أربع أفكار مغناطيسية تؤدي إلى تنمية قائمة البريد الإلكتروني بسرعة

يمكن أن يشكل تطوير قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في بيئة الإنترنت اليوم تحديًا حقيقيًا ، ولكنه أحد أهم أجزاء التسويق عبر البريد الإلكتروني. أنت تعلم أنك تقدم شيئًا سيحتاجه الناس أو يجده مفيدًا ، ولكن إقناعهم بالتسجيل الفعلي يمكن أن يكون أسهل من فعله. الجواب على هذا التحدي هو الاستخدام الفعال لمغناطيس الرصاص.

الحقيقة هي أن وضع زر "اشتراك" على موقعك لم يعد كافيًا ، ولن يعود غالبية الأشخاص الذين يزورون موقعك. إذا لم تتمكن من جذب المستخدمين خلال تلك الزيارة الأولية ، فستفقد فرصة إشراكهم في التسويق عبر البريد الإلكتروني لاحقًا. 46 ٪ من المسوقين يعتبرون التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة أساسية لتوليد العملاء المحتملين ، وهذا مرتبط بشكل مباشر بعدد مشتركي البريد الإلكتروني الذين هم طرف في جهود التسويق التي يقوم بها عملك.

46 ٪ من المسوقين يعتبرون التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة أساسية لتوليد العملاء المحتملين

أشارت الأبحاث التي أجرتها شركة Capterra إلى أنه مقابل كل دولار تنفقه الشركات على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، كان متوسط ​​العائد 44.25 دولارًا. يمكن استخدام مغناطيس الرصاص للحصول على معلومات الاتصال من العملاء المحتملين المحتملين وتنميتهم ليصبحوا عملاء مبيعات مؤهلين في المستقبل.

كيفية زيادة مبيعات B2B مع التسويق عبر البريد الإلكتروني

تكمن مشكلة مغناطيس الرصاص في أن صنعها يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً ، ولن تحقق جميع مغناطيسات الرصاص نفس المستوى من النتائج المرجوة. يجب أن يكون هناك تركيز على توليد عملاء محتملين ذوي جودة من المحتمل أن يتحولوا إلى مبيعات. لذا ، كيف تحدد ما هي استراتيجية المغناطيس الرئيسية الجيدة التي يجب اتباعها من أجل إنشاء قائمة البريد الإلكتروني لعملك بسرعة؟

نحن نعرض بعضًا من أفضل أفكار المغناطيس الرائدة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة والتي ستحقق نتائج ملموسة:

خلق مغناطيس الرصاص

نقطة البداية لإنشاء مغناطيس الرصاص الخاص بك هي إجراء أبحاث السوق وتضييق نطاق السوق المستهدفة. سيساعدك هذا في تحديد بعض التحديات التي يواجهونها ، وإيجاد الحلول التي قد تكون ذات قيمة لهم. إلى جانب تحديد الحلول ، سيسلط الضوء على الفرص لتطوير مغناطيسات الرصاص التي من المحتمل أن تعمل بشكل جيد مع جمهورك وتؤدي إلى زيادة عدد مشتركي البريد الإلكتروني. من الناحية المثالية ، تريد أن تضع شيئًا ما يمكن أن يكون ذا قيمة لمجموعاتك المستهدفة ، ويمكنك تحمله مجانًا وسيوفر لك مشتركي البريد الإلكتروني الذين تحتاجهم.

تذكر أن المغناطيس الرئيسي الخاص بك سيحتاج إلى إحماء المشتركين المحتملين لفكرة شراء شيء منك في المستقبل. هذه ليست عملية بين عشية وضحاها - قامت شركة Salesforce العملاقة للبرامج بتقديم معلومات توضح أنها تتخذ عدة خطوات وتفاعلات مع المشترك قبل أن يصبح مؤهلاً كمبيعات "جاهزة". تساعد مغناطيسات الرصاص الشركات على خلق انطباع أقوى لدى العملاء المحتملين من خلال تسهيل التبادل القيّم.

