التسويق عبر البريد الإلكتروني 101: دليل المبتدئين الكامل

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق لتنمية أعمالك.

يمكنك البيع أثناء نومك ورؤية عائد استثمار محتمل في حدود 4200٪.

تبدو جيدة ، أليس كذلك ؟!

لكن كيف تبدأ في التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

في دليل المبتدئين هذا - التسويق عبر البريد الإلكتروني 101 - سأوضح لك كيفية إعداد نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني وتقديم أول حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

هيا بنا نبدأ:

الفصل الأول - إعداد نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني

مع المدونات وتسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، كيف تعرف ما الذي يجب التركيز عليه؟

إذا كنت تريد طريقة سهلة لتنمية عملك ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو تذكرتك.

يمكّنك امتلاك قائمة بريد إلكتروني من توجيه المحادثة حول عملك إلى مستوى شخصي أكثر - صندوق الوارد للزائر.

ويدرك المسوقون الأذكياء أنه عندما يشترك الأشخاص في قائمتهم ، فهذه أفضل طريقة لنقلهم من المهتمين إلى محادثة التحويل بالتأكيد .

ولكن ، هناك المزيد من الأسباب التي تجعلك تركز على التسويق عبر البريد الإلكتروني بخلاف كونه مباشرًا نسبيًا ومُحسَّن للغاية للتحويلات.

يستمتع الناس بتلقي رسائل البريد الإلكتروني

في حين أن العديد من الأشخاص ينزعجون من البريد الوارد الكامل للرسائل التسويقية ، فإن غالبية الأشخاص - حتى 95٪ منهم - يعتبرون رسائل البريد الإلكتروني الواردة من العلامات التجارية مفيدة وفقًا لدراسة Salesforce.

بشكل عام ، يشترك الأشخاص في قائمة لأنهم يريدون البقاء على اطلاع دائم بعملك. سواء كان لديك خصم موسمي على منتجاتك أو تستضيف هبة ، يريد المشتركون البقاء على اطلاع.

يقوم أشخاص آخرون بالتسجيل في قائمة للتعرف على النصائح أو الاختراقات من الأعمال التجارية. على سبيل المثال ، ترسل آنا هوفمان ، رائدة الأعمال على الإنترنت وصاحبة مقهى Traffic Generation ، نصائح حول بناء حركة المرور إلى مشتركيها.

إنها أفضل طريقة لبناء علاقات مع العميل النمطي الخاص بك

الناس لا يشترون من الغرباء. غالبًا ما نشكك ونحتاج إلى دليل قبل أن نفكر في الشراء. يسمح لك البريد الإلكتروني بتسخين العملاء المحتملين ، ويمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات بنسبة 20٪ مقارنة بمحاولة البيع للعملاء المحتملين.

يمنحك البريد الإلكتروني النظام الأساسي لـ:

• يؤدي التنشئة بمرور الوقت
• تواصل مع العملاء المحتملين على مستوى شخصي أكثر
• اعرض خبرتك ومصداقيتك من خلال توفير القيمة مع الرسائل الإخبارية الخاصة بك

المشاركة الأعلى تعني تحويلات أعلى. لذلك ، عندما تأخذ الوقت الكافي لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وبناء علاقة قوية مع المشتركين لديك ، سيكون لديك فرصة أفضل للتحويلات ، مما يعزز أرباحك النهائية.

يكمل البريد الإلكتروني استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

يجب أن يكون لكل عمل تجاري عبر الإنترنت خطة تسويق محتوى قوية. هذه عادة هي الخطوة الأولى في عملية اكتساب العملاء.

يقرأ الزوار المحتوى الخاص بك أو يصلون إليه ، ومن هناك يختارون رؤية ما لديك لتقدمه قبل أن يقرروا - أو لا يقرروا - الشراء منك.

يتكامل البريد الإلكتروني بشكل جيد مع استراتيجيات التسويق الأخرى. يمكنك استخدام البريد الإلكتروني لإخطار المشتركين لديك بآخر منشور في مدونتك أو ندوات عبر الإنترنت أو هبات أو صفقة ترويجية.

كما ترى ، هناك الكثير من الفوائد لامتلاك استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني. ولكن ، إذا لم يكن لديك حساب بعد ، فكيف تبدأ؟

اختيار مزود البريد الإلكتروني

أحد الأشياء الأولى التي يجب مراعاتها هو اختيار مزود البريد الإلكتروني. يقدم كل مزود ميزات متشابهة ، ولكن لن يتم تصميمها جميعًا وفقًا لاحتياجاتك الخاصة.

لنلقِ نظرة على أشهر منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

تحويل كيت

ConvertKit هو مزود خدمة بريد إلكتروني أحدث موجه نحو المدونين المحترفين ورجال الأعمال.

إنها تجعل العديد من مغناطيسات الرصاص وترقيات المحتوى سهلة الإعداد والتسليم - وتسهل وضع صناديق التقاط البريد الإلكتروني المختلفة على موقعك.

ميزة فريدة إلى حد ما لمزود خدمة البريد الإلكتروني هي أن برنامج ConvertKit يمنحك مجموعة مختارة من قوالب الصفحات المقصودة للاختيار من بينها ، مما يجعلها حلاً سريعًا وسهلاً وشاملًا لالتقاط العملاء المتوقعين.

من خلال واجهة ConvertKit سهلة الاستخدام ، قد لا يجد شخص جديد في التسويق عبر البريد الإلكتروني صعوبة في الاستخدام مثل مزودي البريد الإلكتروني الآخرين.

ومع ذلك ، نظرًا لحداثتها ، قد يجد مستخدمو الطاقة المتقدمون مناطق معينة من برنامج ConvertKit - عند مقارنتها بالمنصات المليئة بالميزات مثل ActiveCampaign أو Drip.

تستجيب الشركة بشكل كبير لتعليقات المستخدمين ، على الرغم من أن النظام الأساسي يتطور باستمرار.

ملاحظة: تحقق من مراجعة برنامج ConvertKit الكامل والبرنامج التعليمي لمعرفة المزيد.

ActiveCampaign

لإحداث تأثير حقيقي في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكن أن تساعدك ActiveCampaign في الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي من حيث نمو المشتركين من خلال وظائف أتمتة التسويق المتقدمة.

يمكنه دعم مسارات التحويل المتعمقة للغاية مع ميزات الأتمتة الذكية. هناك عرض سهل يشبه المخطط الانسيابي لمساعدتك في هيكلة الأتمتة الخاصة بك ، كما أن تعقيد مسارات التسويق الخاصة بك يقتصر حقًا فقط على خيالك. إنها بهذه القوة.

يمكّنك ActiveCampaign من تمييز المشتركين في قناتك ، وكذلك تقسيمهم إلى قوائم ومجموعات مختلفة. على عكس بعض الأدوات ، لا تدفع إلا مقابل كل مشترك مرة واحدة ، بغض النظر عن عدد العلامات الموجودة لديهم أو القوائم الموجودة بها. من بين الميزات الأخرى ، يمكنك تقسيم A / B لاختبار رسائل البريد الإلكتروني لتحسين التحويلات.

ومع ذلك ، إذا كنت جديدًا في أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن ActiveCampaign لديها العديد من الميزات التي يمكن أن تكون مربكة بعض الشيء ، مما يجعل منحنى التعلم أكثر حدة من بعض مزودي خدمة البريد الإلكتروني الآخرين.

ومع ذلك ، فإنه شيء يجب مراعاته إذا كنت تتوقع نموًا مرتفعًا في القائمة وتحتاج إلى إمكانات أتمتة قوية.

تقطر

يعتبر Drip إصدارًا خفيف الوزن - ولكنه لا يزال قويًا - من مزودي أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني الأكثر تعقيدًا والأكثر تعقيدًا.

يتضمن أحد أفضل أدوات إنشاء سير العمل المرئية التي تشبه المخطط الانسيابي والتي تمكنك من صياغة حملات أتمتة تسويقية معقدة.

يمكنك استخدام منطق "If ، else" لإخراج المشتركين من الفرع في اتجاه آخر عند اتخاذ إجراء معين ، أو إنهاء دورة تدريبية مصغرة عبر البريد الإلكتروني. على سبيل المثال ، من السهل إعداد سير عمل لنقل مشتري جديد تلقائيًا من دورة تدريبية مصغرة لرعاية العملاء المحتملين إلى دورة تدريبية مصغرة للتدريب على المنتجات.

يتضمن Drip أيضًا إمكانات قوية لوضع العلامات ويمكنه الاستجابة لأحداث مثل عندما ينقر المشترك على رابط ، ويشترك في ندوة عبر الإنترنت ، ويشترك في نسخة تجريبية ، والمزيد.

كما أن لديها وظيفة بث البريد الإلكتروني التي يمكن استخدامها لإرسال بريد إلكتروني مستهدف أو رسالة إخبارية لمرة واحدة إلى شريحة - أو قائمة كاملة - من المشتركين.

ستجد مجموعة متنوعة من نماذج الاشتراك القياسية في التقاط البريد الإلكتروني التي يمكن تخصيصها بسهولة دون كتابة رمز ، ولكن هناك عنصر فريد هو عنصر واجهة المستخدم المستوحى من الدردشة الحية. يمكنك وضعها في كل صفحة من صفحات موقعك لزيادة معدلات الاشتراك.

يعتبر التنقيط باهظ الثمن عند مقارنته ببعض نظرائهم ، ولكنه سهل الاستخدام بشكل لا يصدق ، ويتطلب القليل من التدريب ، ومجهز بأدوات أتمتة قوية لتشغيل مسارات التحويل الخاصة بك.

اعثر على المزيد من أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني في مقارنة Adam لموفري التسويق عبر البريد الإلكتروني المشهورين.

جذب الناس للتسجيل في قائمتك

مع هذا الاهتمام ، فإن الشيء التالي الذي يجب التركيز عليه هو جعل الأشخاص يشتركون في قائمتك.

بمجرد وصولهم إلى موقعك ، كيف تجعلهم يسجلون في قائمة بريدك الإلكتروني؟

الطريقة الأولى هي باستخدام مغناطيس قوي من الرصاص والطريقة الثانية هي معرفة مكان عرض نموذج التسجيل الخاص بك.

اصنع مغناطيس قوي من الرصاص

لن يشترك الكثير من الأشخاص في قائمتك إذا كان كل ما لديك هو عبارة دعاية مغالى فيها للتسجيل !

هذا لا يتحدث إلى شخصية المشتري الخاصة بك ولن يغري الزائرين برغبة في الاستثمار في علامتك التجارية ، حيث لا يوجد شيء ذي قيمة يمكن اكتسابه من خلال الاشتراك في قائمتك.

أفضل طريقة لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين هي تقديم حافز أو عرض عند الاشتراك. يشار إلى هذا بمغناطيس الرصاص.

عندما تقدم حافزًا قيمًا ، فمن المرجح أن يقوم الزوار بالاشتراك. فيما يلي مثال على مغناطيس الرصاص من Melyssa Griffin:

يمكن أن يؤدي امتلاك قوة جذب قوية محددة ويُنظر إليها على أنها ذات قيمة لجمهورك إلى زيادة معدل المشتركين بشكل كبير. لا تقدم Melyssa مكتبة من الموارد فحسب ، ولكنها تتيح لك أيضًا الوصول إلى مجموعة خاصة على Facebook للتواصل مع أفراد آخرين متشابهين في التفكير.

تتضمن بعض الحوافز عالية القيمة التي يجب تقديمها ما يلي:

• دورة إلكترونية مجانية
• الوصول إلى مجتمع خاص
• مجموعة أدوات رقمية أو ملحقات أو سمات رقمية
• مكتبة من الموارد والأدلة والكتب الإلكترونية
• ندوة عبر الفيديو

ملاحظة: هل تحتاج إلى مساعدة في إنشاء مغناطيس الرصاص المثالي وإعداد الجانب التقني للأشياء؟ تحقق من دليل آدم النهائي لقيادة المغناطيس.

استخدم ترقية المحتوى

تشبه ترقية المحتوى المغناطيس الرئيسي ، إلا أنها خاصة جدًا بمنشور معين وموجودة في محتوى ذلك المنشور.

عندما يقرأ الزائر منشورك ثم يرى عرضًا متعلقًا بما يقرأه ، فمن الأرجح أن يشترك في قائمتك. يمكنك الحصول على معدلات اشتراك تصل إلى 30٪ عند استخدام ترقيات المحتوى.

تبدو ترقية المحتوى على النحو التالي:

تعمل هذه بشكل جيد لأن القارئ مهتم بالفعل بالموضوع. إذا كانوا يقرؤون منشورًا عن 5 طرق مختلفة لزيادة إنتاجيتك إلى أقصى حد ، ثم شاهدوا ترقية للمحتوى تقدم ورقة غش تحتوي على 20 طريقة إضافية لزيادة إنتاجيتك - نظرًا لأنهم مهتمون بالفعل - فمن المرجح أن يقوم الشخص بالتسجيل.

ملاحظة: هل تحتاج إلى مزيد من المساعدة في ترقيات المحتوى؟ تحقق من منشوري حول استخدام ترقيات المحتوى لتفجير قائمتك ، أو منشور Colin حول الأدوات والمكونات الإضافية التي يمكنك استخدامها لتقديم ترقيات المحتوى.

أين تضع استمارة التسجيل الخاصة بك

لديك حافزك. أنت الآن بحاجة إلى وضع نموذج التسجيل الخاص بك على موقعك.

لكن أين؟

أفضل الأماكن عالية التحويل لإضافة نماذج التسجيل الخاصة بك هي:

• على صفحتك الرئيسية
• أعلى الشريط الجانبي الخاص بك
• في الجزء السفلي من بلوق وظيفة
• صفحة "حول" الخاصة بك
• كبوبوفر
• باعتباره منزلق

لا توجد قاعدة لتحديد عدد نماذج التسجيل التي يمكنك الحصول عليها على موقعك. لذا ، فإن وضع نموذج الاشتراك الخاص بك في هذه المناطق ، ووجود ترقيات للمحتوى في منشورك ، واستخدام النوافذ المنبثقة ووجهات الخروج سيكون له تأثير إيجابي على معدل الاشتراك الخاص بك.

اختيار واحد أو مزدوج؟

آخر شيء يجب مراعاته عند إعداد قائمتك البريدية هو ما إذا كانت ستكون اشتراكًا فرديًا أو مزدوجًا (يُطلق عليه أيضًا الاشتراك المؤكد).

هل تريد من المشترك الخاص بك أن يؤكد أم لا؟

من خلال قائمة اشتراك واحدة ، كل ما يفعله المشترك هو ملء نموذج التسجيل الخاص بك والنقر فوق إرسال . يحصلون على مكافآتهم على الفور وهم الآن مشتركون.

من خلال قائمة الاشتراك المزدوجة ، ينقر المشترك على " إرسال" ثم يتعين عليه انتظار تأكيد البريد الإلكتروني. بمجرد تلقي هذا البريد الإلكتروني ، ينقرون على الرابط لتأكيد الاشتراك - وبعد ذلك يتم إعطاؤهم عادةً تعليمات حول كيفية الحصول على المكافأة.

على سبيل المثال ، عند التسجيل في معالج التدوين ، عليك تأكيد:

بمجرد النقر فوق زر التأكيد ، تتلقى الأشياء الجيدة.

إذن أيهما أفضل؟

صحيح أن الاشتراك المزدوج يقلل من معدل التحويل - بمعدل تحويل أقل بنسبة 30٪. كلما زاد عدد العوائق التي تضعها أمام عميل محتمل ، قل احتمال متابعته.

ومع ذلك ، فإن قائمة الاشتراك المزدوجة تكون أكثر تفاعلاً. عادةً ما يكون لديها نسبة نقر إلى ظهور أعلى ومعدل مفتوح ، ويمكن أن تحتوي على نصف عدد إلغاء الاشتراك كقائمة اشتراك واحدة.

لذلك ، يساعد إرسال رسالة التأكيد عبر البريد الإلكتروني في زيادة الجودة ، مما يعني زيادة فرص تحقيق المبيعات بمرور الوقت.

تختلف الآراء حول الاشتراك الفردي مقابل التمكين المزدوج ، ولكن في كثير من الحالات ، لا تتمتع قائمة الاشتراك الفردية إلا بميزة معدل التحويل الأعلى للأشخاص الذين يختارون في القائمة. إليك مخطط من Get Response يوضح كيف أن الاشتراك المزدوج هو الفائز الواضح في رأيهم.

ملاحظة: في عام 2018 ، دخل قانون جديد يُعرف باسم اللائحة العامة لحماية البيانات حيز التنفيذ في أوروبا والذي يؤثر على أي شخص يبيع لمواطني الاتحاد الأوروبي. يساعد القانون العام لحماية البيانات (GDPR) العملاء على التحكم بشكل أكبر في بياناتهم. يبدو أن التأكيد المزدوج هو خطوة مهمة نحو الامتثال. إذا كنت في شك ، فاستشر محاميًا لأننا لسنا محترفين قانونيين ، ولا ينبغي أن يشكل ذلك استشارة قانونية.

ملخص

بالنسبة لأي عمل تجاري عبر الإنترنت ، فإن وجود قائمة يعد جزءًا لا يتجزأ من نجاحهم الشامل. من خلال بناء متابع مخلص ومشارك ، يمكنك التأكد من حصولك على تحويلات عالية وتكرار الأعمال.

بدء قائمة بريد إلكتروني ليس بالأمر الصعب أيضًا. من خلال العثور على موفر البريد الإلكتروني المناسب وإنشاء نقطة جذب قوية ، فإن الشيء الوحيد المتبقي هو تحسين موقعك للاشتراكات وتحديد ما إذا كنت تريد اشتراكًا فرديًا أو مزدوجًا.

بمجرد حصولك على نموذج التسجيل الخاص بك على موقعك ، فإن العقبة التالية هي البريد الإلكتروني الفعلي. ما أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها؟ ماذا تقول؟ في الفصل الثاني ، سنناقش كيفية إنشاء حملة بريد إلكتروني فعالة.

الفصل 2 - تسليم أول حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

في الفصل الأول من دليل المبتدئين للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، قمنا بتغطية كيفية إعداد حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك. من اختيار أفضل مزود بريد إلكتروني إلى صياغة مغناطيس رئيسي لا يقاوم إلى تحديد ما إذا كنت تريد الاشتراك الفردي أو المزدوج ، بصفتك مالكًا للأعمال الصغيرة ، فهذه ليست سوى البداية.

الآن يأتي الجزء الصعب يلعب. كيف تكتب حملة بريد إلكتروني فعالة؟ هل يجب أن تكون مؤتمتة؟ وربما الجزء الأكثر أهمية: كيف تولد معدل فتح مرتفع أو نسبة نقر إلى ظهور؟

نعم ، التسويق عبر البريد الإلكتروني يحتاج إلى بعض الاهتمام الجاد. بالنسبة إلى 89٪ من جهات التسويق ، يعد البريد الإلكتروني هو المصدر الأساسي لتوليد العملاء المحتملين. الأمر الأكثر إثارة للدهشة هو أن ما يصل إلى 61٪ من المستهلكين يستمتعون برسائل البريد الإلكتروني الترويجية الأسبوعية و 28٪ منهم يريدون المزيد.

البريد الإلكتروني لم يمت. في الواقع ، إنها قناة تسويقية عالية الفعالية يجب أن تتبناها لاستراتيجيتك التسويقية.

في هذا الجزء ، سنتناول كيفية إنشاء وتصميم حملة بريد إلكتروني يستمتع بها المشتركون لديك ويتصرفون بناءً عليها ، وسنناقش أيضًا طرقًا لزيادة معدل الفتح ونسبة النقر إلى الظهور

كيفية إنشاء حملة بريد إلكتروني رائعة

لديك مشتركون. الآن ، حان الوقت لإنشاء بريد إلكتروني يريد الناس فتحه وقراءته والنقر عليه للوصول إلى موقع الويب الخاص بك.

ويبدأ كل شيء بسطر الموضوع الخاص بك.

كتابة سطور فعالة لموضوع البريد الإلكتروني

أول شيء يراه مشترك البريد الإلكتروني الخاص بك في صندوق الوارد الخاص به هو سطر موضوع بريدك الإلكتروني. هذه هي النقطة التي يقررون فيها ما إذا كانوا سيفتحون بريدك الإلكتروني أو يرسلونه إلى سلة المهملات والمضي قدمًا.

هناك عدة طرق لصياغة سطور موضوعات بريد إلكتروني جديرة بالاهتمام. لنلقِ نظرة على ثلاث طرق.

1. هي شخصية للغاية

طريقة سهلة لإضافة لمسة شخصية إلى بريدك الإلكتروني هي من خلال سطر الموضوع. يسمح لك معظم موفري خدمة البريد الإلكتروني بإدراج اسم المشترك في سطر الموضوع الخاص بك باستخدام علامات التخصيص.

على سبيل المثال ، في Mailerlite ، يمكنك استخدام علامة دمج في سطر الموضوع أو في نص رسالتك لتخصيصها.

هذا يجعل رسالتك مخصصة وشخصية للغاية. الشيء الرائع هو أنه وفقًا لأبردين ، يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى تحسين معدلات النقر إلى الظهور بنسبة 14٪ والتحويلات بنسبة 10٪.

2. اجعلها قصيرة وواضحة

هناك اتجاه متزايد للمشتركين الذين يستخدمون الأجهزة المحمولة لفتح وقراءة رسائل البريد الإلكتروني. يختار ما يصل إلى 53٪ من المشتركين استخدام هواتفهم الذكية أو الأجهزة اللوحية لقراءة رسائل البريد الإلكتروني بدلاً من استخدام سطح المكتب أو الكمبيوتر المحمول.

هذا الاتجاه لا يتوقف ، لذلك لمراعاة هذا العدد المتزايد من مستخدمي الهواتف المحمولة ، تأكد من أن سطور موضوع بريدك الإلكتروني تتكون من 50 حرفًا أو أقل. هذا هو مقدار النص الذي يمكنك رؤيته على شاشة هاتف ذكي متوسط ​​مقاس 4 بوصات.

للحصول على معدلات فتح أفضل - أفضل بنسبة تصل إلى 58٪ - حاول إنشاء سطور موضوع بريد إلكتروني مكونة من 10 أحرف أو أقل.

عند تحديد ما ستقوله في سطر موضوع بريدك الإلكتروني ، تأكد من أنه يقرأ بوضوح وليس غامضًا. إن القول "إنه هنا أخيرًا" أمر غامض وغير واضح. حاول قول شيء مباشر وقابل للتنفيذ مثل "10 خطوط جديدة لموقعك على الويب".

تأكد أيضًا من تجنب بعض الكلمات التي يمكن أن تتسبب في تعثر عوامل تصفية البريد العشوائي وتجعل بريدك الإلكتروني لا يرى ضوء النهار أبدًا. وتشمل هذه:

• مجانا
• جني المال
• تخليص
• العاجلة
• الإيرادات
• السيولة النقدية
• يطالب
• زيادة الخاص بك

3. خلق شعور بالإلحاح

بينما لا يمكنك القيام بذلك مع كل حملة ترسلها ، مع صفقاتك الحساسة للوقت ، أو حملات التسجيل ، يمكنك زيادة معدل الفتح عن طريق وضع شعور بالإلحاح في سطر موضوع بريدك الإلكتروني.

تقوم Melyssa Griffin بهذا للمشتركين الذين لم يختاروا المشاركة في دروس الويب الخاصة بها.

يمكن أن يساعدك استخدام هذه النصائح الثلاث البسيطة لسطر موضوع بريدك الإلكتروني في تحقيق معدلات فتح عالية وخلق معجبين مخلصين.

أخبر قصة في حملاتك

لقد تطرقنا إلى التخصيص عند استخدام سطور موضوع البريد الإلكتروني. بعد ذلك ، تريد أن تكون شخصيًا في حملاتك.

يرغب معظم الأشخاص الذين يشتركون في قائمتك في معرفة المزيد عنك وعن علامتك التجارية. لن يساعد إرسالهم عرضًا تلو الآخر في الحفاظ على قناتك وقد يزعج المشتركين فقط.

نظرًا لأن الناس فضوليون بطبيعتهم ، فإن سرد قصة شخصية حول كيف بدأت أو وراء الكواليس في عملك سيساعد في تكوين اتصال مع قائمتك وبناء الولاء بين المشتركين لديك.

يساعد كونك شخصيًا أيضًا في زيادة معدلات النقر إلى الظهور إذا كان المشتركون يتوقعون مستوى من التخصيص كلما رأوا بريدك الإلكتروني في صندوق الوارد الخاص بهم. وبمرور الوقت يخلق هذا الثقة.

سيعرف المشتركون في قناتك أنك لا ترسل رسائل بريد إلكتروني تسويقية فقط ، ولكنك تفتح عملك وتتبادل المعلومات الشخصية.

على سبيل المثال ، غالبًا ما تكون Mariah Coz من Femtrepreneur شخصية في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بها. إنها تبذل قصارى جهدها لسرد القصص والتواصل مع الآلاف من المشتركين لديها.

إنها تفعل ذلك كوسيلة لإضفاء الإنسانية على نفسها وجعلها أكثر ارتباطًا بمشتركيها.

إذا كنت لا تزال تعتقد أن رواية القصص ليست استراتيجية فعالة ، فقد أجرت The Daily Egg مقابلة مع مسوق الإنترنت والمدرب تيري دين بعد أن حقق مبيعات بقيمة 96،250 دولارًا من بريد إلكتروني واحد.

ما سبب نجاح حملة البريد الإلكتروني؟ سرد قصصي.

"[P] المتحدثون المحترفون يعرفون أن جمهورهم قد ينسى كل نقطة يشاركونها في غضون 10 دقائق من نهاية العرض التقديمي ، لكنهم يتذكرون القصص."

إذا تمكنت من ربط شعور أو عاطفة بمنتجك بقصة ، فستكون لديك فرصة أفضل للتحويلات مقارنة بأي استراتيجية تسويقية أخرى.

تمت تهيئته لسهولة القراءة

نظرًا لأن هدفك هو أن يقوم الأشخاص بالنقر فوق سطر موضوع بريدك الإلكتروني وقراءة بريدك الإلكتروني بالفعل ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو تسهيل قراءته لهم.

تجعل رسائل البريد الإلكتروني ذات الكتل الكبيرة من النص أو الخط الصغير من الصعب على المشترك الوصول إليها وقراءتها بالفعل.

هذا يجعل من الصعب على المشترك قراءة بريدك الإلكتروني والحصول على أي شيء منه.

ولكن ، إذا قمت بتضمين الكثير من المساحة البيضاء من خلال إنشاء جمل أقصر وتوسيع الخط الخاص بك ، فستكون لديك فرصة أفضل لقراءة الأشخاص لما تريد قوله.

يرسل John Lee Dumas من Entrepreneurs on Fire رسائل بريد إلكتروني لا تحمل علامة تجارية وسهلة القراءة وجذابة للغاية.

بعض الطرق الأخرى لتسهيل قراءة حملاتك هي:

• كلمات أو عبارات غامقة أو مائلة
• استخدم قوائم ذات تعداد نقطي أو رقمي
• تظهر بعض الدراسات أنه للحصول على قراءة أسهل ، استخدم حجم 16 نقطة.

الآن ، بعد أن غطينا أساسيات كيفية كتابة حملة بريد إلكتروني ، دعنا نلقي نظرة على سبب كون إنشاء سلسلة بريد إلكتروني آلية خيارًا جيدًا لعملك.

فوائد إنشاء مجيب بريد إلكتروني آلي

انت مشغول.

لديك اجتماعات لتحضرها ، وتسويق المحتوى للتركيز عليها ، ومسارات المبيعات لإنشاءها.

بصفتك صاحب شركة صغيرة ، لا تريد أن تتعثر من خلال الاضطرار إلى إرسال رسائل البريد الإلكتروني يدويًا. لماذا لا تقوم بأتمتة تسويق البريد الإلكتروني الخاص بك؟

يساعد المشتركين في التعرف على عملك بمرور الوقت

يؤدي إرسال حملة بريد إلكتروني بالتنقيط إلى جعلها حتى لا ينساك المشتركون في قناتك ، بينما تسمح لهم في نفس الوقت بالتعرف عليك وما يمكنك تقديمه أكثر.

يقوم John Lee Dumas من Entrepreneurs on Fire بعمل رائع في إرسال سلسلة ترحيب ، وإعطاء المشتركين الجدد نصائح واستراتيجيات لمساعدتهم في أعمالهم عبر الإنترنت.

إنها فرصة ممتازة للترويج لمنتجاتك

في المسلسل الآلي ، يكون المحتوى دائمًا وما تكتبه اليوم يمكن أن ينطبق على المشتركين بعد أشهر.

إذا كان لديك منتج ، يمكنك إنشاء بريد إلكتروني يذكر منتجك وأي صفقات تحدث. نظرًا لأن المشتركين الجدد قد لا يعرفون عن المنتجات القديمة أو ليسوا على دراية بك أو بعملك ، يمكنك إنشاء حملة تسلط الضوء على ما لديك لتقدمه.

على سبيل المثال ، لدى Melyssa Griffin دورة تدريبية على موقع Pinterest وأنشأت بريدًا إلكترونيًا يتحدث عن تغيير خوارزمية Pinterest في فبراير 2016. وقد تمكنت من ربط هذا الحدث الأخير بمقررها الدراسي.

إنه مثالي لإعداد مسار تحويل لعملك

يستفيد العديد من المدونين ورجال الأعمال من استخدام الدورات الإلكترونية لجذبهم الرئيسي.

على سبيل المثال ، تمتلك مصممة مواقع الويب Nesha Woolery دورة تدريبية مجانية لاكتشاف العلامات التجارية لمدة ستة أيام تستخدمها لجذب العملاء المحتملين ذوي الجودة لأعمالها.

تبدأ الدورة التدريبية الخاصة بها عن طريق إدخال عنوان بريدك الإلكتروني وخلال الدورة التدريبية التي تستغرق ستة أيام ، تقوم بتقديم خدماتها.

إذا كنت ترغب في تثقيف المشتركين في قناتك ، اجعلهم يتعرفون عليك وعلى عملك بشكل أفضل ، أو أنشئ حملة بالتنقيط للحصول على تحويلات أعلى ، فإن الحصول على سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المؤتمتة والمفتوحة زمنياً سيساعدك على القيام بذلك.

ملخص

من خلال عملك على الإنترنت ، من الضروري جذب العملاء المحتملين والاحتفاظ بهم. التسويق عبر البريد الإلكتروني هو تذكرتك لعملاء جدد وبناء متابعين مخلصين.

إن معرفة كيفية كتابة سطور الموضوع ورسائل البريد الإلكتروني الفعالة هو ما سيساعدك على زيادة معدل الفتح ومعدل النقر ، وهو ما تريده أي شركة في نهاية المطاف - قائمة مشاركة.

استنتاج

ممتاز! لقد وصلت إلى نهاية دليل المبتدئين في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أنت تعرف الآن كيفية الحصول على إعداد نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني وكيفية تسليم أول حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

حان الوقت الآن لتطبيق ما تعلمته أعلاه حتى تتمكن من توسيع قائمة بريدك الإلكتروني والحصول على المزيد من العملاء.

بالنسبة لهذا المنشور ، ركزنا على إعداد نظام بريد إلكتروني يركز على رسائل البريد الإلكتروني ذات نمط البث ، والمعروفة باسم رسائل البريد الإلكتروني التسويقية.

لكن هذا ليس النوع الوحيد من البريد الإلكتروني.

هناك أيضًا رسائل بريد إلكتروني للمعاملات لن تكون مهمة لمعظم المدونين ، ولكن إذا كنت تبيع منتجات أو تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية ، فمن المفيد معرفة المزيد عنها. تحقق من دليل David Hartshorne في FunnelOverload.com لمعرفة الفرق بين رسائل البريد الإلكتروني التسويقية ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات.

الإفصاح: يحتوي هذا المنشور على روابط تابعة. هذا يعني أننا قد نقوم بعمل عمولة صغيرة إذا قمت بالشراء.