هل حان الوقت للاستثمار في حملات PPC للمحتوى الخاص بك؟

للوهلة الأولى ، قد يبدو تسويق المحتوى والدفع لكل نقرة مثل أيديولوجيات متناقضة. تقدم PPC عائد استثمار فوري. بدلاً من ذلك ، يعد تسويق المحتوى أداة ممتازة لتحسين ظهور علامتك التجارية ، ولكن غالبًا ما يستغرق وقتًا لاكتساب الزخم.

لكن يمكن أن يعمل الاثنان معًا. يمكن أن تعمل PPC كسلاح سري لتسويق المحتوى الخاص بك ، حيث تقوم بشحن حملات المحتوى الخاصة بك وتعطيك ميزة على منافسيك.

احصل على الاهتمام والثقة

غالبًا ما يقوم المسوقون بتشغيل إعلانات Facebook على مجموعات سكانية عالية الاستهداف. يرسلون أولئك الذين ينقرون على الإعلان إلى صفحة مقصودة محسّنة ، تعرض نسخة المبيعات ، وصور المنتج ، والأسئلة الشائعة ، والمراجعات ، وشارات الأمان ، وعناصر الثقة الأخرى. هدفهم هو جعل العميل المحتمل ينقر على زر "إضافة إلى عربة التسوق" الذي تم وضعه بشكل ملائم للحصول على أقصى قدر من الرؤية ثم إكمال عملية الشراء.

ومع ذلك ، غالبًا ما يحصل المسوقون على رؤية نفقية من حيث تحسين صفحات PPC المقصودة الخاصة بهم لشراء التحويلات. حتى لو نجحت حملات الدفع لكل نقرة (PPC) في جذب الأشخاص إلى الموقع ، فقد يشعر هؤلاء المشاهدون أنها كانت مضيعة لنقرة واحدة لأن المسوقين لم يركزوا جهودهم على جعل الزائرين يشعرون بأنهم في منازلهم ولكن فقط على تشجيعهم على التحويل.

كشف استطلاع عام 2016 أن 67٪ من الأمريكيين يقولون إنهم يدفعون المزيد من المال لدعم العلامات التجارية التي يثقون بها. قبل أن يشتري شخص ما من شركة ليسوا على دراية بها ، غالبًا ما يستكشفون صفحات أخرى على الموقع ، باحثين عن مؤشرات الشرعية. إن امتلاك مدونة يتم تحديثها باستمرار ، مع الكثير من المحتوى عالي القيمة ، ومؤشرات الدليل الاجتماعي (العديد من التعليقات والمشاركات الاجتماعية) يوضح المصداقية ويبني الثقة اللازمة لدفع التحويلات في نهاية المطاف.

فائدة: يمكن استخدام PPC لجذب الانتباه إلى موقعك ، بينما يمكن استخدام تسويق المحتوى لبناء الثقة بمجرد وصول هؤلاء الزوار الجدد.

هدف الليزر لجذب عشاق المحتوى

يتم استخدام تسويق المحتوى أحيانًا كنهج رشاش لعرض العلامة التجارية - تقوم بتحميل المحتوى بانتظام على الإنترنت ، على أمل أن يقرأه المشتري الأساسي ويصبح في النهاية عميلًا يدفع.

بينما يوفر تسويق المحتوى مزايا تحسين محركات البحث على المدى الطويل ، والتي تساعد في النهاية المشترين الذين يبحثون عن منتجك في العثور عليك ، على المدى القصير ، غالبًا ما يتطلب تسويق المحتوى استهدافًا واسعًا.

على سبيل المثال ، يعد التدوين الضيف أسلوبًا متكررًا في تسويق المحتوى. ولكن إذا قامت وكالة تصميم انفوجرافيك بنشر منشور ضيف على مدونة تسويق رقمية ، فمن المرجح أن يكون عدد قليل فقط من القراء مهتمين بتوظيف وكالة لإنشاء محتوى مرئي لعلامتهم التجارية.

ولكن باستخدام شخصية المشتري الموثقة ، يمكنك استهداف المحتوى الخاص بك بالليزر من خلال حملة PPC لأنك قمت بتحليل البيانات الديموغرافية - العمر والجنس والجغرافيا ومستوى الدخل والاهتمامات - من العملاء السابقين. يمكنك استبعاد المشترين غير المحتملين وتضمين المشترين المحتملين في ترويج المحتوى الخاص بك.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تبيع ملابس فنون قتالية مختلطة. تريد استهداف مشجعي بطل UFC الخفيف الوزن كونور مكجريجور. على الرغم من أن هذا النوع من الاستهداف أفضل من لا شيء ، إلا أنه لن يجعلك أمام الأشخاص المناسبين.

نظرًا لأن اسمه يتجاوز الرياضة ، فإن الكثير من الأشخاص الذين يحبون Conor McGregor على Facebook قد يشاهدون فنون القتال المختلطة فقط عندما يتنافس أو قد يستمتعون فقط بتحديثات أسلوب حياته الباهظ وقد لا يهتمون بالرياضة على الإطلاق. بمعنى آخر ، لن يكون معجبو Conor McGregor على Facebook عملاء مثاليين لملابسك.

قل ، بدلاً من ذلك ، أنك قررت استهداف معجبي المقاتلين الذين يتمتعون بقدر أقل من التقدير السائد ولكنهم يحظون بتقدير كبير في مجال فنون القتال المختلطة ، مثل وزن الوسط المصنف رقم 5 خورخي ماسفيدال. من المستبعد جدًا أن يكون شخص ما من محبي خورخي دون أن يكون له انجذاب عميق لهذه الرياضة - لذا فإن هذا الاستهداف منطقي أكثر. من خلال الإعلان عن المحتوى الخاص بك لهؤلاء المعجبين ، سيكون صدى صوتك أعلى بكثير.

الوجبات الجاهزة: يمكن استخدام حملات الدفع بالنقرة التي تستهدف الليزر لضمان وصول المحتوى الخاص بك إلى العملاء المحتملين الأكثر طلبًا.

اختبر عناصر المحتوى الخاص بك

يعد اختبار الانقسام جزءًا لا يتجزأ من تشغيل حملة إعلانية ناجحة PPC ، ومع ذلك يمكن أن يعمل التكتيك أيضًا لتسويق المحتوى.

في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، تعتبر عناصر الصفحة المقصودة مثل الصور ونسخة المبيعات ووضع زر "إضافة إلى عربة التسوق" أو نموذج الاشتراك بالبريد الإلكتروني وعناصر الإثبات الاجتماعي وعرض القيمة كلها عناصر يمكن اختبارها.

عند استخدام اختبار الانقسام للمحتوى ، يمكنك اختبار عناصر مثل تخطيط مدونتك ونبرة الصوت والعنوان. من الأفضل إجراء اختبارات لمدة أسبوع على الأقل وتضمين العديد من منشورات المدونة للتأكد من أن نتائجك توضح تفضيلات المستخدم الحقيقية.

يمكن استخدام مقاييس مثل النقرات والوقت المستغرق في الصفحة والتحويلات والمشاركات لتحديد الفائزين في اختبارات الانقسام. إذا كنت تستخدم أداة رسم الخرائط الحرارية مثل Inspectlet ، فقد ترغب في تسجيل مدى تمرير المستخدم العادي على كل متغير صفحة.

يمكنك أيضًا اختبار طول مشاركات المدونة. في حين أن منشورات المدونات الأطول عادةً ما تؤدي أداءً أفضل من المنشورات القصيرة ، فلا يوجد جمهور متماثل. سيساعدك اختبار الانقسام على فهم الموقف مع جمهورك. قم بتحميل نسختين من مشاركتك: نسخة مطولة (1500 كلمة على الأقل) ونسخة أقصر وأكثر إيجازًا. استخدم إعلانات Facebook لاستهداف التركيبة السكانية الأساسية وإرسال حركة مرور مدفوعة إلى كلتا الصفحتين وتتبع النتائج. افعل ذلك مع منشورات مدونة متعددة للتأكد من أن أي اتجاهات تكتشفها قابلة للتطبيق عالميًا.

فائدة: استخدم اختبار تقسيم PPC لتقييم تفضيلات جمهورك لتخطيط المدونة ونبرة الصوت وطول المقالة والعناوين الرئيسية.

روّج لمحتوى خاص

كما يعلم أي مسوق ، فإن المحتوى "الأفضل" لديك لا يحقق دائمًا أكبر قدر من المشاركة. إذا أجريت تدقيقًا للمحتوى في أي وقت ، فقد يكون من المحير محاولة تحديد سبب انتشار بعض المقالات فيروسي ، بينما تعرضت مقالات أخرى للانهيار.

إذا كنت قد خصصت موارد كبيرة لإنتاج جزء خاص من المحتوى ، مثل مخطط معلومات ، أو كتاب إلكتروني ، أو فيديو ، وما إلى ذلك ، فمن غير المقبول رمي النرد من حيث ما إذا كان يحظى بالاهتمام.

