ما هو البيع السريع ولماذا هو أسلوب تسويق جيد؟
نشرت: 2021-06-04هل لاحظت كيف أن كلمات مثل "خصم" أو "عروض محدودة" لها هذا التأثير السحري على الأشخاص. هذه الكلمات تجذب العملاء مثل المغناطيس يجذب المعادن.
ولا مفر منهم. لحظة واحدة تمر عبر متجر ثم في اللحظة التالية تخرج حاملاً 4 أكياس تسوق في يديك.
إنه نفس الشيء مع التسوق عبر الإنترنت أيضًا. خصم 50؟ نعم من فضلك! 6 ساعات فقط؟ اجلبه! وقبل أن تعرف ذلك ، تتم عملية الشراء!
وهذا ، يا صديقي ، هو كيف يتم استهدافك ببيع سريع. لا أعرف ما نتحدث عنه؟
حسنًا ، سنغطي في هذه المدونة كل ما تحتاج لمعرفته حول مبيعات الفلاش وأهميتها وكيفية تشغيلها. لذا توقف عن الانتظار وانتقل لأسفل!
ما هو بالضبط بيع الفلاش؟ (تعريف)
البيع السريع هو عندما يقدم متجر أو متجر عبر الإنترنت خصومات وعروضًا ترويجية لفترة قصيرة من الوقت. هنا ، عدد المنتجات المعروضة محدود ويتم توفيره في فترة زمنية قصيرة.
في الأساس ، إنه بيع هنا ثم ذهب في لمح البصر! من المنطقي؟
تكمن الفكرة في إثارة نزعات الشراء الدافعة لدى الناس عن طريق حثهم على شراء منتجاتك في الحال دون الكثير من التفكير. إنها أيضًا تقنية تسويقية ذكية تعتمد بشكل كبير على FOMO (الخوف من الضياع).
ما في ذلك بالنسبة لك؟ زيادة في المبيعات والإيرادات وتصفية بعض المخزون الإضافي! الآن يجب أن تتساءل: أليس هذا ما تفعله المبيعات العادية أيضًا لعملك؟
حسنًا ، الأخبار العاجلة: تختلف مبيعات الفلاش عن مبيعاتك العادية بثلاث طرق محددة.
- الخصومات والعروض الترويجية في التخفيضات السريعة عادة ما تكون أعلى من العروض العادية لعملك.
- مدة البيع السريع أقصر بكثير من الإطار الزمني العادي للمبيعات.
- وأخيرًا ، هناك مجموعة محدودة فقط من المنتجات متاحة في التخفيضات السريعة!
لكن ما مدى فائدة هذه التقنية؟ هل حقا تجني أي فوائد؟ هل حقا يستحق المحاولة؟ سيتم الرد على كل هذه الأسئلة في القسم التالي. لذلك دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق فيه!
فوائد البيع السريع
مبيعات الفلاش "في" حتى الآن. ولا أحد يستطيع مقاومة أي شخص عندما يرى كل الصفقات المذهلة. في واقع الأمر ، ينتظر أكثر من 64٪ من المستهلكين فعليًا شراء الأشياء حتى يتم عرضها للبيع. رائع ، أليس كذلك؟
الآن ، إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، فلدينا بعض الإحصاءات المهمة بالنسبة لك:
- مبيعات الفلاش زيادة معدلات النقر للفتح لـ 74٪ من الشركات.
- إنها تزيد من معدلات المعاملات لـ 67٪ من الشركات.
- وينفق العملاء في المتوسط 385٪ زيادة على مبيعات الفلاش.
كل هذه الأرقام مقنعة جدًا ، ولكن لا بد أنك تتساءل كيف يكون البيع السريع مفيدًا لعملك. حسنًا ، إليك الطريقة:
1. يمسح المخزون القديم ويفسح المجال أمام الجديد
البيع السريع هو وسيلة رائعة لتصفية كل المخزون الزائد الذي ظل في المستودع الخاص بك لفترة أطول مما تريد. يمكن طرح جميع السلع خارج الموسم وغير المباعة ومنخفضة الطلب بسعر مخفض وسيأتي العملاء للاندفاع لشرائها كلها.
لن يساعدك التخلص من المخزون القديم على خفض تكاليف التشغيل والمخزون فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على استعادة بعض تكاليفك الأولية. بالإضافة إلى ذلك (بالمعنى الحرفي للكلمة) ، ستوفر أيضًا مساحة للمنتجات الجديدة والحديثة عند الطلب.
اقرأ المزيد: أفضل برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين لزيادة مبيعاتك
2. يحسن رؤية العلامة التجارية
الشيء الرائع في البيع السريع هو أنه مركز لعروض لا تقاوم. يؤدي تقييد الوقت والإلحاح المتضمن في الصفقة بأكملها إلى تحويل الأشخاص إلى عملاء على الفور.
هذا يحثهم على مشاركة العرض مع أصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم وأحيانًا على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، مما يمنح علامتك التجارية رؤية مضاعفة عن ذي قبل!
من خلال القيام بذلك ، لا تؤدي مبيعات الفلاش إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية ورؤيتها فحسب ، بل تجذب أيضًا عملاء جدد في هذه العملية.
3. يعزز الإيرادات بسرعة
وفقًا لـ Social Marketing Fella ، تولد مبيعات الفلاش زيادة بنسبة 35 ٪ في معدلات المعاملات. هذا يعني أنك تبيع أكثر بكثير من متوسط يومك.
نظرًا لأن مبيعات الفلاش معروفة بعمليات الشراء السريعة من قبل العملاء وبكميات أكبر أيضًا من المعتاد ، فهناك زيادة هائلة في الإيرادات بوتيرة أسرع بكثير من أيامك المعتادة.
يمكن لهذه الزيادة قصيرة الأجل في المبيعات أن تعزز إيراداتك بسرعة ، مما يساعدك على تحسين أرباحك وتنمية أعمالك.
4. يحسن الولاء للعلامة التجارية
إذا كنت ترغب في تحسين ولاء علامتك التجارية ، فعليك أن تُظهر لعملائك الحاليين أنك تهتم بتجربتهم. والبيع السريع طريقة رائعة لرد الجميل لعملائك أو مكافأتهم بعروض مذهلة!
بتكلفة أقل في إطار زمني محدود ، يشعر الناس بأنهم محظوظون ومميزون للحصول على صفقة رائعة. هذا سيجعلهم يعودون للمزيد في المستقبل.
لذلك ، كلما زادت مبيعات الفلاش لديك ، زادت احتمالية استمرار عملائك الحاليين. الآن ، بعد أن رأينا التأثير الذي يمكن أن يحدثه بيع الفلاش على عملك ، ألا تريد تجربة يدك في تشغيل واحدة؟
حان الوقت لإلقاء نظرة على كيفية إجراء بيع فلاش ناجح. لنذهب!
كيفية إجراء بيع فلاش ناجح؟
إذا كنت تعتقد أنه يمكنك بسهولة إجراء بيع سريع بمجرد الإعلان عن واحد ، فأنت مخطئ يا صديقي! هناك بعض الخطوات التي يجب عليك اتباعها إذا كنت ترغب في جني الفوائد الإيجابية لبيع الفلاش.
لا تقلق ، لقد قمنا بتغطيتها! ها هم:
1. تحديد أهدافك
تتمثل الخطوة الأولى في أي خطة في تحديد أهدافك أو تحديدها ، ولا يعد البيع السريع استثناءً منها. نظرًا لأن البيع السريع يمكن أن يساعدك في تحقيق أشياء متعددة ، فأنت بحاجة إلى تضييقه على هدفك الرئيسي. سيساعدك التركيز على أهدافك في اختيار المنتجات التي ستستخدمها في الصفقة وكيفية طرحها للبيع.
لذا اسأل نفسك ما الذي تهدف إلى تحقيقه. هل تريد تصفية المخزون القديم؟ أو تحسين المبيعات للمنتجات ذات البيع الضعيف؟ أو دفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟ أو تحسين الأعمال خلال الموسم المنخفض؟ هذه أسئلة مهمة سترسي مسارًا واضحًا لتركز عليه وتساعدك أيضًا على قياس نجاحك.
اقرأ المزيد: التسويق الفيروسي: التعريف ، الفوائد ، الأساليب والأدوات!
2. اختر جمهورك المستهدف
من الأفضل دائمًا أن تضع في اعتبارك جمهورًا مستهدفًا قبل القفز إلى أي مغامرة مبيعات أو تسويقية حتى تتوافق أهدافك مع احتياجاتهم.
من خلال التركيز على الجمهور المستهدف ، يمكنك الوصول إلى عملائك بشكل أكثر فعالية من خلال تخصيص بيع الفلاش الخاص بك بطريقة تلبي احتياجاتهم ورغباتهم. سيؤدي ذلك أيضًا إلى تسهيل تطوير رسالة أو إنشاء ضجيج حول بيع الفلاش الخاص بك.
3. حدد المنتجات المناسبة
الخطوة التالية نحو إنشاء بيع سريع هي اختيار المنتجات المناسبة لها. هذا مهم جدًا لأن المنتجات التي تختارها تساعدك في الحصول على مشترين على المدى الطويل. لذلك ، عليك التأكد من أن المنتجات التي تختارها للبيع تتوافق مع جمهورك المستهدف أو العكس.
يجب عليك أيضًا تحديد المنتجات وفقًا للهدف الذي تسعى إلى تحقيقه. على سبيل المثال ، إذا كنت تهدف إلى خلق وعي بالعلامة التجارية ، فيمكنك اختيار منتجك المميز أو إذا كنت تهدف إلى جذب عملاء جدد ، فيمكنك اختيار منتج يحظى بشعبية لدى جمهور منافسيك.
4. تعزيز البيع الخاص بك
أفضل طريقة لتعظيم أرقام مبيعاتك أثناء بيع الفلاش الخاص بك هي التأكد من الترويج لها بنشاط حتى قبل أن تبدأ! يمكنك القيام بذلك عن طريق التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وإرسال بريد إلكتروني إلى جمهورك المستهدف قبل فترة وجيزة من المبيعات ، وإنشاء عد تنازلي ، وإرسال إشعارات الدفع عبر الويب ، وما إلى ذلك. سيساعد هذا في خلق التعرض وبناء الضجيج اللازم لبيع الفلاش الخاص بك.
جانب آخر مهم في ترويج المبيعات الخاص بك هو التأكد من صياغته بشكل صحيح! قول شيء مثل "احصل على خصم 50٪!" أو "وفر 50٪!" سيجعل جمهورك يشعر وكأنه يكسب شيئًا ما أو يتجنب الخسارة. هذا أيضًا هو المكان الذي تحاول فيه اللعب مع FOMO لجمهورك لصالحك لضمان عدم تفويتهم لبيع الفلاش الرائع!
5. تقييد الوقت
بيت القصيد من البيع السريع هو بدء عملية بيع وإنهائها في لمح البصر! هذا يعني أنك تقيد أو تقيد وقت صفقاتك المذهلة. من الناحية المثالية ، لا ينبغي أن تكون أكثر من 24 ساعة. هذه الفترة الزمنية القصيرة تخلق إحساسًا بالإلحاح والاندفاع مما يثير أو يضغط على الناس للشراء باندفاع في اللحظة.
لذلك ، من المهم أن تنشئ FOMO عن طريق الحد من الوقت. تشير الإحصائيات إلى أن المبيعات لمدة ثلاث ساعات لها أعلى معدلات معاملات - 14٪! هذا يعني أنه كلما كانت المدة أقصر ، كان ذلك أفضل لمبيعاتك لأن معظم الناس لديهم هذه الرغبة التي لا تقاوم عندما يتعلق الأمر بالعروض خاصةً عندما يرون أنها مقيدة بزمن.
6. تحقق من مخزونك
آخر شيء تريد حدوثه في بيع الفلاش الخاص بك هو بيع منتجاتك بسرعة كبيرة. هناك دراسات تظهر أن أكثر من 45٪ من عناصر البيع السريع يتم بيعها حتى قبل انتهاء البيع. يمكن أن يكون لهذا تأثير سلبي على علامتك التجارية.
لذلك ، من المهم للغاية أن تتحقق من مخزونك لمعرفة ما إذا كان لديك منتجات كافية قبل بدء البيع. احسب العدد التقريبي للمنتجات التي ستحتاجها أو احصل على مساعدة من شركة لوجستية لتحديد كمية المنتج التي ستحتاجها لجعل بيع الفلاش الخاص بك ناجحًا.
7. الاستعداد للتسليم
الآن ، تنطبق هذه الخطوة إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية أو متجر عبر الإنترنت. عليك أن تتذكر أن بيع الفلاش الخاص بك لا ينتهي فقط بزيادة الإيرادات لعملك ، بل عليك التأكد من تسليم منتجاتك في أقرب وقت ممكن.
لهذا السبب يجب أن تكون مستعدًا مسبقًا للشحن والتوصيل بالجملة حتى تتمكن من توفير تجربة سلسة لعملائك! أي تأخير في التسليم أو الشحن ، فيمكنك تقبيل وداع عملائك ، وخاصة العملاء الجدد.
اتبع هذه الخطوات وستتمكن من إجراء عملية بيع فلاش رائعة لعملك!
Elink.io: أداة مثالية لمساعدتك في بيع الفلاش الخاص بك
تعتبر العروض الترويجية أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت تريد مشاركة الكثير من الأشخاص في بيع الفلاش الخاص بك. لذلك ، ستحتاج إلى إرسال رسائل إخبارية إلكترونية إلى جمهورك. ليس هذا فقط ، فأنت بحاجة إلى التأكد من دمج مبيعات الفلاش في موقع الويب الخاص بك!
ماذا لو كان لديك أداة يمكن أن تساعدك في كليهما؟
لهذا السبب نقدم لك elink.io ، أداة تنظيم المحتوى المذهلة الكل في واحد والتي تساعدك على إنشاء صفحات ويب جميلة وسريعة الاستجابة ، وتصميم النشرات الإخبارية للمنتج بنقرات قليلة فقط. يمكنك إنشاء مجموعة من المنتجات ، وتضمينها على موقع الويب الخاص بك ، والبدء ببساطة في بيع منتجاتك في تخفيضات الفلاش الخاصة بك!
ما عليك سوى إضافة روابط إلى المقالات ومقاطع الفيديو والصور وما إلى ذلك التي تريد مشاركتها كجزء من صفحة الويب / النشرة الإخبارية الخاصة بك ، وسوف تقوم elink تلقائيًا بتحويل روابط الويب الخاصة بك إلى كتل مرئية مع صورة وعنوان ووصف قصير. يمكنك إضافة رأس ونص مقدمة وشعار شركتك وشعار شركتك.
يتيح لك Elink الاختيار من بين أكثر من 50 نموذجًا مختلفًا لإنشاء وتصميم النشرة الإخبارية أو صفحة الويب الخاصة بمنتجك. هذا يعني أنك لست مضطرًا للتفكير في جانب التصميم ويمكنك التركيز تمامًا على المحتوى.
يمكن تحديث صفحات الويب هذه في الوقت الفعلي. يعد هذا أمرًا رائعًا لبيع الفلاش لأنه يعني أنه يمكنك العودة في أي وقت والاستمرار في إضافة المنتجات وإزالتها دون الحاجة إلى إنشاء صفحات جديدة في كل مرة.
توجه إلى Elink دون أي شك لأن Elink قد حصلت على ظهرك!
استنتاج
قد يكون البيع السريع قصير الأجل بطبيعته ، لكنه بالتأكيد يخلق تأثيرًا طويل المدى على الأعمال التجارية.
من خلال الخطوات الصحيحة ، يمكنك جني نتائج إيجابية وتحويل تقنية التسويق هذه إلى آلة لكسب المال!
والآن بعد أن عرفت كل ما تحتاج لمعرفته حول مبيعات الفلاش ، فقد حان الوقت لارتداء قبعة التسويق الأكثر بريقًا والانطلاق في العمل!
عجلوا ونتمنى لك التوفيق!
يقرأ كذلك:
30+ أفكار للرسائل الإخبارية للمحتوى المنسق!
الوصول إلى السوق: نصائح لتحسينه لعملك
ما هو التسويق الخارجي وكيف يعمل؟
كيف تبيع المنتجات التابعة في دقائق وسائل التواصل الاجتماعي ، البريد الإلكتروني النشرة الإخبارية والمدونة
طرق فعالة لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للمحتوى الخاص بك
بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال هذه الطرق التسعة السريعة والفعالة
كيفية الترويج لمتجرك على Instagram وزيادة المبيعات
