كيفية اكتساب وإدارة المسوقين بالعمولة

موقع Shutterstock.com | بختيار الزين

تركز هذه المقالة حول التسويق بالعمولة على 1) مقدمة موجزة للتسويق بالعمولة ، 2) كيفية إنشاء برنامج تسويق ناجح بالعمولة ، 3) كيفية الحصول على الشركات التابعة ، و 4) كيفية إدارة الشركات التابعة والاحتفاظ بها .

التسويق التابع: مقدمة موجزة

من هو الحليف؟

بالمعنى الأكثر عمومية للكلمة ، الشركة التابعة هي الشخص الذي يساعد في ترويج أو تسويق منتج أو خدمة للعملاء أو العملاء المحتملين ويتلقى عمولة على البيع كلما حدث ذلك. في التجارة الإلكترونية ، الشركة التابعة هي شركة أو كيان مسؤول عن بيع منتجات تاجر آخر على موقعه على الويب أو صفحة مدونته. عندما يتم إجراء عملية بيع على هذا الموقع ، يتم تحويل مبلغ البيع إلى موقع المدير الذي يقوم بعد ذلك بتمرير العمولة إلى الشركة التابعة.

يستخدم مصطلح الشركة التابعة في الغالب في البيع بالتجزئة عبر الإنترنت حيث تُعرف العلاقة بين الشركة والشركة التابعة باسم التسويق بالعمولة. وكمثال جيد ، تمتلك أمازون شركات تابعة تُعرف باسم شركاء أمازون. يبيع هؤلاء الشركاء على موقع Amazon و Amazon على الويب بنسبة مئوية من سعر البيع مقابل رسومها.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو المصطلح المستخدم للإشارة إلى نوع من التسويق القائم على الأداء حيث يكتسب نشاط تجاري أو شركة شركاء تابعين ، ثم يكافئ تلك الشركات التابعة على كل عملية بيع يقومون بها أو لكل عميل يجلبونه للشركة من خلالهم. جهود التسويق. في الصناعة ، هناك 4 لاعبين رئيسيين: الشبكة والتاجر والناشر والعميل. في هذا السيناريو ، يكون الناشر هو الجهة التابعة التي قد تعمل أحيانًا مع وكالات الإدارة التابعة أو الشركات التابعة الفائقة. تتضمن بعض الطرق التي تستخدمها الشركات التابعة للترويج للمنتجات أو تسويقها عبر الإنترنت أو موقع الويب الخاص بها ، التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، والتسويق عبر محرك البحث المدفوع ، وتحسين محرك البحث ، وما إلى ذلك.

هناك طريقتان رئيسيتان للتعامل مع التسويق بالعمولة وهما:

1. الطريقة الأولى هي تقديم برنامج تابع للآخرين. وبهذه الطريقة ، فإن الهدف الرئيسي هو العثور على المنتسبين الذين سيصلون إلى أسواق غير مستغلة.
2. الطريقة الثانية هي التسجيل لتصبح شركة تابعة لشركة أخرى. في هذه الحالة ، ستتلقى عمولة عن كل عملية بيع أو قيادة تقوم بإنتاجها.

أنواع مختلفة من نماذج دفع عمولات البرامج التابعة

هناك ثلاثة أنواع أساسية من مدفوعات الامتياز لبرنامج الانتساب ويتم تقديمها على النحو التالي:

• التكلفة لكل عملية بيع (الدفع لكل بيع) : هذا هو الترتيب الذي يدفع فيه موقع التاجر لشركة تابعة عندما يرسل الحليف عميلًا يشتري شيئًا ما. هذه هي الطريقة التي تتبعها أمازون في برنامجها التابع. تدفع أمازون للشركة التابعة إما نسبة معينة من البيع وقد يدفع الآخرون مبلغًا ثابتًا لكل عملية بيع.
• التكلفة لكل عميل محتمل (الدفع لكل عميل محتمل) : في مثل هذه الحالة ، تدفع الشركات للشركات التابعة لها على أساس عدد الزوار الذين تشيرهم إليهم والذين اشتركوا كعملاء محتملين. هذه الحالة صالحة عندما يقوم الزائرون بالتسجيل أو ملء النماذج ، وما إلى ذلك ، ويصبحون قائد مبيعات للتاجر بطريقة ما.
• تكلفة النقرة (الدفع بالنقرة) : هذه هي الطريقة الثالثة للدفع التي يدفع فيها موقع التاجر للشريك التابع على أساس عدد الزوار الذين ينقرون على الروابط للدخول إلى موقع التاجر. في مثل هذه الحالة ، لا يعتمد المبلغ المدفوع للشركة التابعة على ما إذا كان العميل يشتري أم لا.

