5 أنواع مختلفة من المحتوى الجذاب لموقع B2B
نشرت: 2020-12-16كان تسويق المحتوى موجودًا منذ عدد من السنوات ، ومع تقدم التكنولوجيا ، كذلك المحتوى الذي تطرحه الشركات عبر الإنترنت. ربما تكون قد قرأت المئات أو حتى الآلاف من مقالات B2C في الماضي ، لكن هل سمعت يومًا عن محتوى B2B والفوائد التي يوفرها؟
اليوم ، سنتحدث عن الأنواع المختلفة من المحتوى التي يجب أن تطرحها كشركة B2B وكيف يمكن أن تساعد في ازدهار عملك.
تعريف تسويق المحتوى B2B
يعتبر تسويق المحتوى من شركة إلى شركة أو B2B استراتيجية تستخدمها الشركات والشركات على حدٍ سواء لجذب الشركات الأخرى. يساعد أصحاب الشركات B2B على نشر الوعي بالعلامة التجارية والاهتمام بالسوق المستهدف. ومع ذلك ، لن تعمل جميع أنواع المحتوى ، وهذا هو سبب أهمية فهم ما يبحث عنه جمهورك عندما يتعلق الأمر بالمحتوى.
6 طرق لتقوية إستراتيجية تسويق محتوى B2B [الجزء 1]
ما الذي يجعل محتوى B2B مختلفًا عن محتوى B2C؟
كما ذكرنا ، فإن محتوى B2C يجذب عموم المستهلكين ، بينما يستهدف محتوى B2B الشركات الأخرى. بصفتك جهة تسويق B2B ، عليك أن تفهم تمامًا ما تحتاجه هذه الشركات وأصحاب الأعمال الآخرين حتى يتمكنوا من نقل رسالتك عبر.
لا يعني محتوى B2B أن المحتوى الخاص بك يجب أن يكون مملًا - في الواقع ، يجب أن يكون العكس. يجب أن تكون ممتعة وجذابة ومفيدة وذات جودة عالية وفريدة من نوعها بحيث تجذب انتباه جمهورك ، كما يجب أن تذكر العملاء بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
6 طرق لتقوية إستراتيجية تسويق محتوى B2B [الجزء 2]
ما يجب تذكره عند اختيار استراتيجية المحتوى المناسبة لـ B2B
لا تعد إستراتيجيات محتوى B2B ذات مقاس واحد يناسب الجميع. قد تعمل بعض هذه الاستراتيجيات مع شركة B2B واحدة ، لكن هذا لا يعني أنها ستعمل من أجلك أيضًا. عليك أن تأخذ في الاعتبار:
- من هو السوق المستهدف وكيف تريد التواصل معهم؟
- أنواع الأنظمة الأساسية أو التقنيات التي تستخدمها.
- ما هي الموضوعات والمحتوى الذي ترغب أنت وفريقك في تنسيقه؟
- كم مرة تريد نشر المحتوى الخاص بك؟
- الخطوات التي ترغب في اتخاذها للترويج للمحتوى الخاص بك.
- كيف يمكنك تتبع المحتوى الخاص بك وقياسه وتحسينه؟
- التحقق من منافسيك المباشرة وماذا يفعلون.
- ما هي اهدافك؟ قصير المدى و / أو طويل المدى
أفضل خمس استراتيجيات لتسويق محتوى B2B
الآن بعد أن حددنا ما هو تسويق محتوى B2B ، حان الوقت لمناقشة استراتيجيات المحتوى المختلفة التي ستساعد شركتك B2B على الازدهار.
1. الرسائل الإخبارية
الرسائل الإخبارية ليست مخصصة فقط لشركات B2C. يفضل أكثر من 86٪ من محترفي الأعمال استخدام رسائل البريد الإلكتروني على أي نوع آخر من القنوات ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالمعاملات التجارية.
لهذا السبب ، فإن نسبة النقر إلى الظهور الإجمالية لحملات الرسائل الإخبارية B2B أعلى بنسبة 47٪ مقارنة بنسبة النقر إلى الظهور الخاصة بـ B2C عندما يتعلق الأمر بالنشرات الإخبارية والحملات عبر البريد الإلكتروني.
يجب تنظيم حملات البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية بعناية بناءً على عملك ونبرة الشركة بشكل عام. يجب أن تأخذ سلوك عملائك في الاعتبار ومعرفة ما يستجيبون له عادةً. 
