زيادة عائدات التجارة الإلكترونية من خلال مسارات مبيعات Instagram

إذا كنت رائد أعمال في مجال التجارة الإلكترونية أو مسوق وترغب في الحصول على المزيد من المبيعات من Instagram ، فأنت في المكان الصحيح

في هذا المنشور ، سنتعلم كيفية تحويل حركة مرور Instagram الخاصة بك إلى مبيعات في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

ستتعرف على الأنواع المختلفة لمسارات مبيعات Instagram التي يمكنك وضعها في الاعتبار ومتى تستخدمها.

وسأوضح لك عمليًا كيفية إعدادها باستخدام أدوات مختلفة.

من المهم أن تفكر في ما يحدث لمتابع جديد على Instagram بمجرد أن يجد علامتك التجارية لأنه بخلاف ذلك ، لا يمكنك قياس عائد الاستثمار أو نجاح جهودك التسويقية.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء مسارات تحويل للمبيعات ، وخطوات قابلة للقياس والتحسين ، يُطلب من المتابعين اتخاذها بمجرد اتباعهم لحساب Instagram الخاص بك.

بهذه الطريقة يمكنك بشكل متوقع تحويل نسبة معينة من المتابعين الجدد إلى زوار موقع الويب ثم الانتقال إلى عملاء متوقعين أو مبيعات.

قم بتنزيل دليل التسويق Premium Resource –Smarter Instagram Marketing الخاص بنا

دليل عملي لاستخدام Instagram لزيادة المشاركة والمبيعات.

قم بالوصول إلى دليل التسويق Smarter Instagram

بمجرد فهم معدلات التحويل الخاصة بك من خلال مسار المبيعات هذا ، يمكنك بعد ذلك تحسينها وكذلك زيادة الجزء العلوي من مسار التحويل لزيادة أرباحك بشكل متوقع.

تتمثل الخطوة الأولى في فهم الأنواع الرئيسية المختلفة لمسارات المبيعات وتنوعاتها.

النوع الأول من مسارات تحويل المبيعات هو مسار مبيعات المعاملات.

مسارات تحويل المبيعات هذه لها تركيز واحد ، المبيعات المباشرة.

هذا يعني أن مستخدم Instagram يتابع حسابك ، وينقر على رابط في ملفك الشخصي وينتقل إلى موقع ويب حيث يُطلب منه شراء شيء ما.

لنلقِ نظرة على بعض الأشكال المختلفة لهذا القمع وكيف يمكنك إعدادها.

1. مسار مبيعات المعاملات - صفحة المنتج

الإصدار الأول وربما الأكثر بساطة من هذا هو كما يلي:

• رابط ملف تعريف Instagram> صفحة المنتج> عربة التسوق> الخروج

يرسل مسار التحويل هذا ببساطة كل حركة مرور رابط الملف الشخصي مباشرة إلى صفحة منتج التجارة الإلكترونية التي اخترتها.

قد يكون هذا منتجًا قمت بإصداره للتو ، أو منتجًا تقوم بخصمه ، أو منتجًا متاحًا لفترة محدودة فقط.

2. قمع مبيعات المعاملات - صفحة التجميع / الفئة

النسخة الثانية من هذا كالتالي:

• رابط ملف تعريف Instagram> صفحة المجموعة / الفئة> صفحة المنتج> عربة التسوق> الخروج

يرسل مسار التحويل هذا حركة المرور من رابط ملفك الشخصي إلى صفحة مجموعة أو فئة ، حيث يمكنهم بعد ذلك تصفح موقع الويب ، ونأمل أن يتعمقوا في صفحة منتج واحدة ثم عربة التسوق والخروج.

3. قمع مبيعات المعاملات - صفحة Instagram القابلة للتسوق

الإصدار الثالث والأكثر ابتكارًا من قمع مبيعات Instagram هذا هو كما يلي:

• رابط ملف تعريف Instagram> صفحة Instagram القابلة للتسوق> صفحة المنتج> عربة التسوق> الخروج

يرسل مسار التحويل هذا حركة المرور إلى إصدار "قابل للتسوق" مصمم خصيصًا من مخطط Instagram الزمني الخاص بك.

دعونا نلقي نظرة على شكل هذا القمع بالتفصيل!

الخطوة 1 : اربط بصفحة Instagram القابلة للتسوق من ملفك الشخصي على Instagram ، كما يمكنك استخدام عنوان URL لحملة يمكن تتبعها من Google.

الخطوة 2 : يهبط الزائر على صفحة تشبه الجدول الزمني الخاص بك على Instagram ، ولكن باستخدام أدوات رائعة مثل Snappt و Foursixty وغيرها ، يمكنك إنشاء نسخة قابلة للتسوق من مخططك الزمني.

الخطوة 3: عندما يحوم المستخدم يقول "تسوق المظهر"

الخطوة 4: إذا نقروا على صورة ، فستظهر نافذة مشروطة حيث يمكنهم رؤية تفاصيل أي منتجات موجودة في الصور. ملحوظة: يجب وضع علامة على هذه وإضافتها يدويًا باستخدام التطبيق! المزيد عن ذلك لاحقًا.

الخطوة 5: عندما تحوم فوق المنتج ، يظهر تلميح أداة يمثل رابطًا مباشرًا للمنتج الموجود في المتجر.

