الدليل الصديق للمبتدئين للتسويق المؤثر
نشرت: 2021-01-08هل ترغب في الحصول على رؤية أكبر لعملك؟
هذا سؤال سخيف ، بالطبع تريد الحصول على رؤية أكبر لعملك. الجميع يفعل.
لقد جربت جميع النصائح والحيل التسويقية النموذجية ، وهي تعمل بنجاح ، لكنك تبحث عن شيء يتمتع بقدر قليل من القوة الإضافية.
هذا "اختراق النمو" التالي الذي يزيد من مبيعاتك.
التكتيكات المعتادة لا تقود هذا القدر من النمو ، والمنافسة تزداد فقط.
لحسن الحظ ، هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق المؤثر.
كما ترى ، سيساعدك التسويق المؤثر في الحصول على منتجاتك وخدماتك أمام جمهور غير مستغل قد لا يسمع عنك أبدًا.
من خلال التواصل مع المؤثرين في مجالك أو مجالك ، تحصل على ترقية مشروعة من صانعي الذوق الموثوق بهم.
ولا يخفى على أحد أن التعليقات الإيجابية من مصدر موثوق يمكن أن تؤدي إلى زيادة المبيعات.
يعد التسويق عبر المؤثرين الطريقة الأكثر نموًا عندما يتعلق الأمر باكتساب العملاء عبر الإنترنت ، وفقًا لدراسة Tomoson.

وستكون على يقين من حصولك على الجاذبية التي تبحث عنها من خلال التواصل مع المؤثرين المشهورين من العلامات التجارية.
كيف يعمل هذا؟
دعنا نتعمق في تعلم كيفية العثور على عملك والتواصل معه والترويج له من خلال التسويق المؤثر.
- من هم المؤثرون؟
- ماذا يمكنك أن تطلب من المؤثرين أن يفعلوا؟
- كيف تجد المؤثرين؟
- كيف تتواصل مع المؤثرين؟
- ماذا تفعل بعد حملة تسويق المؤثر؟
- ضع كل شيء معا
من هم المؤثرون؟
أولاً ، دعنا نحدد "المؤثرين".
انها بسيطة حقا.
المؤثرون هم أشخاص لديهم جمهور كبير عبر الإنترنت لديهم القدرة على التأثير على أتباعهم ، والمعجبين ، والمشتركين ، والعملاء ، وما إلى ذلك لمعرفة المزيد حول وشراء منتج أو خدمة معينة.
أو كما قال خبير التسويق المؤثر جيسون كوي:
التسويق المؤثر هو شكل من أشكال التسويق حيث تحدد الأشخاص الرئيسيين الذين لديهم تأثير على المشترين المحتملين.
يتطلع جمهورهم إلى هؤلاء المؤثرين للحصول على المراجعات والنصائح والاتجاهات.
وتخيل ماذا؟ انها تعمل.
يصل التسويق المؤثر حاليًا إلى ما بين 10-15 مليون دولار في القيمة السوقية.
إذن كيف يمكنك الدخول في هذا الاتجاه؟
مفتاح حملة تسويق المؤثر الناجحة هو العمل مع المؤثرين المناسبين.
هذا يعني العثور على المؤثرين الذين يتمتعون بسمعة طيبة في مجالك أو مجالك الخاص.
لا ترغب في تشغيل حملة تسويقية مؤثرة لبرنامجك المالي مع مؤثر يروج دائمًا لمنتجات التجميل لجمهوره.
هذا فقط لن يكون له معنى. تذكر أن الملاءمة هي المفتاح.
من الناحية المثالية ، تريد العمل مع مؤثر نجح في الترويج لمنتجات أو خدمات مماثلة في مجال تخصصك أو مجالك.
سنناقش كيفية العثور على المؤثرين المناسبين قريبًا. لكن أولاً ، دعنا نتحدث عما يمكن أن يفعله المؤثرون لعملك.
ماذا يمكنك أن تطلب من المؤثرين أن يفعلوا؟
السماء هي الحد الأقصى عندما يتعلق الأمر بدور المؤثر في حملتك التسويقية.
اعتمادًا على أهدافك ، يمكنهم تقديم منتجاتك أو خدماتك إلى جمهورهم بعدة طرق.
غالبًا ما تبدو التكتيكات الشائعة لحملات التسويق عبر المؤثرين كواحد مما يلي:
- يضيف المؤثر رابطًا لمنتجك أو خدمتك أو منشور مدونتك على موقعه على الويب. قد يكون هذا رابطًا نصيًا في منشور مدونة أو رابط صورة مع لافتة في رأس موقع الويب أو الشريط الجانبي أو تذييل المنشور.
- يحضر المؤثر حدثًا حيث يروجون لمنتجك أو خدمتك. اعتمادًا على نوع الحدث ، قد يتحدث المؤثر عنك خلال جلسة التحدث ، أو يتحدث إلى العملاء المحتملين في الكشك الذي ترعاه في معرض ، أو يرتدي ملابس (قميص ، قبعة ، زر ، إلخ) التي تحتوي على المنتج أو الخدمة عليه أثناء حضور الحدث.
- يكتب المؤثر منشور مدونة حول منتجك أو خدمتك. قد يكون منشور مدونة بمراجعة كاملة لمنتجك أو خدمتك أو منشور مدونة يقارن منتجك أو خدمتك بمنتجات مماثلة. ونأمل أن يفوز منتجك أو خدمتك.

