هل تعمل إعلانات Facebook؟ [البيانات]

نشرت: 2020-12-18

ربما تكون مهتمًا بالإعلانات التي شاهدتها في موجز أخبار Facebook أو تفكر في تنويع استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك لدمج الشبكات الاجتماعية المدفوعة. أو ربما (مثل معظم عملائنا) أنت بالفعل تشتغل في إعلانات Facebook. في كلتا الحالتين ، ربما سألت نفسك نفس السؤال: هل تعمل إعلانات Facebook؟

هل تعمل إعلانات Facebook؟

إنه سؤال معقول تمامًا ، بغض النظر عن مدى معرفتك بالوسائل الاجتماعية المدفوعة. لحسن الحظ ، هناك إجابة قصيرة وسهلة: نعم ، تعمل إعلانات Facebook - بشكل جيد للغاية.

ومع ذلك ، بدلاً من ترك الأمر عند هذا الحد ، أردت فحص أسباب إدراج إعلانات Facebook في الإستراتيجية الرقمية لكل شركة. في هذه الأدلة ، سنقوم بما يلي:

  • انظر إلى كيفية عمل إعلانات Facebook بالفعل
  • خذ فترة راحة قصيرة من خلال تاريخ إعلانات Facebook
  • افحص البيانات الكامنة وراء كون إعلانات Facebook فعالة للغاية ولماذا يجب عليك استخدامها

هناك الكثير من الأمور التي يجب تغطيتها ، لذا دعنا نتعمق فيها. (أو تحقق من أداة الإعلان الجديدة على Facebook ، أداة حساب فرصة الإعلان على Facebook ، لترى بنفسك ما يمكنك الحصول عليه من إعلانات Facebook.)

لا وقت لقراءة هذا المنشور الآن؟ احصل عليه كتنزيل مجاني لقراءته لاحقًا!

كيف تعمل إعلانات الفيسبوك؟

"هل تعمل إعلانات Facebook؟" هو سؤال صالح ، ولكن قبل أن نتعلم ما إذا كان يعمل (المفسد: إنه يعمل) ، نحتاج إلى فهم كيفية عمل إعلانات Facebook.

لماذا تعلن على الفيسبوك

صورة عبر Facebook

بشكل أساسي ، يمكن تقليل الفرق بين البحث المدفوع والشبكات الاجتماعية المدفوعة وتبسيطه إلى حقيقة واحدة: تساعد البحث المدفوع العملاء المحتملين في العثور على عملك ، بينما تساعد وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة نشاطك التجاري في العثور على عملاء محتملين . يقوم الإعلان على Facebook بهذا من خلال السماح لك باستهداف جماهير محددة من المحتمل أن تكون مهتمة بمنتجاتك وخدماتك من خلال الاستفادة من الثروة الهائلة من البيانات التي يمتلكها Facebook حول مستخدميها.

أولاً ، تحدد هدف حملتك ، أو ما تريد أن تحققه إعلانات Facebook الخاصة بك بالفعل. قد يؤدي ذلك إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، أو تشجيع الزائرين على تنزيل تطبيقك ، أو جذب العملاء المحتملين ، أو زيادة المبيعات.

بمجرد تحديد هدف حملتك ، فإنك تخبر Facebook لمن يجب أن تُعرض إعلاناتك. يتم ذلك من خلال ما يُعرف باسم تقسيم الجمهور - عملية تزويد Facebook بملف تعريف لجمهورك المثالي حتى يعرض Facebook فقط إعلاناتك للأشخاص الذين يظهرون السلوكيات وينتمون إلى التركيبة السكانية التي تهتم بها. لدى Facebook الآلاف من معلمات جمهور مخصصة ، مما يسمح لك بإنشاء شرائح جمهور محسّنة بشكل مذهل لحملاتك. يمكنك أيضًا إنشاء جماهير مخصصة عن طريق تحميل البيانات عن العملاء الحاليين الموجودين لديك بالفعل ، مما يمكّن Facebook من إنشاء جماهير "متشابهة" بناءً على المعلمات التي تختارها.

