إحصائيات مستخدم HubSpot والإيرادات (2021)
نشرت: 2021-07-22HubSpot عبارة عن نظام أساسي شائع لإدارة علاقات العملاء (CRM) مع ميزات التسويق والمبيعات وتجربة العملاء.
تأسست الشركة الرائدة في مجال التسويق الداخلي في عام 2006 ، ووسعت قاعدة مستخدميها الإجمالية إلى 113،925 عميلًا مدفوعًا في أكثر من 120 دولة في الربع الأول من عام 2021.
حقق مطور البرامج 883.03 مليون دولار في عام 2020 - بزيادة قدرها 7.62 مرة منذ عام 2014.
من المستخدمين إلى الإيرادات ، إليك ملخص لما ستجده في هذه الصفحة:
- إحصائيات HubSpot الرئيسية
- كم عدد الشركات التي تستخدم HubSpot؟
- ما هو متوسط إيرادات الاشتراك لكل عميل HubSpot؟
- إيرادات HubSpot
- عائدات اشتراك HubSpot
- الخدمات المهنية HubSpot والإيرادات الأخرى
- توزيع أرباح HubSpot حسب المنطقة
- إجمالي نفقات التشغيل HubSpot
- نفقات البحث والتطوير HubSpot
- نفقات مبيعات وتسويق HubSpot
- مصاريف HubSpot العمومية والإدارية
- كم عدد الأشخاص الذين يعملون في HubSpot؟
إحصائيات HubSpot الرئيسية
- لدى HubSpot 113،925 عميلًا في أكثر من 120 دولة.
- حققت منصة CRM 883.03 مليون دولار أمريكي من الإيرادات في عام 2020. وجلبت 281.36 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2021.
- حققت HubSpot 61.8٪ (173.87 مليون دولار أمريكي) من إيراداتها من العملاء المقيمين في منطقة الأمريكتين.
- بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية 766.89 مليون دولار في عام 2020. و 241.66 مليون دولار في الربع الأول من عام 2021.
- يعمل في HubSpot حاليًا 4225 موظفًا.
كم عدد الشركات التي تستخدم HubSpot؟
يشمل عملاء HubSpot منظمات الأعمال أو الأفراد الذين لديهم اشتراكات مدفوعة في نظام CRM الأساسي. يتم تحرير هذه الفواتير عن طريق HubSpot مباشرة أو من خلال شريك الحلول.
اعتبارًا من مارس 2021 ، كان لدى HubSpot 113،925 عميلًا مدفوعًا ، بزيادة من 103،994 في نهاية عام 2020. وقد أضافت الشركة 40،442 اشتراكًا فريدًا جديدًا خلال العام الماضي وحده.
فيما يلي جدول يحتوي على عدد من عملاء HubSpot منذ عام 2012:
| سنة | إجمالي العملاء |
|---|---|
| 2012 | 8159 |
| 2013 | 10111 |
| 2014 | 13607 |
| 2015 | 18116 |
| 2016 | 28.097 |
| 2017 | 41593 |
| 2018 | 56،628 |
| 2019 | 73483 |
| 2020 | 103994 |
| الربع الأول 2021 | 113،925 |
المصدر: HubSpot.
ما هو متوسط إيرادات الاشتراك لكل عميل HubSpot؟
حققت HubSpot متوسط إيرادات اشتراك بلغ 9592 دولارًا لكل عميل في عام 2020. وهذا أقل بنسبة 3.4٪ من 9،920 دولارًا في عام 2019.
لقد حددنا متوسط إيرادات الاشتراك في HubSpot لكل عميل منذ عام 2012:
| سنة | متوسط عائد الاشتراك لكل عميل |
|---|---|
| 2012 | 6580 دولارًا |
| 2013 | 7،752 دولارًا |
| 2014 | 8926 دولارًا |
| 2015 | 10.419 دولارًا |
| 2016 | 12197 دولارًا |
| 2017 | 10،180 دولارًا |
| 2018 | 9904 دولارات |
| 2019 | 9،920 دولارًا |
| 2020 | 9582 دولارًا أمريكيًا |
المصدر: HubSpot.
إيرادات HubSpot
جلبت HubSpot إيرادات بقيمة 883.03 مليون دولار في عام 2020. نمت إيرادات الشركة بنسبة 30.85٪ خلال العام الماضي.
حققت الشركة معدل نمو سنوي مركب في الإيرادات لمدة 5 سنوات بلغ 37.15٪ .
