كيفية تحسين موقعك لجمع معظم عناوين البريد الإلكتروني

نشرت: 2021-07-14

حسِّن موقعك لزيادة قوائم بريدك الإلكتروني وتوليد المزيد من العملاء المحتملين

مدهش ، أليس كذلك؟ على الرغم من إعلان وفاته أكثر من مرة ، يستمر البريد الإلكتروني في تحقيق أكبر نمو للمتاجر والشركات عبر الإنترنت على حد سواء.

هيك ، يبدو في الواقع أنه يؤدي بشكل أفضل وأفضل كل عام.

تثبت أحدث البيانات المنشورة هنا على Smart Insights في بداية شهر يناير أن البريد الإلكتروني يقدم حاليًا تقريبًا. 30 مرة عائد استثمار أعلى من القنوات الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، صنفه 95٪ من الأشخاص على أنه " مهم " أو حتى " مهم جدًا " لمنظمتهم.

المصيد؟ للحصول على نتائج مماثلة ، تحتاج إلى إنشاء قائمة قوية ونابضة بالحياة أولاً.

والمشكلة ليست في كيفية التقاط المزيد من رسائل البريد الإلكتروني.

إنها كيفية القيام بذلك مع الكثير من الزوار الذين يهبطون ويخرجون من الموقع من خلال صفحات مختلفة. وما يصاحب ذلك من إظهار نوايا متنوعة لزيارتهم.

في هذا المنشور ، سأوضح لك كيفية التغلب على هذا. ستتعلم كيفية جمع عناوين البريد الإلكتروني في أقسام مختلفة من موقعك:

  • الصفحة الرئيسية ،
  • حول الصفحة ،
  • مدونة او مذكرة
  • العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

مفتون؟ هيا نبدأ.

البريد الإلكتروني 2

1. الصفحة الرئيسية

تهدف المدونة إلى جذب وتحويل العملاء المحتملين الذين هم في وقت مبكر من رحلة العميل. تركز صفحات المنتج على توصيل قيمة ما تبيعه.

الصفحة الرئيسية ، ومع ذلك ، يجب أن تفعل كل شيء وأكثر.

أولاً ، إنه يعرّف الزائرين على علامتك التجارية ، ويضعك كسلطة أيضًا ، وأخيراً ، يحثهم على التفاعل معك.

كيف يتم تحويل الزوار على الصفحة الرئيسية؟

استخدم عبارة مخصصة للحث على اتخاذ إجراء ، مضمنة في الصفحة نفسها.

على سبيل المثال:

عبارة مخصصة للحث على اتخاذ إجراء تأخذ المستخدم إلى صفحة تسجيل مخصصة.

الصفحة الرئيسية دعوة للعمل

نموذج كامل مضمن داخل الصفحة الرئيسية

صفحة تسجيل مخصصة

شكل مضمن في الصفحة الرئيسية

لماذا تعمل عبارة الحث على اتخاذ إجراء بشكل جيد على الصفحة الرئيسية؟

أولاً ، لأنه لا يقاطع تجربة الزائر لأول مرة. العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لا تقفز عليهم أو تقطع تدفقهم عبر الصفحة.

بدلاً من ذلك ، يتيح لهم تصفح الصفحة بشكل طبيعي ، على صفحتهم ، واكتشاف عرضك كجزء لا يتجزأ من التجربة.

2. حول الصفحة

من الصعب أن نتخيل أن المحتوى غير الواضح حول الصفحة يمكن أن يكون له في الواقع أي معنى ، أليس كذلك؟

ومع ذلك ، بمجرد الوصول إلى موقع الويب الخاص بالشركة ، يرغب ما يصل إلى 52٪ من الزوار في الاطلاع على الصفحة الخاصة بها.

الآن ، أعترف أن أكثر من نصف الزوار بقليل قد لا يبدو مثيرًا للإعجاب. ومع ذلك ، أعتقد أنه يمكننا أن نفترض بأمان أن معظم هؤلاء الأشخاص ليسوا عملاء حاليين أو متصفحات عادية. في الواقع ، هم يتألفون في الغالب من الأشخاص الذين يفكرون في التعامل مع شركتك.

هذا هو بالضبط سبب توجههم إلى تلك الصفحة - لمعرفة المزيد عنك وعن علامتك التجارية.

وما يترافق معها ، فإنها تقدم فرصة رائعة للتحويل إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

كيفية إنشاء عملاء متوقعين على صفحة "حول"

يتطلب توليد العملاء المحتملين على الصفحة "دقة". تذكر أن هدفك الرئيسي من هذه الصفحة هو تطوير اتصال شخصي مع الزوار ، وتأكيد سلطتك وإقناعهم بأنه يمكنك المساعدة.

