ليست كل حملات التسويق المؤثرة ناجحة. كيف تجعلك تستحق ذلك؟

لقد تغير المزيج التسويقي. ربما لا تزال تقاوم ، ولكن التغيير قد حدث ، وبعض اللاعبين الجدد (ليسوا جددًا على المستخدمين الأوائل) يأخذون مساحة أكبر وأكثر في عالم الإعلان. يأخذ المؤثرون قضمة كبيرة من الكعكة ، وقد عزز الوباء مكانتهم كأصل تسويقي قيم. حيث كانت العلامات التجارية تكافح لإنتاج محتوى حساس بما يكفي لما كان يحدث في العالم أو تكافح من أجل إنتاج أي محتوى على الإطلاق أثناء الإغلاق ، قفز المؤثرون بإبداعهم.

مصدر الصورة: canva.com

بصفتي شخصًا لديه شغف للتسويق ، أعتقد أنه على الرغم من قوة ركيزة معينة للتسويق ، لا يمكن أن تكون قوية مثل جميع الركائز مجتمعة. عندما تريد نشر علامتك التجارية أو عملك هناك ، ستحتاج إلى اكتشاف أكثر من قناة واحدة لتوصيل رسالتك. وفي هذا اليوم وهذا العصر ، إحدى تلك القنوات بلا شك هي التسويق المؤثر. نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي تقود قدرًا هائلاً من قرارات الشراء ، فمن غير المرجح أن يذهب التسويق المؤثر إلى أي مكان. إنه هنا ليس فقط للبقاء ، ولكن للقيام بدور أكبر.

لكن لا تجعلها ملتوية. لم تثبت جميع حملات التسويق المؤثر نجاحها الكبير أو أنها ذات عائد استثمار رائع. كما هو الحال مع كل شيء ، هناك عمل يجب القيام به لضمان تحويل أكبر وزيادة الوعي المناسب وبالتالي عائد الاستثمار. دعني أطلعك على بعض التكتيكات التي ستجعل حملاتك التسويقية المؤثرة شبه مقاومة للرصاص.

كيف تجعل حملات التسويق عبر المؤثرين ناجحة:

ليس كل المؤثرين يستحقون ذلك. تحقق مع من تعمل

إنها مساحة مؤثرة مزدحمة هنا. يدخل الملايين من المبدعين في مجال التسويق المؤثر ويجعلونه عملاً مشروعًا لأنفسهم. بالنسبة للمعلنين ، أصبح الأمر أشبه بمتجر حلوى ، مع وجود العديد من الخيارات للاختيار من بينها. ولكن كيف تجد الشريك المثالي؟

1. بادئ ذي بدء ، أنت تعرف الفئة التي يوجد بها منتجك ، لذلك من الواضح أنك تريد شخصًا في هذا المجال يتحدث عن منتجك وفوائده ، سواء كان ذلك في الموضة أو الجمال أو السفر أو اللياقة البدنية أو الألعاب أو غير ذلك.
2. أصبحت المصداقية عملة رئيسية. كم عدد المتابعين الوهميين لديهم ، كم عدد حسابات المتابعين الجماعية التي تتابعهم؟ هذا جزء من معايير أمان علامتك التجارية التي ستحتاج بالتأكيد إلى التحقق منها قبل الالتزام. أنت لا تريد أن تدفع ثمن مقل العيون غير الموجودة.
3. لماذا تعمل مع مؤثر روّج لمنافسك المباشر قبل أيام فقط؟ انها ليست موثوقة ولا حقيقية. سيشعر جمهور المؤثر بالارتباك ومن الواضح أنها ليست مباراة رائعة بالنسبة لك. هناك بالطبع استثناءات لهذه القاعدة ، ولكن دعنا نقول فقط إذا قاموا بالترويج لهاتف يوم الأربعاء وآخر يوم الجمعة ، فمن المحتمل أنك لن تشتري أيًا من هذين الهاتفين.

نعم ، ربما تتساءل عن كيفية تصفية واختيار أفضل المبدعين للعمل معهم ، وأين تجد كل هذه البيانات. مع وجود التكنولوجيا المناسبة ، هناك العديد من المنصات التي تقدم الأدوات المناسبة وتوفر لك الوقت والمال. في Post For Rent ، تتيح لك أداة Discover الوصول إلى أكثر من 150 ألف مؤثر في جميع أنحاء العالم وتتيح لك تصفية المطابقة المناسبة لعملك. لكن دعنا نوضح ، حتى مع كل الأتمتة الموجودة اليوم ، يجب إجراء بعض عمليات التحقق من ذكاء الإنسان على أي حال ، لتأكيد أخيرًا أن المؤثر والمحتوى الذي ينشرونه هو شيء تريد علامتك التجارية التعرف عليه.

مصدر الصورة: canva.com

على المدى الطويل دائمًا يفوز على المدى القصير

كما هو الحال مع العديد من المؤثرين ، هناك العديد من العلامات التجارية التي ترغب في الترويج لها. يحصل معظم المؤثرين على عدة عروض شراكة أسبوعية على الأقل. ولكن مع ازدياد انتقاء الجمهور وحساسيته تجاه الإعلانات الزائفة ، يحتاج المؤثرون إلى إيجاد طرق لكسب المال مع الحفاظ على صدقهم مع أنفسهم وجمهورهم. وهذا هو المكان الذي تربح فيه دائمًا الشراكات طويلة الأجل. ضع في اعتبارك أن العثور على المؤثرين أمر صعب ، وكذلك تجنيدهم وإحاطةهم. إذا لم يتم ذلك بشكل صحيح ، فقد تكون حملتك عديمة الجدوى. فلماذا تهدر الوقت في كل مرة ، عندما يمكنك بناء علاقات مناسبة ومنح علامتك التجارية متحدثًا رسميًا ثابتًا وموثوقًا به. فكر في التسويق عبر المؤثرين كاستراتيجية تعمل دائمًا ، وسيعود عليك بالتأكيد.

إذا لم يكن موجزك جيدًا ، فلا تلوم المؤثر

لقد رأينا ذلك عدة مرات عبر حملات متعددة - لا تقدم العلامات التجارية ملخصات مناسبة ولكنها تتوقع أن تُدهش من النتيجة. أنت تعرف ما يقولونه ، "اسأل من الآخرين بقدر ما تستطيع فقط" ، أو على الأقل أقول ذلك دائمًا. يرغب المؤثرون في المقام الأول في تأمين الحقيبة ودفع فواتيرهم. لذلك ، إذا كنت لا تهتم بما يكفي لتقديم موجز مناسب ، فلن يكلفوا أنفسهم عناء السير لمسافة إضافية لأنهم قد يعتقدون أنك لا تهتم حتى. في نهاية اليوم ، عليك أن تحاسب نفسك على نجاح الحملات التي تديرها.

Micro جيدة مثل الماكرو ، وربما أفضل

عدد المتابعين مهم بالطبع ، لكنه لا يحصل على كل القوة. لا يملك المؤثرون الصغار الملايين يتابعون كل خطوة ، لكن صوتهم قد يكون أكثر قوة. عادة ما يكون جمهورهم أكثر تخصصًا ، لذلك غالبًا ما تكون معدلات مشاركتهم أعلى من ذلك بكثير. وتؤدي المشاركة إلى تحويل أفضل ، وهذا بالضبط ما تريده لعملك. ضع في اعتبارك حقيقة أن أصحاب النفوذ الجزئي يكلفون أقل عادةً ، وإذا وجدت الشخص المناسب الذي تناسب اهتمامات جمهوره منتجك ، فإن عائد الاستثمار مضمون. لا تنخدع بالأرقام التي تراها في ملفاتهم الشخصية. احفر بشكل أعمق وتحقق من الأرقام الأكثر أهمية (مثل المشاركة). هناك أداة تسمح لك بتحليل أي ملف تعريف على هذا الكوكب ، وتسمى على نحو ملائم بالأشعة السينية .

مصدر الصورة: canva.com

حافظ على التحكم ، لكن خفف من التحكم الإبداعي

إذا كنت قد قرأت هذه المقالة بعناية ، فقد تعلمت بالفعل أهمية الملخص الجيد. يقدم الموجز للمؤثر فكرة عن ماهية رسائلك الرئيسية ، وما الذي تريد التأكيد عليه بشأن منتجك ، والاتجاه الذي ترغب في رؤيته. لكن المؤثرين هم منشئو المحتوى. إذا كنت قد استغرقت وقتًا للعثور على الأشخاص المناسبين ليكونوا مروجين لعلامتك التجارية ، فامنحهم بعض الحرية الإبداعية. إن المؤثرين اليوم هم منشئو محتوى بارعون للغاية ، وقادرون على إنشاء أجزاء بتنسيقات مختلفة لقنوات مختلفة. إذا منحتهم تحكمًا إبداعيًا ، فقد يخرجونك من منطقة الراحة الخاصة بك وينتجوا محتوى لا يمكنك إنتاجه بنفسك. أيضًا ، يمكنك دائمًا إضافة بند في العقد يمنحك الحق في استخدام هذا المحتوى لقناتك والإعلان بعد ذلك (بالطبع ، بالاتفاق مع المؤثر). وكلنا نعلم أن المحتوى ملك.

شارك أهدافك مع المؤثرين ، فقد يساعدونك في تحقيقها

المؤثرون الأقوياء اليوم هم رجال أعمال حقيقيون ، وأصبح التسويق المؤثر عملاً مشروعًا. نظرًا لأنهم قد يكونون صغارًا ، فإنهم يبذلون قصارى جهدهم لإدارة علاماتهم التجارية الخاصة وإظهار الجانب المهني وراء شبكات Instagram الملونة الخاصة بهم. لا تقلل من شأن قوتهم لتحويل أهدافك إلى حقيقة. سواء كنت ترغب في بيع المزيد ، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو الترويج لميزة واحدة لمنتجك أو بناء أي جانب آخر من جوانب عملك ، كن شفافًا مع توقعاتك وما تريد تحقيقه. سوف يعرف المؤثرون الجيدون كيفية تكييف محتواهم وإبراز ميزات معينة ، مع مراعاة أهداف عملك.

مصدر الصورة: canva.com

لتلخيص ذلك ، مثل كل شيء يستحق الاستثمار فيه ، يستغرق التسويق المؤثر وقتًا ليتم تنفيذه بشكل صحيح ولتحقيق عائد استثمار أكبر لعملك. لحسن الحظ ، هناك منصات وتقنيات تجعل هذه العمليات سلسة. الإدارة ، وإعداد العقود ، والتحليلات ، وتقارير الحملات ، والمدفوعات ، وغير ذلك الكثير هو ما تقدمه منصات مثل Post For Rent للمعلنين لمساعدتهم على توفير الوقت والمال والسماح لهم بالتركيز على ما هو مهم.

مع تطور التسويق المؤثر من شيء لم يكن مفهومًا إلا قليلاً للأعمال التجارية التي من المتوقع أن تصل إلى أكثر من 15 مليار بحلول عام 2022 ، فقد شهدت اتجاهات وسلوكيات متغيرة ، ومن الأهمية بمكان للعلامات التجارية والمعلنين البحث في هذه الاتجاهات والاستفادة من قوة المؤثرين . حتى الطيور على الأشجار تعرف بالفعل مدى أهمية سرد القصص في أي عمل تجاري لبناء العلامات التجارية ، مما يسمح للمستهلكين بدخول عالم العلامة التجارية. تخلق القصص المشاعر والعواطف التي تدفعهم إلى اتخاذ قرار الشراء. ولكن في عالم تتصارع فيه العديد من العلامات التجارية من أجل الحصول على جزء من انتباه المستهلكين ، فقد أصبح من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تروي قصتك من زوايا مختلفة ومن خلال عدسات مختلفة. واستهلاكها من خلال قنوات مختلفة. سيلعب المؤثرون ذوو الخبرة والمهارة في إنتاج أي تنسيق محتوى الدور المحدد الذي تحتاجه علامتك التجارية لتحقيق نمو ناجح.

عن المؤلف

ريناتا ميليسيفيتش

ريناتا ميليسيفيتش هي كبير مسؤولي التسويق في Post For Rent ، وهي شركة تسويق مؤثرة تقدم حلولاً لجميع أحجام الأعمال التجارية. تأسست Post For Rent في عام 2016 ، وهي تهدف إلى توفير حل بسيط لجميع اللاعبين في التسويق المؤثر مع التكنولوجيا الخاصة بها في الصميم ، مما يمكّن المؤثرين والمعلنين من المشاركة في عمليات تعاون تعتمد على البيانات. في نهاية عام 2018 ، استحوذت الشركة على شبكة متعددة القنوات وتحولت إلى الشبكة متعددة القنوات الأكثر نموًا ديناميكيًا في أوروبا في غضون 12 شهرًا. تعمل Post For Rent على مستوى العالم ، ولها مكاتب في 7 دول.