10 أشياء يجب أن تتضمنها إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

مع بيع قسم StudioPress في العام الماضي ، وجدت نفسي بشيء لم أره منذ فترة طويلة - النطاق الترددي.

ولدهشتي ، ما شعرت حقًا أنه مطلوب فعله هو العمل مع العملاء مرة أخرى ، ومشاركة ما تعلمته على مدار العقد الماضي كمؤسس مشارك ورئيس قسم المحتوى في Copyblogger Media.

أحد الأشياء الرائعة في عمل العميل هو أنك ترى على الفور موضوعات وزخارف متكررة تظهر في المحادثات.

لقد تحدثنا في المدونة لسنوات حول فوائد أخذ الوقت الكافي لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى متعمقة وموثقة قبل القفز إلى الكتابة.

وعندما أتطرق إلى هذا في المحادثات ، لاحظت أن سؤال المتابعة الفورية دائمًا ما يكون:

"إيه ، كيف تبدو إستراتيجية تسويق المحتوى المتعمقة والموثقة؟"

فيما يلي توصياتي لـ 10 عناصر منطقية في استراتيجية تسويق محتوى قوية. قد تكون لديك أفكار إضافية ، وأحب أن أسمعها في التعليقات!

# 1: توثيق من

كل المحتوى الجيد والمبيعات والتسويق يعتمد على عامل واحد قبل كل العوامل الأخرى:

مع من نتحدث؟

البشر معقدون ، ويمكن أن تقضي شهورًا أو حتى سنوات في البحث عن هذا. سترغب في البحث عن حل وسط بين فهم عميق وستة أشهر في حفرة أرنب.

المنظمات المختلفة لديها استراتيجيات مختلفة لتطوير هذا الفهم العميق. أنا متحيز للمقابلات والاستماع إلى وسائل التواصل الاجتماعي (يمكن أن تكون مجموعات Facebook غنية بشكل خاص).

لقد حصلت أيضًا على نتائج جيدة من مراجعة التنقيب. (التقطت هذه التقنية من أصدقائنا الأذكياء في Copyhackers.)

أنت تبحث عن المعتقدات (المفيدة وغير المفيدة) التي يتبناها جمهورك ، ورغباتهم ومخاوفهم ، وعاداتهم وهواجسهم ، بالإضافة إلى اللغة المحددة التي يستخدمونها للتحدث عن مشاكلهم وفرصهم.

أنا وبريان كلارك معجبان باتباع نهج روائي لهذا العمل - إنشاء "أفاتار" يبدو حقيقيًا وثلاثي الأبعاد مثل شخصية من رواية تحبها.

عندما تفهم من الخاص بك كما تفهم هيرميون جرانجر أو جون سنو ، فأنت في البداية الصحيحة.

# 2: اكتشف فكرة كبيرة

"الفكرة الكبيرة" - فكرة قوية ومدهشة تجذب انتباه العملاء وتستمر لجيل أو أكثر - هي نوع من مطاردة أحادي القرن.

دافيد أوجلفي ، أحد ملوك إعلانات عصر Mad Men ، اعتبر أنه لا غنى عنهم. لا يزال بإمكانك العثور على أحد الأصول الرائعة ، ولكن العثور على واحد ليس شائعًا.

ولكن لمجرد أنه يصعب العثور على فكرة كبيرة دائمة على غرار ديفيد أوجيلفي لا يعني أنك تتخلى عن البحث.

في جلسة إستراتيجية المحتوى ، أحب التفكير في "فكرة كبيرة بما يكفي" - أحرف صغيرة ، بلا أحرف كبيرة. أبحث عن فكرة عن الشركة تكون جديدة ، وربما تكون غير بديهية ، وقبل كل شيء ، مفيدة لمن نخدمهم.

مفيدة دائما يدق ذكي. لذا ، إذا لم تظهر "فكرة كبيرة" رائعة ، يمكن أن تنجز المهمة بيانًا قويًا للفائدة الأكثر إقناعًا للمنتج أو الخدمة.