هل يجب أن أعلن على الفيسبوك

بعد ذلك ، تقوم بإنشاء الإعلانات التي تريد عرضها. تعتبر إعلانات Facebook مرئية للغاية وتتوافق مع الطرق التي يستخدم بها الأشخاص Facebook ، خاصة على الأجهزة المحمولة - بالتأكيد لا توجد إعلانات نصية صغيرة هنا. أخيرًا ، تستخدم البيانات والتحليلات لتقييم أداء إعلانات Facebook الخاصة بك ، مما يسمح لك بإجراء تغييرات لتحسين كل شيء من نسبة ظهور الإعلان إلى نسبة النقر إلى الظهور ، تمامًا كما تفعل في حملة البحث المدفوعة.

مزاد إعلانات فيسبوك

تمامًا مثل إعلانات Google (المعروفة سابقًا باسم Google AdWords) وإعلانات Bing ، يستخدم Facebook نظام المزاد لتحديد الإعلانات التي يتم عرضها لأي مستخدم. ومع ذلك ، هناك بعض العناصر التي تنفرد بها إعلانات Facebook ، أولها مفهوم يُعرف بالقيمة التنافسية .

القيمة التنافسية لإعلان Facebook هي مجموع عرض السعر الأقصى للمعلن - المبلغ الذي يرغب المعلن في دفعه في كل مرة يتخذ فيها المستخدم الإجراء المطلوب - وعرض السعر الجوهري للإعلان ، أو مقدار المشاركة التي يجلبها الإعلان إلى Facebook و تجربة المستخدم. على الرغم من أن المنهجية الدقيقة الكامنة وراء كيفية قيام Facebook بحساب عرض أسعار الجودة الجوهرية هي سر يخضع لحراسة مشددة ، إلا أن Facebook يسلم بأن عوامل مثل حجم النقرات والإعجابات والمشاركات يتم تضمينها في هذا الحساب ، وكذلك التعليقات العامة على الإعلان.

هل تعمل إعلانات Facebook على الحد الأقصى لعرض التسعير

يمكن لعوامل أخرى ، مثل عمر المستخدم والبيانات الديموغرافية الأخرى
تؤثر أيضًا على تكاليف العطاء. الصورة عبر AdWeek.

ومع ذلك ، لا يرغب كل معلن في أن يتخذ المستخدمون نفس الإجراء أو يشاركون نفس هدف الحملة. هذا هو السبب في أن إعلانات Facebook تحسب الحد الأقصى لعرض التسعير للمعلن عن طريق تحديد التكلفة المقدرة لكل ألف ظهور للإعلان ، أو eCPM. يسمح هذا النظام للمعلنين على Facebook بالمنافسة على قدم المساواة ، بغض النظر عن الهدف أو شكل الإعلان. لمزيد من المعلومات حول كيفية تطبيق Facebook هذا الحساب على مختلف الإعلانات والأهداف ، اقرأ هذا القسم من وثائق دعم Facebook for Business.

تاريخ موجز للإعلان على Facebook

الآن بعد أن عرفنا كيف تعمل إعلانات Facebook ، من المفيد النظر إلى تاريخ الشبكة الاجتماعية - وصعودها الصاروخي لاحقًا إلى الهيمنة العالمية - لفهم سبب فعالية إعلانات Facebook.

منشورات فيسبوك

يعتقد العديد من المسوقين عن طريق الخطأ أن Facebook دخل لأول مرة في اللعبة الإعلانية في عام 2012 ، قبل وقت قصير من تقديمه للاكتتاب العام السيئ بشكل مفاجئ (من الغريب مدى سرعة نسيان ذلك في السنوات اللاحقة). ومع ذلك ، على الرغم من أن Facebook قد قدم بالفعل مجموعة كبيرة من خيارات الإعلان قبل أربع سنوات ، فإن تاريخ الإعلان على Facebook يعود إلى الأيام الأولى جدًا للشبكة الاجتماعية في عام 2004 مع ما كان يُعرف باسم Facebook Flyers.

