فك الشفرة في إعلانات Gmail: أفضل 7 نصائح

تعد إعلانات Gmail واحدة من أكثر الفرص إثارة للاهتمام التي منحتها Google للمعلنين للوصول إلى الأشخاص حيث يقضون الكثير من وقتهم عبر الإنترنت - في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم. لقد كنت مهووسًا بإتقانهم مؤخرًا وسأكشف اليوم ما تعلمته.

ما هي إعلانات Gmail؟

تستهدف إعلانات Gmail المستخدمين بناءً على نشاط حساب حسابات Gmail الشخصية الخاصة بهم وتظهر ضمن علامة التبويب "الرسائل الترويجية". كانت تُعرف سابقًا باسم العروض الترويجية المدعومة من Gmail ، وهي موجودة منذ عام 2013 وأصبحت أخيرًا متاحة لجميع المعلنين (للمرة الثانية ، ليس أقل) في عام 2015.

إذن ما الذي نعرفه حقًا عن إعلانات Gmail الأصلية هذه؟ الكثير الآن ، في الواقع.

بعد جمع كميات هائلة من البيانات لأكثر من عام من إنفاق بضعة ملايين من الدولارات على شكل الإعلان هذا ، يلخص هذا المنشور أهم 7 نتائج لي على إعلانات Gmail وأفضل توصياتي لتحقيق أقصى استفادة من تنسيق AdWords هذا .

نصيحة رقم 7 لإعلانات Gmail: رفع نسبة النقر إلى الظهور ودرجة الجودة!

مرحبًا ، اسمي Larry Kim ، وأنا مهووس بنقاط الجودة. لقد بحثنا في كيفية الخروج منه - في AdWords ، وشبكة Google الإعلانية ، و Twitter ، و Facebook.

خمين ما! نقاط الجودة موجودة بشكل مطلق في إعلانات Gmail!

لا تظهر لك إعلانات Gmail نقاط الجودة في الواقع. في الإعلانات على شبكة البحث ، يمكنك عرض نقاط الجودة على مستوى الكلمات الرئيسية ، بينما لا يمكنك رؤيتها في Gmail. ولكن على الرغم من عدم رؤيتك لها ، لا تزال نقاط جودة إعلانات Gmail موجودة.

فيما يلي مثال ، بالنظر إلى تكلفة النقرة مقابل نسبة النقر إلى الظهور (معدل فتح البريد الإلكتروني) لحملة معينة واحدة:

إنه ليس خطيًا ، ولكن من الواضح أن هناك مكافآت ضخمة لمعدلات الفتح المرتفعة وعقوبات ضخمة لمعدلات الفتح المنخفضة. ببساطة:

نسبة نقر إلى ظهور أعلى = تكلفة نقرة أقل بكثير

نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة = تكلفة نقرة أعلى بكثير

يجب عليك بالتأكيد زيادة معدلات الفتح إلى أقصى حد لأن نقاط جودة إعلانات Gmail ستمنحك مكافآت ضخمة. إنه الفرق بين 0.10 دولار أمريكي للنقرات مقابل 1.15 دولار أمريكي للنقرات ، بناءً على روعة أو روعة سطور الموضوع.

اذا ماذا نفعل حيال هذا؟ اكتب سطور عنوان بريد إلكتروني لا تقاوم ، دوه! ولكن كيف؟

نصيحة رقم 6 بشأن إعلانات Gmail: الاستفادة من بيانات حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الموجودة

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أشهر قنوات توليد العملاء المحتملين. تقوم معظم الشركات بالتسويق عبر البريد الإلكتروني - 87٪ منها ، وفقًا لمسح أجراه كبير المسوقين:

إذن كيف يمكنك الاستفادة من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الحالية لتحسين إعلانات Gmail؟

حتى إذا لم تكن قد قمت بعمل إعلانات Gmail من قبل ، فيجب أن يكون لديك مكتبة من رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلتها من قبل والقدرة على معرفة ما إذا كانت قد فعلت ذلك بشكل جيد.

قم بتسجيل الدخول إلى نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك (نحن نستخدم Marketo ، لكننا نستخدم كل ما لديك ، سواء كان اتصالاً ثابتًا أو HubSpot أو Salesforce أو أي شيء آخر). سحب تقرير أداء البريد الإلكتروني. فرز حسب معدل الفتح.

هل ستحقق رسائل البريد الإلكتروني التي عملت بشكل جيد بالنسبة لك أداءً جيدًا بشكل طبيعي في شكل إعلان برعاية بريد إلكتروني؟ فمن المحتمل جدا. الفرز حسب معدل الفتح سيكشف عن حيداتك. لا تهتم بالترويج للنفايات لأن لا أحد سيفتحها في البداية - وعندما يفعلون ذلك سيكلفك ذراعًا ورجلاً.

لا يمكنني مشاركة جميع أسراري ، ولكن أفضل بريد إلكتروني لدينا من حيث معدل الفتح يزيد عن 40٪ وسطر الموضوع هو: "سؤال سريع".

سيكون من الجنون عدم الاستفادة من كنزك الحالي من سطور موضوعات البريد الإلكتروني عند القيام بإعلانات Gmail.

نصيحة إعلانات Gmail رقم 5: استخدم Emojis

علمت أنه على وشك القدوم! هذا صحيح حقًا. تزيد Emojis معدلات الفتح.

هذا جنون بعض الشيء ، لكنك فهمت الفكرة.

تعتبر البريد الوارد منطقة تنافسية لجذب انتباه الناس. تجعل Emojis سطور الموضوع منبثقة - خاصة على الهاتف المحمول ، حيث يتم فتح حوالي نصف البريد الإلكتروني (على الرغم من وجود تباين كبير في هذا الرقم ، حيث يعتمد بشكل كبير على الجمهور والصناعة).

ليس من المنطقي عدم استخدام الرموز التعبيرية. يمكن لأي عمل تجاري في أي مجال تقريبًا العثور على سبب إبداعي لتضمين رمز تعبيري في سطر الموضوع. (حسنًا ، ربما لا إذا كنت تعمل في شركة جادة للغاية مثل منزل الجنازة.) وإلا ، يجب أن تشعر بالثقة في أن إضافة الرموز التعبيرية إلى سطر الموضوع الخاص بك سيزيد من معدلات الفتح بحوالي 30٪.

فقط تأكد من أن الرموز التعبيرية الخاصة بك ذات صلة بالموضوع - لا تستخدم مجرد ابتسامة. إذا كنت تعلن عن متجر دونات ، فاستخدم رمز تعبيري دونات ؛ إذا كنت تعلن عن بيتزا خاصة في مطعمك ، فقم بتضمين رمز تعبيري عن البيتزا.

النصيحة رقم 4 بشأن إعلانات Gmail: ألا تستخدم إعادة التسويق؟ هل استهداف الكلمات الرئيسية!

يعمل تجديد النشاط التسويقي بشكل جيد للغاية لأن سجل التصفح السابق يعد مؤشرًا رائعًا لأنشطة التجارة المستقبلية. فكر في التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك. حتى إذا كانت لديك قائمة ضخمة تضم نصف مليون رسالة بريد إلكتروني قابلة للاشتراك ، ألا يكون من الأفضل لك التركيز على الأشخاص الذين تفاعلوا مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في وقت ما خلال الأشهر القليلة الماضية؟ نعم! لماذا ا؟

يفقد الناس الاهتمام. بعض الاحتمالات الساخنة تصبح باردة. الشخص الذي قام بالتسجيل منذ عام ، ولكنه لم يفتح أي رسائل بريد إلكتروني منذ أكثر من ستة أشهر ، ربما لم يعد موجودًا في السوق لأشياءك الآن.

إذًا ، كيف تستهدف الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا حديثًا بمحتوياتك في إعلانات Gmail؟

لسوء الحظ ، فإن خيارات الإعلانات الصورية الأكثر شيوعًا لتجديد النشاط التسويقي و "في شرائح السوق" ليست أهدافًا متاحة في إعلانات Gmail ومن المحتمل ألا تكون في المستقبل ، بسبب اللوائح المتعلقة بمعلومات التعريف الشخصية المتعلقة بالتسويق عبر البريد الإلكتروني.

ولكن هناك حيلة ذكية للتغلب على هذه المشكلة. يمكنك استهداف الكلمات الرئيسية كبديل لتجديد النشاط التسويقي.

عندما يدخل الأشخاص مسار التحويل الخاص بنا ، نرسل إليهم رسائل بريد إلكتروني كجزء من حملات التسويق الآلي بالتنقيط التي تحتوي على كلمة WordStream ، والتي تنتهي في حسابات Gmail الخاصة بهم. لذا يمكنني الاستهداف باهتمام حديث من WordStream من خلال استهداف العلامات التجارية الخاصة بي.

لماذا تستهدف الأشخاص الذين يعرفونك بالفعل وفي مسار التحويل الخاص بك؟

حسنًا ، لنفترض أن معدل فتح رسائلك الإلكترونية يبلغ 15 أو 20٪. هذا يعني أن 75 إلى 80٪ من الأشخاص في مسار التحويل لا يتفاعلون مع رسائل البريد الإلكتروني هذه. لذلك هناك الكثير من الجوانب الإيجابية لاستهدافهم بإعلانات Gmail ، حتى لو كانوا بالفعل في مسار التحويل.