في الماضي ، كانت الكتب الإلكترونية تُعتبر واحدة من أفضل العناصر المغناطيسية لبناء قوائم البريد الإلكتروني. قد يظل هذا صحيحًا في ضوء رغبة المشتركين المحتملين في الحصول على شيء مفيد مقابل الاشتراك ، ولكن إنشاء كتاب إلكتروني هو مشروع مطول ويستغرق وقتًا طويلاً ، والحقيقة هي أن العديد من المشتركين لديك لن يكونوا مهتمين في استثمار الوقت في قراءة كتاب كامل. بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز إنشاء المغناطيس الرئيسي الخاص بك على الخيارات التي لا تزال تمثل نفس القيمة للمشتركين المحتملين ، ولكن لديها أوقات تحول سريعة ولا تتطلب الكثير من الموارد.

قدم تجربة مجانية أو استشارة

كم عدد الإصدارات التجريبية المجانية التي اشتركت فيها شخصيًا في الماضي؟ الفرص قليلة.

الأكثر ملاءمةً لأعمال التسويق أو البرمجيات ، فإن توفير نسخة تجريبية مجانية يمكن أن يساعدك في تحويل زوار الموقع إلى مشتركين وتحسين المبيعات المستقبلية. تتيح هذه الطريقة للمشتركين تذوق منتجك أو خدمتك ، ولكن مع تاريخ انتهاء صلاحية محدد بحيث يمكنك تحديد تكلفة عملك. عندما تسمح للأشخاص بالمحاولة قبل الشراء ، فإنهم يستثمرون الوقت في ما تمنحه لهم ، وبمجرد أن يجتازوا كل الجهود المبذولة لإعداد كل شيء ، ربما يريدون الاحتفاظ به عند انتهاء الفترة التجريبية.

يمكن أن تزودك التجارب أيضًا بتعليقات فريدة من السوق المستهدف وتساعدك على تحسين منتجك أو خدمتك بشكل أكبر.

هناك خيار آخر بمفهوم مشابه وهو تقديم استشارات مجانية - وهذا يمكن أن يجعل عرضك يبدو أكثر قيمة للعملاء المحتملين ويعطيهم لمحة عن نوع الدعم الذي يمكن أن يتوقعوه من عملك. إن منح جمهورك خيار الاستشارة المجانية يمكن أن يساعدك على تنميتهم ليس فقط ليصبحوا مشتركين في البريد الإلكتروني ، ولكن أيضًا ليكونوا عملية بيع ناجحة في المستقبل.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون الاستشارات المجانية سيفًا ذا حدين. إذا تم إجراؤه بشكل غير صحيح ، فقد يكلف عملك وقتًا ومالًا ثمينًا ولن يكون له أي تأثير حقيقي على أرقام المشتركين في بريدك الإلكتروني.

علاوة على ذلك ، فإن أكبر صعوبة في إجراء الاستشارات المجانية هي التوازن. لا تريد تقليل قيمة نفسك أو وقتك ولكنك تريد أيضًا الحصول على نتائج. مفتاح هذا التوازن هو تنظيم استشاراتك بعناية - بدلاً من توفير خيار عدم الالتزام الذي يمكن الاستفادة منه بسهولة ، تأكد من تنفيذ نموذج قبول من نوع ما لجمع تفاصيل الاتصال أو وضع خيار الاستشارة المجانية الخاص بك وراء مطالبة "الاشتراك في الجدول الزمني" على موقعك.

تعتبر الاستشارات المجانية أكثر ملاءمة لخدمة SaaS أو تحسين محركات البحث أو التجارة الإلكترونية أو غيرها من الخدمات ذات الصلة بالويب والتي يمكن أن يكون لها عائق أمام دخول العملاء المحتملين دون تعليمات أولية.

