هل ينبغي للمسوقين B2B تبني المحتوى سريع الزوال؟

أحد الأشياء الرائعة في كونك شابًا من الجيل X'er: لم تكن هناك وسائل التواصل الاجتماعي خلال سنوات دراستي الإعدادية والثانوية.

لم يكن جيل الألفية الشباب محظوظًا جدًا. قاموا بتأريخ فترة المراهقة في تفاصيل مؤلمة على Myspace و Facebook و YouTube و Twitter ، كل فكرة نصف متشكلة وحيلة تناول منظفات الغسيل محفوظة إلى الأبد.

لذلك ليس من المستغرب أن يستخدم أصغر مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي سناب شات عند إطلاقه. قدمت قصص Snapchat إحساسًا بالترابط الذي تجيده وسائل التواصل الاجتماعي ، دون احتمال إحراج نفسك في المستقبل.

وسارعت الأنظمة الأساسية الأخرى في شراء فكرة المحتوى سريع الزوال - المحتوى الذي تنتهي صلاحيته ويتم حذفه بعد فترة زمنية محددة ، عادة ما تكون 24 ساعة. يقدم Instagram Stories ، الذي يحمل اسمًا إبداعيًا ، 500 مليون مستخدم يوميًا. هذا هو عدد المستخدمين اليوميين لميزة واحدة على Instagram أكثر من مستخدمي Twitter بأكمله.

لكن لا تحسب حساب Twitter حتى الآن - فهم يختبرون المحتوى العابر الخاص بهم ، والذي يُطلق عليه ، للأسف ، "Fleets". حتى الأشخاص ذوو المستوى الرفيع في LinkedIn * يختبرون LinkedIn Stories مع عدد قليل من المستخدمين.

بالنسبة إلى جهات تسويق محتوى B2B ، يبدو المحتوى العابر وكأنه عكس كل شيء نحاول القيام به. محتوى يمكن التخلص منه ؟ لا توجد قيمة لتحسين محركات البحث ، ولا توجد إمكانية لإعادة التعيين ... ما هي الفائدة؟

هل يجب أن تصبح جهات تسويق B2B سريعة الزوال؟ هذا يعتمد. إليك ما تحتاج إلى معرفته.

محتوى سريع الزوال للمسوقين B2B

قبل أن ندخل في التفاصيل ، يجب أن تفكر أولاً في المحتوى المؤقت بنفس الطريقة التي تفكر بها في أي محتوى. أوصي بطرح الأسئلة الأربعة التالية.

أربعة أسئلة يجب على المسوقين B2B طرحها حول المحتوى سريع الزوال

هذه الأسئلة ليست فريدة بالنسبة للمحتوى العابر ، بالطبع. إنها أسئلة تستحق السؤال عن أي قناة أو أسلوب تسويقي جديد. هم انهم:

• هل جمهوري على هذه القناة؟
• هل يستهلك جمهوري المحتوى على هذه القناة؟
• هل يمكننا إنتاج محتوى عالي الجودة لهذه القناة؟
• هل تقدم هذه القناة خطوة منطقية تالية لجمهورنا؟

بالنسبة لمعظم المسوقين في B2b ، فإن الإجابات على كل هذه الأسئلة هي "نعم". إذا كان جمهورك يشمل جيل الألفية أو جيل Xers الشباب ، فمن المحتمل أن يكونوا على Instagram Stories على الأقل. لقد اعتادوا على التنسيق ومن المحتمل أن يكونوا مفتوحين للمحتوى المؤقت على LinkedIn و Twitter عند طرحه.

هل يمكن لعلامتك التجارية إنتاج محتوى سريع الزوال عالي الجودة؟ هذه إحدى نقاط البيع الرئيسية لـ Stories - فهي سهلة ورخيصة لإنتاجها. هناك أدوات قوية لإنشائها مدمجة في الأنظمة الأساسية التي تستضيفها. ويتوقع الجمهور تجربة محتوى أكثر رسمية وأقل إنتاجًا.

بقدر ما تذهب الخطوات التالية ، فإن Instagram Stories هي في الواقع أكثر ملاءمة للمسوقين من منشورات Instagram. يمكن للمستخدمين التمرير لأعلى في القصة للانتقال مباشرةً إلى جزء آخر من المحتوى أو نموذج عام رئيسي أو أي ارتباط تشعبي آخر. لا يوجد "الرجاء زيارة الرابط في سيرتنا الذاتية" للقصص - إنها عملية تمرير فورية.

الآن ، إذا كان عرضك ينحرف أكثر إلى ديموغرافية Boomer ، أو كنت تغازل الناس بشدة - أو يكرهون التكنولوجيا - ليكونوا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد تتأخر. لكن من الآمن القول أن غالبية المسوقين في B2B يمكنهم الحصول على بعض العناصر من المحتوى المؤقت.

كيفية تحقيق أقصى استفادة من المحتوى سريع الزوال لـ B2B

لا تحصل على فرصة إنشاء مكتبة محتوى ذات محتوى سريع الزوال. بحكم طبيعتها ، يجب أن تخدم غرضًا مختلفًا عن منشورات المدونة أو الكتب الإلكترونية. فكر في بناء جمهور وإشراكه بشكل منتظم ، بدلاً من إنشاء مكتبة يتجول الناس فيها ويخرجون منها.

ركز على شعبك وليس على منتجك

هناك الكثير من المنافذ التي يمكنك من خلالها تقديم معلومات عن المنتجات وكتيبات المبيعات. يعد المحتوى المؤقت أكثر ملاءمة لتسليط الضوء على الأشخاص الذين يعملون في شركتك. ركز على ما يجعلها فريدة من نوعها ، وما يجعلها قابلة للتواصل ، وما يجعلها ممتازة في خدمة عملائك.

Mailchimp رائع في هذا النوع من القصص. تسلط سلسلة "يوم في الحياة" الضوء على الموظفين الأفراد وتحتفي بهم.

كن شغوفًا بالغرض

بالنسبة لغالبية المستهلكين ، فإن ما تبيعه العلامة التجارية أقل أهمية مما تمثله العلامة التجارية. نحن نتطلع إلى الشراء من الشركات التي تشاركنا قيمنا ، ولا يعد مشترو B2B استثناءً. يعد المحتوى سريع الزوال طريقة جيدة لإيصال الرسالة حول الهدف الأكبر لعلامتك التجارية في العالم ، لتسليط الضوء على رؤيتك للمستقبل وتقدمك نحو تلك الأهداف.

تعتبر Lush رائعة في مزج غرضها بمحتوى سريع الزوال يركز على المنتج. لا يتطلب الأمر سوى عدد قليل من قصص Instagram لمعرفة أين يقفون بالضبط وماذا يقدرون.

أظهر شخصيتك

إذا كانت مؤسستك لا تزال تبحث عن إذن لتخفيف القليل ، فإن المحتوى المؤقت هو قسيمة الإذن الخاصة بك. إنه تنسيق بتوقعات جمهور أقل ، وهو تنسيق يركز على محتوى ترفيهي قصير الشكل ، وهو تنسيق لن يطاردك حتى نهاية الوقت.

لذلك من المفيد تجربة صوت علامتك التجارية وشخصيتها. قد تجد أن مشتري B2B يتضورون جوعًا للترفيه مثلنا تمامًا.

Cisco تقتلها تمامًا بقصصها في الوقت الحالي. النغمة المرحة والحيوية ليست ما تتوقعه من عملاق الصناعة الرصين ، ولكنها ممتعة للمشاهدة.

تسلسل المحتوى الخاص بك

يدور المحتوى المؤقت حول بناء جمهور يجعل موعد الخلاصة الخاص بك يتم عرضه. يمكن أن يساعد المحتوى المتسلسل في إثبات هذه العادة. توجد عدة طرق سهلة لإجراء التسلسل:

• إنشاء ميزات منتظمة ، مثل Mantra Monday أو Thoughtful Thursday أو Whisky Wednesday (حسنًا ، ربما لا تكون الأخيرة)
• قم بتقطيع مقطع فيديو طويل إلى مقاطع وبثها بالتتابع
• ركز على قسم مختلف كل أسبوع لاستكشاف مؤسستك

للحصول على محتوى متسلسل أطول شكلًا ، يجدر إنشاء سلسلة IGTV . تأتي السلسلة بأدوات لمساعدتك في إنشاء حلقات جديدة والترويج لها لجذب المشتركين. تحقق من سلسلة جنرال إلكتريك لنقل العالم إلى العمل للحصول على الإلهام.

لنبدأ سريعًا!

يعد المحتوى سريع الزوال إحدى الطرق الأساسية التي يستخدم بها الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي - مما يعني أنه مناسب لأي عمل تجاري بين الشركات مع جمهور على المنصات الاجتماعية. ستؤدي إضافة محتوى سريع الزوال إلى استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك إلى تدريب مجموعة مختلفة من العضلات عن إنشاء المحتوى المعتاد ، ولكنه شكل يكافئ التجريب المستمر.

هل تحتاج إلى مساعدة في محتوى سريع الزوال أو دائم الخضرة؟ فريق تسويق المحتوى لدينا جاهز.

* ملاحظة: LinkedIn هو عميل TopRank Marketing.