- يذكر المؤثر منتجك أو خدمتك في بودكاست أو فيديو يركز على المحتوى ذي الصلة ، ولكن ليس على منتجك أو خدمتك تحديدًا.
- يشارك المؤثر منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي حول منتجك أو خدمتك. اعتمادًا على الشبكة الاجتماعية ، يمكن أن يشمل ذلك نصًا و / أو صورًا و / أو مقطع فيديو يتحدث عن سبب التوصية بمنتجك أو خدمتك أو كيف كانت تجربتهم معها. مثله:

- يقوم المؤثر بإنشاء بودكاست أو فيديو حيث يوصون بمنتجك أو خدمتك أو يتحدثون عن تجربتهم مع منتجك أو خدمتك.
- يعرض المؤثر منتجك أو خدمتك في سوقه ، مثل هذا:

ملاحظة من آدم: بينما تركز الأمثلة المذكورة أعلاه على الترويج للمنتجات / الخدمات ، يمكن أيضًا استخدام التسويق المؤثر لإنشاء مدونة أو الترويج لأي شكل آخر من أشكال المحتوى.
على سبيل المثال ، يعد إشراك المؤثرين في إنشاء المحتوى الخاص بك من خلال المساهمة في قسم من منشور أو اقتباس طريقة رائعة للبدء.
يعمل هذا بشكل جيد لأنه عندما يشارك شخص ما في إنشاء شيء ما ، فمن المرجح أن يخبر جمهوره عنه. في معظم الحالات ، لن تضطر إلى مطالبتهم بمشاركتها على الإطلاق ، فقط أخبرهم عندما يكون مباشرًا وقدم بعض الطرق السهلة للمشاركة إذا تم الضغط عليهم من أجل الوقت.
يمكنك بعد ذلك الحصول على مسافة إضافية من المحتوى عن طريق إعادة توجيهه إلى تنسيق آخر. يمكن أن يعمل هذا جيدًا بشكل خاص إذا كنت تشارك مع موقع ويب أكبر لاستضافة المحتوى المعاد توجيهه. لقد فعلت ذلك باستخدام مخطط معلوماتي منذ بضع سنوات - تلقى الرسم البياني وحده 2K مشاركة و 30 ألف + زيارة.
لا يوجد نقص في الطرق التي يستخدمها المؤثرون للترويج لعملك مع جمهورهم.
كل هذا يتلخص في احتياجاتك ورغباتك في علاقة المؤثر بالعلامة التجارية.
لكن عليك أولاً بناء هذه العلاقة ، لذلك دعونا نركز بعد ذلك على كيفية العثور على المؤثرين المناسبين لك ولعلامتك التجارية.
كيف تجد المؤثرين؟
لا ، ربما لن تجعل كيم كارداشيان تؤيد مدونتك لـ 103 مليون متابع على Instagram.
لكن لكي أكون صادقًا ، ربما لا تكون أفضل مؤثر لك على أي حال.
لذلك من المهم تحديد التكتيكات التي تريد تضمينها في حملتك التسويقية المؤثرة والبحث عن المؤثرين وفقًا لذلك.
وفقًا لـ Quey ، هناك خمسة أنواع أساسية من المؤثرين:
- مؤثرات المشاهير
- مؤثرو السلطة
