4 طرق يمكن سرقتها من قبل المتحدثين العامين للتأكد من تذكرهم لهم

لقد عدت لتوي من MozCon وما زلت أحلم بعقد المؤتمرات - هل تعلم كم من الصعب العودة إلى المشي الطبيعي بعد النزول من الترامبولين؟ أطلق عليه تباينًا في تأثير Tetris.

لا يحتاج MozCon إلى مقدمة حقيقية في مجال التسويق عبر البحث ، ولكن إذا لم تكن كذلك من قبل ، دعني أؤكد لك أن جودة العروض التقديمية عالية جدًا. إنهم لا يقبلون حتى العروض التقديمية - إنها دعوة فقط. والمؤتمر ذو مسار واحد ، لذلك إذا حصلت على مكان مخصص للتحدث في MozCon ، فيمكنك أن تتوقع الاهتمام الكامل من جمهور كبير جدًا ، وكلهم يأتون بتوقعات عالية.

ولكن هناك جانب سلبي للتحدث في مؤتمر بمعايير جودة عالية للغاية.

فجأة ليس أذكى شخص في الغرفة بعد الآن؟ #تفاخر متواضع

كلما كان الجميع أفضل ، كان عليك أن تكون بارزًا بشكل أفضل. قد تكون أي جلسة في MozCon هي الأفضل في مؤتمر أقل ، ولكن مع وجود العديد من المتحدثين المشهورين وذوي الخبرة ، لن يتم تذكر سوى جلسات MEGA الرائعة.

إذن ما الذي يجعل جلسة المؤتمر "كبيرة جدًا"؟ لقد قدمت قدرًا لا بأس به من الخطابات العامة (الكثير منها في شكل غير متوقع من قراءات الشعر) ، لكنني لا أدعي أنني نجما في دائرة المؤتمرات التسويقية. في هذا المنشور ، أريد أن أتحدث عما يجعل جلسة لا تُنسى من منظور الجمهور . تريد أن تصبح يست فقط-حسن ولكن- خطيبا عظيما؟ هذه هي الأشياء الأربعة التي تحتاج إلى القيام بها لتبرز حقًا وتبقى في الذاكرة لأيام / أسابيع / شهور بعد انتهاء المؤتمر.

أنت بحاجة إلى عبارة شعار واحدة على الأقل

هذا أحد مقاطع الفيديو الكوميدية المفضلة لدي على الإطلاق:

قوة العبارة المشهورة حقيقية ، ليس فقط للمقاطع الدعائية للأفلام ولكن لجلسات المؤتمرات. هذا العام في MozCon ، ذكرت مقدمة Cyrus Shepard لـ Wil Reynolds الجلسة التي لا تُنسى من العام الماضي ، حيث واصل الحديث عن "Real Company Shit". قال هذه العبارة مرارًا وتكرارًا ، مما يجعلها بشكل خاص عبارة عن شعار y.

لكنك قد تحتاج فقط إلى قول شيء ما مرة واحدة حتى يتم اعتباره عبارة شعار - النقطة المهمة هي أنه يجب أن يكون قابلاً للاقتباس ، نوع الشيء الذي يمكن للأشخاص كتابته كلمة بكلمة على Twitter. عند القيام بذلك ، ستنفجر علامة التصنيف الخاصة بالمؤتمر مع قيام العشرات من الأشخاص بتغريد عبارة الشعار الخاصة بك. تضمنت بعض عبارات MozCon الشهيرة هذا العام ما يلي:

• "عندما تدق على الباب ، فإنه يفتح غالبًا" - ليكسي ميلز
• "لا تعتمد على البيانات ، كن على اطلاع بالبيانات" - جيانلوكا فيوريلي
• "في المستقبل سنعمل على تحسين خوارزميتين" - راند فيشكين

تحتاج إلى بناء هذه العبارات المميزة في عرضك التقديمي - فكر في مفاهيم قابلة للتغريد وقابلة للتذكير ولا تنسى والتي يمكن توصيلها في جملة قصيرة. نأمل أن يتضمن العرض التقديمي الخاص بك بالفعل المادة الخام - شيء جديد ومقنع - ولكن تأكد من أنك تقوم بالفعل بتقطيرها في النسخة المختصرة والقابلة للاقتباس بنفسك ، وضعها في النص الخاص بك إن لم يكن مباشرة على الشرائح (ولكن جرب كليهما). لا تجعل جمهورك يفعل ذلك من أجلك.

شارك بنصائح محددة وليست ذاتية

يمكنك تقريبًا تقسيم "قادة الفكر" في الصناعة إلى معسكرين: المعسكر الملهم المعنوي (جميع العبارات الشائعة) والمعسكرات الفائقة التقنية / التكتيكية (لا توجد عبارة مشهورة ، فقط بيانات). من تجربتي ، يتميز MozCon بكلا النوعين من المتحدثين العامين - المتحدثين رفيعي المستوى والمفاهيم والمتحدثين ذوي المستوى المنخفض. يحصل كلا النوعين على الكثير من الحب من الجمهور ، لذلك لا يوجد صواب أو خطأ حقيقي هنا. لكن من وجهة نظري ، الطريقة الخاطئة لتكون "مُلهِمًا" هي مشاركة النصائح الإلزامية التي تكون غير موضوعية تمامًا . على سبيل المثال: "لا تكن مخيفًا." أو "كن رائعا".

تكمن المشكلة هنا في أن "المخيف" و "المذهل" هي أحكام مفيدة فقط عندما تعرف من الذي يصدر الحكم وتثق بالفعل في رأيهم. أنا متأكد من أنك على ثقة الرأي الخاص بك ما هو زاحف / uncreepy ورهيبة / unawesome، ولكن ربما كنت تفعل الرأي لا ثقة الجميع آخر، وليس لديك ضمان أن أي شخص تثق لك. في الواقع ، قلة قليلة من الناس ، إن وجدت ، تعتبر نفسها مخيفة ، ويعتقد الكثير من الناس أنهم رائعون. إنه مثل التفكير في أنك سائق جيد ، أو تصنع عصائر رائعة. (لماذا يعتقد الجميع أنهم يصنعون عصائر رائعة ؟!)

غالبًا ما يظهر الخطاب "المخيف" في المناقشات حول تجديد النشاط التسويقي ، لكن البيانات لا تدعم الافتراضات ؛ في الواقع ، يكون الأشخاص بلا ريب أكثر تسامحًا مع إعلانات تجديد النشاط التسويقي مقارنة بالإعلانات الصورية التي لا تستخدم إعادة التسويق ، حتى عندما يشاهدون المزيد من هذه الإعلانات يتحولون بشكل أفضل حتى بعد مرات ظهور أكثر. إن المطلعين على الصناعة هم في الغالب من يعترفون بتجديد النشاط التسويقي على أساس ما يحكم عليهم بأنه "مخيف". ولكن بالنسبة للشركات ، فإن أقرانك التسويقيين الأذكياء ليسوا بالضرورة قاعدة العملاء المستهدفة.

بدلاً من هذه التوصيات الغامضة والذاتية ، قدم توصيات ملموسة وقابلة للتنفيذ. على سبيل المثال ، بدلاً من قول "مجرد إنشاء محتوى رائع" ، قل: "أجب عن الأسئلة الحقيقية التي يطرحها عملاؤك ، أفضل من أي شخص آخر يصنف في الصفحة 1 يفعل ذلك بالفعل". (ليس أفضل فقط ، كما يقول Wizard of Moz Rand Fishkin ، ولكن أفضل بـ 10 أضعاف.) ثم أظهر للناس كيفية طرح هذه الأسئلة ، وما الذي تعنيه عبارة "أفضل من أي شخص آخر" ، على سبيل المثال. بدلاً من قول "لا تكن زاحفًا" ، اعرض البيانات التي توضح في الواقع متى يبدأ الناس في إدراكك كشخص مخيف. أخبر الناس بكيفية التعامل مع تلك البيانات. هذا النوع من النصائح أكثر قابلية للتنفيذ.

الذي يقودني إلى النقطة التالية …

اجعل الناس يرغبون في كتابة شيء ما

لقد أجريت عدة محادثات في MozCon حيث قال أحدهم (أحيانًا أنا) شيئًا مثل ، "كان X متحدثًا عامًا رائعًا ... لكنني لم أكتب أي شيء." سمعت أيضًا العكس: "لم يكن X متحدثًا جيدًا ، لكني كتبت الكثير من الأشياء". كتابة شيء ما = هذه معلومات جديدة ومثيرة للاهتمام بالنسبة لي.

أنا جميعًا لأكون مصدر إلهام ، ولكن يجب أن يقترن الإلهام بالمعلومات. لا يمكنك فقط إخبار الأشخاص بما يعرفونه بالفعل ، مثل "تحتاج إلى استراتيجية محتوى" أو "قد تكون علامتك التجارية أكثر شهرة". نحن نعرف هذه الأشياء! لهذا السبب نحن في مؤتمر تسويق! يجب أن تقود دائمًا إلى الكيفية - أخبر الناس بكيفية القيام بالأشياء التي تعرف كيفية القيام بها . هذا ما يكتبه الناس.

لكي تكون أكثر تحديدًا ، يكتب الأشخاص:

• حقائق أو إحصائيات مذهلة لم يعرفوها

• أدوات رائعة لم يعرفوها أو لم يستخدموها بما يكفي
• تكتيكات / عمليات / اختصارات لم يعرفوها
• مفاهيم / أطر عمل / نماذج جديدة تغير نظرتهم للعالم تمامًا

إذا كنت الأفضل في استراتيجية العلامة التجارية ، فالرجاء عدم إضاعة الوقت في إخبار الناس عن سبب أهمية استراتيجية العلامة التجارية. إنهم هنا من أجل حديثك ، لذا ربما يعتقدون ذلك بالفعل. أخبرهم بالأشياء التي تفعلها وأنت الأفضل في استراتيجية العلامة التجارية.

قم بتضمين مخطط أو قائمة واحدة على الأقل عالية التأثير

قبل بضعة أشهر ، كنت أراجع تحليلات Twitter الخاصة بنا ولاحظت شيئًا عن تغريداتنا عالية الأداء بشكل خاص: الصور التي تحتوي على الكثير من البيانات الغنية تميل إلى الأداء بشكل جيد للغاية . ما أعنيه بهذا هو أنه في حين أن التغريدات المصورة بشكل عام تؤدي أداءً أفضل من النص المستقيم ، كما أن الصور الملونة تعمل بشكل جيد ، فمن الأساسي (على الأقل في صناعتنا) مشاركة الصور التي تحتوي في الواقع على معلومات مفيدة في حد ذاتها. تتضمن هذه الصور عادةً الكثير من النصوص أو البيانات أو كليهما . على سبيل المثال ، إليك تغريدة تتضمن قائمة مضمنة في صورة:

وإليك مثال مرئي غني بالبيانات:

الشيء الرائع في هذه الأنواع من الصور هو أنه يمكن للناس الحصول على الكثير من التغريدة نفسها ؛ لا يتعين عليهم حتى النقر فوق المقالة التي ترتبط بها (إذا كنت تقوم بالارتباط بشيء ما) لتعلم شيء ما. تعد قراءة التغريدة تجربة قيمة بالفعل ، وإذا تعلم جمهورك شيئًا ما ، فسيرغبون في إعادة مشاركته.

يمكنك استغلال نفس الاتجاه في العروض التقديمية للمؤتمر - قم بتضمين بعض الشرائح التي تحتوي على الكثير من المعلومات المعبأة في مرئي واحد ، سواء كانت قائمة أو رسمًا بيانيًا أو مخططًا. من الناحية المثالية ، بالطبع ، هو شيء جديد أنشأته ، وليس بصريًا مألوفًا أو مشتقًا. إليك مثال من حديث راند الرائع حول مستقبل تحسين محركات البحث في الموقع:

سيقوم الأشخاص بالتقاط الصور أو التقاط صور للشرائح الخاصة بك وتغريد ذلك ، وستتم إعادة مشاركة هذه التغريدات ، مما يجعل عرضك التقديمي بأكمله لا يُنسى. أنت تخترق الذاكرة الجماعية!

(بعيدًا: إذا كنت مهتمًا بالعرض التقديمي الخاص براند ، فقد تحدثنا أنا ولاري عن نموذج مشابه لتحسين محركات البحث منذ أوائل العام الماضي. إليك المزيد عن نظريتنا حول "نقاط الجودة للبحث العضوي".)

بالنسبة لأولئك الذين فاتتهم العرض ، يمكنك تنزيل جميع الشرائح هنا. بعض المتحدثين الرائعين الذين تميزوا حقًا بالنسبة لي هذا العام: ماثيو براون ، كارا هارشمان ، بيت مايرز ، مارشال سيموندز ، كورتني سيتر وبالطبع راند فيشكين.

هل كنت في MozCon هذا العام؟ من كان المتحدث المفضل لديك؟ ماذا كتبت؟