التسويق المؤثر لتوليد العملاء المحتملين: أهم الاتجاهات في عام 2018

نشرت: 2021-08-26

تفقد طرق التسويق التقليدية فعاليتها بمرور الوقت ، حيث لم يعد المستهلكون يرغبون في البيع. يتخذ المستهلكون قرارات مستنيرة بشأن مشترياتهم من خلال بحث مكثف.

من أجل النمو ، تحتاج العلامات التجارية إلى استراتيجيات تسويقية تساعدها على كسب ثقة جمهورها المستهدف. التسويق المؤثر هو إحدى هذه الإستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك على كسب ثقة جمهورك وتحقيق عائد استثمار مرتفع. في الواقع ، يمكن أن يكون عائد الاستثمار من التسويق المؤثر أكبر 11 مرة من الأشكال التقليدية للتسويق.

يثق بهم جمهور المؤثر بشكل كبير ويتبع توصياتهم. مما يعني أنه يمكنهم مساعدتك في إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة وزيادة تحويلاتك.

إليكم وجهة نظرنا حول استخدام التسويق عبر المؤثرين لتوليد العملاء المحتملين في 2018.

1. التركيز على أصحاب النفوذ الجزئي

عند اختيار المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية ، لا يكون عدد المتابعين الأفضل دائمًا. من المهم التأكد من أن المؤثر يتوافق مع علامتك التجارية وأن لديه متابعين متفاعلين للغاية.

مقارنة بالمؤثرين الأكبر ، يتمتع أصحاب النفوذ الجزئي بمعدلات مشاركة أفضل. نظرًا لأن لديهم عددًا أقل من المتابعين ، فإنهم قادرون على بناء علاقات شخصية أكثر مع متابعيهم. لذلك يُنظر إليها على أنها أكثر واقعية وتوفر فرصة أفضل لتوليد العملاء المحتملين.

وفقًا لـ Experticity ، من المرجح جدًا أن يتصرف 82 ٪ من المستهلكين بناءً على توصيات المؤثر الصغير.

يتمتع المؤثرون ذوو التأثير الكبير أو الماكرو بأعداد متابعين عالية حقًا ، ومع ذلك ، فإن عدد المتابعين المتفاعلين منخفض نسبيًا. ومن غير المرجح أن يتبع أتباعهم توصياتهم.

يمكن أن يوفر لك هؤلاء المؤثرون وصولاً هائلاً ، لكنهم لن يساعدوك كثيرًا في إنشاء قوائم العملاء المحتملين. مع وجود جماهير أكبر ، من الصعب أن يكون لديك متابعون مخلصون.

آسف بنات

صورة عبر Instagram

تعاونت Google مع Kelsey MacDermaid و Becky Wright المؤثرين في نمط الحياة الصغيرة والذين يطلقون على أنفسهم اسم "The Sorry Girls". قاموا بالترويج لـ PixelBook الجديد من Google على حساب Instagram الخاص بهم.

أنتج المنشور أكثر من 11 ألف إعجاب و 7 آلاف تعليق مما يدل على المشاركة العالية التي يمكن أن يولدها المؤثرون الصغار.

2. البحث عن المؤثرين الصغار ذوي الصلة

وجدت دراسة Markerly أن المؤثرين الذين لديهم ما بين 10000 و 100000 متابع يمكنهم توفير مشاركة عالية ومدى وصول. ومع ذلك ، تحتاج إلى التأكد من أنك تتعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي ذوي الصلة في مكانتك لكي تكون ناجحًا.

اختر المؤثرين الصغار الذين يتماشون مع قيمك الأساسية والذين يشاركونك نفس الحس الجمالي. إذا بدأ مؤثر DIY فجأة في الترويج للعلامات التجارية لمستحضرات التجميل ، فسوف يذهل أتباعهم وقد لا يتابعونها في النهاية.

ومع ذلك ، إذا تحدثوا عن طلاء زيتي يستخدمونه لإحداث تأثير كبير في مشاريعهم الفنية ، فسيجد أتباعهم أنه ذو مصداقية. كما أنه سيخلق شعورًا إيجابيًا تجاه العلامة التجارية ويثير اهتمامهم بها.

أفضل المؤثرين هم أولئك المؤيدون المخلصون لعلامتك التجارية. يعرف أتباعهم مدى حبهم لعلامتك التجارية. لذلك من المرجح أن يصدقوا أي محتوى برعاية أو جهود ترويجية تأتي منهم.

تأكد من أن المؤثرين الذين تتواصل معهم هم خبراء في مجال تخصصهم. تحقق من منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي أو على مدوناتهم للتأكد من أن لديهم شغفًا حقيقيًا ومعرفة في هذا المجال.

يمكن أن يساعد ذلك في التأكد من أنك لا تتواصل مع المؤثرين الوهميين. ويمكن أن يساعدك في تحديد الأشخاص الذين لديهم تأثير حقيقي على أتباعهم.

يمكن أن يساعدك Grin في العثور على المؤثرين الأكثر صلة والتواصل معهم لتشغيل حملات تسويقية مؤثرة ناجحة. يمكنك التصفية حسب الفئة ، ومدى الوصول ، والمشاركة ، والعديد من المعلمات الأخرى للعثور على العوامل التي يمكنها منحك أفضل النتائج.

3. توفير الحرية الإبداعية لتعزيز الأصالة

تتطلب إدارة حملة المؤثرات الصغيرة وقتًا وجهدًا كبيرين. للحصول على نتائج مستدامة ، ولإنشاء عدد كبير من العملاء المحتملين ذوي الجودة ، قد تحتاج إلى التعاون مع العديد من المؤثرين في وقت واحد.

