كيف يعمل تسويق المحتوى والتسويق المؤثر معًا
نشرت: 2021-08-02مقابل كل دولار واحد تخصصه للتسويق المؤثر ، فإنك تولد في المتوسط 6.50 دولارات - لذا أخبرني مرة أخرى لماذا لم تضع الميزانية وفقًا لذلك.
ينفجر المجال الرقمي بعوالم جديدة من الاحتمالات ، ويجد القادة الأكثر نجاحًا القوة المزدوجة للمحتوى عالي الجودة وحملات المؤثرين المستهدفة لتكون ضرورة تسويقية.
من الآن فصاعدًا ، يجب أن نفكر في تسويق المحتوى والتسويق المؤثر على أنهما وجهان لعملة واحدة:
بدون محتوى ذي صلة ، ليس لدى المؤثرين ما يروجون له ، وبدون المؤثرين ، لا يقوم منشئو المحتوى بتضخيم رسالتهم.
إليك كيفية جعل هذا العمل:
كيف يقود المحتوى استراتيجية التسويق المؤثر؟
تحدثنا مع شاين باركر ، الاستراتيجي الرقمي ومستشار الأعمال ، لاكتساب المزيد من الأفكار حول كيفية رؤيته لتقارب المحتوى والمؤثرين ، وكان أحد النقاط الرئيسية هو شيء نحن هنا في برافتون نكرز به حتى نتميز بالعيون: المحتوى من أجل من أجل المحتوى لا يحقق شيئًا.
ستة أشياء يمكن للمؤثرين فقط تقديم أعمالك عبرforbes https://t.co/xY4IMdBWVd #Influencers #Marketing #Business
- شين باركر (shane_barker) 12 سبتمبر 2017
واضاف ان "جودة المحتوى تلعب دورا أساسيا في نجاح أو فشل استراتيجية التسويق المؤثر" وقال باركر. "لا يهم حقًا ما إذا كان المؤثر يتمتع بمدى وصول هائل إذا كانت جودة المحتوى الخاص به ليست على قدم المساواة."
يجب أن يكون المحتوى جذابًا وأصليًا ومفيدًا ، وإذا كان مرئيًا ، فهو أفضل!
المؤثرون هم حجر الأساس للعديد من الصناعات ، ويميل الجمهور إلى أخذ كلمتهم على أنها إنجيل (إيلون ماسك ، هل تسمعنا؟ إنه برافتون). من خلال الاستفادة من الشبكة الواسعة من المؤثرين ومتابعيهم ، لا يتطلب الأمر سوى مشاركة واحدة أو إعادة تغريد واحدة أو رابط خلفي واحد لدفع جزء يومي من المحتوى إلى صدارة المحادثات الصناعية. منذ ذلك الحين ، تغير مدى وصولك بشكل جذري.
تلعب جودة المحتوى دورًا أساسيًا في نجاح أو فشل استراتيجية التسويق المؤثر.
يمكن أن يكون لديك مؤثرون مؤثرون ينتجون محتوى ضيفًا لك ، أو يمكنك صياغة المحتوى وتحفيزهم على مشاركته على منصاتهم الخاصة ، باستخدام الفهم المتبادل للمكافآت (في بعض الأحيان يعني هذا الدفع المالي ، وفي أحيان أخرى يكون مشروعًا تعاونيًا للعلامة التجارية / الشبكات) .
إذن كيف تكتشف المؤثرين المناسبين بالضبط ، وكيف تجذبهم؟
ما نوع المحتوى الذي يجذب انتباه المؤثرين؟
المؤثرون هم بشر أيضًا. ونشجع الجميع على التحدث بإنسان.
لا يوجد جزء واحد من المحتوى يجذب انتباه الجميع ، لذلك لا تقم بإلقاء شبكة واسعة على الفور. إذا كنت تقوم حقًا بالعناية الواجبة ، فيجب عليك إجراء بحث مسبق حول:
- ما يتم نشره حاليًا في مجالك / يشاركه الآخرون.
- ما هو الأداء الأفضل / الذي يحصل على أكبر قدر من الجذب.
- ما هي الزاوية الفريدة التي يجب أن تقدمها.
بعد ذلك ، قم بتخصيص المحتوى للاستفادة من هذه النتائج. أنت لا تهدف إلى جذب الجميع بل مجموعة فرعية مفرطة التحديد من الأفراد أو حتى شخص أو كيان واحد. اذهب لإضفاء الطابع الشخصي ، وابحث عن شيء يستحق الوقت (ويعرف أيضًا باسم توفير القيمة) لمن تأمل في المشاركة كمؤثر.
نصائح للعثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية
سيكلفك البحث في الإنترنت أو إرسال رسائل البريد الإلكتروني بشكل أعمى من أجل التعاون وقتًا وإهدارًا للموارد. تحتاج أولاً إلى تحليل ملفات تعريف المؤثرين المحتملين وتحديد ما يمكن أن تكتسبه العلاقة.
