أفضل 10 استراتيجيات للتسويق الرقمي لتقنية المعلومات - Tech - SAAS

هل تبحث عن استراتيجيات التسويق الرقمي لشركات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا و SAAS؟

حسنًا ، يجب أن تكون! تسرد هذه المدونة أفضل 10 استراتيجيات للتسويق الرقمي لشركات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا و SAAS . ستساعدك هذه الاستراتيجيات على تحسين لعبة التسويق الرقمي وزيادة ظهورك على الإنترنت.

مقدمة:

بغض النظر عن عملك التجاري ، لا بد أن يكون هناك عدد كبير من المنافسين الذين يتنافسون على مقل العيون. البعض منهم بلا شك لا يستثمر الكثير من الوقت والجهد في التسويق الرقمي

يجب أن تتجنب الشركات هذا النوع من التفكير قصير المدى لإنشاء تحويلات النقر إلى الظهور. بدلاً من ذلك ، يجب عليك تطوير برنامج مستمر لاستراتيجيات التسويق الرقمي عالية القيمة لتكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا و SAAS والتي ستعزز الثقة طويلة الأمد بين المستهلكين المستهدفين وعلامتك التجارية.

أولاً ، دعنا نجيب على السؤال الكبير.

لماذا تعتبر استراتيجيات التسويق الرقمي لتقنية المعلومات والتكنولوجيا و SAAS مهمة؟

تتطور باستمرار الطريقة التي تتعامل بها شركات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا والبرامج مع حلول التسويق. وهذا يجعل من الواضح لجميع الشركات إعادة التفكير في طرق التسويق وصياغة استراتيجيات التسويق. أظهرت استراتيجيات التسويق الرقمي لتقنية المعلومات والتكنولوجيا و SAAS نتائج دقيقة وسريعة مقارنة بالطرق التقليدية.

تساعدك استراتيجيات التسويق الرقمي لتكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا و SAAS في عرض منتجاتك / خدماتك للجمهور المهتم. إنه يسد الفجوة بينك وبين عملائك المحتملين من خلال موقع الويب الخاص بك وقنوات التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني والمدونات و WhatsApp وقنوات التسويق الأخرى عبر الإنترنت.

لاحظ استطلاع Fronrtics أن 62 ٪ من مشتري B2B يعتمدون على الإنترنت للعثور على برامج لأعمالهم. لذا ، إذا لم تكن على الإنترنت ، فأين أنت؟

دعنا ندخل إلى قائمتنا لأفضل 10 استراتيجيات للتسويق الرقمي لتقنية المعلومات والتكنولوجيا و SAAS.

أفضل 10 استراتيجيات للتسويق الرقمي لتقنية المعلومات والتكنولوجيا و SAAS

# 1 الموقع

لا يوجد شيء أكثر أهمية من موقع ويب وظيفي يقوم بوظيفة مساحة مكتبية فعلية. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك:

• سهل الاستخدام : نعني أنه سهل الاستخدام ، يجب أن يكون تصفح موقع الويب الخاص بك سهلاً. يجب أن يكون العملاء قادرين على التنقل بسرعة دون أي متاعب.
• وظيفي: يعد الجانب الوظيفي لموقع الويب الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية لأن موقع الويب الخاص بك يجب أن يكون بمثابة العمود الفقري لعملك. يجب أن تكون قادرة على إقناع جمهورك بشراء منتجك / خدمتك.
• متوافق مع الجوّال: أكثر من 52.5٪ من حركة مرور الموقع الإلكتروني تأتي من الهواتف المحمولة. لذلك ، يشاهد أكثر من نصف جمهورك موقع الويب الخاص بك من هاتف محمول. هذا يجعل من الضروري أن يكون موقع الويب الخاص بك فعالاً ، إن لم يكن أكثر ، على الهاتف المحمول كما هو الحال على موقع الويب.

أي استراتيجية تسويق رقمي جيدة غير مكتملة بدون موقع ويب سلس. نحن هنا لمساعدتك في تصميم مواقع الويب وخدمات التطوير الشاملة.

# 2 محتوى عالي القيمة

عندما يفكر العملاء في شراء منتج أو خدمة ، فإنهم يحتاجون إلى عرض قيمة. يجب أن يفهموا سبب شراء هذا المنتج ، والأهم من ذلك ، لماذا يجب عليهم شرائه منك.

يمكن أن يساعدك إنتاج المحتوى في الإجابة على هذه الأسئلة. ومع ذلك ، لكي تكون هذه الطريقة فعالة ، يجب عليك تطوير عدد كبير منها ، ويجب أن تكون فعالة. يجب عليك أيضًا التأكد من استخدام الكلمات الرئيسية وهذا يجعل مدونتك تظهر في الأعلى.

# 3 استثمر في تحسين محركات البحث

بينما نتحدث عن الكلمات الرئيسية ، فلنلقِ نظرة على واحدة من أهم استراتيجيات التسويق الرقمي لتقنية المعلومات والتكنولوجيا و SAAS ، تحسين محرك البحث. يعد الحصول على ترتيب للصفحة الأولى في نتائج محرك البحث للمصطلحات (الكلمات الرئيسية) التي يستخدمها عملاؤك للعثور على حلول مثل تلك الخاصة بك أحد أكثر المهام أهمية في مُحسّنات محرّكات البحث.

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية التي تولد حركة المرور ، يمكنك إنشاء:

• صفحات هبوط محسّنة
• 5-10 مقالات عالية الجودة مرتبطة بعبارات البحث هذه ، و
• قم بتضمين روابط في المحتوى الخاص بك تقود القراء إلى مواقع الهبوط / المنتجات الرئيسية الخاصة بك باستخدام الكلمات الرئيسية كنص أساسي.

هذا هو النهج الأساسي للحصول على أعلى تصنيفات جوجل.

يفهم معظم متخصصي تكنولوجيا المعلومات أساسيات إنشاء موقع ويب عملي ولكن تصميم الصفحات التي تجذب حركة مرور جيدة وتعمل كعملية مبيعات جيدة هو قصة كاملة. إنها أيضًا لعبة تتغير فيها القواعد باستمرار. كل يوم ، تجري Google تغييرات على خوارزمية البحث الخاصة بها.

سيكون لدى أعظم متخصصي تحسين محركات البحث (SEO) سنوات من الخبرة مع البقاء على اطلاع بآخر التحديثات لمحرك بحث Google.

# 4 التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ضروري. يعد اختيار قنوات التواصل الاجتماعي المناسبة لتسويق منتجك أكثر أهمية. تعد LinkedIn و Facebook / Twitter و YouTube أكثر قنوات التواصل الاجتماعي فاعلية أثناء مناقشة استراتيجيات التسويق الرقمي لتكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا و SAAS.

• LinkedIn : إذا كان برنامجك مصممًا لسوق B2B ، فلا بد من الحصول على LinkedIn. يبحث مستخدمو LinkedIn باستمرار عن حلول الأعمال - وتريد منهم أن يعثروا عليك. وفقًا لأبحاث LinkedIn ، تولد شبكة LinkedIn 80 ٪ من عملاء التسويق B2B من وسائل التواصل الاجتماعي.

LinkedIn هو أهم منصة للتواصل الاجتماعي بين الشركات. إنها شبكة موجهة نحو الأعمال التجارية تربط المهنيين من مختلف الصناعات والشبكات التي تقدم أو تسعى لحلول الأعمال.

وفقًا لأبحاث HubSpot ، فإن LinkedIn لديها أكبر معدل تحويل من زائر إلى قائد بنسبة 2.74 في المائة. وهو ما يقرب من ثلاثة أضعاف (277 بالمائة) من تويتر (0.69 بالمائة) وفيسبوك (0.69 بالمائة). (0.77 بالمائة).

• Facebook / Twitter / Instagram : Facebook و Twitter و Instagram هي منصات للبقاء على اتصال مع جمهورك وبناء مجتمع من الأشخاص الذين يستفيدون من خدمتك.
• YouTube : موقع YouTube هو المكان المثالي لمشاركة دروس الفيديو لبرامجك وندواتك على الويب ومحتوى ترفيهي. سيتعرف الأشخاص على الحل الذي تقدمه من خلال عروض الفيديو التوضيحية وحملة إعلانية ما قبل التشغيل ، مما سيساعد في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

# 5 أنشئ مقاطع فيديو تعليمية وأدلة ومحتوى تعليمي آخر

المحتوى الذي يحاول مساعدة المستخدمين في حل الصعوبات هو سلاح قوي قد تستخدمه شركات البرمجيات لصالحهم. إذا كان الحل الخاص بك معقدًا أو يعالج مشكلة معينة ، فستحتاج إلى مقاطع فيديو "إرشادية" وتوصيات بشأن أفضل الممارسات.

تسعى الشركات إلى الاستثمار في حلول برمجية جديدة للبقاء في صدارة المنافسة. كلما حاولت تصوير علامتك التجارية على أنها حل لمشاكلهم ، زاد عدد الأشخاص الذين ينضمون إليها.

نظرًا لأنك تعمل في مجال الشركات B2B ، فلا يجب أن تكون البرامج التعليمية والأدلة جافة وتقنية. في الواقع ، يجب أن تسعى جاهدًا لتطوير مواد ممتعة وممتعة في نفس الوقت. سيساعدك إنشاء مقاطع فيديو مسلية أو كوميدية أو ترفيهية بشكل استثنائي على التميز عن الآخرين.

