كيف تدفع علامتك التجارية إلى الأمام من خلال توزيع المحتوى

تذكر شعار الفيلم الشهير ، "إذا قمت بإنشائه ، فسوف يأتي."

حسنًا ، من الآمن أن نقول إن الشخص الذي قال إنه ليس مسوق محتوى.

بالتأكيد ، أنت لا تبني ملعب بيسبول لاستدعاء أشباح اللاعبين السابقين. لكنك تبني شيئًا مهمًا - المحتوى الخاص بك.

من ناحية أخرى ، لمجرد أنك تقوم بالبناء ، فهذا لا يعني أن العملاء المحتملين سوف يندفعون ، مستعدين لالتهام ما تمنحهم إياه. بغض النظر عن مدى جاذبية المحتوى الخاص بك أو غنيه بالمعلومات أو أنه رائع تمامًا ، إذا كنت لا تفعل أي شيء به ، فلن يجده أحد.

لهذا السبب يجب عليك توزيع المحتوى الخاص بك ، وعليك القيام بذلك بشكل فعال. ينطبق هذا بشكل خاص على المسوقين B2B ، حيث يتطلب الوصول إلى جمهورك المستهدف غالبًا عملية أكثر تفصيلاً وصقلًا.

قال والت كلارك كبير المحللين الإستراتيجيين في وسائل الإعلام الاجتماعية في برافتون: "إن مجرد إنشاء محتوى ثم وضعه في صندوق ليس طريقة فعالة للحصول على عائد استثمار لاستثمارك". "تحتاج إلى عرض المحتوى الخاص بك على جمهورك المستهدف بطريقة ما."

لكن ما هو توزيع المحتوى؟

هل تقوم بنشر المحتوى الخاص بك على موقع الويب الخاص بك أو صفحات الوسائط الاجتماعية ، أو إرسالها عبر البريد الإلكتروني إلى جمهور B2B الخاص بك؟ حسنًا ، نعم ، إنه كذلك ، ولكنه أيضًا أكثر من ذلك بكثير.

إن مجرد نشر المحتوى الخاص بك بشكل أعمى على جميع القنوات المتاحة لديك لن ينقلك إلى أي مكان. إذا كنت ترغب في توزيع المحتوى الخاص بك بنجاح ، فعليك إنشاء استراتيجية توزيع قوية تصل إلى جمهورك المستهدف من خلال القنوات الصحيحة.

إن مجرد إنشاء المحتوى ثم وضعه في صندوق ليس طريقة فعالة للحصول على عائد استثمار لاستثمارك.

أهمية استراتيجية التوزيع

عندما أقول إنك يجب أن تقضي على الأقل الكثير من الوقت في توزيع المحتوى الخاص بك كما تفعل في إنشائه ، فقد تشغل عينيك.

ولكنها الحقيقة.

حتى كنت أجرؤ أن أقول لك أن تنفق المزيد من الوقت توزيع من خلق. وإلا كيف ستحصل على العيون الصحيحة على مواردك؟

ومع ذلك ، فإن الأمر ليس بهذه البساطة مثل النظر إلى جزء نهائي من المحتوى واتخاذ قرار سريع بشأن القنوات التي يجب أن توزعها. يجب أن تعرف إلى أين ستذهب قبل أن تبدأ في إنشائها.

العامل الأكثر أهمية للتوزيع الفعال هو أنه يساعد في تجاوز كل الضوضاء الموجودة هناك. يغمر جمهورك المستهدف بحرًا لا نهاية له على ما يبدو من المحتوى التسويقي كل يوم. إن فرص وصول الأشخاص عبر المحتوى الخاص بك من خلال بحث بسيط في Google ضئيلة للغاية.

ولكن يمكنك مساعدتهم - ونفسك - من خلال اختيار طرق التوزيع والقنوات التي تضع رسالة علامتك التجارية أمامهم مباشرة في الوقت المناسب.

كيفية بناء استراتيجية توزيع رائعة

ما هو الجزء التالي من اللغز لتطوير استراتيجية توزيع قوية؟ تحقق من النصائح الخمس أدناه للحصول على إرشادات حول كيفية إنشاء واحدة لعلامتك التجارية:

1. حدد أهدافك بوضوح:

تمامًا مثل إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، إذا كانت خطة التوزيع الخاصة بك لا تستند إلى قرارات مستنيرة ، فمن المحتمل أن تفشل. تحتاج إلى تحديد شكل النجاح لعلامتك التجارية ، ويجب أن يكون قابلاً للقياس وقابلاً للقياس الكمي. إن مجرد قول أنك تريد أن يكون المحتوى الخاص بك أكثر عرضًا أمام جمهورك المستهدف ليس كافيًا. حدد المقاييس التي يمكنك من خلالها قياس هذا.

هل زادت المشاركة؟ هل حصلت على المزيد من حركة المرور أو العملاء المتوقعين في الموقع؟

حدد هذه الأهداف في البداية حتى يكون لديك أساس للبناء عليه.

2. البحث ، البحث ، البحث:

مع وجود أهدافك المحددة في متناول اليد ، فإن خطوتك التالية هي البحث عن مكان وجود جمهورك المستهدف.

هل يقضي هؤلاء الأفراد وقتهم على وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل يفضلون تلقي المحتوى عبر البريد الإلكتروني؟

اكتشف مكانهم ومن خلال القنوات التي يتفاعلون من خلالها مع المحتوى.

أوصت لورين فوكس ، مديرة برافتون الإبداعية ، بالبحث عن شبكات مماثلة للشبكات المستخدمة بالفعل.

