8 طرق للجمع بين التسويق عبر البريد الإلكتروني وجهود تحسين محركات البحث لتعزيز نتائجك

لا يقتصر تحسين محركات البحث (SEO) على محركات البحث والمواقع الإلكترونية فقط. على الرغم من أهمية مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة وتقني تحسين محركات البحث ، إلا أن تحسين محركات البحث خارج الصفحة ضروري أيضًا. على الرغم من أن بناء الروابط هو أحد أهم أجزاء تحسين محركات البحث خارج الصفحة ، إلا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يساعد في ذلك أيضًا.
سيو يساعدك على الوصول إلى أعلى صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). هذا ، بدوره ، يمكن أن يعطي رؤية إضافية لعلامتك التجارية ويساعد في ترسيخك كسلطة في الصناعة. ومع ذلك ، فإن المنافسة تجعل من الصعب الحصول على مرتبة عالية. لذلك أنت بحاجة إلى بذل الكثير من الجهد في بناء الروابط. يجب أن تكون أيضًا جاهزًا للتكيف مع أي تغييرات في خوارزميات محرك البحث.
تعد رسائل البريد الإلكتروني طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك وزيادة وصولك. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر أشكال التسويق ربحًا ويبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار 32 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه. التحدي الأكبر الذي يواجهه مسوقو البريد الإلكتروني حاليًا هو نقص التنسيق بين الأقسام. تحتاج أيضًا إلى الحصول على جمهورك المستهدف بشكل صحيح لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك.
يتشابه كل من تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني مع بعضهما البعض بمعنى أنهما يستخدمان المحتوى للترويج لعلامتك التجارية. من خلال قوة المحتوى فقط ، يدفع كلاهما الناس إلى علامتك التجارية. هذا هو السبب في أنه يمكنك استخدامها معًا والارتجال لتحقيق أقصى استفادة من جهودك التسويقية. دعونا نرى كيف يمكنك تحقيق ذلك:

1. انخفاض معدلات الارتداد

من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك الحصول على حركة مرور عالية الاستهداف إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك مشاركة منشورات المدونة الخاصة بك مع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلال عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء (CTA). أولئك الذين يهتمون حقًا بالمحتوى الخاص بك سينقرون على زر CTA ويذهبون إلى موقع الويب الخاص بك.
سيكونون زوارًا مؤهلين تأهيلاً عالياً ، لذا فأنت تعلم أنهم سيحبون محتوى مشاركاتك. هذا يقلل من فرصهم في الارتداد بعيدًا عن موقع الويب الخاص بك ، وبالتالي تقليل معدل الارتداد.

2. اكتشف القصد من وراء الاستعلام

تركز Google على تحسين تجربة المستخدم. يفعلون ذلك من خلال إظهار النتائج ذات الصلة بما يبحث عنه المستخدم. لتقديم المحتوى الأكثر صلة باستعلام الباحث ، تحتاج إلى معرفة الغرض من الاستعلام.
للقيام بذلك ، يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني. كل ما عليك فعله هو الخروج باستبيان وإرساله إلى قائمة بريدك الإلكتروني. يجب أن يحتوي هذا الاستطلاع على أسئلة تسأل جمهورك عن رغباتهم وتحدياتهم ومخاوفهم وما إلى ذلك المتعلقة بالموضوع.
بناءً على إجاباتهم ، ستتمكن من معرفة ما يدور في أذهانهم. يمكنك بعد ذلك كتابة مقال يحتوي على إجابات للأسئلة التي قدمها غالبية المشتركين في قناتك.
يعمل هذا التكتيك لأنك تتعرف على الحالة الذهنية للباحثين من عمليات البحث نفسها. وبالتالي ، من المرجح أن يرتبط المحتوى الخاص بك بشكل جيد مع نواياهم.
لزيادة فعاليتها بشكل أكبر ، يمكنك إرسال منشور المدونة إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. سيؤدي ذلك إلى تحسين فرصهم في فتحه وقراءته بشكل أكبر. مما يقلل من معدلات الارتداد أيضًا.

