المشهد الجديد لوسائل الإعلام الإعلانية (مُحدَّث في أكتوبر 2018)

مع مرور عام 2018 ، تتغير الاستراتيجيات والفاعلون في وسائل الإعلام باستمرار. نتيجة لذلك ، تطور مشهد الوسائط الإعلانية أيضًا. حدث تغيير كبير في شكل الوجود المتزايد للتسويق الرقمي في مزيج إعلانات المسوقين. سيشهد العام المقبل تجاوز الإنفاق على التسويق الرقمي الإعلان التلفزيوني التقليدي. يجب أن يستعد المسوقون للتكيف مع اتجاهات التسويق الرقمي القادمة ودمج أشكال جديدة من المحتوى الترويجي في استراتيجياتهم.

فيما يلي الاتجاهات الرئيسية التي ستقود تحول المشهد الإعلامي للإعلان في عام 2018:

التسويق المؤثر

سيلعب المؤثرون دورًا كبيرًا في المشهد الإعلامي الجديد للإعلان. التسويق عبر المؤثرين هو أسرع طريقة لاكتساب العملاء للمسوقين الرقميين. ربما يكون هذا هو السبب الذي يجعل 37٪ من المسوقين لديهم ميزانية مخصصة للتسويق المؤثر. هذا يدل على الأهمية المتزايدة للتسويق المؤثر للمسوقين الرقميين.

على وجه الخصوص ، يتم استغلال أصحاب النفوذ الجزئي من قبل العلامات التجارية لمتابعيهم الأصغر والأكثر ولاءً. وفقًا لدراسة أجرتها Markerly ، فإن المؤثرين الذين لديهم قاعدة متابعين من 10000 إلى 100000 لديهم أفضل مزيج من المتابعين المخلصين ومدى الوصول. ومع ذلك ، تشير نفس الدراسة إلى أن أعلى معدلات المشاركة هي تلك الخاصة بالمؤثرين الصغار الذين لديهم أقل من 1000 متابع.

المؤثرون أيضًا في وضع يسمح لهم باستخدام اتجاهات التسويق الأخرى مثل البث المباشر على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook. إذا كنت تتوقع استخدام هذه الاتجاهات ، فسيتعين عليك بشكل مثالي تحديد تنسيق المحتوى الخاص بك ومتطلبات الحملة في رسائل التوعية الخاصة بالمؤثرين.

غالبًا ما يكون المؤثرون مبدعين طبيعيين ، وينتجون محتوى يشعر بمزيد من العضوية وجدير بالثقة لجمهورهم. حتى الأشخاص الذين يحاولون تجنب الإعلانات من العلامات التجارية من المرجح أن يتجاوبوا مع المؤثر الذي يثقون به. تعد أصالة المؤثرين أحد الأسباب التي تجعلهم جزءًا من قوة دافعة تعمل على تغيير المشهد الإعلامي للإعلان.

الإعلان عبر القنوات

يعمل التسويق عبر القنوات على تغيير طريقة استخدام الوسائط الإعلانية للوصول إلى الجماهير. سواء كان العملاء المحتملون يبحثون على الإنترنت بهواتفهم الذكية ، أو يحدّثون حالتهم على Facebook ، أو يجلسون أمام التلفزيون ، يمكن لإعلاناتك الوصول إليهم في كل مكان تقريبًا ، عبر منصات متعددة. مع توقع نمو المبيعات إلى 2 تريليون في عام 2018 ، يتم استخدام التسويق عبر القنوات بشكل متزايد من قبل المعلنين لتوسيع مدى وصولهم.

ومع ذلك ، فإن العديد من جهات التسويق غير مستعدة لتنفيذ التكامل عبر القنوات. في الواقع ، وجد استطلاع أجرته Econsultancy أن 83٪ من المسوقين يعتقدون أن مبادراتهم التسويقية لا تزال مجزأة عبر نقاط الاتصال. هذا يخلق فجوة بين توقعات العملاء ومبادرات تسويق المعلنين. أصبح المتسوقون عبر القناة الفردية نادرًا حيث يستخدم أكثر من 60٪ من المتسوقين الآن قنوات متعددة لإجراء عملية شراء.

تستفيد شركات مثل Tuft و Needle بالفعل من التسويق عبر القنوات لتقديم عدة طرق لإتمام الصفقة. كعميل ، لديك خيار قراءة المراجعات خارج الموقع أو الاتصال بالشركة دون اتصال بالإنترنت عبر الهاتف أو تلقي معلومات من ممثل الدردشة الحية. النموذج الذي تستخدمه Tuft and Needle هو بيئة دعم العملاء والتسوق المختلطة والسلسة التي يفضلها المستهلكون الآن.

تنتقل شركة Nordstrom بالتسويق عبر القنوات إلى المستوى التالي من خلال توفير روابط الشراء المباشر في منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ودمج ميزة "المسح والتسوق" في تطبيقهم للجوّال. تتيح ميزة "المسح والتسوق" (الموضحة أدناه) للعملاء مسح صور منتجات Nordstrom من القنوات غير المتصلة بالإنترنت ، مثل الكتالوجات والمجلات ، والانتقال مباشرةً إلى صفحة المنتج.