كيف تنشئ برنامج شريك ناجح؟

هناك العديد من أنواع البرامج التابعة المتاحة على الويب هذه الأيام ، ومن المهم بالنسبة لك إبراز برامجك وجذب الانتباه. فقط عندما تقوم بإنشاء حملة ناجحة ، يمكنك أن تتوقع الحصول على ردود من المسوقين المحترفين. فيما يلي بعض النصائح لإنشاء برنامج فرعي ناجح:

تحديد السوق المتخصصة

لا يمكنك أن تهدف إلى بيع كل شيء للجميع. إذا حاولت القيام بذلك ، فستفشل على الأرجح في جهودك. وبالتالي ، من أجل إنشاء برنامج فرعي ناجح ، تحتاج إلى تحديد سوق متخصص ومعرفة من هم جمهورك. تحتاج إلى استهداف شريحة معينة من الجماهير بهدف بيع منتجاتك إليهم ثم توجيه أساليب التسويق الخاصة بك إليهم.

ابحث عن شركاء متخصصين

الآن بعد أن حددت سوقًا متخصصة وقمت بأبحاثك ، ستحتاج إلى العثور على مواقع الويب التي لديها مشاهدين مهتمين بسوقك المتخصص. تحتاج إلى العثور على شركاء قد توصلوا بالفعل إلى حركة مرور جيدة وسوف يستفيدون من طلب الإحالة الخاص بك. يجب عليك إنشاء عرض لا يكون مفيدًا لك فقط ولكن أيضًا للشركاء.

تطوير عرض إبداعي

يجب أن تقدم لشركائك التابعين مواد وعروضًا إبداعية وجذابة لأنك يجب أن تجعل مهمتهم التسويقية بسيطة قدر الإمكان. هم أقل عملًا عليهم القيام به والمزيد من الردود التي يرونها قد يرغبون في الترويج لمنتجاتك في المستقبل أيضًا.

ابحث عن المنتسبين الجدد

لمجرد أنك ربحت عددًا قليلاً من الشركاء الجيدين والواعدين ، فهذا لا يعني أنه يمكنك أن تكون عابرًا ومستريحًا. عليك باستمرار أن تبحث عن المزيد من البرامج التابعة لأنك لا تعرف أبدًا متى ستقرر البرامج الحالية الإقلاع أو الشحن. قم بتجنيد أشخاص جدد بنشاط لإنشاء منطقة عازلة وإنقاذ نفسك.

ضع في اعتبارك شركائك واحتياجاتهم

تأكد من أنك تعتني بشركائك من خلال التواصل المستمر معهم وإرسال تحديثات منتظمة إليهم.

الاستحواذ على الشركات التابعة

يعد الحصول على الشركات التابعة مهمة صعبة للغاية ، بغض النظر عن مدى جودة منتجاتك أو خدماتك. يجب على المرء أن يتبع الطريق الصحيح من أجل تجنيد المنتسبين. هناك طريقتان رئيسيتان للقيام بذلك ، وهما العثور على المنتسبين أو الاتصال بهم بنفسك أو منحهم حوافز للانضمام إلى البرنامج. فيما يلي بعض النصائح للقيام بذلك:

اختيار برامج الإعلانات المدفوعة في محركات البحث

هناك طريقة رائعة أخرى للحصول على الشركات التابعة وهي تشغيل الحملات الإعلانية المدفوعة والتي تكون من خلال طريقة الدفع لكل نقرة الحملات والعمل على تحسين محرك البحث. هذه طريقة يمكن أن تنتج كميات كبيرة من الاشتراكات التابعة. تتطلب هذه الطريقة أن يكون لديك صفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من شرح فوائد الانضمام إلى برنامجك على الشركات التابعة.

فوائد

• يمكن أن تساعد هذه الطريقة الشركات والشركات في تجنيد عدد كبير من المسوقين بالعمولة ؛
• تتوفر عدة أنواع مختلفة من الشركات التابعة بسهولة أكبر ، وهذه فائدة أخرى لاستخدام هذه الطريقة.

سلبيات

• قد تتطلب هذه الطريقة قدرًا كبيرًا من الوقت والمال ؛
• يجب تنفيذ هذه الطريقة وإدارتها بشكل احترافي للغاية لرؤية نتائج إيجابية.

كن جزءًا من الشبكات التابعة

يعد الانضمام إلى إحدى الشبكات التابعة أحد أفضل الطرق وأسهلها للحصول على الشركات التابعة. هناك العديد من الشبكات التابعة للبرامج التي يمكنك الانضمام إليها لأنها تمنحك الكثير من التعرض للأعضاء المنتسبين وهي فرصة للترويج لمنتجاتك. قبل الانضمام إلى شبكة ، يجب عليك مقارنة النقاط التالية:

• عدد الفروع الموجودة ؛
• متوسط ​​معدل التحويل
• الميزات المختلفة المقدمة.

هناك مزايا وعيوب للانضمام إلى الشبكات التابعة وهي:

فوائد

• الوقت المستغرق في مثل هذه الطريقة أقل بكثير ؛
• تحصل على الكثير من التعرض ؛
• لا داعي للقلق في حالة عدم نجاح شيء ما.

سلبيات

• قد تفرض بعض الشبكات التابعة رسومًا على الانضمام أو استخدام بعض الميزات الخاصة.

كن جزءًا من المجتمعات التابعة

من المهم أن تكون جزءًا من منتديات المناقشة والمجتمعات من أجل أن تكون مسوقًا جيدًا وتتواصل مع المزيد من المسوقين بالعمولة. توفر لك هذه المجتمعات الفرصة للتفاعل مع الشركات التابعة المحتملة. تمكّنك هذه المجتمعات أيضًا من تحديد المنتسبين والاطلاع على مشاكلهم من خلال التفاعل معهم.

فوائد

• يتم تضمين الحد الأدنى من التكاليف لاختيار هذه الطريقة لاكتساب الشركات التابعة ، وهذه واحدة من فوائدها الرئيسية ؛
• كما يتم توفير المزيد من التعرض للمنتديات التابعة والمجتمع ؛
• يمكنك معرفة قضايا المنتسبين ومن ثم حلها وبالتالي تصبح أكثر جاذبية لهم.

سلبيات

• قد لا تسمح هذه القنوات بالإعلانات الصريحة لأنها لا تروج أو تسوق لمنتجات أو خدمات معينة ، وهذا أحد عيوبها الرئيسية.
• قد تنطوي هذه القنوات على مبالغ كبيرة من الوقت يتم قضاؤها في المنتديات والمجالس ، وهذا عيب آخر.

كن جزءًا نشطًا من الأحداث في جميع أنحاء العالم

نهج مباشر آخر يشمل المشاركة في الأحداث التابعة الخاصة التي تقام في جميع أنحاء العالم. أحد الأمثلة على مثل هذا الحدث هو قمة المنتسبين. يجذب هذا الحدث الكثير من الاهتمام لأنه يجمع الكثير من المسوقين بالعمولة في مؤتمر التسويق بالعمولة.

فوائد

• تساعد هذه الأنواع من الأحداث في مواجهة الشركات التابعة المحتملة الخاصة بك حيث أن هناك راحة في أن تكون قادرًا على تحديدها بشكل أكثر شمولاً.
• هذه طريقة لتقديم برنامج الإحالة الخاص بك بطريقة أفضل وودية.
• عادة ما يكون المرء قادرًا على الحصول على شركات تابعة ذات نوعية جيدة للترويج لمنتجاتك وخدماتك.

سلبيات

• تكلفة حضور مثل هذه الأحداث هي واحدة من أكبر عيوبها.
• الوقت الذي يجب أن يمنحه المرء ليكون جزءًا من مثل هذه الأحداث هو عيب آخر لاتباع هذه الطريقة في الحصول على الشركات التابعة.

إقامة اتصالات واتصالات مباشرة مع المنتسبين

هناك طريقة أخرى للحصول على الشركات التابعة وهي الاتصال بالشركات التابعة مباشرة. هناك العديد من الطرق للتعرف على الشركات التابعة للبرامج وبعضها يشمل:

• قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية لمنتجك وتحقق من مواقع الويب التي تتمتع بترتيب جيد على الكلمات الرئيسية التي تحدد تطبيقك ثم حاول إقناعهم بأن يصبحوا شركاء تابعين لك.
• قم بالبحث عن كلمات رئيسية لمنتجات منافسيك وتحقق من مواقع الويب التي تبيع هذه المنتجات.
• قم بإجراء بحث منتظم عن طريق تضمين بعض العبارات الإضافية أو التيول الطويلة على كلمات رئيسية مثل "شراء" و "شراء" وما إلى ذلك.

فوائد

• لا توجد تكاليف متضمنة في هذه الطريقة لاكتساب الشركات التابعة ، ولهذا السبب قد يرغب الأشخاص في اتباع هذا النهج.
• هذا نهج شخصي أكثر ، وهذه إحدى فوائده أيضًا.

سلبيات

• لا توجد إجابات مضمونة في هذا النوع من الطريقة لاكتساب الشركات التابعة ، وهذا أحد أسباب عدم اختيار بعض الأشخاص لها.
• في بعض الحالات ، تميل الشركات التابعة إلى نسيانها وقد لا تحصل على اقتراح الشراكة الخاص بك حيث قد يتم تصنيفها على أنها بريد عشوائي.

إدارة الشركات التابعة

لذا فقد توصلت إلى أفضل منتج وتمكنت من الحصول على شركات تابعة جيدة. لكن عملية التسويق بالعمولة بأكملها تعتمد بشكل كبير على عامل آخر ، وهو إدارة الشركات التابعة التي تم الحصول عليها. إذا كان لديك الكثير من المنتسبين الذين يعملون معك ، فستحتاج إلى مراقبة كل نشاط من أنشطتهم يوميًا والتواصل معهم عند الحاجة. يجب أن تكون على دراية بكيفية تسويق الشركات التابعة لمنتجاتك ، وهذا يحدث فقط من خلال المراقبة المستمرة. فيما يلي أهم 5 طرق لإدارة الشركات التابعة:

1. احصل على أفضل تتبع يمكنك شراؤه أو بنائه

يجب عليك تأكيد مصدر كل عملية بيع تقوم بها الشركة التابعة على منتجاتك لأنك تحتاج إلى دفع جزء من الأرباح لهم. في حين أن بعض الشركات لديها نظام ملفات تعريف الارتباط لتتبع العملاء ، قد يستخدم البعض الآخر طرق المراقبة الذاتية فقط. يجب أن يكون أي نظام تستخدمه لهذا الغرض شفافًا ويساعدك على معرفة تفاصيل كل عملية بيع بدقة. سيحميك امتلاك بيانات تتبع جيدة في حالة عدم تطابق سجل الشركة التابعة مع سجلك. يجب أن يدعمك مسؤول قاعدة البيانات دائمًا.

2. اعرف المبلغ الذي يمكنك إنفاقه لكل عميل محتمل

قبل أن تبدأ في التفاوض مع عميلك حول المبلغ أو النسبة المئوية التي ستدفعها له ، يجب أن تعرف تفاصيل الإيرادات والهامش. في كثير من الأحيان ، لا يتم الفصل بين تكلفة البيع وأرقام تكلفة الشراء ، وفي مثل هذه الحالة ، لن تحقق ربحًا كبيرًا. ومن ثم فإن الوعد بحصة ضخمة للمسوق بالعمولة في مثل هذا السيناريو لن يترك لك شيئًا. وبالتالي ، يجب أن تعرف المبلغ الذي يمكنك إنفاقه لكل عميل محتمل. يعد التخطيط المبكر أمرًا ضروريًا للحفاظ على الهامش الخاص بك إيجابيًا حتى عند سرعة المبيعات العالية. أيضًا ، إذا كنت تمتلك منتج اشتراك ، فيجب أن تكون على دراية بمتوسط ​​الفترة الزمنية التي سيشترك فيها المشترك والمبلغ الذي سيدفعه شهريًا. سيكون هذا الفهم قادرًا على تزويدك بأقصى قدر من الربحية.

الفكرة هي أن تكون في اللعبة بالكامل ، وأن تكون جميع الشخصيات موجودة في الاعتبار ، وأن تضع في اعتبارك خطة مستقبلية واضحة.

3. تعرف على مكان إعلان شركائك التابعين لك

من الممكن أن تكون قد استثمرت بالفعل في أنواع مختلفة من مخططات أو طرق التسويق مثل التسويق على شبكة البحث المدفوعة ، والتسويق المباشر ، وما إلى ذلك. ولكن من الجيد معرفة مكان إعلان الشركاء التابعين لك. هذه طريقة رائعة أخرى لإدارة الشركات التابعة لك ومراقبتها جيدًا. إذا لم تتم إدارة الشركات التابعة بشكل صحيح ، فقد تبدأ شبكات الإعلان في التنافس على حقوق النشر والعلامات التجارية والكلمات الرئيسية وما إلى ذلك. وقد ينتهي بهم الأمر بالحصول على ترتيب أفضل في محرك البحث من موقع شركتك. هذا يعني أنك ستنتهي بالدفع مقابل شيء كان مجانيًا بالفعل. ومن ثم ، فمن الأفضل وضع بعض القواعد البسيطة حول ما يمكن أن يفعله المسوق بالعمولة وأين يمكنه الإعلان.

4. قياس النتائج يوميا

هناك طريقة رائعة أخرى لإدارة الشركات التابعة لك وهي تتبع النتائج وقياسها على أساس يومي. حتى مع وجود شريك تابع قوي ، يمكن أن تكون هناك مشاكل في البيانات في بعض الأحيان. وبالتالي ، فإن مقارنة بياناتهم ببيانات التتبع الخاصة بك يصبح أمرًا بالغ الأهمية. ليس كل شيء ، ستكون مواقعك التابعة أو الشريكة شفافة كما يجب ، ومن المهم جدًا معرفة ما إذا كانت هناك أي اتجاهات سيئة أو جيدة في بيانات المبيعات من قبل الشركة التابعة. إذا قمت بقياس النتائج كل يوم ، فسوف تكون قادرًا على دراسة بعض الاتجاهات ثم تحسين الطريقة التي تستخدمها والوظيفة التابعة لك.

5. بناء علاقات جيدة

العلاقات التابعة هي علاقات موثوق بها. إنهم يعملون مثل أي علاقات تجارية أخرى وكما هو الحال في تلك الحالات ، من المهم الحفاظ على علاقات جيدة وبناءها في هذه أيضًا. نظرًا لأنك تشتري الخدمات ، يجب أن تدفع للشركات التابعة لك في الوقت المناسب. يجب أن تعمل مع الإدارة المالية لفهم المبلغ الذي يمكنك إنفاقه. يجب عليك إعداد شروط دفع معقولة ، كما يجب أن تجعل الشركات التابعة لك تتفق معك بشأن هذا المبلغ. أيضًا ، يجب عليك إعداد جدول زمني وطريقة العمل والحصول على موافقة الشركة التابعة لك على جدول أو أسلوب العمل هذا.

سوف تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في تكوين علاقة عمل جيدة والتخلص من جميع أنواع الشركاء غير المربحين ذوي الوزن الثقيل لأن هؤلاء قد يضيعون وقتك وأموالك. بدلاً من ذلك ، ابحث عن طرق لاكتساب جديدة والحصول على عائد أفضل من خلال مساعدتهم.