هل تعمل إعلانات Facebook على سبيل المثال Facebook Flyer

تم تصميم هذه الإعلانات الرخيصة والبسيطة لتكون مكافئًا رقميًا للإشعارات التي ربما تكون قد شاهدتها على لوحات الإعلانات في مسكن الكلية أو تم لصقها حول الكواد. تستهدف الأفراد والشركات الصغيرة التي تأمل في استهداف الطلاب في حرم جامعية معينة خلال الأيام الأولى من نمو Facebook المزدهر في جميع أنحاء الأوساط الأكاديمية ، تكلف Facebook Flyers ما بين 10 دولارات و 40 دولارًا في اليوم وكانت تستخدم بشكل أساسي للإعلان عن التجمعات الاجتماعية (اقرأ: keggers) وأشياء أخرى لك أتوقع أن ترى إعلانات على لوحة إعلانات الحرم الجامعي - خدمات تمشية الكلاب ، وظائف باريستا بدوام جزئي ، تحصل على الفكرة

على الرغم من أنه سيكون من السهل استبعاد فلايرز كطريقة لمارك زوكربيرج لتحقيق ربح سريع وتغطية التكاليف المتزايدة لاستضافة الموقع (والتي كانت لا تزال تُعرف باسم thefacebook.com عندما تم تقديم فلايرز) ، إلا أن فلايرز تحمل في الواقع العديد من السمات المميزة من الإعلانات الاجتماعية المدفوعة "الحقيقية" ، حتى في ذلك الوقت. يمكن للمعلنين الاختيار من بين مجموعة من الموضوعات والسلائف لمجموعة واسعة من أشكال الإعلانات المتاحة اليوم. تم تشجيع المعلنين على تضمين الصور لزيادة نسبة النقر إلى الظهور ، وهي ممارسة شائعة في الحملات الإعلانية عبر الإنترنت اليوم. تتميز Facebook Flyers بعدد الأحرف المسموح به (25 حرفًا للعناوين الرئيسية و 200 حرفًا لنص الإعلان). تم تشجيع المعلنين على تضمين روابط إلى صفحة مقصودة ، وهي أفضل الممارسات الاجتماعية المدفوعة التي تظل ملائمة وموصى بها بشدة ، ويمكن للمعلنين أيضًا تعيين الميزانيات وتحديد مستوى رؤية الإعلان كما يمكنهم اليوم. أخيرًا ، يمكن استهداف فلايرز لمستخدمي فيسبوك بناءً على مجموعة من الخصائص الديمغرافية بالطريقة نفسها (وإن كانت أكثر بساطة إلى حد ما) التي يمكنهم استخدامها اليوم.

بالنظر إلى الوراء في Facebook Flyers ، يصبح من السهل جدًا رؤية استراتيجية Zuckerberg طويلة المدى لتحقيق الدخل من موقعه سريع النمو. في عام 2012 ، كان هناك قدر كبير من التكهنات بأن Facebook سوف يستثمر فقط لإرضاء المستثمرين والمساهمين عندما أصبحت الشركة عامة ، ولكن من الواضح أن هذه الاستراتيجية كانت مطروحة على الطاولة منذ البداية.

تراجع الوصول العضوي لفيسبوك

الآن بعد أن عرفنا المزيد عن Flyers ، من المهم أن ندرس كيف خنق Facebook تدريجياً الوصول العضوي للمشاركات لإجبار الشركات بشكل أساسي على "الدفع مقابل اللعب".

على الرغم من أن المسوقين الذين يستفيدون من الوصول العضوي على Facebook يشتبهون في أن الأمور كانت تسير من سيء إلى أسوأ لبعض الوقت ، إلا أن الدراسة الاجتماعية @ Ogilvy التي نشرتها Ogilvy & Mather في عام 2014 كشفت عن مدى صدمة تراجع مدى الوصول إلى Facebook. .