يتمتع المؤثرون بفهم أفضل لجمهورهم ويعرفون نوع المحتوى الذي يمكن أن يثير اهتمامهم بمنتجك. أفاد 51 ٪ من جهات التسويق أن المحتوى الذي ينشئه المؤثرون يؤدي بشكل أفضل من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة العلامة التجارية.

دع المؤثرين يعرفون أهداف علامتك التجارية وتوقعاتهم منهم. ثم اسمح لهم باستخدام إبداعاتهم واسمحوا لأصواتهم أن تُسمع.

الأصالة هي إحدى السمات الرئيسية للتسويق المؤثر الذي يميزه عن التسويق التقليدي. يتوق الناس إلى الأصالة أكثر من أي وقت مضى. يدعي 86٪ من المستهلكين أن الأصالة عامل مهم يساعدهم في تحديد العلامات التجارية التي يحبونها.

إذا لم يبدو المحتوى صادقًا ، فستفقد أنت والمؤثر ثقة جمهورك. يساعد المحتوى الأصيل والموثوق في إثارة اهتمام الجمهور بمنتجاتك.

أسباب فعالية المؤثرين الجزئي هي أصالتهم وقابليتهم للتوافق. على سبيل المثال ، راشيل هي شخصية مؤثرة في الطعام تنشر عن الخبز "الصحي (العش)". تشارك الوصفات والأفكار والنصائح على مدونتها و Instagram. تعتبر موافقات علامتها التجارية وثيقة الصلة بالموضوع وأصلية.

راشيل

صورة عبر Instagram

4. الاستفادة من التعليقات من المؤثرين

تعتبر التعليقات من المؤثرين طريقة رائعة لزيادة مصداقيتك وكسب ثقة جمهورك المستهدف. يمكنك تقديم عينات مجانية من منتجاتك للمؤثرين واطلب منهم مراجعتها.

هناك طريقة رائعة لاستخدام هذه الإستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين وهي دمج هذه المنشورات مع رمز الخصم أو الارتباط التابع. يمكنك مشاركة رمز خصم فريد أو رابط تابع مع كل من المؤثرين الذين تعمل معهم.

عن طريقeehun

صورة عبر Instagram

هذه بمثابة حوافز ويمكن أن تشجع أتباع المؤثر على الشراء. مما يجعلها استراتيجية رائعة لتوليد العملاء

عندما يستخدم متابعوهم هذه الرموز أو الروابط لإجراء عملية شراء ، يمكنك أيضًا توفير نسبة مئوية كعمولة إلى المؤثرين لديك. لا تعتبر هذه الإستراتيجية رائعة لتوليد العملاء المحتملين فحسب ، بل يمكنها أيضًا مساعدتك في بناء علاقات أقوى مع المؤثرين لديك. إنها حقًا استراتيجية يربح فيها الجميع.

تعمل مراجعات الفيديو أيضًا بشكل رائع لأنها تتيح لجمهورك معرفة كيفية عمل منتجك قبل شرائه بالفعل.

5. الاستفادة من Instagram

هل تعلم أن التسويق عبر المؤثرين على Instagram تبلغ قيمته مليار دولار؟ يشير هذا بوضوح إلى مدى فعالية Instagram للتسويق المؤثر.

مع وجود أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا على Instagram ، يجب ألا تتجاهل الإمكانات التي تحملها هذه الوسيلة لتوليد العملاء المحتملين.

تعد هذه الوسيلة المرئية مكانًا رائعًا لجذب انتباه العملاء المحتملين من خلال نشر صور جذابة (وذات صلة).

يُعد التسويق عبر المؤثرين من خلال Instagram إستراتيجية شائعة لتوليد العملاء المحتملين تستخدمها العديد من العلامات التجارية اليوم. يمكنك التعاون مع المؤثرين على Instagram وإنشاء عملاء محتملين باستخدام المراجعات والهدايا والخصومات وحتى قصص Instagram.

تعاون تطبيق الألعاب Bejeweled مع بعض من أفضل المؤثرين على Instagram لتعزيز مشترياتهم من التطبيقات. كجزء من الحملة ، شارك مؤثرون مثل David Lopez صورًا لأنفسهم وهم يلعبون اللعبة باستخدام علامة التصنيف #shinyplace.

مرصع بالجواهر

صورة عبر Instagram

في غضون شهر ، انتقل التطبيق إلى المرتبة 182 من المركز 702 في قائمة تطبيقات متجر تطبيقات Apple الأعلى ربحًا في الولايات المتحدة.

افكار اخيرة

إذا تم تنفيذه بشكل صحيح ، يمكن أن يكون التسويق المؤثر أداة قوية بشكل لا يصدق لتوليد العملاء المحتملين. يمكن أن يحفز جمهورك ويلهمك للتواصل معك عضوياً.

يكمن سر حملات التسويق المؤثر الناجحة في تحديد أفضل الشركاء المحتملين لإنشاء علاقات متبادلة المنفعة. سوف يساعدك على تحقيق نتائج تفوق توقعاتك.

امنح المؤثرين لديك أسبابًا كافية للعمل معك وحاول إبقائهم متحفزين. ركز على تطوير علاقات هادفة مع المؤثرين لديك. سيؤدي ذلك إلى فرص أفضل لتوليد العملاء لعلامتك التجارية.

ما رأيك في التسويق عبر المؤثرين لتوليد قوائم العملاء المحتملين في 2018؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه.