استراتيجيات تسويق المحتوى الجديدة التي تحول حركة المرور إلى عائد استثمار
نشرت: 2021-07-20لم يكن هناك وقت أفضل للاستفادة من تسويق المحتوى لدفع الأعمال وإنشاء مبادرات تسويقية عالية الجودة وتوفير قيمة طويلة الأجل لعملائك أو عملائك.
لذا ، كيف يمكنك التميز عن الآخرين وإنشاء إستراتيجية تسويق محتوى تجلب جمهورك المستهدف؟
سأقدم تسع استراتيجيات لتسويق المحتوى استخدمتها والتي تحقق نتائج متسقة. واصل القراءة.
1. تعاطف مع جمهورك
الثقة عنصر أساسي في أي علاقة ، ولا تختلف عن عملك وعملائك.
أفضل طريقة لبناء الثقة مع المحتوى هي إظهار العملاء المحتملين أنك تفهم مشاكل التسويق الرقمي الخاصة بهم وترغب في حلها. استخدم المحتوى الخاص بك لإرسال رسالة إلى المشترين تفيد بأنك على علم ومثقف وقادر على حل التحديات التي يواجهونها. أعط أمثلة تعتمد على البيانات!
لا يمكنك تقديم محتوى يحقق مشكلات جمهورك المستهدف إلا إذا فهمت جمهورك أولاً.
يمكنك تلبية نقاط ضعف عملائك عن طريق كتابة منشورات مدونة ذات أعلى مستوى ، ونشر كتب إلكترونية في منتصف مسار التحويل (بخطوات قابلة للتنفيذ يمكن للمستخدم تطبيقها) ، أو ربما تكون شركتك بارعة في مجال الفيديو ، ويمكنك بدء سلسلة فيديو .
2. الاستفادة من أفضل قنوات التسويق مع المحتوى الخاص بك
يعد تسويق المحتوى الوقود وله تأثير كبير على النمو الرقمي. لإخراج المحتوى الخاص بك ، من الضروري أن يكون المحتوى الخاص بك قابلاً للاكتشاف عبر التسويق عبر البحث ووسائل التواصل الاجتماعي. أنت بحاجة إلى محتوى يعتمد على البيانات وذو مصداقية لتشغيل هذه القنوات.
إذا كنت لا تنشر باستمرار محتوى ذي صلة ، فإنك تضر بقدرة شركتك على الوصول إلى جماهير جديدة. بشكل عام ، تفوتك فرص عمل جديدة. السبب؟
يعد المحتوى طريقة مفيدة لجذب مستخدمين جدد إلى موقعك عن طريق تصنيف الكلمات الرئيسية في Google. يساعد هذا موقعك في العثور على الإقامة في المزيد من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).
كلما زاد الوعي بالعلامة التجارية عبر الإنترنت لشركتك ، زادت فرصك في تحويل القراء إلى عملاء محتملين وعملاء في المستقبل.
أحد الأمثلة على القطعة التي تم تصنيفها جيدًا إلى حد كبير في SERP هي مقالة أوصينا بأن يقوم عميلنا بتأليفها حول مواقع ويب المزايدة على الإنشاءات.
ما تمكنا من القيام به لعملائنا في مساحة برمجيات إدارة مشروع البناء هو جعلهم يكتبون مقالة مدونة ترجع إلى صناعة موازية. من خلال الاستفادة مما يبحث عنه المستخدمون في صناعتهم بالفعل ، ساعدنا عملائنا على تصنيف ما يقرب من 400 كلمة رئيسية عضوية جديدة.
لقد ساعدناهم أيضًا على جلب حركة مرور عضوية جديدة باستمرار والتأثير في تحويلات طلبات العرض التوضيحي لبرامجهم بعد أن بدأت القطعة في اكتساب المزيد من الجذب ، بعد ستة أشهر تقريبًا من عرضها.
