كيف تولد المزيد من فرص المبيعات باستخدام هذه النصائح والأدوات

لطالما كانت مهمة التنقيب عن المبيعات مهمة تستغرق وقتًا طويلاً وغالباً ما تكون محبطة لمندوبي المبيعات - من العثور على العملاء المحتملين المناسبين لعملك إلى العثور على معلومات الاتصال الخاصة بهم والتواصل معهم

ومع ذلك ، باستخدام الأدوات المناسبة للمساعدة ، يمكن أن تكون هذه المهام أسهل وأن تسير بشكل أسرع.

في هذه المقالة ، سأشارك بعضًا من نصائح وأدوات التنقيب عن المبيعات الأعلى التي أجريتها لمساعدتك في الحصول على نتائج أفضل في وقت أقل!

سنغطي جانبين مختلفين من البحث عن المبيعات في هذا المنشور:

• أولاً ، النصائح والأدوات التي ستساعدك على تحديد آفاق مبيعات عالية الجودة
• وبعد ذلك ، الأدوات التي يمكن أن تساعدك على اكتشاف أفضل معلومات الاتصال الخاصة بهم بسهولة

قم بتنزيل موردنا المميز - دليل التسويق الأكثر ذكاءً لينكد إن

قم بتحسين طريقة استخدامك لـ LinkedIn لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك وتطوير ملفك الشخصي.

قم بالوصول إلى دليل التسويق Smarter LinkedIn

نصائح وأدوات لمساعدتك في العثور على فرص المبيعات

1. LinkedIn و LinkedIn Sales Navigator

اليوم الذي بدأ فيه موقع LinkedIn في اكتساب الشهرة السيئة هو اليوم الذي ابتهج فيه موظفو مبيعات b2b من جميع أنحاء العالم. بعد كل شيء ، يشبه محرك البحث المحتمل للمبيعات لأي نوع من المجالات والصناعات المختلفة ، مما يجعل LinkedIn رائعًا للتسويق B2B.

LinkedIn يدرك هذا الأمر تمامًا على الرغم من ذلك باستخدام الخطة المجانية ، لا يمكنك حقًا البحث عن محتوى قلوبك. لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn والعثور على فرص مبيعات متسقة ، ستحتاج إما إلى الحصول على خطة Pro أو ، بشكل أفضل ، الحصول على LinkedIn Sales Navigator.

كما يوحي اسمها ، تساعدك هذه الأداة في العثور على فرص المبيعات بسهولة أكبر:

• يسمح لك "البحث المتقدم" بالعثور على العملاء المحتملين المناسبين بسهولة أكبر حيث يقدمون مجموعة كبيرة ومتنوعة من عوامل تصفية البحث المفيدة المتعلقة بملفهم الشخصي وخبرتهم في العمل ومنصبهم الحالي بالإضافة إلى عوامل تصفية مفيدة أخرى. باستخدام هذا النوع من البحث ، يمكنك بسهولة العثور على الملفات الشخصية التي تبحث عنها بناءً على مواصفاتك ؛ على سبيل المثال ، ابحث عن الأشخاص الذين يعيشون في مدينة معينة ، وعملوا لمدة 5 سنوات على الأقل في الشركة التي تستهدفها ولديهم تصريح أمني مشدد.
• تكامل مع أداة CRM الخاصة بك لتتبع هؤلاء العملاء المتوقعين وبدء برنامج التوعية والتغذية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا تنظيمها داخل التطبيق باستخدام العلامات ، وترك ملاحظات لأي من العملاء المحتملين
• أثناء تحديد ما تبحث عنه ، ستبدأ في تلقي توصيات العملاء المحتملين المستهدفة لتبسيط العملية بشكل أكبر

بالإضافة إلى ذلك ، ستتمكن أيضًا من معرفة من زار ملفك الشخصي في الأشهر الثلاثة الماضية لاكتشاف أي احتمالات محتملة أخرى ، ويمكنك حتى إرسال رسائل InMails إلى أي عميل محتمل ، حتى لو لم تكن متصلاً بعد.

2. استخدم أداة مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي

سواء كنت تعمل في B2B أو B2C ، فإن الكثير من العملاء المحتملين يقضون وقتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

أفضل طريقة للعثور عليهم هي استخدام أداة مراقبة للمساعدة ، مثل Brand24 أو Brandwatch. أو يمكنك أيضًا استخدام أداة إدارة الوسائط الاجتماعية المفضلة لديك ، مثل Agorapulse:

تتيح لك هذه الأنواع من الأدوات إنشاء جميع أنواع عمليات البحث: لاسم علامتك التجارية ، ولمنافسيك ، وللمؤثرين الاجتماعيين ، وما إلى ذلك.

ولكن يمكن استخدامها أيضًا لمساعدتك في تحديد الفرص وآفاق المبيعات ؛ إليك كيفية استخدام مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد عملاء محتملين وآفاق:

• راقب أسماء منافسيك لاكتشاف العملاء المحتملين الذين يناقشون منتجات أو خدمات مشابهة لما تقدمه ، أو يسألون عنهم
• راقب الكلمات الرئيسية ذات الصلة من مجالك / صناعتك لاكتشاف أي احتمالات تبحث عن منتجات / خدمات ، أو تسأل عنها ، أو تدلي بتعليقات
• راقب اسم علامتك التجارية الخاصة حتى لا تفوتك أي إشارات أو فرص (لن يقوم جميع المستخدمين بالإشارة إليك عند الإشارة إليك دون مراقبة ، فقد تفقد بعض الفرص الرائعة!)

3. استخدم Socedo لأتمتة توليد العملاء المحتملين على Twitter

Socedo ، في المقام الأول ، أداة نمو Twitter. ولكن يمكن أن يكون في الواقع مصدرًا رائعًا لأتمتة توليد العملاء المحتملين على Twitter.

تساعدك الأداة في البحث عن الأشخاص المناسبين من خلال الاطلاع على سيرتهم الذاتية بالإضافة إلى ما يغردون عنه:

كما ترى ، يمكنك البحث عن المستخدمين بناءً على المسمى الوظيفي الخاص بهم ؛ بمجرد الانتهاء من البحث ، انتقل كل يوم لتصفح أحدث نتائجك أو الموافقة عليها أو رفضها ثم الاندماج مع أداة أتمتة التسويق المفضلة لديك لبدء رعايتها والعمل على التحول إلى عملائك.

أدوات لمساعدة معلومات الاتصال الخاصة بك العملاء المحتملين

بينما يمكنك دائمًا اختيار الوصول إلى العملاء المحتملين عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أنه من الأكثر فاعلية استخدام بريد إلكتروني مباشر أو حتى رقم هاتف. فيما يلي بعض من أفضل الأدوات لمساعدتك في العثور على معلومات الاتصال الخاصة بالعملاء المحتملين:

1. استخدم Lusha للعثور على معلومات الاتصال المباشر

هناك الكثير من الأدوات التي تساعدك في العثور على معلومات الاتصال الخاصة بالآفاق - ومع ذلك ، فإن المفضل لدي من بين المجموعة هو Lusha.

يمكنك الحصول عليه كملحق Chrome مجانًا (والحصول على 5 أرصدة أيضًا شهريًا مجانًا) واستخدامه على كل من Twitter و LinkedIn.

عندما تتصفح LinkedIn أو Twitter وتنتقل إلى ملف تعريف شخص ما ، ستتمكن من رؤية مساعد Lusha في الجانب الأيمن العلوي من شاشتك - إذا كان هناك رقم بجواره ، فهذا يعني أنه يحتوي أيضًا على جهة اتصال هذا الشخص التفاصيل ويمكنك الضغط على الايقونة لرؤيتها:

في هذه المرحلة ، ترى فقط معاينة لتفاصيل الاتصال المباشر الخاصة بهم (النصف الأخير من عنوان بريدهم الإلكتروني وبداية رقم هاتفهم) وأنت تستخدم رصيدًا فقط عند النقر فوق "عرض" - وهو في الواقع مبلغ كبير السبب الذي يجعلني أفضل هذه الأداة لأنها لا تلتهم كل الاعتمادات المتاحة لديك لمجرد فتحها ، وهو ما يحدث كثيرًا مع أدوات أخرى مماثلة.

سبب آخر كبير يجعلني أحبه هو أن معلومات الاتصال محدثة - وليس بعض عناوين البريد الإلكتروني من شركة لم يعملوا بها منذ سنوات.

بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يجد أيضًا أرقام هواتف مباشرة ورسائل بريد إلكتروني مباشرة ، وليس فقط تلك الصادرة عن الشركة.

2. البحث عن عناوين البريد الإلكتروني لأي شركة مع هنتر

يعد Hunter خيارًا جيدًا آخر يتيح لك العثور على جميع رسائل البريد الإلكتروني المتاحة للشركة:

ومع ذلك ، فإنها لا تجد سوى عناوين البريد الإلكتروني للشركة ولا توجد جهات اتصال مباشرة أخرى. هناك طريقتان لاستخدامه:

• ابحث عن أي شركة باستخدام عنوان URL لموقعها على الويب وقم بإنشاء جميع عناوين البريد الإلكتروني المتاحة
• استخدم امتداد Chrome بحيث يمكنك رؤية قائمة برسائل البريد الإلكتروني دون مغادرة الصفحة (لا توجد مواقع وسائط اجتماعية على الرغم من ذلك) عندما تزور موقعًا إلكترونيًا

في حين أنه فعال للغاية ويحتوي على قاعدة بيانات ضخمة ، إلا أنك تحتاج إلى التأكد من أن البريد الإلكتروني الذي تجده لا يزال محدثًا أو أن الشخص لا يزال يعمل هناك نظرًا لوجود الكثير من رسائل البريد الإلكتروني القديمة أو غير المستخدمة أيضًا.

للتحقق من ذلك ، تحقق مما إذا كانت لدى الشركة صفحة بها جميع موظفيها الحاليين أم لا ، فابحث عن الشركة على LinkedIn:

بعد ذلك ، ما عليك سوى مقارنة النتائج التي تجدها على Hunter لاكتشاف البريد الإلكتروني الصحيح للاتصال بك لاستخدامه في التوعية الخاصة بك.

استنتاج

باستخدام الأدوات المناسبة للمساعدة ، يمكن أن يكون البحث أسهل كثيرًا ويستغرق وقتًا أقل بكثير ؛ بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم أيضًا مساعدتك في إنشاء احتمالات أفضل جودة حيث يمكنك تحسين البحث وصولاً إلى آخر التفاصيل.

ويمكن بعد ذلك استخدام كل هذا الوقت الإضافي لتوليد المزيد من العملاء المحتملين والتوقعات لعملك ، بالإضافة إلى رعايتهم بشكل صحيح ليصبحوا عملاء يدفعون فعليًا.

ما هي الأدوات التي تستخدمها للمساعدة في توقع مبيعاتك؟ ما هي طرقك الرئيسية للتنقيب عن المبيعات؟