فيما يلي نظرة عامة مفصلة على إجمالي إيرادات HubSpot منذ عام 2010:
| سنة | إجمالي الإيرادات |
|---|---|
| 2010 | 15.39 مليون دولار |
| 2011 | 28.55 مليون دولار |
| 2012 | 51.6 مليون دولار |
| 2013 | 77.63 مليون دولار |
| 2014 | 115.88 مليون دولار |
| 2015 | 181.94 مليون دولار |
| 2016 | 270.97 مليون دولار |
| 2017 | 375.61 مليون دولار |
| 2018 | 512.98 مليون دولار |
| 2019 | 674.86 مليون دولار |
| 2020 | 883.03 مليون دولار |
| الربع الأول 2021 | 281.36 مليون دولار |
المصدر: HubSpot.
عائدات اشتراك HubSpot
حققت HubSpot 853.02 مليون دولار من إيرادات الاشتراك في عام 2020 ، وهو ما يمثل 96.6 ٪ من إجمالي الإيرادات. زادت إيرادات الاشتراكات بنسبة 31.99٪ مقارنة بالعام الماضي.
زادت منصة CRM من عائدات الاشتراك بمقدار 2.39 مرة منذ عام 2017.
فيما يلي نظرة عامة شاملة على عائدات الاشتراك في HubSpot منذ عام 2010:
| سنة | إيرادات الاشتراك (حصة) |
|---|---|
| 2010 | 13.64 مليون دولار (88.63٪) |
| 2011 | 25.7 مليون دولار (90.02٪) |
| 2012 | 45.87 مليون دولار (88.9٪) |
| 2013 | 70.82 مليون دولار (91.23٪) |
| 2014 | 106.32 مليون دولار (91.75٪) |
| 2015 | 167.92 مليون دولار (92.29٪) |
| 2016 | 254.77 مليون دولار (94.02٪) |
| 2017 | 356.73 مليون دولار (94.97٪) |
| 2018 | 487.45 مليون دولار (95.02٪) |
| 2019 | 646.27 مليون دولار (95.76٪) |
| 2020 | 853.02 مليون دولار (96.6٪) |
| الربع الأول 2021 | 270.26 مليون دولار (96.05٪) |
المصدر: HubSpot.
الخدمات المهنية HubSpot والإيرادات الأخرى
تشمل خدمات HubSpot الاحترافية وتدفقات الإيرادات الأخرى خدمات تدريب وتدريب العملاء.
شكلت الخدمات المهنية للشركة والإيرادات الأخرى 3.4٪ (30 مليون دولار) من إجمالي الإيرادات في عام 2020 - بزيادة 4.93٪ على أساس سنوي.
فيما يلي جدول يوضح الخدمات المهنية والإيرادات الأخرى لـ HubSpot منذ عام 2010:
| سنة | الخدمات المهنية والإيرادات الأخرى (حصة) |
|---|---|
| 2010 | 1.75 مليون دولار (11.37٪) |
| 2011 | 2.85 مليون دولار (9.98٪) |
| 2012 | 5.73 مليون دولار (11.1٪) |
| 2013 | 6.81 مليون دولار (8.77٪) |
| 2014 | 9.56 مليون دولار (8.25٪) |
| 2015 | 14.02 مليون دولار (7.71٪) |
| 2016 | 16.19 مليون دولار (5.97٪) |
| 2017 | 18.88 مليون دولار (5.03٪) |
| 2018 | 25.53 مليون دولار (4.98٪) |
| 2019 | 28.59 مليون دولار (4.24٪) |
| 2020 | 30 مليون دولار (3.4٪) |
| الربع الأول 2021 | 11.1 مليون دولار (3.95٪) |
المصدر: HubSpot.
توزيع أرباح HubSpot حسب المنطقة
حققت HubSpot إيرادات بقيمة 568.36 مليون دولار من العملاء في منطقة الأمريكتين في عام 2020 ، وهو ما يمثل 61.8٪ من إجمالي الإيرادات.
زادت الإيرادات المتأتية من العملاء الأمريكيين بنسبة 24.48٪ خلال العام الماضي.
انخفضت حصة عائدات العملاء في منطقة الأمريكتين باستمرار من 84.98٪ منذ عام 2015.
هذا جدول يوضح الإيرادات المتأتية من عملاء HubSpot المقيمين في منطقة الأمريكتين منذ عام 2015:
| سنة | إيرادات أمريكا (حصة) |
|---|---|
| 2015 | 154.62 مليون دولار (84،98٪) |
| 2016 | 219.42 مليون دولار (80،98٪) |
| 2017 | 283.7 مليون دولار (75.53٪) |
| 2018 | 361.14 مليون دولار (70.4٪) |
| 2019 | 456.57 مليون دولار (67.65٪) |
| 2020 | 568.36 مليون دولار (64.36٪) |
| الربع الأول 2021 | 173.87 مليون دولار (61.8٪) |
ساهم عملاء HubSpot في أوروبا بمبلغ 243.81 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2020. وهذا يجعل أوروبا ثاني أكبر سوق بعد منطقة الأمريكتين.