عن طريق تشغيل الفيسبوك آخر مشاركة الصفحة إعلان لتعزيز المحتوى الخاص بك، سوف تتلقى "يحب" وظائف وسهم بتكلفة منخفضة - وخاصة إذا كنت ذكيا مع الاستهداف، كما هو موضح أعلاه. إذا كان المحتوى الخاص بك رائعًا حقًا ، فستتلقى وصولًا عضويًا يتم تضخيمه من خلال حركة المرور المدفوعة.

يؤدي تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نص مربع الإعلان ، مثل "ضع علامة على صديق يحب هذا" ، على حث الأشخاص على عرض المحتوى لأصدقائهم (طالما أنهم يرون أنه ذا قيمة عالية) ، مما يؤدي إلى زيادة تركيز مقل العيون على المحتوى الخاص بك دون أي تكلفة إعلان إضافية.

نصيحة: بدلاً من ذلك ، يمكن استخدام إعلانات مشاركة الصفحة للترويج للمحتوى الذي حقق أداءً جيدًا بالفعل. يمكن لإعلانات الدفع لكل نقرة جلب المحتوى (وعلامتك التجارية) إلى جمهور أوسع.

فائدة : إذا كنت تستخدم إعلانات مشاركة الصفحة على Facebook للترويج لمحتوى خاص تجده الزيارات المدفوعة قيمة عالية ، فسوف ينمو الوصول العضوي أيضًا.

اذهب مع جمهورك

حتى إذا تجاهلت جميع النصائح الأخرى في هذه المقالة ، فهذه هي الأقوى إلى حد بعيد.

عدد كبير جدًا من الشركات لا يتفاعل أبدًا بعد أن يرى الزائر الموقع ويغادره دون المشاركة. ومع ذلك ، يمكن أن يكون هؤلاء الأشخاص جميعًا عملاء محتملين لم يشاركوا في زيارتهم الأولى لأي سبب من الأسباب.

استخدم إعادة الاستهداف. في حملات التجارة الإلكترونية PPC ، على سبيل المثال ، غالبًا ما تُستخدم إعادة الاستهداف للترويج لعروض الخصم للأشخاص الذين أضافوا منتجًا إلى عربة التسوق ولكنهم لم يكملوا عملية الشراء. يستخدمون الإعلان لإرسالهم مرة أخرى إلى صفحة الشراء.

ولكن فيما يتعلق بالمحتوى ، يمكنك استخدام إعادة الاستهداف من خلال إعلان Facebook للترويج لمدونة ذات صلة بالسياق لشخص أضاف أحد منتجاتك إلى عربة التسوق الخاصة به ، لكنه لم يكمل عملية الشراء.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات للعناية بالشعر ، فقد يروج الإعلان الذي تم إعادة استهدافه لكيفية نشرها حول خطوات تحقيق شعر متوهج وصحي. يمكن أن تتضمن المقالة إشارة دقيقة لمنتجك ، ولكن الهدف يجب أن يكون تقديم مشورة عالية الجودة وقابلة للتنفيذ. من خلال إرسال الأشخاص إلى منشور مدونة مفيد ، لن تقوم فقط بتعزيز التحويلات ، ولكنك ستساعد أيضًا في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء يمكن الاستفادة منها لتكرار الأعمال.

بدلاً من ذلك ، يمكنك إعادة استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع منشور مدونة معين بإعلان PPC يروج لمنتج ذي صلة بالسياق.

تلميح: قم بتثبيت Facebook Pixel ، وهو سطر صغير من التعليمات البرمجية في كل صفحة على موقعك ، لتتبع الأشخاص وإعادة استهدافهم بناءً على الطريقة التي تفاعلوا بها مع علامتك التجارية.

فائدة: استخدم إعادة توجيه إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للترويج للمحتوى ذي الصلة لشخص تخلى عن عملية الشراء.

آمل أن تتمكن من استخدام هذه النصائح PPC لنقل جهود تسويق المحتوى إلى المستوى التالي.

هل يمكنك التفكير في أي طرق أخرى لتحسين تسويق المحتوى باستخدام PPC؟ رجاء اعلموني بتعليقاتكم.

هل تريد طريقة مجانية للتعرف على أحدث الاتجاهات والنصائح حول تسويق المحتوى؟ اشترك اليوم في النشرة الإخبارية اليومية أو الأسبوعية من CMI.

صورة الغلاف بواسطة جوزيف كالينوفسكي / معهد تسويق المحتوى

يرجى ملاحظة: جميع الأدوات المضمنة في منشورات المدونة الخاصة بنا يقترحها المؤلفون ، وليس فريق التحرير CMI. لا يمكن لأي منشور أن يوفر جميع الأدوات ذات الصلة في هذا المجال. لا تتردد في تضمين أدوات إضافية في التعليقات (من شركتك أو تلك التي استخدمتها).