عند النظر إلى أداء القطعة اليوم ، بعد أن ظلت نشطة لأكثر من عام بقليل ، فإنها تحتل المرتبة 387 كلمة رئيسية. كما أنه يجلب ما يقدر بـ 2،200 مستخدم عضوي ويقدر قيمة حركة المرور المقدرة بـ 29،200 دولار.
ليس رثًا جدًا ، أليس كذلك؟
يساعد استخدام مقياس تكلفة حركة المرور في SEMRush على تحديد ما يجب عليك إنشاء محتوى مدونة حوله. يوفر رقمًا يشير إلى مدى أهمية الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها.
يعتمد تقدير تكلفة حركة المرور في SEMRush على المبلغ الذي يتعين عليك إنفاقه في إعلانات Google لترتيب الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها بشكل طبيعي.
بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري الترويج للمحتوى ذي الصلة الخاص بك على قنوات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn.
ابحث عن طرق لدمج العناوين الجذابة. قم بتضمين رسم إبداعي يلفت انتباه جمهورك. تأكد من أن المحتوى يدور حول قضية / موضوع حقيقي قد يهتم به جمهورك.
هناك قنوات أخرى يمكنك من خلالها نشر المحتوى ، ولكن هذه المناطق هي المكان الذي يتواجد فيه غالبية العملاء المستهدفين وشخصيات المشتري.
3. تحديد أهداف محددة
بالنسبة للغالبية العظمى من الشركات ، تتمثل أهداف تسويق المحتوى الخاصة بها في زيادة حركة المرور العضوية ، وبناء الولاء للعلامة التجارية ، وزيادة التحويلات في النهاية ، بحيث تتحول إلى أرباح.
لا تنشغل في إنشاء المحتوى فقط من أجل إنشائه. ستدفع الناس بعيدًا في النهاية.
لمعرفة ما الذي سيحرك الإبرة لفريقك ، حدد التكتيكات القابلة للتنفيذ حول كيفية التخطيط لتحقيق أهداف محددة بما في ذلك:
أهداف حركة المرور العضوية: إذا كان هدفك الأساسي هو زيادة حركة المرور العضوية بنسبة 100 في المائة على أساس سنوي ، فيجب أن يكون تركيزك على إنشاء محتوى مدونة على أعلى مستوى يجيب على استفسارات مستخدمين محددين.
قم بأبحاثك. ماذا يسأل جمهورك المستهدف عبر الإنترنت؟ قم بإنشاء محتوى يجيب على أسئلتهم.
بناء ولاء للعلامة التجارية: إذا كان الولاء للعلامة التجارية هو هدفك الرئيسي ، فركز على إعداد حملات تسويق قوية عبر البريد الإلكتروني تروج لمنشورات المدونة الحالية والكتب الإلكترونية والأدلة.
بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من نشر إنجازات الشركة الجديرة بالملاحظة بنشاط على قنواتك الاجتماعية. دع جمهورك يعرف ما تنوي فعله!
صافي العملاء المتوقعين الجدد - إذا كان العملاء المحتملون الجدد والتحويلات هي هدفك الأساسي ، فركز على إنشاء أصول منتصف مسار التحويل. يمكن أن تكون هذه كتبًا إلكترونية و / أو أدلة و / أو أوراقًا بيضاء تم إنشاؤها للمستخدمين للتعرف على علامتك التجارية قبل أن يكونوا جاهزين للشراء.
إلى أي مدى تهدف إلى زيادة حركة المرور إلى مدونتك؟ كم عدد دراسات الحالة التي تم تنزيلها والتي تأمل في الحصول عليها؟ كم عدد المنتجات التي تريد بيعها؟
اكتب النسب المئوية المحددة التي تهدف إلى تحقيقها خلال الأشهر الستة المقبلة إلى عام. فكر فيما يمكنك إضافته إلى استراتيجية المحتوى الخاصة بك لتحقيق أهدافك وأيضًا عدم إضاعة وقت جمهورك.