بين أكتوبر 2013 وفبراير 2014 ، شهدت صفحات Facebook بجميع أنواعها انخفاضًا كبيرًا في مدى الوصول العضوي - وهو اتجاه أصبح معروفًا بالعديد من الأسماء ، من "Facebook Zero" إلى "Reachpocalypse":

كيفية الحصول على إعجابات الفيسبوك الحقيقية

بصرف النظر عن مدى سرعة تراجع الوصول العضوي لفيسبوك ، جاءت المفاجأة الحقيقية (أو لا) من الموقف الرسمي لفيسبوك بشأن هذه المسألة. عندما سئل عما إذا كان قرار الخنق التدريجي للوصول العضوي للمحتوى العضوي على Facebook كان قرارًا تجاريًا بدوافع مالية ، أجاب Facebook بالنفي. في منشور رسمي على المدونة ، ادعى نائب رئيس تكنولوجيا الإعلان على Facebook ، براين بولاند ، أن الانخفاض في مدى الوصول العضوي نتج عن عدة عوامل ، بما في ذلك زيادة حجم المحتوى الذي يتم نشره على Facebook إلى تحسين خوارزمية موجز الأخبار.

في حين أن هذه العوامل قد تكون ساهمت بالفعل في "Facebook Zero" ، إلا أن بعض قادة الفكر البارزين في صناعة التسويق الرقمي لم يقتنعوا بذلك. رسم جاي باير من شركة Convince & Convert البيانات المأخوذة من دراسة Ogilvy مقابل التغيرات في قيمة سهم Facebook ، وتشير النتائج بالتأكيد إلى أن الانخفاض في مدى الوصول العضوي كان له تأثير مالي إيجابي للغاية على Facebook ، سواء كان مقصودًا أو غير ذلك:

هل تعمل إعلانات Facebook على سعر سهم Facebook مقابل انخفاض الوصول العضوي

الصورة عن طريق إقناع وتحويل

كما ترون ، فإن الانخفاض المطرد في الوصول العضوي على Facebook يرتبط بشكل شبه كامل بالزيادة المطردة في سعر سهم Facebook. بالطبع ، الارتباط لا يساوي بالضرورة السببية ، لكن هذه البيانات تتحدث عن الكثير حول كيفية كسب Facebook من خسارة العديد من المسوقين ، بغض النظر عما إذا كان هذا قرارًا تجاريًا محسوبًا أم صدفة سعيدة.

ما الذي يجعل إعلانات Facebook فعالة جدًا؟

الآن ، بعد أن عرفنا المزيد عن تاريخ إعلانات Facebook ، دعنا نلقي نظرة على سبب نجاح إعلانات Facebook وهي خيار جذاب للغاية للمسوقين الرقميين.

جمهور Facebook العالمي الهائل

يمتلك Facebook جمهورًا عالميًا يبلغ حوالي 1.5 مليار شخص - حوالي خمس سكان الكوكب بأكمله ، يزيد أو يأخذ بضع مئات من الملايين. من المفهوم أن هذه الإحصائية هي واحدة من أكثر الإحصائيات شيوعًا بين دعاة الإعلان على Facebook ، ولسبب وجيه. لا توجد شبكة اجتماعية أخرى قريبة من اختراق Facebook للسوق ، ولكن ما يكاد يكون مثيرًا مثل الحجم الهائل لجمهور Facebook هو الوقت الذي حقق فيه هذا الإنجاز غير المسبوق.

يوضح الشكل أدناه ، المأخوذ من مركز بيو للأبحاث ، مسار نمو Facebook منذ إنشائه في 2004 إلى 2013. لاحظ أن هذه البيانات تركز على المستخدمين النشطين شهريًا ، أو MAUs ، وليس إجمالي قاعدة المستخدمين المسجلين في Facebook ، والتي من المحتمل أن تكون أكبر بكثير إذا كانت غير نشطة تم تضمين الحسابات:

هل يجب أن أعلن على Facebook عن عدد المستخدمين في جميع أنحاء العالم

هناك سببان رئيسيان لأهمية هذا النمو في المستخدمين للمعلنين. الأول هو أنه كلما زاد عدد الجمهور ، يمكن للمعلنين بشكل أكثر دقة استهداف العملاء المحتملين. على عكس منصات الإعلان التقليدية ، ينصب التركيز في وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة على إيجاد الأشخاص المناسبين ، وليس العثور على أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، وهو نموذج هو عكس قطبي للمنصات مثل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية.