وغني عن القول ، أن أي استراتيجية قوية لتوليد العملاء المحتملين قد تطغى على هذه الأهداف.

لذلك ، فإن أفضل خيار لك هو استخدام إما لافتة الشريط الجانبي أو نافذة منبثقة صغيرة تظهر في موقع أقل إستراتيجية على الشاشة - في الأسفل أو على الجانب .

دعنا نذهب من خلالهم بمزيد من التفصيل.

1. لافتة الشريط الجانبي

كما يوحي الاسم ، فإن هذه العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء موجودة في عمود الشريط الجانبي للصفحة ، وتحتوي عادةً على لون مرئي أو متباين لجذب انتباه الشخص.

فيما يلي مثال واحد على "حول الصفحة" يعرض شعار الشريط الجانبي. في هذه الحالة ، استخدم دورة تدريبية مجانية لجذب المزيد من الاشتراكات.

حول الصفحة - الشريط الجانبي

لسوء الحظ ، هناك أيضًا جانب سلبي لاستخدام لافتات الشريط الجانبي - عمى الشعارات . يتجاهل العديد من المستخدمين بشكل طبيعي عناصر الصفحة التي تشبه الإعلانات بأي شكل من الأشكال ، بما في ذلك الشعارات والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في الشريط الجانبي.

لحسن الحظ ، فإن العبارة الأخرى التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تساعد في التغلب على هذا التحدي تمامًا.

2. البريد الإلكتروني المنبثقة

أعترف أن النوافذ المنبثقة تسببت في بعض الضجة بين المسوقين. البعض يقلل منها علانية بينما يمتدح البعض الآخر فعاليتها .

ومع ذلك ، تظل الحقيقة أن النوافذ المنبثقة للبريد الإلكتروني هي أعلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على الإطلاق.

على سبيل المثال ، يقوم عملاؤنا عادةً بجمع 270٪ المزيد من رسائل البريد الإلكتروني مع النوافذ المنبثقة ، ومتوسط ​​معدل التحويل لديهم يتجاوز 5٪.

خروج النوافذ المنبثقة ، نوع آخر من النوافذ المنبثقة للبريد الإلكتروني ، سنناقش لاحقًا التحويل غالبًا بنسبة 7٪ أو أكثر.

في المقابل ، تولد لافتات الشريط الجانبي معدل تحويل 0.5٪ 1.5٪ تقريبًا. تجذب المتزلجون والحانات حوالي 1٪ من المشتركين.

مثير للإعجاب ، أليس كذلك؟

فيما يلي بعض الأمثلة على النوافذ المنبثقة في صفحة "حول":

حول الصفحة - المنبثقة

لماذا النوافذ المنبثقة تعمل بشكل جيد؟

على سبيل المثال ، لأنهم يمنحونك تحكمًا كاملاً في وقت عرضهم ومن أجلهم .

تسمح لك معظم الأنظمة الأساسية المنبثقة بتحديد التوقيت واختيار أنواع معينة من الزوار لعرض العرض الأكثر صلة بهم.

على سبيل المثال ، يمكنك إظهار عرض أكثر عمومية للزائرين لأول مرة ، لأنك لا تعرف أي شيء عن تفضيلاتهم حتى الآن.

في الوقت نفسه ، يمكن للأشخاص الذين شاهدوا موقع الويب الخاص بك من قبل أن يروا عرضًا وثيق الصلة - رمز خصم أو مغناطيس رئيسي معين ، مما يزيد بشكل كبير من فرصهم في التحويل.

3. مدونة

المدونة هي أساس المنهجية الواردة بأكملها .

تهدف كل مشاركة تنشرها إلى جذب الزوار ذوي الصلة الذين يمكنك بدورهم تحويلهم إلى مشتركين ، ثم عملاء لاحقًا.

أضف إلى ذلك حقيقة أنه من بين جميع مقالاتك ، تتلقى المدونة أكبر عدد من الزيارات ، وأنت تعرف لماذا يجب عليك تركيز جهود بناء القائمة عليها.

للحصول على عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني من المدونة ، استخدم العبارات التالية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء:

1. تحت لافتات بوست

هل لاحظت أن معظم منشورات المدونة تنتهي بعرض يطالبك بالتسجيل باستخدام بريدك الإلكتروني لاسترداده؟

عروض مثل هذه ، على سبيل المثال:

المدونة - تحت لافتات النشر

لماذا تنجح العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تحت النشر؟

لأنهم يضعون عرضك كامتداد طبيعي للقيمة التي قدمها المحتوى الخاص بك بالفعل.

الشخص الذي انتهى للتو من قراءة محتوى ثاقب ومفيد منك قد يميل بشكل طبيعي إلى الرغبة في الحصول على مزيد من المعلومات. لافتة موضوعة بشكل استراتيجي في نهاية المعلومات توفر لهم فرصة للحصول عليها.