4. اكتب محتوى لمراحل محددة في مسار المشتري
عند إنشاء مقال ، يجب أن تعرف المرحلة التي تستهدفها في مسار التسويق والمبيعات والأهداف التي يمكن أن يحققها المحتوى الخاص بك.
هل تأمل في:
- بناء الوعي بالعلامة التجارية؟
- تثقيف المشترين بشأن صناعتك أو منتجاتك / خدماتك؟
- رعاية يؤدي المؤهلين؟
- إشراك المؤثرين في مساحتك الخاصة؟
- خدمة العملاء الحاليين ومساعدتهم على بناء علاقة معك؟
- هل تريد بيع منتجاتك أو خدماتك؟
- قم بتوليد عملاء محتملين جدد واظهر لماذا يجب أن يثق بك جمهورك المستهدف؟
- إثبات نفسك كخبير في الموضوع (SME)؟
الموضح أدناه هو مسار التسويق. سنكشف عن مراحل الوعي والاهتمام والتفكير.
المصدر: ما هو أهم جزء في مسار التسويق الخالي من الهدر
- بناء الوعي بالعلامة التجارية: يجب أن يجيب محتوى مدونتك هنا على استفسارات البحث الخاصة بك في مجال عملك ، وهو على الأرجح كيف اكتشف الزوار موقعك في المقام الأول.
هناك عدة طرق للتوصل إلى أفكار جديدة للمدونة. أحد الأساليب الأكثر فاعلية هو تنظيم المحتوى بناءً على الأسئلة التي تم العثور عليها باستخدام إجابة الجمهور. تتيح لك هذه الأداة كتابة العبارات أو السمات وتوفر مئات الاستعلامات التي تركز على كلمات رئيسية محددة.
انظر أدناه:
لسوء الحظ ، لا تتضمن الصورة التي توفرها الأداة عرضًا "سهل الاستخدام" للتاريخ. ومع ذلك ، فقد أنشأت الإجابة العامة خيار تنزيل CSV حيث يمكنك تحميل هذه المعلومات إلى Excel أو جداول بيانات Google لاستخدامها لاحقًا.
- مزيد من الاهتمام بالجمهور - ستكون هذه المرحلة هي المرحلة التي يقرأ فيها المستخدمون مدونتك ويحتمل أن يشتركوا في رسالتك الإخبارية أو قائمة بريدك الإلكتروني. ومع ذلك ، فهم بحاجة إلى مزيد من المعلومات قبل أن يكونوا مستعدين لشراء أي شيء.
من الأساليب المفيدة في هذه المرحلة لجمهورك ، دون الحاجة إلى شراء دورة تدريبية باهظة الثمن ، الاشتراك في قوائم البريد الإلكتروني للمنتجات أو المؤثرين على الإنترنت الذين يثيرون اهتمامهم.
انتبه إلى عدد المرات التي ترسل فيها المحتوى ، والوقت الذي ترسله ، والمشكلة التي يحلها المحتوى الخاص بك. لا يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني هذه مستندة إلى الكلمات الرئيسية ويمكن أن تناقش إعلانات المنتجات الأخيرة أو أحداث الصناعة أيضًا. ركز على تعزيز العلاقة هنا!
- كن جزءًا من "الاعتبار" - في هذه المرحلة ، استهدف المستخدمين لديك بدراسات الحالة والأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية التي يمكنك إرسالها إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك أيضًا نشرها في مركز "الموارد" ، إذا كان موقعك يحتوي على واحد.
من هنا ، يجب أن تؤكد لجمهورك أن منتجك / خدمتك تستحق وقتهم. أظهر سبب مصداقيتك من خلال مورد موثوق يمكنهم الرجوع إليه قبل اتخاذ القرار.
5. استخدام موارد Premier الخاصة بك
فكر في هذا السؤال: من لديه أكبر قدر من المعرفة حول مجال مؤسستك أو منتجك أو خدمتك والتحديات والعملاء؟
الجواب أعضاء منظمتك!
