الدليل النهائي لبرنامج إعلانات Google للتجارة الإلكترونية (2021)
نشرت: 2020-03-09بالنسبة للعديد من شركات التجارة الإلكترونية ، تعد إعلانات Google إحدى قنوات التسويق الرئيسية.
في بعض الدراسات البحثية ، يمثل إعلانات Google ما يصل إلى 18٪ من إجمالي عائدات التجارة الإلكترونية.
لذلك إذا قررت البدء باستخدام إعلانات Google ، أو ترغب في الحصول على نتائج أفضل منه ، فهذا الدليل مناسب لك.
نظرًا لأن إعلانات Google عبارة عن نظام أساسي كبير جدًا به العديد من الخيارات المختلفة للاختيار من بينها ، فليس من الواضح دائمًا أي من هذه الميزات مناسبة لك.
لذلك في دليل إعلانات Google هذا لشركات التجارة الإلكترونية ، سوف آخذك عبر النظام الأساسي بالكامل وأريك ما يجب التركيز عليه لتحقيق أقصى قدر من التأثير.
هيا بنا نبدأ!
يجب أن يكون لديك مؤسسة
لا يناسب برنامج إعلانات Google أي نشاط تجاري.
أعلم أنني ذكرت في المقدمة كيف تحصل شركات التجارة الإلكترونية على الكثير من المبيعات من إعلانات Google ، ولكن هذا هو المتوسط فقط.
إليك بعض الأشياء الضرورية قبل الانتقال.
الدخل
بعض المتاجر عبر الإنترنت لا تملك المال الكافي لاختبار إعلانات Google حقًا.
الهدف الأولي ليس تطوير قناة مبيعات كاملة. هدفك الأول هو بلل قدميك ، وفهم ما يمكن الحصول عليه من إعلانات Google. ثم اعمل في طريقك.
هناك شيئان يؤثران على الميزانية التي تحتاجها:
- ما هو الوقت الذي يستغرقه الأشخاص عادة للشراء؟
- ما مقدار الربح الذي تحققه من البيع؟
- ما مدى تنافسية صناعتك؟
الحد الأدنى: 10 دولارات في اليوم لمدة شهر
الحد الأدنى المثالي: 1000 دولار في الشهر
يمكنك القيام بذلك مقابل أقل. لكنك ستكون أكثر توتراً وعصبية ومن المحتمل ألا تستمر في ذلك لفترة كافية.
كثيرًا ما أرى معلنين جدد متقلبين:

أدرك أن 1000 دولار يمكن أن تكون الكثير من المال لبدء عمل تجاري. لذلك ، إذا كانت ميزانيتك صغيرة ، فاحتفظ بعدد المنتجات / الكلمات الرئيسية منخفضًا.
لا تحاول تشغيل حملة بـ 2000 منتج بـ 5 دولارات في اليوم لمدة شهر. ستفرق ميزانيتك بشكل ضئيل للغاية ولن تكون أكثر ذكاءً ما إذا كان هذا ممكنًا أم لا. لذا ركز ميزانيتك على الأشياء التي من المحتمل أن تؤدي إلى مبيعات.
متطلبات المتجر
قد يشهد متجرين لهما نفس الميزانية ويبدأان نفس حملات إعلانات Google نتائج مختلفة تمامًا.
قد يقوم المرء بتشغيل حملات ترتكب أخطاء أساسية ولكنها تحقق ربحًا.
بينما يدير الآخر حملات إعلانات Google مثالية ، فإنه لا يزال يخسر المال مع كل نقرة.
لقد رأيت هذا يحدث عدة مرات. واستغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة سبب حدوث ذلك.
لقد عزلت اليوم هذه العوامل الثلاثة التي تُعد مقياسًا جيدًا لإمكانيات التجارة الإلكترونية في إعلانات Google:
- معرفة المنتج
- اقتصاديات الوحدة المنطقية
- البنية التحتية: التقاط البريد الإلكتروني ، التخلي عن عربة التسوق ، الترحيب ، تكرار البرنامج ، إلخ.
أعتقد أن هذه الأشياء الثلاثة ضرورية للعمل بشكل صحيح قبل أن تبدأ باستخدام إعلانات Google.
ليس من الجيد امتلاكها فحسب ، بل يمكن أن تعني الفرق بين تكوين الأموال أو خسارتها.
إستراتيجية إعلانات Google
جزء من التعقيد الذي يواجهه الأشخاص الجدد في برنامج إعلانات Google هو أنه لا يوجد شيء مثل "إعلان Google".
إعلانات Google عبارة عن نظام أساسي يسمح لك بالإعلان في أماكن مختلفة ، باستخدام أنواع حملات مختلفة وأشكال إعلانات مختلفة.
لذا فإن أول شيء عليك القيام به هو معرفة أي من هذه الأمور ذات صلة بعملك في هذه المرحلة الزمنية ، وأي منها يجب وضعه على الرف في وقت لاحق.
أجل إلى الفوضى
بينما يمكنك أن تبدأ بأي نوع حملة وترى النتائج ، إلا أنها ليست الطريقة الأكثر فاعلية استنادًا إلى تجربتي في تعليم الأشخاص كيفية تشغيل إعلانات Google.
باستخدام إعلانات Google ، إذا لم تنتبه لهذا الأمر ، فقد ينتهي بك الأمر إلى التنافس على الكلمات الرئيسية الأكثر قدرة على المنافسة ومع المتاجر الأخرى التي كانت تفعل ذلك منذ سنوات.
لذلك أقترح تشغيل أنواع الحملات المختلفة في إعلانات Google خطوة بخطوة:
- إعلانات التسوق
- إعلانات تجديد النشاط التسويقي
- إعلانات البحث
- إعلانات يوتيوب
- اعرض الاعلان
السبب الرئيسي لهذا الترتيب المعين هو تسهيل الأمور.
قلل من الأخطاء
إذا قمت بتشغيل حملات بالترتيب الموضح أعلاه ، فسيصعب عليك ارتكاب أخطاء أساسية.
لنفترض أنك تخطيت نصيحتي وبدأت بالإعلانات على شبكة البحث بدلاً من ذلك.
لقد كانوا موجودين منذ 20 عامًا وقد أصبح الكثير من المعلنين جيدًا معهم.
من السهل جدًا بدئها والحصول على زيارات إليها ، ولكن من السهل ارتكاب الأخطاء عندما يتعلق الأمر ببنية المجموعة الإعلانية وأنواع المطابقة.
هؤلاء يجعلون من الصعب على الفور تحقيق الربحية.
إذن في ما يلي ، سنتبع هذا الترتيب.
ولكن في كل نوع حملة ، هناك أيضًا قدر كبير من التعقيد ، لذلك في بقية هذا الدليل ، قمت بتقسيم جميع الأقسام إلى 3 مستويات:
- مبتدئ : افعل هذا إذا كنت قد بدأت للتو
- متوسط : لديك بعض الخبرة ولكنك تريد التأكد من أنك تفعل الأشياء بشكل صحيح
- خبير : أنت تعرف كيفية الحصول على النتائج (وتريد المزيد منها)
لذا بدلاً من محاولة جعل كل شيء مثاليًا في وقت واحد ، ركز على القيام بكل الأشياء المبتدئة.
بمجرد أن تتعود على هؤلاء ، ابدأ في التحرك. مع كل مستوى تنتقل إليه ، سترتفع نتائجك أيضًا كلما أصبحت أكثر ذكاءً ودقةً وتفصيلاً.
يؤدي هذا أيضًا إلى تجنب التعلق بالتفاصيل غير ذات الصلة حقًا في هذه المرحلة.
أساسيات إعلانات Google
بينما يتطلب Google Shopping بعض الإعداد والتكوين الإضافي ، فإن معظم أنواع الحملات الأخرى تشترك في الأساسيات نفسها.
أهم شيء بالطبع هو حساب إعلانات Google. إنه مجاني للإبداع.
(إذا كنت تُنشئ حملة لأحد العملاء ، فقد يكون من المفيد البحث في حساب "مركز عملائي في إعلانات Google" ، والذي يسمح لك بإدارة حسابات متعددة من خلال تسجيل الدخول والخروج).
واجهة إعلانات Google (مبتدئ)
بغض النظر عما إذا كنت تنشئ حملات Google Shopping أو إعلانات YouTube ، فأنت تتحكم في كل شيء من واجهة إعلانات Google:

تُجري Google تعديلات باستمرار. لذلك إذا كنت لا تفتح إعلانات Google كثيرًا ، فربما تغيرت الأمور كثيرًا.
يتعلق العمودان الأولان بالتنقل ، ابحث عن طريقك إلى الجزء الصحيح من حملاتك. (ستقضي معظم الوقت في علامات التبويب الحملات / المجموعات الإعلانية / مجموعات المنتجات / الكلمات الرئيسية في شريط التنقل الأوسط هذا.)
يمنحك قسم الرسم البياني نظرة عامة سريعة على ما يحدث في حسابك ، لذا تأكد من تحديد المقاييس الأكثر أهمية بالنسبة لك.
تعد بيانات النقر أهم جزء في التقرير ، حيث سترى ما يعمل وما لا يعمل.
محرر إعلانات Google (متوسط)
بينما يمكنك فعل كل شيء من واجهة إعلانات Google ، فإن بعض الأشياء تصبح مملة جدًا.
محرر إعلانات Google هو أداة مجانية تقدمها Google. إنه مصمم لمستخدمي إعلانات Google المتميزين ويتيح لك أن تكون أكثر كفاءة.

فيما يلي الفوائد الرئيسية:
- قم بإجراء تغييرات جماعية
- نسخ / لصق العناصر (يوفر الكثير من الوقت عند إعداد حملات جديدة)
- قم بتحرير الإعدادات دون الحاجة إلى المرور عبر المعالج
- العمل "في وضع عدم الاتصال": يساعد في إعداد مجموعة من التغييرات أو التعديلات
Google Analytics (مبتدئ)
الأداة الثانية التي تحتاجها هي Google Analytics.
إنه يعمل خارج الصندوق ، لكنك تحتاج إلى إجراء بعض التعديلات لتحقيق أقصى استفادة من ميزات التجارة الإلكترونية الخاصة به:
- تتبع التجارة الإلكترونية
- ربط إعلانات Google و Google Analytics معًا (يمكنك الآن استيراد المعاملات إلى إعلانات Google)
- التجارة الإلكترونية المحسّنة للحصول على عرض أفضل لعربة التسوق وأداء الدفع
أيضًا ، استمر في تشغيل وضع العلامات التلقائي الافتراضي. ما لم تكن تعرف بالضبط ما تفعله ، احتفظ به كما هو لتجنب التلاعب ببياناتك حتى قبل أن تبدأ: p
ما يكفي من التحضير ، لقد حان وقت التحريك !!
إعلانات Google Shopping
يشعر الكثير من الناس بالخوف من إعلانات Google Shopping ، ويرجع ذلك أساسًا إلى العمل الذي يتطلبه البدء. إذا كنت غير محظوظ ، يمكن أن يصبح هذا العمل المبكر تقنيًا جدًا.

ولكن إذا تمكنت من تجاوز تلك العقبة ، فهناك الكثير من الثروات أمامك.
تغذية المنتج (مبتدئ)
لتشغيل إعلانات Shopping ، عليك إنشاء خلاصة منتج. هذا في الأساس عبارة عن جدول بيانات كبير يحتوي على جميع معلومات منتجك.
التحدي في هذا هو أنه يجب عليك تقديم جميع السمات المختلفة التي تريدها Google وتقديمها بالتنسيق الذي تريده Google.
إذا كنت تستخدم أحد منصات التجارة الإلكترونية الكبيرة ، فعادة ما يكون هناك تطبيق أو مكون إضافي للعناية بهذا الأمر.
لكن في بعض الأحيان ، لن ينجح ذلك وسيتعين عليك إيجاد حل مختلف.
Google Merchant Center (مبتدئ)
Google Merchant Center (أداة أخرى مجانية من Google) هو المكان الذي يحدث فيه كل الرفع الثقيل.
هناك تقوم بتوصيل موجز المنتج الخاص بك بنظام Google. ستتصل بعض الأنظمة الأساسية (Shopify ، Magento) مباشرة من خلال واجهة برمجة التطبيقات. بالنسبة للآخرين ، سيتعين عليك إضافة الخلاصة يدويًا.
بعد ذلك ، يمكنك الحصول على تفاصيل حول جودة المعلومات التي قدمتها:
لا يمكنني توقع الأخطاء والتحذيرات التي ستراها. تلك تعتمد على تغذية المنتج الخاص بك.
إذا واجهتك مشكلة ، فراجع هذا الدليل لمساعدتك في إصلاح جميع الأخطاء.
عندما يتم الاهتمام بجميع الأخطاء (على الأقل الأخطاء الحمراء) ، فأنت جاهز للانتقال إلى إعلانات Google!
حملات التسوّق الذكية في مقابل حملات التسوّق القياسية (للمبتدئين)
من أول الأشياء التي ستحتاج إلى تحديدها عند إعداد حملة Google Shopping جديدة ما إذا كنت تريد حملة تسوّق ذكية أم حملة قياسية.
لا يزال التسوق الذكي هو الطفل الجديد في السوق. تقوم Google بالترويج لها بقوة ولكني ما زلت لست من المعجبين بها.

يتمثل الاختلاف الأكبر بين الاثنين في أنه باستخدام Smart Shopping ، ستعمل Google على أتمتة الكثير من الأشياء التي تقوم بها يدويًا باستخدام إعلانات Shopping القياسية.
الأشياء التي لا يمكنك التحكم فيها باستخدام التسوق الذكي:
- مزايدة
- أين تظهر إعلاناتك
- ما هي استعلامات البحث التي تظهر من أجلها
كل هذا يقلل من التعقيد ، لذلك إذا كنت قد بدأت للتو فمن السهل أن تغري. لكن لسوء الحظ ، اجعل الأمر أكثر صعوبة لتحقيق الربح ، أو معرفة ما الذي يعمل على تحقيق المزيد منه.
إذا كانت لديك بعض الخبرة في حملات التسوق القياسية ، فيمكنك إجراء اختبار.
ولكن إذا كنت تبدأ حملاتك الأولى ، أقترح عليك تشغيل إعلانات Shopping القياسية. (وهو ما سنفعله في بقية هذا القسم).
الكلمات الرئيسية السلبية (مبتدئ)
افتراضيًا ، لا يمكنك اختيار الكلمات الرئيسية التي تريد أن تظهر إعلانات التسوق لها. (سأشارك حلاً لذلك في أحد الأقسام التالية).
ولكن يمكنك إضافة الأماكن التي تريد منع ظهور إعلاناتك فيها.
مثالان شائعان للكلمات الرئيسية السلبية: مجاني ، يدوي ، استرداد ، وظيفة ، إلخ.
يمكنك العثور عليها من خلال أشياء مثل البحث عن الكلمات الرئيسية أو من الحملات السابقة.
العطاءات (متوسط)
الكثير من الناس يتوقفون عن المزايدة.
لا تفهموني بشكل خاطئ ، فامتلاك إستراتيجية المزايدة الصحيحة أمر مهم ، لكن البدء لن تحصل على أي فوائد من أحدهما أو الآخر.
ومع ذلك ، يمكنك أن تتعطل بسبب أشياء مثل "زيادة النقرات إلى أقصى حد". لذا ، إذا كنت تبدأ ، فاستخدم تكلفة النقرة اليدوية وانتقل الآن.
بعد ذلك ، عندما تصل بيانات التحويل ، يمكنك البدء في اختبار إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية مثل تكلفة النقرة المحسّنة أو عائد النفقات الإعلانية المستهدف.
بنية حملة Shopping (متوسط)
خارج الصندوق ، تعتبر حملة التسوق في غاية البساطة: فهي حملة واحدة بمجموعة إعلانية واحدة ومجموعة منتجات واحدة
قد يقسم بعض المعلنين بعض مجموعات المنتجات لتقديم عروض أسعار مختلفة لكل منتج.
لكن معظم المعلنين عالقون هناك.
وهذا عار.
أكبر مشكلة لدي مع هذا الإعداد الافتراضي هي أنك تدفع نفس المبلغ بالضبط لأي استعلامات بحث تقرر Google مطابقتها مع منتجاتك.
دعونا نجري اختبارًا صغيرًا. إذا كنت تبيع هذا المنشار:

هل ستدفع نفس المبلغ مقابل نقرة على إعلانك إذا بحث شخص ما عن "منشار الجنزير" مقارنةً بـ "منشار بطارية stihl msa 200"؟
إذا لم تكن متأكدًا من الإجابة الصحيحة ، فربما تساعدك البصيرة التالية.
مصطلح البحث الثاني ، الذي يتضمن العلامة التجارية واسم المنتج ، لديه معدل تحويل أعلى مرتين على الأقل مقارنةً بالمصطلح الأول.
هذا يعني أن النقر فوق إعلانك بعد أن يبحث شخص ما عن ذلك يكون أكثر قيمة بالنسبة لك ، مما يعني أنه يمكنك تحمل إنفاق الكثير مقابل هذه النقرة.
الآن كيف ستشرع في تنفيذ هذا؟
بدلاً من وجود حملة واحدة تستهدف جميع استعلامات البحث ، قمت بإنشاء (تقريبًا) حملات مكررة تستهدف مجموعة مختلفة من الكلمات الرئيسية ولها حد أقصى مختلف للكلفة بالنقرة (CPC).
إذا نظرنا إلى المثال أعلاه ، فقد تكون لدينا حملة تستهدف جميع استعلامات البحث التي تتضمن اسم العلامة التجارية ("Sthil") وأسماء المنتجات ("MSA 200") وحملة أخرى تستهدف جميع عمليات البحث الأخرى.
المفتاح لجعل هذا يعمل هو إعداد يسمى أولوية الحملة. لقد حددت هذا كتكتيك وسيط لأنه ليس من السهل جدًا فهم هذا بشكل صحيح.
تسميات مخصصة (متوسط)
هناك طريقة أخرى لتشغيل حملات أكثر فاعلية وهي تخصيص ميزانيتك للمنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد ، والتي تتمتع بهامش جيد أو ربح إجمالي جيد.
هذا المنطق غير متوفر في إعلانات Google ، ولكن باستخدام التصنيفات المخصصة ، يمكنك إضافته إلى خلاصة المنتج.
تعديلات عروض الأسعار (متوسط)
تعديلات عروض الأسعار هي تعديلات يمكنك إجراؤها لزيادة أو خفض تكلفة النقرات وفقًا لخصائص المستخدم.
تنتقل تعديلات عروض الأسعار من -100٪ (إيقاف شيء ما) إلى زيادة غير محدودة.
يمكنك ، على سبيل المثال ، خفض التكلفة القصوى للنقرة بنسبة 45٪ من أجهزة الجوال. يمكنك القيام بذلك إذا كنت تعلم أن النقرات الواردة من أجهزة الجوال أقل قيمة بالنسبة لك بنسبة 45٪.
تعديلات عروض الأسعار الممكنة:
- الأجهزة
- جدول الإعلانات
- موقع
- الجماهير (انظر القسم التالي)
تحتوي مستندات دعم Google على نظرة عامة على جميع تعديلات عروض الأسعار.
راجع هذه المقالة للحصول على مثال جيد لكيفية إجراء تعديلات عروض الأسعار بشكل صحيح.
الجماهير (متوسط)
الجماهير هي نوع خاص من تعديلات عروض الأسعار.
هنا يمكنك تعديل عروض أسعارك بناءً على الزوار الذين يشكلون جزءًا من جماهير مختلفة (وهذا ما يسمى أيضًا "قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث").
يمكنك ، على سبيل المثال ، زيادة الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) بنسبة 70٪ للزائر الذي زار موقعك وبدأ الدفع ، لكنه لم ينته.
نصيحة مهمة: تأكد من إضافة الجماهير إلى حملاتك على أنها ملاحظة وليس استهداف (حيث سيؤدي ذلك إلى استبعاد جميع الزوار الآخرين من حملاتك).

لمزيد من التفاصيل حول إعادة استهداف الزوار ، ألق نظرة على القسم الخاص بإعلانات تجديد النشاط التسويقي بشكل أكبر في هذا الدليل.
تحسين تغذية المنتج (خبير)
يعمل Google Shopping على المعلومات التي تقدمها في موجز المنتج الخاص بك.
هناك طريقة أخرى للحصول على نتائج أفضل وهي تحسين المعلومات التي تقدمها في خلاصتك.
فيما يلي الثلاثة الأكثر تأثيرًا:
1 - عناوين المنتجات
يحدث جزء كبير من مطابقة استعلام البحث مع العنوان. لذلك إذا كانت لديك كلمات رئيسية خاطئة في العنوان ، فلن يقوم Google دائمًا بمطابقتك مع الاستعلامات الصحيحة.
للحصول على هذا بشكل صحيح ، قد تحتاج إلى إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية.
الجزء الثاني من الحصول على عناوين منتجات محسنة هو ترتيب الكلمات. مع إعلانات التسوق ، هناك حد فاصل ، لذا فأنت تريد التأكد من أن أهم كلماتك الرئيسية موجودة في بداية العنوان.
ألق نظرة على هذا الفيديو للحصول على مزيد من النصائح حول كيفية تحسين عناوين منتجاتك:
2 - معرفات المنتج
معرّفات المنتجات هي أرقام العلامة التجارية أو رقم GTIN أو رقم القطعة بحسب الشركة المصنّعة. هم سبب العديد من الصداع عند إعداد التغذية الخاصة بك.
لكن الحصول عليها بشكل صحيح أمر ضروري للتأكد من ظهور منتجاتك.
نظرًا لأنك إذا كنت تستخدم رقم gtin نفسه كبائع آخر ، فإن Google لديها القليل من المعلومات حول استعلامات البحث التي يجب أن تعرض منتجاتك لها.
3 - صور المنتج
إذا كنت تبيع منتجات يبيعها الآخرون أيضًا ، ففكر في تغييرها لتكون بارزة.
يمكن أن يتراوح تغييرها من التقليب ، وصولاً إلى التقاط صور المنتج الخاص بك.
ربما يكون هذا الأخير كثيف العمالة لمعظم المتاجر. لكنه شيء يمكن أن تستفيد منه الكثير من متاجر دروبشيبينغ.
إعلانات جوجل لتجديد النشاط التسويقي
الطبقة التالية من الإعلانات هي إعلانات تجديد النشاط التسويقي. (توضيح سريع: تجديد النشاط التسويقي هو اسم Google لإعادة الاستهداف ، فهذه المصطلحات تعني نفس الشيء تمامًا)
إعلانات تجديد النشاط التسويقي هي نوع خاص من الإعلانات المصوّرة تظهر على مواقع أخرى للأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب.
هذا إعلان حصلت عليه بعد زيارة موقع mahabis.com.

إنها مثال جيد لبرنامج تجديد النشاط التسويقي القوي. إذا قمت بزيارة موقع الويب الخاص بهم ، فسوف يطاردونك لشهور قادمة
من المهم أن نذكر أنه يجب عليك محاولة معرفة ما إذا كانت إعلانات تجديد النشاط التسويقي تعمل لصالح عملك.
بالنسبة لبعض عملائي ، فإنهم يصنعون العجائب ، لكن بالنسبة للآخرين ، من الصعب تحقيق عائد كاف منهم.
إعلانات تجديد النشاط التسويقي الثابتة (مبتدئ)
هناك مجموعتان كبيرتان من حملات تجديد النشاط التسويقي: الحملات الثابتة أو الديناميكية.
حملات تجديد النشاط التسويقي الثابتة هي المكان الذي تعرض فيه نفس الإعلان لكل زائر. يمكنك إنشاء إعلانات منفصلة لزوار صفحات معينة على موقعك ، ولكن كل هؤلاء الزوار سيرون نفس الإعلان.
إعلان Mahabis أعلاه هو مثال على ذلك.
حملة تجديد النشاط التسويقي الديناميكي (متوسط)
النوع الآخر هو حملات تجديد النشاط التسويقي الديناميكي . بدلاً من وجود نفس الإعلانات ، تعرض الإعلانات منتجات كان الزائر يشاهدها.
تعرف Google هذا بسبب رمز التتبع الذي وضعته على (موقع الويب الخاص بك. ترتبط الحملة بخلاصتك مما يسمح لـ Google بجمع إعلان "مخصص" لهذا المستخدم.
السبب في أن هذا النوع من تجديد النشاط التسويقي "متوسط" هو أن شفرة التتبع يمكن أن تكون صعبة للغاية.
يمكنك الاطلاع أدناه على مثال لما تبدو عليه إعلانات تجديد النشاط التسويقي الديناميكي لبائع التجزئة يتي:
لا تبدو هذه الإعلانات رائعة ، ولكن عرض المنتجات الفعلية التي شاهدها الأشخاص مؤخرًا يمكن أن يعمل بشكل جيد للغاية.
إذا رأيت نتائج جيدة ، يمكنك استثمار بعض الموارد الإضافية لجعلها تبدو جيدة.
إنشاء إعلانات تجديد نشاط تسويقي فعالة (مبتدئ)
عند إنشاء إعلان تجديد النشاط التسويقي ، لن تجد أي خيار لتحديد الإعلانات الثابتة أو الديناميكية. تطلق Google عليهم جميعًا الإعلانات الصورية المتجاوبة.
هذا هو الشكل الذي تبدو عليه الواجهة:

يشير الجزء المتجاوب في نوع الإعلان إلى حقيقة أنك تزود Google بمجموعة من الأصول التي يتم دمجها في مجموعات مختلفة.
بالنسبة إلى إعلانات تجديد النشاط التسويقي الثابتة ، تكون هذه الأصول عناوين وشعارات وصور وأوصاف وحتى مقاطع فيديو.
بالنسبة لإعلانات تجديد النشاط التسويقي الديناميكي ، فأنت تفعل الشيء نفسه تمامًا. لكن يمكن لـ Google أيضًا عرض معرض منتج مثل مثال Yeti الذي عرضته عليك للتو.
لسوء الحظ ، ليس لديك أي سيطرة على التصميمات أو العناصر التي يتم تشغيلها.
يوجد تقرير يمكنك من خلاله معرفة الأصول الأكثر فعالية:

جماهير تجديد النشاط التسويقي (مبتدئ)
إلى جانب الإعلانات ، يتمثل الاختلاف الرئيسي بين تجديد النشاط التسويقي الثابت والديناميكي في شفرة التتبع التي تحتاج إلى وضعها على موقع الويب الخاص بك.
لتجديد النشاط التسويقي الثابت ، سيفي رمز واحد بالغرض. بناءً على ذلك ، يمكنك استهداف الزوار الذين (لم يذهبوا) إلى صفحات معينة.
ولكن إذا كنت تريد الميزات الديناميكية الحقيقية ، فأنت بحاجة إلى إضافة رمز تجديد نشاط تسويقي أكثر تعقيدًا. بهذه الطريقة يمكن لـ Google مطابقة المنتجات التي زارها مستخدم معين.
نظرًا لأن Google "تفهم" الآن ما يفعله الزائرون على موقعك ، فلديك جمهوران مثيران للاهتمام في حسابك:

البداية الجيدة هي استهداف الزائرين الذين يُرجح إجراؤهم للتحويل: تاركو سلة التسوق أو تاركو الدفع. إذا كانت هذه مربحة ، يمكنك التوسع من هناك.
لكن هذه المجموعات الافتراضية تخدش السطح فقط. يمكنك (ويجب) الحصول على المزيد من التفاصيل إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج جيدة.
إعلانات بحث Google
أخيرًا ، نصل إلى النوع "العادي" من إعلانات Google. هذا هو نوع الإعلان الذي يشير إليه معظم الأشخاص عندما يتحدثون عن إعلانات Google.
نظرًا لأن هذه شائعة جدًا ، فقد يكون من الغريب الانتظار طويلاً لتقديمها. والسبب في ذلك هو أنهم كانوا موجودين لفترة أطول. وهذا يعني أن المزيد من الناس لديهم المزيد من الوقت للتمتع بهم. تم تحسينها أيضًا بواسطة Google.
لذا فإن منحنى التعلم شديد الانحدار.
لكن الآن ، يجب أن يكون لديك أساس جيد:
لقد تعلمت الواجهة ، وتعرفت على طريقتك في التعامل مع التقارير المختلفة ، وتعلمت أساليب تحسين إعلانات Google الأساسية مثل الكلمات الرئيسية السلبية وعروض الأسعار.
مع الإعلانات على شبكة البحث ، لديك الكثير من الحرية والخيارات للاختيار من بينها (والحصول على الحق).
لذلك دعونا نلقي نظرة على التفاصيل!
الإعدادات (مبتدئ)
على الرغم من أن الإعدادات تبدو أساسية للغاية ، إلا أن هناك عدة خيارات تحتاج إلى تجنبها لتحظى بفرصة لما سيأتي بعد ذلك.
أولاً ، الشبكات ، هذه هي الأماكن التي يمكن أن تظهر فيها إعلاناتك. بشكل افتراضي ، تم تمكين شركاء البحث والشبكة الإعلانية في Google:
ابدأ ، قم بإلغاء الاشتراك فيها للتأكد من أنك تعرف مكان ظهور إعلاناتك. بمجرد التأسيس ، يمكنك إضافة شركاء البحث إلى المزيج.
خطأ شائع آخر هو اختيار إستراتيجية عروض الأسعار. بالنسبة لمعظم الأشخاص الجدد على إعلانات Google ، لا يعرفون حقًا ما الذي يحدث. لذا فهم يثقون في توصية Google.
لا تقع في هذا الفخ. سوف أتعمق أكثر في تقديم عروض الأسعار بمزيد من التفصيل في هذه المقالة ، ولكن في البداية ، اختر تكلفة النقرة اليدوية والابتعاد عن الاستراتيجيات الآلية مثل الحد الأقصى للتحويلات أو قيمة التحويل.
الكلمات الرئيسية وأنواع المطابقة (مبتدئ)
جوهر الإعلانات على شبكة البحث هو الكلمات الرئيسية التي تحددها في المكان الذي تريد ظهور إعلاناتك فيه.
هذه حقا خطوة مهمة. اختر كلمات رئيسية عامة جدًا ، وستكون احتمالية شراء الزائرين الذين ستجذبهم أقل. شيئا ما.
ولكن إذا اخترت كلمات رئيسية شديدة التحديد ، فلن تحصل إلا على عدد قليل من النقرات على إعلاناتك.
هذا النوع الثاني من الخطأ أفضل من الأول ، لكن كلاهما محبط للغاية عند البدء.
يمكنك تجنب هذه الإحباطات وإيجاد التوازن الصحيح بين عدد كافٍ من الزيارات وحركة المرور المحددة من خلال البحث القوي عن الكلمات الرئيسية. ستتيح لك هذه العملية العثور على استعلامات بحث ذات حجم كافٍ ونية شراء.
إذا كنت تدير حملات Shopping الخاصة بك لفترة من الوقت ، فيمكنك أيضًا استخدام تقارير عبارات البحث كمصدر للبحث عن الكلمات الرئيسية. ستظهر لك هذه استعلامات البحث الفعلية (وبيانات المبيعات التي سترافقهم).

عندما تكون لديك قائمة (أو جدول بيانات) مليئة بالكلمات الرئيسية الشيقة ، فقد حان الوقت لإضافتها إلى حملاتك.
يجعل Google هذا الأمر سهلاً حقًا. يمكنك ببساطة نسخ / لصق استعلامات البحث التي وجدتها.
ولكن إذا قمت بذلك ، فستواجه أحد أكثر الأخطاء شيوعًا في الإعلانات على شبكة البحث: استخدام أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية الخاطئة.
هذه هي المُعدِّلات التي تقوم بإضافتها إلى استعلامات البحث الخاصة بك ، وهي تشير إلى Google إلى مدى قربك من العثور على أشكال مختلفة لكلمتك الرئيسية.
فيما يلي نظرة عامة سريعة على أنواع المطابقة المختلفة:

إذا لم تفعل شيئًا خاصًا ، فستستخدم Google المطابقة التقريبية ، نوع المطابقة الافتراضي.
لسوء الحظ ، هذا يعني أيضًا أنك تطلب من Google البحث عن الكلمة الرئيسية التي تقدمها والعديد من الكلمات الأخرى المشابهة لها.
إذا وضعت أحذية تنس ، فقد تعرض Google إعلاناتك لأحذية التنزه الطويلة .
إذا كان هذا يبدو لك مجنونًا ، فهذا لأنه كذلك
لذا تأكد من معرفة المزيد حول المطابقة التقريبية والمطابقة التامة والعبارة المعدلة وكيفية استخدام أنواع المطابقة المختلفة هذه في حملاتك.
نصيحة احترافية : كلما كان الأمر أكثر تحديدًا ، كان من الأفضل البدء به. يتم احتساب ذلك لكل من كلماتك الرئيسية ونوع التطابق الخاص بها.
بنية حملة الإعلانات على شبكة البحث (متوسط)
على غرار إعلانات Shopping ، تُعد بنية الحملة ضرورية لتشغيل حملات بحث ناجحة.
تضمن البنية الجيدة ظهور الإعلان الصحيح لاستعلام البحث الصحيح.
تعمل البنية الجيدة على تسهيل إدارة حملاتك وتضمن حصولك على نقاط جودة جيدة لكلماتك الرئيسية.
هذا يعني أنه عليك اتخاذ قرار بشأن أشياء عملية مثل:
- ما الحملات التي تنشئها؟
- ما الكلمات الرئيسية التي يجب وضعها في نفس المجموعة الإعلانية؟
- كم عدد أنواع المطابقة التي يجب أن تستخدمها؟
عندما تصل إلى هذه المرحلة ، هناك الكثير من النصائح المتضاربة. (مثل المناقشة الكاملة حول استخدام أو عدم استخدام المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية المفردة)
ولكن بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، هناك بُعد إضافي لأن لديك العديد من الصفحات المختلفة على موقعك.
فهل يجب عليك إنشاء إعلانات لكل منتج؟ أو فقط لكل فئة؟
هنا يعتمد الأمر حقًا على المنتجات التي تبيعها ومدى شعبيتها. ليس من المنطقي إنشاء مجموعات إعلانية (وإعلانات) لكل منتج من منتجاتك ، فلا أحد يبحث عن تلك العلامة التجارية أو المنتج المحدد. إذًا من الأفضل لك إنشاء مجموعة إعلانية بإعلانات تستهدف اسم الفئة.
فيما يلي بعض القواعد الأساسية الأخرى التي قد تساعد:
- تقسيم الزيارات التي تحمل علامة تجارية عن حركة المرور غير المتعلقة بعلامات تجارية
- تقسيم الحملات حسب البلد واللغة
- قم بتكرار الهيكل الذي لديك على موقع الويب الخاص بك مع حملاتك
إعلانات البحث (مبتدئ)
إلى جانب الكلمات الرئيسية ، يعد إنشاء إعلانات فعالة على شبكة البحث عقبة أخرى يجب عليك اتخاذها.
ليس من الصعب إنشاؤها ، ولكن يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً إذا كنت تريد القيام بها بشكل جيد.
عند إنشاء الإعلان الأول ، لديك عددًا كبيرًا من الخيارات:

هناك نوعان من الإعلانات التي يمكنك إنشاؤها ، "إعلان نصي موسع" و "إعلان متجاوب على شبكة البحث".
يتمثل الاختلاف الرئيسي بينهما في أن الإعلان النصي الموسع لا يتطلب سوى عدد قليل من الأصول ، بينما تحتاج الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث (RSA) إلى الكثير منها. (في لقطة الشاشة أعلاه ، يمكنك رؤية 7 عناوين ونصوص وصفية.
باستخدام الإعلانات النصية ، غالبًا ما تضيف عدة إعلانات إلى مجموعة إعلانية وتسمح لهم بمحاربة من هو البطل. باستخدام RSAs ، ستجري Google الاختبار داخليًا.
في السنوات القليلة الماضية ، تطورت الإعلانات من كونها شيئًا محتجزًا (= الطريقة التي تدخل بها الإعلان هي كيفية ظهوره) ، إلى مربع أدوات يمكن لـ Google الاختيار من بينها. أنت تزودهم بجميع الأصول: العناوين والأوصاف وما إلى ذلك ، ويجدون المجموعة المثالية.
هنا ، على سبيل المثال ، تقرير عن هذه المجموعات:

لتسريع جهودك إذا كان لديك الكثير من المجموعات الإعلانية والحملات ، يمكنك نسخ / لصق الإعلانات.
ثم يمكنك تخصيصها وفقًا لمقدار الوقت المتاح لديك.
إليك بعض الأفكار الأخرى حول كيفية تحسين إعلاناتك:
- الحد الأدنى: ابدأ بإعلان نصي جيد تعيد استخدامه عبر المجموعات الإعلانية ، مع تعديل العنوان 1 فقط
- الترقية رقم 1: إنشاء إعلان نصي ثان بمزيد من الأصول (المزيد من العناوين ونص الوصف وما إلى ذلك)
- الترقية رقم 2: أضف إعلانًا متجاوبًا على شبكة البحث في المزيج
امتدادات الإعلانات (مبتدئ)
تعد امتدادات الإعلانات جزءًا أساسيًا من حملاتك. إنها تساعدك على انتزاع المزيد من العقارات في نتائج البحث ، مما يزيد من فرصة النقر.
عادةً ما تظهر أكثر إذا كنت تظهر في الموضع 1-2 من نتائج البحث. (تظهر أدناه أيضًا ، لكن ظهورها أقل كثيرًا)
امتدادات الإعلانات مثل روابط أقسام الموقع أو وسائل الشرح أو إضافات المكالمات موجودة منذ فترة ، ومعظم الحسابات على الأقل بها زوجان نشطان.
لكن Google تواصل تجربة أنواع جديدة مثل المقتطفات المنظمة أو السعر أو إضافات العروض الترويجية. إذا لم يستخدمها منافسوك ، فلديك ميزة التميز أكثر.
قم بتوفير ما يكفي منها حتى تتمكن Google من التنقل خلالها ومعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل.
نوع خاص من معلومات الإعلان الإضافية هي تلك الآلية.
هذه هي الإضافات التي تضيفها Google إلى إعلاناتك. وهم ليسوا دائمًا ما تريد منهم أن يضيفوه.
في ما يلي مثال لإعلان بواسطة DTC brand Away:
بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، فإن أهم الإضافات الآلية هي تقييمات البائعين:
إنهم يجذبون الانتباه ويظهرون قوة متجرك (في كل من التقييمات والحساب). إنها قيّمة للغاية ، لذا ألق نظرة على هذه المقالة حول كيفية تنفيذها.
العطاءات (متوسط)
يريد الأشخاص دائمًا معرفة أفضل إستراتيجية لتقديم العطاءات.
ولكن كما هو الحال مع كل هذه الأقسام الوسيطة إلى حد كبير ، فإن الأمر يعتمد على الموقف.
دعني أقول أيضًا أنك لست بحاجة إلى أن تكون خياليًا وأن تستخدم استراتيجيات عروض أسعار أكثر تعقيدًا ، وذلك ببساطة لأنك تدير الحملات لفترة من الوقت. (ما زلت أستخدم تكلفة النقرة اليدوية في الحسابات التي كنت أديرها منذ سنوات).
نظرًا لعدم وجود إجابة واضحة ، ستحتاج إلى الاختبار لمعرفة الخيار الأفضل لك. (سأوضح لك في قسم "التجارب" كيفية اختبار إستراتيجيات عروض الأسعار بفاعلية).
بداية ، غالبًا ما تكون تكلفة النقرة اليدوية بداية جيدة. بعد فترة ، يمكنك الاختبار باستخدام تكلفة النقرة المحسّنة. وبمجرد حصولك على المزيد من التحويلات ، يمكنك البدء في اختبار إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب أو عائد النفقات الإعلانية المستهدف ، وكلاهما مناسب تمامًا لحملات التجارة الإلكترونية.
قارن المقاييس قبل وبعد وتعديل نهجك وفقًا لذلك.
الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث (متوسطة)
إذا اتبعت النصيحة أعلاه ، يمكنك أن ترى أن الحصول على الإعلانات على شبكة البحث بالشكل الصحيح يتطلب الكثير من العمل.
هناك كلمات رئيسية للبحث عنها ، وإنشاء إعلانات.
إذا كنت تستخدم الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث ، فلا داعي للقلق بشأن أي منها. بدلاً من ذلك ، تقدم نفس المنتجات التي تستخدمها مع إعلانات Shopping.
ثم تختار الصفحات التي يجب تضمينها في الفئات.
أخيرًا ، تقوم بإنشاء بعض "نماذج" الإعلانات. ستعمل Google تلقائيًا على ملء العنوان الرئيسي بمحتوى ديناميكي.