- المؤثرون في العلاقات العامة
- موصلات
- المؤثرون الصغار
يستخدم كل نوع من هذه الأنواع من المؤثرين منصات مختلفة للوصول إلى جمهورهم ، مثل الأحداث أو منتديات المناقشة أو وسائل التواصل الاجتماعي.
واعتمادًا على أهدافك ، تحتاج إلى تحديد المؤثرين الأنسب للوصول إلى جماهيرهم بهذه الطرق.
على سبيل المثال ، قد لا يكون لدى المؤثر الذي لديه جمهور مدون شديد التفاعل نفس الجمهور المتفاعل في ملفه الشخصي على Instagram.
هذا ما أعنيه:
المؤثرين التدوين
لنفترض أنك تريد أن يكتب المؤثرون عن منتجك أو خدمتك على مدونتهم.
عادةً ما يصل أفضل المؤثرين في التدوين إلى الجماهير على مدونتهم الخاصة أو على المدونات الشهيرة في مجال تخصصك أو مجال عملك.
للبحث عنها ، ستحتاج إلى العثور على أكثر المدونات شهرة في مجال تخصصك أو مجالك.
هناك طريقة رائعة للعثور على أفضل المدونات في مجال تخصصك أو مجالك ، وفقًا لتصنيف Google ، وهي البحث ببساطة عن المدونات في مجال تخصصك.

يمكنك أيضًا البحث في آخر الأخبار في بحث Google للعثور على مدونات موثوقة في مجال تخصصك أو مجالك.

Alltop هو مورد جيد آخر يسمح لك باكتشاف أفضل المدونات حول موضوعات محددة بسرعة من الألف إلى الياء.

أثناء تصفح المدونات ، ترقب المؤلفين الذين يكتبون المنشورات. هؤلاء هم المؤثرون الذين تريدهم.
على وجه التحديد ، لاحظ المساهمين المنتظمين والذين تم تصنيفهم على أنهم من اختيارات المحررين أو الأكثر شيوعًا.

يمكنك أيضًا البحث عن منشورات المدونة الشائعة استنادًا إلى المشاركات الاجتماعية باستخدام BuzzSumo.
سيحصل هؤلاء المؤلفون ذوو الرتب العالية على أفضل وصول مؤثر لك ولعلامتك التجارية.

باستخدام الأدوات المتميزة مثل تلك المذكورة أعلاه ، يمكنك أيضًا البحث عن أكثر منشورات المدونة شيوعًا حول أي موضوع معين ، لذلك ستكون متأكدًا من العثور على أفضل المدونات والمدونين في مجال تخصصك أو مجالك.

وفي معظم المدونات ، يمكنك التمرير لأسفل حتى نهاية المنشور لمعرفة المزيد من المعلومات حول المدون أو النقر فوق اسم المدون للعثور على صفحة المؤلف الخاصة به.
هذه طريقة رائعة لجمع معلومات الاتصال الخاصة بهم أو رابط لمدونتهم الرئيسية (إن أمكن) والاتصال بهم مباشرة. ضع إشارة مرجعية على منشورات المدونة أو صفحات المؤلف هذه للرجوع إليها في المستقبل.