15 فكرة رعاية رئيسية لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري

الموارد ومجموعات الأدوات

تعمل العديد من المواقع عالية الأداء على زيادة عدد المشتركين في قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم من خلال تقديم موارد أو مجموعات أدوات مجانية عبر الإنترنت مقابل الاشتراك في البريد الإلكتروني. إن الشيء العظيم في هذه الطريقة هو أنها ستكون حافزًا ممتازًا للاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني مع أخذ القليل من الإدارة من جانبك بعد إنشاء مجموعة الأدوات الأولية أو قائمة الموارد. إن الطريقة التي تستخدم بها العديد من الشركات الأخرى مجموعات الأدوات هذه بنجاح لبناء قائمة البريد الإلكتروني هي من خلال وضع تذكيرات على موقعها بمدى استفادة العملاء المحتملين من الترقية.

أربعة من مجموعات أدوات المغناطيس الرئيسية الأكثر شيوعًا: الأدوات التنظيمية والرسوم البيانية والتقويمات والمجدولين

عند تجميع مجموعة الأدوات أو قائمة الموارد الخاصة بك ، فكر في ما سيجده الأشخاص الأكثر قيمة في الصناعة التي تستهدفها. توفر أفضل مجموعات الأدوات المتاحة نصائح عملية وخطوات قابلة للتنفيذ يمكن للمشتركين الاستفادة منها بوضوح. يمكن أن تتضمن بعض مجموعات الأدوات الأكثر شيوعًا خيارات مثل الأدوات التنظيمية والرسوم البيانية والتقويمات والمجدولين وغير ذلك الكثير.

الشيء الذي يجب ملاحظته هنا هو أنك تريد فحص أي شيء تقوم بتضمينه بعناية - للحصول على أفضل النتائج ، تأكد من أن الأدوات التي توصي بها حديثة وسهلة الاستخدام وتوفر حالات استخدام مرغوبة.

في الوقت الذي ينتقل فيه العديد من الأشخاص إلى العمل عن بُعد ، يعد تضمين أدوات الإنتاجية نقطة انطلاق رائعة. يمكن أن تؤدي مجموعات الأدوات أيضًا إلى فرص تابعة والتي يمكن أن تولد إيرادات إضافية لعملك.

في النهاية ، يأتي إنشاء مجموعة أدوات جيدة للتواصل مع مجال عملك ومعرفة ما الذي سيحفز الناس على الاشتراك.

تشارك 13 شركة عن بُعد أدوات التعاون المفضلة لديهم [تقرير إخباري عن الخبراء]

قوائم المراجعة

تعد قوائم التحقق من أفضل طرق التحويل وأكثرها اتساقًا لاكتساب مشتركي البريد الإلكتروني. تلخص هذه القوائم كل شيء يريده المشتركون بطريقة قابلة للتنفيذ ويكون إنشاؤها أقل استهلاكًا للموارد. كما أنها توفر لجمهورك استراتيجيات أو تقنيات يمكنهم تكرارها بسهولة. يمكن لاستراتيجيات قائمة تحقق معينة أن تعزز المبيعات بشكل كبير ولها تأثير مباشر على عائد الاستثمار

ترتبط أفضل قوائم المراجعة بالخدمات التي تقدمها وتحضر أهدافك لعملية استخدامها - قد يهتم مسوقو المحتوى الجدد على سبيل المثال بالاشتراك مقابل قائمة تحقق يمكنهم استخدامها لترقية المحتوى الخاص بهم. استخدم Brian Dean ، مركز التدوين القوي وراء Backlinko ، هذه الطريقة من أجل تعزيز تحويلات موقعه بشكل كبير في إطار زمني قصير.

تتمثل إحدى الطرق الشائعة للاستفادة من قوائم التحقق في وضع قائمة مختصرة لأهم منشورات أو مقالات المدونة الخاصة بك أو الارتباط بمحتوى حصري. من الممكن أيضًا الجمع بين كلا النهجين. يمكنك القيام بذلك عن طريق تقسيم المحتوى الخاص بك إلى جزأين ، وجعل الجزء الأول متاحًا مجانًا على موقعك ، ووضع الجزء الثاني خلف جدار الاشتراك.