سيكون موظفوك وقادتك والشركات التابعة لك أفضل الأشخاص للمساهمة هنا. لماذا ا؟ هم الذين يتفاعلون مع المنظمة والصناعة والعملاء والتوقعات اليومية.
عند العمل مع العملاء ، رأينا الشركات تكرس موارد كافية نحو فريق محتوى داخلي يحقق أكبر قدر من النجاح في زيادة حركة المرور العضوية بسرعة.
على سبيل المثال ، عميل عملنا معه ، وهو وكالة تسويق مؤثرة عالمية ، سرعان ما نما زياراته العضوية الشهرية. كيف؟ لقد خصصوا قدرًا كبيرًا من الموارد الداخلية لإنشاء المحتوى.
على مدار ثمانية أشهر ، قاموا بـ "10x" زياراتهم العضوية وزادوا مواضع كلماتهم الرئيسية بمقدار "8x" من تشرين الثاني (نوفمبر) 2018 إلى 1 تموز (يوليو) 2019.
كيف؟
لقد قاموا بتغطية الموضوعات التي تعتمد على الكلمات الرئيسية والتي يمتلك موظفوها الخبرة فيها. لقد أظهرت نموهم الكبير في لقطات الشاشة أدناه.
نوفمبر 2018 من SEMRush
1 يوليو 2019 من SEMRush
من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية والاقتراحات الخاصة بنا ، تمكنوا من تقديم مشورة الخبراء من خلال الاستفادة من خبرة فريقهم وتغطية الموضوعات مثل:
- استخدام وسائل الإعلام المدفوعة لدفع التسويق المؤثر
- اتجاهات تسويق المحتوى
- أهم مدوني الفيديو على YouTube
- إلخ.
من خلال تخصيص الموارد لفريق محتوى داخلي على دراية جيدة بجمهور عملك ، يمكنك توسيع نطاق حركة المرور الخاصة بك بسرعة وتوفير محتوى قيم للسوق المستهدف.
6 . إنشاء شخصيات المشتري
لإنشاء محتوى موجه مباشرة إلى جمهورك المستهدف ، تحتاج أولاً إلى رؤية جمهور المحتوى الخاص بك. كلما كانت الصورة التي لديك عن جمهورك أوضح ، كان من الأفضل لك تلبية احتياجات المحتوى الخاصة بهم.
فيما يلي مثال على شخصية المشتري المتوافقة في صناعة البناء.
الاسم: بام
المسمى الوظيفي: مدير المشروع
خلفية:
- حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الإنشاءات وبدأ كمهندس مشروع
- تستمتع بقضاء الوقت في الطهي والتصميم والتواجد مع طفليها
- بدأت العمل في مشاريع صغيرة وحققت نجاحًا لتصبح "رفيعة المستوى".
التركيبة السكانية:
- أنثى
- منتصف الثلاثينيات
- 80 ألف دولار - 120 ألف دولار
معرفات:
- مشغول للغاية ، وإدارة تفاصيل المشروع والاتصالات مع مختلف شركاء المشروع والموردين
- عادة ما يكون أمام الكمبيوتر ، لذا يفضل البريد الإلكتروني
دورهم:
- مسؤول عن الالتزام بالجداول الزمنية الضيقة أثناء التحكم في التكاليف
- يدير الاتصالات والعمليات اليومية
نقاط الألم:
- دائما اخماد الحرائق وحالات الطوارئ
- لديه مشكلة في جمع المعلومات وإيصالها بشكل صحيح من الميدان إلى المكتب والإدارة
كيف يتعلمون:
- يستمع إلى البودكاست والكتب الصوتية
- يستهلك محتوى تعليميًا من قنوات YouTube / محتوى عبر الإنترنت في مساحة البناء
من خلال تحديد شخصية المشتري وتعريفها بوضوح ، كما هو موضح أعلاه ، يمكنك تجهيز فريق المحتوى بشكل أفضل لتنظيم محتوى أفضل له صدى لدى جمهورك المستهدف. سحر.