يمكنك أيضًا اكتشاف المزيد من المدونات الشائعة حول مواضيع محددة باستخدام عمليات البحث المذكورة أدناه للعثور على المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي.
المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي
هل أنت مهتم بالحصول على منتجك أو خدمتك أمام جمهور أكبر على وسائل التواصل الاجتماعي؟
ابحث عن المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على المنصة المناسبة لعلامتك التجارية. أو حاول الاستفادة من أصحاب النفوذ الجزئي الذين لديهم جمهور أصغر ولكن أكثر تفاعلاً.
من المهم ملاحظة أن المؤثرين ليس لديهم بالضرورة نفس مدى الوصول عبر جميع الشبكات ، لذا ضع ذلك في الاعتبار أثناء البحث عنهم.
على سبيل المثال ، قد لا يكون لبعض المؤثرين في Instagram في مجال تخصصك الكثير من المتابعين المشاركين على Twitter.
لذلك ، إذا كنت تتطلع إلى الترويج لمنتجك أو خدمتك على كل من Instagram و Twitter ، فأنت بحاجة إلى العثور على أهم المؤثرين في مجالك أو مجالك في كل شبكة.
في معظم شبكات التواصل الاجتماعي ، يمكنك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك للعثور على أكثر المنشورات شيوعًا والمؤثرين المطابقين.
على Facebook ، يمكنك استخدام مربع البحث للعثور على أهم المنشورات العامة حول موضوعك ، جنبًا إلى جنب مع صفحات Facebook والملفات الشخصية المقابلة التي نشرتها.
نظرًا لأن Facebook يوفر أكبر عدد من جمهور الوسائط الاجتماعية وعدد كبير من خيارات الإعلان ، فيجب أن يكون أفضل شبكة تركز عليها في حملتك.

على Twitter ، قد يؤدي البحث عن التمويل إلى أعلى التغريدات التالية وأهم مستخدمي Twitter لمتابعة الموضوع.

على Instagram ، ستحصل على اقتراحات حول أهم علامات التصنيف والمستخدمين المرتبطين بالموضوع الذي بحثت عنه.

عند النقر فوق علامات التجزئة ، ستجد أهم المنشورات حول هذا الموضوع ، إلى جانب مستخدم Instagram المقابل.

ينشر LinkedIn قائمة سنوية بأهم الأصوات - أو المؤثرين - على شبكة التواصل الاجتماعي الخاصة بهم لمواضيع العمل.

سيسمح لك Pinterest بالبحث في أفضل الدبابيس واللوحات والمستخدمين في موضوع معين.

كما ترى ، ستجد مؤثرين مختلفين على كل شبكة من شبكات التواصل الاجتماعي.
عندما تصادف أفرادًا يعملون لتلبية احتياجاتك ، تأكد من وضع إشارة مرجعية على ملفاتهم الشخصية على الشبكات المعنية للرجوع إليها في المستقبل.
المؤثرون في وسائل الإعلام
يمكنك العثور على المؤثرين في الجزء العلوي من لعبة الوسائط ، مثل أولئك الذين ينشئون البودكاست والفيديو ، على منصاتهم الخاصة.
يمكنك البحث عن ملفات البودكاست الشائعة على iTunes.

يمكنك أيضًا البحث عن البودكاست على شبكات مثل Stitcher.

بالنسبة إلى مقاطع الفيديو ، فإن YouTube هو المورد النهائي لاكتشاف المؤثرين. تصفية النتائج حسب أفضل مقاطع الفيديو أو القنوات (المؤثرون).

كما هو الحال مع أبحاث الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، تأكد من وضع إشارة مرجعية على أفضل البودكاست ومقاطع الفيديو والمؤثرين للرجوع إليها في المستقبل.
المؤثرين الحدث
سيكون المتحدثون ، في الغالب ، أفضل المؤثرين الذين يمكنك العثور عليهم في أحداث مثل المؤتمرات والمؤتمرات والندوات وما شابه.
يمكنك عادةً العثور على أفضل المتحدثين في تخصصك أو مجالك من خلال البحث عن الأحداث والنظر إلى قائمة المتحدثين.
نظرة سريعة على موقع الإيكونوميست ، على سبيل المثال ، تُرجع عددًا غير قليل من المرشحين المؤثرين المحتملين.