الخطوة 6: يمكنك إضافة المنتج إلى عربة التسوق والدفع كالمعتاد.

يوصى باستخدام أدوات معرض Instagram للتسوق من أجل Shopify

1. ستون

أفضل الأدوات ولكن أيضًا أغلىها هي Foursixty.

كانت هذه الأداة هي الأولى التي قدمت هذه الميزات وهي الأكثر استخدامًا من قبل عملائنا والعلامات التجارية الكبرى.

السبب في أن هذه الأداة هي الأفضل هو أنه يمكنك تضمين المعارض حرفيًا في أي مكان ، وهي الآن تتميز بالقدرة على إضافة عناصر مباشرة إلى عربة التسوق من المعرض!

2. صور انستغرام

هذا التطبيق هو إصدار مجاني من Foursixty ، وهو رائع للأشخاص المبتدئين ، ولا يوصى به للعلامات التجارية الراسخة التي تريد خدمة موثوقة.

3. تسوق Instagram

يقع هذا التطبيق في مكان ما بين الاثنين من حيث نقاط السعر والميزات

تعرف على كيفية دمج Foursixty في متجر Shopify الخاص بك.

يوصى باستخدام أدوات معرض Instagram القابلة للتسوق لمتاجر NON-Shopify

تدعم Foursixty الآن Magento و Woocommerce و Big Commerce و Squarespace و Big Cartel و Demandware و Lightspeed. نوصي بهذا البرنامج المساعد.

مسارات مبيعات الرصاص

النوع الثاني من مسارات التحويل هو قمع مبيعات الرصاص.

هذا هو المكان الذي يتم فيه إرسال حركة المرور من رابط ملف تعريف Instagram الخاص بك إلى موقع ويب حيث تحاول التقاط عنوان البريد الإلكتروني للزائر.

يشار إلى هذه الصفحات عادةً بصفحات مقصودة. يشير الأشخاص أحيانًا إلى النموذج الذي يجمع عنوان البريد الإلكتروني للزائر على أنه مغناطيس الرصاص.

لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة النموذجية لهذا وكيفية إعدادها.

1. توجيه قمع المبيعات - الابتعاد / المسابقات

الهبات والمسابقات طريقة رائعة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني وإيرادات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

هذا ما يبدو عليه قمع المبيعات تقريبًا:

• رابط ملف تعريف Instagram> الصفحة المقصودة للهبة> الاشتراك في البريد الإلكتروني> رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني> متجر> عربة التسوق> تسجيل الخروج

مفاتيح حملة التبرع الناجحة هي كما يلي:

1. الشراكه
2. أداة الهبة (مدمجة في المشاركة الفيروسية)
3. فهم ما يريده جمهورك
4. الوقت المحدد للعرض

لمعرفة كيفية إنشاء الهدايا ، نوصي باستخدام إحدى الأدوات الأربعة التالية.

توصياتنا رقم 1 هي Gleam.

والسبب هو أنه يسمح لك بتشغيل حملات الصور والفيديو التي تتناسب جيدًا مع صناعة التجارة الإلكترونية.

شاهد هذا الفيديو للتعرف على كيفية استخدام Gleam لإجراء المسابقة الخاصة بك:

يمكنك أيضًا التحقق من هذه الأدوات:

• كينجسومو
• رافلكوبتر
• Upviral

2. قمع مبيعات الرصاص - منشور مدونة مع ترقية للمحتوى

المثال الثاني على قمع مبيعات العملاء المحتملين هو مجموعة ترقية محتوى منشور المدونة.

هذا ما يبدو عليه قمع مبيعات العملاء المحتملين:

• رابط ملف تعريف Instagram> منشور مدونة> الاشتراك في البريد الإلكتروني (ترقية المحتوى)> عربة التسوق> الخروج

يتمثل الاختلاف في هذا النوع من الحملات في أنك تقدم محتوى مقابل عنوان البريد الإلكتروني للشخص.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مضارب التنس ، فيمكنك إنشاء منشور مدونة والذي كان عبارة عن برنامج تعليمي لخدمة التنس ثم تقديم فيديو تعليمي كمكافأة مقابل عنوان البريد الإلكتروني للزائر.

يُعرف هذا باسم ترقية المحتوى لأنك تقوم بترقية المحتوى من نص وصورة تعليمي إلى فيديو تعليمي.

في هذا المنشور ، تعلمت أهمية دفع متابعي Instagram الجدد إلى مسارات المبيعات .

لقد تعلمت أن هناك نوعين رئيسيين من مسارات التحويل. قمع مبيعات المعاملات وقمع مبيعات الرصاص.

نظرنا أيضًا إلى أمثلة نموذجية لمسار المبيعات وكيفية استخدامها.

شكرًا لـ Giles Thomas على مشاركة نصائحهم وآرائهم في هذا المنشور. جايلز هو مؤسس AquireConvert و RisePro.co ، المكان الذي يذهب إليه رواد الأعمال والشركات في مجال التجارة الإلكترونية لتعلم كيفية زيادة التحويلات والأرباح. وهو أيضًا مؤسس وكالة نمو التجارة الإلكترونية استوديوهات تصميم الجامع. وهو مستشار رئيسي للتسويق في GoogleLaunchpad Accelerator وخبير تسويق في Google.