أبلغت Backlinko ، باتباع هذه الإستراتيجية ، عن زيادة معدل القارئ إلى المشترك من 0.54٪ إلى 4.82٪. الهدف هو الحفاظ على قوائم المراجعة ذات الصلة والتعليمية وغنية بالمعلومات - والتي ستجذب الأشخاص إلى الاشتراك لمعرفة المزيد.

يجب أن تحتوي قائمة التحقق التي ترسلها على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وأن يتم تحسينها وفقًا للتعليقات ومستوى الاهتمام. خاصة عند استخدام قوائم التحقق مقابل اشتراكات البريد الإلكتروني ، يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء واضحة تمامًا وأن تصف بدقة ما سيحصلون عليه مقابل التسجيل.

فكر في "أريد تلقي قائمة مراجعة خبراء المسوق!" مقابل "التسجيل" كمثال. تم العثور على CTA المخصصة لأداء أفضل بنسبة تصل إلى 20٪ من نظيراتها العامة

قائمة التحقق من إعادة تصميم موقع الويب النهائي [تنزيل مجاني]

القوالب

يعد توفير قوالب قائمة على الصناعة بغرض اكتساب مشتركي البريد الإلكتروني استراتيجية رئيسية تعتمد عليها العديد من الشركات.

يمكن أن توفر هذه القوالب للمشتركين مخططات أو نقاط بداية حيث يمكنهم التخصيص والنسخ واللصق. تقوم بعض الشركات بإنشاء مجموعات قوالب شاملة يمكن تنزيلها عند الاشتراك. يمكن أن تكون هذه القوالب لرسومات الوسائط الاجتماعية وحملات البريد الإلكتروني وجداول بيانات تتبع التحويل وغير ذلك الكثير.

تمتلك شركة Digital Marketer مكتبة قوالب إعلانات Facebook تجمع بين توفير الموارد وتعليم المستخدم. فكرة نموذجية أخرى أصبحت أكثر بروزًا مؤخرًا هي تصميمات البريد الإلكتروني أو منشورات الوسائط الاجتماعية القائمة على تعليم COVID-19 والتي يمكن للمستخدمين تنزيلها مقابل الاشتراك.

تتمثل الإستراتيجية هنا في أنه عندما يشترك زوار الموقع بنشاط من أجل الوصول إلى القوالب الخاصة بك ، فإنهم مهتمون بالفعل بما لديك لتقدمه وقد يحتاجون فقط إلى دفعة صغيرة من أجل التحويل إلى عميل تسويق.

مسار التحويل: حدد رحلة المستخدم على موقع الويب الخاص بك

لم تجد ما كنت تبحث عنه؟ تحقق من: التعامل مع العملاء المتوقعين مثل المحترفين: أربع نصائح لإدارة العملاء المحتملين لاستخدام CRM

تغليف

يمكن أن تساعدك مغناطيسات الرصاص على زيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني بشكل كبير ، ولكن هذه فقط بداية العملية. من أجل تحويلهم إلى عملاء متوقعين في المبيعات ، ستحتاج إلى إقامة علاقة أكبر. فقط حوالي 50 ٪ من العملاء المتوقعين الذين تم الحصول عليهم من خلال هذه الأساليب يرغبون في متابعة عملية الشراء ، وستحتاج إلى الاستمرار في التعامل معهم باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لإغلاق عملية البيع.

مع تقديم كل موقع تقريبًا نوعًا من المكافآت المجانية ، يجب أن يكون موقعك مميزًا حتى يتمكن الأشخاص من الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني. سواء كنت تقدم تجارب أو استشارات مجانية ، أو أدوات وموارد ومجموعات أدوات قابلة للتنزيل أو مزيجًا من كل ما سبق ، ستحتاج إلى التفكير في كيفية تمييز عرضك للتميز عن الآخرين.