3. إعادة توظيف محتوى الرسالة الإخبارية

قد تبدو الرسائل الإخبارية كأدوات لمساعدتك في الترويج لأحدث منشورات المدونة أو المنتجات أو الخدمات. ومع ذلك ، يمكنك استخدامها في أكثر من ذلك بكثير.
يجب أن تحرص على إرسال رسائل إخبارية بمحتوى حصري إلى المشتركين لديك. كما هو الحال دائمًا ، تأكد من أن جميع الرسائل الإخبارية الخاصة بك مصممة جيدًا. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام قوالب الرسائل الإخبارية.
يمكن استخدام هذا المحتوى الحصري لإنشاء منشور مدونة أو أي نوع آخر من المحتوى في المستقبل. عندما يتم إعادة توجيه رسالتك الإخبارية لجمهور جديد بتنسيق مختلف ، فقد تبدأ في الترتيب في نتائج البحث أيضًا.
يجب عليك بالطبع اتباع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث للتأكد من أن المحتوى يحتل مرتبة أعلى في SERPs.
تأكد أيضًا من ذكر أن المحتوى قد تم إرساله في البداية إلى مشتركي الرسائل الإخبارية. وإنه لفكرة جيدة أن تدع الناس يعرفون أن مثل هذا المحتوى لا يتم نشره بانتظام وأن المحتوى الخاص بالمشتركين فقط لا يزال موجودًا.
سيؤدي القيام بذلك إلى تحفيز الأشخاص على التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. في الوقت نفسه ، ستجعل المشتركين في قناتك يشعرون أنك تهتم بهم.
المفتاح هو إعادة تعيين الغرض من محتوى الرسالة الإخبارية بانتظام. ومع ذلك ، عليك التأكد من عدم المبالغة في ذلك. خلاف ذلك ، لن يكون هناك أي حافز للناس للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

4. استخدم التسلسلات الآلية لتوليد حركة المرور

تمنحك رسائل البريد الإلكتروني القدرة على أتمتة الأشياء. يمكنك إنشاء تسلسلات تلقائية للبريد الإلكتروني والسماح لهم بعمل سحرهم. عندما تحصل على مشترك جديد ، سيتمكنون من رؤية أفضل منشوراتك دون أي جهد يدوي من جانبك.
تمنحك تسلسلات البريد الإلكتروني هذه تدفقًا تلقائيًا لحركة المرور التي ستستمر في النمو مع حجم قائمتك. عندما يلاحظ Google هذه الزيادة في حركة المرور المشاركة ، سيبدأ في ترتيب موقع الويب الخاص بك في أعلى نتائج البحث.
هذا لأن Google سترى أن زوار موقعك يجدون ما يبحثون عنه على موقع الويب الخاص بك. لمعرفة مستوى أداء علامتك التجارية في الوقت الفعلي ، يمكنك استخدام Mention.

5. يحسن التواصل الاجتماعي

عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا يحتوي على أزرار مشاركة اجتماعية ، يمكن أن يشجع المشتركين على مشاركة المحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، يجب عليك التأكد من تضمين CTA يطلب منهم القيام بذلك. هذا يمكن أن يحسن فرصهم في القيام بذلك.
يمكن أن تساعد المشاركات في إنشاء المزيد من المشاركة الاجتماعية العضوية ويمكن أن تدفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعد المشاركة الأعلى على وسائل التواصل الاجتماعي في تحسين مُحسنات محركات البحث الخاصة بك. يحدث هذا لأن تفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي تؤثر على التصنيف بشكل إيجابي.

لا تتحسن المشاركة فحسب ، بل تتحسن أيضًا مدى وصولك. عندما يلاحظ الأشخاص الذين ليسوا على علم بعلامتك التجارية ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد يبحثون عنها على Google.
هذه الزيادة في حجم البحث يمكن أن تجعل Google تلاحظ أيضًا أن الأشخاص يبحثون عنك. والتي يمكن أن تحسن تصنيفات البحث الخاصة بك.

6. استخدم CTAs

تعد عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) واحدة من أكثر أجزاء البريد الإلكتروني تكاملاً. يطلب من المشتركين اتخاذ إجراء معين من خلال توجيههم للقيام بذلك. بهذه الطريقة ، هناك فرص أكبر للأشخاص الذين يقومون بهذا الإجراء المعين مقارنة بالحالة التي تسمح لهم باتخاذ القرار فيها.
الأمر نفسه ينطبق على مشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تساعدك عبارة الحث على اتخاذ إجراء الموضوعة بشكل جيد والمصممة بشكل جميل في مضاعفة عدد المشاركات التي تحصل عليها في مشاركاتك.
أحد الأماكن الرائعة لإضافة أزرار مشاركة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك هو قسم التذييل في بريدك الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن تفعل الشيء نفسه لمنشورات مدونتك أيضًا.
عبارة CTA الأخرى التي يمكنك تضمينها في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك هي مطالبة المشتركين بإعادة توجيه البريد الإلكتروني إلى دوائرهم المقربة. يمكن أن يدفعهم ذلك إلى إرسال البريد الإلكتروني إلى أولئك الذين قد يكونون مهتمين بقراءة منشورات مدونتك. بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على المزيد من حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

7. تقديم محتوى مخصص

يمكن أن يكون تجزئة البريد الإلكتروني مفيدًا جدًا عندما يتعلق الأمر بتقديم محتوى مخصص.
عندما يتلقى الأشخاص محتوى مخصصًا ، فمن المرجح أن يجدوه مناسبًا لهم. هذا يزيد من فرصهم في الاستجابة بشكل جيد.
في الواقع ، يعتقد حوالي 98٪ من جميع المسوقين أن التخصيص له بعض التأثير على تحسين العلاقات مع العملاء.