2. خروج النوافذ المنبثقة

لقد تحدثنا بالفعل عن النوافذ المنبثقة للبريد الإلكتروني. وهذه العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي تنوعها الذي يستخدم تقنية نية الخروج لتحديد الوقت الذي يهدف فيه الشخص إلى مغادرة الموقع وتشغيل نافذة منبثقة في تلك اللحظة.

إليك كيفية عمل هذه العملية عمليًا:

خروج النية الأمثل

الغرض من هذا النوع من النوافذ المنبثقة هو ردع أو منع أي شخص من مغادرة الموقع دون التعامل مع علامتك التجارية.

عادةً ما تحتوي النوافذ المنبثقة للخروج على نسخة ذات صلة ، تستهدف نية الشخص المغادرة. على سبيل المثال:

خروج منبثقة

المصدر: PixelMe

لماذا تعمل النوافذ المنبثقة للخروج؟

السبب الرئيسي هو الملاءمة. من خلال استهداف سلوك معين ، يمكنك أن تقدم للزائرين الخارجين عرضًا مغريًا يجذبهم إلى علامتك التجارية.

3. ترقية المحتوى المضمنة

أخيرًا ، يمكنك أيضًا وضع عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء داخل منشورات مدونتك. في هذه الحالة ، توفر هذه الدعوات للعمل مغناطيسًا رئيسيًا معينًا يسمى ترقية المحتوى.

إليك كيف يبدون:

مضمنة المحتوى

لماذا تعمل الروابط المضمنة لترقيات المحتوى؟

تكمن القوة الرئيسية للروابط المضمنة في المعلومات التي تقدمها. الفكرة وراء ترقيات المحتوى هي أنها توفر مواد إضافية وحصرية للمحتوى الذي يقرأه الشخص بالفعل.

بافتراض أنه يوفر لهم قيمة ، فهناك فرصة كبيرة لأنهم سيرغبون أيضًا في الحصول على معلومات إضافية.

4. على مستوى الموقع

لقد ناقشنا تحويل الزائرين في كل قسم رئيسي من موقع الويب. ولكن ماذا عن تحويل جميع الزوار ، بغض النظر عن الصفحة التي يتواجدون فيها؟ لحسن الحظ ، هناك دعوات للعمل تساعد في جمع رسائل البريد الإلكتروني على مستوى الموقع. وأكثرها فاعلية تشمل النوافذ المنبثقة والشرائح والأشرطة.

1. النوافذ المنبثقة للبريد الإلكتروني

لقد تحدثنا بالفعل عن النوافذ المنبثقة للبريد الإلكتروني. ومثلما يساعدون في تحويل الزائرين على صفحة "حول" ، يمكنك أيضًا استخدامها على مستوى الموقع.

ومع ذلك ، أوصي دائمًا باستخدام أكثر من نافذة منبثقة لاستهداف زوار مختلفين بعروض ذات صلة بهم.

2. القضبان

الأشرطة عبارة عن عبارات دائمة للحث على اتخاذ إجراء توجد إما في الجزء العلوي أو السفلي من الشاشة ، بشكل منفصل عن موقع الويب. هذا يعني أنها تظل مرئية بغض النظر عن الصفحة التي يشاهدها الشخص.

على سبيل المثال ، عند عرض هذا الموقع ، ترى هذا الشريط:

الموقع - شريط

3. الشرائح الإضافية

أخيرًا ، تشبه الشرائح الإضافية النوافذ المنبثقة. الفرق الرئيسي بينهما هو كيف تظهر. وكما يوحي الاسم ، فإنهم ببساطة ينزلقون من جانب الشاشة ، ويقدمون رسالة التسويق كاملة. على سبيل المثال:

الموقع - الشرائح الإضافية

لماذا تعمل هذه العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بشكل جيد على الموقع؟

لفهم فعاليتها ، نحتاج إلى إلقاء نظرة على خصائصها المشتركة - كل من هذه العبارات التي تحث على اتخاذ إجراء موجودة خارج الموقع وتظهر اعتمادًا على سلوك الشخص أو تفاعله مع المحتوى.

ونتيجة لذلك ، يمكنهم توصيل الرسالة الأكثر استهدافًا عندما يكون الزوار هم الأكثر عرضة لها.

تغليف

يستمر البريد الإلكتروني في دفع أكبر نمو للمتاجر والشركات عبر الإنترنت على حد سواء. ومع ذلك ، للاستفادة الكاملة من إمكاناتها ، تحتاج أولاً إلى التأكد من قيامك بتحسين كل قسم من أقسام الموقع لجمع أكبر عدد من عناوين البريد الإلكتروني.

نأمل ، بعد قراءة هذا الدليل ، أن تكون لديك فكرة جيدة عن العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وأين.