نمت حصة الإيرادات من عملاء HubSpot في أوروبا من 12.91٪ في عام 2015 لتصل إلى 29.63٪ في الربع الأول من عام 2021.
فيما يلي نظرة عامة مفصلة على عائدات HubSpot من الأسواق الأوروبية منذ عام 2015:
| سنة | إيرادات أوروبا (حصة) |
|---|---|
| 2015 | 23.49 مليون دولار (12.91٪) |
| 2016 | 41.62 مليون دولار (15.36٪) |
| 2017 | 70.89 مليون دولار (18.87٪) |
| 2018 | 117.67 مليون دولار (22.94٪) |
| 2019 | 168.45 مليون دولار (24.96٪) |
| 2020 | 243.81 مليون دولار (27.61٪) |
| الربع الأول 2021 | 83.37 مليون دولار (29.63٪) |
بلغت عائدات HubSpot الإقليمية من العملاء في منطقة آسيا والمحيط الهادئ 70.85 مليون دولار في عام 2020. وساهم هذا بنسبة 8.02٪ من إجمالي الإيرادات السنوية لـ HubSpot.
زادت الشركة إيراداتها بنسبة 42.15٪ في سوق آسيا والمحيط الهادئ بين عامي 2019 و 2020.
فيما يلي جدول يوضح عائدات HubSpot من العملاء في منطقة آسيا والمحيط الهادئ منذ عام 2015:
| سنة | عائدات آسيا والمحيط الهادئ (حصة) |
|---|---|
| 2015 | 3.83 مليون دولار (2.11٪) |
| 2016 | 9.93 مليون دولار (3.66٪) |
| 2017 | 21.02 مليون دولار (5.6٪) |
| 2018 | 34.17 مليون دولار (6.66٪) |
| 2019 | 49.84 مليون دولار (7.39٪) |
| 2020 | 70.85 مليون دولار (8.02٪) |
| الربع الأول 2021 | 24.12 مليون دولار (8.57٪) |
المصدر: HubSpot.
إجمالي نفقات التشغيل HubSpot
بلغ إجمالي نفقات التشغيل لشركة HubSpot 766.89 مليون دولار في عام 2020 - بزيادة قدرها 29.57٪ منذ عام 2019.
بلغ إجمالي نفقات منصة CRM 241.66 مليون دولار في الربع الأول من عام 2021 وحده.
فيما يلي إجمالي نفقات تشغيل HubSpot منذ عام 2010:
| سنة | إجمالى تكاليف التشغيل |
|---|---|
| 2010 | 20.96 مليون دولار |
| 2011 | 40.89 مليون دولار |
| 2012 | 53.5 مليون دولار |
| 2013 | 84.38 مليون دولار |
| 2014 | 129.4 مليون دولار |
| 2015 | 180.49 مليون دولار |
| 2016 | 253.76 مليون دولار |
| 2017 | 340.02 مليون دولار |
| 2018 | 460.88 مليون دولار |
| 2019 | 591.89 مليون دولار |
| 2020 | 766.89 مليون دولار |
| الربع الأول 2021 | 241.66 مليون دولار |
المصدر: HubSpot.
نفقات البحث والتطوير HubSpot
بلغت نفقات البحث والتطوير HubSpot 205.59 مليون دولار - حصة 26.81 ٪ من إجمالي نفقات التشغيل.
في الربع الأول من عام 2021 ، بلغ هذا الرقم 68.4 مليون دولار - بنسبة 28.3٪ من إجمالي مصروفات التشغيل.
زادت نفقات البحث والتطوير في HubSpot بنسبة 29.92٪ من 2019 إلى 2020.
فيما يلي جدول يوضح نفقات البحث والتطوير في HubSpot منذ عام 2010:
| سنة | نفقات البحث والتطوير |
|---|---|
| 2010 | 4.38 مليون دولار (20.9٪) |
| 2011 | 10.03 مليون دولار (24.53٪) |
| 2012 | 10.58 مليون دولار (19.78٪) |
| 2013 | 15.02 مليون دولار (17.8٪) |
| 2014 | 25.64 مليون دولار (19.81٪) |
| 2015 | 32.46 مليون دولار (17.98٪) |
| 2016 | 45.1 مليون دولار (17.77٪) |
| 2017 | 70.37 مليون دولار (20.7٪) |
| 2018 | 117.6 مليون دولار (25.52٪) |
| 2019 | 158.24 مليون دولار (26.73٪) |
| 2020 | 205.59 مليون دولار (26.81٪) |
| الربع الأول 2021 | 68.4 مليون دولار (28.3٪) |
نفقات مبيعات وتسويق HubSpot
استحوذت نفقات مبيعات وتسويق HubSpot على 58.35٪ (141.02 مليون دولار) من إجمالي مصروفات التشغيل في الربع الأول من عام 2021. هذه هي أكبر منطقة مصروفات للشركة وتشير إلى زيادة سنوية عن عام 2020 البالغ 452.08 مليون دولار (حصة 58.95٪ ).