لتجميع قائمة مستهدفة من المؤثرين المحتملين للوصول إليهم ، ابدأ بـ:
- تحديد عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف ذات الصلة : من يستخدمها / يمتلكها؟
- فحص مدى وصول المؤثرين : كم عدد المتابعين الذين يمتلكهم المؤثرون؟ كم عدد التغريدات؟ كم عدد الاسهم؟
- تقييم التفاعل : هل أنت متأكد من أن المتابعين المؤثرين ليسوا روبوتات؟ هل يبدأ المتابعون المحادثات أم يساهمون في خطاب الصناعة؟
- تقييم الأشياء غير الملموسة : ما هي نغمتها وأسلوبها وصورتها؟ كيف هم مثل الناس؟ هل تتشابك علامتهم التجارية مع علامتك التجارية؟
- التحقيق في المؤثرين الصغار : قد لا يكونون مشهورين مثل المؤثرين المشاهير ، ولكن قد يكون متابعوهم أكثر تفانيًا وقد يكون ملفهم الشخصي أقرب إلى ملفك الشخصي.
بشكل أساسي ، تحتاج إلى إنشاء شخصية مؤثرة مثالية وتصفية أي شخص آخر قد لا يناسبك . يمكن لأدوات مثل BuzzSumo و HYPR أتمتة بعض المكونات اليدوية لبحثك.
بمجرد أن تضع في اعتبارك مؤثرًا أكثر تحديدًا ، ستحتاج إلى إتقان العرض التقديمي ، والذي يجب أن يكون في الواقع أقل من عرض تقديمي وأكثر من الشراكة.
نصائح لجذب المؤثرين
- لا ترسل محتوى عبر البريد الإلكتروني فورًا : إذا قمت بذلك ، فسيتم استلام رسالتك على أنها مجرد رسالة بريد إلكتروني أخرى. مرحبًا ، زر الحذف.
- لا تفترض أن المؤثرين سيقبلون جميع الشروط الخاصة بك : أصحاب النفوذ لديهم أهدافهم وحوافزهم الخاصة ، وأن مواجهة المتعجرفين أو المطالبين لن تكون مصدر إلهام لعلاقة عمل إيجابية.
- لا تتغلب على الأدغال : نحن جميعًا مضطربون للوقت ، لذا كن مباشرًا وصادقًا بشأن سبب وصولك وما تأمل في تحقيقه.
- قم بإضفاء الطابع الشخصي على اتصالاتك حسب اهتماماتهم / جمهورهم : سيتلقى المحتوى المخصص وطلبات المؤثرين معدلات فتح بريد إلكتروني أعلى وتضفي اتصالاً أكثر إنسانية.
- تفاعل معهم على وسائل التواصل الاجتماعي أولاً : يمكن لعدد قليل من الأحداث البسيطة في التواصل الاجتماعي مع مؤثر محتمل أن تجعلك على الأقل في رادارها وتجعل عرضك الافتتاحي أقل مبيعات.
- ضع توقعات واقعية على كلا الجانبين : عند الانطباع الأول ، قد لا تتوافق أهدافك بشكل كامل مع المؤثر ، لذلك حدد بوضوح الحملة ونطاق المشاركة.
المحتوى + التسويق المؤثر في 5 سنوات: أين ستكون علامتك التجارية؟
التسويق المؤثر هو استمرار طبيعي لوسائل التواصل الاجتماعي ، تمامًا كما أن تسويق المحتوى هو ثمرة للإعلان التقليدي.
في السنوات المقبلة ، سيكون الجمهور الأساسي لجميع الشركات والصناعات من المواطنين الرقميين ، أولئك الذين لم يعرفوا الحياة بدون الإنترنت.
لا يمكنك خدمة هذا الجمهور بمحتوى ضعيف أو محايد - فأنت بحاجة إلى كل جزء من المحتوى ليكون بمثابة تجربة تفاعلية مستقلة خاصة به ، ومع ذلك لا يزال يعمل ضمن قوس أكبر لحملة غنية بالوسائط. ونحن نعلم أن المحتوى الذي يربط ويتحول ؛ عندما تقترن بخطة توزيع متطورة تتضمن القوة التسويقية للمؤثرين ، تكون لديك نقطة انطلاق قوية.
كما أشار شين ، "التسويق المؤثر فعال للغاية لأنه يساعد العلامات التجارية على سرد قصة أكثر واقعية عن منتجاتها من خلال مصدر موثوق. إنها تضيف لمسة إنسانية أكثر لكيفية تواصل العلامات التجارية مع جمهورها المستهدف ، ونتيجة لذلك ، يتفاعل الجمهور مع المحتوى ويطور مستوى من الثقة في العلامة التجارية ".
يعتبر التسويق المؤثر فعالاً للغاية لأنه يساعد العلامات التجارية على سرد قصة أكثر واقعية عن منتجاتها من خلال مصدر موثوق.
في السنوات الخمس المقبلة ، ستتوقف شركات B2B على وجه الخصوص عن عملها ، لأنها في الغالب وراء المنحنى مع دمج المؤثرين في خططهم التسويقية.
على العكس من ذلك ، قد يكون المسوقون في B2C على وشك استيعاب استراتيجيات المؤثرين طويلة الأجل في ميزانياتهم السنوية ، لكنهم سيحتاجون أيضًا إلى تبني المؤثرين بشكل أسرع كوسيلة تسويق أساسية لمواكبة المنافسين.
تخيل اليوم الذي يتم فيه بالفعل تخصيص كل دولار يتم استثماره في المحتوى لنوع أصول معين ومخصص لمؤثر محدد مسبقًا - بمعنى آخر ، تكون سلسلة القيمة الكاملة لحملتك ثابتة وقابلة للتنفيذ وقابلة للقياس.
يبدو وكأنه صفقة جيدة ، أليس كذلك؟
سيكون ذلك اليوم هنا في وقت أقرب مما تعرفه.