المزايا الرئيسية
- عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يجتذب العملاء والشركات الأخرى
- ساعد في إعلام جمهورك بعمليات الإطلاق القادمة والعروض الترويجية وحتى الأحداث القادمة
- يساعد في بناء علاقة مع عملائك
- يعطي لمسة شخصية أكثر مقارنة بأساليب التسويق الأخرى
ما كيفية تشغيله
- اعرف سلوك جمهورك
- فكر في عناوين إبداعية وفريدة من نوعها
- تجنب البيع الصعب
- اجعلها قصيرة ولكن ذات صلة
- أضف محتوى بريد إلكتروني عالي الجودة
- قياس وتتبع وتحسين الرسائل الإخبارية الخاصة بك
9 أدوات لاستخدامها في أتمتة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
2. تنظيم الأخبار ، أخبر القصص
الشيء الرائع في امتلاك شركة B2B هو أنك أنت وعملائك في الغالب على نفس الصفحة. كلاكما يهتم بما يحدث في الصناعة لأنه سيخدم كلاً من أعمالك التجارية ويساعدهما على الازدهار والتقدم.
إذا كنت ترغب في جذب انتباه جمهورك ، فحاول تنسيق القصص والأخبار حول ما يحدث في الصناعة. قم بتحديث صفحة الأخبار الخاصة بك على الإنترنت حتى يتعرف السوق المستهدف على علامتك التجارية ويجعلها نقطة انطلاق للحصول على التحديثات والأخبار والقصص.
المزايا الرئيسية
- يساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية
- غنيا بالمعلومات
- يمكن أن يساعد في بدء مناقشة بينك وبين السوق المستهدف
- لن ينفد المحتوى أبدًا
ما كيفية تشغيله
- لا تجعلها تقنية للغاية. استخدم كلمات بسيطة يسهل فهمها حتى يتمكن السوق المستهدف والقراء من التواصل بسهولة
- ضع في اعتبارك استخدام الصوت النشط بدلاً من المبني للمجهول
- انتقل مباشرة إلى النقطة المهمة ولكن اجعلها مفيدة
- قم ببحثك حتى تعرف ما يريد عملاؤك قراءته
كيف تساعد رواية القصص المبنية على البيانات في زيادة تفاعل الجمهور
3. التسويق بالفيديو
يصبح جذب انتباه القارئ الخاص بك أكثر صعوبة حيث يجد منافسوك طرقًا جديدة لابتكار المحتوى الخاص بهم. ألق نظرة على ما يقومون بإنشائه ، لكن لا تنسخ ما يفعلونه. بدلاً من ذلك ، استلهم منه ، وقلبه ، وامنحه طابعًا شخصيًا أكثر.
لقد كان تسويق الفيديو في غاية الغضب في السنوات القليلة الماضية ، ولا يظهر عليه علامات تباطؤ في أي وقت قريب. إنه أحد أكثر أنواع تسويق المحتوى شيوعًا لشركات B2B و B2C.
ومع ذلك ، يجب ألا تتخلى عن كتابة المدونات والقصص تمامًا ، لأن ذلك سيساعد موقع الويب الخاص بك في تحسين محركات البحث وتصنيفات محرك البحث. ضع في اعتبارك إضافة القليل من الذوق إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحات الوسائط الاجتماعية من خلال دمج بعض محتوى الفيديو هناك.
أفضل تسعة أدوات لتسويق الفيديو للمسوقين
المزايا الرئيسية
- يساعد في تحسين مشاركة العملاء
- على عكس الاعتقاد الشائع ، يمكن أن يساعد التسويق عبر الفيديو أيضًا في تحسين محركات البحث
- مقاطع الفيديو أسرع وأسهل على العملاء فهمها
- يمكن أن يساعدك على تعزيز معدل الاحتفاظ بالجمهور
- يساعد في زيادة معدلات التحويل
- من السهل مشاركة مقاطع الفيديو ، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات خدمة B2B الأخرى
ما كيفية تشغيله
- اجعل الفيديو قصيرًا ولكنه غني بالمعلومات وخلاق. يمكن أن تزعج مقاطع الفيديو الأطول أو تحملها بسهولة
- عملائنا ، لذا تأكد من إبقائها موجزة قدر الإمكان.
- إذا لم تكن لديك فكرة عن المحتوى حتى الآن ، ففكر في تحويل مقالاتك ومدوناتك المكتوبة إلى مقاطع فيديو قصيرة.
- استخدم الكلمات الرئيسية والعلامات لجعل الفيديو مناسبًا لكبار المسئولين الاقتصاديين.
- اجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك جذابة من خلال دمج صور ومقاطع عالية الجودة. اجعل الصورة المصغرة جذابة باستخدام صورة ذات صلة بأقل نصوص.
- قم بتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك لتسهيل عرضها على الهاتف المحمول.
- قم بنسخ مقاطع الفيديو الخاصة بك بحيث يكون لعملائك خيار القراءة عن الموضوع أولاً.
- قم بتعظيم محتوى الفيديو الخاص بك عن طريق ملء موقع الويب الخاص بك ومنصات الوسائط الاجتماعية به.
- عزز الفيديو الخاص بك على Facebook و Instagram لجذب جمهورك المستهدف.
تسويق الفيديو للأعمال: الدليل النهائي
4. إضافة مركز معرفة على موقع الويب الخاص بك
إحدى الطرق الفريدة التي يمكنك من خلالها جذب شركات B2B إلى موقع الويب الخاص بك هي إضافة "مركز معرفة".
يمكنك الوصول إلى أصحاب الأعمال B2B المتشابهين في التفكير واطلب منهم مشاركة بعض النصائح والحيل الفعالة B2B التي جربوها واختبروها في الماضي. يمكنك تجميع كل هذه الموارد ووضعها جميعًا في صفحة واحدة حتى يتمكن القراء من زيارة الصفحة إذا كانوا يبحثون عن نصائح جديدة لتجربتها.
المزايا الرئيسية
- ستشجع عملائك على التعامل معك ، وكذلك مع أعضاء آخرين في المجتمع.
- ستكون قادرًا على التعلم من أشخاص آخرين في نفس الصناعة.
- سيساعد هذا في بناء الثقة بينك وبين عملائك.
- ستكون علامتك التجارية مركزًا راسخًا للانتقال إلى الموارد.
ما كيفية تشغيله
- تواصل مع الأشخاص في الصناعة الذين تعجبك وعملت معهم في الماضي.
- أضف المصادر والاقتباسات إلى ادعاءاتك لجعلها جديرة بالثقة وقابلة للتصديق.
- أضف قسمًا للتعليق أو أنشئ منتدى حتى يتمكن القراء من طرح الأسئلة والتفاعل معك.
- اجعلها نقطة للرد على جمهورك في الوقت المناسب وبطريقة مهنية.
كيفية إيجاد وملء الثقوب في المحتوى الخاص بك
5. المحتوى المرئي
المرئيات والصور لا تقل أهمية عن مقاطع الفيديو. يجب أن تتذكر دائمًا دمج الصور في مدوناتك ومقالاتك لأن هذا يشجع القراء على مشاركة المحتوى. يجب عليك بالطبع أن تجعلها ذات صلة ومفيدة لقرائك لإضافة قيمة إلى المقالة.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تفكر في مشاركة صور فريدة على صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. اجعل صفحاتك وعملك يبدوان أكثر "إنسانية" من خلال نشر الصور ذات الصلة التي يمكن أن تجذب انتباه السوق المستهدف.
المزايا الرئيسية
- يجذب انتباه القارئ بسهولة.
- الصور والصور أسرع وأسهل في المعالجة.
- يشجع المحتوى المرئي المشاركة ، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي.
- يمكنه جذب عملاء جدد.
- يمكن أن يساعد المحتوى المرئي في تحسين مشاركة الوسائط الاجتماعية.
ما كيفية تشغيله
- اجعل صورك مرتبطة بعملك واهتمامات عملائك.
- تجنب إضافة الكثير من النصوص إلى المحتوى المرئي الخاص بك. يمكن لمنصات التواصل الاجتماعي ومحركات البحث الإبلاغ عنك بسبب ذلك.
- اعمل مع فنان رسومي محترف لإنشاء محتوى مرئي مقنع.
- العب مع الألوان والتصاميم والسمات.
- قم بضغط صورك قبل تحميلها ، لكن تأكد من عدم التضحية بالجودة.
- أعد توظيف مقالاتك ومدوناتك في الرسوم البيانية.
- استخدم الأدوات المناسبة لإنتاج محتوى مرئي عالي الجودة.
استنتاج
لا تتردد في محاولة دمج استراتيجيات سوق المحتوى هذه في أعمال B2B. فقط تذكر دائمًا أن بعضًا منها قد يعمل ، بينما البعض الآخر قد لا يعمل. إذا وجدت إستراتيجية تناسبك أنت وجمهورك ، فالتزم بها واستمر في التحسن مع تقدمك.