هنا حيث يمكن لبنية الحملة الجيدة أن تحدث فرقًا. كلما كانت مجموعات الإعلانات أكثر دقة ، كان من الأفضل تكييف نماذج الإعلانات هذه مع المنتجات التي تروج لها.
يمكنك أن ترى أن هذه الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث تسمح لك بإعداد حملات سريعة للعديد من المنتجات.
أحب استخدام هذا النوع من الحملات كحملة منخفضة جدًا لعرض أسعار جميع المنتجات أو الفئات التي لم أقم بإنشاء حملة معينة لها.
ولكن هناك جانب مظلم لكل هذه السهولة. يعني التحكم الأقل مزيدًا من التشغيل الآلي والمزيد من Google تفعل ما تريد القيام به.
لذلك عليك أن تضع الدرابزين في مكانه.
راقب تقرير عبارات البحث عن كثب واستبعد الكلمات الرئيسية التي تعلن عنها بالفعل في حملات أكثر تحديدًا أو ذات تطابق ضعيف بشكل عام.
نصوص إعلانات Google (خبير)
If you feel like you're limited in the reports can see in Google Ads and Analytics, or you'd like to optimize your campaigns based on things that aren't available by default, Google Ads scripts can help you out.
These are little snippets of Javascript that you run in the background. If you're not a programmer, they can get quite technical. But luckily there are plenty of scripts available that you can copy/paste and slightly modify.
Two of my favorite scripts:
- N-gram analysis
- Link checker
If you want to know more, check this solid tutorial on what scripts are and which ones to use.
Experiments (Expert)
Experiments are a special feature in Google Ads that allow you to A/B test every part of your campaigns.
You can test all sorts of things, but the most common experiments that I run are bidding strategies.
Create a draft version of a campaign with the only change being a different bidding strategy, launch an experiment et voila.
I usually only do this after I've completed the bulk of the work on the campaign. Because if you're making changes to keywords and ads in one campaign, you need to make sure that these are copied to the other campaign as well.
Then after 30 days, you can look at the results, and decide how to proceed from there:

Google Display Ads
Display Ads are text, image or video ads that show up on the Google Display Network, a group of Google-owned properties and third party websites.
This is a very big place. ويشمل:
- موقع يوتيوب
- Gmail
- 2 million websites (and apps) that show AdSense ads
Google Display campaigns are also managed from the Google Ads interface, but it's a completely different channel.
To run effective Display Ads, we need a shift in mindset.
With Shopping and Search Ads, we're showing ads to people that are actively looking for products.
ولكن مع الإعلانات المصوّرة ، فأنت تظهر أمام الأشخاص الذين لا يبحثون بالضرورة عن منتجاتك. لذلك تحتاج إلى مقاطعتها لتكون فعالة.
تحذير مهم في هذا القسم:
الإعلانات الصورية (وخاصة أكواد التتبع التي تدعمها) هي السبب وراء استخدام أكثر من 2 °٪ من مستخدمي الإنترنت لبرامج منع الإعلانات. إنه اتجاه يستمر في النمو. أنا أيضا أستخدم واحدة. إنها أيضًا منطقة موبوءة بالنقر فوق الاحتيال.
أنا شخصياً أجد الإعلانات الصورية من بقايا الماضي. ومع ذلك ، ما زلت أديرها للعملاء الذين يقدمون لهم نتائج قوية
إبداعي (مبتدئ)
الإعلانات الصورية تشبه إلى حد كبير النوع العادي من إعلانات تجديد النشاط التسويقي التي عرضتها لك أعلاه.
أكثرها شيوعًا هي الإعلانات الصورية المتجاوبة حيث تضيف الشعارات والصور والعناوين ونصوص الوصف ، والتي تدمجها Google في أفضل أشكالها.
معظم الناس ليسوا معجبين بكيفية ظهور الإعلانات "الافتراضية". الشكوى الشائعة هي أنها لا تشبه علامتهم التجارية.
خاصة وأن العديد من الإعلانات التي تراها (للشركات ذات الميزانيات الكبيرة) تبدو جيدة حقًا. مثل الذي عرضته عليكم في بداية هذا القسم بواسطة Bellroy.
يمكنك تخطي الشكل الافتراضي وتصميم إعلانات البانر الخاصة بك. ولكن يمكن أن يكون هذا أمرًا باهظًا (أيضًا لأنك بحاجة إليها بجميع الأحجام المختلفة).
أنا لا أقول إن الأمر لا يستحق كل هذا العناء ، ولكن قد يكون من الجيد البدء بالأشياء الافتراضية لاختبار المياه واستثمار المزيد من الأموال فيها بمجرد أن ترى بعض الجذب.
ما تضعه على اللافتات هو مناقشة مختلفة تمامًا. يمكن أن تكون مباشرة:
أو مرتبطة بمناسبة معينة ، أو عرض ترويجي ، أو مجموعة ، مثل هذا الإعلان الذي يحمل عنوان العطلة بواسطة Away:
خيارات الاستهداف (مبتدئ)
الإعلانات الرائعة ضرورية ، لكن الجزء الآخر هو عرض هذا الإعلان للأشخاص المناسبين.
إذن كيف تجد الأشخاص المناسبين؟
كلما سمعت عن أحدث انتهاك للخصوصية من قبل شركات مثل Facebook و Google ، فهذا هو جوهر الأشياء.
لكل شخص يتفاعل مع أحد مواقعه الإلكترونية أو أدواته ، تنشئ Google ملفًا شخصيًا لمعرفة من هم وماذا يحبون.
ثم يقومون بعد ذلك بفحص كل تلك البيانات وإتاحتها للمعلنين مثلك للاختيار من بينها.
دعنا نلقي نظرة فاحصة على جميع خيارات الاستهداف في إعلانات Google:
التركيبة السكانية
الخيارات التي يسهل فهمها هي التركيبة السكانية.
هذه هي خيارات الاستهداف الأساسية مثل الجنس والعمر والحالة الأبوية ودخل الأسرة (هذان الخياران الأخيران متاحان فقط في الولايات المتحدة).
هذه المجموعات بمفردها لا تزال كبيرة جدًا ، حتى لو جمعتها.
لذا فإن اقتراحي هو استخدام خيارات الاستهداف الأخرى أدناه واستخدام الخصائص الديمغرافية لتصفية المجموعات التي لن تكون مناسبة لإعلاناتك.
هذا مثال من عميل لي يبيع مجوهرات للنساء. لقد استبعدنا الأشخاص الذين حددتهم Google على أنهم ذكر.

هناك دائمًا مجموعة "غير معروفة" من المستخدمين لا تستطيع Google التعرف عليها.
الكلمات الدالة
إذا كنت تستهدف الكلمات الرئيسية على الشبكة الإعلانية ، فأنت بذلك تطلب من Google عرض إعلاناتك عندما تتطابق صفحة أو موقع ويب معين مع الكلمة الرئيسية التي تقدمها.
إذا كنت تبيع دراجات كهربائية ، يمكنك إضافة "دراجة كهربائية" ككلمة رئيسية. (لا تقلق بشأن أنواع المطابقة هنا ، فسيتعين عليك استخدام إصدار المطابقة التقريبية).
لذلك عندما ينظر زائر إلى مقال عن دراجات جبلية كهربائية ، يمكن أن يظهر إعلانك الصوري:

المواضيع
خيار الاستهداف الثاني ، مشابه للكلمات الرئيسية ، هو الموضوعات.
هذه اهتمامات مسبقة الصنع جمعتها Google معًا.
وهنا بعض الأمثلة:

إذا كنت أبيع معدات الصيد ، فقد أحدد موضوع "سفر المغامرة" ، لأنني أبحث عن هواة الصيد الذين يسافرون للعثور على أماكن صيد رائعة.
ثم يظهر إعلاني على أحد المواقع التي تدرجها Google كجزء من هذا الموضوع ، singletracks.com (موقع به أفضل مسارات الدراجات الجبلية في العالم):
المواضع
باستخدام الكلمات الرئيسية والموضوعات ، فإنك تشير بشكل غير مباشر إلى موقع Google الذي تريد الظهور عليه.
باستخدام المواضع ، يمكنك تحديد مواقع الويب والتطبيقات المحددة التي تريد أن تظهر إعلاناتك عليها.
البقاء مع مثال الصيد ، إليك بعض مواقع الويب التي يمكنني الإعلان عنها على:

الجماهير
كانت جميع الخيارات السابقة قائمة على "الموضع" ، سننظر الآن في كيفية استخدام تلك الملفات الشخصية الغنية بالبيانات التي تمتلكها Google على جميع مستخدميها.
أولها هو خيار استهداف الجماهير.
هذه هي المجموعات التي صنفتها Google بطرق مختلفة:

إذا توغلت في كل خيار من هذه الخيارات ، فستجد المزيد من الخيارات:
- التقارب : مجموعات من الأشخاص بناءً على أنماط حياتهم وعاداتهم الشرائية واهتماماتهم طويلة الأجل
- النية : الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات
- تجديد النشاط التسويقي : الأشخاص الذين تفاعلوا سابقًا مع نشاطك التجاري
فيما يلي قائمة سهلة الاستخدام بجميع خيارات الاستهداف التي وضعها الأشخاص في ZATO.
كما ترى ، فإن مجرد سرد الخيارات المختلفة يستغرق وقتًا طويلاً. إذن أي منها يجب أن تستخدم؟
بصرف النظر عن شرائح جمهور تجديد النشاط التسويقي ، ربما أستخدم شرائح الجمهور المتقاربة في السوق في أغلب الأحيان.
لكن العثور على تطابق رائع بين إعلاناتك والجمهور هو مفتاح النجاح في الإعلانات المصوّرة.
لذلك ستحتاج إلى اختبار الجماهير التي تقدم لك أفضل النتائج. لقد وجدت غالبًا نوعًا من الجمهور يعمل مع معلن واحد ، ولا يفعل شيئًا للآخرين.
عرض هيكل الحملة (متوسط)
في القسم السابق ، ربما تكون قد غمرت بعض الشيء بكل خيارات الاستهداف.
أخبرتك أن تختبر العديد منهم للعثور على الأفضل بالنسبة لك.
ولإجراء الاختبار بكفاءة ، يأتي دور هيكل حملاتك مرة أخرى.
لأنه إذا قمت بخلط جميع أنواع الجماهير معًا ، فليس لديك فكرة عما ينجح وما لا ينجح.
على غرار نهج إعلانات Shopping والإعلانات على شبكة البحث ، فأنت تريد تنظيم حملاتك بطريقة تسمح لك بعزل جميع الأجزاء المختلفة.
لديك حملات مختلفة مع خيارات الاستهداف وداخلها مجموعات إعلانية مختلفة بأشياء أكثر تحديدًا.
فيما يلي مثال على بنية حملات الشبكة الإعلانية:
الحملة رقم 1: الشبكة الإعلانية - إعادة الاستهداف
- المجموعة الإعلانية رقم 1: مشاهدو المنتج (الاستهداف: جمهور تجديد النشاط التسويقي)
- المجموعة الإعلانية رقم 2: تاركو Checkout (الاستهداف: جمهور تجديد النشاط التسويقي)
الحملة رقم 2: الشبكة الإعلانية - جمهور السوق
- المجموعة الإعلانية رقم 1: معدات الترفيه في الهواء الطلق (الاستهداف: جمهور السوق)
- المجموعة الإعلانية رقم 2: منتجات وخدمات اللياقة البدنية (الاستهداف: جمهور السوق)
- المجموعة الإعلانية رقم 3: السلع الرياضية (الاستهداف: جمهور السوق)
كما هو الحال دائمًا ، كلما زادت الميزانية التي يتعين عليك إنفاقها ، زاد عدد الاختبارات التي يمكنك إجراؤها لتحديد الجماهير التي تحقق أفضل أداء لك ، وكلما زادت الدقة في إنشاء حملاتك.
إعلانات Gmail (متوسط)
في ختام هذا القسم ، أود أن أذكر نوعًا خاصًا من حملات الشبكة الإعلانية: إعلانات Gmail.

تظهر هذه الإعلانات في أعلى صناديق البريد الوارد في Gmail:

بمجرد النقر عليها ، تفتح مثل بريد إلكتروني عادي ، لكنها تعرض إعلانًا بدلاً من ذلك.

على عكس الإعلانات الصورية العادية ، يحظى هذا الموضع المحدد باهتمام كبير.
إنه حق في مواجهة الأشخاص الذين يفتحون حسابات بريدهم الإلكتروني. لذا فإن معدلات "النقر" أو الفتح لهذا النوع من الإعلانات مرتفعة جدًا.
فيما يلي مثال لحملة قمت بتشغيلها منذ فترة:

يمكنك أن ترى نسبة النقر إلى الظهور ، فإن عدد الأشخاص الذين نقروا على الإعلان داخل Gmail هو 70.5٪!
ولكن من بين 1111 نقرة ، قام 13 شخصًا فقط بالنقر فوق موقع ويب بائع التجزئة ، بنسبة 1.2٪ نسبة النقر إلى الظهور.
نظرًا لأنك تتحمل تكلفة تلك النقرة الأولى ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) للعودة إلى موقعك مرتفعة أيضًا لضمان عائد مرتفع بدرجة كافية.
يمكنك استخدام جميع خيارات الاستهداف التي أشرت إليها أعلاه. إذا كانت جماهير تجديد النشاط التسويقي كبيرة بما يكفي ، فعليك بالتأكيد تجربة هذه الجماهير.
عندما يتعلق الأمر بتحديد ما يجب وضعه في إعلاناتك ، فقد رأيت أفضل النتائج مرتبطة بالترويج.
احصل على الاهتمام من خلال "سطر موضوع" جيد ، واعرض عرضًا جذابًا وحساسًا للوقت وقم بالتحويل على موقعك الخاص.
لمزيد من التفاصيل ، راجع هذا البرنامج التعليمي حول إعلانات Gmail.
إعلانات YouTube للتجارة الإلكترونية
على الرغم من كونها جزءًا من الشبكة الإعلانية ، إلا أن إعلانات YouTube هي نوع خاص.
الأهم من ذلك كله لأنه من الصعب تجاهلها.
يتم دمجها جيدًا في واجهة YouTube ، ويضطر المستخدمون إلى مشاهدتها (على الأقل جزء منها) قبل التعرف على سبب وجودهم على YouTube في المقام الأول: للترفيه أو لتعلم شيء ما.
يكمن نجاحك كمعلن على YouTube في الطريقة التي يمكنك من خلالها سد الفجوة بين سبب وجودهم على YouTube والمنتجات التي تبيعها.
شركة الملصقات الخاصة بتنفيذ إعلانات YouTube بشكل جيد هي شركة تسمى Purple Mattresses.
إعلان الفيديو هذا ، مثل معظم إعلاناتهم ، هو مزيج من الترفيه والتعليم.
ستكون التفاصيل العملية لكيفية تكوين حملات الفيديو مألوفة للغاية لأنها تشترك في العديد من أوجه التشابه مع حملات DIsplay الأخرى.
لذا في هذا القسم ، سأركز على ما هو مختلف بالنسبة إلى إعلانات التجارة الإلكترونية على YouTube.
تصميم إعلان عالي الميزانية (خبير)
يتطلب إنشاء مقطع فيديو مثل الذي عرضته أعلاه قدرًا كبيرًا من الميزانية (اعتقد 250-500 ألف دولار).
هذا فقط لإنتاج تصوير الفيديو. من المحتمل أن تحصل على مجموعة من مقاطع الفيديو المختلفة من تلك المادة (مقدمات مختلفة / عبارات حث على اتخاذ إجراء / تسلسل ، وما إلى ذلك) ثم يتعين عليك البدء في الإنفاق لاختبار أشكال مختلفة وتشغيل الفائزين على جمهور أكبر بما يكفي لرؤية التأثير و عائد استثمار مرتفع بما يكفي.
بالنسبة لشركة مثل Purple ، فإنهم ينفقون في مكان ما بالقرب من مليون إلى مليون دولار شهريًا ، فقط على الإعلانات.
لذلك إذا كنت تستطيع الحصول على مساعدة احترافية ، يمكنك الاستفادة من كل الخبرات التي اكتسبوها في إنشاء مقاطع الفيديو هذه.
تصميم منخفض الميزانية (متوسط)
بالنسبة لمعظم الشركات ، يعد إنفاق 6 أرقام على إنتاج الفيديو قفزة كبيرة.
إذن ، ما الذي يمكنك فعله بإعلانات YouTube إذا كنت لا تستطيع صرف هذا النوع من النقد مقدمًا؟
هناك الكثير من الأساليب المختلفة التي يمكنك اتباعها.
البديل الأكثر شيوعًا هو أن تفعل ما تستطيع ، ولكن بموارد أقل بكثير.
تأخذ معظم الشركات هذا الطريق ، ولكن من الصعب جدًا القيام به بشكل جيد.
هنا مثال رائع من Purple:
يستخدم هذا الفيديو مقطع فيديو أنشأه أحد العملاء. لقد صفعوا الشعار وفعلوا ذلك.
لكن هذا أمر غريب ، فمعظم مقاطع الفيديو تسقط ويتجاهلها الناس.
إذا كنت لا ترغب في دفع مبلغ $ $ للإنتاج ، فستحتاج إلى تخصيص الوقت لإنشاء إعلانات رائعة.
سيكون أسلوبي هو إنشاء عدد كبير من الاختلافات والأنواع المختلفة من مقاطع الفيديو ، للعثور على نمط يلقى صدى لدى جمهورك.
إنشاء محتوى تعليمي
بدلاً من محاولة إنشاء مقطع فيديو سريع الانتشار بميزانية محدودة ، يمكنك أيضًا محاولة أن تكون مفيدًا للغاية.
المثال الأول: إذا كنت تبيع منتجات لتنظيف الدراجات ، فأنشئ إعلانات بنصائح لصيانة الدراجة.
مثال رقم 2: إذا كنت تبيع نوعين مختلفين من أجهزة ترطيب الهواء ، فقم بإنشاء مقطع فيديو لمراجعة المنتج يقارن بين طرازين مختلفين.
بعض الموارد الإضافية:
- برنامج تعليمي على YouTube: كيفية إنشاء مقاطع فيديو جيدة دون كسر البنك
- نصائح لتحسين إعلانات التجارة الإلكترونية على YouTube بواسطة Brett Curry
أشكال الإعلانات على YouTube (مبتدئ)
بمجرد إنشاء إعلاناتك وتحميلها على YouTube ، حان الوقت لبدء إنشاء حملة حولها.
في إعلانات Google ، عندما تنشئ حملة فيديو جديدة (بدون تحديد هدف) ، يكون لديك الخيارات التالية:

سأقوم بعمل ملخص سريع لأشكال إعلانات الفيديو المختلفة للاختيار من بينها:
- إعلانات ضمن البث قابلة للتخطي : تظهر هذه الإعلانات قبل مقطع فيديو آخر أو أثناءه أو بعده ويمكن تخطيها بعد 5 ثوانٍ
- إعلانات ضمن البث غير قابلة للتخطي : لا يمكن تخطي هذه الإعلانات وتشغيلها لمدة 15 ثانية (أو أقل)
- إعلانات video discovery : هي إعلانات تظهر كفيديو ترويجي بجوار مقطع فيديو قيد التشغيل أو في نتائج البحث
- إعلانات الملصق الصغير : الإعلانات التي تبلغ مدتها 6 ثوانٍ أو أقل ولا يمكن تخطيها
- الإعلانات خارج البث المباشر : هي إعلانات فيديو تُعرض خارج إعلانات الفيديو
- إعلانات التسمية الرئيسية : الإعلانات التي تستحوذ على صفحة YouTube الرئيسية (وصول هائل)
- التسوق : إعلانات الفيديو المرتبطة بخلاصة Shopping (مزيد من التفاصيل في هذا الدليل)

ألق نظرة على هذه المقالة للعثور على مزيد من التفاصيل حول جميع أنواع أشكال الإعلانات المختلفة ومتى يتم استخدامها.
نصيحتي هي عدم محاولة القيام بكل شيء دفعة واحدة.
تحتوي إعلانات YouTube على الكثير من الأجزاء المتحركة ، لذا اختر تنسيق فيديو تعتقد أنه مناسب للإعلان الذي أنشأته ، واختبر جماهير مختلفة.
الاستهداف (مبتدئ)
تتشابه الكثير من خيارات الاستهداف مع الشبكة الإعلانية.
لكن على YouTube ، يمكنك الوصول إلى اثنين من الأشياء المثيرة للاهتمام:
- ديموغرافيات أكثر تفصيلاً : التعليم ، الحالة الاجتماعية ، ملكية المنزل
- قنوات المنافسين (نوع من التنسيب)
- أحداث الحياة : الأشخاص في منتصف العمر مثل الانتقال أو التخرج من الكلية أو الزواج
- أعد استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع قناتك
لمزيد من التفاصيل ، تحقق من هذه القائمة الكاملة لخيارات استهداف YouTube.
العطاءات (مبتدئ)
في Shopping and Search (and Display) ، يكون مقياس المركز هو النقرة. مع إعلانات YouTube ، يتعلق الأمر في الغالب بالمشاهدة.
لذلك عندما يتعلق الأمر بتحديد المبلغ الذي يجب دفعه ، فهناك إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة متاحة.
وتعتمد هذه أيضًا على شكل الإعلان الذي تستخدمه حملتك. بالنسبة لبعض إعلانات الفيديو ، سيتم محاسبتك بغض النظر عن أي شيء ، بالنسبة لمقاطع الفيديو الأخرى ، ستدفع فقط عندما لا يتخطى شخص ما ويشاهد أكثر من 30 ثانية.
يمكن تقسيم جميع إستراتيجيات عروض الأسعار في YouTube إلى ثلاث مجموعات كبيرة:
- عروض الأسعار القائمة على التحويل : زيادة التحويل إلى أقصى حد والتكلفة المستهدفة للاكتساب
- عروض تسعير الكلفة بالألف ظهور (التكلفة لكل ميل) : التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور ، والتكلفة القصوى لكل ألف ظهور ، والتكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض
- عرض سعر المشاهدة (CPV): التكلفة القصوى للمشاهدة
أي واحد تختاره يعتمد على حملاتك وأهدافك. في حين أن معظم المعلنين يميلون إلى استخدام إستراتيجية قائمة على التحويل (تريد أن تجعل المبيعات صحيحة) ، فقد لا تكون الأفضل للبدء.
كما هو الحال مع كل ما سبق ، اختبر للعثور على ما يناسبك.
بناء قناتك (مبتدئ)
تعد إعلانات YouTube جزءًا من نظام YouTube المتكامل للقنوات والمشتركين والتعليقات والإعجابات.
لذلك إذا كنت تدفع الأشخاص لمشاهدة الفيديو الخاص بك باستخدام إعلانات Video discovery ، فعليك تخصيص بعض الوقت لجعل قناتك تبدو جيدة. سيساعد ذلك في تحويل المزيد من الأشخاص إلى مشتركين.
قارن قناة FC Goods:
مع منافستها بيلروي:
فرق كبير ، ولن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لجعله يبدو هكذا:
- صورة رأس
- أضف روابط إلى موقع الويب الخاص بك أو مواقع التواصل الاجتماعي
- تنظيم مقاطع الفيديو الخاصة بك في قوائم التشغيل
- أضف فيديو تمهيدي
يمكنك العثور على إرشادات أكثر تفصيلاً لتهيئة قناتك على YouTube في هذه المقالة.
إعلانات TrueView للتسوق (متوسط)
إذا كنا نتحدث عن إعلانات YouTube لمتاجر التجارة الإلكترونية ، فلا يمكن استبعاد شكل الإعلان الأخير هذا.
الاسم الرسمي لهم هو TrueView Ads For Shopping. يواصل YouTube تغيير الأسماء ، مما يجعل الأمر محيرًا للغاية.
لكن شكل الإعلان هذا عبارة عن مزيج من إعلان "ضمن البث" ، جنبًا إلى جنب مع إعلانات Shopping (المعروفة سابقًا باسم إعلانات قائمة المنتجات).
إليك ما يبدو عليه متجر الساعات MVMT:

يعد ربط مقطع فيديو ببعض المنتجات الفعلية أمرًا رائعًا ، لذا تأكد من التحقق منها.
ما يجب التركيز عليه الآن
يحتوي هذا الدليل على الكثير من عناصر العمل التي يجب تنفيذها. إذا كنت قد مررت بها ، فمن المحتمل أن تكون قائمة المهام الخاصة بك في حالة انفجار.
ومع ذلك ، آمل أنه باستخدام النهج الموضح في البداية ، بالإضافة إلى نقطة التركيز اعتمادًا على مستوى مهاراتك ، من الواضح ما يجب التركيز عليه بعد ذلك.
باستخدام هذه الإرشادات ، سيكون لديك وقت أفضل في البحث عن مزيد من المعلومات وأيضًا معرفة ما يجب الانتباه إليه الآن وما يجب وضعه على الرف في وقت لاحق.
لمساعدتك في القيام بذلك ، قمت بتجميع دليل لهذه المقالة بأكملها يتضمن نظرة عامة على أنواع الحملات المختلفة ومستويات المهارة ، للمساعدة في توجيه تعلمك.