قالت "انظر إلى شبكات الإحالة الخاصة بك وابحث عما يتحدث عنه الناس". "ابحث عن شبكات إضافية قد تكون مشابهة للشبكات التي ينجح محتواك فيها ، وحلل ما إذا كان من المنطقي توزيع المحتوى الخاص بك هناك."

3. نوِّع الأمر:

حتى إذا وجدت أن جمهورك يفضل بشدة قناة واحدة على جميع القنوات الأخرى ، فلا تدخل في طريقة واحدة فقط. تأكد من توزيع المحتوى الخاص بك من خلال مجموعة متنوعة من المنصات.

تهدف إلى الحصول على مزيج من وسائط التوزيع الثلاثة: القنوات المملوكة ، وهي القنوات التي تتحكم فيها ، مثل موقع الويب الخاص بك وصفحات الوسائط الاجتماعية ؛ المنصات المكتسبة مثل المنتديات والمجتمعات عبر الإنترنت ؛ والطرق المدفوعة والتي تشمل الإعلانات الممولة على محركات البحث والمواقع الاجتماعية.

4. ضع في اعتبارك الأشخاص:

على الرغم من أنك مسوق B2B ، لا يمكنك أن تنسى أنك تتواصل مع الأشخاص وليس الشركات. تحتاج إلى إبقاء هذا الجانب في طليعة استراتيجية التوزيع الخاصة بك والنظر دائمًا لمعرفة كيف تضيف قيمة إلى المحتوى الخاص بك.

أوضحت لورين: "تحتاج إلى بناء علاقة مع الناس ، ومن خلال توزيع المحتوى الخاص بك ، فإنك تساهم في مجتمع عبر الإنترنت". "تريد دائمًا التأكد من أن المحتوى الذي تساهم به يقدم لهم قيمة فعلية. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن تحصل على الكثير من الجاذبية معها ".

5. المراجعة والمراجعة:

لن تنجح أي استراتيجية إذا لم يتغير شيء على الإطلاق. هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى إعادة النظر باستمرار ومراجعة كيفية توزيع المحتوى الخاص بك. لن يستجيب جمهورك المستهدف دائمًا بنفس الطريقة بمرور الوقت ، لذا تأكد من البقاء على اطلاع بكيفية تفاعل الأشخاص مع المحتوى. يعني تعديل كيفية وصولك إلى المستخدمين أنك لست عالقًا في إستراتيجية باهتة ، وأن لديك البصيرة لإنشاء استراتيجية تعمل بشكل أفضل لعملك.

تريد دائمًا التأكد من أن المحتوى الذي تساهم به يوفر حقًا قيمة لجمهورك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن تحصل على الكثير من الجر معها.

أفضل منصات التوزيع بين الشركات

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ في توزيع المحتوى ، فراجع بعضًا من أفضل الأنظمة الأساسية للمسوقين B2B:

وسائل التواصل الاجتماعي:

يبدو أن الجميع على وسائل التواصل الاجتماعي هذه الأيام ، وهذا يشمل الجماهير المستهدفة من B2B. يعد LinkedIn أحد أكثر الشبكات الاجتماعية فاعلية - في الواقع ، 94٪ من العلامات التجارية B2B تستخدم LinkedIn لتوزيع المحتوى. لكن لا تتجاهل المنصات الشائعة الأخرى مثل Facebook و Twitter. يمكنهم جلب الكثير من الجذب للمحتوى الخاص بك إذا استهدف الأشخاص المناسبين.

المطبوعات الصناعية والتجارية:

يبدو هذا الشخص وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، ويمنحك راحة البال بمعرفة أن المحتوى الخاص بك يتم مشاهدته من قبل أولئك الذين يبحثون على وجه التحديد عن معلومات حول مجال عملك. تواصل مع أفضل المواقع في قطاعك واسأل عن فرص التدوين أو المشاركة الضيف . هذا لا يساعد فقط في الحصول على اسم علامتك التجارية هناك ، ولكنه أيضًا يجذب القراء مرة أخرى إلى موقع الويب الخاص بك.

المنتديات على الإنترنت:

لا تسمح لك المنتديات مثل Quora و Reddit فقط بمشاركة المحتوى الخاص بك مع مجتمع عبر الإنترنت حول موضوع معين ، ولكنها تتيح لك أيضًا إنشاء محادثة مع المستخدمين. يمنحك نشر المحتوى الخاص بك على هذه المنصات فرصة للتواصل مع جمهورك المستهدف وبدء مناقشات قيمة تؤدي إلى علاقات عمل ناجحة.

بريد إلكتروني:

لطالما كان البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق لتوزيع المحتوى على مدار سنوات ، ولن ينتقل إلى أي مكان قريبًا. تضع هذه الطريقة ما يهتم به جمهورك المستهدف أمامهم مباشرة ، حيث تأخذ هذه الخطوة المملة أحيانًا في البحث عن المعلومات. بالإضافة إلى ذلك ، يوفر البريد الإلكتروني نهجًا أكثر تخصيصًا للتوزيع ويسمح لك بتقسيم جمهورك بسهولة بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل.

الآن بعد أن أصبحت مجهزًا بمعرفة توزيع المحتوى ، ماذا تنتظر؟ تذكر أنه يمكنك إنشاء المحتوى الخاص بك كما تريد ، ولكن إذا لم تقم بتوزيعه ، فلن يجده أحد ، مما يترك علامتك التجارية في الظلام.