لماذا لا تعمل إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك (وكيفية إصلاحها)

تسمعها طوال الوقت ، الكلمة الطنانة الشائعة - تسويق المحتوى . لكن ، هل تعرف ما يعنيه ذلك - وإذا كنت تفعل ذلك حاليًا - فهل تفعل ذلك بشكل صحيح؟

بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة عبر الإنترنت ، فإن الافتقار إلى المعرفة أو مجموعة المهارات هو ما يحول فكرة جيدة - استراتيجية محتوى - إلى طريقة غير فعالة لتنمية أعمالهم.

إذن ، ما هو بالضبط تسويق المحتوى وكيف تستخدمه لعملك؟

ما هو تسويق المحتوى؟

عملاؤك أذكياء. لم تعد أساليب التسويق التقليدية تعمل بعد الآن ، وتحتاج الشركات إلى التطور لاستخدام نهج مختلف.

هذا هو المكان الذي يدخل فيه تسويق المحتوى الصورة. يجب أن تكون الخطوة الأولى في خطتك التسويقية كطريقة لجذب العملاء. إنه يعمل عن طريق نشر الوعي والتعليم حول منتجك أو خدمتك لجمهورك.

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ،

يُعد تسويق المحتوى أسلوبًا تسويقيًا لإنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب واكتساب جمهور محدد بوضوح - بهدف دفع إجراءات العملاء المربحة.

إذا وجد جمهورك المحتوى الخاص بك ذا قيمة ، فهناك فرصة جيدة لمشاركته ومواصلة الانتقال إلى موقعك. يعد المحتوى أسلوبًا تسويقيًا قويًا حيث يستخدم المشترون المحتوى عبر الإنترنت لمساعدتهم أثناء عملية الشراء بنسبة 67٪ من الوقت.

لكن العديد من الشركات ليست متأكدة حقًا من كيفية تنفيذ استراتيجية محتوى قوية. غالبًا ما يعتقدون أن المدونة كافية. أو أن التغريد بآخر منشوراتهم في المدونة هو تسويق بالمحتوى.

لكي تكون استراتيجيتك فعالة ، تحتاج إلى التأكد من إنشاء محتوى متسق وقيِّم.

دعنا نلقي نظرة على ثلاثة أسباب لعدم نجاح إستراتيجية تسويق المحتوى الحالية لديك - وما يمكنك القيام به لتغيير الأمور بسرعة .

1. أنت تتمسك بتكتيك واحد

دعني أخمن:

لقد قررت وضع مشروعك الصغير على الإنترنت ، وأول شيء تعلمته هو كيف يجب أن يكون للشركات مدونة.

إنه أمر رائع لإعادة حركة المرور إلى موقعك ، ودعم تحسين محركات البحث ، والنقطة الفاصلة:

وفقًا لاستطلاع HubSpot ، فإن 60٪ من الشركات التي لديها مدونة تكتسب المزيد من العملاء.

مدونة عملك هي قلب استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، ولكن عندما تبدأ في التدوين ، فإنك تدرك أنها أصعب بكثير مما تبدو عليه.

قد يكون إنتاج محتوى أصلي وذي قيمة أمرًا صعبًا بالنسبة للشركات الصغيرة التي تفتقر إلى الوقت أو المهارة للتدوين.

تتمثل إحدى طرق إضافة المزيد من القيمة دون الحاجة إلى إنشاء منشورات مدونة متعمقة في إعادة استخدام المحتوى الخاص بك.

يعيد ما يصل إلى 29٪ من جهات التسويق استخدام المحتوى وإعادة توظيفه كتكتيك استراتيجي في جهودهم التسويقية.

إعادة تحديد الغرض من المحتوى هي عملية أخذ أجزاء المحتوى القديمة والقيمة وتحويلها إلى تنسيقات مختلفة لجمهورك.

نظرًا لأن الجميع لا يستمتع أو لديه الوقت لقراءة منشورات المدونة ، فقد تكون هذه طريقة رائعة لتوسيع نطاق وصول علامتك التجارية وجذب قاعدة جمهور جديدة.

