13 اتجاهات تسويق المؤثرين يجب مراقبتها في عام 2021

إذا كنت تريد معرفة اتجاهات التسويق المؤثر لعام 2021 ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. التسويق المؤثر كبير بالفعل وسيزداد حجمه. يأتي كل عام بمنصات وسائط اجتماعية جديدة وأنواع جديدة من المحتوى وطرق جديدة يمكن للعلامات التجارية من خلالها التفاعل مع عملائها المحتملين. يظل أفضل المؤثرين على اطلاع على الاتجاهات حتى يتمكنوا من تقديم العلامات التجارية ما يحتاجون إليه للتألق. مع تغير مشهد وسائل التواصل الاجتماعي بسرعة كبيرة ، من المهم أن يستفيد المؤثرون من أهم اتجاهات التسويق المؤثر بسرعة لتطوير سلطتهم وخبراتهم ، مما يجعلهم أكثر جاذبية للعلامات التجارية. من جانبها ، سترغب العلامات التجارية في القفز على اتجاهات التسويق المؤثر هذه لتوسيع جمهورها ، وتوليد عملاء جدد ، وكسب المزيد من الإيرادات.

بعد عام مثل 2020 ، حيث وجدت العلامات التجارية نفسها تتدافع لتحديث حملاتها التسويقية والإعلانية لتتردد صداها مع الجمهور الذي علق فجأة في المنزل ، يقدم 2021 الكثير من الوعود. لم تتعلم الشركات فقط أنها تستطيع العمل بشكل افتراضي ، ولكن المزيد والمزيد من المستهلكين تحولوا إلى الإنترنت لتلبية احتياجات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم. ونظرًا لأن العديد من طرق التسويق التقليدية كانت غير متوافقة مع تأثيرات جائحة عالمي ، فقد سعت العلامات التجارية إلى منشئي المحتوى والمؤثرين الماهرين في إنشاء محتوى تفاعلي. بينما سجلت IPA انخفاضًا بنسبة 20٪ في الإعلانات ، تمتع المؤثرون بزيادة قدرها 46٪.

انه ضخم. ولهذا السبب رأى المؤثرون أن الأضواء عليهم تزداد إشراقًا.

لذلك ، دعنا نتعمق في اتجاهات التسويق المؤثر لعام 2021 التي يمكنك الوثوق بها للحفاظ على ازدهار الأعمال على مدار العام.

قم بتنزيل تقرير الاتجاهات الكامل

13 اتجاهات تسويق المؤثرين يجب مراقبتها في عام 2021:

13 اتجاهات التسويق المؤثرة - 2021

تشير التقديرات الأخيرة إلى أن التسويق المؤثر سيصبح صناعة بقيمة 15 مليار دولار بحلول عام 2022 ، وفقًا لـ Business Insider. لا ينبغي أن يكون مفاجئًا إذن أن 63٪ من المسوقين يخططون لزيادة ميزانيات التسويق المؤثر في عام 2021. مع زيادة الشعبية والطلب والإنفاق التسويقي للتسويق المؤثر ، من المهم الانتباه إلى اتجاهات التسويق المؤثر هذه لعام 2021 ، أنت تركز الاهتمام وأموال الإعلانات على الأشياء الصحيحة.

1. سيحصل المؤثرون الصغار والنانو على المزيد من الحب

هناك أنواع مختلفة من المؤثرين ، من المؤثرين النانو مع بضعة آلاف من المتابعين إلى المشاهير المؤثرين بالملايين. وفقًا لتقرير صدر عام 2019 من Later and Fohr ، فإن أصحاب النفوذ الجزئي ، لا سيما أولئك الذين لديهم أقل من 25000 متابع ، لديهم أعلى معدلات مشاركة عند حوالي 7٪. بالنظر إلى أن معدلات المشاركة على Instagram آخذة في الانخفاض ، فإن المؤثرين الذين لديهم متابعون متفاعلون يلقون نظرة فاحصة من الشركات ، حتى مع وجود عدد أقل من المتابعين. من خلال التركيز على النانو وأصحاب النفوذ الجزئي ، ستتمكن العلامات التجارية من توسيع ميزانياتها التسويقية المؤثرة مع الاستمرار في العمل مع المؤثرين المرتبطين بعمق بجماهيرهم وسيستفيد المؤثرون من الشراكات مع عدد متزايد من العلامات التجارية

