إعلانات Facebook مقابل إعلانات Google: أيهما أفضل؟

نشرت: 2020-12-12

إنه أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي تطرحها الشركات عند توسيع تواجدها الإعلامي المدفوع.

أين يجب أن أنفق أموالي الإعلانية:

بحث جوجل أو إعلانات الفيسبوك؟

نسخة أخرى من هذا السؤال هي: أيهما أفضل ، Facebook Ads أم إعلانات Google؟

الحقيقة هي أنه لا يوجد "أفضل" عندما يتعلق الأمر بمقارنة الاثنين لأنهما يفعلان الأشياء بشكل مختلف تمامًا.

أفضل الأسئلة هي:

  • ما هو الأنسب لميزانيتي؟
  • أيهما أكثر ملاءمة لمشهد المنتج الذي أنا فيه؟
  • ما هي مراحل رحلة المشتري التي أستهدفها؟

فلماذا هناك الكثير من النقاش على وجه التحديد حول هذين ، مرارًا وتكرارًا؟

ببساطة ، فإن غالبية مستخدمي الإنترنت موجودون على المنصات ، وكلاهما مؤهل.

عندما يتعين عليك اختيار قناة إعلانية واحدة على الأخرى ، Facebook Ads مقابل إعلانات Google (على وجه التحديد ، منتج الإعلانات على شبكة البحث لهذه المقارنة) ، أيهما تختار؟

دعنا نقيم بناءً على وضعك.

الإعلانات
أكمل القراءة أدناه

ميزانية الإعلان الرقمي وتكاليف الاستحواذ

قبل إنفاق أي أموال ، كن واضحًا جدًا بشأن أرقامك.

افهم ما يمكنك دفعه لكسب عميل. إذا كنت لا تعرف هذا ، فسوف تنفق الكثير من المال على أي منصة بدون توجيه.

إذا كنت تستطيع إنفاق 20 دولارًا للحصول على عميل ، لكنك تنفق 10 دولارات لجذب شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك ، فهذا يعني أنه يتعين عليك تحويل نصف زياراتك فقط لتحقيق التعادل!

هذه الرياضيات لا تعمل بشكل جيد.

ألقِ نظرة على ميزانيتك الكاملة ، واعمل من أعلى نية للخلف: قم بزيادة الاستهداف إلى الحد الأقصى أولاً ، ثم انقل الأموال المتبقية إلى أعلى في مسار التحويل.

سيضمن هذا حصولك على أفضل عائد ممكن ، ثم إعادة الاستثمار مرة أخرى في رحلة العميل.

صناعتك ومنافستك

أولاً ، ضع في اعتبارك مجال عملك وابحث عن التكاليف المحتملة باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google.

إعلانات Facebook مقابل إعلانات Google: أيهما أفضل؟

هناك بعض الصناعات أو الصناعات الفرعية التي تعتبر باهظة الثمن من منظور تكلفة النقرة وميزانية الإعلان.

الإعلانات
أكمل القراءة أدناه

على سبيل المثال، والكلمات الرئيسية ذات الصلة القانون غالية جدا.

إذا كنت تتابع عمليات بحث في هذا المجال ، ولم يكن لديك ميزانية كبيرة بشكل جنوني ، فقد ترغب في إعادة النظر.

لنفترض أن لديك ميزانية قدرها 500 دولار / يوم ، لكن متوسط ​​تكلفة النقرة هو 200 دولار (نعم ، هذا موجود). سوف تكون قادرًا على تحمل 2-3 نقرات فقط في اليوم!

سترغب في الحصول على المئات (أو نأمل الآلاف) من مرات الظهور لمعرفة ما هي الكلمات الرئيسية والإعلانات والصفحات المقصودة التي تناسبك.

سوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للوصول إلى هناك عندما يكون لديك ميزانية صغيرة مقابل نقرة باهظة الثمن.

على الرغم من أن هذا لا يعني أنه لا يمكنك استخدام إعلانات Google ، إلا أنك تحتاج إلى تعيين التوقعات بأن إعلانات Facebook قد تكون بديلاً ميسور التكلفة مع إمكانات استهداف قوية للغاية للعديد من الصناعات.

أحد البدائل التي يجب مراعاتها أيضًا هو عرض الإعلانات فقط على المستخدمين الذين زاروا موقعك باستخدام ميزة RLSA في إعلانات Google.