الصورة عبر Evergage
وفقًا لنفس التقرير الصادر عن Evergage ، يستخدم حوالي 78 ٪ من المسوقين التخصيص للتسويق عبر البريد الإلكتروني. هذه هي أعلى نسبة بين جميع القنوات المستخدمة للتخصيص.

الصورة عبر Evergage
لمعرفة ما يريده المشتركون لديك ، يمكنك إرسال استطلاعات الرأي أو استطلاعات الرأي عبر البريد الإلكتروني. بناءً على النتائج ، يمكنك إنشاء محتوى مخصص ومشاركته معهم عبر رسائل البريد الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعدك هذه الاستطلاعات في تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني بشكل أكثر فعالية.
على سبيل المثال ، لدى HubSpot مدونات للتسويق والمبيعات ، من بين أمور أخرى. إنهم يمنحون مشتركيهم فرصة لاختيار المدونات التي يريدون الاشتراك فيها. وفقًا لذلك ، لا يتلقى المشتركون سوى التحديثات من المدونات التي اشتركوا فيها.
ما يفعله المحتوى المخصص هو تحسين ملاءمة المحتوى الخاص بك. عندما يقرأ المشتركون لديك محتوى مخصصًا وملائمًا ، فمن المرجح أن يشاركوه أو حتى يرتبطوا به.
يمكن أن يؤدي هذا بدوره إلى تحسين الوصول إلى المحتوى الخاص بك ويمكن أن يكسبك أيضًا بعض الروابط الخلفية الطبيعية. يمكن أن يؤدي مثل هذا النشاط من قبل المشتركين إلى زيادة حركة المرور الخاصة بك وملف تعريف الارتباط الداخلي ، والذي يمكن أن يحسن تصنيفات محرك البحث الخاص بك.

8. اسأل عن المراجعات

هناك طريقة جيدة لاستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لدفع جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك عن طريق مطالبة المشتركين بالمراجعات. يعد هذا مفيدًا بشكل خاص للشركات المحلية حيث تعد المراجعات أحد أهم عوامل التصنيف في تحسين محركات البحث المحلية.

الصورة عبر Moz
بالنسبة للشركات المحلية ، من الأهمية بمكان أن تحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث محليًا بدلاً من الترتيب العام. يمكن لهذه الشركات أن تطلب من مشتركي البريد الإلكتروني كتابة تعليقات لهم. لا تساعد المراجعات في تحسين محركات البحث المحلية فحسب ، بل يمكنها أيضًا مساعدتك في كسب ثقة المستهلكين الآخرين أيضًا.
وذلك لأن حوالي 86٪ من المستهلكين يقرؤون مراجعات العملاء للشركات المحلية. كلما زاد عدد المراجعات التي حصل عليها نشاطك التجاري ، كانت فرصك في الحصول على عملاء جدد أفضل.
بالإضافة إلى ذلك ، قد يستخدم المراجعون الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، والتي يمكن أن تساعدك بشكل أكبر في الحصول على مرتبة أعلى في SERPs.
يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني مع CTAs التي تطلب من المشتركين لديك كتابة مراجعات على مواقع مراجعة الجهات الخارجية. يمكن أن تساعدك هذه المراجعات ، على المدى الطويل ، في ترتيب أعلى في عمليات البحث. ولتتبع تصنيفاتك ، يمكنك استخدام أدوات مثل SpyFu.
يسمح لك بحفظ الكلمات الرئيسية بسهولة وحتى تنظيمها بالطريقة التي تريدها. ستحصل أيضًا على تقارير أسبوعية حول تصنيفات SEO و PPC لكل من Google و Bing. أخيرًا ، من خلال الرؤى المتعمقة ، ستتمكن من معرفة مدى جودة أداء كلماتك الرئيسية.
أخيرًا ، ستمنحك المراجعات أيضًا رؤى حول جوانب عملك التي يحبها عملاؤك أو لا يحبونها. وفقًا لذلك ، يمكنك بذل جهد لتحسين الجوانب التي تتخلف فيها عن الركب.

افكار اخيرة

في حين أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يؤثر بشكل مباشر على تحسين محركات البحث ، يمكنك استخدامه لصالحك لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. ويمكن أن يساعد الحصول على حركة المرور ذات الصلة في تقليل معدلات الارتداد. يمكنك أيضًا إعادة توظيف الرسائل الإخبارية الخاصة بك وإنشاء منشورات مدونة ، والتي يمكن ترتيبها في عمليات البحث.
إنها أيضًا فكرة رائعة أن تطلب من المشتركين لديك الحصول على تعليقات حيث يمكن أن تساعد المزيد من المراجعات في تحسين محركات البحث المحلية. يمكن أيضًا أن يؤدي تقديم محتوى مخصص واستخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء بشكل جيد إلى تحسين تفاعلك مع وسائل التواصل الاجتماعي. هذه بدورها يمكن أن تعزز تحسين محركات البحث لديك أيضًا.