على عكس حملة الإعلانات المصوّرة على Facebook ، لن تعرف عدد الأشخاص الذين شاهدوا لوحة الإعلانات ، أو ديموغرافيتهم ، أو ما إذا كان لها صدى معهم وما إلى ذلك.

اجعل التحليلات تعمل من أجلك ، لا سيما أنها إحدى المزايا الرئيسية التي يوفرها الإعلان الرقمي.

4. سهل التحديث

نظرًا لأنه من السهل تتبع الإعلان الرقمي ، فإنه يترتب على ذلك سهولة التحديث أيضًا. هذا مفيد للغاية إذا كنت تريد إجراء أي تغييرات على حملتك ، سواء كانت كبيرة أو ثانوية.

ماذا لو فكرت فجأة في رسالة أفضل من تلك التي نشرتها بالأمس؟ أو تلك التي وضعتها قبل ساعات فقط؟ ماذا لو كنت تجري عملية بيع قصيرة ومؤقتة على موقعك؟

حسنًا ، كل ما عليك فعله هو تحديث نُسخ إعلانك من خلال نظامك الإعلاني ، سواء كنت تستخدم Google AdWords أو Facebook Ads Manager وما إلى ذلك.

مع الإعلانات التقليدية ، لا يمكنك إجراء هذه الأنواع من التحديثات. لا عودة إلى الوراء بمجرد إرسال إعلاناتك ، إذا جاز التعبير. إذا كنت عالقًا في الإعلان دون اتصال بالإنترنت ، فإن أفضل احتياطي هو التحقق مرتين أو حتى ثلاث مرات من كل شيء قبل إرساله ، والنسخ ، والتصميم ، ونظام الألوان ، وكل شيء يتعلق بحملتك الإعلانية.

5. المستهدفة

الإعلان الرقمي مستهدف. هذا يعني أن لديك سيطرة مطلقة على من يشاهد الإعلان بالفعل. وربما الأهم من ذلك ، أنه يمكنك التأكد من أن إعلانك لا يشاهده إلا المهتمون به حقًا.

ما الذي يمكّن الإعلان الرقمي ليكون مستهدفًا؟

الأدوات العديدة التي توفرها لك منصات مثل شبكات التواصل الاجتماعي تجعل ذلك ممكنًا. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك خط ملابس للأطفال. أنت تتطلع إلى تكثيف حملتك الإعلانية لمنتجات خطك المصممة للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين عامين وثلاثة أعوام.

يمكنك استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي سيبحث عنها الآباء في Google من خلال إعلانات البحث حول منتجك ، أو يمكنك استهداف آباء الأطفال الصغار مباشرةً على وسائل التواصل الاجتماعي!

فائدة أخرى واضحة ولكنها مضافة للانتقال إلى عالم رقمي هي أنه يتمتع بمدى غير محدود. لا يمكنك التغلب عليه لأنه يمكنك أن تكون موجودًا في أي مكان في العالم ولا تزال تصل إلى كل شخص تريد بيع منتجاتك أو خدماتك إليه.

تخيل نوع التأثير الذي يمكن أن يحدثه هذا الامتداد العالمي على عملك الصغير. سيتيح لك تجاوز ما كنت تعتقد أنه حدود سابقًا وسيتيح لك الاتصال بمزيد من الأشخاص. يمكن أن يصبح هؤلاء الأشخاص بعد ذلك جمهورك المستهدف ، ويعرف أيضًا باسم العملاء المحتملين.

في العقود الماضية ، لم يكن بإمكان شركة صغيرة ذات موارد محدودة أن تأمل في أن تكون أكثر من مجرد متجر عادي من الطوب وقذائف الهاون. لكن هذا لم يعد صحيحًا الآن.

إن الثورة الرقمية تسير على قدم وساق ، ولا عودة لكل صناعة تقرر أن تكون جزءًا منها.

أخيرًا وليس آخرًا ، دور الإعلان الرقمي في زيادة عائد الاستثمار لنشاطك التجاري. هذا هو الحد الأدنى والهدف النهائي لأي شركة ، كبيرة كانت أم صغيرة.

الوجبات الجاهزة

ليس هناك سر لإنجازها. كل ما هو مطلوب هو فريق عمل دؤوب يفهم ما يتطلبه النجاح ، إلى جانب المعرفة الصحيحة.

يساعد أيضًا وجود الرؤية والبصيرة لتحديد الأهداف الصحيحة. ومن المؤكد أن القفز إلى العربة الرقمية سيؤتي ثماره عاجلاً وليس آجلاً.