7 اتجاهات تسويق المؤثرين تحتاج إلى معرفتها في عام 2020 (تم التحديث في أكتوبر)

التسويق المؤثر هو صناعة ديناميكية تتطور باستمرار. لمواكبة الصناعة ، من الضروري ترقب أحدث اتجاهات التسويق المؤثر. بعد كل شيء ، يجب أن تكون قادرًا على التكيف مع متطلبات السوق المتغيرة باستمرار.

قد لا تسفر الاستراتيجيات التي نجحت معك في العام الماضي عن نفس النتائج هذا العام. قبل إطلاق حملة تسويقية مؤثرة أخرى ، تأكد من معرفة الجديد في هذه الصناعة.

ما هي أهم اتجاهات التسويق المؤثرة التي يجب أن تعرفها؟

لمساعدتك ، قمت بتجميع قائمة بالاتجاهات التي أحدثت موجات في الصناعة. فيما يلي بعض أحدث اتجاهات التسويق المؤثر التي تحتاج إلى مراقبتها:

اتجاه التسويق المؤثر رقم 1: المؤثرون النانو والأصغر يحدثون تأثيرًا

لم يعد التسويق المؤثر يتعلق فقط بعدد المتابعين. إنه يتعلق أيضًا بالمشاركة وقابلية الارتباط.

بسبب هذا الاتجاه التسويقي المؤثر ، فإن المؤثرين الجزئيين والمؤثرين النانويين يحدثون تأثيرًا كبيرًا.

على الرغم من وجود عدد قليل من المتابعين ، إلا أن لديهم قاعدة جماهيرية شديدة التفاعل. مما يعني أنها يمكن أن تساعدك على خفض تكلفة التحويل.

فضلا عن ذلك:

إنهم لا يتقاضون الكثير من المال مقابل الحملات التسويقية مثل المؤثرين الآخرين. بالنسبة للشركات الصغيرة ذات الميزانية المحدودة ، يمكن أن يكون العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي مفيدًا للغاية.

حتى العلامات التجارية الكبرى مثل Daniel Wellington قفزت في اتجاه التسويق المؤثر هذا للترويج لمنتجاتها في مواقع مختلفة حول العالم.

صورة عبر Instagram

لكل صناعة ومكانة ، هناك الكثير من المؤثرين الجزئيين والمؤثرين النانويين الذين يمكنك التعاون معهم. كان هذا الاتجاه التسويقي المؤثر شائعًا في عام 2019 وهو موجود لتبقى.

اتجاه التسويق المؤثر رقم 2: تسويق Twitch Influencer في ازدياد

لمواكبة اتجاهات التسويق المؤثر المتغيرة ، من المهم النظر إلى ما وراء Instagram و YouTube و Facebook و Twitter.

في عام 2019 ، يختبر المسوقون منصات جديدة للتسويق المؤثر. وحتى الآن ، فإن أكثر اتجاهات التسويق المؤثر الجديدة سخونة هو إظهار أن شعبية Twitch آخذة في الازدياد.

ما هو تويتش؟

Twitch هو نظام أساسي يسمح للمؤثرين ببث مقاطع فيديو حية لكل ما يفعلونه. على المنصة ، يمكن للمؤثرين بث مقاطع فيديو للألعاب والطهي والرسم والموسيقى وغيرها من الأنشطة.

إذا لم تكن معتادًا على النظام الأساسي ، فقد يكون من الصعب فهم سبب انتعاش هذا الاتجاه التسويقي المؤثر.

للوهلة الأولى ، قد يبدو Twitch كثيرًا مثل YouTube. ومع ذلك ، تهدف Twitch إلى توفير تجربة مجتمعية لمستخدميها. لذلك ، لا يسمحون بالروابط الدعائية على نظامهم الأساسي.

للإعلان ، يمكن للعلامات التجارية إما رعاية بطولة أو جلسة لعب لشخص مؤثر. تعد الإشارات إلى العلامات التجارية ومقاطع الفيديو الدعائية اتجاهًا تسويقيًا متزايدًا للمؤثر على Twitch.

بدأت Twitch كمنصة لدعم تدفقات الألعاب ، لكنها توسعت إلى ما بعد ذلك. إنها تجذب انتباه العلامات التجارية في صناعة الأغذية والمشروبات أيضًا.

حقق التعاون بين UberEats و Twitch المؤثر ، Tyler Blevins ، نجاحًا كبيرًا في عام 2018. في يوم واحد فقط ، تلقوا العديد من الردود التي اضطرت UberEats إلى إنهاء العرض قبل الأوان.

صورة عبر Twitter

كجزء من الحملة ، لعب Blevins لعبة Fortnite أثناء بثها مباشرة على Twitch. مقابل كل عملية قتل تمكن من الحصول عليها ، تقدم UberEasts خصمًا بنسبة 1٪. كان عليه أن ينهي هذه المهمة قبل أن توصل العلامة التجارية الطعام إلى مكانه.

في نهاية المهلة الزمنية ، تمكن Blevins من الفوز بخصم 25٪ لمعجبيه. بعد جلسة اللعب ، يمكن للجماهير في جميع أنحاء العالم الاستفادة من خصم بنسبة 25٪ باستخدام الكود NINJAMOS.

بسبب الاستجابة الساحقة ، قررت UberEats التراجع عن العرض في نهاية اليوم. في البداية ، كان من المفترض أن تستمر الحملة لمدة ثلاثة أيام. يُظهر هذا النوع من الاستجابة الهائلة التي حصلت عليها UberEats كيف أن Twitch مهيأ لأن يصبح منجم ذهب لجهات التسويق.

Twitch عبارة عن منصة جديدة نسبيًا ، لذا لا يعرفها الكثير من العلامات التجارية والمسوقين. إذا كنت طائرًا مبكرًا ، فيمكنك الاستفادة من هذا الاتجاه التسويقي المؤثر لصالحك.

اتجاه التسويق المؤثر رقم 3: ينشئ المؤثرون المزيد من المحتوى الصوتي والمرئي

منذ العام الماضي ، حدث تحول في نوع المحتوى الذي ينشئه المؤثرون. بدلاً من نشر المنشورات الدعائية فقط ، يقوم المؤثرون بإنشاء المزيد من مقاطع الفيديو والبودكاست.

لذا ، فإن هذا الاتجاه التسويقي المؤثر لا يفاجئ حقًا إذا نظرنا إلى اتجاهات استهلاك المحتوى في جميع أنحاء العالم.

لماذا هذا؟

تعد مقاطع الفيديو أكثر جاذبية من النص والصور. إنها أداة ممتازة للاتصال بالعلامة التجارية أيضًا. يتضح هذا من حقيقة أن 67٪ من الأشخاص يقولون إنهم يشاهدون مقاطع فيديو من علامات تجارية وشركات.

وبالمثل ، فإن البودكاست تكتسب شعبية أيضًا. وفقًا لدراسة ، قام أربعة من كل عشرة أمريكيين بضبط البودكاست. بالإضافة إلى ذلك ، قال 24٪ من المستمعين أنهم استمعوا إلى بودكاست في الشهر الماضي.

نظرًا للتزايد السريع في استهلاك مقاطع الفيديو والصوت ، تستفيد العلامات التجارية من هذا الاتجاه التسويقي المؤثر. إنهم يتعاونون مع المؤثرين في ملفاتهم الصوتية أو سلسلة الفيديو. إنها طريقة سهلة للاستفادة بسلاسة من الجمهور المستهدف من المؤثرين.

توفر المدونات الصوتية وسلسلة الفيديو مساحة للتفاعل بين المؤثرين وجماهيرهم. إنها منصة رائعة لمراجعة منتج أو الترويج له بسبب الاتصال الشخصي المتضمن.

الصورة عبر مكتبة JREL

يروج Joe Rogan ، أحد أشهر منشئي البودكاست على YouTube ، لعلامات تجارية مختلفة في بداية كل من ملفاته الصوتية. في حين أن إعلاناته غير متوفرة على YouTube ، فإن المستمعين الذين يراجعون موقعه على الويب يمكنهم سماع المقطع الترويجي لكل حلقة.

لقد دخل في شراكة مع علامات تجارية مثل Dollar Shave Club و DDP Yoga و Zoom Video Conferencing وغيرها.

اتجاه التسويق المؤثر رقم 4: المؤثرون CGI هنا

هل سمعت عن المؤثرين CGI؟

حسنًا ، هم أحدث النجوم في عالم التسويق المؤثر. CGI تعني مؤثرات الصور المولدة بالحاسوب. في حين أنها ليست حقيقية ، من الصعب تمييزها بصرف النظر عن المؤثرين في الحياة الواقعية.

يعمل المصممون والمبرمجون ومديرو وسائل التواصل الاجتماعي بشكل متزامن لإعطاء الحياة لمؤثري CGI. في ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، يمكنك رؤيتهم يتسكعون في مواقع خلابة ويبدون آرائهم حول القضايا الاجتماعية.

المؤثرين CGI يفتحون إمكانيات جديدة للتسويق المؤثر. يتأكدون من أن العلامات التجارية لديها سيطرة كاملة على كيفية عرض قصصهم. من التعليقات إلى منشورات التخطيط ، لديهم رأي في كل شيء.

إدراكًا للإمكانيات التي يمتلكونها ، تتعاون العلامات التجارية بالفعل مع العلامات التجارية CGI. تعاونت UGG مع Lil Miquela ، أحد أكثر المؤثرين شهرة في CGI ، في الذكرى الأربعين لتأسيسهم. بصرف النظر عن هذا ، أبرمت Lil Miquela أيضًا شراكة مع علامات تجارية فاخرة مثل ديزل وبرادا.

صورة عبر Instagram

ليس ذلك فحسب ، فقد عرضتها GQ و Vogue أيضًا في مجلاتهم. تُظهر شعبيتها المتزايدة كيف يتم تغيير التسويق المؤثر بعدة طرق. هذا الاتجاه التسويقي المؤثر المستقبلي لن يختفي في أي وقت قريب.

اتجاه التسويق المؤثر رقم 5: إرشادات أكثر صرامة للمؤثرين

هناك اتجاه تسويق مؤثر آخر مثير للاهتمام يجب الانتباه إليه سيكون مرتبطًا باللوائح الخاصة بهذه الصناعة.

أثارت مجموعات المراقبة والوكالات الحكومية مخاوف بشأن الشفافية في التسويق المؤثر.

أرسلت لجنة التجارة الفيدرالية سابقًا رسائل إلى أصحاب النفوذ الذين فشلوا في الكشف عن موافقاتهم علنًا. إنهم قلقون من أن يتم تضليل المستهلكين. لذلك ، لتجنب انتشار المعلومات الخاطئة ، تقوم الحكومة بتشديد قبضتها على التسويق المؤثر.

ولكل ما نعرفه ، فإن هذا الاتجاه التسويقي المؤثر سيستمر في السنوات القادمة.

هناك قلق آخر أعربوا عنه وهو عدم الكشف عن معلومات كاملة تتعلق بمنتج ما. على سبيل المثال ، عندما روجت كيم كارداشيان لعقار غثيان الصباح ، Diclegis ، لم تكشف عن آثاره السلبية.

بعد أن تلقت الحملة الكثير من التعليقات السلبية ، شاركت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. في النهاية ، اضطر كيم كارداشيان إلى إزالة المنشور وتحميل منشور آخر يشرح بالتفصيل المخاطر التي ينطوي عليها تناول الدواء.

لا توجد علامة تجارية تريد دعوة الجدل أو الدعاية السلبية. لذلك ، من مصلحة جميع الأطراف المعنية الحفاظ على الشفافية.

ما هي بعض إرشادات FTC؟

من الضروري أن يستخدم المؤثرون وسوم مثل # رعاية أو # إعلان للمشاركات المشتركة. لن تتغير هذه الإرشادات في أي وقت قريب. إذا كان هناك أي شيء ، فمن المحتمل أن يصبحوا أكثر صرامة.

سواء كنت علامة تجارية أو مؤثرًا ، فإن هذا الاتجاه التسويقي المؤثر سيكون اتجاهًا يجب الانتباه إليه.

اتجاه التسويق المؤثر رقم 6: استعد لرؤية الموظفين كمؤثرين

تجاوز المشاهير والمؤثرين. مع تطور التسويق عبر المؤثرين ، نرى أن العديد من الشركات تحاول اتباع أساليب مبتكرة للترويج. إنهم يشجعون موظفيهم على تولي دور المؤثرين.

يتحدى اتجاه التسويق المؤثر هذا التعريف الأساسي للمؤثرين ويجبرنا على توسيع منظورنا حول التسويق المؤثر.

فكر في الأمر. عندما يدعم الموظف علامته التجارية ، فإن تأييده يبدو أكثر واقعية. إنهم يشاركون في الأعمال الداخلية للشركة ، لذا فهم يضيفون أيضًا لمسة من الولاء والموثوقية إلى الحملات التسويقية. هذا صعب على المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي.

يتفاعل الموظفون بالفعل مع المحتوى والتسويق والعمليات الخلفية للشركة. لكننا قد نبدو عليهم الظهور كوجوه للعلامات التجارية قريبًا.

هل تريد أن تعرف ما الذي يجعل اتجاه التسويق المؤثر هذا جيدًا جدًا؟

يمكن للعلامات التجارية الآن الحصول على دور أكبر في كيفية إدارة حملات التسويق عبر المؤثرين إذا كانوا يعملون مع موظفيهم. يمكنهم العمل عن كثب مع موظفيهم والمشاركة بشكل أكبر في العملية الشاملة.

يعد برنامج المؤثرين الداخلي من Macy شهادة على هذا التحول في الأدوار. كجزء من برنامجهم المسمى "Macy's Style Crew" ، أصبح 300 من موظفيهم أيضًا سفراء للعلامة التجارية.

في يونيو 2018 ، أوضح مارك ماستروناردي ، نائب الرئيس التنفيذي لتطوير الأعمال في Macy's ، الفكرة وراء هذه الاستراتيجية الجذرية في مؤتمر البيع بالتجزئة. قال: "من الأسهل الاستفادة من الأصول الموجودة بدلاً من إنشاء شيء من لا شيء".

إنه اتجاه تسويق مؤثر رائع يمكّنك من تقوية علاقاتك مع موظفيك والحصول على مزيد من الرؤية والمحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي.

صورة عبر Instagram

يحتوي البرنامج على الكثير من الحوافز لموظفيهم أيضًا. عندما ينضم أي موظف إلى البرنامج ، يمكنه الوصول إلى معظم المنتجات في المتجر مجانًا. بالإضافة إلى ذلك ، لكل عملية بيع يتم إجراؤها ، يتلقى الموظفون عمولة. لذا ، فإن هذا الاتجاه التسويقي المؤثر يعني فوزًا للجميع.

الشركات الأخرى التي استفادت من برامج الدفاع عن الموظفين تشمل H&M و L'Oreal و Reebok و Starbucks و MasterCard وغيرها.

اتجاه التسويق المؤثر رقم 7: ستحافظ العلامات التجارية على علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين

يتعين على العلامات التجارية استثمار الكثير من الوقت والمال في العثور على المؤثرين المناسبين للتعاون معهم. يحتاجون إلى تصفية المؤثرين بناءً على سمعتهم وقيمهم وعدد المتابعين لديهم ومعدلات مشاركتهم وغيرها من المعايير. يمكن أن تكون عملية طويلة ومملة.

مع زيادة عدد المؤثرين وزيادة المنافسة في المجال ، يصبح من الصعب فصل القمح عن القشر. لذلك ، من مصلحة العلامات التجارية الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين الذين يتطابقون مع المعايير.

في قمة Digiday Brand Summit بألمانيا ، أوضح أدريان كوسكاس ، المدير العام لشركة L'Oreal Paris UK ، ظهور هذا الاتجاه التسويقي المؤثر.

"عندما تعمل مع المؤثرين ، عليك حقًا البدء بعلاقة حقيقية والتأكد من إعجابهم بعلامتك التجارية ومنتجاتك. وإلا فسيظهر في المحتوى الذي ينشئونه لعلامتك التجارية. نحن نؤمن بالعلاقات طويلة الأمد مع المؤثرين ".

ما هي الفوائد الأخرى لرعاية علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين؟

زيادة الثقة: إذا روج مؤثر لمنتج ما مرة ثم توقف عن ذكره ، فإن التأييد لا يبدو مقنعًا وحقيقيًا. يأتي على أنه غير صادق.

من ناحية أخرى ، إذا روج مؤثر لمنتج ما عدة مرات ، فهذا يدل على أن المؤثر يحب المنتج حقًا.

زيادة الالتزام: المؤثر الملتزم هو أحد الأصول للشركة. عندما يعلم المؤثرون أنهم سيعملون على المدى الطويل مع شركة ، فمن المرجح أن يساهموا في نجاحها بشكل عام.

فوائد العقد المهني: من المرجح أن يتبع العقد المهني أي تعاون طويل الأمد بين العلامات التجارية والمؤثرين. يمكن أن تكون مفيدة لكلا الطرفين.

يتم تقديم جميع التوقعات المتعلقة بالدفع والمحتوى المتوقع كتابةً. لذلك لا داعي للقلق من أصحاب النفوذ بشأن المدفوعات المتأخرة. وبالمثل ، لا تحتاج العلامات التجارية إلى القلق بشأن انسحاب المؤثرين من المشاريع في اللحظة الأخيرة.

تواكب شركة بيع الأزياء ، ASOS ، هذا الاتجاه التسويقي المؤثر. لقد اختاروا بعناية مجموعة من المؤثرين تسمى "المطلعين". لديهم حساب داخلي مخصصasos حيث ينشرون الصور ومقاطع الفيديو للترويج لبائع التجزئة.

إنهم أشبه بسفراء العلامة التجارية الذين يواصلون العمل مع الشركة لفترة طويلة من الزمن.

صورة عبر Instagram

ماذا بعد؟

ينمو التسويق المؤثر بسرعة وتتغير قواعد اللعبة باستمرار. إذا كنت تريد البقاء على قيد الحياة ، فأنت بحاجة إلى مواكبة أحدث اتجاهات التسويق المؤثر. في عام 2019 ، يتوقع المسوقون أن يغير مؤثرو CGI والمؤثرون النانويون و Twitch قواعد اللعبة.

ما هي اتجاهات التسويق المؤثر الأخرى التي تعتقد أنها ستشكل الصناعة هذا العام؟ يرجى مشاركة وجهات نظركم في التعليقات أدناه.