2. سوف تبحث العلامات التجارية عن شراكات مستمرة بدلاً من مشاريع لمرة واحدة

طوال 2021، ونتوقع العلامات التجارية وأصحاب النفوذ للانضمام معا لفترة طويلة الأجل، والمشاريع الجارية وليس لمرة واحدة المشاركات التي ترعاها. هناك أسباب متعددة لهذا التحول ، ولكن في النهاية ، يعود الأمر إلى هذا: يستغرق الأمر وقتًا لإجراء عملية بيع. حتى المؤثرين مع الجماهير الأكثر تفاعلًا سيواجهون مشكلة في تقديم أي مساهمة حقيقية عندما يتم جلبهم لمنشور برعاية واحدة . إذا كنت ترغب في الاستفادة من هذا الاتجاه التسويقي المؤثر ، فإننا نوصي بإنشاء حزم يمكنك بيعها للعلامات التجارية التي تبحث عن خدماتك والتي تتضمن العديد من المنشورات الدعائية على مدار فترة زمنية ، تمامًا مثل ما يميلون إلى القيام به عند تشغيل إعلانات Facebook أو الإعلانات على منصات أخرى. يمكن أن يساعدك أيضًا الانضمام إلى شبكة تسويق مؤثر لمنح نفسك بعض الشرعية.

3. ستظهر منصات وسائط التواصل الاجتماعي الجديدة - وأنواع المحتوى المؤثر

إذا علمنا عام 2020 أي شيء فهو أنه لدينا دائمًا مساحة لمزيد من منصات التواصل الاجتماعي. كان TikTok عامًا نجميًا ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى الوباء الذي اجتاح العالم وأبقى الناس في منازلهم دون أن يفعلوا الكثير. لكن TikTok ليس التطبيق الاجتماعي الجديد الوحيد الذي صدر هذا العام. كما انضم التطبيق الاجتماعي الحصري ، المدعو فقط ، المستند إلى الصوت ، Clubhouse and Reels (إجابة Instagram لـ TikTok) إلى الحفلة في عام 2020.

عندما انطلق TikTok في أوائل عام 2020 ، كان المؤثرون موجودين معه ، حيث حشدوا المتابعين على المنصة ودخلوا في شراكة مع العلامات التجارية لإنشاء منشورات وإعلانات برعاية. ليس هناك شك في أن شعبية TikTok ستستمر في الارتفاع طوال عام 2021 مع كل من المؤثرين والعلامات التجارية على حد سواء. استوعبت المنصات أيضًا دروسًا من الحياة في جائحة عالمي إلى القلب أيضًا ، مما يسهل على العلامات التجارية إنشاء محتوى ذي علامة تجارية وتضخيمه وعلى المستهلكين التسوق عبر المنصات. ستستمر هذه الاتجاهات طوال عام 2021.

بالإضافة إلى منصات الوسائط الاجتماعية الجديدة ، سنبدأ في رؤية أشكال جديدة وتجريبية من الوسائط جنبًا إلى جنب مع دفع كبير نحو منصات التسويق المؤثر التي تقود الذكاء الاصطناعي . بدأ المؤثرون في CGI بالفعل في الحصول على لحظة ومع استمرار التكنولوجيا في تطوير المؤثرين ، سيخرجون بمزيد من أنواع المحتوى القابل للمشاركة بشكل كبير مع إمكانية الانتشار.

4. سوف تزداد الصفقات القائمة على الأداء

نظرًا لأن العلامات التجارية والمؤثرين على حد سواء يبحثون عن شراكات طويلة الأجل ، فمن المحتمل أن يزداد التسويق المؤثر المستند إلى الأداء. هذا يعني أن العملاء يتوقعون من المؤثرين الوفاء بوعودهم مثل عدد محدد من المبيعات أو النقرات. إذا كنت مؤثرًا تواجه عقدًا قائمًا على الأداء ، فقد ترغب في التفكير في تحويله إلى إتاوات مستمرة بدلاً من قبول دفعة واحدة. ستحتاج أيضًا إلى أن تكون حريصًا في مراجعة العقد قبل التوقيع للتأكد من أنك تعرف ما توافق عليه قبل ضمان عائد معين.

5. سيصبح المؤثرون أكثر تخصصًا

لقد رأينا بالفعل مؤثرين يقومون باقتراح مجالات لأنفسهم وهذا اتجاه تسويق مؤثر لا يظهر أي علامات على التغيير. سيستمر المؤثرون في تطوير خبراتهم في مجال تخصصهم أو صناعتهم ، مما يجعلهم أكثر طلبًا من قبل العلامات التجارية في تلك القطاعات. بصفتك مؤثرًا ، قد يكون الوقت قد حان للتفكير في أكثر المجالات التي أنت شغوفًا بها والبدء في إقامة شراكات مع العلامات التجارية التي تتناسب مع الاتجاه الذي تختاره. إليك مثال على مؤثر متخصص (فقط قم بإلقاء نظرة على السيرة الذاتية!):

عندما يصبح المؤثرون أكثر تخصصًا ، من المحتمل أن نرى تحولًا في اللغة التي نستخدمها. نحن نرى بالفعل بعض المؤثرين يختارون أن يطلق عليهم " المبدعون " أو "منشئو المحتوى" بدلاً من ذلك. نظرًا لأن العديد من المؤثرين هم فنانون حقيقيون - مصورون ومصورون فيديو وكتاب ، وما إلى ذلك - فليس من المستغرب أنهم يريدون أن يُعرفوا بما يفعلونه حقًا بدلاً من أن يتم تجميعهم معًا على أنهم "مؤثرون" أو "مشاهير الإنترنت". نعتقد أنهما يمكن أن يكونا كلاهما ، لكن احترس من هذه التغييرات الرئيسية في الكلام.

6. زيادة تعاون المؤثرين

تشير اتجاهات التسويق المؤثر إلى أن عام 2021 سيجلب لنا المزيد من الاتصالات والتعاون بين المؤثرين . لقد رأينا بالفعل دور المؤثرين أصبح شيئًا ومن المحتمل جدًا أن يكون هناك المزيد من ذلك حيث تبحث شبكات المؤثرين عن طرق لزيادة حملات التسويق المؤثرة وكسب المزيد من العوائد على جهودهم.

7. التخطيط والبيانات سيحكمان

كما ذكرنا سابقًا ، ستزداد العقود والصفقات القائمة على الأداء وهذا يعني أن التخطيط والبيانات سيلعبان دورًا مهمًا في التسويق المؤثر لعام 2021. الآن بعد أن أصبحت العلامات التجارية والمؤثرين أكثر راحة في العمل معًا ، سترى المزيد التعاون بين العلامات التجارية والمؤثرين في التخطيط للحملات والمزيد من الاهتمام بتتبع مقاييس التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي تتيح للعلامات التجارية معرفة المؤثر الذي وجدوه يستحق ما يدفعونه لهم . في حين أن شبكات المؤثرين لديها بالفعل بعض التحليلات وإعداد التقارير ، سيحتاج المؤثرون الفرديون إلى فهم مقاييس وسائل التواصل الاجتماعي المهمة حتى يتمكنوا من الوفاء بالوعود.

8. سيزداد محتوى الفيديو (أكثر) من حيث الشعبية

نعم نحن نعلم. كل عام على مدار السنوات السبع الماضية على الأقل ، كان محتوى الفيديو مدرجًا في قائمة الجميع ليس فقط اتجاهات التسويق المؤثر ولكن اتجاهات التسويق بشكل عام. وهناك سبب وجيه لذلك. يحب الناس الفيديو فقط. مع تزايد شعبية TikTok وإدخال Instagram Reels ، سنشاهد المزيد من محتوى الفيديو أكثر من أي وقت مضى. بالإضافة إلى ذلك ، فإن IGTV جالس هناك ، في انتظار Instagram لإطلاق عوائد الإعلانات التي يتوقعها الجميع بمجرد توقفهم عن الاختبار والسماح للإعلانات بالعرض على المنصة.

المصدر: brandvisage.com

النقطة المهمة هي أنه حتى مع منصات مثل YouTube و Facebook و TikTok و Instagram Reels و IGTV وغيرها الكثير ، بالكاد يشعر المستهلكون بالحكة في خدش الفيديو. على Facebook وحده ، زاد عدد المستخدمين الذين يشاهدون مقاطع الفيديو الحية بنسبة 50٪ في أوائل عام 2020. بالتأكيد ، كان هناك جائحة عالمي وعمليات إغلاق مستمرة ، ولكن زيادة بنسبة 50٪ هائلة.

9. الأصالة ستكون كلمة السر

خلال السنوات القليلة الماضية ، كان هناك عامل جذب قوي للمحتوى "الأصيل". هذا يعني أنه يجب على المؤثرين توخي الحذر بشأن المحتوى الذي يقومون بإنشائه للعلامات التجارية للتأكد من أن المنتجات التي يقومون بها سوف تلقى صدى لدى جمهورهم. بالطبع ، هذا أيضًا شيء تحتاج العلامات التجارية إلى الانتباه إليه. حتى أكثر المؤثرين جاذبية لن يكونوا قادرين على دفع أتباعهم إلى حالة من الجنون تجاه منتج لا يهتمون به. لن تفيد العلامة التجارية التي تحاول إنجاحها ، ومن المحتمل أن يفقد المؤثر مصداقيته في نظر جمهوره.

بدلاً من ذلك ، يجب على المؤثرين والعلامات التجارية البحث عن شراكات فقط مع المؤثرين الآخرين والعلامات التجارية التي يتداخل جمهورها مع جماهيرهم. المنشورات التي تتم رعايتها بشكل صارخ ليست هي المشكلة ، على الرغم مما قد يعتقده بعض خبراء التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي . لست مضطرًا للتخلي عن قيمة الإنتاج أو الماكياج لتجعل مشاركاتك التي ترعاها تبدو أكثر أصالة. ما يجعل المحتوى المدعوم أصليًا هو الشعور الحقيقي بالإثارة حول العلامة التجارية والمنتج الذي تتحدث عنه. ويمكن أن يحدث هذا بغض النظر عما إذا كنت جالسًا في غرفتك أو تسجل على متن يخت أم لا. ما لم تكن تنشر إعلانًا برعاية صانع اليخوت ، ففي هذه الحالة يكون التسجيل على يخت أكثر منطقية.

ما نميل إلى إغفاله عند الحديث عن الطلب على المحتوى الأصيل هو ما نريده حقًا من المحتوى. بالنسبة لمعظم الجماهير ، يعني ذلك روابط أعمق مع المؤثرين الذين يتابعونهم جنبًا إلى جنب مع المحتوى الذي يحركه القيمة. بدلاً من المنشور المدعوم القياسي الذي تم تصميمه على غرار إعلان تلفزيوني ، فلماذا لا تحاول إجراء أسئلة وأجوبة حول العلامة التجارية أو المنتج الذي ترعاه ، أو مقطع فيديو يوضح كيف يبدو استخدامه؟ يمكنك حتى التحدث عن الأشياء التي لا تحبها في العلامة التجارية أو المنتج طالما أنك تتأكد من أن متابعيك يعرفون أن المنتج ، حتى مع عيوبه ، لا يزال هو الأفضل. مكافأة المؤثرين هي أن جمهورك سيثق بك أكثر. بالنسبة للعلامات التجارية ، ستظهر نزاهتك. والنزاهة محبب.

10. سوف تستمر قضية التسويق في النمو

لقد جلبنا عام 2020 الكثير في طريق النشاط الاجتماعي وعمل الكثير من المؤثرين والمنصات لتسليط الضوء على نقص التنوع والمساواة في التسويق المؤثر. أصبحت أيام التعتيم أمرًا معتادًا ، حيث لفت الانتباه إلى كيفية تمثيل المنصات أو عدم تمثيلها لمجموعات معينة. تم وضع Instagram و TikTok ، على وجه الخصوص ، في دائرة الضوء لكونهما كل شيء من العمل ضد الأسود إلى مكافحة الدهون إلى العمل ضد الجنس. في حين أن هناك أميالًا يجب قطعها قبل أن يتم الإشادة حقًا بأي منصة وسائط اجتماعية لشمولها واحتفالها بالتنوع ، فقد دفعها عام 2020 أخيرًا في هذا الاتجاه أكثر من أي وقت مضى.

سيكون لهذا الدافع نحو التنوع والشمول تأثير على العلامات التجارية والطريقة التي يختارون بها المؤثرين للمشاركة معهم. لكن هذه مجرد بداية لما سيأتي. بينما سنبدأ أخيرًا في رؤية مجموعة أكثر تنوعًا من المؤثرين ، ستحتاج العلامات التجارية أيضًا إلى تغيير كيفية قيامهم بأعمالهم التجارية ككل لبناء التنوع والشمول في كل جانب من جوانب علامتهم التجارية. ستتعرض العلامات التجارية للضغط أكثر فأكثر لاتخاذ موقف - أكثر من كونها رمزية - بشأن العدالة الاجتماعية والموضوعات السياسية التي سُمح لها بالابتعاد عنها في الماضي. لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن يتعرض المؤثرون لهذا الضغط أيضًا ، ومن المتوقع أن يكونوا أكثر تمييزًا للعلامات التجارية التي يشتركون معها.

11. التجارة الاجتماعية ستجلب فرص رعاية جديدة

في عام 2020 ، اضطرت العلامات التجارية إلى الإبداع في طريقة تواصلها مع المتسوقين. سارعت المتاجر التقليدية لاحتضان متاجر التجارة الإلكترونية والتجارة الإلكترونية ، فوجدت نفسها فجأة مع المزيد من المنافسين ، وكان عليها أن تجد طرقًا لتزويد المتسوقين بطرق أفضل وأسهل للشراء. أجبر العام بشكل أساسي المزيد من العلامات التجارية على تبني التكنولوجيا الجديدة بشكل أسرع - وأجبر مبتكري التكنولوجيا الجديدة على تسريع اختراعاتهم.

على هذا النحو ، رأينا فرصًا جديدة للتسويق المؤثر ورعاية العلامات التجارية من خلال التجارة الاجتماعية. خلقت مقاطع الفيديو القابلة للتسوق والمنشورات القابلة للتسوق تجربة مستخدم سلسة من محتوى المؤثر إلى قنوات العلامات التجارية ، بالإضافة إلى حلول التجارة الإلكترونية بعيدة المدى. في عام 2021 ، يجب على المسوقين المؤثرين توقع استمرار هذه الاتجاهات والبحث عن شراكات مع العلامات التجارية الجاهزة لتضمين محتوى يمكن التسوق فيه في حملات التسويق عبر المؤثرين .

12. سيزيد المحتوى الذي يحركه الموظف

يتمثل اتجاه التسويق المؤثر لعام 2021 الذي ينبع من الطلب على محتوى أكثر واقعية في زيادة الرغبة في رؤية المحتوى الذي يحركه الموظف أو الموظف. لقد رأينا بالفعل كيف يمكن أن يكون للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون تأثير كبير على المبيعات وكيف يتم فهم العلامات التجارية ؛ من المنطقي أن تبدأ العلامات التجارية في معاملة موظفيها كمؤثرين من خلال برامج مناصرة الموظفين .

لقد رأينا بالفعل كيف يعمل هذا مع علامات تجارية مثل Macy's. من خلال Style Crew ، تقدم Macy's حوافز ومكافآت مالية للموظفين الذين يستخدمون منتجات Macy في حياتهم اليومية إذا أدت مشاركة هذا المحتوى إلى المبيعات. يعمل هذا مع موظفي Macy والشركة نفسها لأن المستهلكين مفتونون برؤية "كيفية صنع النقانق". هناك سبب وراء حصول مقطع الفيديو الخاص بموظف Wendy وهو يصنع لحم الخنزير المقدد على أكثر من 3 ملايين مشاهدة بعد أن أعاد Wendy نشره. يريد الناس معرفة ما يجري خلف الكواليس في الشركة. إن إعطاء الضوء الأخضر للموظفين لمشاركة هذا المحتوى أمر منطقي.

13. الإعلان المدفوع سيكون مفتاح الوصول الواسع

تدور آخر اتجاهات التسويق المؤثر في قائمتنا لعام 2021 حول الإعلان. نعم ، نحن ندرك أن الإعلانات المدفوعة لا تُستخدم عادةً جنبًا إلى جنب مع حملات التسويق المؤثرة. ومع ذلك ، سيستفيد كل من العلامات التجارية والمؤثرين من التضخيم المدفوع للمحتوى الذي أنشأه المؤثرون. باستخدام الاستهداف الدقيق المتاح على إعلانات Facebook أو من خلال أدوات الإعلان لمنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، ستتمكن العلامات التجارية من نشر محتوى مؤثر عالي الجودة للأشخاص الذين يهتمون برؤيته ، دون الاعتماد على خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي لعمل يحدث ذلك.

كان عام 2020 عامًا مليئًا بمشكلات تسويقية غير متوقعة تتطلب حلها تفكيرًا خارج الصندوق. بينما نتطلع إلى اتجاهات التسويق المؤثر لعام 2021 ، سيتم وضع هذه الحلول على المحك.