يمكن أن يكون هذا مقيدًا بالصناعة ، ولكن إذا كنت قادرًا ، فلا يزال هذا يسمح لك بالعرض لأهم آفاقك عند البحث.

تحديد هدفك

بمجرد تحديد ما يمكن لمؤسستك تحمله وتفكيرك في الصناعة والمنافسة ، يجب عليك بعد ذلك التفكير في ما تأمل في تحقيقه من استراتيجية التسويق هذه.

إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة الطلب ، فقد تكون إعلانات Facebook أكثر اقتصادا بالنسبة لك.

ومع ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى تحقيق مبيعات أو عملاء محتملين (أي جذب الطلب) ، فقد يكون إعلانات Google خيارًا أفضل لنشاطك التجاري.

في هذا السيناريو ، يبحث المستخدم عما تبيعه مؤسستك. لذلك ، ستستهدف الأشخاص الذين لديهم نية أعلى للشراء بشكل عام.

لكنك ستحتاج مرة أخرى إلى التفكير في إجمالي إنفاقك على إعلانات Google و Facebook. في كثير من الحالات ، لاحظت انخفاض تكلفة التحويل (أي التكلفة لكل عميل محتمل) من إعلانات Facebook.

الإعلانات
أكمل القراءة أدناه

المفتاح هو قياس الجودة ومعرفة التكلفة لكل عميل محتمل مؤهل قوي.

قد يكون ضعف ذلك على إعلانات Google ، لكن هل يتم التحويل بمعدل أعلى؟

تأكد من قيامك بالرياضيات حتى الوصول إلى هدفك النهائي لإيجاد المسار الأكثر ملاءمة.

المرحلة في رحلة المشتري

سيساعدك فهم مكان وجود المستخدم في رحلة المشتري أيضًا على تحديد القناة الإعلانية التي يجب الاستفادة منها. قد يعني هذا أن كلا النظامين مناسبان تمامًا ، ولكن في أوقات مختلفة فقط.

إذا كنت تتطلع إلى جذب المستخدمين في اللحظة التي يتطلعون فيها إلى شراء منتج أو خدمة ، فإن إعلانات Google سيكون أفضل رهان لك نظرًا للمستوى العالي من نية جمهورك.

ومع ذلك ، إذا كنت تحاول زيادة الوعي الأولي أو التأثير على التفكير المستمر في عرضك ، فيمكن لإعلانات Facebook أن تساعدك على استهداف أولئك الذين لديهم حاجة حالية أو غير معروفة لمنتجك أو خدمتك.

الإعلانات
أكمل القراءة أدناه

هذه هي الطريقة التي يمكن بها للقناتين أن تكمل وتغذي نمو استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ومؤسستك.

نضج المنتج / الخدمة وحجم البحث الكلي

عادة ما يكون هذا مكانًا جيدًا للبدء ، لكني أجد أن الكثير من الشركات لا تعتبره جيدًا بما يكفي.

إذا كان لدى مؤسستك منتجًا أو خدمة جديدة وكان حجم البحث ضئيلًا جدًا أو لا يوجد حجم بحث ، فلن تمنحك إعلانات بحث Google حجمًا كبيرًا.

فكر في أوبر ، على سبيل المثال. قبل بضع سنوات ، لم يكن مصطلح "مشاركة الرحلة" شيئًا ، لذلك لم يبحث عنه أحد. عطلت خدمات مثل Uber و Lyft صناعة لم يبحث عنها الناس حقًا بعد.

لقد سدوا حاجة كبيرة ، لكنها لم تكن نقطة صعبة بحث المستخدمون عن حلول لها - كانت هناك سيارات أجرة فقط ، وكان هذا هو الحال.

قبل أن تستبعد إعلانات Google تمامًا في هذا السيناريو ، ضع في اعتبارك نقاط الألم التي يتناولها منتجك. قد تكون هناك سلسلة من الكلمات الرئيسية التي تصف ماذا وكيف يحل منتجك المشكلة.

الإعلانات
أكمل القراءة أدناه

على سبيل المثال ، تم وصف Tile على أنه "متعقب Bluetooth" ، ولكنه الأول من نوعه. لم يكن أحد يبحث عن الكلمات الرئيسية "لتعقب البلوتوث" حتى الآن.

ولكن ، كان المستخدمون يبحثون عن حلول للمشكلة ، مثل "اعثر على محفظتك" أو "اعثر على مفاتيحك" أو "اعثر على هاتفك".

إعلانات Facebook مقابل إعلانات Google: أيهما أفضل؟

تتحدث هذه العبارات عن نقطة الألم ومن المحتمل أن يؤدي وضع البلاط مع نسخة الإعلان التي تتناول كيفية حل المشكلة إلى توليد حجم أكبر من الالتصاق بالاسم التقني لما هو عليه.

الإعلانات
أكمل القراءة أدناه

قد لا يزال هذا غير كافٍ لاستخدام ميزانيتك.

إذا كان لديك منتج شبيه بـ Uber والذي يحل مشكلة يقبلها الناس فقط أو لا يبحثون عن إجابات لها ، فإن Facebook Ads هو مكان رائع للبدء.

بدلاً من الاستهداف حسب نية المستخدم ، يمكنك القيام بذلك من خلال الخصائص الديمغرافية والاهتمامات ، وتقديم عرضك إلى الجمهور الذي تريده.

منتج أو خدمة ديموغرافية حساسة

يؤدي هذا إلى السيناريو التالي: إذا كان شراء منتجك أو خدمتك يرتبط ارتباطًا وثيقًا استنادًا إلى أحداث حياتية معينة ، أو على أساس الجماهير ، فمن المرجح أن يكون Facebook هو خيارك الأفضل.

يتمتع Facebook بقدرات استهداف قوية مثل القدرة على الاستهداف بناءً على الأحداث المتغيرة للحياة.

بينما تمنحك Google القدرة على استهداف أحداث الحياة ، فإنك لا تزال تستهدف الأشخاص الذين يبحثون عن هذه المصطلحات.

إذا لم يتم البحث عنه على نطاق واسع ، كما أشرنا أعلاه ، فلن يساعدك استهداف السكان في إعلانات Google.

ومع ذلك ، فهي في Facebook آلية الاستهداف الأساسية ، مما يسمح لك بالوصول إلى عدد أكبر بكثير من الأشخاص في مواقف حياتية معينة:

إعلانات Facebook مقابل إعلانات Google: أيهما أفضل؟

إعتراف بعلامة تجارية

ليست بنفس أهمية بعض العوامل الأخرى تقريبًا ، ولكنها جديرة بالملاحظة ومرتبطة بشكل فضفاض بالنقطة أعلاه.

الإعلانات
أكمل القراءة أدناه

إذا كنت شركة جديدة ، فمن المرجح أن تكون أقل نجاحًا في البحث مقارنة بشركة ناضجة وراسخة في مجال عملك ، حتى لو كنت قد بذلت جهودًا لبناء الوعي بالعلامة التجارية.

لماذا ا؟

في هذا السيناريو ، يتمتع منافسوك بمزيد من الاعتراف بالعلامة التجارية والموالين للعلامة التجارية.

عندما يرى المستخدمون إعلانك (شركة لا يتعرفون عليها) وإعلان منافسك (إعلان يعرفونه) ، فمن المرجح أنهم سيشهدون نجاحًا أكبر بكثير (أي ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور) في الإعلانات المدفوعة لمنافسك.

تأكد من مراعاة موقع شركتك في السوق.

قد تحتاج ببساطة إلى بناء سمعة علامتك التجارية والاعتراف بها من خلال إعلانات Facebook وقنوات الشبكات الاجتماعية الأخرى للبدء ، قبل الانتقال إلى إعلانات Google لزيادة فرصك في النجاح.

استنتاج

كما ترى ، لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع أو دليل كامل حول ما إذا كان يجب عليك استخدام إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook.

خذ خطوة للوراء واتبع الخطوات التالية:

الإعلانات
أكمل القراءة أدناه
  • حدد ما يمكنك دفعه للحصول على عميل.
  • ضع في اعتبارك مجال عملك وما إذا كانت بيئة بحث ثقيلة.
  • قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة نطاقات تكلفة النقرة التي ستنظر إليها في إعلانات Google.
  • قم بتقييم المدى الذي ستذهب إليه ميزانيتك في سيناريوهات مختلفة.
  • اختبر ، واختبر ، واختبر المزيد للعثور على المزيج الصحيح!

المزيد من الموارد:

  • PPC 101: دليل كامل لأساسيات تسويق PPC
  • 8 طرق تفعل بها إعلانات Google بشكل خاطئ وكيفية تصحيحه
  • 11 نصيحة بسيطة لإعلان فيسبوك لزيادة التحويلات