مصدر الصورة: HubSpot

لتلبية متطلبات المستهلكين ، يحتاج المسوقون أيضًا إلى التركيز على دمج التسويق عبر القنوات مع التحليلات وإدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق. الرسائل القصيرة ورسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي كلها أدوات للعلامات التجارية للتواصل مع جمهورها حيث يبدأ العديد من المتسوقين في البحث عن تجارب مخصصة. سيتم استخدام البيانات التي تم جمعها بواسطة معرفات القنوات المتقاطعة أثناء هذه التفاعلات لتوفير تجارب فردية للعملاء.

التسويق عبر الهاتف المحمول

مع استخدام ملايين الأشخاص للهواتف الذكية لشراء المنتجات والبحث عنها ، فليس من المستغرب أن يرى المشهد الإعلامي الإعلاني الأجهزة المحمولة كوسيلة إعلانية مهمة. وفقًا لتقديرات eMarketer ، نما الإنفاق العالمي على إعلانات الهاتف المحمول بنسبة 33٪ على أساس سنوي في عام 2017 ، ليصل إلى 142.8 مليار دولار أمريكي.

عندما يبدأ المستهلكون في التدفق على التطبيقات (وبالتالي تجاوز متاعب العثور على متصفحات متوافقة لعرض موقع ما) ، يستثمر المعلنون في الإعلانات عبر الأجهزة المحمولة وداخل التطبيقات. يتميز الإعلان داخل التطبيق بأنه يستهدف جمهورًا أكثر استجابة بحيث يمكن للتطبيق جمع المعلومات السياقية والديموغرافية منه.

ستكون الإعلانات الأنسب للجوال قصيرة ومسلية وغير تطفلية. فيما يلي أكثر أنواع إعلانات الجوال شيوعًا:

إعلانات الفيديو

إعلانات الفيديو بمكافأة هي مثال رائع على نوع الإعلان الذي يستجيب له مستخدمو الهواتف المحمولة بشكل إيجابي. عادةً ما تكون ذات علامة تجارية وجذابة واختيارية وسريعة المشاهدة.

إعلانات تطبيقات الجوال الأصلية

بالإضافة إلى إعلانات الفيديو ، من المحتمل أن ترى الإعلانات المدمجة مع المحتوى تستمر في كونها أسلوبًا شائعًا في إعلانات الجوال. هذه هي الإعلانات التي يتم عرضها ضمن التدفق الطبيعي للتطبيق وبالتالي تتسبب في الحد الأدنى من المقاطعة للمستخدمين.

إعلانات الهاتف المحمول

هذا نوع جديد من الإعلانات التي يستخدمها مسوقو الأجهزة المحمولة. تسمح هذه الإعلانات للمستخدمين بالتفاعل معها أثناء المشاهدة. على سبيل المثال ، توفر Gameloft حلولاً إعلانية للهواتف المحمولة على شكل إعلانات مصغرة قابلة للتشغيل ، كما هو موضح أدناه:

مصدر الصورة: Gameloft

إعلانات مصوّرة بملء الشاشة

هذه هي إعلانات البانر التقليدية داخل التطبيق التي يتم عرضها على شاشة الهاتف المحمول. عادةً ما يضيف المسوقون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو رابط شراء لجعل ذلك أكثر تفاعلاً. يوجد أدناه مثال من نموذج إعلان مصوّر Gameloft:

مصدر الصورة: Gameloft

الإعلان الأصلي

قطعت الإعلانات عبر الإنترنت شوطًا طويلاً منذ عصر إعلانات البانر المزعجة. استعد لرؤية ازدهار الوسائط الإعلانية المحلية في الأشهر المقبلة. تتنكر في شكل محتوى تحريري ، تستقطب الوسائط الإعلانية المحلية معدلات مشاركة أفضل. وفقًا لـ MNI ، تتمتع الإعلانات الأصلية بنسبة نقر إلى ظهور أعلى بما يصل إلى 11 مرة من الإعلانات التقليدية.

تتلاءم الإعلانات الأصلية مع المحتوى الطبيعي للمواقع التي يتم عرضها عليها (على الرغم من أنها عادةً ما يتم تصنيفها على أنها برعاية). من الأمثلة الجيدة على الإعلانات المدمجة مع المحتوى هذه المقالة على Wired ، والتي تعد في الواقع ترويجًا لسلسلة Netflix "Altered Carbon".

مصدر الصورة: Wired

بث مباشر

سيتم إنتاج أحد أكبر التغييرات في المشهد الإعلامي الإعلاني من اعتماد البث المباشر. يحظى البث المباشر بشعبية خاصة مع قسمين تسويق رئيسيين - جيل الألفية وجيل زي. تجمع أحداث مقاطع الفيديو الحية الجماهير معًا كما يقدم التلفزيون حتى الآن تفاعلًا أكبر بكثير. يعد البث المباشر مرئيًا ويجعل المشاهدين يشعرون كما لو أنهم يتفاعلون مباشرة مع العلامة التجارية والمعجبين الآخرين من خلال الدردشات وجلسات الأسئلة والأجوبة. العلامات التجارية الكبرى مثل BuzzFeed و Kohl's قفزت بالفعل من خلال التسويق المباشر. فيما يلي لقطة شاشة لفيديو مباشر من BuzzFeed ، والذي جمع 800 ألف مشاهد مباشر:

مصدر الصورة: Facebook

استنتاج

يتطور مشهد الوسائط الإعلانية باستمرار ، حيث يقوم المسوقون المتمرسون بتجربة تنسيقات إعلانية جديدة وفريدة من نوعها. إذا كانت لديك أي أفكار أخرى حول المشهد الإعلامي المتغير للإعلان ، فيرجى مشاركتها في التعليقات أدناه.