7 . تدقيق المحتوى الحالي وتقييم ثغرات المحتوى الخاص بك
بالنسبة للبعض ، فإن عبارة "تدقيق المحتوى" قد تثير الذعر. إن إجراء تدقيق للمحتوى ليس مخيفًا كما يبدو وهو مهمة حاسمة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.
قم بإجراء تدقيق للمحتوى لتحديد الفجوات في المحتوى الخاص بك ، مقارنة بمنافسيك.
انظر إلى ما يفعله منافسوك وابحث عما يلي:
- هل يمتلك منافسوك مدونة ، وهل يتابعون موضوعات تركز على الكلمات الرئيسية؟
- هل يستخدم منافسوك الصور في محتواهم؟ ما أصول التصميم الأخرى التي يستخدمونها للحفاظ على تفاعل المستخدمين؟
- هل يمتلك منافسوك مكتبة من الكتب الإلكترونية أو الأوراق البيضاء التي يمكنك الحصول على أفكار منها؟ هل يمكنك فعل شيء أفضل؟
- هل يمتلك منافسوك مقاطع فيديو إعلامية أو ندوات عبر الإنترنت؟
بعد مراجعة هذه المحتويات الضرورية على مواقع منافسيك ، قم بإعادة زيارة موقعك. هل تفتقد العلامة في أي مكان؟ هل هناك منطقة في إستراتيجية المحتوى الخاصة بك حيث يمكنك الفوز فيها ويمكنك تحسينها بشكل أكبر؟
لن تعرف أبدًا حتى تأخذ الوقت الكافي وتراجع ما يراه زوارك عندما يهبطون على موقعك. ركز على ما يحتاجون إليه عندما يتفاعلون معك!
كيفية تحويل جمهور من خلال المحتوى
لقد ناقشنا ما تحتاجه لإنشاء محتوى يجذب جمهورك المستهدف. الآن ، دعنا نلقي نظرة على كيفية إنشاء محتوى يساعد في تحقيق أهداف عملك.
تتمثل إحدى الطرق المفيدة لتحويل المستخدمين في متابعة منشور مدونتك الأعلى من خلال عرض منتصف مسار التحويل ، مثل كتاب إلكتروني أو دليل. يجب أن يتطلب هذا معلومات الاتصال الضرورية في مقابل الأصل.
اجعل تجربتهم سلسة قدر الإمكان!
أثناء قيام القارئ برحلات عبر مقالتك ، قدم لهم دليلك المجاني أو الكتاب الإلكتروني باستخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء المضمنة في نص المحتوى الخاص بك. يمكنك أيضًا تضمين العروض المنبثقة ذات الصلة.
اعتمادًا على القطعة ، قد يكون من المفيد تقديمها في نهاية القطعة لتجنب تفتيت الفكر النقدي وختام الخاتمة بفعل.
تذكر؛ ربما فقدت انتباههم في النهاية!
هذه الموارد ذات قيمة لأنه يمكنك إضافة عناوين بريد إلكتروني تم جمعها من كتابك الإلكتروني أو توجيه التحويلات إلى حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. من هناك ، تواصل مع العملاء المحتملين عندما يحين الوقت المناسب.
استنتاج
الاستثمار في تسويق المحتوى كما يبدو. إنه استثمار في العقود الآجلة للشركات لكسب عملاء جدد!
على الرغم من أنك قد لا ترى عائدًا على بعض أجزاء المدونة أو الكتب الإلكترونية ، فتراجع خطوة إلى الوراء وشاهد ما قد تكون استراتيجيتك مفقودة. ربما يحتاج إلى تحديث وأقل قدرة على المنافسة. ربما يحتاج إلى مزيد من الإحصائيات وزغب أقل.
استخدم الاستراتيجيات المذكورة أعلاه لتحسين إنشاء المحتوى الخاص بك وخطة التسويق لتوفير محتوى متميز لعملائك وعملائك ، في كل مرة.