توصل مارك مورغان فورد في مدونة Early to Rise إلى تعريف مستنير من Ogilvy أعتقد أنه مفيد:

"الفكرة الكبيرة هي فكرة يتم فهمها على الفور على أنها مهمة ومثيرة ومفيدة. كما أنه يؤدي إلى نتيجة حتمية ، وهي نتيجة تسهل بيع منتجك ".

نظرًا لأن تسويق المحتوى يحافظ على انتباه الجمهور بمرور الوقت ، فلن تحتاج بالضرورة إلى ابتكار "فكر بشكل مختلف". مهمة ومثيرة ومفيدة سوف تفعل بشكل جيد.

# 3: حدد 3-5 الأفكار الداعمة الرئيسية

تعد الفكرة الموحدة مهمة لاستراتيجية تسويق محتوى متماسكة ، ولكنك تريد أيضًا تحديد أهم أفكار حجر الزاوية الداعمة أيضًا.

ستصبح هذه هي السمات والموضوعات المتكررة للمحتوى الخاص بك ، وعادة ما تتطور بمرور الوقت.

من الناحية المثالية ، سيعود كل موضوع أساسي على موقعك بشكل طبيعي إلى منتجاتك أو خدماتك ، وستدعمه صفحة مقصودة تنشئ مقدمة موثوقة ومفيدة للموضوع.

تساعدك موضوعاتك الأساسية على ترسيخ سلطة مع العملاء والعملاء ووسائل الإعلام وحتى محركات البحث ، من خلال تركيز خبرتك على قنوات مفيدة بقوة.

# 4: ابحث عن مسارات الشراء

يميل تسويق المحتوى إلى عدم تحديد رحلات العملاء بشكل صارم. بدلاً من ذلك ، يشكل المحتوى الخاص بنا ما أعتقد أنه نقطة انطلاق على طريق الشراء.

قد يكون أحد الأمثلة الشائعة لمسار الشراء هو منشور مدونة ، معزز بالإعلانات ، مما يؤدي إلى الاشتراك في تسلسل بريد إلكتروني رعاية ، ثم الانتقال إلى صفحة مبيعات.

إن فهم كيفية عثور المشترين عليك هو مجرد البداية. أنت بحاجة إلى فهم قوي للخطوات على طول الطريق التي تساعد هؤلاء المشترين على معرفة كيف يمكنك الاستفادة منهم.

رقم 5: تصميم محتوى حجر الأساس

تقدم وثيقة الإستراتيجية الجيدة توصيات محددة لتحويل أفكارك الأساسية إلى محتوى استراتيجي.

هل يجب تحويل فكرتك الكبيرة إلى بيان؟ هل يشكل حجر الأساس الأكثر أهمية لديك تسلسل رعاية بريد إلكتروني جيد؟ أو ربما يمكن تحويل منشوراتك العشر الأكثر فائدة حول موضوع أساسي ثانوي إلى كتاب إلكتروني رائع.

أرى الكثير من المواقع التي تحتوي على موضوعات رئيسية يتم عرضها ، ولكن لا يتم التعبير عن هذه السمات في محتوى محدد سهل الاستخدام.

إذا كان هذا هو موقعك ، ففكر في قضاء بعض الوقت الجيد في إنشاء المحتوى الأكثر فائدة ودائمًا حول تلك الركائز الأساسية.

# 6: أوصي بمحتوى مختلف لأغراض مختلفة

في Copyblogger ، نستخدم إطار عمل محتوى Brian Clark "Four A" لفهم الدور الذي سيلعبه كل جزء من المحتوى.

يوجد بعض المحتويات لتبرز وتجذب انتباه الجمهور.

يوجد بعض المحتوى لتثقيف أولئك الذين تابعوا أعمالهم ، لذا فهم في وضع جيد للمضي قدمًا في أهدافهم - بما في ذلك العمل مع شركتك.

ويوجد بعض المحتوى لحث الجمهور على اتخاذ إجراء معين ، مثل الاشتراك في تسلسل بريد إلكتروني أو إجراء عملية شراء.

