كيف تقوم بأبحاث السوق لبدء التشغيل

نشرت: 2021-06-30

شركة ناشئة بدون أبحاث سوق فعالة مثل سفينة تسافر بعيدًا عن الشاطئ بدون بوصلة.

لذلك ، يمكن أن يفقد اتجاهه بعد فترة ويمكن أن يختفي في منتصف اللامكان. تُمكِّن أبحاث السوق لبدء التشغيل أصحاب الأعمال من تخمين ما هو مطلوب لتنمية أعمالهم. يوفر إجراء أبحاث السوق لشركة ناشئة فرصة لتحليل مركزهم في السوق التنافسي اليوم.

لمعرفة المزيد حول تسويق الشركات الناشئة ، يمكنك زيارة مدونة تسويق الشركات الناشئة والحصول على معلومات مفصلة من مقالاتنا حول أحدث الاتجاهات والأفكار المختلفة لمسوقي بدء التشغيل.

من المهم التحقق مما إذا كان منتجك أو خدمتك تلبي احتياجات العملاء المستهدفين إذا كنت تعمل في شركة ناشئة. بهذه الطريقة ، يمكنك فهم ما إذا كان من المحتمل أن يجد منتجك أو خدمتك مكانًا طويل الأمد في السوق. يجب أن تجد إجابات لأسئلة أبحاث السوق الرئيسية للشركات الناشئة والعثور على أفضل طريق لعملك من خلال عملية تسويقية فعالة.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية إجراء بحث تسويقي لمشروع جديد ، فاستمر في قراءة مقالتنا. في هذه المقالة ، ركزنا على إطلاعك على ما هو البحث التسويقي؟ أيضًا ، ستجمع المعرفة حول خطوات البحث التسويقي.

ما هو بحث السوق؟

لديك مجرد فكرة عن شركة ناشئة ولكنك تخشى ألا تكون مستدامة في السوق التنافسي. لتجنب ذلك ، تحتاج إلى إجراء أبحاث السوق قبل اتخاذ أي إجراء.

أبحاث السوق هي عملية جمع المعلومات حول ما يجري في السوق. يتضمن التحقيق في ديناميكيات السوق لمعرفة منافسيك والعملاء المحتملين وظروف السوق.

يتم تضمين البحث عن الاتجاهات ، والتعرف على الشركات الأخرى التي لديها منتجات أو خدمات مماثلة ، والتحقيق في الأسعار وطرق التسويق للآخرين ، والحصول على معلومات حول توقعاتك في أبحاث السوق لبدء التشغيل.

يا لها من فرصة للوصول إلى قدر كبير من المعرفة مجانًا على الإنترنت. كل ما عليك فعله هو معرفة الخطوات التي ستتبعها في عملية أبحاث السوق. ثم يمكنك تحديد أفضل طريق لتطوير عملك.

أين ستبيع منتجك أو خدمتك؟ هل هي منطقة معينة أم منطقة أوسع؟ إذا كنت ترغب في بيع منتجك أو خدمتك في منطقة معينة ، فمن الأفضل جمع معلومات حول المنطقة وعملائك المحتملين. إذا كنت تعرفهم بشكل أفضل ، يمكنك تقديم منتجاتك وخدماتك بشكل أفضل.

سواء كنت ترغب في بدء مشروع أو تنمية مشروعك الصغير ، فإن إجراء أبحاث السوق سيؤدي بالتأكيد إلى تعزيز عملك عندما تتخذ الإجراءات اللازمة وتتبع الإجراءات المحددة بعد أبحاث السوق.

خطوات أبحاث السوق للشركات الناشئة

لا توجد فرصة للفشل إذا اتبعت المسار بدقة. هنا قمنا بإدراج الخطوات الرئيسية التي تصف كيفية القيام بأبحاث السوق لفكرة بدء التشغيل بالتفصيل.

1. تحديد أغراض البحث التسويقي

من بين العديد من الأسباب التي تجعل أبحاث السوق ضرورية للشركات الناشئة ، تحتاج إلى تحديد أغراضك من إجراء أبحاث التسويق. هل تريد إجراء بحث داخلي للتحقيق في المشكلات؟ حتى تتمكن من وضع استراتيجية أفضل للمستقبل. من ناحية أخرى ، يمكنك التركيز على البحث الخارجي لتحليل الدوافع والعوائق في السوق؟

تهدف أبحاث التسويق الداخلي في الغالب إلى زيادة المبيعات والإيرادات. يركز هذا التحليل على التجارب السابقة لتقليل مخاطر الخطوات المستقبلية. من ناحية أخرى ، تهتم أبحاث التسويق الخارجية بتحليل البيئة والسوق حيث تدير عملك.

يتم تضمين البحث عن اتجاهات السوق وأنشطة الشركات الأخرى في البحث الخارجي.

اعتمادًا على توجهك ، يجب عليك تطبيق الطريقة الصحيحة اللازمة لنمو الأعمال المستدام. أولاً ، من المهم إنشاء خطة بحث تسويقية فعالة. يجب أن يكون لهذه الخطة غرض محدد جيدًا سيوفر وقتك وأموالك.