# 6 الإعلانات المدفوعة

يستخدم الأشخاص Google للبحث عن المنتجات التي يرغبون في شرائها ، ويمكنك استخدام الإعلانات الدعائية لوضع مواقعك في أعلى نتائج البحث. بعد البحث العضوي وتحسين محركات البحث (SEO) ، أصبح الإعلان المدفوع ثاني أفضل قناة لتوليد العملاء المحتملين أداءً لمعظم البرامج ومؤسسات SaaS ، ليصبح أحد أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي لتقنية المعلومات والتكنولوجيا و SAAS.

# 7 التعليقات والشهادات

هناك عدد قليل جدًا من الأشياء التي تكون أكثر فاعلية في التسويق التكنولوجي مما يفكر فيه المستهلك المستهدف لأنفسهم ، "هذا الحل نجح مع شركة أخرى مثل شركتنا ، لذا ربما سيعمل معنا أيضًا؟"

تعتبر شهادات العملاء بمثابة موافقات جديرة بالثقة لعلامتك التجارية بين العملاء المحتملين. وإذا كان منتجك يخدم العديد من القطاعات ، فيجب عليك جمع الشهادات لكل قطاع على حدة ، إن أمكن. وبالتالي ، يعد الدليل الاجتماعي أحد أهم استراتيجيات التسويق الرقمي لتقنية المعلومات والتكنولوجيا و SAAS.

# 8 ضيف المدونات

يستلزم تدوين الضيف توفير محتوى لمواقع الويب الأخرى التي تتلقى بالفعل عددًا كبيرًا من الزيارات. يمكنك تقديم المساعدة والإرشاد بشأن الموضوعات الموجودة في مجال خبرتك ، أو يمكنك تقديم منظور جديد حول الموضوعات المتعلقة بمنتجك.

إذا كنت تفعل ذلك بشكل متكرر بما فيه الكفاية ، فستعرض منشوراتك علامتك التجارية لجمهور عريض في مجال تطوير البرمجيات. ستتاح لك أيضًا فرصة الحصول على رابط لصفحاتك موضوعة على موقع ويب موثوق ، وهو أمر رائع بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث.

# 9 التسويق المؤثر

عند التفكير في تقنيات جديدة للشراء والتثبيت ، غالبًا ما يذهب مديرو الأعمال وصناع القرار التنظيمي إلى الخبراء في قطاعهم. لزيادة مصداقيتها ووصولها إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، تتعاون شركات التكنولوجيا بشكل متزايد مع المؤثرين.

ومع ذلك ، من الصعب رؤية الشركات أو سماعها وسط الضوضاء المستمرة للآخرين الذين يحاولون بيع منتجاتهم أو خدماتهم في عالم اليوم. أصبح المشترون التقنيون أيضًا أكثر ذكاءً وحساسية تجاه التسويق الذي يتعرضون له يوميًا.

ونتيجة لذلك ، فإنهم يعتمدون بشكل متزايد على أولئك الذين يثقون بهم أو يعجبون بهم لمشاركة خبراتهم مع أحد حلول المؤسسات أو النظام الأساسي أو المنتج أو الخدمة قبل التفكير في ذلك لشركاتهم الخاصة. وهذا يخلق فرصة غير عادية للشركات لبيعها لصانعي القرار في المؤسسة من خلال الاستفادة من المؤثرين الذين حققوا أتباعًا مخلصين وسلطة داخل الصناعة.

# 10 إعادة التسويق للعملاء الحاليين

يعد استهداف العملاء الحاليين أحد أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي - وأحيانًا يتم تجاهلها كثيرًا لشركات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا و SAAS لزيادة الإيرادات من خلال جهود التسويق. ستكون قادرًا على بناء نظام يسهل الاحتفاظ المتسق وزيادة البيع والبيع المتبادل لمزيد من المنتجات والميزات والخدمات إذا كانت لديك خطط وعمليات وبرامج قائمة لإعادة التسويق للعملاء النشطين.

هذا لدينا 10!

نأمل أن تكون قد استمتعت بمدونتنا حول أفضل 10 استراتيجيات للتسويق الرقمي لتقنية المعلومات - Tech - SAAS. من خلال هذه المعرفة ، نعلم أنه يمكنك تحقيق أقصى استفادة من حملاتك التسويقية عند استخدام أساليب التسويق الرقمي مثل هذه.

فما تنتظرون؟ جرب بعض استراتيجيات التسويق الرقمي لتكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا و SAAS اليوم!

إذا كنت ترغب في الحصول على مساعدة في صياغة استراتيجيات التسويق الرقمي ، يرجى الاتصال بنا في أي وقت على [email protected]. لقد ساعدنا العديد من الشركات عبر القطاعات على الازدهار في العالم الرقمي.

شكرا لقرائتك! أخبرنا عن الإستراتيجية التي تناسبك في التعليقات أدناه.