مع استمرار نمو قاعدة مستخدمي Facebook ، كلما زاد حجم الجماهير المحتملة التي يمكن للمعلنين استهدافها استنادًا إلى التركيبة السكانية والاهتمامات الشخصية وسلوك الشراء وأحداث الحياة وآلاف المعايير الأخرى التي يمكن أن تحسن عائد الاستثمار لحملة إعلانية على Facebook.

السبب الثاني وراء أهمية مسار نمو Facebook هو أنه ، سواء كنت تستخدم Facebook شخصيًا أم لا ، تستمر المنصة في التوافق بقوة مع عادات استهلاك الوسائط المتغيرة واعتماد تكنولوجيا المستهلك مثل الأجهزة المحمولة. وفقًا لبيانات من تقرير أرباح الربع الثالث من عام 2015 لفيسبوك ، بلغ عدد المستخدمين النشطين يوميًا الذين يدخلون إلى الموقع عبر الأجهزة المحمولة 893 مليونًا خلال شهر سبتمبر من العام الماضي ، بزيادة سنوية قدرها 27٪.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يدخل 727 مليون شخص - ما يقرب من نصف وحدات MAU على Facebook - إلى الموقع من سطح مكتب ، مما يعني أن Facebook لديه واحدة من (إن لم يكن) أكبر قواعد المستخدم الشهرية الحصرية للجوال في أي موقع في العالم.

لماذا الإعلان على مستخدمي فيسبوك للجوال فقط

البيانات / الصورة عبر VentureBeat

تجدر الإشارة إلى أن هذه البيانات لا تتضمن إحصاءات الاستخدام من WhatsApp أو Instagram ، مما يعني أن إجمالي انتشار استخدام الهاتف المحمول في العالم على Facebook أكبر بكثير مما تشير إليه البيانات أعلاه.

هل الفيسبوك يحتضر؟

مع كل الحديث عن النمو وزيادة تبني الأجهزة المحمولة ، سيكون من التقصير إذا لم أذكر بإيجاز المتشائمين الحتميين (وغالبًا ما يكونون مرحين عن غير قصد) وتنبؤاتهم النبوية بزوال فيسبوك الوشيك.

هل يجب أن أعلن على Facebook هو أن Facebook يحتضر

في يناير 2014 ، أجرى باحثان في قسم الهندسة الميكانيكية والفضاء بجامعة برينستون (نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح) دراسة لتحديد طول العمر المحتمل لـ Facebook كشبكة اجتماعية ، وكيف يمكن أن تعكس التقلبات في اعتماد واستخدام الشبكات الاجتماعية غالبًا ما يتم ملاحظة الاتجاهات في علم الأوبئة ، ودراسة كيفية انتشار الأمراض (مرة أخرى ، تقرأ ذلك بشكل صحيح). خلصت الورقة إلى أنه بناءً على انخفاض حجم الكلمة الرئيسية "Facebook" وفقًا لبيانات Google Trends ، فإن Facebook محكوم عليه بالفشل وسيبدأ في الانهيار مثل الإمبراطورية الرومانية في وقت مبكر من العام المقبل.

الآن ، سأكون أول من أقر بأن إلمامي بالجبر يترك الكثير مما هو مرغوب فيه ، لذلك سأثق في رياضيات الباحثين. لكن ما لا يمكنني أن أتخلف عنه هو منهجيتهم. استنادًا إلى مثل هذا الادعاء الجريء - الزوال الوشيك لأكبر شبكة اجتماعية وأكثرها شعبية في العالم بحلول عام 2017 على الرغم من النمو الراسخ والمستمر الذي يمكن إثباته - يبدو أن بيانات Google Trends وحدها معيبة في أحسن الأحوال ، ومهملة في أسوأ الأحوال.

بغض النظر ، أثار نشر الصحيفة موجة تسونامي متوقعة من أفكار غير منطقية مماثلة حول كيفية احتضار Facebook ، وكيف أن الشركة في مأزق ، وجميع أنواع الأخبار الكئيبة الأخرى. بالطبع ، من المتوقع توقع تنبؤات نهاية العالم عندما تعمل الشركة بشكل جيد (أو لا تعمل) ، خاصةً عندما يكون هناك كل هؤلاء المسوقين والمدونين الذين يطالبون بشدة بمشاهدة الصفحات. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن Facebook يحتضر ، ولا ينبغي أن يكون عاملًا في إستراتيجيتك التسويقية.

هل تعمل إعلانات Facebook على نمو مستخدمي Facebook

صحيح أنه بشكل عام ، تباطأ اعتماد المستخدمين على Facebook في بعض أجزاء العالم ، مثل الولايات المتحدة وأجزاء من آسيا. ومع ذلك ، مع استخدام الكثير من الأشخاص للخدمة بالفعل ، كان من المحتم أن يكون لإشباع السوق تأثير على مسار نمو Facebook في النهاية. ومع ذلك ، هذا ليس ناقوس الموت الذي ربما سمعت عنه. لا يزال Facebook هو الشبكة الاجتماعية الأكثر شعبية في العالم ، ولا يزال النمو أبطأ. نمت الشبكات الاجتماعية الأخرى ، لكنها لا تزال قريبة من الاقتراب من اختراق السوق على Facebook.

لا يزال Facebook يسحقها أيضًا من حيث تفاعل المستخدم. وفقًا لبيانات من مركز بيو للأبحاث ، فإن 70٪ من مستخدمي Facebook الأمريكيين يصلون إلى الموقع يوميًا ، منهم 43٪ يفعلون ذلك عدة مرات في اليوم. بالإضافة إلى ذلك ، فإن 82٪ من الفئة العمرية 18-29 عامًا المرغوبة للغاية هم من بين مستخدمي Facebook الأكثر نشاطًا.

هل يجب أن أعلن على Facebook مدى شعبية Facebook

الصورة عبر Business Insider

TL ؛ DR - لا تصدق الضجيج. Facebook لا يحتضر ، ولن يذهب إلى أي مكان قريبًا.

الآن بعد أن بددنا بعض الخرافات حول هلاك Facebook الوشيك ، دعنا نعود إلى سبب فعالية إعلانات Facebook ، بدءًا من التكلفة وعائد الاستثمار المحتمل.

هل تستحق إعلانات فيسبوك كل هذا العناء؟ بعض البيانات على تكاليف الفيسبوك

على الرغم من أن المعلنين لديهم العديد من العناصر التي يجب مراعاتها عند إطلاق حملة إعلانية جديدة عبر الإنترنت ، بدءًا من مدى الوصول المحتمل إلى تصميم الإعلان ، إلا أن الأمر يتعلق في كثير من الأحيان بالأرقام الثابتة والصعبة. لحسن الحظ ، يعد Facebook أحد أكثر المنصات الإعلانية المتاحة فعالية من حيث التكلفة . ومع ذلك ، مع توفر العديد من أشكال الإعلانات ، تعتمد مسألة عائد الاستثمار بشكل كبير على شكل الإعلان المعني. لنلقي نظرة.

يوضح الشكل أدناه ، استنادًا إلى بيانات WordStream ، أن متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات Facebook يبلغ 1.72 دولارًا - تكلفة نقرة منخفضة بشكل ملحوظ بالنظر إلى مدى فعالية إعلانات Facebook:

نشر facebook زيادات هائلة في تكلفة النقرة على الرغم من الخسائر في عدد مرات الظهور

وبالمثل ، فإن إعلانات Facebook فعالة من حيث التكلفة عندما يتعلق الأمر بتكلفة الإجراء أو CPA. كما نرى في الشكل أدناه ، تختلف تكلفة الاكتساب عبر إعلانات Facebook على نطاق واسع. تقدم بعض القطاعات تكلفة اكتساب أكثر تنافسية من غيرها. تتمتع قطاعات التعليم والملابس بتكلفة اكتساب أقل بكثير من قطاعات تحسين المنزل والتكنولوجيا:

تكلفة إعلانات Facebook لكل إجراء

لمعرفة المزيد من البيانات حول تكاليف الإعلان على Facebook ، تحقق من النطاق الكامل لبيانات WordStream على معايير الإعلان على Facebook في مجال عملك.

على الرغم من ارتفاع تكلفة الإعلان على Facebook في السنوات الأخيرة ، تظل التكاليف الإجمالية أقل بكثير في كثير من الحالات من المقاييس المماثلة في PPC.

هل تعمل إعلانات Facebook على متوسط ​​تكلفة النقرة على إعلانات Facebook

الصورة عبر تقرير أداء الإعلان في Salesforce Q1 2015

يوضح الشكل أعلاه متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) ، وتكلفة النقرة (CPC) ، ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) لإعلانات Facebook في جميع أنحاء العالم.

ستلاحظ أنه في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، انخفض متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور بشكل كبير بين الربع الرابع من عام 2014 والربع الأول من عام 2015. وستلاحظ أيضًا أنه في العديد من المناطق (البلدان الناطقة باللغة الإنجليزية بشكل أساسي) ، زادت نسبة النقر إلى الظهور جنبًا إلى جنب مع هذا الانخفاض في التكلفة لكل ألف ظهور ، مما يشير إلى تفاعل أقوى مع إعلانات Facebook في هذه المجالات. بشكل عام ، انخفض متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانات Facebook بنسبة 11٪ في جميع أنحاء العالم خلال الفترة من الربع الرابع من عام 2014 إلى الربع الأول من عام 2015 ، لتعديل التقلبات الموسمية العادية.

لماذا تعلن على الفيسبوك: دراسة حالة WordStream

على الرغم من أن الإحصائيات مثل تلك المذكورة أعلاه مثيرة للاهتمام للغاية ، وتشكل حجة قوية لدمج Facebook في إستراتيجيتك الرقمية الأوسع ، إلا أن أحد عيوب هذه البيانات هو أنها بعيدة جدًا عن الإعلانات والحملات الفعلية التي تولد هذه الأرقام.

مع أخذ ذلك في الاعتبار ، طلبت من بريت ماكهيل ، الخبير الاجتماعي المقيم في WordStream ، أن يوضح لنا مثالًا على مدى فعالية الإعلان على Facebook في WordStream - وأهمية التركيز على أهداف الحملة ، حتى عندما يبدو الأمر غير منطقي.

هل يجب أن أعلن على مثال إعلان Facebook

إعلان مبدع لحملة خريطة الطريق للمسوق الرقمي

قام بريت مؤخرًا بتجميع حملة لمجموعة من الأوراق البيضاء ومنشورات المدونات وموارد محتوى أخرى تسمى خريطة طريق المسوق الرقمي. في الماضي ، تمكن بريت من تحقيق أداء قوي وفقًا للمقاييس التقليدية. ومع ذلك ، في هذه الحملة ، لاحظ بريت أن التركيز على نسبة النقر إلى الظهور ونقاط الملاءمة لا يترجم إلى تحويلات.

يقول بريت: "عندما يتعلق الأمر بالإعلان على Facebook ، من المهم أن تأخذ المقاييس التي يقدمونها لك وتعيد تطبيقها على هدفك النهائي". "خذ نقاط الصلة ونسبة النقر إلى الظهور ، على سبيل المثال. يحظى هذان المقياسان باحترام كبير لأن كلاهما مترابط ، ولكن إذا كان هدفك هو توليد العملاء المحتملين ، فإنهم يصبحون أقل أهمية بشكل كبير ".