2. طرح الأسئلة الصحيحة

أثناء إنشاء خطة عملك من خلال أبحاث السوق ، هناك بعض الأسئلة الأساسية التي يجب الإجابة عليها. إذا كنت بصدد اتخاذ المزيد من القرارات ، فكر مليًا وأجب عن مجموعة من الأسئلة المتعلقة بأساليبك وأنشطتك المستقبلية. فيما يلي بعض الأسئلة المقترحة لأبحاث السوق جيدة التخطيط:

  • ما هو الحجم المحتمل لسوقي؟
  • من هم منافسي وما حجمهم؟
  • هل هناك أي مكان يمكن أن يملأه عملي؟
  • ما هي الحصة السوقية المقدرة لعملي ومنافسي؟
  • هل هناك أي شيء فريد لعملي سيكون مفيدًا؟

3. تحليل المنافسين والسوق المحتمل

يجب أن تبدأ أبحاث السوق بإلقاء نظرة على الصناعة بأكملها والسوق المحتمل لتحديد الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مماثلة لعملائك المحتملين.

أول شيء يجب عليك فعله هو تحديد منافسيك وتحليل أنشطتهم التجارية لمعرفة نقاط القوة والضعف لديهم.

تحتاج أيضًا إلى استخدام أدوات ومقاييس تحليلية مختلفة لإجراء أبحاث تسويقية فعالة. حاول اختيار أفضل الأدوات التي ستستفيد منها أكثر خلال العملية برمتها.

تحليل المنافسين لأبحاث التسويق

يمكنك التحقق من مقالتنا حول أفضل أدوات تحليل التسويق التي ستجعل عملية اختيار الأداة أسرع وأسهل من خلال تقديم أفضل أدوات التحليل خاصة للشركات الناشئة والشركات الصغيرة.

من خلال أداة مستكشف السوق ، يمكنك أيضًا التحقق من الاتجاهات في الصناعة. تعرف على العوامل المحركة والحواجز في السوق. يمكنك أيضًا الاستفادة من مؤشرات الأداء الرئيسية لفهم ما إذا كان أي عمل يسير على ما يرام وما هو مطلوب للاستدامة.

تُطلعنا مقالتنا ذات الصلة على مؤشرات الأداء الأساسية لتسويق الشركات الناشئة ، وهو أمر مهم جدًا لتنظيم العمل.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن منافسيك وحركاتهم التجارية ، فيمكنك الاستفادة من الأدوات التي تتبع شبكات التواصل الاجتماعي والتعليقات وظهور الوسائط وعملية تطوير العلامة التجارية.

إذا كنت مقيدًا بالأموال ، فلا تقلق بشأن ذلك لأن هذا أمر طبيعي جدًا لمعظم الشركات الناشئة. لذلك ، حاول اختيار أداة يمكنك الاستفادة منها على الأكثر.

4. تحليل الجمهور المحتمل

بعد أن تعلمت ما يكفي عن السوق والمنافسين ، حان الوقت الآن للتفكير في عملائك المحتملين. ؟ من هو جمهورك المستهدف ما هو ملفك الشخصي المثالي للعميل؟

من المرجح أن تفشل أي مؤسسة دون التحقيق مع العميل المحتمل بعد فترة. إذا كنت ترغب في جذب انتباه الناس ، فأنت بحاجة إلى معرفة المزيد عنهم.

الهدف الرئيسي لأي عمل هو الحصول على عملاء مخلصين. هؤلاء العملاء سيزيدون من معدل العائد. يجب الانتباه إلى شخصيات عملائك وتفضيلاتهم واهتماماتهم للحفاظ على ولائهم لشركتك وتحسين مبيعاتك.

من خلال مخطط جيد التصميم لجمهورك المستهدف ، سيكون من الأسهل عليك تلبية توقعاتهم من خلال العروض الخاصة والخطط المخصصة.

يجب عليك أيضًا تقدير إجمالي إمكانات السوق وتجزئة السوق وحجم الجمهور المستهدف لأنه سيساعدك على فهم احتياجات العملاء المحتملين وتفضيلاتهم بشكل أفضل.

إلى جانب ذلك ، يجب عليك أيضًا الانتباه إلى حركة مرور الويب الخاصة بمنافسك. حاول مقارنته بما لديك لمعرفة ما إذا كان ما تفعله حاليًا كافيًا لتوليد عملاء محتملين للمبيعات.

استنتاج

إذا كنت شركة صغيرة أو شركة ناشئة ، فمن الأهمية بمكان إجراء أبحاث سوق فعالة لتخطيط استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك واتخاذ المزيد من القرارات.

من المنطقي جمع معلومات حول الصناعة والمنافسين والجمهور المستهدف قبل إنفاق وقتك وأموالك على مؤسستك.


لزيادة مبيعاتك وإيراداتك من خلال جذب المزيد من الأشخاص إلى علامتك التجارية ، عليك اتخاذ خطوات ذكية. إذا أجريت بحثًا عن السوق لشركتك الناشئة ، فلا شك أنك ستبدأ في عالم الأعمال.