ستحتوي معظم الأحداث على صفحات مفصلة للمتحدثين ، والتي تتضمن معلومات الاتصال الخاصة بالمتحدث. أضف هؤلاء إلى قائمة المؤثرين المحتملين.
المؤثرون في المناقشة
بناءً على مكانتك أو مجالك ، قد تجد النجاح مع المؤثرين الذين يمكنهم التأثير على المشاركات أو الردود المستندة إلى الجماهير على شبكات ومنتديات الأسئلة والأجوبة.
في بعض المواقع ، مثل TrustRadius ، يمكنك رؤية أفضل المراجعين لفئات معينة من البرامج.

على Quora ، شبكة أسئلة وأجوبة شائعة ، يمكنك العثور على المؤثرين الذين لديهم أكثر الإجابات مشاهدة حول مواضيع معينة.

ستدرج بعض المنتديات أيضًا أعضائها وتتيح لك فرزهم حسب عدد المنشورات ، وهي طريقة رائعة لمعرفة الأعضاء الأكثر نشاطًا (وربما تأثيرًا).

عندما تجد أفضل المؤثرين على مواقع المراجعة وشبكات الأسئلة والأجوبة والمنتديات في مجال تخصصك أو مجالك ، ضع إشارة مرجعية على ملفاتهم الشخصية للرجوع إليها في المستقبل.
كيف تتواصل مع المؤثرين؟
بمجرد أن يكون لديك قائمة عمل قوية من المؤثرين عبر المنصات والوسائط ، فقد حان الوقت للتواصل.
تريدهم أن يقعوا في حب منتجك أو خدمتك بما يكفي للوقوف وراءها والترويج لها ، مما يعني أن عرضك يجب أن يكون جاهزًا ومقنعًا.
الهدف من عرضك ذو شقين.
- يجب أن يجعل عرضك الترويجي المؤثر المستهدف يرغب في استخدام منتجك أو خدمتك والحصول على فائدة منها.
- يجب أن يجعل عرضك الترويجي المؤثر المستهدف متحمسًا جدًا لمنتجك أو خدمتك لدرجة أنهم سيرغبون في مشاركتها مع جمهورهم لأنهم يعتقدون أنها ستوفر فائدة كبيرة.
في الأساس ، يجب أن يكون عرض المؤثر الخاص بك بمثابة عرض ترويجي للمبيعات ، ولكن دون توقع عملية بيع.
أنت تريد أن تمنح المؤثر الخاص بك أسرع طريق للاستفادة من منتجك أو خدمتك قدر الإمكان. افعل ذلك عن طريق:
- شرح كيف سيستفيد المؤثر من منتجك أو خدمتك
- إعطاء المؤثر المنتج أو الخدمة مجانًا
- مساعدة المؤثر في استخدام المنتج أو الخدمة للحصول على الفائدة بأكبر قدر ممكن
- العمل مع المؤثر على خطة للترويج للمنتج أو الخدمة. يتضمن ذلك إنشاء رابط قابل للتتبع لمنتجك أو خدمتك بحيث يمكنهم مشاركته ويمكنك قياسه.
اعتمادًا على منتجك أو خدمتك ، قد لا تتمكن من إنجاز جميع الخطوات الأربع المذكورة أعلاه في اتصال واحد.
قد يستغرق الأمر سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني أو نقاط الاتصال.
لكن الأمر يستحق ذلك إذا أدى عرضك التقديمي إلى مراجعة إيجابية للمدونة أو تحديث الوسائط الاجتماعية أو البث الصوتي أو الفيديو أو أي عرض آخر من قبل المؤثر المستهدف.
بمجرد أن يصبح عرضك جاهزًا ، حان الوقت للوصول إلى المؤثرين المستهدفين.
كلما أمكن ، افعل ذلك عبر البريد الإلكتروني.
يمكنك أيضًا استخدام أدوات التوعية مثل Hunter.io ، والتي تتيح لك البحث عن عناوين البريد الإلكتروني بناءً على موقع الويب الخاص بالمؤثر.