في الماضي ، كرس بريت قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد والطاقة للحفاظ على درجات عالية من الملاءمة عن طريق تدوير تصميم إعلانه بشكل منتظم - يوميًا أحيانًا - لضمان أن الإعلانات التي يتم عرضها في حملاته كانت حديثة. من خلال الاهتمام الوثيق بحملاته ، تمكن بريت من تحقيق درجات ملاءمة تتراوح بين 7 و 9 ، وهي أعلى بكثير من متوسط ​​Facebook ، بالإضافة إلى معدلات النقر إلى الظهور التي تراوح بين 4-5٪ ، وهي أيضًا أعلى بكثير من متوسط ​​الحملة .

هل يجب أن أعلن على درجة ملاءمة Facebook

كانت المشكلة الوحيدة هي أن هذا النهج لم يسفر عن العديد من التحويلات ، على الرغم من نقاط القوة في الحملات وفقًا للمقاييس التقليدية - لذلك عاد بريت إلى الأساسيات.

يقول بريت: "قررت إعادة توجيه تركيزي إلى عرض القيمة المركزية والسماح للإعلانات بالعرض إلى الجماهير المرغوبة". "انخفضت نقاط ملاءمتي إلى حوالي 4 أو 5 ، وانخفضت نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بي إلى 0.68٪ ، وسيزيد تكراري إلى 2.00 إلى 3.50".

عادة ، يشعر العديد من المعلنين بقلق بالغ بسبب هذا الانخفاض الملحوظ في الأداء. ومع ذلك ، كان الاختلاف من حيث نتائج حملات بريت مذهلاً ، كما يتضح من الرسمين البيانيين أدناه.

يوضح الرسم البياني الأول الأداء بمرور الوقت للمجموعات الإعلانية ذات نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة ونقاط الصلة العالية:

هل يجب أن أعلن على Facebook ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور

يوضح الرسم البياني الثاني الأداء بمرور الوقت للمجموعات الإعلانية ذات نسب النقر إلى الظهور المنخفضة ونقاط الصلة الأقل - ولكن المجموعة الثانية أدت إلى تحويلات أكثر بنسبة 75٪ عن المجموعة الأولى :

هل تحصل إعلانات Facebook على مزيد من التحويلات على Facebook

مفتاح بريت السريع من هذه الحملة؟ ركز على ما هو مهم بالنسبة لك ، وليس المقاييس التقليدية التي قد لا تنطبق حتى على أهداف حملتك.

"تطبيق المقاييس أنها تعطيك لأهدافك، وليس توقعات سطحية على أساس التصورات المعمم للنجاح أن بعض 'المعلم' يخبرك"، ويقول بريت. "إذا كانت استراتيجيتك هي زيادة النقرات وخفض التكاليف بالنسبة إلى عدد الأشخاص الذين تصل إليهم ، فاتبع مسار" درجة الملاءمة ". إذا كنت تريد عملاء محتملين وتحويلات يمكن أن تتحول إلى عملاء محتملين ، فركز على تكلفة الاكتساب. التزم بالأساسيات ".

الخلاصة: نعم ، تعمل إعلانات Facebook!

إذا كنت تحاول معرفة ما إذا كانت إعلانات Facebook تعمل حتى أو ما إذا كانت إعلانات Facebook مناسبة لك ، فيجب أن يريح هذا الدليل من مخاوفك. جاهز للحفر؟ تحقق من دليلنا الكامل لإعلانات الفيديو على Facebook ، بالإضافة إلى وحدة الإعلانات الاجتماعية 101 في جامعة PPC لمعرفة أفضل 10 عمليات اختراق اجتماعية مدفوعة على الإطلاق ، وكيفية إنشاء إعلانات Facebook فعالة لتوليد العملاء المحتملين ، والمزيد. قبل أن تضغط على go ، قم بتشغيل قائمة مراجعة إعلانات Facebook للتأكد من أن إعلاناتك جاهزة. وإذا كانت إعلانات Facebook الخاصة بك لا تعمل ، فابدأ بدليل استكشاف الأخطاء وإصلاحها.

ملاحظة: إذا كنت تبحث عن معلومات حول مقاطعة إعلانات Facebook ، فاطلع على هذا المنشور: #StopHateforProfit: ما تحتاج لمعرفته حول مقاطعة إعلانات Facebook.