بعض الأشكال الشائعة للمحتوى المعاد توجيهه هي:

• ندوات عبر الإنترنت
• مشاركة الشرائح
• الرسوم البيانية
• المدونة الصوتية
• الأوراق البيضاء
• دراسات الحالة
• أشرطة فيديو

2. أنت لا تروج للمحتوى الخاص بك

سيبقى المحتوى الذي تضعه في مدونتك هناك ما لم تروج له. بينما يعتقد بعض المسوقين أن إنتاج المحتوى ببساطة هو "تسويق المحتوى" ، فإنهم يفتقدون إلى الجزء التسويقي الكامل من هذه المعادلة.

يعتقدون أن المستخدمين سيجدون محتواهم بطريقة سحرية ، أو أن حركة المرور العضوية سترتفع فجأة. لكن هذا غير مرجح ، خاصة إذا كنت تعمل في مجال الأعمال التجارية الجديدة عبر الإنترنت.

لرؤية جهود تسويق المحتوى الخاصة بك تحدث فرقًا ، تحتاج إلى البدء في الترويج للمحتوى الخاص بك.

لنلقِ نظرة على ثلاث طرق يمكنك من خلالها الترويج للمحتوى الخاص بك عبر الإنترنت.

1. وسائل التواصل الاجتماعي

نظرًا لأن ما يصل إلى 74 ٪ من المستخدمين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي في أي وقت من اليوم ، فمن الآمن افتراض أن جمهورك المستهدف موجود على وسائل التواصل الاجتماعي.

اعتمادًا على مكان وجود جمهورك المستهدف ، قد تجد منصة وسائط اجتماعية واحدة مناسبة لعلامتك التجارية أكثر من غيرها.

إذا كانت علامتك التجارية أكثر ارتباطًا بصريًا ، فإن استخدام نظام أساسي مرئي مثل Instagram أو Pinterest للترويج للمحتوى الخاص بك يمكن أن يساعد في زيادة حركة المرور الخاصة بك.

ولكن ، إذا كانت علامتك التجارية تروق لمجموعة أصغر سنًا ، فقد يكون Periscope هو أفضل رهان لك لمشاركة المحتوى والتفاعل مع جمهورك.

عند الترويج للمحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي - وخاصة Twitter - استفد من علامات التصنيف والموضوعات الشائعة.

على سبيل المثال ، كان أحد المواضيع الطنانة على وسائل التواصل الاجتماعي هو #BacktotheFutureDay في 21 أكتوبر من عام 2015. كما يعلم أي معجب بالفيلم ، كان هذا التاريخ هو اليوم الذي يسافر فيه Marty McFly و Doc إلى المستقبل. شاركت العديد من العلامات التجارية في هذا الموضوع الرائج مع دورها الخاص في يوم BTTF.

على سبيل المثال ، نشرت ايكيا تعليمات التجميع الخاصة بـ Hoverboard (قمة وأيقونة المستقبل الشهيرة).

2. مدون التواصل

يستخدم المسوقون اليوم المؤثرين والمدونين أكثر من أي وقت مضى للمساعدة في بناء الوعي بالعلامة التجارية - وهم يشكلون حلفاء رائعين. يميل الجمهور إلى الوثوق بالمؤثرين أكثر لأنهم مرتبطين وأنيقين.

بمجرد تحديد عدد قليل من المؤثرين الذين ترغب في الشراكة معهم - عادةً عن طريق بحث سريع على Google أو Twitter - سترغب في:

• تابعهم على وسائل التواصل الاجتماعي
• ابدأ في مشاركة محتواها عبر منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك
• تفاعل مع المؤثر من خلال ترك تعليقات على مدونته ومنشوراته على وسائل التواصل الاجتماعي

بعد بناء علاقة مع العديد من المؤثرين ، يمكنك الآن التواصل معهم عبر البريد الإلكتروني أو من خلال رسالة Twitter Direct. قد يكون لديك منتج تريد منهم مراجعته ، أو ربما تكون مهتمًا بإبرازه في إحدى مشاركات مدونتك.

يمكن أن يؤدي الحصول على مساعدة المؤثرين إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية وهو أمر يجب أن تفكر فيه استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بالتأكيد.

ملاحظة: الويب مليء بقوالب البريد الإلكتروني لتوعية المدونين. لكن معظم القوالب مكتوبة بشكل سيئ ولن تؤدي إلا إلى الإضرار بسمعتك. اقرأ منشور آدم حول التوعية بالمدونين لمعرفة ما يجب فعله بدلاً من ذلك.

3. شارك خبرتك على Quora

هناك طريقة رائعة للحصول على روابط خلفية وزيادة حركة المرور على المدى الطويل وهي الرد على الأسئلة على موقع Quora. يستخدم الناس Quora لطرح الأسئلة أو تقديم إجابات.

على سبيل المثال ، إليك سؤال حول تسويق المحتوى:

قدم العديد من المسوقين ورجال الأعمال وغيرهم معارفهم المتخصصة ، بما في ذلك نيل باتيل:

ما يمكنك فعله - وما فعله نيل - هو تقديم إجابة متعمقة ، ورابطًا لإحدى منشورات المدونة ذات الصلة كطريقة لإظهار الأشخاص على Quora أن:

• أنت تعرف الموضوع جيدًا
• يمكنك تقديم مزيد من المعلومات حول الموضوع إذا احتاجوا إليه
• أنت حسن السمعة ويجب أن يثقوا بك بسبب المعلومات القوية والدقيقة التي تقدمها

إذن ، كيف ستفعل هذا؟ لا يمكنك القفز على Quora والبدء في إسقاط الروابط.

أفضل طريقة هي إنشاء ملف تعريف مع ملخص مفصل وسيرة ذاتية دقيقة. من هناك ، تحتاج إلى إجراء القليل من البحث للعثور على الأسئلة الشائعة في مجال عملك ، ثم البدء في تقديم مشورة الخبراء الخاصة بك.

لن تظهر حركة المرور بين عشية وضحاها ، ولكن الوقت الذي تخصصه لإثبات مصداقيتك في Quora سيؤتي ثماره في النهاية من خلال حركة المرور المستهدفة طويلة الأجل.

3. المحتوى الخاص بك ضعيف

في قلب تسويق المحتوى هو المحتوى الفعلي الخاص بك. إذا كان لديك محتوى ضعيف أو ضعيف البحث ، فلن يقنع أي قدر من التسويق الناس بالذهاب إلى مدونتك. وإذا جعلتهم يأتون بالصدفة ، يمكنك المراهنة على أنهم لن يعودوا أبدًا.

فيما يلي ثلاثة أسباب لضعف المحتوى الخاص بك:

1. أنت لا تقدم قيمة

لذلك ، تبدأ مدونة ، وليس لديك أي فكرة عما يجب أن تدون عنه. ماذا تفعل؟ أنت تتابع الجميع وتطرح نفس نوع المحتوى مثل منافسيك.

إذا شاهده الناس من قبل ، فلن يقرؤوه. لكن ، ربما تتساءل كيف يمكنك الكتابة عن شيء فريد إذا كان قد كتب عنه بالكامل من قبل؟

لنجري بحثًا سريعًا على Google حول نصائح تسويق المحتوى :

على الرغم من وجود المئات من المنشورات حول نصائح تسويق المحتوى ، إلا أن أهمها تتميز بصفات فريدة ، مما يجعلها ذات قيمة في نظر Google.

كيف تكتب عن نفس الموضوع الذي يكتب عنه الآخرون؟ أسهل ما يمكنك فعله هو كتابتها من زاوية مختلفة.

على سبيل المثال ، كانت النتيجة الأولى لنصائح تسويق المحتوى هي 17 نصيحة لتسويق المحتوى لأي ميزانية بأي حجم. يمكنك تدوير ذلك عن طريق إضافة المزيد من القيمة والمزيد من النصائح - وبأن تكون أكثر تحديدًا. يمكنك استهداف المنشور على وجه التحديد نحو رواد الأعمال الفرديين أو الشركات الصغيرة.

2. موضوعك ممل

حسنًا ، قد يكون هذا أكثر صرامة - خاصة إذا لم تكن صناعتك مشهورة أو مثيرة للاهتمام حقًا. ربما تدير مشروعًا لتخطيط التقاعد ، أو أن مكانتك في الغالب تدور حول المحاسبة.

كيف يمكنك جعل مدونتك ممتعة بحيث يرغب الناس في قراءتها ومشاركتها؟ سترغب في تقديم منشورات تعليمية وغنية بالمعلومات ، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي الخروج بقائمة بأفكار القصة العامة التي يمكن أن تنطبق على عملك.

على سبيل المثال ، ستعمل هذه المنشورات بشكل جيد في أي مكانة تقريبًا:

• المقابلات
• تقريب المشاركات
• قصص نجاح
• تبديد الخرافات الشائعة

أيضًا ، يمكن أن يساعدك قضاء بعض الوقت في البحث في مواقع الإشارات المرجعية مثل Reddit و StumbleUpon في اكتشاف المزيد من الأفكار والموضوعات التي تعرفها من الأشخاص (لأنهم يقومون بوضع إشارة مرجعية عليها بنشاط)!

3. أنت لا تعرف ما يحلو لهم

هذا واحد شائع جدا أنت تعرف ما تريد، ولكن لم يكن لديك أدنى فكرة عما يحب الجمهور المستهدف الخاص بك! ييكيس! إذا كنت شركة ناشئة جديدة ، فقد تعتمد فقط على تقديم أي نوع من المحتوى الذي يثير اهتمامك - أو محتوى وثيق الصلة بمنتجك أو خدمتك.

إذا كان عملك منخرطًا في التسويق عبر البريد الإلكتروني - ويجب عليك ذلك - فإن الطريقة السريعة لتقييم ما يتوق إليه جمهورك هي النظر إلى معدل فتحك. نظرًا لأن معظم الشركات ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى مشتركيها بآخر منشور في المدونة ، يمكنك الحصول على فكرة عما يحبه جمهورك حقًا.

من هنا يمكنك تخصيص المحتوى الخاص بك للمشتركين لديك.

يمكنك أيضا إلقاء نظرة على العنوان الخاص بك. إنها حقيقة أن 8 من كل 10 أشخاص لا يقرؤون العنوان الرئيسي. هذا يعني أنه إذا لم يكن لعنوانك تأثير ، فستفقد الكثير من حركة المرور.

بعض المؤشرات لتجميل العنوان هي:

• استخدام الأرقام - مشاركات القائمة هي أكثر أنواع المنشورات مشاركة ، وفقًا لـ CoSchedule.
• اترك سؤالاً بلا إجابة - تجنب الإدلاء ببيان في عناوينك. بدلاً من ذلك ، اترك سؤالاً بلا إجابة.
• كن محددًا - كلما كان أكثر تحديدًا كان ذلك أفضل. إذا لم تكن عناوينك محددة ، فلن يتمكن القراء من تحديد ما إذا كان المحتوى الخاص بك مفيدًا أو مثيرًا للاهتمام.
• اقطع وعدًا ووفِّي به - لا أحد يحب الخداع. إذا كان عنوانك يدعي أن لديك 6 استراتيجيات مثبتة لزيادة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن منشورك يحتاج إلى دعم هذا الادعاء.

ملاحظة: هل لديك إعداد تقويم محتوى لمدونتك حتى الآن؟ ليس هناك أى مشكلة! تحقق من رسالتي حول سبب حاجتك إلى واحد وكيفية إنشاء واحدة.

5. جدول النشر الخاص بك لا يعمل

هناك دراسات لا حصر لها على الويب توضح متى يجب عليك نشر المحتوى وكم مرة.

لكن الحقيقة هي أن هذه البيانات تستند إلى مدونة شخص آخر ، وجمهورهم ، وما يناسبهم.

ذلك ما يمكن أن تفعله؟

ضع جدولاً حولك ومدونة وجمهورك بدلاً من البيانات العامة غير ذات الصلة.

ها هي الأخبار الجيدة؟

لدينا منشور مدونة كامل يمكنه مساعدتك في ذلك. لذا توجه إلى المنشور الخاص بنا حول العثور على أفضل وقت لنشر منشور مدونة والبدء في القراءة.

قم بتغليفه

هناك العديد من الأسباب التي تجعل إستراتيجية تسويق المحتوى لا تعمل بشكل جيد. في بعض الأحيان ، قد يؤدي تغيير تنسيق المحتوى الخاص بك من منشورات المدونة إلى البودكاست إلى قفزة ملحوظة في حركة المرور.

في أوقات أخرى ، تحتاج إلى التركيز على الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص من خلال استهداف العديد من قنوات التواصل الاجتماعي.

ولكن ، هناك شيء واحد واضح ، إذا لم يكن لديك محتوى قيم يتوق إليه جمهورك ، فلا فائدة من وجود استراتيجية على الإطلاق. قدّم محتوى ممتازًا يثقف ويسلي.

سترى زيادة المشاركة وسيتبع ذلك حركة المرور قريبًا.

ملاحظة: هل تريد تسليم أحدث محتوى لدينا إلى بريدك الوارد؟ انقر هنا للاشتراك في النشرة الإخبارية المجانية لمعالج التدوين.