إذا لم تنجح هذه الأساليب ، يمكنك محاولة الاتصال بهم على شبكة التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها بانتظام.
على سبيل المثال ، إذا كانت نشطة على Twitter ، فيمكنك إما تغردها باسمtheirus أو إرسال رسالة مباشرة إليهم.
أو أرسل لهم رسالة مباشرة وقم بتغريدهم لإعلامك بأنك فعلت.
نظرًا لأن المؤثرين هم مؤثرون لسبب ما - شعبيتهم - فمن المهم أن تضع في اعتبارك عدد الرسائل التي يتلقونها كل يوم.
لذا إذا لم تحصل على رد بعد بضعة أيام ، فتابع. أو حاول الوصول إليهم عبر قناة مختلفة.
ثم قم ببيع عرضك التقديمي ، وساعدهم على الاستفادة من منتجك أو خدمتك ، واعمل معهم لمشاركة هذه التجربة مع جمهور جديد تمامًا!
ماذا تفعل بعد حملة تسويق المؤثر؟
بعد أن يبدأ المؤثر في مشاركة منتجك أو خدمتك مع جمهوره ، ستكون أولويتك هي مساعدته في إدارة المحادثة.
ستجذب معظم أساليب التسويق المؤثرة - منشورات المدونة وتحديثات وسائل التواصل الاجتماعي والمناقشات وما إلى ذلك - التعليقات من جمهور المؤثر.
في حين أنه سيتم طرح العديد من التعليقات على المؤثر ، فمن المحتمل أن يكون هناك بعض التعليقات التي يمكن أن تجيب عليها أنت وعملك بشكل أفضل.
من المهم متابعة جمهور المؤثر عن كثب حتى تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة في الوقت المناسب.
لن يساعد ذلك فقط حملة المؤثر على العمل بسلاسة ، ولكنه سيُظهر أيضًا لجمهور المؤثر مدى دعم العملاء الرائع الذي يأتي مع منتجك أو خدمتك.
بالإضافة إلى التفاعل مع جمهور المؤثر ، يجب أن تجعله نقطة لقياس نجاح حملة التسويق المؤثر.
إذا أنشأت رابطًا يمكن تتبعه للمؤثر لمشاركته مع جمهوره ، فيجب أن تكون قادرًا على مراقبة النشاط من الحملة إلى منتجك أو خدمتك باستخدام أدوات مجانية مثل Google Analytics.
إن معرفة المؤثرين والمنصات والتكتيكات التي تجذب أكبر عدد من الزيارات والتحويلات لمنتجك أو خدمتك ستضمن إنفاق ميزانيات حملتك المستقبلية بحكمة وربحية.
ضع كل شيء معا
يمكن أن يصل مدى وصولك إلى هذا الحد فقط ، مما يعني أن التسويق اليوم هو جهد جماعي.
يجب أن يكون التسويق المؤثر جزءًا من أي استراتيجية تسويق حديثة. مثل أي قناة تسويقية أخرى ، هناك إيجابيات وسلبيات يجب مراعاتها. ولكن عندما تحصل على التسويق المؤثر بشكل صحيح - يمكنك اكتساب قوة جذب كبيرة دون التكاليف الباهظة للإعلان التقليدي.
ابحث عن المؤثرين الذين يمكنهم الترويج لعلامتك التجارية لجماهيرهم المشاركة.
ابحث عنها على منصات مختلفة ، من المدونات إلى وسائل التواصل الاجتماعي إلى المنتديات عبر الإنترنت.
بعد ذلك ، تواصل معهم لعرض منتجك وبناء علاقة لتعزيز علامتك التجارية.
حافظ على مشاركتك للتأكد من أن جمهورك الجديد المحتمل يشعر بأنه على دراية وأنه مستعد للتحويل.