سيؤدي أيضًا استهداف الأشخاص المطلعين على علامتك التجارية إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور ونقاط الجودة ، وبالتالي خفض تكلفة النقرات.

نصيحة رقم 3 لإعلانات Gmail: استخدم الكلمات الرئيسية المنافسة

لماذا تتوقف عند العلامات التجارية الخاصة بك؟ لماذا لا تستهدف أيضًا الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا مؤخرًا بالأشياء التي تبيعها منافسيك؟

بالإضافة إلى استهداف مصطلحات علامتك التجارية الخاصة ، يمكنك أيضًا أن تكون كلمات رئيسية تستهدف مصطلحات العلامات التجارية لمنافسك باستخدام إعلانات Gmail. يتلقى الأشخاص الموجودون في السوق لمنتجات منافسيك رسائل بريد إلكتروني من منافسيك تذكر مصطلحات علامتهم التجارية الآن.

يُعد استهداف العلامات التجارية لمنافسيك طريقة ذكية لك لسرقة بعض المبيعات! ستؤدي حقيقة وجودهم في السوق للحصول على حل منافس إلى زيادة نقاط الجودة بشكل كبير وانخفاض تكلفة النقرات.

نصيحة رقم 2 لإعلانات Gmail: لا تنسَ تحليلات النقر العميق

من الواضح أن معدلات الفتح مهمة ، ولكن لا يزال يتعين عليك التحقق مما يفعله الأشخاص بعد فتح إعلان Gmail.

تمتلك Google جميع مقاييس الحملات الخاصة بـ Gmail والتي لم يتم تشغيلها افتراضيًا! من الضروري تمكين ومراقبة هذه (إعادة التوجيه ، والحفظ ، والنقرات إلى موقع الويب) لتتبع سلامة حملاتك:

نصيحة رقم 1 لإعلانات Gmail: امزجها مع 4 أشكال إعلانات مختلفة

تقدم إعلانات Gmail أربعة أشكال مختلفة للإعلان للاختيار من بينها:

• قالب صورة Gmail
• نموذج ترويج واحد في Gmail
• قالب Gmail متعدد المنتجات
• قالب كتالوج Gmail

استخدمهم جميعًا. قد تجد أن الأنواع المختلفة من العروض تعمل بشكل أفضل مع أشكال إعلانات Gmail المختلفة. على سبيل المثال ، قد يؤدي وجود المزيد من العناصر للنقر عليها إلى زيادة فرص الأشخاص في العثور على شيء مثير للاهتمام للنقر عليه ، خاصةً إذا كنت تروج للمنتجات. يشبه إعلان القالب متعدد المنتجات رسائل البريد الإلكتروني التسويقية التي يرسلها Etsy.

لاحظ ما هو مفقود من القائمة؟ مطابقة العملاء

لماذا لم يتم إدراج مطابقة العملاء الجديدة في هذه القائمة؟ هل تعلم ، الميزة الجديدة الرائعة التي تتيح لك استهداف إعلانات Gmail استنادًا إلى عناوين البريد الإلكتروني للمستخدم؟ الحق غريب؟

السبب: أنا أعاني من ذلك.

لأي سبب من الأسباب ، حتى عندما أقوم بتحميل قائمة ضخمة من رسائل البريد الإلكتروني ، فإننا نواجه مشكلة في تجميع عدد كبير من مرات ظهور الإعلان. لقد رأينا هذا في عدد قليل من الحسابات. على سبيل المثال ، قمنا بحملة حيث قمنا بتحميل قائمة ضخمة تحتوي على 100000 مطابقة بريد إلكتروني وحصلنا فقط على عدة آلاف من مرات الظهور. لا نعرف لماذا.

نأمل أن نرى قريبًا ميزة "مطابقة العملاء" الواعدة جدًا تصل إلى إمكاناتها الكاملة للمعلنين.

الأفكار النهائية حول إعلانات Gmail

تقدم Google العديد من الفرص المثيرة للاهتمام للمعلنين حتى يتمكنوا من تحقيق أقصى استفادة من تنسيق إعلانات Gmail - يمكنك تقليل التكاليف عن طريق تحسين عدة جوانب من حملتك ، والوصول إلى جمهورك (والجمهور الجديد) ، وقياس النجاح بعد الافتتاح. ومع ذلك ، هناك عدد غير قليل من القيود والقيود الفريدة في إعلانات Gmail والتي تتجاوز الحدود العادية في الإعلانات على شبكة البحث وتتجاوزها. نأمل أن نرى Google تفتح ميزة مطابقة العملاء أكثر قليلاً في المستقبل وأن تخفف بعض سياسات الإعلانات.