من النادر أن ينتقل جزء واحد من المحتوى من شخص غريب إلى عميل سعيد.

يفهم إستراتيجي المحتوى الجيد الأدوار المختلفة التي يمكن أن يلعبها المحتوى ، ويمكنه تقديم توصيات لكل نوع بناءً على الجمهور والمواضيع الأساسية.

رقم 7: رسم التسلسلات والمسارات

أصبحت كلمة "قمع" إلى حد ما قديمة الطراز بين مسوقي المحتوى المتطورين ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنه غالبًا ما يتم التعامل معها بطريقة خرقاء.

ولكن لا يزال هناك مكان لتسلسلات محتوى محددة تؤدي إلى فرص للتحويل.

سيقدم استراتيجي المحتوى الجيد توصيات للتسلسلات المقنعة التي تحترم ذكاء جمهورك ، ويقدم حالة قوية للمضي قدمًا دون التعرض للضغط.

رقم 8: الكشف عن الفرص المتاحة لإعادة الاستخدام

يستغرق إنشاء المحتوى الكثير من الوقت والعمل.

بمجرد أن يكون لديك جزء ثابت من الكتابة أو الصوت أو الفيديو ، فهناك طرق لا حصر لها يمكن إعادة توجيهها إلى أجزاء أخرى عالية الجودة.

يمكن للاستراتيجي الجيد تقديم توصيات حول كيفية القيام بعمل قوي قمت بإنشائه بالفعل واستخدامه لصنع قطع قيمة إضافية ، غالبًا في وسائط أخرى.

رقم 9: صياغة انتقالات سلسة

يواجه الكثير من المسوقين المبتدئين صعوبة في إجراء انتقال سلس بين المحتوى الموجود على موقعهم ونسخة التحويل التي تقوم بعملية البيع.

ما لاحظته هو أنه كلما كانت هذه العناصر متطابقة ، سترى نتائج أفضل. (والعلاقة الأفضل التي ستحافظ عليها مع جمهورك.)

يمكن أن يتضمن استراتيجي المحتوى الحكيم نصائح حول كيفية جعل هذه التحولات تتدفق ، بحيث لا يصطدم الجمهور أبدًا بلحظة محرجة عندما يحين وقت البيع.

هذا أحد الأسباب التي تجعلنا نقترح أن يتعلم مسوقو المحتوى امتلاك مسار الإقناع بالكامل ، بدلاً من ترك عناصر مثل صفحات المبيعات وتسلسلات البريد الإلكتروني لكاتب آخر.

يخلق المحتوى القوي بيئة إقناع متماسكة ، بدلاً من ترك رسالة بريد إلكتروني أو صفحة واحدة تحاول القيام بكل العمل.

# 10: قدم نصيحة فريدة بالنسبة لك

أخيرًا ، كل مجموعة من الموضوعات ونموذج العمل وصاحب العمل والجمهور فريدة من نوعها.

يمكن لعشرة أعمال مختلفة في نفس الموضوع اتباع 10 مناهج مختلفة للمحتوى ، وسيكون لديهم جميعًا إمكانية النجاح.

قوية تبدو استراتيجية تسويق المحتوى في سياق محدد الأعمال، والتوصيات يجعل بناء على ذلك.

النصائح التي تقرأها على المدونات وتسمعها في البودكاست (بما في ذلك المدونات!) لا تصل إلا حتى الآن احذر من أي شخص يقدم نصيحة "يجب أن تفعل هذا" ولم يلق نظرة فاحصة على وضعك المحدد.

لهذا السبب نحاول دائمًا أن نقدم لك مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات والتكتيكات التي يمكنك تنفيذها بطرق تجعلها ملكًا لك.

حتى على الرغم من العنوان يقول لك "يجب أن يشمل" هذه العناصر، أريد أن أعرف لديك يجب أن تشمل. اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!

ملاحظة: الاقتباس من Henneke Duistermaat في صورة المنشور ظهر في كتاب باميلا ويلسون Master Content Strategy.