ارتفعت مصاريف المبيعات والتسويق بنسبة 32.7٪ . ومع ذلك ، فقد كان حجم حصتها في انخفاض مستمر على أساس سنوي من 64.1٪ في عام 2016.
يتم عرض نفقات مبيعات وتسويق HubSpot منذ عام 2010 أدناه:
| سنة | مصاريف المبيعات والتسويق (حصة) |
|---|---|
| 2010 | 14.07 مليون دولار (67.13٪) |
| 2011 | 24.09 مليون دولار (58.91٪) |
| 2012 | 34.95 مليون دولار (65.33٪) |
| 2013 | 53.16 مليون دولار (63٪) |
| 2014 | 78.8 مليون دولار (60.9٪) |
| 2015 | 112.63 مليون دولار (62.4٪) |
| 2016 | 162.65 مليون دولار (64.1٪) |
| 2017 | 212.86 مليون دولار (62.6٪) |
| 2018 | 267.44 مليون دولار (58.03٪) |
| 2019 | 340.68 مليون دولار (57.56٪) |
| 2020 | 452.08 مليون دولار (58.95٪) |
| الربع الأول 2021 | 141.02 مليون دولار (58.35٪) |
المصدر: HubSpot.
مصاريف HubSpot العمومية والإدارية
بلغت المصروفات الإدارية والعمومية 109.22 مليون دولار في عام 2020 - بنسبة 14.24٪ من إجمالي مصروفات التشغيل. بلغ هذا الرقم 32.25 مليون دولار للربع الأول من عام 2021.
ارتفعت المصاريف الإدارية والعمومية لـ HubSpot بنسبة 17.48٪ خلال العام الماضي.
فيما يلي جدول يوضح المصاريف الإدارية والعمومية لـ HubSpot منذ عام 2010:
| سنة | مصاريف عمومية وإدارية (حصة) |
|---|---|
| 2010 | 2.5 مليون دولار (11.93٪) |
| 2011 | 6.77 مليون دولار (16.56٪) |
| 2012 | 7.97 مليون دولار (14.9٪) |
| 2013 | 16.2 مليون دولار (19.2٪) |
| 2014 | 24.96 مليون دولار (19.29٪) |
| 2015 | 35.4 مليون دولار (19.61٪) |
| 2016 | 45.12 مليون دولار (17.78٪) |
| 2017 | 56.78 مليون دولار (16.7٪) |
| 2018 | 75.83 مليون دولار (16.45٪) |
| 2019 | 92.97 مليون دولار (15.71٪) |
| 2020 | 109.22 مليون دولار (14.24٪) |
| الربع الأول 2021 | 32.25 مليون دولار (13.35٪) |
كم عدد الأشخاص الذين يعملون في HubSpot؟
توظف HubSpot 4225 شخصًا في أمريكا الشمالية واللاتينية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.
في عام 2020 ، وظفت HubSpot 838 موظفًا بدوام كامل.
زادت HubSpot عدد موظفيها بمقدار 3.65 مرة منذ عام 2015.
| سنة | الموظفين |
|---|---|
| 2014 | 785 |
| 2015 | 1،157 |
| 2016 | 1،597 |
| 2017 | 2،081 |
| 2018 | 2638 |
| 2019 | 3،387 |
| 2020 | 4225 |
يقع ما يقرب من اثنين من كل ثلاثة ( 66.58٪ ) من موظفي HubSpot في أمريكا الشمالية واللاتينية ، وهو ما يمثل 2813 شخصًا. توجد 1082 HubSpotters إضافية في أوروبا مع 330 المتبقية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
| منطقة | الموظفين |
|---|---|
| أمريكا الشمالية واللاتينية | 2،813 |
| أوروبا | 1،082 |
| آسيا والمحيط الهادئ | 330 |
استنتاج
هذا كل شيء في تقرير إخباري لعام 2021 عن إحصائيات HubSpot.
تُظهر شركة البرمجيات نموًا ثابتًا في قاعدة العملاء وإجمالي الإيرادات. مع ما يقرب من 114000 عميل ، تعد منصة CRM من بين المنتجات الأكثر شعبية من نوعها المتاحة في السوق.
أشعر بالفضول الآن لسماع رأيك:
هل تعتقد أن HubSpot تقدم قيمة مقنعة لعملائها ، أم أن هناك منصات بديلة أفضل؟ هل تعتقد أن تقييمهم له ما يبرره؟
أرغب في قراءة آرائك ، لذا لا تتردد في إخباري بأفكارك أدناه.